宝洁公司洗发水产线介绍与定价分析
宝洁定价策略
市场营销课程设计Header＆shoulderVidal Sassoon 宝洁公司日化产品的定价策略目录1．公司概况 (1)1.1简介1.2 宝洁中国2．两种洗发水价格 (1)2.1 海飞丝系列价格2.2 沙宣系列价格3．两种产品定价策略的特点研讨 (4)3.1 两种产品的定价策略3.1.1 心理定价3.1.2 差别定价3.1.3 折扣定价3.1.4 产品组合3.1.5 其他定价策略4．分析研究报告……………………………………………1.公司概况1.1 公司简介宝洁公司Procter&Gamble(P&G)1837年始创于美国，是世界最大的日用消费品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤。
2007年，公司全年销售额为764.76亿美元，利润1934亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业、服务业企业中，排名第74位。
2008年，排名第79位。
2009年，排名第68位。
2010年，公司全年销售额为796.97亿美元。
在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业和服务业企业中，排名第66位。
宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。
该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制的2006年度《世界品牌500强》排行榜中名列第三十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三。
1.2 宝洁中国一九八八年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业－广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。
宝洁大中华区总部位于广州,目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。
二十几年来，宝洁在中国的业务发展取得了飞速的发展，在中国日化行业占据了半壁江山。
宝洁洗发水案例分析1
完成全国的网络覆盖。这种模式下，分销商承担了所有零售终端的供货，所
以哪种产品的利润高，分销商就会卖力推广那家的产品。鉴于这种情况，宝 洁进行了渠道变革。宝洁一改此前经由分销商想零售商供货的方式，逐渐开 始向重点零售上直接供货。打破了华南、华北、华东、西部四个销售区域的 运作模式，改为分销商渠道，批发渠道，主要零售渠道和大型连锁渠道以及 沃尔玛渠道。
宝洁洗发水营销案例分析
背景分析
目录
Catalog
产品展示 营销策略分析 对中国企业的启示
市场集中度曲线图
1、目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个 品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的 洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。但从长远来 看洗发水市场发展前景依然可观。 2012年两大品牌市场占有情况
【狭路相逢勇者胜】
2、在中国的在洗发水领域，宝洁推行多品牌的差异化市场细分策略 ，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐等多个强势品牌，建立了 相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。 3、近几年来，在内外因双重影响下，宝洁洗护系列市场份额出现了 下滑萎缩现象，为降低成本，开始计划性的裁员。
品牌本土化营销战略
（一）员工的本土化，提升消费者品牌认同 宝洁现在每年都从我国招收各种岗位的员工，有利于跨国企业了解当地的 消费文化、消费习惯和生活习惯，生产及生产消费者需要的产品，提高市场占 有率， 提高消费者满意度，提升企业的品牌效益。 （二）品牌广告本土化，注重品牌内涵 宝洁在美国本土的广告中是很少使用名人代言。但是现在我们发现明星也 逐渐出现在中国的宝洁广告中，利用本土明星广告是一个出色的宣传方式。 （三）产品品牌命名本土化
1、产品定位策略：考虑个人因素，家庭日常消费品多是由女性购买，飘柔和 潘婷市场定位为女性，而海飞丝则推出了男士系列。 2、诉求对象（USP理论）：USP对目标消费者做出一个清楚的令人信服的品牌
宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析
飘柔
• 以自信作为品牌诉求点——品牌精神营销
