房地产开发案例分析共35页
地产法律案例分析报告(3篇)
第1篇一、案件背景本案涉及一起房地产交易纠纷，原告李某与被告某房地产开发公司（以下简称“开发商”）签订了一份《房屋买卖合同》，约定李某购买开发商开发的某住宅小区的一套房屋。
合同签订后，李某依约支付了首付款，但开发商未能按照合同约定的时间交付房屋。
随后，双方就房屋交付及违约责任产生了争议。
二、案件事实1. 合同签订与首付款支付2018年5月，李某与开发商签订《房屋买卖合同》，约定李某购买位于某市某区某住宅小区的房屋一套，房屋建筑面积为100平方米，总价款为200万元。
合同约定首付款为总价的30%，即60万元，余款在房屋交付后支付。
李某于2018年6月支付了首付款60万元，开发商出具了收据。
2. 房屋交付延迟合同约定房屋应在2019年6月30日前交付。
然而，至2019年7月，开发商仍未交付房屋。
李某多次与开发商沟通，要求其按照合同约定交付房屋，但开发商以各种理由推脱。
3. 违约责任合同中约定，如开发商未能按时交付房屋，应向李某支付违约金，违约金为已付房款的10%。
由于开发商未能按时交付房屋，李某要求开发商支付违约金6万元。
三、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 开发商是否构成违约？2. 违约金的计算是否合理？3. 李某是否有权要求开发商支付违约金？四、法律分析1. 开发商是否构成违约根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，开发商未能按照合同约定的时间交付房屋，已经构成违约。
2. 违约金的计算是否合理根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人可以约定一方违约时应当根据违约情况向对方支付一定数额的违约金，也可以约定因违约产生的损失赔偿额的计算方法。
”本案中，合同约定了违约金的计算方法，即已付房款的10%。
该约定符合法律规定，且双方当事人均同意，因此违约金的计算是合理的。
房地产开发项目案例分析
东山国际新城项目分析——东山下芦溪旁一座八万人居住的国际新城一．总体规划宏观背景分析1．中国城市发展新阶段中国国家发展战略和任务、经济社会发展的总体和阶段性特征以及我国城市化的规律特征，对新时期的城市发展提出了新的要求。
东山国际新城正是在这样的宏观背景下应运而生的.——新时期的国家发展战略和任务。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年（2006～2010年）规划纲要》明确提出建设社会主义新农村、推进工业结构优化升级、促进区域协调发展、建设资源节约型、环境友好型社会、推进社会主义和谐社会建设等重要任务,为下一阶段中国城市化的发展指明了战略方向.——中国经济和社会发展的总体特征.改革开放以来，中国经济经历了将近30年的快速增长时期。
目前，我国经济和社会发展阶段性特点主要包括以下几个方面：经济平稳增长，产业结构持续优化，增长方式逐步转变；区域差距、城乡差距，不同行业、不同地区之间的收入差距进一步扩大；城镇化进程加快，“三农问题”凸现。
——中国国民经济发展的阶段性特征。
当前，国民经济的阶段性特征主要表现在以下几个方面：宏观经济正处于经济发展周期中的上升期；固定资产投资依然是带动地区经济增长的重要因素；城市化进入快速发展的阶段，中国将于2010年进入城市化社会；住宅需求结构正处于由“基本生活需求"向“改善型需求"转化的关键时期.——中国城市化与城市发展存在突出问题.随着中国城市化进程的推进，城市问题逐渐显现,而且有复杂化的趋势。
在大中城市发展过程中出现的主要问题有：城市无序扩张，导致一系列的管理与利益矛盾；中心城区膨胀,人口与经济活动过于集中；城市交通阻塞,生活与生产成本上升；城市环境污染，城市居民生活质量下降.2．成都市城市发展规划：据已经完成编制的成都市纲要介绍，2020年，成都市的城区面积将达3681平方公里,比现在的中心城（即外环路以内区域）面积598平方公里大6倍多。
房地产建设法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2010年取得一块土地使用权，用于建设住宅项目。
经过一系列的前期准备工作，开发商于2011年开始建设住宅项目，项目总投资约5亿元。
2014年，项目主体结构基本完成，开始进入装修阶段。
然而，在装修过程中，开发商与施工单位（以下简称“施工单位”）因合同履行问题发生争议，导致工程停工。
经过多次协商无果，开发商将施工单位诉至法院，要求施工单位继续履行合同并赔偿损失。
二、争议焦点1. 施工单位是否应继续履行合同？2. 开发商的损失应如何计算？三、案例分析（一）施工单位是否应继续履行合同？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”在本案中，开发商与施工单位签订的合同明确约定了工程进度、质量标准、付款方式等内容。
施工单位在施工过程中存在违约行为，导致工程停工，违反了合同约定。
因此，法院判决施工单位应继续履行合同。
（二）开发商的损失应如何计算？1. 直接损失根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，损失赔偿额应当相当于因违约所造成的损失，包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
