组建线下区域销售团队的建议
线下销售技巧：如何在实体店面提高销售额？
线下销售技巧：如何在实体店面提高销售额？在现代社会中，尽管电商发展迅猛，但实体店面仍然是很多企业的主要销售渠道，因此如何在实体店面提高销售额成为了重要的课题。
以下将详细介绍一些可行的步骤与技巧。
1.提升店面形象：- 保持店面整洁和干净，营造良好的卫生环境；- 使用合适的照明和色彩搭配塑造温馨的氛围；- 利用橱窗陈列展示最新产品或特别促销，吸引顾客的眼球；- 设计店面标识和装饰物，增加品牌的辨识度。
2.提供优质的顾客服务：- 培训员工具备良好的沟通和服务技巧，使顾客感到被重视和满意；- 员工应了解公司产品的特点和优势，能够准确回答顾客的疑问；- 鼓励员工主动与顾客互动，了解他们的需求并给予帮助；- 确保店内有足够的员工，避免长时间等待和拥挤的感觉。
3.提供个性化的购物体验：- 了解顾客的偏好和需求，并根据这些信息为其提供专属的服务；- 利用技术手段收集和分析顾客的购买历史和喜好，以便根据其喜好进行推荐和促销；- 设计一个舒适的试衣间或试用区域，方便顾客试用商品；- 提供免费的样品或赠品，增加顾客的购买决策力。
4.加强市场营销活动：- 开展促销活动，例如打折、满减等，吸引顾客前来购买；- 利用社交媒体，网站和手机应用等渠道宣传促销活动；- 合作举办本地活动，例如在店面举办展览、演艺或慈善活动，吸引更多的顾客；- 与其他相关行业的商家合作，共同开展联合促销活动，增加曝光度。
5.建立忠诚度计划：- 设计一个会员计划，奖励那些常将店面作为首选购物地点的顾客；- 提供打折、积分或专属优惠等福利，吸引顾客的回购；- 定期发送电子邮件或短信提醒和推广信息，加强与顾客的联系；- 管理会员数据，根据顾客的购买历史和消费习惯进行个性化的推荐。
6.关注顾客反馈：- 鼓励顾客提供反馈，例如通过调查问卷、在线评论或社交媒体；- 认真倾听顾客的意见和建议，并根据其反馈来改进和提升服务；- 在店内展示或宣传好评，增加顾客的信任和购买决策力；- 处理顾客投诉，及时解决问题，保持良好的口碑。
销售团队销售渠道拓展与维护计划
销售团队销售渠道拓展与维护计划销售团队的实力是企业发展的关键，一个优秀的销售团队不仅要有出色的销售能力，更要有明确的销售渠道拓展与维护计划。
只有这样，才能保证企业的长期稳定发展。
本文将结合实际案例，探讨销售团队如何制定销售渠道拓展与维护计划，以期为企业的发展提供有益的参考。
一、明确销售渠道拓展与维护的目标在制定销售渠道拓展与维护计划之前，首先要明确销售渠道拓展与维护的目标。
一般来说，销售渠道拓展与维护的目标包括以下几个方面：1.增加销售额：通过拓展新的销售渠道，提高产品的覆盖面和市场占有率，从而实现销售额的增长。
2.提升品牌影响力：通过多种渠道的推广，提高品牌知名度和美誉度，提升品牌影响力。
3.降低成本：通过优化销售渠道，降低销售成本，提高企业的盈利能力。
4.建立稳定的客户关系：通过维护和优化销售渠道，建立稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
二、分析现有销售渠道的优势与不足在制定销售渠道拓展与维护计划之前，需要对现有销售渠道进行全面分析，找出优势与不足。
通过分析现有销售渠道的数据，了解各渠道的销售情况、客户满意度、竞争对手情况等信息，从而为制定销售渠道拓展与维护计划提供依据。
三、制定销售渠道拓展与维护的具体计划在明确销售渠道拓展与维护的目标、分析现有销售渠道的优势与不足之后，就可以开始制定具体的销售渠道拓展与维护计划。
一般来说，销售渠道拓展与维护计划包括以下几个方面：1.增加线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售逐渐成为一种重要的销售方式。
因此，增加线上销售渠道是销售渠道拓展的重要方向。
具体而言，可以通过建立企业官方网站、电商平台（如淘宝、京东等）、社交媒体平台（如微信、微博等）等多种方式开展线上销售。
同时，要注意线上线下的配合，实现线上引流、线下体验的有机结合。
2.开拓新的市场领域除了增加线上销售渠道外，开拓新的市场领域也是销售渠道拓展的重要方向。
例如，可以通过市场调研和分析，开拓新的区域市场、行业市场或客户群体，从而提高产品的覆盖面和市场占有率。
销售方面存在的问题及对策建议
销售方面存在的问题及对策建议一、问题分析1. 销售额不达预期在许多企业中，销售额无法达到预期是一个常见的问题。
这可能是由于市场竞争激烈、产品质量欠佳、客户需求变化等原因导致的。
2. 客户流失率较高客户流失率过高也是影响销售业绩的重要因素之一。
如果没有成功留住现有客户，企业将不得不耗费更多资源来开发新客户，从而增加了成本和风险。
3. 销售团队士气低落一个积极进取、充满活力的销售团队对于推动销售业绩具有重要作用。
但士气低落或缺乏激励措施会导致员工缺乏动力，影响工作表现和结果。
二、应对策略及建议1. 提升产品质量与服务水平提供优质的产品和服务是吸引客户并保持长期合作关系的关键。
企业应通过投入更多资源来改善产品设计制造过程，并加强培训以提升员工技能和服务意识。
2. 进行市场调研与分析市场调查和分析可以帮助企业了解客户需求、竞争对手以及行业趋势，并据此制定针对性的销售策略。
通过深入研究市场，企业能够更好地抓住机遇和应对风险。
3. 定期评估销售团队表现定期评估销售团队的绩效，识别出弱点并提供必要的培训和支持。
建立有效的激励机制，奖励优秀表现者，并提供良好的晋升和发展机会，以保持士气高涨。
4. 优化销售渠道与沟通方式随着技术进步和信息化时代的来临，传统销售渠道已经无法满足多样化消费者需求。
因此，企业应积极拓展线上线下多个渠道，并寻求创新沟通方式，提升品牌知名度。
5. 加强客户关系管理建立完善的客户关系管理系统（CRM），追踪客户购买记录、反馈意见等信息，并根据这些数据开展个性化服务。
