房产中介带客看房单
房产中介的工作内容及流程(房屋房产)
房产中介的工作内容及流程（房屋房产）房产中介的工作内容包括：接待客户、提供专业的房地产置业咨询服务；负责房源开发与积累，与业主建立良好的业务协作关系；提供房地产信息、实地看房、签订或代拟合同；代办房屋贷款、代办房地产登记。
流程
1、产权人持《房屋所有权证》及其它有效证明到中介公司办理委托出售登记手续。
2、业务员实地勘察和评估房屋价值，达成一致意见，签定房产出售委托书。
3、中介公司通过房产信息网、报纸、电台等媒体进行(该房屋)广告宣传。
4、业务员带领客户实地看房，填写看房记录，协商房产交易价格。
5、客户看房满意后向中介公司预交购房定金；中介将定金转交产权人，产权人则应将房屋所有权证，身份证等原件交押中介公司。
6、中介公司与买受人持产证到产籍部门查档、核证。
7、买卖、中介三方实地验房；卖方清缴该房此前所产生的一切费用；签定买卖契约，交款、清房。
8、三方一起到房地产交易管理部门办理房产交易手续，拿到“黄票”(西安市房地产交易中心收件单)即告交易结束。
9、买受人凭黄票在二十个工作日后到产籍处领取《房屋所有权证》。
中介的房产销售技巧
中介的房产销售技巧1、客户：这套房子最低多少钱？(例如：25万的房子)经纪人:您经纪人：您认为多少钱比较合适呢？客户：20万左右。
经纪人：20万，那我请房东过来，您能不能马上定呢?客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说,买房子不能只以价格为准,最关键的是房子适不适合你,如果房子您不满意即使便宜一点你也不会买是吗?所以我们还是先去看一下房子（那现在有空的话，我马上约一下，我们一起去看房.)2、客人在看房源,经纪人上前接待,他不理不睬，只说我看一看，你忙你的。
经纪人：制造悬念，找一套非常超值的房子吸引他，让他开口说话。
如果这套房子不适合他，再用其他的房子套取他的需求,再判断他的成熟度。
对于以上方法无效的客户,我们不要给他太大的压力，我们要诚恳的地上名片,婉转的说：“您买不买房子都没关系,我们这边有些房源资料您可以先带回去看一下,以后要是有什么需要帮忙的话,您可以找我,对于这方面，相信我还是比较专业,可以帮得上部分忙。
3、房东期望值太高,如何引导？(例子:金湖帝景 88㎡ 15f 65万）经纪人：×先生,我理解您的想法，我们也希望您多卖一点,我们的佣金也可以多收一些,但是,您也知道,现在的房价很透明，不是由您或我能决定的,是由市场决定的,像您这房子要卖这价格,比较难出手.客户:多少钱比较合适?经纪人:×先生，您为什么要卖这价格?我相信您也去了解过行情.客户：原来买的价格+装修价格，我的装修很好。
经纪人:×先生，我相信您的装修确实不错，前几天在金湖帝景里，我们也卖了一套面积一样,装修很漂亮,就是楼层没您这套好，他就卖57万,您可以做个参考。
如果只是为了迎合您,说可以卖到68万,到时卖不掉,对您来说也是很不负责任的.不如我们先去看一下房子吧！看了以后我心里比较有底，也比较方便销售,我们公司帮您免费评估.客户:不用了，有客户再带过来吧,我就卖这个价格.（房东比较坚持,保护意识较强的情况下。
客户看房确认单带看书(房屋中介三个版本)(二)2024
客户看房确认单带看书(房屋中介三个版本)（二）客户看房确认单带看书（房屋中介三个版本）（二）尊敬的客户，感谢您选择使用我们中介服务，为了确保您的购房体验和交易的顺利进行，我们特别制定了客户看房确认单带看书。
本文档将为您提供三个版本的房屋中介服务，以满足不同客户的需求。
版本一：精简版客户信息：姓名：____________________联系电话：____________________房屋信息：小区名称：____________________房型：____________________面积：____________________装修情况：____________________看房时间：日期：____________________时间：____________________备注：____________________版本二：详细版客户信息：姓名：____________________联系电话：____________________电子邮箱：____________________房屋信息：小区名称：____________________楼栋号：____________________单元号：____________________门牌号：____________________房型：____________________户型结构：____________________所在楼层：____________________总楼层：____________________建筑面积：____________________使用面积：____________________装修情况：____________________售价：____________________看房时间：日期：____________________合作事项：1. 本次看房仅为带看服务，不涉及买卖合同；2. 如您对此套房产感兴趣，我们将会为您提供详细的房产信息和购买咨询。