”在本案中，开发商的直接损失包括：（1）工程停工期间，开发商支付给施工单位的工程款利息损失；（2）工程停工期间，开发商因无法出租或出售房屋而造成的租金或销售收入损失；（3）工程停工期间，开发商为维护施工现场所发生的费用。
2. 间接损失根据《中华人民共和国合同法》第一百一十四条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，给对方造成损失的，损失赔偿额应当包括合同履行后可以获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时预见到或者应当预见到的因违反合同可能造成的损失。
地产法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景XX市XX小区于2010年开盘，是当地知名开发商XX房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）开发的住宅项目。
小区占地约200亩，总建筑面积约50万平方米，共有住宅楼30栋，共计3000余户业主。
在小区建设过程中，开发商承诺的配套设施、绿化面积、房屋质量等均与实际交付情况存在较大差异。
随着业主入住时间的增长，诸多问题逐渐显现，引发了业主与开发商之间的矛盾。
二、主要争议1. 配套设施问题：开发商在销售过程中承诺小区内将建设一座幼儿园、一所小学、一个购物中心、两个社区服务中心等配套设施。
然而，在实际交付时，幼儿园、小学等配套设施尚未建设完成，购物中心仅完成了一部分，社区服务中心更是遥遥无期。
2. 绿化面积问题：开发商在销售宣传中强调小区绿化率达40%，但实际上交付的绿化面积仅占30%。
3. 房屋质量问题：部分业主反映，房屋存在墙体裂缝、地面不平、漏水等问题，严重影响居住质量。
4. 物业费问题：业主对物业公司的服务质量及收费标准表示不满，认为物业费过高。
三、法律分析1. 合同法：根据《中华人民共和国合同法》规定，开发商与业主之间签订的购房合同是双方的权利义务关系的法律依据。
开发商在销售过程中对配套设施、绿化面积、房屋质量等作出承诺，应视为合同内容。
开发商未能履行合同约定，应承担违约责任。
2. 物权法：根据《中华人民共和国物权法》规定，业主对小区内的公共设施享有共同所有权。
开发商未按约定建设配套设施，侵犯了业主的物权。
3. 消费者权益保护法：根据《中华人民共和国消费者权益保护法》规定，消费者有权要求经营者提供真实、准确的商品信息。
开发商在销售过程中对配套设施、绿化面积、房屋质量等作出虚假宣传，侵犯了业主的知情权和公平交易权。
4. 物业管理条例：根据《物业管理条例》规定，物业公司应依法履行职责，为业主提供优质服务。
业主有权对物业公司的服务质量及收费标准提出意见和建议。
四、维权途径1. 协商解决：业主可以与开发商、物业公司进行协商，要求其履行合同约定，改善小区配套设施、绿化面积、房屋质量等问题。
地产法律经典案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景2010年，某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）在市南区开发了一处名为“锦绣花园”的住宅项目。
李某（以下简称“购房者”）在2010年5月与开发商签订了《锦绣花园住宅买卖合同》，约定购买一套位于该项目的小高层住宅。
合同中约定，房屋总价为人民币100万元，购房者在签订合同后需支付定金10万元，剩余款项在房屋交付时支付。
合同中还约定了房屋交付日期为2011年5月30日。
然而，由于开发商在房屋建设过程中出现了质量问题，导致房屋交付时间一拖再拖。
到了2011年5月30日，购房者仍未收到房屋。
购房者多次与开发商协商，要求开发商按照合同约定交付房屋，但开发商以各种理由推脱。
无奈之下，购房者将开发商诉至法院。
二、争议焦点本案的争议焦点主要集中在以下几个方面：1. 开发商是否应当承担逾期交付房屋的责任；2. 购房者是否可以解除合同，并要求开发商承担违约责任；3. 开发商是否应当赔偿购房者因逾期交付房屋所造成的损失。
三、法院判决法院审理后认为，开发商在合同中明确约定了房屋交付日期，购房者已经按照合同约定支付了定金。
根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，开发商应当承担逾期交付房屋的违约责任。
具体分析如下：1. 开发商逾期交付房屋的责任：根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“当事人一方未履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”由于开发商未能按照合同约定的时间交付房屋，已经构成违约。
2. 购房者解除合同的权利：根据《中华人民共和国合同法》第九十四条规定：“当事人一方明确表示或者以自己的行为表明不履行合同义务的，对方可以解除合同。
”在本案中，开发商未能按照合同约定交付房屋，且在购房者多次催促下仍无改善，购房者有权解除合同。
3. 开发商赔偿损失的责任：根据《中华人民共和国合同法》第一百一十三条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定，给对方造成损失的，应当赔偿损失。
房地产法律纠纷案件分析(3篇)
第1篇一、引言随着我国房地产市场的快速发展，房地产法律纠纷案件也日益增多。