• 飘柔不仅为消费者带来了一头飘逸柔顺的秀 发，更以其推崇的积极自信、乐观向上的个 性成为消费者心目中厚爱有加的品牌。 • 大众化。为了更亲近广大的消费群体，飘柔 的广告之星通常是平民化的。平民化广告是 能起到了很好的暗示作用，使消费者对号入 座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。 • 进军中低端市 场，低价定位，品牌延伸
• 接下来的飘柔品牌，在清洁与去屑的基础上， 提供了护肤滋润的二合一功效，解决了去屑 洗发水容易引起头发干涩、不够滋润的缺点， 特别受到女性消费者的深度喜爱； • 等到洗护发市场的发展与成熟，等到消费者 的下一个未满足需求明确出现后，在1993年 投放以修护受损发质为品牌特征的潘婷品 牌； • 而之后沙宣则是给酷爱时尚的都市女性一个 平台； • 当时代主题要求环保，纯天然的伊卡璐满足 了消费者另一方面的心理需求。
• 4.加大宣传力度（如网络等地方的）改善与销售商 的关系
•
宝洁在网络上所投放的还是微不足道的。我 们希望宝洁能投入的精力在互联网这个极具前 途的媒体上。其次，我们了解到，虽然宝洁重 视消费者利益，但是忽视经销商、批发商、中 小终端利益洗发水流通领域，而经销商并不愿 意经销洋品牌洗发水，但又不得不经销这些洋 品牌，所以经销商一般都没有积极性促销洋品 牌，这应该是宝洁扩大市场的一大障碍。因此 我们建议应该跟中小企业经销商更好的合作， 搞好网络促销。
• 宝洁公司已历经风雨百余年，它从一个籍籍无名的 小企业到发展成为当今日用品业一大巨人，其间经 历了不少坎坷、挫折，但它总能化险为夷，靠的是 诚实、正直，互相信任，积极求胜的价值观，靠的 是以一流产品和服务满足消费者的信念。今天，宝 洁在中国遇到了一些困难，遭受了一些损失，但它 仍是中国效益最好的企业之一。我们相信，通过建 立更有效的回应消费者的策略，更贴近了解和满足 消费者的需求，让品牌不断适应迅速变化着的市场 ，以及具有远见的战略规划，宝洁必将重现昔日的 辉煌。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁洗发水市场调研报告
宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水是宝洁公司旗下的一个重要品牌，以其高品质和广泛的产品线而闻名。
本次市场调研旨在了解宝洁洗发水在市场中的竞争地位以及消费者对其产品的需求和满意度。
一、市场竞争分析据调查显示，宝洁洗发水在市场中表现出强大的竞争地位。
它的产品线丰富多样，包括不同功效和适用对象的产品，如去屑、控油、修护等，能够满足不同消费者的需求。
此外，其在市场营销方面也表现出色，通过广告和促销活动，成功地树立了其品牌形象和知名度。
然而，尽管宝洁洗发水在市场中具有较强的竞争力，但也不可忽视由于竞争对手的不断涌现所带来的压力。
其他洗发水品牌纷纷推出具有特定功效的产品，其中一些产品在价格上更具竞争力，可能对宝洁洗发水销售造成一定的挑战。
二、消费者需求分析调研发现，消费者在选择洗发水时更注重产品的质量和功效。
他们希望洗发水能够解决特定问题，如头屑、油腻等，并希望能够得到持久的效果。
同时，消费者也倾向于选择价格合理的产品，尤其是在经济形势不稳定的情况下。
另外，消费者对洗发水的香气和使用感受也有一定的偏好。
他们期望洗发水的香气能够持久和舒适，并且洗发水不会导致头发干燥或油腻。
三、消费者满意度调查通过对一定数量的消费者进行调查，我们了解到对于宝洁洗发水的整体满意度较高。
消费者认为宝洁洗发水的质量和效果符合他们的期望，能够有效地解决各种头发问题。
同时，用户也对宝洁洗发水的香气和使用感受表示满意。
然而，调查结果也显示出一些消费者对宝洁洗发水的不满意之处。
一些消费者认为它的价格较高，希望能够有更多的促销活动或价格优惠。
此外，一些消费者对宝洁洗发水的成分表达了担忧，希望宝洁公司能够更多地关注环保和天然成分的使用。
综上所述，宝洁洗发水在市场中具备一定的竞争优势，但也需面对竞争对手的挑战。
了解消费者需求并不断提高产品质量和价格竞争力，将是宝洁洗发水保持市场竞争力的重要策略。
同时，宝洁公司也应关注消费者对于环保和天然成分的需求，以提高品牌形象和满意度。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书
一、背景分析。
宝洁是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括
宝洁洗发水。
宝洁洗发水以其高品质和有效的清洁护理效果而备受
消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，宝洁洗发水需要制定新的策略来保持其市场地位并吸引更多消费者。
二、目标市场。
1. 目标消费者，年龄在18-45岁之间，追求时尚、注重个人形
象和健康护理的都市白领和年轻人群。
2. 目标市场，主要针对一二线城市的超市、便利店和线上渠道。
三、市场定位。
宝洁洗发水将以高品质、天然成分、有效护理为主要卖点，定