积极倾听客户需求并及时满足其要求，增强客户满意度。
6. 建立合作伙伴关系探索与其他相关企业建立合作伙伴关系，共享资源、互通有无。
通过与行业领军者或优秀供应商的合作，获得更多市场机会和资源支持。
7. 继续学习与专业培养销售行业发展迅猛，新技术、新趋势层出不穷。
销售人员应密切关注市场动态，并主动学习和接受培训。
企业也应提供相关的专业培训计划以帮助员工不断提升自身能力。
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇
做好销售工作有哪些技巧与建议6篇篇1销售是一个充满挑战和机遇的行业，掌握一些技巧和建议可以帮助销售人员更好地完成工作。
本文将介绍一些有效的销售技巧和策略，同时分享一些关于如何建立销售团队和销售管理的建议。
一、销售技巧和策略1. 了解产品：销售人员需要深入了解产品，包括产品的特点、优势、使用方法等。
只有对产品有充分的了解，才能更好地向客户介绍产品，并回答客户的问题。
2. 制定销售目标：销售人员应该根据公司的销售目标和资源，制定自己的销售目标。
目标应该具体、可衡量、可实现，并且应该有一个明确的时间表。
3. 建立客户关系：销售人员应该与客户建立良好的关系，了解客户的需求和偏好，并提供个性化的解决方案。
通过建立良好的客户关系，可以提高客户的满意度和忠诚度。
4. 制定销售计划：销售人员应该根据客户的需求和购买历史，制定有针对性的销售计划。
计划应该包括销售策略、销售渠道、销售预算等，并应该根据市场变化和客户需求进行调整。
5. 提供优质服务：销售人员应该提供优质的服务，包括售前咨询、售后服务、产品使用指导等。
通过提供优质的服务，可以增强客户的满意度和忠诚度，并促进二次购买。
二、建立销售团队和销售管理建议1. 招聘合适的销售人员：招聘具有销售潜力和能力的销售人员是建立销售团队的关键。
公司应该根据自身的需求和目标，制定合适的招聘计划，并选择适合的招聘渠道。
2. 提供培训和支持：公司应该为销售人员提供必要的培训和支持，包括产品知识、销售技巧、沟通技巧等。
通过培训和支持，可以帮助销售人员提高销售能力和业绩。
3. 制定销售目标和激励政策：公司应该制定明确的销售目标和激励政策，激发销售人员的积极性和创造力。
激励政策应该公平、合理、有吸引力，并应该根据市场变化和公司业绩进行调整。
4. 建立销售管理体系：公司应该建立科学、规范的销售管理体系，包括销售计划、销售报告、客户管理、售后服务等。
通过销售管理体系的建设，可以提高销售效率和管理水平。
区域行业销售规划方案
一、背景分析随着我国经济的持续增长，行业市场日益成熟，竞争日益激烈。
为了更好地把握市场机遇，提升公司市场竞争力，特制定本区域行业销售规划方案。
二、目标设定1. 提高市场占有率：在三年内，将公司产品在目标区域的市场占有率提升至15%。
2. 增加销售收入：在三年内，实现销售收入年增长率达到20%。
3. 提升客户满意度：通过优质服务，使客户满意度达到90%以上。
4. 培养专业团队：打造一支高素质、专业化的销售团队。
三、市场分析1. 行业现状：分析目标行业的发展趋势、竞争格局、市场份额等，了解行业痛点和需求。
2. 竞品分析：对主要竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等进行深入分析，找出自身优势与不足。
3. 客户分析：了解目标客户的特征、需求、购买行为等，为制定销售策略提供依据。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场调研结果，优化产品结构，推出满足客户需求的新产品。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，通过价格优势和促销活动吸引客户。
3. 渠道策略：拓展线上线下渠道，提高产品覆盖率，加强与经销商、代理商的合作。
4. 营销策略：开展多样化营销活动，提高品牌知名度和美誉度。
五、销售执行1. 销售团队建设：招聘、培训、激励专业销售团队，提高团队执行力。
2. 销售渠道管理：加强对经销商、代理商的管理，确保渠道稳定、高效。
3. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，提供优质服务，提高客户满意度。
4. 销售数据分析：定期分析销售数据，及时调整销售策略，确保销售目标达成。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注行业动态，及时调整产品策略和营销策略。
2. 竞争风险：加强市场调研，了解竞争对手动态，提升自身竞争力。
3. 客户风险：建立客户关系管理体系，降低客户流失率。
4. 团队风险：加强团队建设，提高团队凝聚力和执行力。
七、总结本区域行业销售规划方案旨在通过全面的市场分析、精准的销售策略和严格的执行，实现公司销售目标的达成。
在实施过程中，我们将密切关注市场变化，及时调整策略，确保方案的有效性。
销售工作改进建议及方案
一、背景分析随着市场竞争的加剧，销售工作在企业中的重要性日益凸显。
然而，在实际工作中，许多企业销售团队存在诸多问题，如销售业绩不稳定、客户满意度不高、销售渠道单一等。
为提升销售团队的整体竞争力，本文提出以下改进建议及方案。
二、改进建议1. 优化销售团队结构（1）合理配置销售人员，根据产品特性和市场情况，设立不同销售岗位，如区域销售、行业销售、客户经理等。
（2）加强销售人员的专业培训，提高其产品知识、市场分析、客户沟通等能力。
（3）完善绩效考核体系，激发销售人员的工作积极性，提高团队凝聚力。
2. 深化客户关系管理（1）建立客户信息数据库，全面了解客户需求、购买行为等信息。
（2）加强客户关系维护，定期回访客户，了解客户反馈，及时解决问题。
（3）开展客户满意度调查，针对客户需求调整产品和服务，提升客户满意度。