房地产法律纠纷涉及土地、房屋买卖、租赁、抵押、权属登记等多个方面，对当事人和社会经济秩序都造成了较大影响。
本文将通过对一起房地产法律纠纷案件的分析，探讨房地产法律纠纷的成因、特点、处理方法以及防范措施。
二、案件背景某房地产开发有限公司（以下简称“开发公司”）于2010年取得一块土地使用权，用于开发住宅项目。
项目于2012年建成，开发公司取得了房屋所有权证。
然而，在房屋交付过程中，部分购房者发现房屋存在质量问题，如墙体裂缝、漏水、地基下沉等。
购房者认为开发公司未履行合同约定，遂向法院提起诉讼。
三、案件分析1. 案件成因（1）开发公司对房屋质量把控不严。
在项目建设过程中，开发公司可能存在管理不善、监督不到位等问题，导致房屋出现质量问题。
（2）购房者对房屋质量认知不足。
购房者可能对房屋质量要求不高，对房屋验收流程不够重视，导致质量问题在交付时才被发现。
（3）合同约定不明确。
合同中关于房屋质量、交付时间等条款可能存在模糊地带，导致双方产生争议。
2. 案件特点（1）案件涉及面广。
本案涉及房地产开发、建筑施工、购房者等多个主体，法律关系复杂。
（2）证据收集困难。
房屋质量问题往往需要专业鉴定，证据收集难度较大。
（3）赔偿金额较高。
房屋质量问题可能导致购房者遭受经济损失，赔偿金额可能较高。
3. 处理方法（1）调解。
法院可以组织双方进行调解，促使双方达成和解。
（2）判决。
若调解失败，法院将依法判决，确定双方权利义务。
（3）鉴定。
对房屋质量问题进行专业鉴定，为判决提供依据。
4. 防范措施（1）加强监管。
政府部门应加强对房地产开发、建筑施工的监管，确保房屋质量。
（2）明确合同条款。
开发商在签订合同时，应明确房屋质量、交付时间等条款，避免争议。
（3）购房者提高法律意识。
购房者应了解相关法律法规，提高维权意识。
四、结论房地产法律纠纷案件在现实生活中较为常见，对当事人和社会经济秩序都造成了较大影响。
房地产案例分析
案例分析一、背景介绍1、客户情况：A先生，性格极为稳重，沉默寡言；所驾车辆奥迪A6。
2、来访接待情况2007年4月14日第一次来访接待情况：A先生与其朋友B先生及二位的爱人一行4人来访，来访之前参观过依泉美庐的别墅。
销售中心接待：首先，置业顾问参照区域沙盘向客户详细介绍了整个区域的规划，重点点出了此区域的几个大项目和区域规划为旅游度假区，使客户对项目的升值潜力有了信心。
其次，参照项目沙盘向客户介绍了项目的规划、风格及别墅的特色所在，使客户对项目有了一个整体的认知。
最后，在介绍产品I户型时，置业顾问着重强调I户型为二期别墅中户型最好、位置最好，参照I户型的沙盘介绍户型格局时，置业顾问的言谈举止均流露出对I户型的喜爱，使客户真正的感觉到I户型就是最好的。
参观样板间：置业顾问邀请客户前去参观样板间，在路上向客户介绍了一期别墅业主的情况，如：电视台的知名某某在此购买别墅，某知名大型投资集团的某总在此购买两栋别墅等等，借明星效应来提升客户的身份地位，使客户感觉在此购买别墅很有尊贵感。
在参观样板间时客户曾咨询别墅的物业费、院落的管理及温泉水的收费等情况，判定此客户为B类意向客户。
最后回到销售中心，因A先生是第一次来访，而且是与其朋友一起来访，其下定的可能性很小，所以置业顾问未进行逼定，只是索要联系方式，但客户拒绝留联系方式。
2007年4月18日第二次来访情况：A先生与其朋友B先生一起来访（电话预约），置业顾问直接带客户参观二期工地现场，详细对比了39#和42#别墅的情况，同时销售人员极富热情的向客户详细介绍了I户型的优缺点。
回到销售中心后，置业顾问极力推荐A先生购买Y#别墅，但是其朋友B先生认为X#别墅景观好、地势高，建议A先生选择X#别墅。
销售人员看到时机成熟即刻逼定，最后与客户达成协议交订金1万元。
3、客户回访情况1）、佳世客商场偶遇：4月17日置业顾问在佳世客商场购物时与A先生和其夫人相遇。
彼此认出，寒暄之后A先生太太详细询问了X#和Y#别墅的详细情况，置业顾问给予准确的答复。
房地产行业典型案例分析
房地产行业典型案例分析目前房地产行业被炒的沸沸扬扬，税收筹划这个应运而生的新生事物也因此而越来越受到这个行业的重视。
税收筹划其实是一门边缘学科，涉及财务管理理论、现行税收法规以及纳税筹划的基本理论，因此这要求税收筹划人具备相关的专业知识。
税收筹划方案要和筹划对象实际情况相一致，不能将一个筹划方案放在它不适合的环境中，否则会造成纳税筹划的失败。
如果税收筹划方案和它的环境相一致，就会达到纳税筹划的效果。
近日一位朋友给我一个房地产行业的案例，让我帮忙分析一下，在这里我说说我的思路。
某房地产公司于2000年以500万元的价格取得一块土地，但一直未对土地进行开发。
2006年8月，该土地的公允价值已经增值到2000万元。
因此公司决定于2006年11月开始在该土地上开发商品房（普通住房）。
经测算，预计商品房销售收入约为5500万元，土地增值税扣除项目金额约为3000万元（500万元的地价和2500万元的其它扣除项目），可在企业所得税前扣除的成本税费约为3350万元（500万元的地价和2500万元的增值税扣项和350万元的期间费用列支项目，不含土地增值税）。
当地契税税率为3%。
公司应缴纳土地增值税和企业所得税测算如下：增值额：5500－3000＝2500万元；增值率：2500÷3000×100%＝83%；应缴纳土地增值税：2500×40%－3000×5%＝850万元；应缴纳企业所得税：（5500－3350－850）×33%＝429万元。