房地产经纪人带看技巧以及流程
带看带看，顾名思义就是置业顾问带领意向客户实地看房的过程，带看是连锁店工作流程中最重要的一环，也是我们对客户进行深入了解的最佳时机，这一过程把握的好坏直接影响到交易的成功与否，带看把握得好，即使该次带看没有成功，也使我们对客户的需求和购房心理有了更深一步的了解，对以后的工作会有很大的帮助。
一、带看前：1.再次确认时间地点，约客户时间点，约房东时间段(在20分钟左右)，防止由于时间问题造成我们的被动局面，引起约看不顺。
约房东:客户可能会在10点至10点15分左右到，因为他同时还要考虑另外一套房屋，看完那套才能看这套，（给房东造成紧迫感）约客户：A.您一定要准时10点到，房东一会儿还有事情，要出去;B.我的其他同事还有客户要看，意向非常强，您要是迟到，恐怕就没了。
C.今天看房的人很多，有客户和房东谈得很好了，有客户现在要求房东不让人看了，您赶紧来吧!D.不管您是否最终购买该房屋，也一定来看一下，否则错过心仪的房屋很遗憾的！2.提前与客户房东沟通，防止跳单。
A.对房东：一会儿我带客户去看您的房屋，我会从专业市场的角度全力推销您的房屋的，根据我的经验，您不要表现的太过于热情，否则客户会认为您着急卖房，借机压价，一切交给我，您就放心吧！B.对客户：房东是我的好朋友，跟我关系非常好（防止客户私下联系房东），您一会去就专心看房屋，其他事情交给我搞定，如果您对房屋满意，也不要多说话，恐怕房东会见风涨价，要是您对房屋不满意，也不要当面说太多，我再帮您找房子，我们还要做房东的生意，希望您能体谅。
3.再次确认物业的详细信息（包括面积，价格，楼层，装修情况，小区物业费等）总结房屋的优缺点，提前准备说辞应对客户提问。
4.在带看人员的选择上尽量选择和业主和客户熟悉、沟通得比较好的同事。
5.准备物品：名片、买卖双方的联系电话、看房确认书、鞋套（包括客户的）6.针对房源的了解选择带看路线，尽量避开一些周边环境的脏乱差，避开中介密集的道路，选择能够突出房屋优点（交通便利、配套齐全、环境优美）的路线，增加印象分。
买二手房中介销售走私单流程
买二手房中介销售走私单流程1、二手房通过中介卖出完整流程了解行情。
在找客户进行交易之前，你需要了解一下当前的房产交易市场，比如房屋均价、房价趋势和具体交易情况等，这样可以让你更清楚交易时该怎么谈价，以及更有效地做好应变各种状况的准备。
2、二手房通过中介卖出完整流程客户看房。
若客户有意购买你手中的房源，那么你就需要带他们去看房，在这里提醒你们一点，带客户看房可不能只是干站着。
适时为他们介绍房屋的情况，积极回答他们的疑问，这都会为交易增加一些成功的几率。
3、售楼谈价。
客户若是看中了房子，你就可以与他进行谈价，秉持着“退一步海阔调控”的原则，不要在价格上太过斤斤计较，否则只能是得不偿失。
收定金签合同。
双方就价格商谈妥当之后，你就可以向客户收取一定数额的定金，并与他签订合同，注意核对合同的具体内容，以免日后产生纠纷。
4、二手房通过中介卖出完整流程准备交易资料。
合同签订完毕，你就需要帮助客户准备房产过户、房屋贷款以及房屋评估的相关资料。
准备交易资料对交易房屋进行评估也是卖房必要的流程之一，有的中介公司会有专门的房产评估服务，若没有，你就需要找专业的评估机构帮助客户进行评估。
办理按揭。
房屋评估完毕，你需要陪同客户一起办理房屋按揭贷款的相关手续，记住要带上房屋评估报告、房产证等重要资料。
5、二手房通过中介卖出完整流程缴税过户收首期款。
贷款手续办理完毕之后，你需要与客户一起前往房管局办理过户手续，并缴纳相应的税费，当然也别忘了向客户收取首期款。
出新证收尾款。
一段时间过后，新的房产证就会出来，客户拿到房产证后，你就可以向其收取尾款了。
交房。
房产经纪人带客户看房话术
房产经纪人带客户看房话术房产经纪人带客户看房话术大全房地产经纪人充当房产交易的中间人，最重要的是学会说话，下面店铺准备了一些房产经纪人带看的话术，提供给大家参考!一、带看前1、针对业主◆ 思路：带看前，预约房东的铺垫A、您提前把房子收拾整洁，把窗帘都拉开较好可以先通通风，让客户感觉舒服些。
(思路：带看环境是否舒服整洁也会决定带看的成功月否)B、客户问您为什么卖房子，您要说其实舍不得卖，住这么长时间了非常有感情，只是由于工作调动或者换房子没办法才卖。
(思路：降低客户砍价的心理，变相说业主的房子好)◆ 思路：带看前，确定房东带看细节的铺垫A、不要对客人太热情，不要表露出急卖的样子，可不介绍或者适当介绍。
B、一会儿有客户过去看房，您到时就忙您的，少和他说，免得让客户以为您很着急卖。
(思路：不要让客户觉得房东急卖，所以较好不要说太多)C、XX先生，明天我们约了好几个很有诚意的客户，可能有几个是我们为了客户尽快下决定找的不太靠谱的客户，您自己知道就好，我们也是为了让您房子尽快销售。
