从需求价格弹性和需求影响因素解释广告的作用

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媒介经营与管理影响传媒商品需求价格弹性的因素

媒介经营与管理影响传媒商品需求价格弹性的因素
影响传媒商品需求价格弹性的因素包括以下几个方面：
1. 市场竞争：竞争程度影响着消费者对于价格变动的反应。

竞争激烈的市场上，消费者更容易对价格变化做出反应，价格弹性较高；而在垄断或垄断性行业中，消费者对价格变动的反应相对较小，价格弹性较低。

2. 替代品可替代程度：如果传媒商品有很多替代品可选择，消费者对价格变动的敏感度会较高，价格弹性较高；反之，如果替代品较少或无替代品，消费者对价格变动的敏感度会较低，价格弹性较低。

3. 产品特性：传媒商品的特性也会影响价格弹性。

例如，一些必需品或基本服务，如新闻、电视剧等，对于消费者来说是不可或缺的，他们对价格变动的敏感度较低，价格弹性较低。

而某些高端内容或附加价值较高的传媒商品，消费者对价格变动的敏感度会较高，价格弹性较高。

4. 收入水平：消费者的收入水平也会影响对价格变动的反应。

收入较高的消费者对价格变动的敏感度相对较低，价格弹性较低；而收入较低的消费者对价格变动的敏感度较高，价格弹性较高。

5. 外部环境影响：包括了宏观经济因素、政策法规等因素对传媒商品需求的影响。

如通货膨胀、利率变动等因素会影响消费者对于价格变动的反应。

政策法规的变动也可能导致对价格变动的敏感度发生变化。

简述需求价格弹性的类型和影响因素

简述需求价格弹性的类型和影响因素需求价格弹性是指消费者对产品的售价变动的反应程度。

这是消费者能够辨别和有力反应价格改变的性质和范围，以及这种反应对供应商收益，利用控制技术和营销策略具有重要意义。

需求价格弹性可分为三种类型：相对需求价格弹性，绝对需求价格弹性和尺度需求价格弹性。

相对需求价格弹性是指消费者对价格变化的反应占与变动本身的比例。

在特定价格变动条件下，如果消费者的需求发生变化，这意味着消费者的需求对价格的反应占价格变动的比例高。

此外，消费者可以从决策的价格变动中获得收益，这就是需求价格弹性好的指标。

绝对需求价格弹性是以消费者行为变化量占总消费者行为量的比例来衡量消费者对价格变动的反应度。

也就是说，当价格变动时，消费者行为的变化量占总行为量的比例越大，就越能衡量消费者对价格变动反应度越高。

尺度需求价格弹性是指价格变动时，消费者整体行为量的变化情况。

例如，当价格变化之后，消费者整体行为量可能增加或减少，也可能保持不变。

在这种情况下，消费者需求价格弹性的程度可以反映在整体行为量变化的幅度上，这就是尺度需求价格弹性的测量方法。

影响需求价格弹性的因素有许多，其中最重要的因素是消费者的收入水平、所估计的实惠程度，以及产品属性与价格之间的关系。

此外，像时尚、可替换性、品牌形象这些因素也会对消费者对价格变动的反应作出相应的影响。

另外，消费者的家庭状况和购买其他产品的情况也很有可能影响他们对产品的价格反应。

因此，了解各种不同因素对价格变动多少影响，以及他们各自如何影响需求价格弹性是解决客户针对产品价格变动响应度的重要关键。

价格弹性对市场调节的作用

价格弹性对市场调节的作用市场经济中价格的作用是不可忽视的，而价格弹性作为价格的一个重要属性，对于市场调节起着至关重要的作用。

价格弹性是指商品或服务需求或供给对价格变化的敏感程度。

在今天的文章里，我们将探讨价格弹性对市场调节的作用，以及它在不同市场条件下的影响。

首先，价格弹性可以帮助市场实现资源的优化配置。

当价格弹性高时，即需求或供给对价格变化非常敏感时，市场能够更快速地调整资源的配置。

例如，在高价格弹性的市场中，当商品价格上涨时，消费者会减少购买，从而迫使生产者减少供给，以避免库存积压。

这种市场机制能够帮助确保资源的合理配置，并促进市场的稳定和健康发展。

其次，价格弹性还可以指导市场参与者的决策。

在市场经济中，不同的参与者根据自身利益进行决策，而价格弹性的存在可以提供有价值的信息。

当需求弹性高时，生产者可以根据价格变化来调整生产数量和价格，以适应市场需求的变化。

同样，消费者可以通过价格弹性来决定是否购买某种商品或服务。

通过理解价格弹性，市场参与者可以做出更明智的决策，从而提高市场效率和个人福利。

此外，价格弹性还可以影响市场的供给和需求关系。

当价格弹性较低时，需求或供给对价格的变化不敏感，市场供需关系相对僵化。

这可能导致市场的不平衡和资源的浪费。

然而，当价格弹性较高时，需求和供给之间的关系更为灵活，市场可以更有效地实现供需的平衡。

这种供需关系的灵活性有助于市场的顺畅运行，有利于市场经济的发展。

在不同的市场条件下，价格弹性的影响也有所不同。

在竞争激烈的市场中，价格弹性通常较高。

这是因为在竞争的市场中，消费者有更多的选择，并且更容易切换到替代产品。

因此，企业必须根据价格弹性做出调整，以吸引更多的消费者。

然而，在垄断市场或寡头垄断市场中，价格弹性通常较低。

这是因为在这些市场中，供给方具有较大的市场力量，而消费者选择较少。