公司应纳税合计为850＋429＝1279万元筹划方案一：在开发土地之前，公司可将该土地作价2000万元投资成立甲公司（非房地产企业），然后再由公司吸收合并甲公司，最后再开发商品房对外销售。
投资环节、合并环节以及商品房销售环节应负担的相关税费测算如下：1.投资环节1）《财政部、国家税务总局关于股权转让有关营业税问题的通知》（财税〔2002〕191号）规定：以无形资产、不动产投资入股，参与接受投资方利润分配，共同承担投资风险的行为，不征收营业税。
房地产法律典型案例分享(3篇)
第1篇一、引言房地产市场在我国经济发展中占据着重要地位，随着房地产市场的不断发展，相关的法律问题也日益凸显。
本文将分享几个典型的房地产法律案例，以期为从事房地产相关工作的同仁提供参考和借鉴。
二、案例一：房屋买卖合同纠纷【案情简介】原告甲与被告乙签订了一份房屋买卖合同，约定甲以100万元购买乙名下的一套房产。
合同签订后，甲按照约定支付了首付款30万元，但乙以房屋存在质量问题为由拒绝交付房屋。
甲多次催促乙交付房屋，但乙始终未履行。
甲遂将乙诉至法院，要求乙履行合同，交付房屋。
【裁判结果】法院经审理认为，甲乙双方签订的房屋买卖合同合法有效，甲已按照约定支付了首付款，乙应当履行交付房屋的义务。
但鉴于房屋存在质量问题，法院判决乙在交付房屋前，先对房屋进行维修，维修费用由乙承担。
维修完毕后，甲支付剩余房款，乙交付房屋。
【案例分析】本案涉及房屋买卖合同纠纷，主要争议焦点在于房屋质量问题。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，出卖人应当按照约定交付标的物，标的物应当符合约定的质量要求。
本案中，乙作为出卖人，未按照约定交付符合质量要求的房屋，构成违约。
法院判决乙维修房屋，符合法律规定，维护了甲的合法权益。
三、案例二：房地产开发商违约纠纷【案情简介】原告丙与被告丁签订了一份房地产开发商与购房人之间的购房合同，约定丁以100万元购买丙开发的一套房产。
合同签订后，丙未按照约定在规定的时间内交付房屋，导致丁无法按时入住。
丁遂将丙诉至法院，要求丙履行合同，交付房屋。
【裁判结果】法院经审理认为，丙与丁签订的购房合同合法有效，丙未按照约定交付房屋，构成违约。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
法院判决丙在判决生效后三个月内交付房屋，并支付丁违约金。
【案例分析】本案涉及房地产开发商违约纠纷，主要争议焦点在于开发商未按时交付房屋。
房地产法律案例解析(3篇)
第1篇房地产法律案例解析一、案例背景随着我国房地产市场的蓬勃发展，房地产法律纠纷也日益增多。
为了更好地维护当事人的合法权益，本文选取一个典型的房地产法律案例进行解析，以期对房地产法律实务有所帮助。
二、案例简介原告：王某，男，35岁，某市居民。
被告：某房地产开发有限公司（以下简称“开发公司”）。
案情：王某于2018年10月与开发公司签订了一份《商品房买卖合同》，约定购买开发公司开发的一套住宅。
合同签订后，王某依约支付了全部房款。
然而，在办理房屋产权证时，王某发现房屋的实际面积与合同约定面积不符，超出合同约定面积的部分面积较大，导致王某的房屋面积与实际使用面积相差较大。
王某遂与开发公司协商，要求其承担违约责任。
协商未果后，王某将开发公司诉至法院，请求法院判令开发公司退还超出面积部分的购房款及违约金。
三、争议焦点1. 房屋实际面积与合同约定面积不符是否构成违约？2. 开发公司是否应承担违约责任？3. 开发公司应承担多少违约责任？四、案例分析1. 房屋实际面积与合同约定面积不符是否构成违约？根据《中华人民共和国合同法》第107条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，开发公司未按照合同约定交付房屋，导致房屋实际面积与合同约定面积不符，已构成违约。
2. 开发公司是否应承担违约责任？根据《中华人民共和国合同法》第107条规定，开发公司应承担违约责任。
同时，根据《中华人民共和国民法典》第580条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，对方可以请求履行、采取补救措施或者赔偿损失。
”本案中，王某有权要求开发公司承担违约责任。
3. 开发公司应承担多少违约责任？关于违约责任的具体数额，应根据《中华人民共和国民法典》第580条的规定，结合以下因素确定：（1）违约行为给王某造成的实际损失；（2）开发公司违约行为的性质、情节及影响；（3）王某要求开发公司承担违约责任的主观意愿。
房地产法案例分析
案例分析二案例:保修期内的责任事故，谁来承担赔偿责任【案情】2002 年5月，陈先生从某开发商手中购买了一套精装修的现房,并随后入住。
陈先生入住3个月后的一日夜晚突降罕见暴雨，第二天早晨陈先生起床后发现房屋侧墙面开始漏水,并将其放在墙边的数码照相机浸坏。
此后不久,墙面也开始出现放射性裂纹。
于是，陈先生找到该开发商，要求其对房屋进行修补，并赔偿损失。
在双方协商不成的情况下,陈先生诉至法院。
【分析】本案中，出现质量问题的房屋显然处于保修期内.根据建设部《保修办法》第14条关于“在保修期内，因房屋建筑工程质量缺陷造成房屋所有人、使用人或者第三方人身、财产损害的，房屋所有人、使用人或者第三方可以向建设单位提出赔偿要求。
建设单位向造成房屋建筑工程质量缺陷的责任方追偿”的规定,陈先生有权要求开发商修补房屋并给予赔偿。