(思路：铺垫房东不要因为集攻的效果而肆意抬价，说明只有一两个诚意的，其他都是假的)D、如果一会儿客户过去看房，当场问您房子价格，您就跟他说：“你问他们吧，已经全权委托给他们了，他们很专业，非常了解我的情况”。
(思路：这样让房东配合我们工作，易于销售和收佣)E、XX先生，我们一会儿过去看您的房子，这个客户很喜欢这个户型，但就是总是犹豫下不了决心，所以您配合我们一下，我们要提高客户的珍惜度，一会儿您问我们：“昨天那个客户看的怎么样?“F、XX先生您好，我们今天看房子的客户很有诚意，是我们的老客户，但是心理价位有些低，所以，一会儿您就不说话，忙您自己的，(思路：让房东积极地配合我们，与我们一起逼定客户，这些简短的话术通过房东口中说出效果相当明显)G、客人很准，请您把房本、身份证带上，准备准备，有这么个客户不容易，尽快变现吧(思路：尽可能让业主做好签单的准备，交易流程及操作时间的相关信息不要等谈单时再讲，容易时间拖久了把单子拖死，或者收不上材料)H、XX先生，我是XX公司的XX，我们一会儿有客户过去看房子，这个客户非常有诚意，看满意肯定今天就定了。
房产中介委托看房确认单
委托看房确认单
委托人：电话：（以下简称甲方）受托人：电话：（以下简称乙方）本着自愿、诚信的原则，为维护双方当事人的合法权益，对乙方向甲方所提供的房产信息，双方达成如下看房协议：
一、乙方向甲方提供的房源具体地址如下：
甲方承诺，上述房产信息乃首次从乙方获取，并接受乙方作为以上房产的唯一居间服务方。
二、乙方承诺免费带甲方看房，并向甲方提供房产相关信息的咨询。
三、违约责任：甲方（含其亲戚、朋友、同事、客户等相关人员）不得就乙方所提供的房产信息与房东以任何理由进行私下成交或告知他人成交，亦不得就同一房产在其他中介公司成交。
如有违约，则甲方必须在实际成交日10日内向乙方支付相应违约金（若为租赁成交，违约金为实际租金的一个月租金；若为买卖成交，违约金为总成交款的2%）。
四、甲乙双方已阅读并接受各自权利与义务，具有法律效力，双方签字后生效。
甲方（签字）：乙方：（签章）
日期：。
中介签的看房协议书
中介签的看房协议书
尊敬的客户，
感谢您选择我们中介公司。
为了保证您的权益和顺利进行房屋看房事宜，我们特发起此看房协议书。
请您仔细阅读并签署以下内容：
第一条：看房时间
1. 本次约定的看房时间为（具体时间和日期）。
第二条：看房地点
1. 本次看房地点为（具体地址）。
第三条：看房人员
1. 参观人员为（您的姓名）。
2. 中介公司将派出相关工作人员陪同您进行看房。
第四条：附加说明
1. 在看房过程中，您可以提出对于房屋的具体要求和关注点，中介公司将尽量满足您的需求。
2. 您在看房过程中请注意保持良好的卫生习惯和礼貌。
第五条：协议生效与解除
1. 本协议自双方签署之日起生效。
2. 若因特殊原因需取消或改期看房，请提前五个工作日通知中介公司。
第六条：其他事项
1. 若在看房过程中发生意外事故，请及时与中介公司工作人员联系并做好相关处理。
请您仔细阅读以上内容，并在下方签署确认。
如有任何疑问或需要进一步协商，请随时与我们联系。
在此，预祝您顺利的看房之旅！
甲方（客户）签字：_________
日期：_________
乙方（中介公司）签字：_________
日期：_________。
房地产租赁经纪人注意事项和带看技巧
1店面接待流程重点答：起立、问好、自我介绍，请客入坐，奉上茶水，递上名片，聆听需求，登记信息，满足需求2租赁经纪人带客户外出看房需要做什么？答：在ERP中添加约看单，并填写外出登记表，还需要准备看房确认单、合同，定金收据、签字笔，计算器，客户业主的联系方式及房屋的物业地址。
3你认为接听电话时使用哪种标准用语与客户确认是否到达约定地点答：您好，链家地产×××店，我是经纪人×××，给您介绍的那套房源已经和业主约好时间，我已经到约定地点，正在等您，您到达后请给我打电话。
4经纪人带客户约看前，通知业主与客户的时间差多长时间较为适宜？通知谁先到场较为适宜答：通知业主先到场，客户晚10至15分钟较为适宜5在租赁业务中经纪人带客户实地看房时应该注意哪些？答：跟紧人少的一方，防止跳单6经纪人带客户实地看房的最佳时间为答：5分钟至10分钟7经纪人约客户看房最好把客户约在房源的什么地方较为适宜答：离房源较近的标志物，如果步行最好不超过5分钟8经纪人带客户进入楼内，应注意什么？答：不大声暄华，避免泄露业主信息9经纪人带客户实地看房的注意事项答：先敲门，业主允许进入（穿好鞋套），经过业主允许进入屋内看房（例如卧室，私密性强的空间）10租赁经纪人张某带客户看房，客户看上房源并交了部分定金，经纪人给客户打了一张白条，正式签订合同那天客户补齐了剩余部分的佣金，这次经纪人张某给客户正式开了一张收据，并把白条当场撕毁，这种做法对不对？答：这种做法是不正确的，第一次经纪人收到订金就应该给客户开收据，当客户补齐佣金后经纪人张某再开一次剩余钱款的收据是正确的做法11租赁经纪人带客户看房中发现业主和客户互递名片应如何处理答: 要立即上前制止，并面带微笑的把名片收回，说我还没有您双方的名片，我先保存，签合同时返回给您。
