App的九种商业模式合集.ppt
九模块商业模式图ppt课件
关键业务： 广告位及数 据的销售
核心资源： 课程资源注 册用户数量 和用户数据
价值主张： 为用户免 费提供学 习的平台， 向有需要 的公司征 收费用
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
成本结构： 网站的维护和管理费用，线下与
其他公司客户的联系等费用
收入来源： 收取广告费用；提供 用户的浏览数据给相应公司并收
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
司
渠道通路： 在媒体上做 广告，根据 数据主动联 系相应公司
客户细分: 需要不断 学习的人； 需要找到 客户人群 的公司
成本结构： 网站的维护和管理费用，线下与
其他公司客户的联系等费用
收入来源： 收取广告费用；提供 用户的浏览数据给相应公司并收
取费用
“**”九模块商业模式图
客户关系：
重要伙伴： 学习用品 生产销售
公司
关键业务： 广告位及数 据的销售
核心资源： 课程资源注 册用户数量 和用户数据
价值主张： 为用户免 费提供学 习的平台， 向有需要 的公司征 收费用
通过提供学习资 源和平台吸引注 册用户，通过提 供数据和网站广 告位吸引相应公
取费用
“**”九模块商业模式图
App的种商业模式课件 (一)
App的种商业模式课件 (一)App是一种越来越受欢迎的软件，越来越多的公司选择以App的形式进入市场。
不同的商业模式适合不同类型的App，因此在开发App时需要精确定位自己的商业模式。
一、广告收益模式广告收益是一种常见的商业模式。
App通过在自己的平台上投放广告来获得收益。
例如允许在App内购买广告展示位置、发布平台。
这种模式对于那些有很多信徒群体的App非常有效，因为它们可以通过这些人群来吸引更多的广告商。
二、许可收费模式许可费是指用户在下载或安装应用程序时支付的一次性费用。
这种商业模式主要适用于那些高质量的 App。
通常来说，这种模式的 App 需要有很好的用户口碑、优秀的设计和开发，才能赢得用户的信任并付费购买。
三、订阅收费模式订阅收费模式与许可收费模式类似，不同的是，用户需要支付一定的费用才能继续使用 App。
这种模式主要适合那些需要经常提供新内容的应用程序，如新闻客户端、音乐应用程序等。
四、APP内购买模式APP内购买是指用户在购买 App 后，可以通过 App 内资产、虚拟道具、解锁新功能等方式补充内容、拓展功能、享有更好的服务，这种模式主要适合那些游戏应用程序等，可以激发用户的兴趣和购买欲望，提高用户的黏度。
五、数据销售模式数据销售是指 App 利用用户的数据，为营销、广告和其他目的出售数据，这种模式适用于那些需要大量用户数据的应用程序，例如社交网络等。
这种模式要求 App 开发者必须遵循数据处理的政策和法规。
综上所述，开发者需要根据自己 App 的性质和目的，选择最适合的商业模式。
同时，合理定价、提供优质的服务、保护用户隐私等也是保持 App 竞争力的关键因素。
商业模式(九宫格)PPT演示课件
10
商业模式思考图
5
基础设施
关键业务
重要伙伴
6 核心资源
成本结构
1
提供物
价值主张
财务
7
4
客户关系
2
渠道通路
3
收入来源
客户
客户细分
11
9个构造块——客户细分
客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织
12
消费者研究
消费者特征 收入 生活习惯 职业 其他
年轻一代运动员
跑步一族
耐克又重新设计了其APP，Nike+：刚开始， 这款软件主要用于记录跑步人的路线、距离、 步数，时间和卡路里消耗等，现在，这款软 件还可以帮助用户分享照片并和朋友进行比 赛
16
9个构造块——价值主张
价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
17
新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
牙齿保健 大家庭 重度使用者 佳洁士 主性 价值导向型
女性消费者
CEO帕克表示，那么参加体育 活动的孩子们也会带来极大的业 务增长。通过联赛、俱乐部等形 式，耐克会给这些孩子提供服装 和用品方面的赞助
耐克新的目标客户
20、30岁的女性正引领着“运 动休闲潮流(athleisure trend)”，她们会穿着这类服装 来到体育馆去锻炼身体 耐克表示，在2017年此类女性 服装将为企业带来额外20亿美 金的额外收入
决策因素 品牌 产地 广告 促销 产品本身
购买行为
信息获取的 渠道 购买动机 购买途径 其他
购买需求 档次 价格 外观 其他
13
商业模式课件(九宫格)
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同
App的种商业模式课件 (二)
