南通狼山风景区旅游营销策划

个人作业

南通狼山风景区营销策划

课程旅游资源规划与开发

专业旅游管理_______

学生姓名薛锦芬_______

班级BD 旅游081

学号0821103107

完成日期2010 年12月

南通狼山风景区旅游营销策划

--- 灵山紫琅，佛佑一生

一、狼山风景区综合分析

一）地脉分析

地脉指一个地域（国家、城市、风景区）的地理背景，即自然地理脉络，包括地质、生物、气候、水体等自然资源禀赋及交通区位，是一个地域自然景观、人文活动以及社会心理积淀的地理基础。

1、交通条件

南通拥有江海门户的重要地理位置，南通市滨江临海，地处长江入海口，是由长江北岸古沙嘴不断发育、合并若干沙洲而成，属长江下游冲击平原，与上海、苏南隔江相望。它与常熟的福山隔长江对峙，形式险要，向为长江门户，被誉为“江海第一山”、“江山佛门圣地”。狼山风景区位于长江三角洲边缘，处于上海一小时通行圈内，接受江浙沪旅游区的辐射，为景区提供了重要的客源市场。从南通市内看，狼山景区紧邻城市新区核心区和经济技术开发区，南通市南部拓展轴上，随着新区的大规模建设，其已由城郊型的景区变成城市城区范围内，区位优势明显。

狼山风景区位于长江与黄海交汇处，长江三角洲边缘，南通市南郊，由位于全国佛教八小名山之一——狼山而闻名，其区域交通非常便捷。随着苏通大桥的建成，与上海、苏州等华东城市联系紧密，北部则以沿江公路与苏北城市联系，使得景区的主要客源（华东和苏北地区）能够方便的出入，外部可进入性好。通过景区边缘的T 形城市快速路疏港路、啬园路方便地实现与市区、新区、经济技术开发区之间的交通联系与转换，交通便利。

2、自然地理条件

狼山风景区位于长江与黄海交汇处，长江三角洲边缘。景区内包括狼山、军山等五座山体，山林茂密，是南通城市的绿心。景区一面临江，拥有长达40 多公里的滨江景观岸线。同时，狼山风景区还是省级森林公园，拥有丰富的森林生态旅游资源。现有森林面积118 公顷，园内森林覆盖率达96%，区内有植物11科437 种，各类树木近50万株，其中古树名木110株，最古老的圆柏已有510 年树龄。

（二）文脉分析

隋以前，南通已是沙洲，人烟稀少，先民“俗尚淳朴，好节约”。至唐，

洲上多“流人”，煮盐为业，谦和相处，“性轻扬而尚鬼好祀”。宋时，产盐业发达，移民迁入，商贾往来，“民俗朴厚而不争，好学而文实”，“风土与扬州并盛，号小扬州。”明朝，南通城

市繁荣，经济发达，“风土庞厚，民俗淳雅，

甲诸维扬。”

史志中始有婚丧喜庆的岁时节令记载。如正月初一要“种田”，立春要“烧

春”和“打春”，元宵要“放哨火”，端阳吃“和菜”、重阳登狼山、除夕“打囤子”等。清代，蓝印花布、捺印花布成为人们主要的衣料，民间有戏盆景、听僮子戏、放鹞子、做冷蒸、吃脆饼等习俗。

狼山风景区由狼山、马鞍山、黄泥山、剑山和军山组成，通称五山。狼山居其中，文物古迹众多，其他四山如众星拱月，狼山成为五山之首。狼山有着深厚的佛教文化底蕴，已有1400年的历史。相传狼山曾有白狼居其上，又传因山形似狼而得名。北宋淳化年间（990〜994年）州牧杨钧觉得狼山之名不

雅，便改狼山为琅山，后又因山上的岩石多呈紫色，故后人又称之为紫琅山，南通市因而也得了“紫琅”这个雅致的别称。狼山原在长江之中，唐代高僧鉴真第三次东渡日本曾在狼山停留避风，北宋时狼山才与陆地涨接。自宋至清陆

续兴建了庙宇殿塔，总名广教寺。佛教中狼山为大势至菩萨道场，列为全国佛

教八小名山之一。现在是华东地区著名的佛教圣地，每年都有相当多的游客来此观光礼佛。

狼山位于南通市南郊，登上狼山之巅，即见广教寺的主体建筑群，庙门前大观台，视野开阔，山水田野尽收眼底。庙门两侧有对联：“长啸一声山鸣谷

应，举头四顾海阔天空”。进门就是萃景楼，是座两层小楼，昔日为戏楼。据戏剧界人士说，这样完好的“寺院舞台”，在全国也属罕见。穿过萃景楼，迎面就是圆通宝殿，内供大势至菩萨，佛像高达4. 5米，是狼山寺庙中最大的