12电话约看中，注意事项是什么？答：1、确认看房人的电话号码；2、不能告诉客户具体物业地址13如何在ERP上打约看？答：点击客户资源管理--可直接输入客户编号或点击”查询“找到要作约看的客户--客户信息最后面的“操作”栏选择“手配”，输入约看房源的编号--“查询”待跳出房源后点击房源信息前的小圈，锁定约看房源并输入约看的时间，最后点击”保存“。
房地产经纪人约看、带看必备的经典话术
推荐房源和约看的话术推荐房源的话术一、楼层不好的·思路：一层：（老人住）方便，下接地气，性价比高（有花园的更好销售了)编个案例故事对比高层不便（停电，电梯不方便)，不怕地震，便于出来晒太阳，作为投资也合适，好出租，做商业。
顶层:视野好，居高位，象征事业蒸蒸日上，现代楼盘有隔热层，楼上没有人吵醒您睡觉绝对安静,私密性强，全方位采光（有露台晚上赏月喝茶多浪漫）。
话术1：XX先生，一层的房子其实是非常棒啊，您看家里有老人、小孩的多方便啊,既可以接地气又可以随时出来遛弯晒太阳呢，再说了就算有突发事件,出来也是绝对方便的.再不然您投资出租做商铺也好啊收益相当不错呢!话术2:XX先生，像这样顶层的房子是相对比较少了，而且又是比较难出来的,因为视野比较好，晚上睡觉又没有人打扰，在高空私密性也相当好，有客户还就专门挑这种哪。
现在这市场稀却的房子可以考虑做投资，转手也能赚不少呢！·思路：朝向不好的房子就避开劣势，推荐给现在居住的年轻白领比较合适话术:北边夏天不用空调，冬天供暖好，不至于过热，便宜，格局方正。
房子哪有都朝南的，那北向的房子当初就不会建啦。
像您这样的白领白天工作,晚上回来睡，现代人关注的阳光绝对不是最重要的，经济实惠最关键了,更何况北京一年也见不到几回太阳，您说呢？关于风水方面主要讲：风水是可以破的，而且有些破开后的效果比风水的还要好！二、关于公摊大的房子·思路：墙厚、隔音保温。
楼道宽方便搬运大件家具。
话术：XX先生您是不知道，公摊虽然大，但也大不到哪去，其实也有不少优点。
建筑面积减去使用面积剩下的就是公摊了，也差不到哪里去，其实是墙厚占了一些公摊了，还能隔音保温挺不错的,楼道也比其他的宽了一些,您要是买个大件家具搬回来很方便，至少不会磕磕碰碰的，还可以暂时放些东西，再说了这么超值的房子那去找啊,您可以定这套了.三、临街吵·思路:可以重点销售户型,装修，配套，房子突出的卖点一定要匹配上客户的需求。
房产中介客户摸底、带看流程
一、客户摸底
1.购房需求：自住、投资、是否学区需求；
2.客户年龄段、家庭结构；
3.所需房型：多层、高层、洋房、商业、别墅等；
4.所需面积及户型；
5.对于买房的迫切程度：急需、近期、未来打算；
6.付款方式（贷款客户需了解征信情况）及预算；
7.询问客户对所需房屋的了解情况或之前看过哪些房型（便于总结客户需求）；
8.对所需房屋的装修情况；
9.对于房屋最在意的是哪几个方面：房价、户型、装修、采光、物业等；
10.情况允许下留下客户至少两个或以上联系方式（防止客户失联）。
二、带看流程
带看前
1．房源、客源匹配（房源多套备用）；
2．确认好业主和客户的看房时间；
3．确认好房屋的详细信息，总结房屋的优缺点，提前准备说辞及客户可能会提出的问题；4．准备好带看物品：带看协议、鞋套等；
5．选择并确定好带看路线（规避一些脏乱环境、易碰见同行的可能性，选择能突出房屋优点的路线，增加客户对小区的印象分）
带看中
1.守时，一定要比客户先到约定地点；
2.注意细节、礼仪；
3.讲解房屋情况（对于房屋的优点突出介绍，对于客户提出的缺点不要刻意掩饰，尽量一
带而过）；
4.传递紧张气氛，创造房屋的抢手性，为促进成交做铺垫；
5.防止跳单：带看协议或带看确认书一定要填写。
带看后
1.根据客户反应，判断客户意向；
2.尽量回店继续谈，可与同事配合推荐房屋，打动客户；
3.与客户比较之前看过的房源，突出优点，掩饰缺点；
4.对首次看房的客户尽量促成复看。
5.对于不回店继续谈的客户要送远，防止跳单或客户返回与房东私下联系。
中介带看单模板
中介带看单模板一、基本信息。
1. 房源基本信息。
地址，______________。
户型，______________。
面积，______________。
楼层，______________。
朝向，______________。
装修，______________。
2. 中介信息。
中介公司，______________。
联系人，______________。
联系电话，______________。
二、带看时间安排。
1. 带看时间，______________。
2. 预约方式，______________。
三、带看须知。
1. 带看需知。
a. 带看人员，______________（姓名、身份证号）。
b. 带看时间，______________。
c. 带看路线，______________。
2. 带看注意事项。
a. 保持房屋整洁，不得私自触摸或移动物品。
b. 注意安全，不得随意开启窗户或门锁。
