(营销策划)隆力奇虫草胶囊策划书
虫草营销方案
虫草营销方案答案：虫草营销方案是指在市场上销售虫草产品的策略和方法。
虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有多种保健和药用价值。
虫草往往以干燥的形式出售，并被用于制作药丸、饮品和保健品。
虫草营销方案的目标是吸引潜在客户，提高销售量和知名度，以确保持续的业务增长。
以下是一些虫草营销方案的示例：1. 市场研究：通过市场调查和分析来了解目标客户群体的需求和偏好。
了解客户需求的基础上，可以更好地制定销售策略和宣传手段。
2. 品牌建设：打造一个独特而有吸引力的品牌形象，以增加虫草产品在市场中的竞争力。
这包括选择一个有吸引力的品牌名称、设计一个专业的标志和包装、推广品牌的核心价值和品质。
3. 多渠道销售：利用各种渠道进行销售，包括线上和线下。
在线上，可以建立自己的电子商务网站，以及在知名电商平台上开设店铺。
线下，可以与药店、健康食品店、保健品店等进行合作，扩大销售网络。
4. 客户关系管理：与现有客户保持良好的关系，提供良好的客户服务和售后支持。
同时，积极开展市场推广活动，吸引新客户，建立和维护客户数据库。
5. 产品推广：通过广告、宣传、展会等手段宣传虫草产品的独特性和优势。
可以使用传统媒体如电视、广播、杂志等，也可以利用社交媒体和网络广告来扩大影响力。
6. 合作伙伴关系：与其他相关领域的公司建立合作伙伴关系，如医药公司、保健品生产商、中药店等。
通过合作，可以互相促进销售，扩大市场份额。
7. 参与社会责任活动：积极参与公益事业或社区活动，提升品牌形象，树立企业的社会责任形象。
深入讨论：以上是虫草营销方案的基本答案，现在我们来进一步深入讨论。
虫草是一种非常稀有和珍贵的中草药，被认为具有滋补身体、强壮精神和延年益寿的功效。
因此，它在市场上具有很高的价值，吸引了很多消费者。
然而，由于虫草的稀缺性和高成本，它的价格也非常昂贵。
因此，在制定虫草营销方案时，需要考虑到以下几个因素：1. 定位目标客户群体：虫草产品面向的客户群体主要有两种类型。
隆力奇虫草胶囊策划书
市场风险
市场需求变化
市场对虫草胶囊的需求可能因各种因素（如消费者偏好、健康观念 转变等）而发生变化，导致销售量下降。
政策法规风险
政府对保健品市场的监管政策可能发生变化，对隆力奇虫草胶囊的 销售产生影响。
价格风险
原材料价格波动可能影响生产成本，进而影响产品定价和市场竞争 力。
竞争风险
竞争对手产品创新
隆力奇虫草胶囊策划书
汇报人： 2023-12-28
目录
• 产品介绍 • 市场分析 • 营销策略 • 销售计划 • 风险评估与应对 • 预算与收益预测
01
产品介绍
产品背景
虫草作为传统名贵中药材，具有滋补 强身、抗衰老、抗疲劳等多种功效， 市场需求逐年增长。
随着人们生活水平的提高和保健意识 的增强，对天然、健康的保健品需求 越来越大。
商务人士
由于虫草胶囊具有抗疲劳、提高免疫等功效，因 此也受到商务人士的青睐。
营销渠道
01
02
03
线上渠道
利用电商平台如天猫、京 东等进行销售，同时建立 自己的官方网站进行宣传 和销售。
线下渠道
与药店、保健品店等进行 合作，将虫草胶囊放入这 些店铺进行销售。
社交媒体
利用微信、微博等社交媒 体进行宣传和销售，扩大 品牌知名度。
宣传手段
广告宣传
01
在电视、网络等媒体上进行广告宣传，提高品牌知名
度。口碑Biblioteka 销02 通过用户口碑、产品体验等形式进行宣传，提高用户
信任度。
活动营销
03
组织一些与健康、保健相关的活动，如健康讲座、体
验活动等，吸引目标客户群体的关注和参与。
04
销售计划
销售目标
(营销策划)隆力奇虫草胶囊策划书
第一部分总体第一章基本方针：要取得消费者对产品功效的信任。
我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。
第二章营销手段主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。
重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。
辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时）第三章市场启动步骤论证阶段：行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港；河北地区暂时不要展开销售。
）媒体价位论证：有广告部加以执行、落实。
（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段）准备阶段：1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立隆力奇虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。
培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等5、市场调查;渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电话、实施电话营销8、销售网点铺货9、大型派赠活动10、制定招商计划上市阶段：1、刊登4期软文2、刊登硬广告（加活动广告）3、建立CRM系统：台前，通过广告及形象柜树立品牌形象，抓住目标客户，建立客户档案；幕后，通过台前提供的客户档案，加大客户服务力度，促成销售。
4、派赠5、寄书、电视广告导入阶段：1、软文2、适量报纸硬广告3、电视广告4、寄书5、建消费者档案，建立CRM数据库。