App的种商业模式课件 (二)- App商业模式概述- 广告模式- 付费模式- 订阅模式- Freemium模式- 捐赠模式- 电商模式- 本地化模式- 平台模式- 社交模式App商业模式概述App商业模式是指App开发者为了获取收益而采取的商业策略，它是App的重要组成部分之一。
App商业模式的选择将直接影响到App的盈利能力和用户体验。
目前，App的商业模式主要包括广告模式、付费模式、订阅模式、Freemium模式、捐赠模式、电商模式、本地化模式、平台模式和社交模式。
广告模式广告模式是指App通过向用户展示广告来获取收益的商业模式。
这种模式的优点是可以免费提供App给用户使用，缺点是广告会对用户的体验造成一定程度的影响，有时甚至会影响到用户的使用体验和隐私安全。
付费模式付费模式是指App需要用户支付一定的费用才能使用的商业模式。
这种模式的优点是可以确保用户体验，缺点是可能会限制用户的使用率，特别是对于那些价格较高的App。
订阅模式订阅模式是指App通过向用户提供定期付费的服务来获取收益的商业模式。
这种模式的优点是可以确保持续的收益，缺点是对于用户来说，需要长期付费，可能会让用户感到不划算。
Freemium模式Freemium模式是指App提供基本功能免费使用，但需要用户支付费用才能使用高级功能的商业模式。
这种模式的优点是可以让用户体验到基本功能，同时也可以获取一定的收益，缺点是用户可能会感到不满意，因为高级功能需要付费。
捐赠模式捐赠模式是指App通过向用户请求捐赠来获取收益的商业模式。
这种模式的优点是可以让用户自愿捐赠，缺点是用户可能会感到不划算，因为捐赠并不能带来实际的收益。
电商模式电商模式是指App通过向用户销售商品或服务来获取收益的商业模式。
这种模式的优点是可以带来实际的收益，缺点是需要处理物流等问题，对于开发者来说，难度较大。
本地化模式本地化模式是指App通过向用户提供本地化服务来获取收益的商业模式。
商业模式画布培训PPT
成本 结构
乐高工厂会对传统零售模式下已经发生的生成和 物流产生影响
收入 来源
乐高工厂的目标在于从大量的客户设计产品中创 造小的收益。这为传统的大销量零售收益增加了 可贵的补充。
—
多边平台将两个或更多独立但相互依存的客户群体连接在一起。这样的平台对于平台中某一群体的价值在于平台中 其他客户群体的存在。平台通过促进不同群体间的互动而创造价值。 一个多边平台的价值提升在于它所吸引的用户 数量的增加，这种现象被称为网络效应。
CONTENT
01
画布
02
类型
03
设计
04
战略
05
流程
01
1、商业模式的定义 2、九大模块
3、商业模式画布
的定义
一个商业模式描述的是一个组织 创造、传递以及获得价值的基本 原理。
1
Customer Segments
任何一个组织都会服务于一个或者多个 客户群体
2 Value Proposition
消减
哪些要素应该被大幅消减 到行业标准之下？
提升
哪些要素应该大幅提升到 行业标准之上？
创造
哪些行业中从未提供的要 素是应该被创造出来的？
Q&A
1 团队组建
关键问题：为了产生新颖的商业模式创意，我们的团队是否足够多样化？
2 钻研
关键问题：在生成商业模式创意之前，我们必须钻研哪些知识？
3 开拓
关键问题：我们针对商业模式的每个模块做哪些创新？
4 甄选标准
关键问题：我们为商业模式创意排序最重要的标准是什么？
5 构建模型
关键问题：对于每一个进入短名单的创意，它完整的商业模式回事怎样的？
—
长尾商业模式在于少量多种地销售自己的产品：它致力于提供相当多种类的小众产品，而其中的每一种卖出量相对 较少。将这些小众产品的销售汇总，所得收入可以像传统模式销售所得医院可观，它不同于传统模式，以销售少数 的明星产品负担起绝大部分的收益。长尾商业模式要求低库存成本以及强大的平台以保证小众商品能够及时被感兴 趣的买家获得。
app的商业模式怎么
app的商业模式怎么App的商业模式可以说是其重要的一部分，因为它涵盖了这个应用程序的盈利方式、价值主张和商业运营策略。
本文将介绍如何的App商业模式。
一、价值主张价值主张是商业模型的核心，需要明确表述，以便读者或潜在客户了解和推广。
在这个部分，你需要简明地阐述你的App是什么，为何值得用户使用，你的解决方案、痛点、特定的功能或服务。
需要以用户为中心，清晰地表述其所期望的好处，目标用户及其需求。
二、盈利模式盈利模式是你用来赚钱的方式，也是你证明你的商业模式成功的方式。
这个部分需要阐述你计划如何实现收入。
以下是一些App盈利模式的例子：1. 广告收入：通过向广告代理商出售广告空间，获得收入。
2. 付费下载：提供下载App的功能，用户需要支付一定的费用。
3. 订阅制：提供云存储、内容更新等服务，用户需要每月、每年支付一定的费用。
4. 交易手续费：收取用户在App内的交易手续费。
5. 附加服务：通过提供增值服务如数据分析、个性化定制、付费咨询、培训等方式收取费用。