c. 如有任何意见或建议，请及时反馈给中介人员。
四、带看记录。
1. 带看时间。
日期，______________ 时间，______________。
2. 带看人员。
姓名，______________ 联系方式，______________。
3. 带看情况。
a. 对房屋整体印象，______________。
b. 对房屋装修情况，______________。
c. 对房屋周边环境，______________。
d. 是否有意向，______________。
中介带看单模板。
一、基本信息。
1. 房源基本信息。
本次带看的房源位于______________，是一套______________的房屋，总面积为______________平方米，位于______________楼层，朝向______________，采用______________装修。
2. 中介信息。
本次带看由______________中介公司负责，联系人为______________，联系电话为______________。
干完房产中介整个人废了
干完房产中介整个人废了因为你会遇到下面这些问题：▍半年不开单，没客户没业绩，俩字——煎熬▍没钱吃饭，但父母打电话问时还要假装有钱▍每天最基本的跑盘，鞋底磨破脚上都是水泡▍38度高温天天晒在太阳下，比非洲人还要黑▍早8晚11，一天工作15个小时从不停歇▍热脸贴冷屁股，做好天天被拒绝的准备▍做好随时被放鸽子、被跳单、被误解的准备......房产经纪只是一个职业，就跟别的职业一样。
经纪人在全心全意提供好服务的同时，其实很多事情他们也做不了主的，比如他不能随便让房东降价、他不能让公司折佣、他也不能让银行放贷...所有的经纪人都有这么一个“敌人”，那就是传说中的“别人”。
与客户交流时，会经常听到“别人怎么这么便宜，你家怎么这么贵？”、“你不帮我讲到180万，我就找别人了。
”这样类似的话。
其实传说中的“别人”大多是不存在的。
如果客户有亲戚朋友是做房产经纪人的，或许他们会更理解这个行业。
如果没有，那就抛弃固有的观念，站在经纪人的角度想想如果角色互换的话，你会是什么感受。
很多时候，房产经纪人很无奈，客户就是不信你的话，就是觉得在欺骗他们，遇到这种情况真的会抓狂，但是脸上还要笑嘻嘻，一遍一遍解释。
也有个段子是这么说的：早起的是干房产中介的和收破烂的；晚睡的是干房产中介的和按摩院的；不能按时吃饭的是干房产中介的和要饭的；担惊受怕的是干房产中介的和贩毒的；挣的是卖白菜的钱，操的是卖白*的心。
话是糙了点，但仔细想来确实是这样。
如果你的朋友圈中天天晚上12点钟还在带看的人；如果你的朋友圈中经常有换了公司头像的人；如果你的朋友圈中有换着法发房源的人；如果你的朋友圈从未有过周末节假日的人；如果你的朋友圈有经常晒胃药的人；那他就是房产经纪人，无底薪、工时长、压力大，这就是常态。
有一个房产经纪人说过这么一个同事的亲身经历：同事在路口发生了车祸，当他们赶到现场的时候，妹子满脸是血，电动车也撞得不成样子。
他们急忙要带去医院，妹子却一直在说，“我客户还在香楠小区等我呢，约的7点钟，马上就到时间了。
客户看房确认单带看书(房屋中介三个版本)
客户看房确认单/带看书（房屋中介/三个版本）要点甲方（委托人）与乙方（受托方、房产中介公司）签署的确认单（合同），确认乙方为甲方提供看房（中介）服务，约定服务费用标准，并约定如甲方与乙方推荐客户自行交易，仍需要支付服务费用。
本文本包括购房人/承租人确认、卖房人确认、岀租方确认三个版本。
又称带看书”。
格式一：拟购房人或拟承租人确认客户看房确认单委托人需求：（）买卖（）租赁甲方（委托方）：乙方（受托方）：根据国家法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，就甲方委托乙方介绍房源，提供看房约定：一、带看房源情况：带看时间房源信息年月日年月日年月日二、乙方带领甲方对上述房屋及相关环境进行了考察，对此中介行为, 诺在此之前未通过其他中介服务公司或个人带看过上述物业。
机会，订立如下甲方予以确认，并承三、甲方承诺不做任何损害乙方利益的相关行为, 商谈。
四、自看房之日起六个月内甲方及其关联方，易，否则甲方仍应于买卖或租赁合同签订之日若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面不得以任何形式与乙方介绍的房屋业主自行交（或实际交易之日）向乙方全额支付中介代理费用。
（本确认书中关联方是指与甲方关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女姐妹等）。
五、代理服务费:1. 承租：代理服务费为租赁合同单月租金的次付清。
%_，于甲方与业主签订租赁合同之同时一2. 购买：代理服务费为房屋买卖合同成交价的_____________________ %_，于甲方与业主签订买卖合同之同时一次付清。
六、本看房确认书在友好协商及自愿的情况下签署，未尽之处，在双方同意下，可作补充。