当然,如果该质量问题是由施工方的原因造成的，开发商可以向施工方追偿.案例分析三案例：因开发商的原因造成质量缺陷应如何处理【案情】甲房地产开发公司系某住宅小区项目的建设单位，甲公司将该项目发包给乙建筑公司进行施工.双方在施工合同中约定：建筑材料、建筑构配件和设备均由甲公司提供。
甲公司为了降低开发成本,购买了大量国家严禁在建筑上使用的海沙，并提供给乙建筑公司使用。
在小区投入使用后，出现了严重的质量问题,小区业主集体将开发商起诉至法院。
【分析】海沙虽然洁净了但盐分高，对建筑工程质量危害极大,所以国家禁止在建筑上使用海沙.本案中，甲房地产开发公司提供的建筑材料—海沙不符合国家的强制性标准，根据最高人民法院《施工合同解释》第12条的规定：发包人提供或者指定购买的建筑材料、建筑构配件、设备不符合强制性标准，造成建设工程质量缺陷,应当承担过错责任。
故甲房产公司应承担相应的责任.此外，作为施工方的乙公司也应按照过错承担相应的责任,因为施工方有检验建筑材料是否合格的义务，不合格的禁止使用，而乙公司没有尽到审查的义务。
房地产案例分析
案例三：弄清客户不回访的真正原因
早上正开晨会,售楼部来了对非常年轻的夫妇,约26岁左右，我起身相迎,为其简单介绍沙盘 和模型。交谈中,得知郝先生和马小姐在项目附近工作,家中还有小的店面做着生意，想购买一套
房地产销售案例
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户 案例二：什么是物超所值 案例三：弄清客户不回访的真正原因 案例四：认清需求 合理引导 珍惜前期客户资源
案例五：如何对待冷淡傲慢型客户 案例六：扬长避断，抓住客户主要需求
案例七：抓住决策人，能一次让客户下定就不要让客户来第二次
案例八：优惠要慢放，配合要紧密 案例九：感性、冲动型客户，我们怎么做？ 案例十：问胜于猜，不能全依赖经验 案例十一：嫌货才是买货人 案例十二：成交后一周内一定要邀请客户转介绍 案例十三：合伙买房者 案例十四：错过了这村，就没这店
案例一：挖掘老业主，敢于逼客户
此客户交定金后，约定3月21日（周五）到售楼部签订购房合同，后来他打来电话，说在北京出差，3 月21日回不来，申请延迟签约的时间。经过和主管的商量，我们同意客户把签约时间延迟到3月28日(周五)，
如果再逾期，定金不退，房源另行出售，客户表示同意。3月27日晚上，客户打电话说在外地封闭培训，白
天出不来，要到周六才有空，要求再延迟一天签约。我当时也动摇了，找到主管，说明了情况。当时的情况 是，周六来访客户较多，并且已经有三组客户要到周六来签约，如果这个客户也到周六来签约，案场根本没 有人手来接待新来访，所以主管直接拒绝了我，而且还说，如果客户明天不来，后天来签约时要征收客户违 约金，取消所有优惠。在没有希望的情况下，我给客户打电话，把主管的话给他重复了一遍。 第二天中午，客户抽空来售楼部签订了购房合同，周六我把所有时间用来接待新来访。
房地产公司法律案例分析(3篇)
第1篇一、案件背景XX房地产开发有限公司（以下简称“XX公司”）成立于2005年，是一家集房地产开发、销售、物业管理为一体的综合性企业。
近年来，随着我国房地产市场的快速发展，XX公司逐渐扩大业务范围，在全国多个城市开展房地产开发项目。
然而，在2018年，XX公司因涉嫌违反《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规，被当地政府查处，并引发了社会广泛关注。
二、案件经过1. 涉嫌违法用地XX公司在某城市开发一住宅项目，该项目用地面积共计1000亩。
在项目开发过程中，XX公司未按照国家相关规定办理用地审批手续，擅自占用土地进行开发。
当地政府接到举报后，经调查核实，确认XX公司存在违法用地行为。
2. 涉嫌虚假宣传在项目销售过程中，XX公司通过虚假宣传、夸大项目配套设施等手段，误导消费者购买。
例如，XX公司在广告中宣称项目周边有名校、大型商场等配套设施，但实际情况与宣传不符。
消费者购买后，发现实际情况与承诺不符，遂向有关部门投诉。
3. 涉嫌违规销售XX公司在销售过程中，存在违规销售行为。
一方面，XX公司未按照国家规定进行预售许可，擅自销售未取得预售许可证的房屋；另一方面，XX公司还存在捂盘惜售、囤积房源等违规行为。
三、案件处理1. 违法用地处理当地政府根据《中华人民共和国土地管理法》等相关法律法规，对XX公司涉嫌违法用地行为进行查处。
经调查，XX公司被责令退还非法占用的土地，并处以罚款。
2. 虚假宣传处理当地市场监管部门根据《中华人民共和国广告法》等相关法律法规，对XX公司涉嫌虚假宣传行为进行查处。
经调查，XX公司被责令停止虚假宣传，并处以罚款。
3. 违规销售处理当地住建部门根据《中华人民共和国城市房地产管理法》等相关法律法规，对XX 公司涉嫌违规销售行为进行查处。
经调查，XX公司被责令退还违规销售的房屋，并处以罚款。
四、案例分析1. 法律法规意识淡薄XX公司涉嫌违法用地、虚假宣传、违规销售等行为，反映出该公司法律法规意识淡薄。
房地产企业法律案例分析(3篇)
第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2008年取得一块土地的使用权，并于2009年开始进行房地产开发项目。
项目名称为“某某花园”，位于我国某一线城市。
开发商在项目开发过程中，因涉及多项法律问题，引发了多起法律纠纷。
二、案例概述1. 案例一：土地使用合同纠纷开发商与土地管理部门签订了土地使用权出让合同，约定开发商支付土地出让金后，取得该地块的土地使用权。