三、目标市场需要明确App的目标用户群体，例如，你的App是针对哪些用户？在哪个行业中使用？这个市场规模大概多少？需要分析与此相关的数据，分析市场趋势。
如果你正在寻找投资人，此部分时非常重要的，需要表述目标市场的困难问题，解决方案和盈利潜力。
四、营销策略营销策略是在创建一个有利可图的App时必不可少的步骤。
要吸引用户，你需要有一个好的方法来让它们了解你的App的存在，以及它豁然被解决的问题和紧迫性。
这里所概括的策略需要包括将目标市场与社交网络、广告、推销和其他渠道联系在一起的方法。
五、团队展示你的团队有什么值得投资的东西。
你的团队中有哪些人有什么特殊的技能，可以用于满足市场需求？或者，你能够发现一些并不完全符合职责，但可能对新增产品或服务有所帮助的团队成员？以上是1000字的App商业模式的撰写核心模块，需要视具体情况进行适当的调整和补充。
app商业模式
app商业模式随着智能手机的普及，应用程序（App）已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
App 商业模式也变得日益重要，需要开发者研究并掌握其商业模式的优势与不足。
本文将从四个方面进行商业模式分析：广告模式、付费模式、订阅模式和应用内购买模式。
广告模式广告模式是 App 最主要的商业模式之一，也是最为流行和普遍的模式。
该模式通过植入广告来获取收益，这些广告可以是 Banner 广告、插屏广告、弹出广告等。
通过广告投放，开发者不断增加 App 的用户，同时也能通过广告赚取相应的收益。
优点：广告模式的最大优点是能获得更多的流量，开发者可以将更多的资源投入到用户体验上，不断升级并改进产品，增强用户满意度。
此外，广告模式给予了广告商和开发者更多的自由度，能够更轻松的获取收益。
劣势：广告模式商业化程度和盈利能力较低，需要很大的流量和曝光量才能获得足够的利润。
此外，广告会耗费用户的手机流量和电量，甚至会造成部分用户的体验不佳。
付费模式付费模式是 App 通过直接售卖 App 或内部项目收费所获取的收益模式。
付费模式是一种相对稳定的收入模式，付费用户对于产品更有信心，能够更为主动的享受服务，容易形成观众稳定粘性。
优点：付费模式的优势是收入高、稳定，能够带来更多且更长期的收益。
因为用户花钱购买 App 或内容，所以他们非常重视产品的质量和服务，这也可以使得服务和内容的质量相对较高。
劣势：付费模式的不足之处就是与广告相比，吸引 App 下载使用的门槛较高，除非产品具有很强的吸引力，否则会遇到很多审慎沉淀用户的问题。
订阅模式订阅模式是一种相对新型的商业模式，通过订阅等方式收取用户的费用，以向他们提供相关的功能和服务。
订阅模式适合一些可以提供稳定而长时间有效的服务的 App，例如流媒体、在线阅读、游戏等。
优点：订阅模式的主要优点是能够获得更为稳定而长时间的收入流。
订阅用户通常有比较高的活跃度，容易形成忠实用户群体和商业模式。
移动互联网APP的商业模式和变现策略
移动互联网APP的商业模式和变现策略随着移动互联网的飞速发展，APP已经成为人们日常生活中必不可少的一个组成部分。
APP行业的日趋成熟，也逐渐形成了一套自己独特的商业模式和变现策略。
本文就来探讨一下移动互联网APP的商业模式和变现策略。
一、APP的商业模式1. 广告变现广告变现是APP行业最常见的商业模式，广告成为了APP主要的变现方式。
APP可以通过嵌入广告来赚取广告费用。
以一些应用为例，用户在使用过程中，随着操作的不同，APP就会在屏幕的特定位置展示广告，比如插屏广告、悬浮广告等。
另外，还有一些APP会提供奖励性广告，比如看完广告可以获得虚拟货币和道具等，吸引用户进行点击。
2. 付费应用变现另外一种常见的商业模式是付费应用变现。
许多应用要求用户在下载和使用过程中支付一定的费用。
例如一些精品教育、游戏或工具应用，因其高质量的内容和服务而受到很多用户的青睐。
这类应用一般不提供广告服务，而通过必须付费的方式取得收益。
3. IAP(应用内购买)变现IAP是指应用内购买，是一种比较新的商业模式，最初出现在游戏行业。
这种变现方式为用户提供一些免费的功能或基本服务，同时也会提供一些高级的、更为特别的功能或服务，但用户需要付费才能进行使用。
在不断适应变化的市场需求中，越来越多的APP开始采用IAP模式。
4. 基于数据的变现随着大数据时代的到来，越来越多的APP开始运用用户数据来达到变现的目的。
比如，许多APP可以收集用户的使用行为数据、购买意向数据、位置数据等，然后将其进行大数据分析和挖掘，最后来优化产品设计和服务策略，以及向其他企业出售用户数据等，以此获得收益。
二、APP的变现策略1. 选取合适的变现模式在设计APP的变现策略时，首先要考虑的是选取合适的变现模式。
不同的变现模式适用于不同的APP，不同的行业以及不同的用户需求。
例如，付费应用模式适用于高质量的内容和服务，广告变现模式适用于那些可以吸引众多用户并且频繁使用的APP，IAP模式适用于那些用户需求快速响应或提供增值功能的APP。