位为高端护理品牌，满足消费者对健康护理的需求。
四、策略。
1. 产品创新，推出多款新品，包括针对不同发质和需求的洗发水系列，如滋养修护、去屑止痒、柔顺顺滑等，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广，通过线上线下活动、社交媒体营销、明星代言等方式，提升品牌知名度和美誉度。
3. 渠道拓展，加大线下超市、便利店的合作力度，同时加强线上渠道的推广和销售。
五、营销活动。
1. 新品发布会，举办洗发水新品发布会，邀请时尚达人、美妆博主等参与，提升品牌影响力。
2. 促销活动，推出限时促销活动，如满减、赠品等，吸引更多消费者购买。
3. 线上直播，通过线上直播平台展示产品使用效果，提升消费者购买信心。
六、预期效果。
通过以上策略和活动，预计宝洁洗发水可以在短期内提升品牌知名度和销量，进一步巩固市场地位，并吸引更多消费者的关注和认可。
宝洁市场细分
根据产品的使用率，以及品 牌的忠诚度和使用者地位、购买 时机等等。
九大品牌各显风姿
汰渍、碧浪、奇尔、格尼、达 诗、波德、桌夫特、象牙雪、 奥克多、时代
汰渍洗衣粉类型
净白去渍无磷洗衣粉（柠檬清新型） 汰渍全效炫白加360度洁净力洗衣粉百合 汰渍洁净薰香薰衣草香氛洗衣粉 汰渍净白去渍洗衣粉（皂角温和配方） 汰渍全效炫白加衣领净精华洗衣粉 汰渍全效除菌加舒肤佳成分洗衣粉
清新口气功能
固齿功效
地理细分
主要分为农村和城市两个地 区，由于购买力的差异，农 村地区偏向于低价位的产品， 而城市地区偏向于高价位的 产品。
帮宝适
1956,米勒 new baby
纸尿裤
妈妈和宝 宝在一起 的时间有 限。
中国纸尿裤行业市场份额分析
14% 32% 帮宝适纸尿裤市场分 额 其它九类主要纸尿裤 品牌市场分额 其它杂牌纸尿裤所占 市场分额
32.90
19.90
180L/9.00 200L/11.50 14.90
39.90
24.90
7/30/2013
生活方式
•人们追求的方式有所不同， 有的追求典雅恬静、有的追 求时尚新颖、有的崇尚简约 等等。 •保洁公司利用人们对生活的 追求不同分别设计出不同性 质的产品。 例如：面对广大家庭主妇 型消费者，宝洁公司推出了 桶装洗发水、沐浴露，适合 于家庭用。而对于大学生群 体或者经常外出的人们，保 洁公司同时也推出了易携带 的洗护二合一产品。
34.9 33.9
33.8
19.5 19.5
19.5
按人文变量细分市场
采用人口因素这一标准进行市场细分，主 要考虑年龄、性别、家庭生命周期、收入、职 业、受教育程度等因素。消费者的年龄和受教 育程度对价格的容忍程度有负面的影响。 青年 消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、 注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯, 年 龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消 费者的价格容忍程度高于女性消费者, 女性消费 者对价格较为敏感。
宝洁公司洗发水介绍与SWOT分析PPT课件
• 当时代主题要求环保，纯天然的伊卡璐满足 了消费者另一方面的心理需求。
最新课件
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四、包装与定位相呼应
• 海飞丝：海飞丝的个性在于去头屑， “海飞丝” 海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带 来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干 净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起 “海飞丝”去头屑的信念；
最新课件
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• 海飞丝有怡神舒爽型（天然薄荷）。滋养 护理型（草本精华），丝质柔滑型（二合 一），洁净呵护型等系列产品。
• 潘婷则包括丝质顺滑、弹性丰盈、特效修 复及清爽洁净去屑四大系列。
• 飘柔有去头屑的、营养护发的、洗护二合 一的等好几种产品。
• 飘柔的再分市场：
最新课件
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飘柔的再分市场：
品牌口号
• 沙宣：国际美发大师,专业发廊效果-----我的光彩，来自你的风采
• 伊卡璐：草本精华，植物护发，回归自然， 崇尚环保
• 潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
• 海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一 印象.