声明：双方对本确认书已经详细阅读并无任何异议，同意签署甲方（签身份证号 经纪人（或 码 助理） 电话 电话 签约时间日签约地点格式二：卖房人确认字）甲方（委托方）：乙方（居间人）：甲乙双方在平等互利的基础上，经协商一致，就委托事宜达成如下协议：方同意，乙方可以带客户实地看房。
二、 委托服务费标准、支付方式和支付期限： 甲方在与乙方介绍的客户签订《房屋买卖合同》或实际交易起三日内，以房屋售价的 为服务费一次性支付于乙方。
房产中介带看
带看一、带看定义：意向客户提供符合或类似其要求的房产，并约见客户实地看房的一个过程。
首先要分析理解意向客户。
其次是提供的房产.二、带看的目的1、观察、确定客户对所带看的房产的意向程度。
2、通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。
3、通过带看过程中的交流来分析、判断客户的类型。
三、带看前的准备1、准备好所要带看房产的物业资料客户选房的十六要素(现房、期房、地理位置、价格面积、楼间距、装修标准、朝向、楼层、付款方式、物业管理及收费、年代、周边环境、社区设施、开发商声誉品牌效应、安全设施。
2、确定带看顺序及带看路线：一次带看不要超过四套把房子好坏分类按abcd顺序则可以c—a-b—c.3、确定看房时间。
原则：先确定时间相对紧张的一方的时间段,然后再让另一方从这个时间段定一下时间.4、房价走势分析。
5、嘱咐买方不要当场谈价格，以免导致价格降不下来；6、嘱咐卖方不要和买方谈价格以免被杀价。
最好让买卖双方把谈价的事情都委托给我们.7、带看前要提醒客户带相关证件（带看前一小时在和双方确定一下时间并提醒客户带身份证).8、和客户约好带看地点。
带看地点要易到易找，带看地点的选择要对我们所从事的带看活动有利：（1)见面地点一定要是一个醒目易见的地方，可以是某一车站牌处或小区的标志性建筑处或门店;（2）见面地点最好不要离所带看的房产太近，以免发生客户和房主碰面的情形.带看地点的远近以5分钟路程为佳，以便于带看前在路上的沟通,我们可以利用这段时间了解客户的工作、生活地点、购房经历、意图及迫切度9、带看前准备好相关工具：（1）看房单；(2）计算器；（3)鞋套;（4）名片10、带看前的报价要留有余地。
了解客户需求应该问的问题：初次登记应该了解的问题：①您想在哪个区域买房子？②您需要多大面积的房子？什么户型?楼层？③您买房预算是多少钱？④您看房子一般什么时间比较方便？⑤您的电话？我们一般什么时间给您打电话比较方便？（要尽量多留联系方式）带看时及带看后回访应该了解的问题：①您以前看过房子吗？都是在哪些中介看的？②您看过哪里的房子？了解需求③以前的房子都哪里没有看好？进一步了解客户的真正需求④您买房子多久了？判断客户的性格，是否适合逼定⑤您打算什么时候买到房子？是否符合A类客户标准之一⑥您对房子有什么特殊要求吗？了解真正需求⑦您买房子是自己住吗？⑧您现在住什么地方？判断客户层次和经济实力⑨您为什么要买房子啊了解真正需求⑩您现在的房子卖吗？一定要问⑾您买房贷款吗?贷多少款，商业贷款还是公积金?以前贷过款吗？都还清了吗?以前有不良还款纪录吗?⑿如果房子买下了，您想什么时候住进去？⒀您在什么地方上班？⒁您如果看好房子还用家人再看一遍吗？10、签署看房单。
房产中介带看后业主跟访技巧
目前业主回访紧急且重要的 事—议价
房屋瑕疵议价法: 要点:1:找出房屋的瑕疵: 例如:楼层高,装修差(重装的费用),朝向
差,临街,浪费面积大,无落地阳台,楼 龄大,把边,挨着变电站,锅炉房等.
2:以客户的口吻告知房屋的瑕疵 3:适当的安慰业主 话述:XX,您好,我最近给您带了几波客 户,他们其实都挺喜欢您的房子的,我 也觉得不错,但是这些客户都觉得房 子的装修有点老了,如果重装的话,浪 费时间和金钱,所以我建议您价反馈辛苦度
"李哥,我刚刚请看您房子的客户吃 完饭,一直建议他卖您的房子,可 是客户就是觉得咱们的价格高, 非得和家人商量,李哥您放心,我 一定尽快把您的房子卖出去“
“张哥您好，我是链家的小吕啊， 今天下大雨，我特意去您家看 了看窗户是否关严”
“王哥您好，今天可把我热坏了！ 我今天连续带了6组客户去您家 看房，我都快脱水了，虽然没 有客户相中的但是您放心王哥， 我一定会尽全力帮您把房子卖 出去”
新闻) 三:议价的要点: 1:坚决,自信. 2:适当安抚 3:多用第三方口
吻打击(客户,媒体) 四:店经理职责: 1:执行 2:关注议价进度(议价进度表). 副本议价进度表.xls
目前业主回访紧急且重要的 事—议价
环境议价法:
要点:1:突出国家政策对房价的影响.
2:拿出可呈现的文件:焦点网,搜房, 报纸等.
3:有自己独特的见解和分析.
话术:XX,国家房产政策频出,提高首付, 提高利率,提高合同价等一系列组合 拳限制了大量客户的购房需求,而且 昨天焦点网又刊登了关于营业税年 底结束的通知,将进一步打击客户的 购房热情,结合近两年房产市场的规 律,房产交易量和成交价格双双下降 的趋势不可逆转.