佛像。两侧塑有“十六尊者”像。

狼山风光以佛教禅寺为特色，其中寺、殿、楼、祠、山房、观台、古塔栉比鳞次，以之为最；北麓园的峰、岩、洞、石，各露其脸，以之为绝；黄泥山夕阳晚景，云霞飞红，怡情悦性，以之为佳。除此之外，还有啬园的张謇铜像、平倭碑、骆宾王墓、白雅雨烈士墓以及康熙御书碑亭等人文景观。具体如下表：

狼山风景区主要旅游资源

二、市场分析

随着社会和经济的发展，人们越来越追求内心世界的精神需求。因此，游

客在旅游过程中将会有更多的文化诉求，需要更多的文化体验。同时，旅游消

费的日趋成熟，以及体验经济时代的到来，市场需求也在不断发生变化，休闲旅游产品、生态旅游产品、体验旅游产品等将取代传统的走马观花式的观光旅游产品。

宗教文化是人类传统文化的重要组成部分，在人类历史发展过程中，它影

响到社会的方方面面。宗教文化由于自身的特性，兼有自然景观与人文景观双重优势，它不仅具有显性的外在美，而且具有深含在形式之中的内在美，同时

也具有陶冶情操和开发智力的功效，因此具有强大的吸引力。宗教文化旅游以

其独特的旅游价值，越来越受到很多游客的青睐。且随着体验经济的到来，参

与性、体验性的旅游活动日益受到人们的追捧。

宗教文化是狼山旅游的人文底蕴宗教是一种社会历史现象，是一种文化现象。宗教文化在物质和精神方面都产生了很大的影响，特别在精神领域中，它能满足人们求知、追求美、放松身心等方面的需要，宗教文化产品还能满足人们购买收藏的需求。这些特征恰恰与旅游的一些基本特征吻合在一起，具有满足旅游动机的内在因素，可以在旅游活动中发挥作用。宗教文化最大的一个特点是它的神秘性，正是这点才使其具有很大的吸引力。对于山岳旅游来说，其旅游价值的底蕴就在于依附其中的宗教文化。古云天下名山，僧道占尽，山不在高，有仙则名这些都表明了宗教文化对山岳名气的影响。可以说，自然风光，因为有了宗教文化更增添了一份灵气。正是这份灵气吸引着众多的教徒和旅游者。

狼山历来是佛教圣地，在宗教方面的名气由来已久。可以说狼山之所以传世，并不是因为它的生态环境，而是因为它源远流长的宗教文化和历史悠久的道观庙宇。由此看来，狼山旅游的人文底蕴就在于这些丰富的宗教文化。因此，狼山旅游开发必须依托其丰富的宗教文化底蕴，打好宗教名山这张牌。

三、活动方案策划

（一）活动主题

主题：灵山紫琅，佛佑一生

（二）活动内容

1、针对主要节假日推出的活动

1.1 三月：三月踏春祈福许愿

春天的狼山万物苏醒，满目葱茏，春光明媚、草木吐绿，景区内的空气中负氧离子含量极高，是闹市区的两百倍，犹如置身于天然氧吧，徜徉于此可以增强体质，延年益寿。漫步景区内，举头是阳光，俯首见清泉，抬眼望树林，周围是清新的空气，在青山绿水间陶冶自己的心情，体会不同以往的惬意感受。每年3 月初3，是狼山大圣菩萨诞辰日。游客可前来祈福消灾，同时为了回馈广大游客，凡到狼山的游客，均能获赠开光加持礼品！

1.2 五月: 礼佛?品茶?探春

礼佛祈愿

狼山是全国八小佛教名山之一，山顶广教寺有着1400 多年的悠久历史，游客漫步其中，既可敬香礼佛，祈福纳祥，又可登山观景，充分融入到大自然中，感受春天的无限魅力。

品茶悟禅

有“苏北第一名茶”美誉的“狼山春晓”军山茶生长在绿树成荫的狼山风景名胜区内，是典型的炒青绿茶，茶味独特，清香持久，汤色清澈，浓醇、爽口，回味甘甜。在游客饮茶过程