• 飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
最新课件
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品牌特点:
• 海飞丝的特点在于去头屑 • 潘婷的特点在于对头发的营养保健 • 飘柔的个性则是使头发光滑柔顺 • 沙宣的个性在于美发定型。 • 伊卡璐的个性在于天然 • 而且每个品牌下又有不同的产品
统的黑发若能辅以传统的中草药成分将无疑适应市场潮流的要求。2） 护发、润发系列产品。护发、润发系列产品在欧美的使用率是 60%~70%，而在日本更高达84%，但是在中国却只有可怜的6%。3）染 发类产品。现在，有越来越多的青少年热衷于染发，然而经常去美发 厅去染显然不现实，这就诞生了一个新的细分市场。虽然这个市场蛋 糕现在并够大，但若是宝洁公司能充分利用青少年的社会影响力，将 其产品推广至紧跟潮流脉搏而又更具购买力的年轻白领阶层，那宝洁 就能再获得一个金牛类产品。
宝洁洗发产品的细分与定位
一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前20年前，我国洗发护发品工业基础十分薄弱，全国不足200家化妆品企业，绝大多数企业属手工作坊式生产，品种还只有洗发膏、香波等有限的几种。
1978年以后，我国洗发护发行业才蓬勃发展起来。
作为中国洗发水市场的开创者，梦思、蜂花、美加净等洗发品牌虽然在一定程度上改善了人们一般用肥皂、香皂、洗头膏洗头的局面，但是由于当时的市场发展不成熟，而显得特别单调。
（2）当今的市场现状及格局20世纪80年代，第一个外国洗发水品牌——德国威娜宝开始进入中国市场。
1988年年底，宝洁公司相继推出了“海飞丝”“飘柔”“潘婷”，并以其高品质的形象、新颖的包装与国内前所未有的铺天盖地式的广告攻势，迅速抓住了消费者的心。
2001年以后，一些新品牌的加入使市场更加丰满。
据不完全统计，在中国市场现有超过2000个洗发水生产商和超过3000个洗发水品牌，他们正在以各种方式拼抢这个市场。
而且洗发、护发类产品的总销售额已经达到了200多亿人民币，中国已经成为世界上洗发、护发类产品生产量和销售量最高的国家之一。
洗发水市场这块“蛋糕”已经越来越大了。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
2006年，中国洗护发产品的销售额已达到220亿元左右。
有数据显示，我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
预计未来五年，中国洗护发产品年均增长速度将保持在1.8%左右。
但面对如此庞大而快速增长的市场，分一杯羹也并非易事。
因为，在中国的洗发水行业中存在2000多家生产厂家，500多个品牌的竞争。
宝洁的洗发产品在市场上经历了20多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司定价策略分析报告
影响因素
• 成本因素：生产成本、运营成本、销售成本等
• 市场需求因素：消费者需求、市场规模、市场竞争等
• 政策因素：政府政策、税收政策、法律法规等
• 企业战略因素：品牌定位、产品定位、市场定位等
宝洁公司的成本结构与利润分析
成本结构
利润分析
• 生产成本：原材料、人工、能源等
品牌形象受损风险
• 由于市场份额较大，容易成为竞争对手的攻击目标
• 过度的价格战可能导致品牌形象受损
• 低价策略可能导致盈利能力下降
• 产品质量问题可能影响品牌形象
宝洁公司定价策略的风险分析
市场需求变化风险
• 市场需求变化可能导致产品滞销
• 消费者需求变化可能导致产品价格调整
成本波动风险
• 原材料价格波动可能导致生产成本上升
CREATE TOGETHER
SMART CREATE
宝洁公司定价策略分析报告
01
宝洁公司简介及市场地位分析
宝洁公司发展历程及业务范围
1837年创立，总部位于美国
• 创立初期以生产蜡烛和肥皂为主
• 19世纪末，开始涉足食品和药品领域
• 20世纪初，进入化妆品和清洁用品市场
• 现在已成为全球领先的消费品公司
• 通过降低成本，提高利润空间
• 运营成本：物流、仓储、管理费用等
• 通过提高价格，提高盈利能力
• 销售成本：广告、促销、佣金等
• 通过优化成本结构，提高利润率
宝洁公司的市场定位与消费者需求分析
市场定位：大众化、高品质、高性价比
• 针对不同消费能力的消费者，提供多种价格区间的产品
• 注重产品质量，满足消费者对品质的需求
宝洁公司的洗发水市场细分策略