然而，在开发商支付土地出让金后，土地管理部门以开发商未按规定缴纳相关税费为由，拒绝办理土地使用权证。
开发商遂将土地管理部门诉至法院，要求其履行合同义务。
2. 案例二：建筑工程合同纠纷开发商与某建筑工程公司签订了建筑工程施工合同，约定由建筑工程公司承建“某某花园”项目。
然而，在施工过程中，建筑工程公司因自身原因导致工程进度严重滞后，影响了项目的整体进度。
开发商遂要求建筑工程公司承担违约责任，但双方就违约责任的承担产生争议。
3. 案例三：预售合同纠纷开发商在“某某花园”项目取得预售许可证后，开始对外销售。
然而，部分购房者以开发商未如实告知房屋实际情况为由，要求开发商退还购房款并承担违约责任。
开发商则认为，购房者签订预售合同时已充分了解房屋情况，不应承担责任。
三、案例分析1. 土地使用合同纠纷（1）开发商与土地管理部门签订的土地使用权出让合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）土地管理部门以开发商未按规定缴纳相关税费为由拒绝办理土地使用权证，缺乏法律依据。
开发商有权要求土地管理部门履行合同义务。
2. 建筑工程合同纠纷（1）建筑工程公司与开发商签订的建筑工程施工合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）建筑工程公司因自身原因导致工程进度严重滞后，构成违约。
开发商有权要求建筑工程公司承担违约责任，包括赔偿因工期延误造成的损失。
3. 预售合同纠纷（1）开发商与购房者签订的预售合同合法有效，双方应按照合同约定履行义务。
（2）购房者以开发商未如实告知房屋实际情况为由要求退款，需提供相应证据。
房地产法律案例分析报告(3篇)
第1篇一、案件背景（一）案情简介本案涉及一起房地产纠纷案件，原告甲公司与被告乙公司签订了一份《土地使用权转让合同》，约定甲公司将其拥有的某地块土地使用权转让给乙公司。
合同签订后，乙公司按照约定支付了部分款项，但甲公司未按合同约定交付土地使用权。
乙公司遂将甲公司诉至法院，要求甲公司履行合同义务，交付土地使用权并赔偿损失。
（二）案件争议焦点1. 甲公司是否已履行合同义务，交付土地使用权？2. 乙公司是否应当承担违约责任？3. 双方违约责任如何分担？二、案件事实分析（一）合同签订及履行情况1. 2019年5月，甲公司与乙公司签订《土地使用权转让合同》，约定甲公司将某地块土地使用权转让给乙公司，转让价格为人民币5000万元。
2. 2019年6月，乙公司按照合同约定支付了人民币1000万元。
3. 2019年7月，甲公司以该地块存在权属纠纷为由，未按合同约定交付土地使用权。
（二）甲公司未履行合同义务的原因1. 甲公司认为该地块存在权属纠纷，导致无法交付土地使用权。
2. 甲公司未及时通知乙公司，也未提供相关证据证明权属纠纷的存在。
（三）乙公司违约情况1. 乙公司按照合同约定支付了部分款项，但未要求甲公司交付土地使用权。
2. 乙公司未在发现甲公司未履行合同义务后及时采取补救措施。
三、法律依据及分析（一）合同法相关规定根据《中华人民共和国合同法》第八条、第九条、第一百零六条、第一百零七条、第一百零八条等规定，合同当事人应当按照约定履行义务，不得擅自变更或者解除合同。
当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。
（二）物权法相关规定根据《中华人民共和国物权法》第二十四条、第二十五条、第二十六条、第二十七条等规定，土地使用权属于物权范畴，权利人有权依法享有、使用、收益和处分土地使用权。
土地使用权的转让应当依法办理登记手续。
四、判决结果及理由（一）判决结果法院经审理认为，甲公司未按合同约定交付土地使用权，构成违约。
房地产法律案例分析范文(3篇)
第1篇一、案例背景近年来，随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，各类房地产纠纷也层出不穷。
本案例涉及一起因房屋质量问题引发的房地产纠纷，旨在通过对该案例的分析，探讨房地产法律问题，为相关法律实践提供参考。
二、案情简介（一）原告简介原告李某，男，35岁，某市居民。
2010年，李某在某房地产开发公司（以下简称“开发商”）处购买了一套商品房，合同约定房屋交付时间为2011年6月30日。
然而，在2011年7月，李某收房时发现房屋存在质量问题，包括墙体裂缝、地板起翘、门窗变形等。
经多次协商，开发商未对房屋质量问题进行整改，李某遂诉至法院。
（二）被告简介被告某房地产开发公司，成立于2005年，主要从事房地产开发、销售、物业管理等业务。
被告在原告李某购房合同中承诺，房屋交付时质量符合国家标准，如出现质量问题，由被告负责整改。
三、争议焦点本案争议焦点为：1. 开发商是否应当对房屋质量问题承担赔偿责任？2. 原告主张的赔偿金额是否合理？四、法律分析（一）开发商是否应当对房屋质量问题承担赔偿责任？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
出卖人提供有关标的物的质量说明的，交付的标的物应当符合该说明的质量要求。
”本案中，开发商在购房合同中承诺房屋交付时质量符合国家标准，但实际交付的房屋存在质量问题，违反了合同约定。
因此，开发商应当对房屋质量问题承担赔偿责任。
（二）原告主张的赔偿金额是否合理？1. 损害赔偿范围根据《中华人民共和国侵权责任法》第十九条的规定：“侵害他人财产的，应当赔偿损失。
