开盘现场氛围包装建议20141216

售楼处现场销售氛围营造包装方案

2021/5/27
7
环境营造篇——人气
环境营造之“火爆人气”
通过实际案例经验，火爆的现场氛围，将会直接促进产品的销售。旺人气，有效的消除客户孤单感，促成客户的购买成交。
因此建议：一方面在现场安排人员扮演客户角色，提升现场人气。另一方面可同各大媒体网站等单位合作，组织看房团来提高售楼部的人气，如此一来，无形中便大幅度提升售楼处人气氛围，达到“火爆人气”的目的。
18
销售流程篇——智能化介绍
对于智能化，建议在售楼处现场划归出一块智能化展示区，将项目采用的智能化系统在这里集中展示，让客户直观的感受现代科技所带来的便利。
智能化关键词：智能化展示区划归；智能化道具准备。
2021/5/27
19
销售流程篇——样板间、园林参观
本环节为销售过程中最为重要的环节，该环节将直接促成客户的购房决心。
售楼处氛围包装建议方案
2021/5/27
1
前
言
通过对本案现场销售状况的调研分析，本案在销售包装上仍有进一步提升的空间。因此，为更好的促进项目销售，对售楼处包装、销售流程及销售氛围、细节等方面提出修改建议，供开发商参考执行。
2021/5/27
2
目
录
2021/5/27
■ 环境营造篇
■ 销售流程篇 ■ 销售细节篇
果盆
玩具牛
小盆栽
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销售细节篇——自动鞋套
在样板房入口放置自动鞋套机，省去客户弯腰穿鞋套的麻烦，以最人性化的方式感动客户，从而得到其对项目的认可和口碑。
2021/5/27
29
销售细节篇——把手套、小玩具

售楼部氛围包装建议

示意图片
售楼部氛围包装—内部包装建议
对售楼部内柱子进行包装示意效果图
售楼部氛围包装—内部包装建议
沙盘区域上空增加吊旗，释放项目信息及销售政策。尺寸：0.8*3米示意效果图
售楼部氛围包装—内部包装建议
屏风上装饰中国结
售楼部氛围包装—外部包装建议
沿道路放置道旗
示意效果图
售楼部氛围包装—外部包装建议
售楼部右侧草坪布置玩偶模型及荷兰风车
示意图
售楼部氛围包装—外部包装建议
售楼部右侧草坪布置IDEAL CITY字样示意效果图
售楼部氛围包装—内部包装建议
样板间入口右侧放置二仙桥区域规划图，尺寸：2*1.5米

开盘现场包装方案

开盘现场包装方案1. 引言本文档旨在为开盘现场包装方案提供一个详细的规划和指导。

开盘现场包装是一个关键环节，对于新产品的成功推广至关重要。

通过合理的包装设计和策略，可以吸引消费者的注意力，增强产品的竞争力。

2. 目标和要求我们的目标是设计和实施一个吸引人且独特的开盘现场包装方案，以突出产品的特点和优势，并促使消费者主动参与互动。

我们的要求如下：•与产品形象和核心价值相一致•突出产品特点和优势•吸引消费者的目光•提供互动和参与机会•高度可见和易识别3. 包装设计方案3.1 核心设计核心设计是包装方案的重要组成部分。

我们将根据产品的特点和核心价值进行设计，以突出和呈现产品的独特之处。

以下是我们的核心设计建议：•使用鲜明和吸引人的颜色搭配，以增加产品的可见性•利用专业平面设计师的专业知识，设计符合产品形象的标志和图形元素•使用清晰的字体并确保文字易于阅读•选择高质量和环保的材料，以保证产品的品质和可持续性3.2 创意互动元素为了引起消费者的兴趣并促使其与产品互动，我们建议在包装设计中加入创意互动元素。