宝洁公司洗发水市场细分策略摘要：宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10 万，在全球80 多个国家设有工厂及分公司，所经营的300 多个品牌的产品畅销160 多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
主题：市场细分关键词：目标营销多品牌功能一中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10 多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80 年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3 名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
二市场细分化一个市场由购买者所构成，洗发水市场也是有不同的购买者构成。
不同的购买者可能有不同的欲望、不同的资源、不同的购买态度或不同的购买行为，正是因为这些差异，一个公司在进入一个市场之前，就一定要先对市场进行细分，而那些所存在的差异就是市场细分化的基础，据此，将一个总体的市场细分为若干个消费者群体，每个消费群便是一个细分市场。
宝洁公司产品剖析
1 产品结构 (2)1.1 洗发护发用品 (3)1.1.1 飘柔 (3)1.1.2 潘婷 (4)1.1.3 海飞丝 (5)1.1.5 伊卡璐 (6)1.2 护肤美容品 (7)1.2.1 玉兰油（Olay） (7)1.2.2 SK-II (9)1.3 个人清洁用品 (10)1.3.1 舒肤佳（safegard） (10)1.3.2 吉列（Gillette） (11)1.4 口腔护理用品——佳洁士 (12)1.5 妇女保健用品——护舒宝 (13)1.6 婴儿护理用品——帮宝适（Pampers） (14)1.7 织物家居护理用品 (14)1.7.1 碧浪 (14)1.7.2 汰渍 (15)1.8 食品——品客 (18)1 产品结构宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司在华经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类。
表1、宝洁产品结构产品大类 品牌名称产品特性 洗发护发用品 飘柔全年 潘婷 全年海飞丝 全年沙宣 全年伊卡璐 全年护肤美容品 玉兰油 全年（秋冬产品多点）个人清洁用品 （香皂+沐浴露） 玉兰油 舒肤佳 全年吉列 全年口腔护理用品（牙膏+牙刷） 佳洁士 全年妇女保健用品（卫生巾） 护舒宝 全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）碧浪全年汰渍全年食品品客全年1.1 洗发护发用品宝洁公司在华经营的共有五大洗发水品牌，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等几十多个系列。
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上。
1.1.1 飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。
短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。
宝洁公司定价策略分析
企业定价班级市1041班姓名唐海根学号*********指导老师傅春林二○一三年六月宝洁公司日化产品定价策略摘要：企业制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算、分析、控制和预测，而且要求企业根据市场结构、市场供求、消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。
本文主要对宝洁公司的日化产品的定价策略进行分析研究，探讨定价策略的运用。
关键词：宝洁企业定价定价方法定价策略一、背景分析1.宝洁公司简介宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司，他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
其所经营范围主要包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等，300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。
1988年，宝洁进入中国市场，在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