3. 丰富销售渠道（1）拓展线上线下销售渠道，如电商平台、实体店、代理商等。
（2）加强渠道合作，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
（3）创新销售模式，如直销、分销、团购等，提高市场占有率。
4. 优化销售流程（1）简化销售流程，提高工作效率，缩短客户响应时间。
（2）加强销售数据分析，根据市场趋势和客户需求调整销售策略。
（3）完善销售支持体系，为销售人员提供充足的资源和服务。
三、方案实施1. 制定详细的改进计划，明确各阶段目标和任务。
2. 组织专业培训，提升销售团队整体素质。
3. 建立客户关系管理系统，收集和分析客户数据。
4. 优化销售流程，简化审批流程，提高工作效率。
5. 加强绩效考核，激发销售人员积极性。
6. 定期评估改进效果，根据实际情况调整方案。
四、预期效果通过实施以上改进建议及方案，预计将实现以下效果：1. 提高销售业绩，提升企业市场竞争力。
2. 提升客户满意度，增强客户忠诚度。
3. 优化销售团队结构，提高团队凝聚力。
4. 丰富销售渠道，拓宽市场覆盖范围。
5. 优化销售流程，提高工作效率。
总之，销售工作改进是一个系统工程，需要企业从多个方面入手，持续优化和改进。
销售上存在的问题及建议措施
销售上存在的问题及建议措施销售是企业运营中至关重要的一环，它直接影响着企业的盈利能力和市场竞争力。
然而，在日常销售工作中，我们常常会遇到一些问题，阻碍了销售业绩的提升。
本文将从几个方面分析销售中存在的问题，并提出相应的建议措施，以帮助企业改善销售业绩。
一、销售团队管理问题及建议措施1. 缺乏明确的销售目标和策略问题：销售团队缺乏明确的销售目标和策略，导致工作重心不明确、销售任务无法完成。
建议措施：制定明确的销售目标，包括销售额、市场份额等，并制定相应的策略和计划。
定期与销售团队进行沟通和培训，确保团队成员了解目标和策略，并能够有条不紊地推进销售工作。
2. 缺乏有效的销售激励机制问题：销售团队缺乏有效的激励机制，导致团队成员缺乏积极性和工作动力。
建议措施：建立激励机制，根据销售绩效设定相应的奖励措施，如奖金、晋升等。
同时，对于出色表现的销售人员，可以提供特殊的培训机会，激发他们的潜力和积极性。
3. 销售团队人员素质不高问题：销售团队中存在人员素质不高的情况，导致销售技巧不足、沟通能力差等问题。
建议措施：加强招聘和培训工作，注重人才选拔和培养。
通过严格的面试和培训机制，筛选出具备销售潜力和能力的人才，并提供系统性的培训，提升销售团队的整体素质。
二、产品质量和竞争力问题及建议措施1. 产品质量不稳定问题：产品质量不稳定，存在质量问题的产品给销售工作带来了困扰，降低了客户的满意度。
建议措施：加强产品质量管理，从生产环节抓手，建立完善的质量管理体系，严格控制产品质量。
同时，建立反馈机制，及时收集客户对产品的反馈意见，针对问题进行改进。
2. 产品竞争力不足问题：产品在市场上的竞争力不足，无法吸引足够的客户和销售业绩。
建议措施：加强市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，确保产品与市场需求相匹配。
在产品研发和改进过程中，注重创新和差异化，提升产品的竞争力。
三、销售渠道问题及建议措施1. 销售渠道单一问题：销售渠道单一，依赖某一种销售渠道，容易受到市场变化和竞争压力的冲击。
销售渠道优化建议
销售渠道优化建议在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的优化对于企业的成功至关重要。
一个高效、顺畅的销售渠道能够帮助企业更快速地将产品或服务推向市场，满足客户需求，提高市场份额和盈利能力。
然而，许多企业在销售渠道管理方面仍存在一些问题，制约了其销售业绩的提升。
以下是一些针对销售渠道优化的建议：一、深入了解市场和客户需求首先，企业需要对市场进行深入调研，了解行业趋势、竞争对手的销售策略以及客户的需求和偏好。
通过市场调研，企业可以发现潜在的市场机会和客户痛点，为优化销售渠道提供依据。
同时，建立客户反馈机制，收集客户对现有销售渠道的意见和建议。
例如，可以通过问卷调查、客户访谈、在线评论等方式，了解客户在购买过程中遇到的问题，如渠道不畅、服务不到位、信息不透明等。
根据客户反馈，有针对性地改进销售渠道，提高客户满意度。
二、评估现有销售渠道的表现对企业现有的销售渠道进行全面评估是优化的基础。
评估的指标可以包括销售额、销售增长率、市场份额、客户满意度、渠道成本等。
通过对这些指标的分析，找出表现不佳的销售渠道，并深入探究原因。
例如，对于某个线下经销商渠道，如果销售额持续下滑，可能是由于经销商的销售能力不足、市场推广力度不够，或者是产品供应不及时等原因。
针对具体问题，采取相应的改进措施，如加强经销商培训、增加市场支持、优化供应链管理等。
此外，还要关注不同销售渠道之间的协同效应。
有些销售渠道可能在某些地区或客户群体中表现出色，而在其他方面则相对较弱。
通过合理的资源配置和协调，充分发挥各渠道的优势，实现互补和协同发展。
三、拓展多元化的销售渠道随着互联网和移动技术的发展，销售渠道日益多元化。
企业不应仅仅依赖传统的销售渠道，如线下门店、经销商等，还应积极拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体、自建网站等。
电商平台具有广泛的用户基础和便捷的购物体验，能够帮助企业快速扩大市场覆盖范围。
社交媒体则可以通过精准的营销推广，吸引潜在客户，提高品牌知名度。
门店管理建议信(参考)
尊敬的门店经理：您好！为了提高门店的运营效率，提升顾客满意度，我向您提出以下几点门店管理建议，供您参考。
一、优化门店布局1.合理规划功能区：根据门店业务特点和顾客需求，合理划分商品陈列区、顾客体验区、收银区、休息区等功能区，确保各区域相互独立，互不干扰。