这些元素可以是简单的游戏、问答、小礼品等形式。

以下是一些建议的创意互动元素：•提供分类游戏，让消费者通过识别和组合产品的不同特点来获得奖励•设计简单而有趣的问答，让消费者测试自己对产品的了解程度，并提供奖励•在包装内部设计小礼品，增加购买产品的价值感3.3 包装材料和结构在选择包装材料和结构时，我们应考虑以下因素：•选择环保的材料，符合可持续发展的要求•确保包装结构稳固，以保护产品的安全和完整性•考虑包装的易用性，方便消费者打开和关闭•使用易于重复使用和回收的包装结构，以降低资源浪费4. 实施计划为了成功实施开盘现场包装方案，我们建议按照以下步骤进行：1.确定包装需求和产品特点：与产品团队合作，详细了解产品的特点、目标受众和市场定位。

2.制定设计方案：与专业设计师合作，根据产品特点和核心价值进行包装设计。

售楼部包装建议

售楼部包装建议尊敬的XX先生/女士：感谢您选择购买我们公司的房产。

为了给您提供更好的购房体验，我们团队经过慎重考虑和讨论，特别为您准备了以下售楼部包装建议：1. 专业形象：售楼部的外观要体现出专业和时尚感。

建议使用现代化材料进行装修，如玻璃、金属等，营造出现代感和高端感。

同时，为了不让客户感到拥挤和压抑，建议设计宽敞明亮的售楼部空间。

2. 舒适环境：售楼部应该提供舒适的环境，让客户感到宾至如归。

建议增加舒适的座椅、空调和良好的照明系统，同时保持良好的通风。

为了提供更好的体验，可以配备儿童游乐区、休息区和咖啡饮品供应区等。

3. 信息展示：为了让客户更好地了解项目，建议在售楼部内设置展示区或展板，展示项目的详细信息、平面图、实景图和模型等。

可以使用现代化的电子显示屏或投影设备，以吸引客户的注意力。

4. 专业服务：聘请专业的销售团队，并提供培训，以熟悉项目的详细信息和销售策略。

销售人员应友好、热情，并对客户的问题和需求提供专业的解答和建议。

5. 良好协调：售楼部的布局需要合理安排，业务区域、接待区域和展示区域等要有明确的划分。

不同区域之间要有良好的协调和沟通，方便销售团队和客户之间的交流。

总之，售楼部的设计和装修应该充分考虑客户的需求和预期，并提供舒适和专业的购房环境。

通过合理的布局和装修设计，专业的销售团队，以及详细的展示信息，我们相信我们的售楼部将能给您带来愉快和满意的购房体验。

希望以上建议能对您有所帮助，如有任何疑问或需进一步讨论，请随时与我们联系。

再次感谢您的选择，我们期待着为您服务。

谢谢！此致，XXX公司售楼部团队。

售楼处包装方案

简洁大气的LOGO墙
办公区
洽谈区
洽谈区
形象展示区
接待区
视听室
裕景集团简介
项目简介
折叠式屏风
办公区
洽谈区
形象展示区
接待区
视听室
洽谈区
PART2:售楼处外部包装建议——形象展示区
沙盘上空合作团队灯箱
办公区
洽谈区
形象展示区
接待区
视听室
洽谈区
视听展示墙
大连中心售楼处包装方案建议
目录
一、售楼处外部包装建议
二、售楼处内部包装建议
视听室
接待区
形象展示区洽谈区
样板间
办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖
摆放在售楼处外侧
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现场外围主干道——立式灯箱环绕
白天效果
晚上效果
形象展示区
接待区
视听室
洽区
洽谈区指示
PART2:售楼处外部包装建议——样板间
样板间展示
样板间指示
样板间指示
办公区
洽谈区
形象展示区
接待区
视听室
洽谈区
办公区指示
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大连中心的领袖气质，用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办公区
洽谈区
洽谈区
形象展示区
接待区