App商业模式
图解App商业模式，时间：2013-02-24 19:56?来源：?作者：dicky那点事【导读】调查报告显示，中国用户会下载APP者，仅15%愿意付费。
作为开发者如何才能让用户愿意付费呢这里我想说的是：决定因素不是消费观念和消费能力，而是好的产品和市场环境更为重要。
这就需要开发者们自律，能够为用户提供好的产品，我相信消费者们会很乐意为之付费。
一、让用户真正成为你的用户：AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
下面我们来简单讲解一下AARRR 模型中每个项目的意义。
获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。
如果没有用户，就谈不上运营。
提高活跃度(Activation)很多用户可能是通过终端预置(刷机)、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。
如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。
当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。
差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户。
严格意义上说，这种不能算是真正的用户。
好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常比较容易成为活跃用户。
另外，挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群。
对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。
另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。
再有内涵的应用，如果给人的第一印象不好，也会“相亲”失败，成为“嫁不出去的老大难”。
此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。
提高留存率(Retention)有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题：“用户来得快、走得也快”。
APP商业模式
APP商业模式面对庞大的用户数和高活跃度,工具类App却无法有一个完整的商业模式和商业故事,小编把整理好的App商业模式分享给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!九种App商业模式App时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。
不过，如果你以为App经济的重点只在技术能力，那你就错了。
和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。
也许有人会问“App的商业模式不就是‘收费或‘免费但附广告这两种?”，当然不只这么简单。
也许借用中国人老祖宗的说法“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦”。
所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。
而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。
因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是AppleiosvsgoogleAndroid生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对App 各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。
因此在Inside规划这次的「App热潮，谁的机会?Inside九月主题」时，笔者特别帮大家整理一些在App经济中可以发挥的商业模式，希望可以帮有志于此的朋友们作为起始的参考。
但也要先说明的是，App经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转…，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。
基本元素要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。
而在绘制图解时，我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。