6、促销活动深入阶段：1、针对市场销售情况，结合公司发展目标，召开不定期的会议营销，进行业务培训，灌输公司的市场政策。
2、进入医院系统、导入辅助治疗销售渠道。
需要做的工作：1、制订招商计划a 招商说明 b 经销合同 c 招商政策 c 经销商手册（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
虫草营销方案
虫草营销方案一、市场概况随着人们健康意识的提高，传统药材的市场需求逐渐增加。
虫草作为一种珍贵的中草药材，具有多种保健功效，备受消费者追捧。
因此，开展虫草的市场营销具有广阔的发展前景。
二、产品特点虫草具有天然、独特的药用功能，被誉为“药王”。
它有助于提高免疫力、延缓衰老、增强体力等多重功效。
具体特点包括：1. 自然生长：虫草生长在特定的自然环境中，纯天然无添加。
2. 珍贵稀有：虫草生长周期长，产量有限，稀缺性很高。
3. 药用功效：虫草富含多种药用成分，能够滋补身体，增强健康。
三、目标市场1. 高端保健品市场：面向追求健康、养生、品质生活的消费者。
2. 中医药市场：面向重视中医药文化的消费者群体。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：创建品牌形象，强调虫草的独特功效和纯天然的特点。
通过网络平台、社交媒体、健康节目等渠道进行广告宣传，吸引目标消费者的关注。
2. 商务合作：与有影响力的保健品企业建立合作关系，共同推广虫草产品。
与中医医院、药店合作，使虫草能够进一步推广到中医市场。
3. 产品包装设计：以高端、简约的设计风格，突出虫草的珍贵和药用价值，吸引消费者购买。
4. 组织线下活动：举办保健讲座、健康咨询等活动，向消费者介绍虫草的功效和使用方法。
5. 产品体验营销：提供虫草产品的试用装和样品，让消费者亲身体验其独特的药用价值。
五、价格策略由于虫草的稀缺性和珍贵性，其价格较高。
在市场定价上，应根据产品品质、包装和品牌形象来确定，确保产品在高端市场有足够的溢价能力。
六、渠道管理1. 线上销售：通过自建网店，合作电商平台等渠道进行销售，提高产品的曝光度和可及性。
2. 线下销售：与中医药店、保健品专卖店等渠道合作，确保产品在目标市场中的销售和推广。
七、市场监测与反馈通过建立完善的市场监测系统，及时了解消费者对产品的反馈。
在市场反馈的基础上，调整产品的优化和改进，提升虫草产品的竞争力和市场份额。
八、总结虫草营销方案主要通过品牌宣传、商务合作、产品包装设计、线下活动等多种手段，将虫草产品推广给目标市场的消费者。
虫草营销推广方案策划
虫草营销推广方案策划1. 引言虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中草药材。
虫草以其稀缺性和保健功效在市场上备受关注。
然而，由于虫草稀缺且难以获取，使得虫草产品的价格居高不下，市场份额也相对较小。
为了有效地推广虫草产品，我们需要制定一套全面的营销推广方案。
2. 目标•提高虫草产品的知名度以及市场份额。
•建立稳定的销售渠道，以满足消费者购买虫草产品的需求。
•增加用户对虫草产品的认知和了解。
3. 推广策略3.1. 品牌建设•设计一个专业、有吸引力的品牌logo和标志，以提升品牌形象。
•制作品牌宣传册以展示虫草产品的功效和优势。
•参加相关行业的展览会和商业活动，建立起与相关企业的合作关系，增加虫草品牌的曝光率。
3.2. 线上推广•搭建一个专业的虫草产品官方网站，以提供产品信息、购买渠道等。
•运用搜索引擎优化（SEO）技术，提高虫草产品在搜索引擎中的排名。
•利用社交媒体平台如微博、微信等展开线上推广活动，发布虫草产品的新闻、知识以及相关优惠信息。
3.3. 线下推广•在大型药店、保健品店、高档超市等地点进行虫草产品的实体销售，以提高产品的可见性。
•举办虫草产品推广活动，如免费品尝、体验活动等，来吸引潜在消费者。
•与相关健康机构和专家合作，举办健康讲座，增加对虫草产品的认可和推广。
3.4. 用户口碑推广•提供优质的虫草产品和完善的售后服务，以获得用户的良好口碑和回头率。
•鼓励用户分享虫草产品的使用心得和效果，通过用户的演示和推荐来获得更多潜在客户。
•建立客户满意度调查，持续改进产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
4. 营销计划4.1. 时间范围•第一阶段：品牌建设和线上推广：持续3个月。
•第二阶段：线下推广和用户口碑推广：持续6个月。
4.2. 预算根据市场调查和分析，制定一个合理而可行的推广预算，用于品牌建设、线上线下推广和用户口碑推广等方面。
4.3. 重点任务和措施•设计一个专业的品牌标志和宣传册，确保虫草产品的形象与市场需求相符。
虫草销售工作计划
虫草销售工作计划一、市场分析1. 虫草销售市场概况虫草，即冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有多种保健功能和药用价值，在市场上需求量大。
虫草销售市场主要分布在中国大陆、香港、澳门和台湾地区，以及东南亚、北美洲、澳大利亚等国家和地区。
2. 虫草销售市场竞争分析目前，虫草市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：（1）品牌竞争：一些知名的企业已经建立了自己的品牌，并且拥有庞大的消费者群体和销售网络。
（2）价格竞争：虫草市场上价格差异较大，低价的产品销售较好，但质量参差不齐。
（3）渠道竞争：良好的销售渠道和网络能够更好地将产品推广出去。
（4）产品质量竞争：品质优良的产品在市场上有竞争优势。
3. 虫草销售市场发展趋势随着人们对健康意识的提高和生活水平的提升，虫草市场将继续增长。