售楼处看房通道包装建议

两边楼梯扶手、墙面卫生打扫干净。
2
0.5层导视 0.5层导视布更换
内容太老旧
看房通道
3
楼梯台阶
楼梯台阶上贴导视贴
4
两侧墙壁
两侧墙面上相框内容更换为项目信息
5
6 看
房
负一走廊
通
道
7
8
中厅左侧右侧顶部
中厅可贴上天一仁和之城LOGO，两侧用项目照片墙与相关信息文字装饰，底部用绿色贴纸装饰。
左侧高层样板间外面墙体用暖色墙纸装饰
右侧多层样板间入口处可用悬挂式吊牌导视，两侧墙体用暖色墙纸装饰。
通过对空白走廊的装饰，既使客户去样板间的路上不会觉得单调又能释放项目信息，让客户对项目更加了解，增加对项目的好
感度。
顶部缠绕一些绿色藤条装饰
9
地毯
地毯建议换一下，颜色推荐绿色
建议高层主卧样板间阳台上方加
10
高层主卧
一排射灯，提高阳台亮度，不要
。
接待台谈客区谈判区桌椅
1、接待台置业顾问的椅子建议增
高一些，让客户一进门就能看到置业顾问。 2、微信打印机建议右移一点位置，不要挡住接待台后墙面上的
让客户一进门就能看到置业顾问的脸和完整的项目 LOGO名称
项目LOGO。
建议将谈客区电视移到大厅显眼位置，当举办活动。周末等人多的时间可以打开循环播放项目相关内容。
多，感觉空间很杂乱，拥挤。绿植只需留少量进行点缀即可。
售楼处门口
重新刷一遍漆，或者将门口上方用金字或者花纹装饰一下。
售楼处正门是项目的门面，不能给客户留下差的印象。
接待台两侧区位KT板右侧释放万最显眼的位置应放置最突

售楼处包装建议及围挡文案

售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。

所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。

➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。

➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。

➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。

➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。

➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。

➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。

➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。

形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。

不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。

方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。

并安装射灯。

项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。

形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。

形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。

户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。

吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。

售楼处包装建议

户型模型的展台和摆放缺乏设计感。建议：选取简单、有造型感的展架，既节省空间，又吸引眼球；同时三个户型模型的摆放成排或其他队形。
各功能区包装建议
谈判区一
建议：沙发换成布艺质地，颜色以白色、米黄等淡色为主，上面可摆放红色、粉红、彩条等颜色鲜艳的靠枕或玩偶。会客桌与之相搭配。
建议墙壁上红色的隔板上方安装照射灯，打亮整片区域，增大空间感。隔板上可摆放相框，公仔等具有能烘托家庭气氛的装饰品
现场氛围营造—灯光
心理学分析，空旷冷寂的境将使人在无形中产生紧张、抗拒心理，出于自卫心态，客户在不自然中会对销售员的交流产生戒备抵触。
因此，建议：通过在售楼处关键处，如沙盘模型、项目展板、户型模型、洽谈区等部位设置暖色调磨砂投灯、射灯，从而抵消售楼处整体冷寂的环境氛围。
通过暖调灯光的效果，可有效缓和客户因为冷环境而产生的紧张心态，从而为销售人员下步推销做好铺垫。
白天
夜晚
外部环境包装—视觉导视
夜晚白天
目录
一｜包装策略及风格建议二｜功能分区建议
三｜内部环境包装建议四｜外部环境包装建议
五｜物料准备
销售物料配置——硬件配备
模型：分区域位置沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 3D影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。各功能标牌：如销售人员标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，
做专业的企业，做专业的事情，让自己.12.1 218:3 8Dec ember 12, 2020
时间是人类发展的空间。2020年12 月12日星期六 6时38 分39秒 18:38 :3912 December 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社会发展的标志。下午 6时38 分39秒下午6 时38分 18:38: 3920. 12.12