2.调整商品陈列：商品陈列应遵循易找、易拿、易看的原则，将热销商品、促销商品摆放在显眼位置，方便顾客选购。
同时，注意商品之间的搭配和关联性，提高连带销售率。
3.提升门店环境：保持门店环境整洁、舒适，营造良好的购物氛围。
适当增加绿植、装饰画等元素，提升门店整体形象。
二、加强员工培训与管理1.提升员工专业技能：定期组织员工参加专业培训，提高员工的产品知识、销售技巧和顾客服务水平。
2.建立激励机制：设立合理的薪酬体系，将员工绩效与奖金挂钩，激发员工积极性和主动性。
同时，开展优秀员工评选活动，提升员工荣誉感和归属感。
3.加强员工沟通与协作：定期召开员工会议，了解员工在工作中遇到的困难和问题，及时给予指导和帮助。
鼓励员工之间相互学习、交流，提升团队整体执行力。
三、提高顾客满意度1.优化顾客服务流程：简化顾客购物流程，减少顾客等待时间。
例如，设置自助结账设备，提高结账效率。
2.关注顾客需求：加强与顾客的沟通，了解顾客需求和意见建议，及时调整门店经营策略。
3.提升售后服务质量：建立完善的售后服务体系，对顾客投诉和售后问题及时响应和处理，提高顾客满意度。
四、开展线上线下融合1.拓展线上业务：利用电商平台、社交媒体等渠道，开展线上销售和宣传，拓宽门店销售渠道。
2.融合线上线下活动：结合线上线下渠道，开展联合促销、优惠券发放等活动，吸引更多顾客关注和参与。
3.提升门店数字化水平：引入智能化设备，如智能收银系统、客流分析系统等，提高门店运营效率。
五、强化门店安全管理1.加强消防安全管理：定期开展消防安全培训，确保员工掌握消防知识和技能。
同时，检查和维护消防设施，确保其正常运行。
区域销售工作如何实现精细化管理
区域销售工作如何实现精细化管理在当今竞争激烈的市场环境中，区域销售工作的精细化管理对于企业的发展至关重要。
精细化管理能够提高销售效率、优化资源配置、提升客户满意度，从而实现销售业绩的持续增长。
那么，如何才能实现区域销售工作的精细化管理呢？一、明确销售目标与策略首先，要对区域市场进行深入的调研和分析。
了解当地的经济发展水平、消费习惯、竞争对手情况等，为制定销售目标和策略提供依据。
根据市场调研结果，结合企业的整体销售目标，制定出具体、可衡量、可实现、相关且有时限的（SMART）区域销售目标。
例如，在某经济发达的一线城市，设定年度销售额增长20%的目标，并将其细化到每个季度、每个月甚至每个销售团队。
同时，制定相应的销售策略，如针对高端消费者推出定制化产品和服务，针对中端消费者开展促销活动等。
二、优化销售团队管理拥有一支高素质、高效能的销售团队是实现精细化管理的关键。
招聘合适的销售人员，注重其销售经验、沟通能力、市场洞察力等素质。
定期为销售团队提供培训和学习机会，提升他们的专业知识和销售技巧。
建立科学合理的绩效考核制度，不仅考核销售业绩，还要考核客户满意度、市场开拓情况等多方面的表现。
通过绩效考核，及时发现销售团队中存在的问题，并给予针对性的指导和帮助。
此外，要营造良好的团队氛围，加强团队成员之间的沟通与协作。
鼓励经验分享和互相学习，提高整个团队的战斗力。
三、精细化客户管理客户是销售工作的核心，对客户进行精细化管理能够有效提高销售成功率和客户满意度。
建立完善的客户信息数据库，包括客户基本信息、购买记录、需求特点等。
根据客户的价值和潜力，将客户进行分类管理，如重点客户、潜在客户、普通客户等。
针对不同类型的客户，制定个性化的销售策略和服务方案。
对于重点客户，要提供优质的产品和服务，建立长期稳定的合作关系；对于潜在客户，要加强沟通和跟进，挖掘其需求，促使其转化为实际客户；对于普通客户，也要保持关注，提高其满意度和忠诚度。
销售方案意见
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业要想在市场中脱颖而出，就必须有一套科学、有效的销售方案。
以下是对某企业销售方案的意见和建议。
二、方案目标1. 提高市场占有率：通过优化销售策略，提升产品在目标市场的知名度和市场份额。
2. 提升品牌形象：通过销售方案的实施，提升企业品牌形象，增强消费者对企业的信任度。
3. 增加销售额：在保证产品质量的前提下，通过销售方案的实施，实现销售额的持续增长。
4. 提高客户满意度：关注客户需求，提供优质服务，提高客户满意度。
三、方案内容1. 市场调研与分析（1）了解目标市场：针对目标市场进行深入调研，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等。
（2）分析竞争对手：研究竞争对手的销售策略、产品特点、价格体系等，为企业制定销售方案提供依据。
（3）分析自身优势与劣势：结合企业自身情况，分析优势与劣势，为销售方案的实施提供方向。
2. 销售渠道策略（1）线上线下相结合：充分利用线上线下渠道，拓宽销售渠道，提高产品曝光度。
（2）建立区域代理制度：与区域代理商建立长期合作关系，实现产品在各地的有效覆盖。
（3）发展直销团队：组建专业的直销团队，直接面对终端客户，提高销售转化率。
3. 产品定价策略（1）成本加成定价法：在保证利润的前提下，合理确定产品价格。
（2）竞争导向定价法：参考竞争对手的价格，制定具有竞争力的产品价格。
（3）价值定价法：突出产品价值，实现高附加值销售。
4. 销售团队建设（1）选拔与培训：选拔具备销售潜力的员工，进行专业培训，提升销售技能。
（2）绩效考核：建立科学合理的绩效考核体系，激发员工积极性。
（3）团队激励：定期举办团队活动，增强团队凝聚力。
5. 售后服务（1）建立完善的售后服务体系：确保客户在使用过程中遇到的问题得到及时解决。
（2）定期回访：关注客户需求，提供个性化服务。
（3）建立客户档案：记录客户信息，为后续销售提供参考。
四、方案实施与监控1. 制定详细实施计划：明确各阶段任务、时间节点、责任人等。
如何建设销售队伍