价格弹性较低可能导致企业滥用市场垄断地位，不利于市场公平和消费者福利。

总而言之，价格弹性对于市场调节发挥着至关重要的作用。

微观经济学chapter5弹性及其应用

• 1、相近替代品的可获得性：可乐：芬达、雪碧、汽水、果粒橙大米：（不可能天天吃小米，面条）
总结：有相近替代品的物品的需求往往较富有弹性
• 2、必需品与奢侈品：取决于消费者偏好游艇，大米
总结：必需品的需求往往缺乏弹性，而奢侈品的需求往往富有弹性
经验之谈
• 3、市场的定义
粮食可乐百事、可口可乐 • 总结：任何一个市场上的需求弹性都取决于我们所划定的市场范围。范围越小越富有弹性
(108)
(108)/2 (2.202.00)
22percent2.32 9.5percent
(2.002.20)/2
学以致用：运用中点法
考虑某商品的价格从90上升到110时，其需求量从 240下降到160的情况 • 价格变动的百分比为
▫ ( P1－Po)÷(P1+Po)/2=(110－90)÷（90+110）/2=20%
3. 胰岛素，阿司匹林
• 阿司匹林，因为它有替代品，而胰岛素没有替代品
Step 2 how
• 怎么计算需求价格弹性？
需求价格弹性
一种物品需求量对其价格变动反应程度的衡量，用需求量变动的百分比除以价格变动的百分比来计算
需求价格弹=性需价求格量变变动动的的百百分分比比
需求价格弹性 ED 的计算
• 4、时间框架
比如汽油价格上涨，在最初的几个月中，汽油的需求量只是略微减少。
长期人们会购买更省油的汽车，或转乘公交，或搬离工作地点近的汽车。（美国汽车大排量，日本汽车小排量） • 总结：物品的需求往往在长期内更富有弹性
需求价格弹性及其决定因素
1. 必需程度：
• 奢侈品的弹性大 • 必需品的弹性小
• 由于利比亚战争，世界石油需求大国-中国经济繁盛，或者是通过了新的燃油税，导致汽油价格上升。消费者对价格上升做出什么反应呢？

供给与需求：弹性及其应用

价格（P）收益（R）
需求量（Q）
0
需求价格弹性大
需求价格弹性小aBiblioteka 边际收益MR=a - 2 bQ
a/b
a/2b
需求曲线P=a - bQ
A
需求量（Q）
0
总收益TR= aQ - bQ2
弹性与总收入
当需求富有弹性时，即价格弹性大于1时，边际收益为正，价格下降导致的需求数量增加使总收益增加。价格上升使总收益减少。当需求缺乏弹性时，即价格弹性小于1时，边际收益为负，价格下降导致的需求数量增加使总收益减少。价格上升使总收益增加。当需求价格弹性单位弹性时，价格的变动不影响总收益。
点弹性
价格变动无限小时所引起的需求量变动的反应程度
线性需求曲线点弹性测度
C为AB上的任一点，则C点的Edp为：
0
P
Q
C
B
D
A
E
因为ΔCEB∽ΔAOB
线性需求曲线不同点弹性变化
假定是线性需求曲线P = a - bQ
需求量（Q）
0
价格（P）
需求曲线
Q趋近于0时， Edp趋近于无穷
P趋近于0时， Edp趋近于0
讨论1
在下列每一对物品中，你认为哪一种物品的需求更富有弹性，为什么？指定教科书或神秘小说。贝多芬音乐唱片和一般古典音乐唱片生啤酒和水分析行业的需求价格弹性和行业内某企业的需求弹性哪个更大些？为什么？
讨论2
两个司机——汤姆和杰瑞，每个人开车到加油站。在看价格之前，每个人都发出了一个指令。汤姆说：“我加10加仑汽油。”杰瑞说：“我想加10美元汽油。”每个司机的需求价格弹性是多少？
需求的价格弹性 (Price elasticity of demand)

市场营销试题(精选4套)

市场营销试题(精选4套)市场营销试题(精选4套)市场营销试题（一）：一、选取题：1、对于减少失调感的购买行为，营销者要带给完善的B ，透过各种途径带给有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自我购买决定的正确性。

A。

售前服务B。

售后服务C。

售中服务D。

无偿服务2、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。

其口号是B。

A。

我们生产什么就卖什么B。

我们卖什么就让人们买什么C。

市场需要什么就生产什么D。

好酒不怕巷子深3、非营利组织的采购部门透过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫A 。

A。

公开招标选购B。

议价合约选购C。

日常选购D。

正常购买4、在营销调研中，调研人员一般先收集B。

A 一手资料B 二手资料C 原始资料D 外部资料5、下列A属于企业的不可控因素。

A 营销环境B 营销组合C 促销策略D 产品组合6、准确地计算产品所带给的全部市场认知价值是B 的关键。

A。

反向定价法B。

认知价值定价法C。

需求差异定价法D。

成本导向定价法7、根据需要层次论，下列属于第三层次的是CA 安全需要B 自尊需要C 社会需要D 自我实现的需要8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的C。