售楼处现场包装建议方案

正面售楼处示意图
售楼处入口
来访通道
目出精售项神楼目堡处形垒指象，示与作标品为识质项，感突项设太天目置阳引高一伞导端个，车品保安辆牌卫保停和台工放物，作，业打，展档上白示次，维护现场秩序及安全
广场与道路外界建筑一道花墙，可用酒红色木栅栏装成一米高，顶端放上花盆，种
植五颜六色的鲜花，利用花墙对项目起到美化作用
广场道路指示系统
售楼入口处铺设红色地毯，两侧摆放绿色植物。制造欢迎客户的热情和销售氛围。
休闲广场展示系统系统
效果如图，实际请参照本案现实景观售楼处门前的包装展示道具：太阳伞、木桌椅，休闲之用，展示项目的休闲社区形象，作为细节配套，人无我有
本案目前没有样板间，建议做两套样板间。此外应尽快建成园林景观示范区，让客户通过切身实地的感受，加深对项目的好感。
先生/小姐:
这里有一些杂志，您想看哪一类的？
销售细节篇——特色茶水服务
将提供饮料多样化，满足不同人不同的喜好，多种类供客户选择，从细微处着手，从小环节感染客户。
先生/小姐您好: 请问您想喝点什么？
咖啡？茶？还是柠檬水？
销售细节篇——物品摆饰
烟灰缸
干、湿纸巾
售楼处洽谈桌面是体现项目细
二、外场环境篇
售楼处外场美化要充分利用优势条件，合理布局。有良好的人流动线引导，有宽敞精致的空间布局。要给客户庄严的仪式感，要表现项目的主题形象。户外看板、形象围墙、围墙广告等既要有利的宣传相关项目信息也要融入外场及周边景观的风格。
外场的要素
导视系统外观处理
从光州西路、东方夏威夷到售楼处的导视系统，将人流量引导至售楼处
结尾
以上内容为对本案售楼处销售氛围包装的建议，作为开发商操作执行的依据，相关落实还需视现场情况确定。

售楼处包装方案

晚上效果
PART2:售楼处外部包装建议——视听室
视听室内部装修意见
视听室除了在视听效果上达成震撼之外，在室内布置造型上也应该吻合大连中心的领袖气质，
用特异大气的建筑手法处理。
PART2:售楼处外部包装建议——接待区
办公区
洽谈区
形象展示区
洽
视接听待室区
谈
区
吊顶灯箱设计：以 LOGO为主题的参差不齐的内发光吊顶灯箱
视听
办公
洽谈区
形象展示区
接待室区
区
洽谈区
PART2:售楼处外部包装建议——洽谈区
灯箱装饰墙
灯箱装饰墙
视听
办公
洽谈区
形象展示区
接待室区
区
洽谈区
吧台上空内发光灯箱
设计
办
洽谈区
公
区
形象展示区
洽谈区
接待区
视听室
散落在洽谈区的装饰性座椅
视听
办公
洽谈区
形象展示区
大连中心售楼处包装方案建议
目录
一、售楼处外部包装建议二、售楼处内部包装建议
视听室接待区形象展示区洽谈区样板间办公区
PART1:售楼处外部包装建议
VI地堡，精神领袖
摆放在售楼处
VI地堡白天效果
VI地堡晚上效果
停车场指示
销售中心指示
现Hale Waihona Puke 外围主干道——立式灯箱环绕白天效果
简洁大气的 LOGO墙
办公区
洽谈区
形象展示区
洽
视接听待室区
谈
区
裕景集团简介

