销售人员素质测评方案

汽车销售人员素质测评方案汽车销售人员工作分析：

一、岗位简介

1.目标岗位：汽车销售人员

2.工作描述：

二汽车营销人员应具备的素质

1.敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。

2. 积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。

3.良好的业务能力，培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题4具有独特的人格魅力。.

三、测评内容以及指标表

四、测评方法

销售经理的选拔须经2轮的考验，包括

1笔试（基本知识，对公司的了解），限时40分钟。

2面试一（结构化面试），限时25分钟。

3面试二（无领导小组讨论），限时40分钟

销售经理结构化面试试题

销售经理面试评价表

③面试三（无领导小组讨论

作为一个成功的销售经理，可能取决于许多因素：比如：

1.善于鼓舞人

2.能发挥下属优势

3.良好职业道德

4.熟悉业务流程

5.出色的市场开拓能力

6.与客户建立良好关系

7.冲突与矛盾的处理能力

8. 大局观好，有良好的决策能力

9.有目标感 10既坚持原则又不是灵活性 11.善于沟通

请从以上因素选出一个最重要和一个最不重要的因素

要求：

1、个人用5分钟时间把自己的答案写在纸上，并亮出来

2、小组成员用30分钟时间自由发言并最终同意答案。

3、小组派一个代表作总结发言，时间为5分钟。

无领导小组讨论评分表

4、录用决策

（1）在笔试阶段，考试官看个面试者惊醒甄选，适合做销售行业的即可进入面试环节，而不适合者则遭淘汰。

（2）在结构化面试阶段，面试官将各面试者的最终得分统计好，并将总得分低于6分者淘汰，其余人员则可进入到下一轮的无领导小组讨论。

（3）在无领导小组讨论阶段，面试官将各面试者的最终得分统计好，并进行择优录取。