A 需求状况B 竞争潜力C 需求状况和竞争潜力D 中间商的多少9、产品生命周期中在C购买者一般较多。

A 引入期B 成长期C 成熟期D 衰退期10、产品成熟期B。

明星类C 产品衰退期D。

问号类12。

以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____11。

产品生命周期的最后阶段是___C____A。

下列产品C富有弹性A 大米B 肥皂C 家电D 食盐A。

渗透定价B。

撇脂定价C。

心理定价D。

促销定价13。

将顾客划分为更小，更具同性质的群体的过程是___B____A。

经营多元化B。

市场细分C。

市场定位D。

批发14。

定价是市场营销组合中的一个重要因素，因为它____A___A。

影响总收益B。

影响聘用销售人员的数量C。

广告的需求弹性与最优投入

广告的需求弹性与最优投入54与最优投入口孙晶晶广告作为竞争的有效策略之一,被越来越多的公司高度重视.分析企业利润最大化时的最佳广告投入量,以及当需要调整时,企业追求调整后的利润增幅最大化时的广告投入变化幅度,是制定竞争策略的重要内容.广告需求弹性的数学模型需求对广告的弹性或者称为需求广告弹性是一个扩展的弹性概念,它反映的是在价格和其他条件一定的情况下,某一产品的需求量对于其产品的广告的敏感程度,或者说它反映的是广告投入的改变对其产品销售量的影响.用公式表示为:Ea==吴式中,Ea——需求对于严告的弹性A——广告投入费用Q——销售量建立最优广告投入的模型的假设条件是:除广告外的其他营销组合是完善的;广告产品的需求有弹性;广告本身是合理而有效的;广告与产品价格的变化没有必然联系;企业形象言行不在此列.①设产品的价格维持不变,广告投入量A是影响需求的唯一因素,即Q=Q(A1企业利润=(Po—Co)Q—A,企业所追求的是MAXB—Co)Q—A】利润最大化时的条件=(—Co)aQ一1=o,Ea=A解得利润最大化时的广告投入水平为A=(Po—co)Q②当广告投入调整时,设调整幅度为,由此造成的需求量变化为AQ,当前价格为,需求量为,则利润变化幅度Art=(一Co)(Qo+AQ)一(+AA)一keo—Co)Qo—AJ=(Po—Co)AQ—AA又因为Ea=吴,则AQ:EaA/l,代入上式可得AⅡ:(Po—Co)QEaAA—AA要使利润增幅最大化,需满足号=(Po—Co)~Ea一1=0则A=(Po—C.)QEa,与利润最大化时投入水平样.⑧以上我们讨论的是价格P不变时的广告投入量,在这里我们将模型扩展一下,即将需求价格弹性考虑进来.此时,企业的需求函数是Q=Q(P,),企业利润=(JP—)Q—A利润最大化的条件是J_o,cn=0又因为=印,=Ea代入上式可得Ea=A这个结论说明了为使利润最大化,企业的广告费用与销售额的最合理比率应等于商品的广告需求弹性与需求价格弹性之比.并且我们可以计算出此时的最优广告投入为=等.要注意的是,以上提供的只是一个模型,在实际应用中具有参考价值,但这也要求企业在实际应用时,要注意收集企业多年的广告,价格销售资料,进行分析,找出规律,确保所收集的弹性数据的准确性.另外,企业在实际决策过程中还必须结合本行业以及本企业的实际情况,综合考虑.广告需求弹性的影响因素需求的价格弹性.从需求的价格弹性与广告的需求弹性的关系可以看出.当价格弹性较高时,需求的广告弹性也较高.当需求的价格弹性较低时,有两种情况:潜在的需求很少,这时通过广告来促进消费的作用有限,广告的需求弹性也小;潜在的需求量很大时,只要广告诉求到位,则很容易使销量大幅增加,广告的需求弹性就大.需求的收入弹性.当需求的收入弹性较高,人们对各种营销策略的期望也比较高,此时的广告就对消费者有较强的说服力, 广告的需求弹性自然就比较大.消费者对广告说服能力的评价以及对广告产品的预期.好的广告诉求会使消费者产生心理感应,从而很容易被广告所宣传的氛围感染.使销量倍增.在这方面,名人做广告就比一般人做广告更有说服力,这也是众商家为何不惜重金请名人做广告的原因.当然这也不能一概而论,有时名人做的广告反而效果不是很好,如当所宣传的商品与大众对产品预期不吻合时,反而会降低产品的心理需求.广告的强化与积累.根据记忆遗忘规律,随着时间的推移,广告对人们的影响会降低,所以必须进行广告的强化,众商家选择在黄金时间播放广告也是出于这一方面的考虑.因为任何一个时期广告产生的效果都是前一时期广告投资的作用,所以长时期的广告投资是决定消费者对品牌产生偏好的重要因素.广告产品的替代程度.若广告商品的替代程度较高时,则必须加强广告的刺激与强化,此时的广告需求弹性较大.消费者收入变化对广告产品需求的影响.由于人们对不同产品的需求量随其收入的变化而变化,对生活必需品的需求随着收入的增加而相对减少,对这类产品进行长期广告投资不会对该产品的需求量产生较大的影响;对奢侈品的需求则随其收入的增加而增加,这时候的广告投资效果显然要明显得多,表示此时的广告需求弹性较大.广告营销的误区及对策改革开放以来.广告作为一种有效的企业竞争策略.得到了较快的发展.一大批企业通过广告提升了自己的品牌竞争力,不仅在国内市场上占有很大的市场份额,甚至在国际市场上也占有一席之地.越来越多的企业认识到品牌在企业成长中的重要性,从而日益重视广告的作用.但我国企业在广告营销方面还存在以下误区:一是广告投入越多越好.将广告作为企业增加销售量的主要因素.有的企业甚至大大超出企业承受能力进行广告投入,以此赌市场,赌明天.结果,有的投入巨额广告费,不但没有得到预期的销量.相反造成了企业的入不敷出.广告投入如同一把双刃剑.既能打造一个强势品牌,也能拖垮一个原本实力雄厚的企业.二是只重视广告投入的短期效果,忽视企业长期发展中品牌的打造,或者只是期望通过广告的狂轰滥炸来打造品牌,造成广告资源的极大浪费.曾以6666万元和3.2'fZ~元天价两度夺得标王的"秦池"就是一个典型的例子.三是企业的广告定位目标不明确,以至于在市场上凸显不出自己产品的特色,一些大公司反而败在那些能集中其优势于一点,在较小领域占领最大市场份额的小公司手下.针对以上误区,需要从以下几个方面加以改进:一是广告预算应量力而行.从以上模型及分析中可以看出,并不是投入越多越好,企业的成功是由多种因素共同造成的,广告只是一个因素而已.在具体运用广告策略时,要注意结合本行业及本企业的实际情况,通盘考虑.二是企业广告营销必须从长期和整体营销目标出发,将增加销量与提升品牌竞争力统一起来,切忌急功近利.2003年中国品牌成长监测报告显示:在家电行业中,像海尔这一大品牌优势在空调类产品延伸中得到相当大的实惠,不仅知名度高居榜首,品牌力和广告实际送达率也以明显的优势领先第二位,这与其多年来致力于打造家电王国的努力是分不开的,成功经验之一是在优质前提下加大品牌宣传力度.三是明确广告定位.任何产品都有其目标市场,广告也必须针对其目标顾客而定,其目的是让潜在顾客确信该产品能为其带来预期效用.因此,企业在运用广告策略时,一定要突出产品的独特之处.如果偏离了这一点,就会使广告的效果大打折扣,从而影响企业品牌的创立.嘲管理语丝口章立早0勇于承认错误的企业领导者,会赢得下属的敬重;善于避免错误的企业领导者,会赢得下属的敬佩.0企业领导者总替下属拿主意,下属就总没有主意.记住:企业领导者勤快,下属依赖."种了别人的田,就有可能荒了自己的地."0凡要求下属做到的,企业领导者必须率先做到.好榜样的力量是无穷的,坏榜样的力量也是无穷的.0下属有意见.不一定是坏事;企业领导者-N场就鸦雀无声,不一定是好事.0企业领导者用贬低集体或他人的手段是无法树立自己威信的.0切莫对这些下属委以重任:对企业领导者只报喜不报忧的下属;当面吹捧企业领导者,却从不当面提出批评意见的下属;对待企业领导者与下属,持两种截然相反态度的下属;专谈其他下属缺点而不谈优点的下属;每次好处都想得到.只有一次得不到就翻脸的下属.0有的下属虽然缺点不明显,可也找不到突出的优点;有的下属虽然缺点明显,但优点也很突出.相比之下,后一类下属往往会将工作干得更加出色.嘲经黼l55。