开盘现场包装方案

开盘现场包装方案1. 引言开盘是房地产行业中一项重要的营销活动，它是项目推广的重要节点，影响着购房者对项目的第一印象和购买决策。

在开盘现场，包装方案起着至关重要的作用，能够有效吸引购房者的注意，提升项目的品牌形象和销售效果。

本文将介绍开盘现场包装方案的设计原则和具体内容，以帮助开发商制定一个成功的包装方案。

2. 设计原则在设计开盘现场包装方案时，需要遵循以下原则：2.1. 与项目定位一致包装方案需要与项目的定位相一致，传达出项目的特点和优势。

例如，高端豪宅项目的包装方案可以采用高档、奢华的设计风格，以展示项目的高品质和独特之处。

2.2. 突出项目亮点包装方案应突出项目的亮点和特色，吸引购房者的目光。

例如，如果项目有独特的景观设计或配套设施，可以在包装方案中加以突出展示，让购房者对项目产生兴趣。

2.3. 创造愉悦的购房体验包装方案应让购房者在开盘现场获得愉悦的购房体验。

设计时可以考虑购房者的感官需求，如使用舒适的材质、合理的色彩搭配和布局，营造出温馨、舒适的氛围。

3. 包装方案具体内容下面是开盘现场包装方案的具体内容，供开发商参考：3.1. 布置展示区域在开盘现场设计一个展示区域，用来展示项目的平面图、样板间效果图和建筑模型。

可以使用简洁、现代的展示架和展示台，将重点放在展示的内容上。

3.2. 设计海报和横幅制作一些宣传海报和横幅，用来展示项目的亮点和特色。

海报和横幅应具有吸引力，采用高质量的印刷和设计，突出项目的主题和卖点。

3.3. 提供项目资料在现场提供项目的销售资料，如项目手册、销售价格表等。

这些资料应具有清晰、全面的信息，方便购房者了解项目的详情。

3.4. 定制礼品提供一些定制礼品，如明信片、钥匙扣等，作为购房者参观开盘现场的纪念品。

礼品应与项目的定位和特色相符，增加购房者的好感度。

3.5. 规划活动和娱乐项目在开盘现场规划一些活动和娱乐项目，吸引购房者的参与和互动。

例如，可以设置现场抽奖活动、互动游戏等，增加购房者的参与度和留存率。

售楼处现场销售氛围营造包装方案

售楼处现场销售氛围营造包装方案1.营造温馨舒适的空间售楼处的空间设计应注重舒适和温馨感。

可以选择柔和的灯光、舒适的座椅和布置，以及舒缓的音乐来营造温馨的氛围。

颜色的选择也要以柔和、温和为主，如米白色、淡黄色等。

同时，在布置和家具选择上加入一些绿植和绿色元素，能够为购房者带来一种放松和舒适的感觉。

2.展示实景效果图和样板房除了售楼处本身的装饰和布局，展示实景效果图和样板房也是非常重要的。

实景效果图能够帮助购房者更直观地了解房屋的外观和周边环境，样板房则能够让购房者了解房屋的内部空间和摆放布置。

这些展示物品应该摆放在显眼的位置，让购房者可以方便地观看，并提供详细的解说和解答。

3.提供全面的信息展示和解答服务4.增加互动体验区域针对购房者的不同需求和喜好，可增设互动体验区域，如儿童游乐区、健身器材体验区、花园景观区等。

这些区域可以帮助购房者更好地感受到房屋的特色和优势，增强他们的购房体验和兴趣。

5.举办活动和促销活动6.提供贴心的服务良好的售后服务能够为购房者产生信任感和满意度。

可以提供一些贴心的服务，如帮助购房者办理贷款、介绍搬家公司、提供装修设计方案等。

这些服务能够为购房者解决购房中的一些困扰，增加他们的购房决策成效。

总结起来，售楼处现场销售氛围的包装方案需要注重营造温馨舒适的空间，展示实景效果图和样板房，提供全面的信息展示和解答服务，增加互动体验区域，举办活动和促销活动，并提供贴心的服务。