其中会包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。
而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。
接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。
在以下的图解中，标成绿色的「企业」指的就是App的发展商(开发者)模式一：单纯出售模式这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过Appstore或market销售给使用者。
App商业模式
图解App商业模式，那点事dicky那点事作者：时间：2013-02-2419:56来源：dicky【导读】调查报告显示，中国用户会下载APP者，仅15%愿意付费。
作为开发者如何才能让用户愿意付费呢?这里我想说的是：决定因素不是消费观念和消费能力，而是好的产品和市场环境更为重要。
这就需要开发者们自律，能够为用户提供好的产品，我相信消费者们会很乐意为之付费。
一、让用户真正成为你的用户：AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
下面我们来简单讲解一下AARRR模型中每个项目的意义。
获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。
如果没有用户，就谈不上运营。
提高活跃度(Activation)很多用户可能是通过终端预置(刷机)、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。
如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。
．当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。
差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户。
严格意义上说，这种不能算是真正的用户。
好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常比较容易成为活跃用户。
另外，挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群。
对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。
另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。
再有内涵的应用，如果给人的第一印象不好，也会“相亲”失败，成为“嫁不出去的老大难”。
此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。
提高留存率(Retention)有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题：“用户来得快、走得也快”。
最新图解九种APP商业模式
图解九种A P P商业模式图解九种APP商业模式APP时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的新兴商机如何分一杯羹。
不过，如果你以为APP经济的重点只在技术能力，那你就错了。
和其他的事业一样，还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。
也许有人会问“App的商业模式不就是‘收费’或‘免费但附广告’这两种?”，当然不只这么简单。
也许借用中国人老祖宗的说法“太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦”。
所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。
而这些不同的组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。
因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是Apple iOS vs Google Android生态圈的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP 各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。
因此在Inside规划这次的「App热潮，谁的机会?– Inside九月主题」时，笔者特别帮大家整理一些在APP经济中可以发挥的商业模式，希望可以帮有志于此的朋友们作为起始的参考。