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确定招聘需求
根据销售团队的战略目标 和人员配置需求，确定需 要招聘的销售人员数量和 岗位职责。
制定招聘计划
明确招聘时间、招聘渠道 、招聘流程和预算等，确 保招聘工作的有序进行。Байду номын сангаас
发布招聘信息
通过招聘网站、社交媒体 、校园招聘等渠道发布招 聘信息，吸引符合条件的 候选人。
选拔流程与面试技巧
团队协作培训
加强团队协作和合作精神的培训，提 高整个销售队伍的凝聚力和合作能力 。
定期评估与调整
业绩评估
定期对销售队伍的业绩进行评估，了解每个销售 人员的工作表现和业绩情况。
反馈与调整
根据业绩评估结果和客户反馈，及时调整销售策 略和方案，优化销售流程和管理工作。
跟进与支持
对表现不佳的销售人员提供跟进和支持，帮助其 解决问题和提高业绩。
简历筛选
根据招聘需求和岗位职责，筛选出符 合条件的候选人简历。
初试
通过电话或视频面试，了解候选人的 基本情况和销售技能。
复试
邀请候选人到公司进行现场面试，深 入了解候选人的沟通能力、应变能力 和职业素养。
面试技巧
在面试过程中，采用行为面试、结构 化面试等方法，全面了解候选人的能 力和潜力。
培训与提升销售人员的能力
规范管理制度
建立规范的销售管理制度，包括 客户信息管理、销售流程、合同 管理等方面，确保销售工作的有
序进行。
培训计划与实施
培训需求分析
对销售队伍的培训需求进行详细分析， 制定符合实际需要的培训计划。
沟通技巧培训
培训销售人员的沟通技巧和谈判能力 ，提高销售成功率。
专业技能培训
针对销售产品的特点和市场需求，进 行专业技能培训，提高销售队伍的专 业素质和产品知识水平。
销售提升方案及建议
一、背景分析在当前市场竞争日益激烈的背景下，销售业绩的提升是企业生存和发展的关键。
为了提高销售业绩，我们需要从多个方面入手，制定一套全面的销售提升方案及建议。
二、方案及建议1. 市场调研与定位（1）深入市场调研，了解竞争对手、客户需求、市场趋势等，为产品定位提供依据。
（2）明确目标客户群体，针对不同客户需求，制定差异化销售策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，提高产品质量，满足客户需求。
（2）推出新品，吸引新客户，提高市场份额。
3. 价格策略（1）根据市场调研结果，合理制定产品价格，确保利润空间。
（2）实行阶梯定价，针对不同客户需求，提供多种价格方案。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品曝光度。
（2）与优质代理商、经销商建立长期合作关系，共同开拓市场。
5. 推广策略（1）加大广告投入，提高品牌知名度。
（2）利用社交媒体、短视频、直播等新兴渠道，拓宽传播渠道。
（3）举办各类线上线下活动，提高客户参与度。
6. 团队建设（1）加强销售团队培训，提高销售技能和业务水平。
（2）设立激励机制，激发团队活力。
（3）关注员工成长，提供晋升机会。
7. 客户关系管理（1）建立客户数据库，实时了解客户需求。
（2）定期回访客户，了解客户满意度，及时解决客户问题。
（3）开展客户关怀活动，提高客户忠诚度。
8. 数据分析（1）建立销售数据分析体系，实时监控销售数据。
（2）分析销售数据，找出销售瓶颈，为决策提供依据。
三、实施与监控1. 制定详细实施计划，明确责任人和时间节点。
2. 定期召开销售会议，总结经验，分析问题，调整策略。
3. 监控销售数据，及时发现问题，调整方案。
4. 对实施效果进行评估，持续优化销售策略。
四、总结通过以上方案及建议的实施，相信企业能够有效提升销售业绩，增强市场竞争力。
在实际操作过程中，需要根据市场变化和客户需求，不断调整和完善销售策略，以实现企业的长远发展。
线上线下销售的工作计划
线上线下销售的工作计划一、背景分析随着互联网技术的快速发展，线上线下销售已成为现代商业的重要组成部分。
线上销售通过互联网平台将商品推向消费者，线下销售则通过实体店面让消费者亲身体验商品。
两者相辅相成，在满足消费者需求的同时，提升企业的销售业绩。
因此，制定一份全面有效的线上线下销售工作计划对企业的发展至关重要。
二、目标设定1. 增加销售额：通过线上线下销售，年度销售额增长15%。
2. 提升品牌影响力：在线上渠道上提升品牌知名度和美誉度，提高品牌在消费者心中的认可度。
3. 提高客户满意度：通过线上线下销售，提供更好的购物体验，增加客户忠诚度和回购率。
三、策略制定1. 线上销售策略（1）建设优质电商平台：完善网店的布局和设计，提供美观、易用的购物界面，提升用户体验。
（2）推广活动策划：定期开展促销活动、组织线上抽奖等营销活动，吸引消费者关注和参与。
（3）数据分析与优化：通过数据分析软件，收集用户浏览和购买行为数据，进行用户画像和购买偏好分析，优化商品推荐和销售策略。
（4）增加线上宣传投入：通过增加线上广告宣传投入，提高品牌知名度和曝光率，吸引更多潜在客户。
（5）建立用户社群：建立用户社群，在社交媒体平台上进行内容推送、互动交流，增加用户粘性和忠诚度。
2. 线下销售策略（1）提升门店形象：对门店进行装修和改造，打造温馨舒适的购物环境，优化商品陈列、销售布局等。
（2）增加产品体验区：在门店中设置产品体验区，让消费者亲自试用和体验产品，提升购买决策的信心。
（3）组织线下活动：定期组织线下促销活动、新品发布会等，吸引顾客到店购买，增加店内客流量。
（4）开展售后服务：建立完善的售后服务体系，提供贴心的售后服务，增加客户满意度和口碑传播。
四、组织实施1. 建立专业团队：组建线上线下销售团队，包括市场推广、运营、客服等人员，制定岗位职责和绩效考核方案。
2. 制定销售计划：根据目标设定，制定详细的销售计划，包括销售目标分解、销售策略和销售活动计划等。
销售渠道优化建议
销售渠道优化建议销售渠道的优化对于企业的发展至关重要。