未来虫草市场的发展趋势主要包括以下几个方面：（1）注重健康功能：越来越多的人开始注重虫草的保健功能，对虫草产品的需求也将进一步增加。
（2）品牌建设：建立自己的品牌，提供高品质的虫草产品，将会更受市场欢迎。
（3）多元化发展：开发更多种类的虫草产品，满足不同消费群体的需求。
（4）国际市场拓展：加大对国际市场的开发和拓展，提高虫草产品的出口量。
二、销售目标与策略1. 销售目标（1）销售额目标：年销售额达到XXX万元。
（2）市场份额目标：争取占据市场的X%份额。
（3）渠道拓展目标：开拓XXX个新的销售渠道。
（4）产品种类目标：在现有基础上，增加X种新的虫草产品。
2. 销售策略（1）品牌建设：加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
（2）市场推广：加大市场推广力度，通过广告、展览、促销等方式吸引更多消费者。
（3）渠道拓展：通过与经销商、连锁超市、电商平台等合作拓展销售渠道。
（4）产品优势：注重产品质量和品质，提供高品质的虫草产品，树立产品优势。
（5）客户服务：建立良好的客户服务体系，提供及时、周到的服务，增加客户满意度。
（6）市场研究：定期进行市场研究，了解市场动态，及时调整销售策略。
虫草的营销策划方案
虫草的营销策划方案一、市场分析1.1 市场背景分析虫草是一种珍贵草药，被誉为“草中之王”。
它具有多种保健功效，如增强免疫力、抗肿瘤、抗衰老等，被广大消费者追捧。
虫草市场具有巨大潜力，但也面临着市场竞争激烈、市场规模增长缓慢等问题。
1.2 市场竞争分析虫草市场竞争主要集中在产品品质、品牌知名度和价格等方面。
目前市场上虫草产品品质良莠不齐，存在着一些劣质产品误导消费者。
知名品牌的虫草产品具有较高的市场份额，但价格较高，中低收入人群的购买能力有限。
因此，在产品品质、品牌知名度和价格方面都存在空间以进行营销策划。
二、目标市场2.1 目标市场群体定位针对中高收入人群和追求健康生活的消费者，希望通过消费虫草产品来提升身体健康。
2.2 目标市场细分虫草产品的消费群体相对较为狭窄，因此需要对市场进行细分。
首先，从年龄上可分为40岁以上的中年人群体和60岁以上的老年人群体。
其次，根据消费能力可分为中高收入人群和高净值人群。
最后，根据消费习惯可分为线上购物和线下购物两类。
三、营销策划3.1 产品定位通过选择高质量的虫草原料，加工制作出优质的虫草产品，确保产品品质和功效。
3.2 品牌建设创造独特的品牌形象与价值观，通过持续的品牌宣传和推广，塑造知名度高、信誉好的品牌形象。
3.3 价格策划设置合理的价格，符合中高收入人群和高净值人群的购买能力，使产品在市场上具有竞争力。
3.4 渠道建设根据不同消费习惯，建立线上和线下的销售渠道。
线上渠道可以通过自建电商平台、第三方平台、社交媒体等进行销售；线下渠道可以通过高端商场、百货公司等实体店铺进行销售。
3.5 促销策划定期进行促销活动，如打折、赠品、团购等，吸引消费者购买虫草产品。
同时，通过举办健康讲座、健康展览等活动，提升消费者对虫草的认知和信赖。
3.6 市场推广通过多种方式进行市场推广，如广告、宣传片、微博、微信等，提高品牌的知名度和美誉度。
3.7 售后服务建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
虫草营销活动策划方案
虫草营销活动策划方案虫草营销活动策划方案一、活动背景分析虫草，又称冬虫夏草，是一种珍贵的中药材，具有多种保健功效，如滋阴补肺、养心安神、益精血等。
但由于虫草的产量较为稀缺，价格昂贵，使得虫草产品市场上的竞争日益激烈。
因此，制定一套有效的虫草营销活动策划方案，对于提高虫草品牌的知名度和市场份额具有重要意义。
二、目标群体定位1. 目标消费群体：中高收入的健康追求者，注重品质生活、关注保健品市场的中年人群。
2. 目标销售渠道：高档商场、保健品专卖店、知名线上电商平台。
三、目标设定1. 提高虫草品牌的知名度和美誉度。
2. 扩大虫草产品市场份额。
3. 增加虫草产品销售量。
四、营销策略1. 品牌定位策略虫草品牌需要定位为高端保健品，突出其稀缺珍贵及卓越的保健功效。
通过品牌包装设计、产品形象塑造等方式，展现虫草的高端形象。
2. 产品差异化策略与其他虫草品牌形成差异化，通过技术创新和研发，开发出更多适应不同消费需求的虫草产品，例如虫草颗粒、虫草口服液等。
同时，推出定制化服务，提供根据个体需要定制的虫草产品，增加产品的使用价值。
3. 促销策略（1）赠品活动：购买虫草产品即送价值一定金额的赠品，如保健器械、保健食品等。
赠品的选择要与目标消费群体需求相关，提高购买的吸引力。
（2）满减折扣：购买虫草产品达到一定金额，享受折扣或减免一定金额的优惠政策，提高购买的数量和金额。
（3）限时促销：设立虫草产品限时特价活动，增加消费者购买的冲动性。
（4）团购活动：针对团体消费者，设立虫草产品团购活动，享受团购优惠价格。
4. 渠道拓展策略（1）与高档商场合作：与知名商场合作，在商场设立虫草产品展示柜台，并组织品牌推广活动。
通过商场的高人流量，提高品牌曝光度。
（2）加强保健品专卖店渠道：与保健品专卖店合作，设立专柜进行销售，并布置专业的销售人员，提供专业的产品解释和咨询服务。
（3）线上电商平台：与知名电商平台合作，拓展线上销售渠道，通过线上推广和广告投放提高产品的知名度。
虫草营销方案
虫草营销方案虫草是一种珍贵的药材，因其具有养生保健和药用价值而备受推崇。
虫草的市场需求日益增加，因此制定一套有效的虫草营销方案对于推广和销售虫草至关重要。
本文将从产品定位、目标市场、营销渠道和促销活动等方面进行论述，以期为虫草商家提供指导。
一、产品定位虫草是一种贵重药材，主要应用于养生保健和药物治疗领域。
虫草具有润肺止咳、滋阴补肾、强身健体的功效，被誉为“草中之宝”。