以上方案可以帮助吸引潜在购房者，提升售房效果。

当然，具体的包装方案也需要根据不同的楼盘特点和购房者需求进行调整和定制。

非常实用的售楼处包装建议

非常实用的售楼处包装建议由于房地产项目是一个开发周期长、资金需求量大的产品，因此其销售也具有特殊性：并不是产品全做好了才卖，而是在产品做到一定程度之后即开卖。

这时候开盘，消费者并不一定能够看到房子的真面目，刺激他们购买的因素是卖场包装的美好形象所引起的对产品的美好构想，这种方式，我们称之为卖场的最优激发度。

卖场的最优激发度在多大程度上可以认为感觉表现过度了？有关激发度的消费者行为研究表明，最优刺激或激发度因人而异。

低于最优刺激点，消费就会产生烦躁情绪，有时还会伴有伤心和冷漠的情绪：高于最优刺激点，则会导致消费者的紧张情绪。

卖场所能产生的刺激度范围很广。

卖场本身所具有的一般空间就应该产生适中而非极端刺激度。

“适中”的刺激适合于购物中心的经常性目标市场。

同样，开发商可基于自己楼盘目标市场的人口和消费心态特点，调整其刺激度。

因此，不同的楼盘在音乐、照明、布局、色彩和人员类型方面常常会有所不同。

至于卖场包装的重要性，这是身处第一线的开发商们早已认识到的事实，这里就不做赘述，我们重点阐述的是卖场包装的一些标准动作与自选动作。

一、楼盘包装：（1）地盘包装概念——楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）包装内容——广告幅、板、旗、牌、售楼处、样板房、人工景观（2）销售包装概念——“软件”的包装包装内容——销售人员的管理，谈吐语言，着装，气氛的营造，活动，表演二、卖场包装操作示范标准动作之一：营销中心的包装营销中心（售楼处〕不仅是激发买家购房欲的现场第一线，还体现出发展商的专业水准与品牌形象。