通过优化销售渠道，企业可以提高销售效率，扩大市场份额，增加利润。
本文将就销售渠道优化方面提出以下建议。
一、多渠道销售多渠道销售是一种有效的销售策略。
通过将产品同时销售于线上和线下渠道，企业能够触达更广泛的市场，满足不同消费者的需求。
在线上渠道上，企业可以建立自己的官方网站、电商平台等，提供便捷的购物体验。
同时，在线下渠道上，可以与实体店、经销商等合作，将产品覆盖到更多的地区和消费者群体。
二、建立强大的分销网络分销网络的建立对于销售渠道的优化至关重要。
企业可以与代理商、经销商等建立合作关系，通过他们的渠道和资源来扩大销售范围。
通过与合适的分销商合作，企业能够快速进入新市场，降低销售成本，并且能够借助分销商的专业知识和经验来提升销售业绩。
三、强化线上渠道的建设随着互联网的快速发展，线上渠道的重要性日益凸显。
企业应该注重线上渠道的建设和运营，提升其竞争力。
首先，企业可以通过搜索引擎优化（SEO）技术，提高网站的排名，增加流量和曝光度。
其次，企业可以通过社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动，增加品牌曝光度。
再次，企业可以通过在线广告、促销活动等方式，吸引消费者，提高转化率。
四、加强与供应商的合作供应商是企业销售渠道的重要组成部分，合作良好的供应商关系可以为企业提供更好的产品供应和支持。
企业应该与供应商建立长期的合作关系，共同制定销售计划，分享市场信息。
通过与供应商的密切合作，企业可以及时获得新产品和促销活动的信息，提供及时的反馈和支持，以满足客户需求。
五、数据分析和优化数据分析是优化销售渠道的重要手段。
企业应该利用现代化的数据分析工具，对销售数据进行深入分析，发现销售瓶颈和优化机会。
通过分析客户行为、销售趋势等因素，企业可以制定精准的销售策略和活动，提高销售效果。
同时，企业还可以通过数据分析，优化供应链管理，提高资金利用效率和库存管理水平。
线上线下整合策略将线上线下销售渠道整合提升销售效果
线上线下整合策略将线上线下销售渠道整合提升销售效果随着互联网的快速发展，线上销售已经成为许多企业不可或缺的一部分。
然而，线下销售依然在很多领域中扮演着重要角色。
因此，将线上线下销售渠道整合起来，形成一个有机的整体是提升销售效果的关键。
本文将介绍一些线上线下整合策略，以帮助企业实现销售渠道的整合，并提升销售效果。
一、通过线上线下渠道集成统一的品牌形象无论是线上还是线下销售，企业的品牌形象都应该是一致的。
通过一致的品牌形象，可以增强消费者对企业的信任感，并加强品牌的认知度。
为了达到这个目的，企业可以采取以下策略：1. 线上线下统一的视觉形象：包括企业的标志、标志颜色、字体等。
确保线上线下的各种宣传材料中都采用相同的视觉元素，以营造出品牌一致性。
2. 线上线下一致的口号和宣传语：通过统一的口号和宣传语来传达企业的核心价值观和品牌理念。
3. 线上线下互动传播：通过线上社交媒体与线下实体店进行互动，促进品牌形象的传播和交流。
二、线上线下销售渠道的相互促进线上线下销售渠道应该相互促进，实现销售的协同增长。
以下是一些实践证明有效的策略：1. 线上线下商品销售搭配：在线上渠道购买商品后，为消费者提供线下体验服务，例如线下店铺的取货或售后服务。
这种方式可以增加线上销售的转化率，并提高线下店铺的客流量。
2. 线上线下销售数据共享：企业可以通过整合线上线下销售数据，实现销售数据的综合分析，并根据分析结果调整销售策略。
例如，线下店铺可以根据线上数据预测受欢迎商品，并及时调整商品陈列和促销活动，以提高销售效果。
3. 线上线下促销活动结合：通过线上线下促销活动的结合，可以吸引更多的消费者，并促使他们选择线上和线下渠道进行购物。
例如，在线上发放优惠券并限时有效，但只能在线下店铺使用，这样可以增加线下店铺的客流量，并促进线上销售。
三、线上线下渠道的一体化管理和运营为了有效整合线上线下销售渠道，企业应该进行一体化的渠道管理和运营。
线上线下结合营销打通线上线下渠道提升销售额
线上线下结合营销打通线上线下渠道提升销售额在当今数字化时代，线上线下结合营销已经成为企业提升销售额的重要策略。
通过有效整合线上线下渠道，企业可以实现产品、品牌和服务的全面覆盖，拓展市场，吸引更多顾客，提升销售额。
本文将探讨线上线下结合营销的优势和策略，并提出若干实施建议。
一、线上线下结合营销的优势1. 扩大品牌影响力：线上线下结合营销可以通过多个渠道传播品牌信息，提高品牌知名度和曝光度。
线上渠道可以通过社交媒体、电子广告等方式推广品牌，覆盖更广泛的消费者群体；线下渠道可以通过实体店铺、展览会等方式展示产品，让消费者更直观地感知品牌形象。
2. 提供多样化购物体验：线上线下结合营销可以满足不同消费者的购物习惯和需求。
线上渠道提供便捷的在线购物体验，消费者可以随时随地浏览和购买产品；线下渠道提供实体店铺的展示和试用环境，消费者可以亲身感受产品质量和特点，并享受专业的售后服务。
3. 强化消费者互动与参与：线上线下结合营销可以通过各种互动工具增强与消费者的交流和互动。
线上渠道可以通过社交媒体、在线客服等方式与消费者实时互动，获取消费者反馈和需求；线下渠道可以通过线下活动、促销活动等方式吸引消费者，增加消费者参与度和忠诚度。
4. 实现销售渠道互通：线上线下结合营销可以打通线上线下销售渠道，实现销售资源共享和互相促进。
线上线下销售数据可以相互对接，帮助企业了解消费者消费习惯和偏好，优化产品供应链和库存管理，提高销售效率和客户满意度。
二、线上线下结合营销的策略1. 跨渠道整合营销：企业应该通过整合线上线下渠道，形成一致的品牌形象和传播信息。
通过统一的视觉形象、广告语和推广策略，让消费者在不同渠道上都能识别和认可品牌，提高品牌信任度和忠诚度。
2. 线上线下互动营销：企业可以通过线上线下活动结合，促进消费者互动和参与。