因此，在产品定位上，虫草应被定位为高端、高品质的药材产品，旨在满足追求健康、高品质生活的消费者需求。
二、目标市场在确定产品定位后，我们需要明确目标市场。
虫草的消费者主要分为两类：一是注重养生保健的中老年人群体，他们关注自身健康并愿意为其付出一定代价；二是药物治疗领域的医药机构和药店，他们需要虫草作为药材使用或销售。
因此，我们的目标市场是中老年健康追求者和医药机构、药店。
三、营销渠道1. 线下渠道：开设虫草专卖店或合作销售点，位于商业区或医药健康中心，便于目标群体进入并购买产品。
专卖店应具备良好的陈列和展示效果，产品品质可靠，并提供专业的售后服务。
2. 线上渠道：搭建虫草电商平台，提供在线购买渠道。
通过网络销售的方式，可以覆盖更广泛的目标市场，方便消费者随时随地购买产品。
需注意建立可信赖的电商平台，确保货品质量和售后服务。
四、促销活动1. 导购服务：虫草的销售需要专业的导购员进行讲解和推荐。
导购员应接受专业知识培训，能够详细介绍虫草的功效和适用范围，提供个性化的购买建议，增加消费者购买的信心和满意度。
2. 优惠政策：针对中老年健康追求者，可推出会员制度或优惠套餐，便于消费者长期购买并享受更多福利。
3. 产品体验：提供虫草的试用装或小样品，让消费者亲身体验产品的功效，并留下深刻的印象。
消费者满意后，更愿意推荐给他人。
4. 与医药机构合作：与医院、药店等医药机构建立合作关系，将虫草作为中医药的药材使用。
通过与专业医疗机构的合作，能够增加虫草的专业知名度和可信度。
胶囊活动策划方案
胶囊活动策划方案胶囊活动策划方案一、胶囊活动概述胶囊活动是一种新型的活动形式，通过将活动内容与胶囊结合，让参与者在开启胶囊后获得活动的详细信息、任务和奖励。
胶囊活动具有创新独特、参与度高、体验感强等特点，适合于各类企业、机构和品牌进行推广、营销和互动交流。
本文将从胶囊活动策划的准备工作、活动主题设计、胶囊内容创作、活动推广渠道和参与者奖励机制等方面进行详细阐述。
二、胶囊活动策划的准备工作1.明确活动目的和目标：确定活动的宣传、推广、销售或互动交流等主要目的和具体目标，并根据目标制定相应的策略和措施。
2.确定活动预算和时间安排：根据活动目标和预期效果，制定活动预算，并根据预算合理安排活动时间，确保活动的顺利进行。
3.调研分析目标群体：通过市场调研和数据分析，了解目标群体的兴趣、需求和消费行为等信息，为活动的主题设计和内容创作提供参考和依据。
4.确定活动主办方和合作伙伴：确定活动的主办方和合作伙伴，明确各方的职责和协作关系，确保活动的顺利进行。
5.准备胶囊和活动物料：根据活动的需求和主题，设计并制作相应的胶囊和活动物料，确保活动的视觉效果和参与体验。
三、活动主题设计1.根据目标群体和活动目的，确定活动主题。
主题可以与品牌或产品相关，也可以与时下热点或节日等相关。
2.确定胶囊活动的形式和内容。
可以是线上或线下的互动游戏、任务或抽奖等，根据目标群体的兴趣和偏好确定具体内容。
3.设计胶囊外观和包装。
外观可以与活动主题相呼应，用颜色、图案等塑造活动的形象，并结合品牌元素进行宣传和推广。
4.制作胶囊内容和提示信息。
内容可以是文字、图片、音频、视频等形式，内容要生动有趣、简洁明了，并符合目标群体的消费心理和习惯。
四、胶囊内容创作1.根据活动的主题和形式，设计胶囊的任务和奖励机制。
任务可以是答题、完成任务、分享活动生成口碑等，奖励可以是优惠券、折扣、礼品等，通过任务和奖励形成参与者的动力。
2.根据活动任务设计胶囊的文字和图片提示信息。
胶囊营销策划方案
胶囊营销策划方案一、胶囊营销策划的背景和意义近年来，随着社会的发展和人们生活水平的提高，健康成为人们关注的焦点之一。
而胶囊作为一种方便、易于吸收的剂型，已经成为人们补充营养、调整健康的重要选择之一。
而作为胶囊的生产和销售企业，如何将其成功推广并占据市场份额，就成为一个需要认真研究的问题。
本文将探讨如何进行胶囊的营销策划，包括目标市场的选择、产品特点的宣传和市场推广等方面。
二、目标市场的选择1. 健康意识高的人群健康意识高的人群通常会更加注重自身的健康状况，并愿意购买相关的健康产品。
因此，胶囊可以定位为针对这部分人群的产品。
2. 女性市场女性市场是一个非常广阔且具有巨大潜力的市场。
女性通常更加注重美容、抗衰老等方面的需求，胶囊产品可以结合这些需求进行宣传和推广。
3. 运动和健身人群运动和健身人群通常需要额外的营养补充，胶囊这种便携和易于吸收的形式非常适合这部分人群。
三、产品特点的宣传1. 高品质和安全胶囊产品可以通过引进先进的生产设备和严格的质量控制来保证其高品质和安全性。
这一点可以通过在宣传中强调公司的生产和质量控制流程来进行宣传。
2. 便携性和易于吸收胶囊产品具有便携性和易于吸收的特点，这使得人们可以随时随地方便地补充营养。
这一点可以通过在宣传中展示便携性和易于吸收的特点来进行宣传。
3. 健康功效的宣传胶囊产品通常有不同的功效，如美容、抗衰老、增强免疫力等。
可以通过在宣传中详细介绍产品的功效和相关的科学研究来进行宣传。
4. 用户口碑的传播可以通过邀请一些社交媒体上的健康达人、运动博主或专业人士体验并推荐产品，从而增强产品的口碑和影响力。
四、市场推广计划1. 建立线上销售渠道在互联网时代，线上销售渠道非常重要。
可以建立自己的官方网站，通过线上销售和推广来和潜在客户建立联系。
2. 打造固定的线下销售渠道可以与一些大型连锁药店、健康食品店等合作，在其门店专区销售产品，并通过促销活动等形式吸引潜在客户。
虫草的市场营销策划方案
虫草的市场营销策划方案一、背景分析1. 市场概况：虫草是一种稀有的真菌，又称冬虫夏草，是中医药材中的珍品，被认为具有多种药用价值。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，虫草作为中草药的代表之一，受到了越来越多消费者的关注。