从经济学角度分析广告的价值

从经济学角度分析广告的价值摘要在科学技术的发展过程中，出现了许多高技术的产物，如广播、电视、计算机等，从而催生了大量的广告。

广告深受众多厂家青睐，是由于其在各个领域中起着无可取代的重要功能。

从经济学角度看待这一问题，我们可以从一个崭新的角度看待这一问题：在经济活动中，广告所扮演的角色具有多种不同的价值。

关键词：广告；经济学；价值一、引言从经济意义上说，广告是指通过某种方式传达产品或提供的服务，以减少产品和提供产品和提供的信息。

为什么企业要以广告的方式宣传产品和劳务，其理由是：一是资讯是无法分离的。

信息的非分离性体现在：在向顾客提供产品和提供服务时，通过向顾客传递的信息激励他们作出决定。

第二，资讯是分享的。

信息共享主要体现在：消费者对产品和劳务的信息没有独占，即所谓的“量”。

由于这两个特点，使广大的顾客能够正确地获取产品和提供的服务。

二、广告的必要性（一）解决信息不对称图一市场经济的结构图按照上述的循环曲线，家庭成员的需要与公司的供应决策在一个商品市场中交互作用，从而决定了一个产品的产量。

再者，在生产要素的市场中，公司的输入和大众提供的劳动力和其它的输入，帮助决定工资、租金和利息的发放，从而决定商品的运输。

（二）刺激需求通过传播，可以让顾客从不认识到认识，到接纳，乃至喜欢。

一些商品的潜在需要，顾客本身是难以发现的，但是，这些广告会引起他们的需要。

如果一个商品的价值被广告所吸引，那么它就会引起顾客的需要。

另外，某些广告还能抓住顾客的心理，迫使他们在非意愿的时候，激发他们的购买意愿和行动，从而促使他们的消费。

（三）降低交易成本广告能以低廉的价格将产品的某些讯息传递给广大的顾客，成为制造商与顾客的桥梁。

对于制造商来说，用宣传的方式来传递产品的讯息，要远超其它方式。

如果广告能取得良好的效果，那么，通过广告的需求来增加产品的销售量，就可以为公司带来更多的收益。

（四）改变消费者的商品需求的价格弹性图2 消费者商品需求的价格弹性图从图2可以看出，对于制造商来说，要让产品像日常用品那样，把产品的定价抬高，这样才能增加利润。

《市场营销学》开专作业答案含题

《市场营销学》开放专科必修课平时作业答案二、判断正误1．市场营销学是本世纪初在英国产生的.X2．生产观念和产品观念都属于以企业为中心的经营思想，其区别在于前者注重产品产量,后者注重产品质量。

X3．处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是：人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来.X4．社会市场营销观念要求求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。

X5．相对市场占有率是指业务单位巾场占有率与同行业最大的竞争者市场占有率之比。

X6．宏观营销环境大致包括五个方面内容：政治环境、竞争环境、经济环境、法律环境、科技环境、社会文化环境等。

X7．消费者行为的直接原因是动机。

可以把动机概括为两部分,即生理动机和心理动机。

对8．国外一些厂商常花高价清明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应.这是利用了相关群体对消费者的影响。

对9．生产资料购买行为可分为三种类型，即经常性购买、选择性购买和探究性购买。

X10．消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收入。

对11．某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上,则每袋价格为3．6元,这就是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。

（X )12．美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高,以后，随着销量和产量的扩大，再逐步降价，这家公司采用的是渗透价格策略.( X )13．生产者市场多采用直接式渠道，消费者市场多采用间接式渠道.( 对)14．连锁商店的缺点是,如果权利过于集中，灵活性和应变能力较差.( 对)15．在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都适用的形式是密集分销。