但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的商业模式还可以组合、分割、反转…，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙运用才是致胜关键。
以下有关商业模式图解的表现方式，是参考自日本Edutainment Lab的板桥悟先生之著作《热门商品是这么创造出来的》基本元素要了解商业模式，用图解的方式就可以清楚一目了然。
而在绘制图解时，我们需要先把商业模式中包含的各种元素先定义出来。
其中会包含企业、个人、支付金钱、提供产品或服务、时间等。
而运用这些基本元素，就可以组合变化出各式各样的商业模式。
接下来，就要向各位介绍各种在App经济中可以发展的商业模式。
在以下的图解中，标成绿色的「企业」指的就是App的发展商(开发者)模式一：单纯出售模式图解：使用者支付金钱购买App, 开发者因而获利这种应该就是最单纯的模式—开发者制作App，透过App Store或Market销售给使用者。
商业模式九要素八类别(ppt文档)
作
且往往涉及外包或基础设施共 能力
用
享
17
1关8 键资源
资源就是企业所控制的，能够使企业构思和设计好的战略得到实施， 从而来提高企业经营效果和效率的特性，包括全部的财产、能力、竞争力、 组织程序、企业特性、数据、信息、知识等。企业的资源主要有以下几类：
金融资源 实物资源 人力资源
信息 无形资源 客户关系 公司网络 战略不动产
可达性
把产品和服务提供给以前接触不到的客户
便利性/可用性
使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值
13
1消4 费者目标群体
• 消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群 体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义 消费者群体的过程也被称为市场划分（MarketSegmentation）。
财务
客户 关系
渠道 通路
收入 来源
客户
目标消费 群体
商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理
1价3 值主张
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提 供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
新颖
产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求
4 客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。 5 价值配置：即资源和活动的配置。 6 核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 7 合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。
8 成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。
9 收入模型：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径。
手机APP的商业模式与盈利策略
手机APP的商业模式与盈利策略随着智能手机的普及，手机应用程序（APP）成为人们日常生活的重要组成部分。
无论是提供社交娱乐、教育学习还是提供商品服务，各类APP都在市场上竞相争艳。
然而，开发和维护APP是一项资金密集型的任务，因此，探索有效的商业模式和盈利策略显得尤为重要。
本文将探讨手机APP的商业模式和盈利策略，希望能够对开发者和投资者提供有价值的参考。
商业模式一：广告收入模式广告收入模式是目前最常见的手机APP商业模式之一。
该模式的基本原理是将广告嵌入到APP中，并通过点击、浏览或转化等方式获得收益。
开发者可以通过与广告商合作，将广告精准地投放给目标受众，从而实现盈利。
此外，开发者还可以通过提供优质内容、增加用户粘性和活跃度，进一步提高广告收入。
然而，该模式的盈利能力受到用户对广告的接受程度和点击率的影响，同时用户对于广告过度干扰体验的反感也是需要考虑的。
商业模式二：付费下载模式付费下载模式是指用户需要在下载APP时支付费用。
开发者可以根据APP的特点和品牌价值设定不同的价格。
该模式的优点在于可以直接从用户那里获得收入，并且用户付费的行为也可以看作是对APP质量的认可。
此外，付费下载模式还可以降低对广告的依赖，有利于提供更好的用户体验。
但是，相较于免费APP，付费下载模式对用户而言存在一定的门槛，对用户增长和市场占有率的影响也需要谨慎考虑。
商业模式三：应用内购模式应用内购模式是指用户可以在APP内部购买虚拟货币、道具、增值服务等，从而实现盈利。