2. 市场需求：虫草市场的需求越来越大，包括保健品、药物、化妆品等多个领域。
加上虫草生长的环境条件独特，数量日益减少，使得虫草的价格一直保持在高位。
3. 竞争对手分析：虫草市场竞争激烈，主要有来自中国、韩国、日本等地的大量厂商。
他们拥有先进的技术和独特的产品线，不断推出新品种来竞争市场份额。
4. 市场机会：虫草市场潜力巨大，特别是在国内外中医药领域，虫草被认为是最有价值的中草药之一。
虫草可以通过不同的产品形态满足不同领域的需求，如保健品、药物、化妆品等。
二、市场定位根据虫草的独特价值和消费者需求，将其市场定位为高端中草药产品。
提供高品质、纯度和可靠性的产品，满足消费者对保健品、药物和化妆品的需求。
三、目标市场1. 高端消费者：这些消费者对产品质量和品牌认知有较高要求，愿意为高质量产品支付更高的价格。
2. 中医药领域：该领域的医师、药店和医疗机构是虫草产品的重要消费者和合作伙伴。
3. 服装和化妆品行业：虫草作为化妆品原料的应用前景广阔，对提高肌肤健康和美容效果具有独特优势。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象（1）品牌定位：建立高端、专业、可靠的虫草品牌形象。
（2）品牌名称：选择一个容易记忆和识别的品牌名称，如“虫草世家”、“冬夏茸”等。
（3）品牌标志：设计一个有辨识度和独特性的品牌标志，代表虫草产品的高质量和可靠性。
2. 产品线扩展（1）不同形态的产品：根据不同市场需求和消费者偏好，推出不同形态的虫草产品，如片剂、胶囊、粉末、面膜等。
（2）针对不同需求的产品：开发虫草保健品、药物和化妆品等不同领域的产品，满足不同消费者的需求。
3. 线上销售渠道（1）网站建设：建设一个具有专业性、信息丰富的官方网站，向消费者传递品牌形象和产品信息，并提供在线订购服务。
虫草营销方案
虫草营销方案近年来，虫草以其独特的药用价值和市场潜力而备受关注。
为了有效推广虫草产品，建立并执行一套科学的营销方案势在必行。
本文将通过市场分析、目标定位、产品定价、渠道选择、推广策略等方面，提出一系列满足营销需求的虫草营销方案。
一、市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行准确、全面的分析。
虫草所在的市场主要包括中草药市场、健康保健品市场以及高端消费市场等。
在分析市场时，必须综合考虑市场规模、竞争格局、消费者需求、政策环境等因素，以便在后续的方案制定中能够更好地适应市场变化。
二、目标定位明确目标定位是营销方案成功的关键。
我们可以将虫草的消费者群体定位于具备健康意识、注重养生的中高端人群，以及体弱者和养生者为主要目标。
这一群体通常注重产品的品质、效果和安全性，对产品的需求量较大且愿意付出相应的经济支持。
同时，我们也可以进一步细分市场，如针对高端消费人群推出豪华礼盒套装，以提高产品附加值。
三、产品定价在进行产品定价时，我们要综合考虑产品成本、市场规模、竞争格局以及消费者的支付能力等因素。
对于虫草产品，可以采取灵活的价格策略，根据产品的不同种类和功效进行定价，以满足不同消费者需求。
此外，我们还可以通过促销活动和会员制度等方式，提升产品的附加值和忠诚度。
四、渠道选择选择合适的渠道对于产品销售至关重要。
对于虫草产品，我们可以采取多种渠道的综合策略。
一方面，可以通过传统的药店和保健品店销售，使产品更容易接触到有需求的人群。
另一方面，可以利用电子商务平台，如网店、移动应用等，扩大销售范围，提高产品的知名度和曝光度。
五、推广策略在制定推广策略时，我们需要充分考虑产品的特点和目标人群的需求。
可以通过以下途径进行推广：1. 线下宣传：通过媒体广告、户外广告、举办健康讲座、组织营销活动等方式，提升产品的知名度和认可度。
2. 线上推广：利用社交媒体平台、网络广告、短视频等形式，传播产品的特点和优势，吸引目标消费者的关注。
隆力奇营销策划方案
隆力奇营销策划方案一、活动目的1、市场现状：目前提到“隆力奇”，我们对其的了解大致来源于超市，比如花露水和蛇油膏等日化产品。
因其物美价廉而深入人心。
随着中国经济的发展，国内消费品市场发展异常迅速。
以前大多数女性消费者在选购卫生巾时，最注重的因素依次是价格适中、使用经验、产品功能和有名的品牌。
而现在更多的女性消费者已经开始由只认价格的消费，转向重品牌、重性价比的理性消费。
隆力奇推出的清欣磁动力卫生巾它在中国连续五年销量冠军。
在涪陵区的市场，它还属于一个新生儿。
目前只有涪陵李渡一家专卖店。
卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。
消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。
我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。
在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。
目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。
2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。
卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品，没有销售淡季旺季之分。
结构分析对比：2、目的：新品上市，提升品牌认知度及美誉度。
以李渡新区为基点拓展市场，在广大女性消费群体中树立一个良好的品牌形象，在未来的几年里，让更多的女性使用我们的清欣磁动力卫生巾，在整个涪陵专卖市场取得品牌忠诚。