（X ）16．营业推广的目标通常是刺激消费者即兴购买。

( 对)17．企业在促销活动中，如果采取“推”的策略,则广告的作用最大；如果采用“拉”的策略,则人员推销的作用更大些。

( X ）18．职能型组织是一种最普遍的营销组织,其主要优点是行政管理简单。

需求函数名词解释

需求函数名词解释需求函数是指在特定的条件下，描述单个或群体所需的产品或服务数量与价格的关系的函数。

需求函数是由消费者的购买意愿、预算、个人品味以及市场竞争等因素决定的。

它可以用来衡量消费者对产品或服务的需求程度，从而为企业制定价格、决策市场战略提供依据。

需求函数通常以价格作为自变量，表示价格对需求的影响。

在典型的需求函数中，需求通常随着价格的增加而减少，即存在逆向的线性关系。

该函数可以用数学形式表示为：Q = f(P)，其中Q表示需求量，P表示价格，f(P)表示价格对需求的函数关系。

需求函数还可以进一步扩展为多变量的形式，考虑其他影响需求的因素，例如收入、市场规模、广告宣传等。

多变量的需求函数通过引入其他自变量来解释需求量的波动和变化，可以更准确地预测需求的变化。

需求函数的图像通常是一个下降的曲线，即需求曲线。

需求曲线的斜率表示需求的弹性，即需求对价格变动的敏感程度。

当需求曲线陡峭时，需求的弹性较低，产品价格的变动对需求的影响较小；当需求曲线平缓时，需求的弹性较高，产品价格的变动对需求的影响较大。

通过分析需求函数，可以获得以下几点重要信息：1.需求弹性：需求函数可以定量地衡量价格变动对需求的影响，从而帮助企业了解市场需求的变化情况。

如果需求弹性较低，企业可能可以提高价格以获取更高的利润；如果需求弹性较高，企业则需要在价格上具有竞争优势。

2.市场定价：需求函数可以帮助企业确定适当的产品或服务价格，从而在市场上取得竞争优势。

通过分析需求函数，企业可以了解市场对产品或服务的需求量，并根据市场需求的变化调整价格策略。

3.市场预测：需求函数可以预测市场需求的变化趋势。

通过分析历史数据和市场环境的变化，可以建立需求函数模型，并通过模型来预测将来市场需求的变化情况。

这对企业进行生产计划、库存管理以及市场推广活动的决策非常有帮助。

总之，需求函数是一个重要的经济学概念，在市场分析和决策中扮演着重要的角色。

通过对需求函数的研究和分析，企业可以更好地了解市场需求的变化，制定合适的市场策略，并实现盈利和可持续发展。

《市场营销学》复习思考题答案

《市场营销学》复习思考题答案一、名词解释：1、市场营销：指在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品储存和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

2、微观营销环境：是和企业经营紧密相关、直接影响企业为目标市场顾客服务能力和效猋的各种参与者，包括企业自身、供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众等。

3、参考（相关）群体：指直接或间接影响人的看法和行为的群体，其影响表现在展示新的行为模式和生活方式，影响消费者的看法和态度，促使人们行为趋于“一致化”。

4、多样化增长：指企业利用经营范围之外的市场机会，新增与现有产品业务有一定联系或毫无联系的产品业务，实行跨行业的多样化经营（多角化经营），以实现企业业务的增长。

5、市场细分：指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群体的过程或行为。

6、市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。

7、市场营销组合：指企业为在目标市场上实现预期的市场营销目标所使用的一整套营销工具。

它是企业对可以控制的、对营销活动能发生影响的营销变量（产品、价格、地点、促销等）进行的组合运用，以形成与特定的目标市场相适应的有效的营销方式。

8、产品：指企业能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。

9、产品组合：指一个企业营销的全部产品的总称，由营销的产品在品种和规格上构成，也是企业提供给顾客的一组产品，包括若干产品线和产品项目。

10、品牌：是营销术语，指打算用来识别一个或一群卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合，它主要包括品牌名称、商标。

《市场营销学》名词解释完全版(7)

301.改变包装策略：是指当某种产品销路不畅或长期使用的一种包装时，企业可以改变包装设计、包装材料，使用新的包装。

302.产品生命周期：是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。

可分为四个阶段，即介绍期（或引入期）、成长期、成熟期和衰退期。

303.创意：就是开发新产品的设想。

304.甄别创意：取得足够的创意之后，要对这些创意加以评估，研究其可行性，并挑选出可行性较强的创意，这就是甄别创意。

305.产品创意：是指企业从自己的角度考虑能够向市场提供的可能产品的构想。

306.产品概念：是指企业从消费者的角度对这种创意所做的详尽的描述。

307.产品形象：是消费者对某种现实产品或潜在产品所形成的特定形象。

308.产品概念试验：就是用文字、图画描述或用实物将产品概念展示于目标顾客面前，观察他们的反应。

309.何时推出新产品：是指企业要决定在什么时间将新产品投放市场最适宜。

310.何地推出新产品：是指企业要决定在什么地方（如某一地区、某些地区、全国市场或国际市场）推出新产品最适宜。

311.向谁推出新产品：是指企业要把它的分类和促销目标面向最优秀的顾客群体。

312.如何推出新产品：是指企业管理部门要制定开始投放市场的营销策略。

313.新产品采用过程：是指消费者个人由接受创新产品到成为重复购买者的各个心理阶段。

314.相对优势：即创新产品被认为比原有产品好。

315.适用性：即创新产品与消费者行为及观念的吻合程度。

316.复杂性：即认识创新产品的困难程度。

317.可试性：即创新产品在一定条件下可以试用。

318.明确性：指创新产品在使用时，是否容易被人们观察和描述，是否容易被说明和示范。

来源：www.ex 319.认识不和谐：是指两种或两种以上的认识互不一致或者其中某种认识与一个人的行为相抵触所产生的紧张不安的心理状态。

320.新产品扩散：是指新产品上市后随着时间的推移不断地被越来越多的消费者所采用的过程。

市场营销名词解释

名词解释1、市场营销：是个人和群众通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。

2、市场营销组合：指企业针对目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素(产品、价格、渠道、促销等)进行优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。

3、企业需求：指在市场需求总量中企业所占的份额。

4、物流：指通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动。

5、市场细分：就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。

6、有效市场：是对某种产品感兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。

7、投标定价法：即政府采购机构在报刊上登广告或发出函件，说明拟采购商品的品种、规格、数量等具体要求，邀请供应商在规定的期限内投标。

政府采购机构在规定的日期内开标，选择报价最低的、最有利的供应商成交，签订采购合同。

8、水平一体化：也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。

这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。

9、市场营销管理：市场营销管理是指企业为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。

市场营销管理的基本任务，就是为达到企业目标，通过营销调研、计划、执行与控制，来管理目标市场的需求水平、时机和构成。

换言之，营销管理的实质是需求管理。

10、后向一体化成长战略：后向一体化。

即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统的企业发展战略。

11、需求价格弹性：因价格与收入等因素而引起的需求的相应的变动率，就叫做需求弹性。

需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度，以需求变动的百分比与价格变动的百分比之比值来计算，亦即价格变动分之一会使需求变动百分之几。