例如，在线上购物平台上开展线下活动的邀请和报名，通过线下活动收集用户信息和线索，建立线上线下衔接的关系链条。
区域销售工作管理方案
区域销售工作管理方案一、背景和概述销售工作是一个企业能否取得成功的关键因素之一。
区域销售工作是指企业在规定的市场范围内开展的销售活动，涉及的具体范围和规模由企业自行确定。
企业需要建立区域销售工作管理方案，旨在加强对销售团队的管理、提高销售绩效、增加销售收入，从而达到企业的销售目标。
该管理方案需包括以下内容：销售目标、销售任务、销售策略、销售人员招聘、培训和绩效考核。
本方案所述内容仅供参考，企业可根据自身情况进行适当调整和完善。
二、销售目标销售目标是指企业在规定的市场范围内，为一定的时间内（通常为一年）制定的销售计划和销售目标。
销售目标通常包括销售额、销售数量、市场占有率、客户满意度等。
制定销售目标时，需考虑市场竞争、产品特点、销售团队实际能力等因素。
销售目标需与企业的整体战略相协调，既不能过于理想化，也不能过于保守。
三、销售任务销售任务是指销售团队按照销售目标制定的具体销售计划和销售任务。
销售任务通常按照月份、季度或半年制定，并不断进行跟踪、反馈和调整。
为确保销售任务的实现，需要建立一套完善的销售流程。
销售流程需包括线上线下渠道的建立、客户接触方式的明确定义、销售合同的签署和执行等具体操作流程。
四、销售策略销售策略是销售任务的实施方案，包括产品定位、市场定位、渠道拓展、客户服务等内容。
在制定销售策略时，需考虑企业目前的市场竞争格局、产品市场定位和销售团队的实际情况。
同时，需通过市场数据分析和客户调查等手段，了解具体的市场情况和客户需求，为销售团队提供有针对性的销售策略。
五、销售人员招聘、培训和绩效考核销售人员是销售工作的关键执行者，必须具备较强的销售技能和业务素养。
因此，需要对销售人员进行招聘、培训和绩效考核。
1.销售人员招聘招聘销售人员应注重其销售技能和业务素养，同时需要考虑其个人品质和团队合作能力。
招聘人员需通过个人面试、技能测试、团队协作等环节进行综合评估。
2.销售人员培训销售人员的培训应包括销售技能的提升、业务素养的加强、沟通能力的改善等方面。
线下销售团队销售方案
线下销售团队销售方案引言线下销售团队是企业销售策略的重要组成部分，通过面对面的销售方式，可以更好地与客户建立良好的关系，提高销售效率和销售额。
本文档旨在提供一种可行的线下销售团队销售方案，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。
目标•提高线下销售团队的销售技巧和专业知识，以增加销售额。
•提升线下销售团队的客户沟通能力和服务质量，以增强客户满意度。
•打造具有竞争力的销售团队，以提升企业品牌形象和市场地位。
销售团队培训为了提高线下销售团队的销售技巧和专业知识，企业应该进行定期的销售培训。
以下是一些建议：1.内部培训：组织内部专业人员对销售团队进行培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务等方面的内容。
培训应该注重实践操作和案例分享，让销售团队学习到实际应用的经验。
2.外部培训：聘请专业的销售培训机构为销售团队提供培训，更全面地提升销售团队的技能和知识水平。
外部培训可以帮助销售团队开阔眼界，了解市场动态和最新销售趋势。
3.不断学习：鼓励销售团队成员主动学习，通过阅读销售相关书籍、参加行业会议和讲座等方式提升自身能力。
企业可以提供学习资源和奖励机制，以激发销售团队的学习热情。
客户关系管理客户关系管理是线下销售团队的核心任务之一，通过建立良好的客户关系，可以提高客户满意度和忠诚度。
以下是一些客户关系管理的建议：1.定期沟通：主动与客户进行定期的沟通，了解客户需求和反馈。
可以通过电话、邮件、面谈等方式与客户保持联系，并及时解决客户问题和投诉。
2.个性化服务：了解客户的个性化需求，为客户提供定制化的服务。
可以通过产品推荐、客户活动等方式增加客户对企业的依赖和信任。
3.建立客户数据库：建立客户数据库，记录客户信息和交流记录。
通过数据分析，可以更好地了解客户需求和购买行为，提供更有针对性的销售和服务。
销售团队激励有效的激励机制可以激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩。
以下是一些销售团队激励的建议：1.销售目标设定：与销售团队共同设定可实现的销售目标，并制定相应的激励机制。
销售方案改进建议
销售方案改进建议随着市场竞争的日益激烈，销售团队需要持续改进和优化销售方案，以提高销售业绩并满足客户需求。
本文将探讨几点关于销售方案改进的建议，包括市场分析、产品定位、销售渠道和客户关系管理等方面。
1. 市场分析在制定销售方案之前，深入了解市场状况是至关重要的。
销售团队应该通过市场调研、竞争分析等手段，全面了解目标市场的需求和竞争对手的优势劣势。
基于市场分析的结果，销售方案应针对性地制定，以满足客户的需求并突出产品的竞争优势。
2. 产品定位销售方案应明确定位产品在市场中的独特价值和竞争优势。
通过强调产品的特点、功能、性能、品质等，向客户传递产品的价值和优势。
同时，针对不同的目标市场和客户群体，可以采取差异化的产品定位策略，以满足不同客户的需求。
3. 销售渠道优化销售渠道是改进销售方案的重要一环。
销售团队应该评估现有销售渠道的效果，并考虑是否需要开辟新的渠道或调整现有渠道的运作方式。
同时，积极利用数字化技术和互联网平台，以提高销售渠道的覆盖范围和销售效率，实现线上线下的有机结合。
4. 客户关系管理销售方案的改进也需要注重客户关系管理。
销售团队应该建立健全的客户数据库，并实施精细化的客户分析和管理。
通过定期与客户进行沟通、提供增值服务、解决问题等方式，增强客户的忠诚度和满意度。
此外，销售团队还可以通过客户关系管理软件来提高工作效率和客户管理的精确性。