二、活动对象1、推广活动的主要群体：女性2、活动控制范围：李渡新区南门山三、活动主题1、确定活动主题：“拥有清欣磁动力，健康你我她”。
2、包装活动主题：随着传媒的发达，公益活动通过公关宣传产生的传播效应已经远远超过了活动本身自传播所创造的口碑效应。
如此，别具一格的公益营销路线也就越来越受到企业的青睐。
虫草营销方案
虫草营销方案一、引言近年来，虫草作为一种珍贵的草药资源，备受市场关注。
其药用价值和市场需求的不断增加，为虫草的营销提供了良好的机会。
本文将针对虫草的市场特点和潜在消费者需求，提出一套有效的虫草营销方案。
二、市场分析1. 虫草市场需求虫草具有多种药用价值，可用于滋补降压、提高免疫力、抗肿瘤等功效。
随着人们健康意识的增强，对保健品的需求逐渐增加，虫草作为一种高品质的保健品，引起了众多消费者的关注。
2. 潜在消费者群体（此处省略对潜在消费者群体的描述，根据实际情况进行填写）三、营销目标1. 增加虫草的市场知名度通过积极的推广和宣传活动，提高虫草在市场中的知名度，吸引更多的消费者关注和购买。
2. 拓宽销售渠道与各大药店、保健品连锁店建立合作关系，将虫草产品销售渠道拓展到更多的线下和线上渠道。
3. 提升产品品质和信誉度致力于提高虫草产品的品质和信誉度，确保客户满意度，并树立品牌形象。
四、营销策略1. 品牌建设建立一个专属于虫草的品牌形象，通过品牌包装和宣传片等多种方式，将虫草与高品质、高效果联系在一起。
2. 渠道拓展与各大药店、保健品连锁店、健康食品店等合作，将虫草产品引入实体店销售，同时在电商平台建立自己的虫草产品销售渠道。
3. 产品升级不断研发和改进产品，提高虫草的品质和功效，以满足不同消费者的需求。
4. 宣传推广通过微博、微信公众号、网站等多种媒体平台，定期发布虫草的功效、科学研究成果以及用户使用心得等信息，吸引消费者的关注。
五、营销实施方案1. 制定详细的营销计划在制定营销计划时，需要考虑市场调研结果、产品特点、目标群体等因素，制定周密的营销方案。
2. 利用社交媒体进行推广通过微博、微信公众号等社交媒体平台，发布虫草的相关信息，吸引目标消费者的关注，并提供购买渠道。
3. 举办线下推广活动在大型商场、健康展会等场合，举办虫草的展示活动，向消费者介绍虫草的功效和品牌形象，同时提供优惠购买套餐。
4. 建立合作关系与知名的药店、保健品连锁店等建立合作关系，将虫草产品引入实体店销售，并提供专柜展示。
隆力奇虫草胶囊策划书
隆力奇虫草胶囊策划书一、项目背景近年来，人们对健康的关注度越来越高，保健品市场也在不断扩大。
在保健品中，中草药的地位越来越受到重视，成为消费者的首选。
虫草作为一种珍贵的中草药材，具有很高的药用价值，深受消费者的喜爱。
隆力奇公司是一家专注于健康产品研发的公司，以其卓越的研发实力和严格的质量标准，已经成为行业的领导者。
为了满足市场需求，隆力奇公司计划推出一款全新的虫草健康产品——隆力奇虫草胶囊。
二、产品概述2.1 产品名称隆力奇虫草胶囊2.2 产品特点•采用优质虫草为原料，经过科学配比和精细加工，保证产品的药效和质量。
•胶囊剂型，方便携带和服用。
•有效提取虫草的有效成分，保证产品的药效最大化。
•通过严格的质量控制，确保产品的安全性和稳定性。
2.3 产品目标消费群体•中老年人群：虫草具有保健作用，有助于增强免疫力，改善身体机能。
中老年人是虫草胶囊的主要消费群体。
•健康追求者：随着人们对健康的重视程度提高，健康追求者对保健品的需求也在增加。
虫草胶囊是他们增强免疫力和改善身体机能的选择。
三、市场分析3.1 市场规模根据市场调研数据显示，全球保健品市场规模持续增长，预计在未来几年内将继续保持增长趋势。
虫草作为一种珍贵的中草药材，其市场份额也在不断提升。
3.2 竞争分析目前，虫草市场上已经有许多品牌的虫草保健品。
这些品牌在产品品质、市场渠道、品牌知名度等方面具有一定的竞争优势。
然而，虫草保健品市场仍存在着一些瓶颈和机会。
其中瓶颈主要体现在品质稳定性、产品价格高昂、市场宣传受限等方面。
而隆力奇公司凭借其优秀的研发实力、严格的质量控制和良好的市场口碑，对这些瓶颈问题具有一定的优势。
四、产品定位4.1 品牌定位隆力奇作为一家专注于健康产品的研发公司，在市场上具有较高的知名度和美誉度。
隆力奇虫草胶囊作为其核心产品之一，将继续延续隆力奇的品牌定位，以高品质、安全健康的形象深受消费者喜爱。
4.2 产品定位隆力奇虫草胶囊的产品定位是：高品质、科学配比、方便携带，适合中老年人群和健康追求者的虫草保健品。
隆力奇虫草胶囊促销员培训教材济南凌志先锋营销策划机构
考勤： 1) 考勤/工作时间：
a、上下班考勤：严格按照店方规定的时间准时上下班。 b、本公司规定促销员只能休周三或周四（做一休一除外） c、每天销量报告：每天下午5：15-5：45准时向业务员/市场督导通报以
短信的形式当天的销量 d、每周二的例会：每周二上午10：00-11：30为促销员例会时间，无 理
感。 a.服务时站姿：既接待站姿。具体做法：头部可以微微侧向客
户，双手可以拿着物品，也可自然下垂，或双手叠放在身体 前面。要收腹、挺胸、抬头、提臀。双脚一前一后站成“丁 字步”。 b.恭候站：在没有客户需要接待时，或者恭迎客户来临的时 候，可以用轻松、舒适的站姿。具体做法：双脚可以适度的 叉开，两脚可以相互交替放松。 c.鞠躬礼节：鞠躬是站姿状态下的一种礼节形式，也是表达敬 意、尊重、感谢的常用礼节。方式有三种：15度、30度、45 度。
•三、产品知识
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•4、班前的准备工作
1）应提前20分钟到店、换装，布置促销台（如果该售点 设立促销台） 2）促销台或堆垛应设在门口醒目的位置，并尽可能在产品旁放置展牌、