然而，定价策略在宝洁业绩中占据了举足轻重的地位。
此次选取宝洁的日用产品为研究对象，来研究宝洁的定价策略。
2.市场环境分析目前中国日化产品市场占据主导地位的是宝洁和联合利华，其中洗发水市场上主要的竞争品牌有宝洁的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣、伊卡璐等，联合利华的力士、清扬与夏士莲，另外还有本土品牌舒蕾、拉芳、飘影、好迪和蒂花之秀等。
但据2006年的调查数据表明：宝洁旗下的洗发水占据60%多的中国市场份额，拥有绝对地霸主地位。
相对来说，洗衣粉市场较为均衡：从洗衣粉品牌市场占有率分布情况来看,奥妙一枝独秀,独占洗衣粉产品市场近20.0%的市场份额;碧浪排在第二位,市场占有率为12.1%;巧手、汰渍实力相当,市场占有率在8.0%以上；雕牌实力稍弱,市场占有率也在7.0%以上;奇强和白猫的市场份额也在5.0%以上。
宝洁洗发水系列产品营销组合分析
宝洁洗发水系列产品营销组合分析摘要宝洁公司著名的飘柔品牌自1989年进入中国市场以来，一直是洗发水市场的第一品牌，宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
截至2005年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
关键词：宝洁日用品洗发水品牌前言宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。
2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。
他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。
宝洁公司是中国最大的日用消费品公司，大中华区年销售额超过二十亿美元。
人们从二十年前只能用肥皂洗头到今天市场上出现的各种功效不同的洗发水，我们的生活在改变着，我们的需求在被激发着。
近些年来，越来越多的内资厂商跨入门槛较低的日用品行业，伴随着外企品牌的大量涌入，日用品行业的竞争日趋白热化。
目前，在洗发水行业中的主导地位已经被外资企业占据，其中宝洁和联合利华等外资企业已经占据了75％以上的市场份额，而我国数量众多的洗发水品牌则瓜分其余不到25％的市场。
宝洁公司洗发水
宝洁公司洗发水宝洁公司洗发水基本情况，产地，品牌，主要功能，主要特点或优点：其产地;美国,1988年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司。
目前，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。
;品牌:宝洁的洗发水品牌有飘柔，伊卡璐，沙宣，海飞丝，潘婷。
主要功能：没有说最好最差的哦，每个品牌的洗发水都相对应的功效，飘柔主要是柔顺，伊卡璐是香气，沙宣是造型，海飞丝是去屑，潘婷是养护。
如果是单单从价格上来看，飘柔是最便宜的，海飞丝丝源复活系列是算贵的。
主要特点; 飘柔就比较倾向防脱发和乌黑。
伊卡璐就是年轻人的清香型。
沙宣就是烫染后护理类. 海飞丝definitely就是去屑。
潘婷就是日常护理，比较像多功能产品。
宝洁公司洗发水的主要顾客群体情况:宝洁旗下的洗发水主要有海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、而每个品牌都有自己的特色，每个品牌都有自己的发展空间，市场就不会重叠海飞丝宣扬的是去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，“沙宣”是专业美发，“伊卡露”是染发，于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，可以说每个人都可以在宝洁旗下的洗发水品牌里，找到一款是适合自己的。
宝洁根据顾客购买能力将顾客群分为高档、中档、低档，顾客发质分为中性、油性、干性，地区人口密度分为都市、市郊、乡村，年龄分为青年、中年、老年。
以飘柔洗发水为例，分别有针对干性发质群体的滋润配方、加倍护发型，针对中性顾客群体的均衡配方、适度护发型，清爽配方、轻度护发型三类。
宝洁公司洗发水的主要销售渠道和价格:定价：宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。
第一阶段是1990年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。
但是从进入90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。
宝洁洗发水市场调研报告