12、公众：对企业实现经营目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体和个人。

市场营销各种名词解释

市场营销各种名词解释：1生产者市场；也叫工业用品或产业市场，有那些购买产品、服务以供进一步加工制造、提供产品或服务，然后将其销售或租赁给其他顾客使用、消费并从中盈利的各种营利组织组成2消费者市场是为满足个人或家庭生活需要而购买产品服务的领域，亦称个人市场最终产品市场或最终消费市场3产品生命周期是指产品从研发成功到投入市场开始经过导入期，成长期，成熟期和衰退期最终被市场淘汰的过程4市场营销:为了满足顾客的需要，通过市场交换满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。

5环境威胁；指环境中的某些因素及其未来趋势不利于企业营销，并给企业带来挑战并对企业的市场地位构成威胁6顾客感知价值：是指企业传递给顾客，且能让顾客感受得到的实际价值。

7顾客满意:是指顾客将产品和服务与满足其需要的绩效和期望进行比较所形成的感觉状态。

8市场营销组合：是企业为满足目标市场的需求而加以组合的可控制的变数。

6市场营销环境：是指在企业营销环境之外能够影响营销部门建立并保持与目标顾客之间良好关系的能力及各种因素和力量。

9市场需求：某个产品的市场需求是指在一定的顾客在一定的地理区域，时间，营销环境和营销方案下够买的总量。

10市场潜量：是指在一定的营销环境条件下，当行业营销费用逐渐增高时，市场需求达到的极限值。

11企业潜量：是当企业的市场营销能力相对于竞争者的不断增加时，企业需求所达到的极限。

12市场细分：是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望，购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

13产品组合：是指企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。

14新产品：产品只要在功能或形态上得到改进或与原有产品产生差异，并为顾客带来新的利益，即被视为新产品。

15品牌：是用于识别某个或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务相区别的商业名城及其标识，通常由文字，标记，符号，图案和颜色等单个要素或是他们的组合所构成。

探析需求价格弹性因素在产品销售中的影响及应用

需求价格弹性价格是商品的交换价值在流通过程中所取得的转化形式，价格是商
一
、品供求关系变的指示器，它与市场需求量的变化密切相关。价格策略
的制定影响销售环节，进而影响企业收入。然后商品琳琅满目，消费者对价格敏感度不一，企业价格制定面临重重困难。于是合理把握需求价格弹性因素，从而制定出科学合理的价格策略便显得尤为重要。在经济学中，“ 弹性”表示两个存在函数关系的变量，自变量对应变量的影响程度大小。需求价格弹性，简称为价格弹性或需求弹性，指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比与价格变化的百分比的商数。实际上，需求价格弹性是一个负数，简单的说就是需求和价格是负相关关系，一个增加另一个就下跌，反之亦然。但在实际操作中为了简单、合乎人们的认知习惯，默认为正数。对需求价格弹性内涵的理解应该注意如下两个方面。首先，需求价格弹性是需求量变化与价格变化的商数，并不是简单的需求量与价格的商数，更为重要的是二者除与被除的顺序不可颠倒；其次，要牢牢把握需求与价格负相关这一关系。战争、垄断等因素导致的需求价格异常除
探析需求价格弹性因素在产品销售中的影响及应用
张凤英
摘要：销售是创造、传送价值给顾客及经营顾客关系，从而让组织与其利益关系人受益的一种组织化行为。社会化的生产中，销售在推动科研、生产、消费等方面的作用毋庸置疑，企业只有对消费者现阶段乃至未来的需求进行全面而又深入的调研，依据差异性的需求，制定出适宜的富有层次的商品价格，才能在竞争日益白热化的今天攫取丰厚的利润。关键词：销售；企业管理；需求价格弹性

宏观经济学论述题

宏观经济学论述题从需求和总供给角度分析四部门宏观经济均衡？答：宏微观经济学是国家教委规定的财经类专业十门核心课程之一。

通过这门课程的学习，要求学生掌握现代宏微观经济学的基本概念与基本理论，掌握宏微观经济学所运用的基本分析方法，以作为学习其他课程的基础。

下面逐章介绍各章的要求以及应该掌握的基本内容。

(其中带“＊”号的内容为重点内容)。

第一章导言本章介绍宏微观经济学的研究对象与研究方法本章的重点包括：*（1）稀缺性、选择的含义，以及这两个概念与经济学的关系。

（2）西方经济学研究的对象是资源配置与资源利用问题。

（3）微观经济学与宏观经济学的含义。

（4）实证经济学与规范经济学的区别。

（5）实证分析方法中假设与理论的关系。

第二章需求、供给与均衡价格本章是全书的重点章之一，介绍价格的形成及其对经济的调节。

市场经济就是以价格调节为中心的经济，这一章正是说明市场经济运行的，所以．非常重要。

本章的重点包括：（1）需求的含义与需求规律。

*（2）需求变动与需求量变动的区别（3）供给的含义与供给规律。

*（4）供给变动与供给量变动的区别。

*（5）均衡价格的含义。

*（6）需求价格弹性、需求收入弹性、需求交叉弹性、供给价格弹性，弹性理论的应用*（7）供求规律。

（8）价格在经济中的作用（9）支持价格与限制价格（10）蛛网模型第三章消费者行为理论本章是对消费者行为的分析，通过这种分析可以加深理解需求定理。

本章的重点包括：*(1) 效用、总效用、边际效用的含义(2) 总效用与边际效用的关系。

*(3) 边际效用递减规律的含义。

*(4) 消费者均衡（数学表达及图示）。

*(5) 边际替代率*(6) 无差异曲线的含义与特征。

(7) 收入消费曲线、Engel曲线、价格-消费曲线。

*(8) 价格效应的分解图示，商品的分类第四章企业和生产理论本章是对生产者行为的分析，通过这种分析可以加深理解供给定理。

本章的重点包括： (1) 企业及其目标*(2) 短期生产函数（总产量、平均产量、边际产量的关系，生产要素报酬递减规律及生产要素的合理投入*(3) 长期生产函数（等产量线的含义与特征、边际技术替代率、等成本线的含义、两种生产要素最优组合的数学表达与图形） (4) 规模报酬与规模经济的含义与原因，范围经济第五章成本理论本章仍然是分析生产者的行为．所分析的是成本与收益的关系。