目前业主回访紧急且重要的 事—议价
客户带看确认单三篇
客户带看确认单三篇篇一：客户带看确认单
篇二：客户带看确认单
□求购□求租
甲方：（委托方）：联系电话：
乙方：（受托方）：XX经纪有限公司
根据甲乙双方的委托协议，乙方对甲方委托居间中介、房产咨询、推荐房屋、现场带看、促进成交、签定合同、产权过户、银行按揭等进行服务。
现乙方经纪人带领甲方到下表所列的房屋，实地验看并进行了相关居间介绍：签定本确认书时，甲方确认：在此次乙方带看之前没有实地看过并且没有任何中介代理机构及个人向甲方推荐或带看下表所列房屋，因此甲方对乙方的居间中介、咨询服务予以签字认可，具体房屋地址如下：
在签定本客户服务确认书之日起陆个月内，如甲方与乙方所曾介绍的上述房屋的房东（业主、交易对象），无论以何种方式及任何价格私下成交，甲方应按下列标准向乙方支付违约金：
（1）买卖房屋的，甲方应按该房屋买卖成交合同总金额的２％向乙方支付违约金；
（2）租赁房屋的，甲方应按该房屋租赁成交合同月租金的二倍向乙方支付违约金。
（本确认书所述之“甲方”包括但不限于甲方的代理人、承办人、直系或旁系亲属、同事、朋友及各关联方）
甲方签字：乙方：XX经纪有限公司
身份证号：经纪人：
日期：电话：。
客户看房确认单／带看书（房屋中介／三个版本）
格式一：拟购房人或拟承租人确认客户看房确认单委托人需求：（）买卖（）租赁甲方（委托方）：乙方（受托方）：根据国家法律、法规的规定，在平等、自愿的基础上，就甲方委托乙方介绍房源，提供看房机会，订立如下约定：一、带看房源情况：认，并承诺在此之前未通过其他中介服务公司或个人带看过上述物业。
三、甲方承诺不做任何损害乙方利益的相关行为，若有任何要求应和乙方联系，由乙方出面商谈。
四、自看房之日起六个月内甲方及其关联方，不得以任何形式与乙方介绍的房屋业主自行交易，否则甲方仍应于买卖或租赁合同签订之日（或实际交易之日）向乙方全额支付中介代理费用。
（本确认书中“关联方是指与甲方关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女姐妹等）。
五、代理服务费：1.承租：代理服务费为租赁合同单月租金的 %，于甲方与业主签订租赁合同之同时一次付清。
2.购买：代理服务费为房屋买卖合同成交价的 %，于甲方与业主签订买卖合同之同时一次付清。
六、本看房确认书在友好协商及自愿的情况下签署，未尽之处，在双方同意下，可作补充。
声明：双方对本确认书已经详细阅读并无任何异议，同意签署。
看房确认书甲方（委托方）：乙方（居间人）：甲乙双方在平等互利的基础上，经协商一致，就委托事宜达成如下协议：一、甲方欲出售房产，该房产坐落于市区小区号楼单元楼户，拟售价：（以实际售价为准）。
经甲方同意，乙方可以带客户实地看房。
二、委托服务费标准、支付方式和支付期限：甲方在与乙方介绍的客户签订《房屋买卖合同》或实际交易起三日内，以房屋售价的1%作为服务费一次性支付于乙方。
三、乙方的责任和义务：1.乙方按甲方的要求为客户提供该房源的详细信息，并带客户实地看房；2.乙方为甲方整理二手房贷款资料、协助办理过户等相关业务。
四、甲方如在本协议签订后6个月内私下与乙方推荐的客户及客户关联方达成该房产的交易，视为违约，甲方须按本协议约定的委托服务费的150%向乙方支付委托服务费。
（客户关联方是指与客户关系密切的人员包括但不限于配偶、父母、子女姐妹等）。
房产中介带看客户技巧与常见问题分析
实客户都希望我们能给他找到合适的房子，所 以心底话和容易被套出来。 建议：前期做功课
3、胡乱吹嘘，不熟悉环境
不熟悉环境：当客户提问时，哑口无言 不熟悉楼盘：行业大忌，很容易失去客户 不熟悉推荐房屋的详细情况：失去信任 怕答错问题：大胆假设、小心求证，及时
7、那算了，大哥，我在帮您找找其他房真喜欢，您出个合适的价 格，我在帮您争取下，现在的国家政策您也 知道，国家都在鼓励买房子的（客户犹豫， 砍价）
逼定
逼：常指强迫
我们的“逼”：是指给客户一些心理诱导， 让客户愉快的签约。
诱导的点
针对客户的背景环境，给客户分析买房子 的必要性
相中：第一时间各种理由拉回店里，能让 他回店里，就成功50%，利用团队作战，主 场作战等。
例如:
1、这样大哥，我们店里喝点水，我帮您详细的 算一下税费吧。
2、刘哥，回店里我给你讲一下交易流程，规避 下风险，贷款的政策等。
3、曹哥，这房子你看这么多客户看，而且非常 符合您的要求，咱回店里出个书面意向，我们 这是谁先出钱先谈谁的，第一客户为准。
3、张哥，如果看房子满意了，也不要显露 出来，看房子不要太长时间，别让房东觉得 我们相中了，便于我们议价。（看的越久、 次数越多，没问题也能看出问题）
4、不喜欢房子的某些地方，也不要在房子 里面当着房东直接指出。（避免以后房东不 让看房子或者客户给房东的印象不好，不好 面谈）
5、不要询问业主价格，也不要和业主多说话，否 则他觉得咱相中房子了，回头不好谈价格。（避 免房东透露底价，也避免跳单）