广告牌等宣传品； 3）应根据每天的销量备足当天所需的宣传手册、三折页等宣传品； 4）促销礼品、赠品应将样品摆在台上，其它应整齐放在桌下或堆垛后、
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10)、促销员应认真的在商场内摆放好产品的陈列，竭尽全力将 陈列摆放在柜台最醒目的位置在不用时妥善保存，不得随意 丢弃。
11)、促销员不得随意挪用促销商品或促销礼品做私人用途。 12)、促销员必须保管好自己的促销礼品和POP宣传品。 13)、每天上岗前应清理、整理促销区域，确保陈列的完整性。 14)、促销员不可在工作地点用餐。 15)、在工作时间内，严禁饮用含酒精的饮料。
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（营销策划）隆力奇虫草胶囊策划书（责任人：彭吉惠、李建军、俞志明、张见亮、张国荣）2、电话营销管理手册（责任人：赵继春、彭吉惠）3、《养生顾问培训教材》（责任人：赵继春、彭吉惠）4、《养生百问》（责任人：赵继春、刘莉、张维刚）第二部分基础工作第一章公共关系一、与有关管理部门打交道的过程中如何抓住主动权1、在与有关管理部门打交道的过程中，首先要不卑不亢，热情大方。
第一次与政府主管部门打交道，最好不要带着问题，即使带着问题也不宜一去就谈问题，应当首先表现出是尊重他们，是新来“贵地”发展经济。
2、与当地“社会贤达”之人交朋友，提高办事效率。
3、调动一切积极因素，争取得到社会各方面的支持。
例如：到某报刊登软文章，主动要求他们审稿，让他们参与我们的工作。
二、要求1、预防为主，及时汇报，即时处理；2、态度真诚，不卑不亢；3、要找到问题的关键。
三、公关工作的信条1、有耕坛，必有收获；2、朋友贵在常交；3、相信人与人之间能相互了解和沟通；4、适当的经济杠杆加诚恳的态度。
四、公关工作三字经做弱者，求同情；宁做傻，勿装精；说好话，要中听；他人言，仔细听；送礼物，要精心；多奉献，少索取。
五、公关对象（省会城市要做好省、市、区（县）三级的工作）1、工商局商广科及分管领导；2、卫生监督所3、报社（1）主编或社长；（2）广告处的文案审批、排版编辑审批；（3）技术监督局：稽查大队。
（4）电视台、电台总编部（5）邮局广告公司特别提示：我们联系最密切的部门：工商局和报社。
第二章培训一、培训目的：让受训人员快速融入团队，掌握企业文化，熟知产品知识，提高业务能力，增强团队战斗力。
二、培训对象：1、业务人员2、养生顾问（电话营销人员、终端促销人员）三、培训内容：1、企业文化；（附培训教材，负责人：赵继春）2、服务礼仪（附培训教材，负责人：赵继春）3、岗位职责及工作纪律（附虫草销售部岗位职责和工作纪律，负责人：彭洁惠）4、产品知识（附培训教材，负责人：赵继春）5、营销知识；（附培训教材，负责人：赵继春）6、不同岗位的业务知识与实战交流。
（培训老师准备）四、培训形式：1、全员培训；2、部门培训（根据总体计划，分阶段、分部门进行培训）；3、传帮带（骨干带队，现场言传身教）；4、周培训例会，子公司、办事处每周以会带训，层层落实；5、采取面授与实践相结合，操作要领要加以演示；6、要注意培训内容的衔接，强调气氛，让学员有危机感，学有所得。
7、与相关营养培训机构合作对养生顾问进行培训五、培训的要求：1、每位员工经培训考试合格后方能上岗；2、虫草胶囊销售工作的各市场负责人需要经总部培训后方能上岗；3、要做好计划和准备工作（1）核对和填写新员工花名册；（2）提前一周安排授课人编写教案，做好充分准备；（3）培训前一周召开工作会议，明确分工，责任到人；（4）培训过程中要严格要求，培训组织纪律观念；（5）培训完考试成绩上报隆力奇虫草胶囊销售部予以审核、确认。
第三章市场调查一、目标和任务正确认识现有市场和目标消费人群；了解公司宣传手段等实际效果；分析影响购买的因素，找出能挖掘新消费群，提高回头率的办法，用调查结果验证并完善策划方案，指导市场的运行。
二、调查内容1、市场导入期媒体调查（按年龄段来分）（附调查试卷负责人：赵继春）（1）多少人看报纸，什么人看报纸；（2）消费人群调查：习惯、消费需求、找出目标消费群特征；目的：根据调查结果来选择媒体。
2、市场成长期（1）消费者调查（附调查试卷负责人：赵继春）a、调查已购买人群：目的是了解促进购买因素、是否会继续购买、购买产品的信息来源、了解消费者的购买心理，用调查结果来验证策划方案；b、调查潜在购买群：调查知名度，对产品的印象，不买的因素等，调查结果可用来验证完善方案策划。
（2）宣传手段调查（附调查试卷负责人：赵继春）各种已采用的宣传手段对消费者影响程度，对消费者影响较深的其他厂家宣传手段是什么。
目的：分析哪种宣传手段最有力；每种宣传手段的到位率及优缺点；（3）保健品市场调查（附调查试卷负责人：赵继春）a、销售情况：谁销的最好，为什么销的最好；b、宣传手段：从宣传手段上分析销的最好的，有什么地方值得我们借鉴，并提出合理化建议。
目的：取长补短，完善策划方案。
三、要求1、人数要求：小型市场调查提取样本100人以上；2、数量要求：每月1—2次市场调查；3、每次市场调查要有一个详细的分析报告，并提出解决办法和合理化建议；4、每次市场调查要提前一周做好计划，每次都要有统一调查试卷、礼物、规范用语等。
四、调查方法1、面对面调查；2、用电话调查，但不能用建档电话调查；采取登报、电视等媒体进有奖调查。
第四章渠道策略一、标准：全国扁平化、无限扩张模式，每个市（县级以上城市：直辖市、省会城市、地级市、县级市等）设立特约经销商，经销商数量视城市规模、人口数量、消费能力而定。