简述需求价格弹性的类型和影响因素

简述需求价格性的类型和影响因素
二者的关系是:当边际效用为正数时，总效用是增加的;1、简述需求价格弹性的类型和影响因素当边际效用为零时，总效用达到最大;当边际效用为负类型:1.Ed>1表明需求量的变动率快于价格的变动率，数时，总效用减少;总效用是边际效用之和。即需求量对价格变化反应强烈，称为富有弹性。需求曲4(什么是消费者剩余，如何衡量, 线斜率为负，其绝对值小于1。这类商品西方称之为奢消费者剩余是指消费者购买商品时愿意支付的最高价格和侈品，一般指高档消费品。2.Ed=1，表明需求量的变动实际支付价格之差，是消费者购买商品时所得好处的总和。率等于价格的变动率，即需求和价格以相同幅度变动，如图: 称为单一弹性，需求曲线的斜率为-1，这是一种特例,横坐标为商品数量Q，纵坐标为商品价格P，AB为需求即属特殊情况。3.Ed<1，表明需求量的变动率小于价格曲线，如消费者购买Q商品，则商品价格为P，实际11的变动率，即需求量变化对价格变化反应缓和，称为缺支付总价格为OPCQ。如果消费者购买商品数量为Q，112乏弹性。需求曲线斜率为负，其绝对值大于1。这类商则商品支付价格为P，实际支付总价格为OPDQ。同样222品为生活必需品。4.Ed=0，表明需求量为一常量，表明购买Q商品，按第二种购买比第一种多支付价格2需求量不随价格变化而变化，称为完全无弹性，需求曲PPDE。同理可证，如果对OQ商品从少到多，一个一121线和纵轴平行，其斜率为无穷大。这是一种特例，如火个购买，则会比一次购买多支付价格为三角形面积葬费、自来水费等近似于无弹性。5.Ed=?，表明价格为APC。这就是消费者剩余。 1一定的情况下，需求量无限大，称为无穷大弹性，需求5无差异曲线的特征:无差异曲线是用来表示给消费者带曲线斜率为零。这也是一种特例，如战争时期的常规军来相同效用水平或相同满足和谐的两种商品不同数量用物资及完全竞争条件下的商品可视为Ed无限大。的组合。其特征:1.无差异曲线是一条向右下方倾斜的影响需求弹性的因素:1.购买欲望。如果购买欲望强，曲线，在坐标图上，任一点都应有一条无差异曲线通过;意味着该商品对消费者满足程度高，这类商品需求弹性2.一般来说，无差异曲线具有负斜率，即无差异曲线的大;反之，购买欲望弱，意味着该商品对消费者满足程斜率的绝对值是递减的;3.任意两条无差异曲线不能相度低，这类商品需求弹性小。2.可替代程度。一种商品交;第4.无差异曲线可以有许多条，离原点近的无差异的替代品数目越多、替代品之间越相近，则该商品的需曲线效用水平低，离原点远的无差异曲线效用水平高。求弹性大，反之，一种商品的替代品数目少，替代品差6.消费品的边际替代率的涵义,为什么它是递减的, 别大，则该商品需求弹性小。3.用途的广泛性。一种商商品的边际替代率是指消费者在保持原有的效用水平品用途较广，则需求弹性较大;反之，一种商品用途较或满足程度不变的前提下，增加一单位某种商品的消少时，则需求弹性小，因为该商品降价后也不可能有其费时，而需放弃的另一种商品的消费数量。一般用MRS他用途，需求量不会增长很多。4使用时间。使用时间表示。如下式: 长的商品，其价格需求弹性较大:反之，使用寿命短的它表示为得到一单位X商品，所必须放弃的商品Y的数商品，其价格需求弹性就小。上述是影响价格需求弹性量。因为随着商品X的增加，其边际效用是递减的。同的主要因素，还要考虑其他因素，同时，还应综合分析时，随着商品Y逐渐减少，Y的边际效用是递增的。所上述因素的作用。以，随着X的增加，每单位X可以替代的商品Y的数量2、供给价格弹性的类型及影响因素越来越少。所以商品的边际替代率递减的根本原因在于1.ES,1表明供给量的变动率快于价格的变动率，即供商品的边际效用递减。给量对价格的变化反应强烈，称为供给富有弹性。供给7.城市由于水资源不足，自来水紧张，根据边际效用递减曲线的斜率为正，其值小于1。管商品。原理，设计一种方案供政府来缓解或消除这个问题，并2.ES=1表明供给量的变动率等于价格的变动率，即供给回答这种措施:1.对消费者剩余有何影响,2.对生产资和价格以相同的幅度变动，称为供给单一弹性。供给曲源的配置有何有利或不利的效应,3.对于城市居民的线斜率为正。其值为1。收入分配有何影响,能否有什么补救的办法, 3.ES,1表明供给的变动率慢于价格的变动率，即供给可用提高自来水的使用价格来缓解或消除这个问题。自量对价格的变化反应缓和。供给曲线斜率为正，其值大来水的价格提高，一方面，用户会减少(节约)用水;于1，称为缺乏弹性。另一方面，可扩大自来沙丘生产或供给。这样，自来水4.ES=0表明供给量是一个常量，不随价格变化而变化。供应紧张的局面也许可能得到缓解或消除。(1)采取这供给曲线和纵轴平行，其斜率为无穷大，称为完全无弹一措施，会使用户消费者剩余减少。在图中，横轴代表性。5.ES=?表明同一价格条件下，供给量无穷大，供给自来水的数量，纵轴代表自来水的价格。直线D代表自曲线和横轴平行，其斜率为零，称为无穷大弹性。来水的需求曲线。当自来水价格从P提高到P时，用12影响因素:1.生产的难易程度。容易生产且生产周期短户对自来水的需求量从Q下降到Q。于是，消费者剩12的商品供给弹性大，反之，不易生产且生产周期长的商余从三角形CPB减少为三角形CPA 12品供给弹性小。2.生产要素的供给弹性。生产要素供给(2)对生产者资源配置的有利效应是节约了用水，可使弹性大的商品，商品的供给弹性也大。反之，生产要素之用于人们更需要的用途上，从而使水资源得到更合适供给弹性小，商品的供给弹性也小。3.生产采用的技术更有效的使用，但这样做，也许会造成其他资源的浪费，类型。资本或技术密集型的商品，增加供给较难，商品比方说，工厂里本来用水来冷却物体，现在要改变用电的供给商品较小，劳动密集型的商品，增加供给相对容来冷却.的使用，但这样做，也许会造成其他资源的浪费，易，商品的供给弹性较大。4.商品保管难易程度。容易比方说，工厂里本来用水来冷却物体，现在要改变用电保管的商品，增加供给容易，其供给弹性较大，不易保来冷却，增加了对电和有关装置的需求。如果自来水价管的商品增加供给困难，其供给弹性较小。格提高过度，必然会带来更多其他资源的消耗，这是不3、总效用和边际效用的变动规律如何, 利的一面。(3)如果城市居民收入不变，自来水的价格提总效用是指消费者在一定时间内，消费一种或几种商品高无异是降低了居民的实际收入，补救的办法，也许是所获得的效用总和。边际效用是指消费者在一定时间内给居民增加货币式资或予以价格补贴。增加单位商品所引起的总效用的增加量。 8.什么是边际报酬递减规律,这一规律发生作用的条件