7、王阿姨，我们一会去看您的房子，这个客 户很喜欢这个户型，但就是不能下定决心， 所以您配合我们一下，要提高客户的珍惜度， 您一会就问我们：“昨天那个客户看的怎么 样？”
1-5房产经纪人带看经典话术
1-5房产经纪人带看经典话术带看是房产经纪人业务中非常重要的环节。
它不仅是成交的前提，还是与客户建立友谊和信任关系的重要方式。
通过带看，我们可以进一步挖掘客户的需求，并通过反馈、议价等手段询问出房东平时不爱讲的细节。
因此，带看后的回馈也非常重要。
在带看前，我们需要与房东进行预约和铺垫。
首先，我们要提醒房东把房子收拾整洁，让客户感到舒适。
其次，如果客户问房东为什么卖房子，我们可以告诉他们，其实房东很舍不得，只是由于工作调动或者换房子等原因才不得不卖房子。
这样可以降低客户砍价的心理，同时变相夸奖房东的房子好。
在带看过程中，我们还需要与房东确定细节。
首先，我们要热情但不过分，不要表现出急于卖房子的样子。
其次，如果客户问房子价格，房东可以回答：“你问他们吧，他们已经全权委托给了我，我相信他们很专业，非常了解我的情况。
”这样可以让房东配合我们的工作，易于成交和收佣。
最后，我们可以告诉房东，我们带来的客户都是非常有诚意的，但也可能会有一两个不太靠谱的客户。
这样可以避免房东因为集攻的效果而肆意抬价，同时也可以提高客户的珍惜度。
F、尊敬的XX先生，我们今天带来的客户是老客户，非常有诚意。
虽然他们的心理价位有些低，但我们会尽力让他们满意。
请您在看房过程中配合我们，共同逼定客户。
（思路：通过积极配合房东，提高客户成交的可能性）G、感谢您的配合，客户非常准时，我们希望尽快完成交易。
请您准备好房本和身份证等材料，以便顺利签单。
（思路：提醒房东准备好签单所需的材料，避免拖延时间）H、尊敬的XX先生，我是XX公司的XX。
在此之前，我们需要确认一些细节，例如您是否是房子的产权人，是否还有贷款，房本、契税票和购房等材料是否在您手中。
我们希望您今天没有其他安排，以便顺利完成交易。
（思路：在签单前确认细节，避免出现问题）思路：在带看前，提前与客户沟通，铺垫看房的事项A、尊敬的X姐，我们约定的时间比其他客户提前了半小时，为了让您更早地看到这套房子。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实地看房确认书编号：
甲方（委托方）：证件号码：
乙方（承办方）：
一、乙方向甲方提供如下房产供甲方及其关系人（“关系人”包括甲方的配偶、代理人、亲属及朋友以下通用）选择，
同时提供相关房地产咨询等中介服务。
通过乙方提供房地产咨询等中介服务后，甲方及其关系人与下列房产的产权人或
产权人的代理人签订合同即视为为乙方完成中介服务的责任。
类型房源编号房屋坐落建筑面积户型楼层/总层租金/售价
租赁□
买卖□
二、甲方确认：
【1】在此次带看房屋前，没有任何一家中介代理机构及个人向甲方及其关系人推荐和带看过上述物业，并且乙方作为甲方上述物业的独家代理商。
【2】在委托期限内，当以上物业仍不能满足甲方需求的，乙方需继续向甲方及其关系人推荐房源。
三、甲方及其关系人同意按照以下条款委托乙方□租赁 / □购买物业：
【1】为保障业主、甲方、乙方三方的人身及财产安全，乙方在带领甲方看房前，甲方及其关系人须出示有效身份证件
并签订实地看房确认书。
【2】委托期限：□甲方找到合适物业为止。
□自年月日起至年月日止。
【3】甲方的代理人签订本看房单时，应向乙方提供甲方的有效授权委托书，否则签署人将承担本看房单规定的全部责任。
【4】服务佣金：□承租：服务费为成交的第一个月的租金的 %，甲方与业主签订承租合同时一次性向乙方付清。
□购买：服务费为成交价格的 %，甲方与业主签订买卖合同时一次性向乙方付清。
【5】违约责任：
1、甲方及其关系人在看房时和看房后，无论以任何理由，都不能和房主交换联络方式或直接及间接和房主联系，若有
任何要求或需求，应先和乙方联络，由乙方出面与房主联系、商谈。
若因甲方和房主直接或间接联络而产生的纠纷和责任，由甲方承担全部责任并按约定的服务佣金赔偿乙方的经济损失。
2、甲方及其关系人无论以任何理由，都不能私下避开乙方，自己或通过第三方而与乙方提供的该房屋业主达成交易或
成交该房屋，一经查实则视为本次交易成功，甲方即构成违约，甲方应向乙方双倍支付服务佣金并赔偿经济损失。
3、本协议房屋登记价格与交易价格不一致时，应以本协议登记价格为支付佣金的依据。
四、在甲方拒绝按约定向乙方支付佣金时，乙方有权依法追索，因此而产生的诉讼费、交通费、鉴定费、律师费等相关
费用由甲方承担。
五、本合同在履行中若发生争议，甲乙双方应友好协商解决。
协商不成时，可向人民法院提起诉讼。
六、本看房单一式二份，甲、乙双方各执一份，即盖章或签字之日起生效。
甲方（委托方）：乙方（承办方）：
代理人：经纪人：
电话：电话：
日期：日期：
律师声明
本公司法律顾问见证上述文件，如有不履约的行为，将代表权益方依法进行追索。
年月日。