”本案中，原告主张的赔偿范围包括房屋维修费用、装修费用、精神损害抚慰金等。
2. 赔偿金额的确定（1）房屋维修费用：根据鉴定机构的鉴定报告，房屋维修费用为人民币5万元。
（2）装修费用：原告装修房屋花费人民币10万元，扣除房屋本身价值，实际损失为人民币7万元。
（3）精神损害抚慰金：根据《最高人民法院关于确定民事侵权精神损害赔偿责任若干问题的解释》第十一条的规定，精神损害抚慰金一般不超过人民币5万元。
房地产管理法律案例分析(3篇)
第1篇一、背景随着我国经济的快速发展，房地产行业逐渐成为国民经济的重要支柱产业。
然而，在房地产行业蓬勃发展的同时，房地产管理领域也出现了一系列法律问题。
本案例将围绕一个房地产管理法律纠纷展开，旨在分析相关法律问题，并提出相应的解决方案。
二、案情简介某房地产开发公司（以下简称“开发商”）于2010年取得了某地块的开发权，并投资建设了一座住宅小区。
2013年，开发商将该住宅小区全部销售完毕。
然而，在交付使用过程中，部分业主发现小区存在严重质量问题，如墙体裂缝、渗水、地面不平整等。
业主们多次与开发商协商解决，但均未达成一致。
于是，业主们向当地消费者协会投诉，并寻求法律帮助。
三、争议焦点1. 开发商是否应承担房屋质量责任？2. 业主是否可以要求开发商承担违约责任？3. 消费者协会是否有权介入此纠纷？四、法律分析1. 开发商是否应承担房屋质量责任？根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定：“出卖人应当按照约定的质量要求交付标的物。
出卖人交付的标的物不符合质量要求的，应当按照当事人的约定承担违约责任。
”本案中，开发商与业主签订的购房合同中明确约定了房屋的质量标准。
然而，交付的房屋存在严重质量问题，不符合合同约定的质量要求。
因此，开发商应承担房屋质量责任。
2. 业主是否可以要求开发商承担违约责任？根据《中华人民共和国合同法》第一百零九条规定：“当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
”本案中，开发商未能按照合同约定交付符合质量要求的房屋，构成违约。
业主有权要求开发商承担违约责任，包括修复房屋、赔偿损失等。
3. 消费者协会是否有权介入此纠纷？根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第三十六条规定：“消费者协会和其他消费者组织可以就消费者权益保护问题，向有关行政部门反映、投诉，要求查处。
”消费者协会作为维护消费者合法权益的社会组织，有权介入此类纠纷。
第6章房地产开发案例分析
房地产营销案例----春申万科城
主要卖点诉求
轻松拥有购物、运动、娱乐、休闲、饮食等生活 设施； 西临莘奉路、北临春申路、东临畹町路、交通方 第 便； 二 节 小区西部50米宽的绿化带，观景、休闲两全其美； 小区整体风格简洁、高低有序，立面处理独具观 房 地 赏性； 产 社区空间按人性化比例规划成街坊布局、提倡亲 概 念 切的邻里观念、增进轻松和谐的人际关系。 设
营销推广策略
销售促进 建议节奏： 第三阶段：12月1日—12月31日
高潮：12月24日—12月31日 活动方式：展销会+欢乐圣诞节 目的：销售第51栋楼
第 二 节 房 地 产 概 念 设 计 叶 蔓
房地产营销案例----春申万科城
营销推广策略
开闸放水期—内部认购与公开发售 方式： 第一阶段：内部认购鼓动期(7月1日—7月20日) 第 凡于7月20之前至7月底之间认购登记的，在公开 二 售楼时按先后次序给与不同程度的优惠。如前10名 节 九折，前100名送价值1000元的礼品等。 房 第二阶段：公开发售促销期(7月20日—8月10日) 地 产 概 鼓励买楼者排队侯购 念 制造热烈的现场卖相和气氛，争取“一炮走红”。 设
黑色。黑色是设计中视觉的最还原色，亦 色彩： 是最基本色，用黑色可以体现“假日风景” 房 地 的反朴归真
产 概 用松散而近乎笨拙的笔触随意的表现出假 念 构成： 设 日风景的主角——人 计 叶 蔓
第 二 节
房地产营销案例----春申万科城
品牌标识
表现：采用长短、粗细变化不一的线条，为“散 文型LOGO”服务，表现出一个舒适、优雅、 第 二 安逸的人 以“人”为本是该LOGO的最大特色，而 特色： 人的多变性已赋予了“假日风景”未来广 告传播的巨大空间 “假日风景”的任一主题的广告促销 实用及延续： 及推广都可以找到相应的“人”的造 型与之呼应，同时将品牌识别发展到 极限 叶
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房地产投资的特性
1.位置的固定性或不可移动性 2.寿命周期长 3.适应性 4.各异性 5.政策影响性 6.对专业管理的依赖性 7.相互影响性 8.弱流动性
4
房地产开发商及其合作伙伴
➢ 开发商 ➢ 土地所有者和当前使用者 ➢ 政府及政府机构 ➢ 金融机构 ➢ 建筑承包商 ➢ 专业顾问
➢ （建筑师、工程师、规划师、景观建筑师、环境顾问、交通顾问、 房地产估价师、会计师、房地产经纪人、物业管理经理、市场研 究专家、经济师、造价工程师、律师）
房地产开发基础知识
房地产开发流程 房地产种类 房地产投资及其基本特性 房地产市场参与者 我国的住房供给体系
1
房地产开发的主要程序
❖ 四个阶段:投资机会选择与决策分析、前期工 作、建设阶段和租售阶段。
2
房地产的分类