相较于付费下载模式，应用内购模式更加灵活，用户可以根据自己的需求选择购买的项目，从而提供更好的个性化体验。
此外，应用内购还可以增加用户黏性和留存率，为APP提供持续的盈利来源。
然而，应用内购模式也存在一定的风险，如不当的设计和定价可能会引起用户不满，影响用户体验和口碑。
商业模式四：定制化服务模式定制化服务模式是指根据用户需求，为其提供个性化的服务和功能定制。
App商业模式
图解App商业模式，时间：2013-02-24 19:56 来源：dicky那点事作者：dicky那点事【导读】调查报告显示，中国用户会下载APP者，仅15%愿意付费。
作为开发者如何才能让用户愿意付费呢?这里我想说的是：决定因素不是消费观念和消费能力，而是好的产品和市场环境更为重要。
这就需要开发者们自律，能够为用户提供好的产品，我相信消费者们会很乐意为之付费。
一、让用户真正成为你的用户：AARRR模型AARRR是Acquisition、Activation、Retention、Revenue、Refer，这个五个单词的所写，分别对应这一款移动应用生命周期中的5个重要环节。
下面我们来简单讲解一下AARRR模型中每个项目的意义。
获取用户(Acquisition)运营一款移动应用的第一步，毫无疑问是获取用户，也就是大家通常所说的推广。
如果没有用户，就谈不上运营。
提高活跃度(Activation)很多用户可能是通过终端预置(刷机)、广告等不同的渠道进入应用的，这些用户是被动地进入应用的。
如何把他们转化为活跃用户，是运营者面临的第一个问题。
当然，这里面一个重要的因素是推广渠道的质量。
差的推广渠道带来的是大量的一次性用户，也就是那种启动一次，但是再也不会使用的那种用户。
严格意义上说，这种不能算是真正的用户。
好的推广渠道往往是有针对性地圈定了目标人群，他们带来的用户和应用设计时设定的目标人群有很大吻合度，这样的用户通常比较容易成为活跃用户。
另外，挑选推广渠道的时候一定要先分析自己应用的特性(例如是否小众应用)以及目标人群。
对别人来说是个好的推广渠道，对你却不一定合适。
另一个重要的因素是产品本身是否能在最初使用的几十秒钟内抓住用户。
再有内涵的应用，如果给人的第一印象不好，也会“相亲”失败，成为“嫁不出去的老大难”。
此外，还有些应用会通过体验良好的新手教程来吸引新用户，这在游戏行业尤其突出。
提高留存率(Retention)有些应用在解决了活跃度的问题以后，又发现了另一个问题：“用户来得快、走得也快”。
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图解：使用者除了下载App主程序外，之后 仍付费下载陆续推出的附属功能
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模式五：月租费模式
• 顾名思义， 只要使用者 持续使用， 随着时间流 逝就要定期 付出费用。 这种模式的 变形也许绑 的不一定是 时间，而是 使用量。而 订阅内容也 会是可以运 用此一模式 的方式。
图解：使用者在持续使用App时定期支付金额给开发者
折促销的空间，进一步吸引 图解：使用者支付金钱购买App, 开发者因而获利
价格敏感的消费者抢便宜。
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模式二：广告模式
• 这也是相对单纯的 模式，这张图在模 式上有所简化，实 际运作在广告主与 开发者之间应该还 有Apple或Google 这两大广告代理投 放平台才对。而此 一模式的获利主要 就是靠广告，因此 要尽可能冲高App 下载量，所以如果 可以结合使用者有 需要的服务例如信 息或情报，一来需 求已经存在，二来 广告媒合效果也会 更明显。
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模式六：二次运用模式
• 同样的产品或服务，
有没有可能经过重新
组合或筛选之后，变
成另一款产品?真实生活中最Biblioteka 型的例子就是漫画杂志定期会
把其中的连载集中再
推出单行本，因此卖
杂志时赚一次，卖单
行本时又赚一次。而
这种模式在App领域
除了内容之外，也可
以成为持续推出更新
附属功能模式的变形。
例如游戏在持续推出
新场景(持续推出更新
附属功能模式)后，隔
一段时间再把其中比
较受欢迎的场景组合 之后推一个特价包，
图解：开发者开发的App产品A销售给某些使用者之后，
借以吸引尚未下载的 重新组合或修改为产品B之后又可以卖给另一批使用者
另一批顾客。
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模式七：平台媒合模式
• 举例，像是 LBS服务就可 以发展出这类 模式—媒合在 地商家与正好 人身处当地的 消费者。对于 商家来说，平 台媒合模式比 起单纯的投放 广告也许更加 精准，因此甚 至愿意投资更 多的预算。