宝洁洗发水市场调研报告宝洁洗发水市场调研报告一、背景洗发水作为日常生活必需品之一，市场需求量巨大。
宝洁作为全球知名的消费品公司，其洗发水产品一直备受消费者青睐。
为了更好地了解宝洁洗发水在市场中的竞争情况和消费者需求，我们对宝洁洗发水市场进行了调研。
二、调研内容1. 销售情况我们通过线下实地走访和线上网络搜索的方式，了解宝洁洗发水在各大零售店和电商平台的销售情况。
调研结果显示，宝洁洗发水在市场上的销售非常好，属于畅销产品之一。
特别是在超市和大型连锁店等传统渠道销售额较高。
2. 品牌认知度通过问卷调查的方式，我们了解到消费者对宝洁洗发水品牌的认知情况。
调研结果显示，80%的消费者认识并熟知宝洁洗发水品牌，其中70%的消费者表示已经使用过宝洁洗发水，并对其效果感到满意。
3. 产品特点我们对宝洁洗发水的产品特点进行了调研。
调研结果显示，宝洁洗发水的产品特点主要包括：清洁能力强、香味宜人、泡沫丰富、温和不刺激等。
这些特点使宝洁洗发水在消费者中具有较高的口碑和美誉度。
4. 价格竞争力我们对宝洁洗发水的价格进行了调研。
结果显示，宝洁洗发水的价格中等偏低，相较于其他同类洗发水品牌具有一定的竞争优势。
消费者普遍认为宝洁洗发水的性价比较高，符合他们的消费预算。
5.市场竞争对手我们对宝洁洗发水市场的竞争对手进行了调研。
结果显示，宝洁洗发水的主要竞争对手是资生堂、海飞丝等国内外知名洗发水品牌。
这些品牌在市场中也具有较高的知名度和销售量，与宝洁洗发水形成了一定的竞争压力。
三、结论通过对宝洁洗发水市场调研的结果分析，我们可以得出以下结论：1. 宝洁洗发水在市场上销售非常好，属于畅销产品之一；2. 消费者对宝洁洗发水品牌有高度的认知和好评；3. 宝洁洗发水具有强大的清洁能力和良好的产品特点；4. 宝洁洗发水的价格具有竞争力，并获得了消费者一致认可；5. 宝洁洗发水的竞争对手主要是资生堂、海飞丝等知名洗发水品牌。
四、建议基于以上调研结论，我们对宝洁洗发水的市场发展给出以下建议：1. 加大市场推广力度，提高宝洁洗发水品牌的知名度和认知度；2. 持续改进产品特点，提高宝洁洗发水的清洁效果和温和度；3. 继续保持价格竞争力，满足消费者的不同需求和消费预算；4. 关注竞争对手的市场动态，及时调整营销策略；5. 挖掘新的市场渠道，扩大宝洁洗发水的销售范围。
宝洁公司市场定位与市场细分
洗发水市场定位与市场细分-——以宝洁公司为例目录；前言；一，飘柔二，海飞丝三，潘婷四，沙宣五，产品定价六，宝洁产品的市场细分七，目标市场的选择前言；中国的市场环境（1）宝洁进入中国市场前的在进驻中国市场前，中国的洗发用品市场上，几乎没有什么高档的洗发、护发用品，蜂花、奥尼洗发香波占据市场主导地位，但它们同样靠低价策略来赢得，所以在当时，他们已经算是相对比较高档的产品了。
由于传统的生活和消费观念，有更多的中国消费者还在使用洗发膏和散装洗发水。
（2）当今的市场环境。
在宝洁公司的全新理念的洗发水进入中国后，又有许多得品牌的洗发水出现在中国的市场上。
其洗发水市场经历了10多年的发展，逐渐趋于成熟，竞争日益激烈化，由80年代的宝洁时代进如了发展到了如今的状况：①拥有夏士莲和力士两大洗发水品牌的联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。
②处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。
③另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好迪、拉芳、亮庄、蒂花之秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻之势。
宝洁公司自1988年进入中国市场以来，每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为同类产品的3~5倍，但不不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
一，飘柔的进驻（1）市场定位作为中国市场洗发水第一品牌，飘柔的品牌命名为其品牌树立奠定了很好基础。
从语言学角度看，飘柔是一个动词，其柔性、女性、动感以及相关性等特征使得飘柔在语义传播上占尽了先机。
与西方消费者不同，在中国女性的心目中，美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮，顺滑易梳。
潮流来来去去，惟独这点从未改变。
这也正是飘柔十六年来一直致力带给中国女性的。
挑战柔顺极限，不断带给人们升极的柔顺体验，这就是飘柔。
飘柔刚进入中国的时候，是当时卖得最贵、定位最高的洗护发二合一产品（200毫升的绿飘曾经卖到30元）。