❖ 从物理形态上划分，分为土地、建成后的 物业和在建工程三种类型。
❖ 而按照使用目的划分，包括居住物业、商 用物业、工业物业和特殊物业。
❖构成特点 －年龄 －婚姻及家庭成员 －职业特点 －教育程度 －家庭收入 －是否拥有轿车
政府
❖土地使用权获得
❖规划限制 ❖市政资源的利用
资本
❖资金的使用成本
❖资金的使用时间
✓ 我们的产品和营销
竞争对手
❖项目数量及地理位置分布 ❖楼宇特点 ❖客户定位 ❖价格
❖设计 －规划/面积/景观
❖服务 －交通装修环境
❖价格 －房价物业管理费
❖产品的市场定位及推广
26
什么是市场研究？
是客户（市场）与企业间的纽带，是企业理性决策的 前提！
27
房地产公司需要 什么样的市场研究？
28
有利于房地产公司的市场研究
➢ 探索性研究 ➢ 产品需求研究 ➢ 市场细分研究 ➢ 价格研究
➢ 新产品概念开发 ➢ 广告及广告概念测试 ➢ 市场及客户满意度调查 ➢ 市场销量预测 ➢ 媒介研究
7
新旧城区房地产开发比较
旧城区房地产开发
开发
前景
来自新区开发的挑战
✓ 建筑密度高
✓旧城区所处区位 优越：适合作为商 业、办公、旅游、 娱乐、餐饮等类型 的开发项目用地
✓不断上涨的地价 项目建成后出售或 出租的价格水平较 高。
✓ 旧城区土地开发费用高 ✓ 环境污染严重 ✓ 流动人口日益增加 ✓ 居住郊区化趋势 ✓ 旧城区建设居民住宅的
➢ 消费者或买家
5
• 我国的住房供给体系
高收入家庭20% 中高收入家庭20%
商品房
中等收入家庭20% 中低收入家庭20%
限价商品房 经济适用房 经济租赁房
低收入家庭20%廉租住房来自6房地产开发模式
❖ 新旧城区房地产开发比较 ✓新区房地产开发 ✓旧城区房地产开发
❖ 房地产地域扩张模式 ❖ 文化地产的开发
自然、经济、人文、社会环境； 人才团队；资金来源；关系网络； ❖ 从开发过程分析差异化
11
异地开发的关键
❖ 从开发流程分析 ❖ 从异地开发的竞争力分析
12
从开发流程分析－－房地产开发的流程
❖ 四个阶段 一 投资机会选择与决策分析
二 前期工作 三 建设阶段 四 租售阶段（维护阶段）
13
异地开发的竞争力
✓城市规划条件限制也 少。
开发
✓获得政府的征地审批 非常困难
✓不具备开发建设条件, 道路和绿化用地均作为 开发商的市政代征地而 由开发商承担土地开发 费用
9
房地产开发地域扩张模式
异地开发 本土化与异地开发 如何成功的实现异地开发
10
异地开发与本土开发的差异
❖ 环境变化，是异地开发与本地开发的本质区别 ❖ 这里的环境是广义范畴，或者指的是广义的市场
18
文化地产的分类
❖ 地脉文化 ❖ 建筑文化 ❖ 园林文化 ❖ 住宅文化 ❖ 社区文化 ❖ 品牌文化 ❖ 营销文化
19
开发文化地产的意义
有利于和谐社会的创建 提高居民素质和生活质量 改善居住条件和生活方式 发扬和传承本地区特有文化 提升开发商的社会形象和物业价值
20
文化地产的表现形式
❖ 产品定位体现的文化特征 ❖ 营销体现的文化特征 ❖ 地产品牌文化的表现特征 ❖ 社区体现的文化特征
21
如何进行文化地产的开发
❖ 围绕项目定位进行规划 ❖ 营造良好的室内外环境 ❖ 利用建筑风格体现文化
22
房地产开发项目策划
房地产开发项目策划内容 房地产市场研究 市场定位的前提－－市场细分 房地产开发项目策划成功案例
29
房地产市场分析案例
北京经济适用房 北京老年住宅市场分析
30
如何进行市场细分？
什么是市场细分 以目标消费者为对象的市场细分为例
31
北京地产项目策划的成功案例
❖ 项目策划之珠江温泉城 ❖ 项目策划之万柳之蜂鸟社区 ❖ 项目策划之万城华府 ❖ 项目策划之建外SOHO ❖ 项目策划之世贸天阶 ❖ 项目策划之太阳城
难度越来越大
✓ 拆迁、安置、拆 除清理费用较高
✓ 规划条件苛刻（ 建筑高度、容积 率、土地用途以 及功能分区）
8
新区房地产开发
前景
✓所处位置并不优越
✓新 城 区 往 往 不 适 于 开发商业中心、写字 楼、餐饮娱乐用房
✓适 合 建 造 高 级 住 宅 和公寓。
有利条件
✓新城区的拆迁安置比 较容易
✓拆迁安置补偿费要比 旧城区低
23
房地产开发项目策划内容
1、区位分析与选择 2、开发内容和规模的分析与选择 3、开发时机的分析与选择 4、合作方式的分析与选择 5、融资方式与资金结构的分析与选择 6、产品经营方式的分析与选择
24
房地产市场研究
25
目标客户
❖需求的特点
－接收的价格 －地理位置 －户型 －面积 －装修绿化等
❖消费心理 －购买考虑因素 －购买动机
❖ 文化地产提倡在满足房地产项目建设基本物质要素 的基础上，提升独特的文化要素，以可持续发展的 理念，保障居住者生理、心理和社会人文、情感、 历史、精神、艺术等多个层次文化需求，进一步提 高房地产质量和生活品位。
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地产开发需要文化的融入
❖ 从消费者角度分析 ❖ 从开发商角度分析
－－泛文化运动,与运动\网络\教育\ 明星相结合,塑造地产的文化个性,增加附加值.
❖ 城市理解能力 ❖ 政府公关能力 ❖ 资金运营能力 ❖ 文化灌输能力 ❖ 人才储备能力 ❖ 产品开发能力
14
文化地产的开发
15
文化地产的开发
❖ 文化地产的定义 ❖ 文化地产的分类 ❖ 开发文化地产的意义 ❖ 文化地产的表现形式 ❖ 文化地产的开发案例
16
文化地产的定义
❖ 文化地产是指在房地产开发过程中,充分发掘和运用 文化内涵来提升项目品质,满足居民文化生活的形式。