以下将分别介绍营销中心的形式、风格、功能以及样板房、现场销售管理、形式创新、最优激发度等关键问题。

◇运作程序：1.位置的选择：售楼处要么设在楼盘厅堂内，要么建在户外。

户外售楼处又有两种，一种是紧靠楼盘厅堂搭建，与厅堂内部连为一体，空间上更为宽敞：另一种是在主要道路旁建造的独立接待中心，一般不会离楼盘很远。

样板房不设置在楼盘，而在户外搭建，较为罕见。

售楼处现场销售氛围营造包装方案

售楼处现场销售氛围营造包装方案引言在当今房地产市场激烈竞争的环境下，如何真正吸引潜在购房者的注意力并提升售楼处的销售业绩成为了一个重要的课题。

售楼处现场销售氛围的营造是一个关键因素，它能够影响购房者的购买决策。

本文将提出一套售楼处现场销售氛围营造包装方案，以帮助售楼处实现更好的销售业绩。

1. 室内布置设计售楼处的室内布置设计起到了关键的作用，它能够直接影响到购房者对项目的印象和购买决策。

以下是一些建议：•舒适感：购房者在售楼处停留的时间较长，因此室内布置设计需要注重舒适感，提供舒适的休息区域和座椅，以便让购房者放松心情。

•展示空间：售楼处需要提供足够的展示空间，以展示项目的平面图、实景图和样板房等。

展示空间应该整洁有序，让购房者能够清晰地了解项目的各个方面。

•多样化布置：根据项目的特点，可以在售楼处采用不同的布置风格。

例如，对于高端项目可以采用奢华大气的设计，而对于年轻人的购房者可以采用时尚简约的设计。

2. 灯光效果灯光效果是一个非常重要的元素，它能够营造出不同的氛围和感觉。

以下是一些建议：•明亮但不刺眼：售楼处的灯光应该明亮但不刺眼，以确保购房者在观看展示物品时的舒适度。

•重点突出：灯光可以用来突出展示物品的重点部分，例如将重点样板房或项目平面图等照明亮起来。

•多种色温：可以采用不同色温的灯光来营造出不同的氛围。

例如，可以使用冷色调的灯光来传达现代感，使用暖色调的灯光来传递温馨感。

3. 背景音乐背景音乐是另一个能够影响购房者感受的因素，它能够为售楼场所增添一种舒适和愉悦的氛围。

以下是一些建议：•轻松音乐：背景音乐应该选择轻松的音乐，以放松购房者的心情。

可以选择一些流行的轻音乐或者古典音乐等。

•音量控制：音乐的音量需要适中，不要太大声或者太小声，以免影响购房者的交流和聆听。

•与项目风格配合：背景音乐的选择应该与项目的风格和定位相匹配。

例如，对于高端项目可以选择一些经典的音乐作为背景音乐。

4. 员工形象和服务质量售楼处的员工形象和服务质量是直接影响购房者对项目印象的重要因素。

销售中心外部包装建议

售楼部外部包装建议
✧售楼部弧形路口：该面是项目售楼部主要展示入口形象面，建议沿外部路肩的户型面设
置落地立方体，起到较好的昭示性效果，烘托氛围，示意如下：
如上，沿售楼部弧形转角处做一组“江湾名都”落地字，并营造一个小景，昭示性更强，更符合项目档次及品质。

✧售楼部门头：项目门头的话，因沿路树木遮挡，且属于侧面，同时底色为浅蓝色，LOGO
为金色，均为浅色系，故显得不是很醒目，建议调整，示意效果如下：
现状
示意效果一
示意效果二
如上，采用深色背景、浅色字更加醒目，同时在造型上做一定处理，更加高档、气派。

✧售楼部前广场包装：项目售楼部前广场目前花车花卉基本枯萎，树木缺乏修剪，建议做
一定优化，示意效果如下：
花车及花堆示意效果
门口两侧花木做一定造型修剪
✧商业街包装：项目南侧商业街市政工程即将结束，为了达到较好的整体展示效果，建议
做一定商业氛围包装，示意效果如下：
商业街包装示意效果
巨基江湾名都项目组
2016年2月28日。

售楼处包装建议及围挡文案

售楼处包装建议售楼处是引导客户了解楼盘、参观洽谈的主要场所，内部包装十分重要，应以概念包装为主，整体风格以符合项目整体规划风格作为主基调，内部颜色以棕色和黄色为主要色调，为客户洽谈营造一个轻松、愉悦的环境，可设置大面积的项目形象的展板，发客户共鸣，并与项目定位相呼应；并设置项目的区位图，更像性更直观的点名项目区位，彰显项目重要位置，增加客户购买信心。

所需分区简述：➢洽谈区：业务人员与客户的洽谈区，尽量布置大一些，尽量在南向采光面。

➢展示区：沙盘、模型、展板、电脑展示的区域，可置于中部位置。

➢媒体放映区：播放楼盘宣传片或多媒体演示方式的场所，视线要好一些，面积稍大一些。

➢休息区：业务员休息、更衣场所，面积适中。

➢签约区：客户签定相关合同文件的区域，要求相对安静雅致，面积适中。

➢储物室：存放杂物的房间，不用太大。

➢平面布置：接待台、接待椅、洽谈桌、座椅、电脑台。

➢展板：多使用玻璃质地的悬挂展板；大面积的展板可遮挡售楼处冰冷的钢材质。

形象墙：形象墙作为项目形象展示的最直观的一面，在装修上应下足功夫。

不要求形象前多么的奢华但是务必要做到给人眼前一亮的感觉，并能突显项目个性，方案一：建议使用深棕色的长条型玻璃作为背景，或长形木条。

方案二：使用大块的浅黄色瓷砖。

并安装射灯。

项目LOGO及案名务必做到个性十足，色调采用明快的黄色或是浅红色，与墙体形成强烈的反差。

形象橱窗：形象橱窗设置于洽谈区附近，更能直观的使客户了解项目情况，增加客户购买信心。

形象橱窗可摆设与项目有关的形象资料，例如楼书、单页等，并在形象橱窗的中间安装液晶但是，并循环播放项目形象单片。

户型单体模型安放户型的单体模型更能体现项目产片的优势，使客户更直观的了解户型信息。

吧台吧台的制作避免使用塑料质地的材质，可用木质结构或贴挂石材，如图所示洽谈区洽谈区作为客户洽谈的主要场所，洽谈桌可选用圆形的玻璃桌，并在桌上铺设淡黄色桌布，洽谈椅可选用柔软的沙发椅。