简述需求价格弹性的类型和影响因素

1、简述需求价格弹性的类型和影响因素类型：1.Ed>1表明需求量的变动率快于价格的变动率，即需求量对价格变化反应强烈，称为富有弹性。

需求曲线斜率为负，其绝对值小于1。

这类商品西方称之为奢侈品，一般指高档消费品。

2.Ed=1，表明需求量的变动率等于价格的变动率，即需求和价格以相同幅度变动，称为单一弹性，需求曲线的斜率为-1，这是一种特例,即属特殊情况。

3.Ed<1，表明需求量的变动率小于价格的变动率，即需求量变化对价格变化反应缓和，称为缺乏弹性。

需求曲线斜率为负，其绝对值大于1。

这类商品为生活必需品。

4.Ed=0，表明需求量为一常量，表明需求量不随价格变化而变化，称为完全无弹性，需求曲线和纵轴平行，其斜率为无穷大。

这是一种特例，如火葬费、自来水费等近似于无弹性。

5.Ed=∞，表明价格为一定的情况下，需求量无限大，称为无穷大弹性，需求曲线斜率为零。

这也是一种特例，如战争时期的常规军用物资及完全竞争条件下的商品可视为Ed无限大。

影响需求弹性的因素：1.购买欲望。

如果购买欲望强，意味着该商品对消费者满足程度高，这类商品需求弹性大；反之，购买欲望弱，意味着该商品对消费者满足程度低，这类商品需求弹性小。

2.可替代程度。

一种商品的替代品数目越多、替代品之间越相近，则该商品的需求弹性大，反之，一种商品的替代品数目少，替代品差别大，则该商品需求弹性小。

3.用途的广泛性。

一种商品用途较广，则需求弹性较大；反之，一种商品用途较少时，则需求弹性小，因为该商品降价后也不可能有其他用途，需求量不会增长很多。

4使用时间。

使用时间长的商品，其价格需求弹性较大：反之，使用寿命短的商品，其价格需求弹性就小。

上述是影响价格需求弹性的主要因素，还要考虑其他因素，同时，还应综合分析上述因素的作用。

2、供给价格弹性的类型及影响因素1.ES＞1表明供给量的变动率快于价格的变动率，即供给量对价格的变化反应强烈，称为供给富有弹性。

供给曲线的斜率为正，其值小于1。

从需求价格弹性和需求影响因素解释广告的作用[整理版]

从需求价格弹性和需求影响因素解释广告的作用广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段，其本质是传播。

在分析这个题目之前首先先界定需求价格弹性概念：是指需求量对价格变动的反应程度，是需求量变化的百分比除以价格变化的百分比。

从广告引起消费者对商品的好感到实际购买之间有很多变数。

广告的作用我觉得体现于广告的效果和广告的效益。

首先，我认为广告效果就是各种广告所起到的对消费者消费有所影响的，例如：品牌知名度，品牌特质认识，以及对品牌的态度。

其次，广告效益是各种广告效果的变化给企业带来的收益。

那么对于广告来说，目的是为了更加吸引购物者的眼球，激起消费者的购买欲望，这就必然会联系到消费者的需求，进而联系到需求价格弹性和影响需求的因素，根据一般的市场分析不难发现影响需求价格弹性的因素有以下几点：1、替代品的数量和相近程度；在众多的替代品中怎么独具匠心的宣传才让消费者一眼就挑中这对于广告来说是至关重要的。

2、商品的重要性；很多的产品功能消费者可能了解的并不多，自然也就没有购买的计划，因此广告能为消费者展示更多的商品的性能和商品的重要性。

3、商品用途的多少；4、时间与需求价格弹性的大小至关重要。

影响需求的因素：（一）消费者的收入。

一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费者的收入越高，对商品的需求越多。

但随着人们收入水平的不断提高，消费需求结构会发生变化，即随着收入的提高，对有些商品的需求会增加，而对有些商品的需求会减少。

（二）相关商品的价格。

当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。

如果其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果和梨子等。

由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加，替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。