• 因为常见许多讨论App经济的文章大多在讨论的是Apple iOS vs Google Android生态圈 的比较，或者是根据部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比较少广泛的针对APP 各种商业模式做探讨，让创业者或开发者据以思考自身资源与优势拟定策略。
• 但也要先说明的是，APP经济的商业模式绝对不仅限于以下整理的这些，因为不同的 商业模式还可以组合、分割、反转…，所以就像练功夫一样，固然基本的招式很重要， 但是如何巧妙运用才是致胜关键。
图解：使用者无需付费，广告主支付广 告费给开发者，开发者因而获利。
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模式三：收入组合模式(「带路鸡」模式)
• 这是单纯出售模式
的延伸，意思是借
由其中一两项特别
便宜的产品吸引消
费者上门，再顺势
同时卖其他的产品
给他，就象是现实
生活大卖场通常会
有所谓的特价商品
吸引消费者到卖场
消费，同时有机会
模式。 接下来，就要向各位 介绍各种在App经济中 可以发展的商业模式。 在以下的图解中，标 成绿色的企业指的就
是App的开发者
基本元素
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模式一：单纯出售模式
• 这种应该就是最单纯的模 式—开发者制作App，透过 App Store或Market销售给 使用者。在这种模式中，重 点是让单价×销售量所得的 销售额极大化，看起来似乎 象是废话，但是值得思考的 是假如某个App对特定族群 来说是很有用的，但对于大 众来说也许不具吸引力，那 么与其定$0.99但是也不会 因此多卖几个，是否反而应 该把价格定高一些，然后透 过正确的宣传方式去让有需 要的人得知此信息，虽然销 售量有限，但是因为单价够 高，整体销售额也许更有利。 且因为单价高，之后还有打
APP热潮来临图解九种商业模式
• APP时代来了!据估计在今年市场规模可以到达150亿美元，所有人都在看这么庞大的 新兴商机如何分一杯羹。
• 不过，如果你以为APP经济的重点只在技术方面，那你就错了。和其他的事业一样， 还是要先思考什么是正确的商业模式，才会让创意与技术发挥最大的商业价值。
• 也许有人会问App的商业模式不就是〝收费〞或〝免费但附广告〞这两种?，当然不只 这么简单。借用老祖宗的说法太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化 为八八六十四卦。所以光是收费或免费，其实都还有种种衍生的组合。而这些不同的 组合与变化，正是创业家与开发者得以由其中获利的方式。
• 以下有关商业模式图解的表现方式，是参考自日本Edutainment Lab的板桥悟先生之著 作《热门商品是这么创造出来的》。
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要了解商业模式，用 图解的方式就可以清 楚一目了然。而在绘 制图解时，我们需要 先把商业模式中包含 的各种元素先定义出 来。其中包含企业、 个人、支付金钱、提 供产品或服务、时间 等。而运用这些基本 元素，就可以组合变 化出各式各样的商业
图解：开发者纯粹做代工开发，帮有 需要的企业制作
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模式九：授权模式
• 内容与信 息不一定 要由开发 者自己产 生或者只 能使用 open的内 容，也可 以以取得 授权的方 式与其他 企业合作， 同样的， 此一模式 也可以与 上述的模 式四、模 式五、模 式六混搭 运用。
图解：开发者的App提供的是媒合使用者与企业， 而除了App的功能之外，也可以借用其他网站的
API甚至user graph
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模式八：代为开发模式
• 这也是相当单 纯的模式，就 是帮有需要的 企业代为开发 App，固然也 许营收有限， 但是不失为练 功或是维持组 织固定营收的 方式。甚至有 机会与上述的 模式四、模式 五、模式六混 搭运用.
购买其他的东西提
高营业额是相同的
道理。而在App的
领域，「带路鸡」
甚至价格可以是 $0(搭配「广告模式」
图解：使用者付费购买开发者所开发之多款App
一起运用)
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模式四：持续推出更新附属功能模式
• 这里指的是除 了主程序之外， 持续推出可以 额外付费下载 的附属功能象 是游戏的新场 景或是拍照软 件的新滤镜效 果等，让收入 可以持续增长。 同样的也可以 让主程序的费 用是$0(搭配 广告模式)， 或是运用收入 组合模式的心 理效果。