二、市场销售渠道模式推荐1.商场超市专柜2.高档礼品店3.星级酒店4.电话营销5.会议营销6.OTC药房7、专卖店三、要求1、具体负责人要把和特约经销商拟定的合同的有关资料传回公司总部进行审批。
2、合同原件签完要寄回总部。
3、公司任何业务代表和其他市场人员都不允许以任何名义跟经销商签订合约，否则视为欺诈行为。
四、经销商要求1、在本地有固定销售网络，并具有丰富的中高端产品销售经验。
2、信誉好、实力强、销售网络广。
3、与政府部门（工商、技监、卫生监督所）关系好。
五、注意的几个问题1、我们在原则问题上不可让步：产品无铺底、价格体系（尤其是零售价）、回款要求、经销区域等。
2、回款要求：（1）现款现货；（2）完成公司要求的市场销售指标。
六、招商资料（负责人：彭洁惠、李建军、张建良、俞志明、张国荣）1、招商说明2、经销合同3、招商政策4、经销商手册5、隆力奇北冬虫夏草专家研讨会暨发展说明会第五章终端终端工作可以分为软硬两部分。
软件工作就是让养生顾问能积极为公司推荐产品，硬件工作指产品陈列和POP等宣传品的张贴。
一、终端的重要性1、产品形象展示向顾客展示良好的企业和产品形象，提高企业及品牌的知名度2、产品销售通过终端提高产品销售量，扩大产品的影响力。
3、信息反馈及时反馈其他厂商及主要竞争对手活动情况（如促销，价格，新产品上市等）；及时收集顾客对商品的意见、建议和期望；二、终端要求：1、养生顾问向消费者推销我们的产品，必须首先熟悉我们产品的具体功效，以及我们产品的卖点和虫草胶囊的基本知识。
2、产品陈列：在上市初期在尽量以空盒代替实物，以增强产品陈列的饱满度，和给消费者带来的现场感染力，加深对我们隆力奇虫草胶囊的良好印象。
3、至少四种宣传品：X展架、宣传三折页（附设计稿，负责人：严卫明、董艳）《健康手册》、养生指导书《话说冬虫夏草》（附设计稿，负责人：严卫明、董艳提供文案）4、专柜、专营店的形象，必须严格按照总部统一形象输出。
（附设计稿，负责人：严卫明、董艳）三、养生顾问培训与市场发展模式的确立1、业务员每三天为一周期走访终端，第一时间解决问题。
2、每月召开一次培训会议，以促进养生顾问、经销商成功经验的交流。
3、养生顾问要深入了解隆力奇虫草胶囊的知识，基本功效、科学原理、有效成分如虫草素、产品三大优势。
4、专卖店或者店中店的建设，连锁加盟模式的推广探索运用。
5、加强电话营销的力度，增加投入，使电话营销成为隆力奇虫草胶囊最有效的提升业绩的方法。
第三部分宣传工作第一章炒新闻加事件一、作用：炒新闻是市场导入的主要手段，他可以在企业没有亮相、消费者尚未产生戒备时，将隆力奇冬虫夏草胶囊的流行趋势植入消费者脑海，为日后该品牌的入市打下良好概念基础。
二、标准：加大炒作力度，两周内把全部新闻炒完。
三、内容：前两周每周二、三发新闻，周四发活动广告文案——许玲华、龚伟、黄浩、凌志刘莉负责设计——严卫明、山东凌志公司负责新闻稿共4篇，发稿顺序为：（1）《两年后虫草每克1000元？》（见附件一）（2）《西藏：学生的“虫草假”》（见附件二）（3）《虫草也入863？》（见附件三）（4）《软黄金为何成了毒黄金？》（见附件四）备选文章：《20万元/斤背后的流行与流血》（见附件五）《高管中的“虫草圈”》（见附件六）活动广告共两篇第一周活动：你吃虫草了吗？（见附件七）第二周活动：打个电话600元（见附件八）每篇占用版面：大报1/4版，小报1/2版。
（见模拟报纸样稿）每篇文章配的插图（见设计稿）四、要求：1、关于标题：不能更改。
2、大报1/4版，小报1/2版。
3、关于价位：四五扣以下4、关于位置：一定不能在广告版内。
选健康、体育、国际新闻、社会新闻版更理想，文章周围也不能有其他公司新闻炒作出现，最好全是正文(首选三版)。
5、关于标题和字体号：标题大而醒目（比正文的标题略大）。
字体字号与报纸正文字体字号一致，完全符合新闻版面要求。
（见模拟报样）6、每篇文章均配有相关插图，不能登“食宣”字，附虫草热线电话。
（见设计样稿）7、每篇文章都要单独登，每期文章之间相互独立，不能与其它文章结合。
8、选择黑框应与整体版面相对称，如整个版每篇文章用黑框隔开，那就采用，反之就不要。
五、建议：1、炒新闻的同时最好采用报花，但这报花要与软文章的报花区分开。
（见设计样稿）2、如新闻炒作有困难，可以找一个资历较深的记者（或总编，副总编这类）作公司顾问，以新闻形式将软文章刊出。
六、关于价格谈判、刊登标准、刊登要求、八十字诀参照《软文章炒作》一章。
第二章软文章炒作一、软文章刊登要求八十字诀：软硬勿相碰、版面读者多、价格四五扣、标题要醒目篇篇有插图、党报应为主、宣字要不得、字型要统一周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线要加上启示要巧妙、结尾加报花、执行不走样、效果顶呱呱。
二、作用：软性文章是整个营销活动的中心。
它比传统的广告可信度高，它成败的关键在于文章水平和刊登方式。
三、内容：突出产品的优势卖点；渲染活动的社会反响。
文案——许玲华、龚伟、黄浩、凌志刘莉负责设计——严卫明、山东凌志公司负责要求：4篇以上（1）宁要虫草一把，不要金玉满堂（见具体文章）（2）解放老板、解放经理人（见具体文章）（3）警惕，中国有一半以上人群处于亚健康（见具体文章）（4）天赐国宝,强壮国人（见具体文章）四、价格要求：价格要求为广告刊例价的45%以下五、谈判要点1、广告力度：我们可以拿出在大城市和重要媒体每月的样板。
这些频率密集的报纸媒体是获得打低折扣的筹码。
2、文章好：要强调我们的文章质量好，可读性强，可提高报纸的阅读率。
3、付款及时：强调我们的付款及时，可以拿出公司相关的一些规定做证据。
4、其他技巧：强调总部只承担四五扣的金额，超过部分总部不承担，由个人承担。
5、媒体合同：要求与当地媒体签一份6个月的合同。
如果价格谈不下，可要求媒体采取赠版面的方式来达到价扣要求，但要保证刊登质量。