5. 销售培训和团队建设销售团队的培训和建设是销售方案改进的基础。
定期组织销售培训，提升销售团队的专业知识和销售技巧。
同时，通过激励机制、团队合作和信息共享，建设高效的销售团队，提高团队绩效和协同效应。
总结：针对市场分析、产品定位、销售渠道和客户关系管理等方面，进行销售方案的改进是提高销售业绩和满足客户需求的重要举措。
通过深入了解市场和客户，并不断优化销售策略和团队建设，销售方案将能够更加有效地推动销售业绩的增长。
销售团队应密切关注市场动态，及时调整和改进销售方案，以保持竞争优势并实现持续发展。
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关于组建线下区域销售团队的若干建议（草稿）一：综述：本人到国鹏就职的半个月以来对产品的了解以及对公司销售团队以及销售渠道的的观察。
一;产品：澳门文交所成立时间较短，社会对其认知度不足。
但该产品相对目前国内的主流金融衍生产品来讲，具备一定程度的优越性。
该产品市场饱和度低，前景十分远大与乐观。
二：销售模式：国内的金融衍生品目前的销售模式主要有电话营销、网络营销、会议营销、会场营销、渠道营销以及媒体营销。
1：电话营销与网络营销：目前国内金融衍生品的最大众的销售模式。
具有销售成本低、员工成长时间短等优点。
目前公司销售团队中就有很多从大智慧过来的电话营销精英。
但电话与网络营销的缺点也很明显。
2：会议营销与会场营销：二者都建议在电话与网络营销的基础上。
电话与网络营销效果好。
会议与会场营销自然不差。
二者的缺点主要是缺乏连续性。
3：媒体营销：即广告传媒营销。
缺点是成本高。
4;渠道营销：“渠道为王”。
对于销售类型的公司，渠道越广，前景越远大。
国鹏目前的渠道销售比较完善效果也不错。
机构渠道、个人渠道、行业渠道也在快速的发展中。
但发展过程中难免会出现某些问题。
一：销售人员对于渠道的理解与认识缺乏统一性。
外出跑渠道时缺乏目标，往往是跑到哪里在哪里停下来哪里就是渠道。
最后渠道不知在何处。
二：公司对于渠道销售人员的销售工作缺乏统一性的指导。
（很多销售人员准备出去跑渠道的时候，往往还不清楚其目标。
在外面走完某地然后再走到某地）三：目前员工的渠道工作缺乏层次性、区域性、统一性的规划。
二：关于构建具备一定层次性、区域性、协调统一性的销售渠道的建议：1：层次性：鉴于高档渠道的稀少性、难攻克性以及成本高的属性。
对于普通的渠道销售人员，本人建议从下层做起、从低档起步。
在从下层到上层、从低档到高档的发展过程中，可以逐步建立信心力、逐渐积累渠道销售经验。
根据公司产品的特点，本人建议将（职业、行业、职位）、（各类兴趣爱好者）作为划分层次的基础并把这些观念传递给渠道销售人员。
1：职业：销售人员、服务类行业从业人员、事业单位工作人员或公务员、老板2:行业：销售行业、服务类行业、事业单位。
3：职位：普通人员、主管、经理、总监、老板、（官阶）。
4：各类兴趣爱好者。
如对足球、篮球、羽毛球、登山等等的爱好者群体进行个人渗透或团队渗透。
2：区域性：区域性可以简单分为公司的区域性渠道开发与个人或团队区域性渠道开发。
1：公司的区域性渠道开发：鉴于公司地址的固定性以及人的舍远求近的本性，大部分渠道销售团队在进行渠道销售与拓展时，往往会选择在公司方圆X米附近进行开发而忽略了离公司距离较远的地区。
为打破这种因为距离造成距离的局促性。
本人建议公司可以采取任务性或强制性的团队派遣。
如：“你们这个团队明天下午到大夫山搞拓展去。
”2;个人或团队区域性渠道开发：具体方式可以参考其他行业如医药销售等的区域渠道销售模式。
3：协调与统一性：在公司上层或相关部门负责协调与统一管理。
把层次性与区域性有机结合。
如番禺区的房产中介人员、天河区的房产中介人员可以做一个统一的管理与协调。
A君或A团队所负责开发的番禺区房产中介某月为公司介绍了x个客源。
B君或B团队所负责开发的天河区房产中介人员当月为公司介绍了x-x个客源。
工作效果的差异出现的原因以及怎么去解决。
这些问题可由公司上层或相关部门负责协调与管理。
三：关于构建具备一定层次性、区域性、协调统一性的销售渠道的尝试：鉴于万事开头难的普遍适用性以及新的方案的有效性是个未知数。
本人建议可以点试面。
鉴于普遍的销售方法的适用于大部分销售行业。
本人建议以点试面可先从销售行业的工作人员入手。
如：关于组建番禺市桥信用卡销售人员的线下团队的若干建议：1：公司派人或团队在某段时间到番禺市桥寻找信用卡销售人员。
摆摊的、网点的或者网上留下资料的信用卡销售人员面谈。
给他们简单讲解我们产品、跟我们合作有哪些好处并相互留下联系方式。
注：需选择那些有能力跟我们合作的销售人员。
2：初次联系后，可选择性的邀请某些销售人员到公司或者就近原则选择附近的某些场所。
第一次的邀请建议一次性邀请多个或者很多个。
如提前约好在某天晚上x点在x地吃个夜宵喝个小酒。
席间给他们讲清楚公司对于给公司带来客户的线下销售人员的相关奖励甚至可以在公司允许的范围内给他们许下某些承诺等等。
3：对于那些有兴趣成为我们线下销售人员的，可以邀请他们到公司或者在x地集中起来对他们进行相关的产品知识讲解与培训。
4：定期了解他们对公司产品的推广以及开发客户的情况。
给与相关的技术性指导或辅助。
5：公司可制定相关的独立经纪人协议等。
四：关于其他行业的线下销售团队的组建、培训、管理、培训以及发展的若干建议（鉴于目前该文档只是草稿，在公司这边还没有相关文件之前，就此打住）五：写后感：组建线下销售团队对于渠道拓展来讲是一个可行性有待确认的方案。
优点：成本低、能让部分员工得到锻炼、可以给某些缺乏工作目标的员工提供具体的工作内容等等。
缺点;可行性需要时间的验证以及其他需要时间去寻找的缺点。
总结：这是一盘很大的棋。
但这盘棋需要卒子先过河。
六：附上以前从事贵金属行业时的“关于外联员工的招聘以及培训管理方法”以供参考。
关于外联员工的招聘目前国家相关政策的有效性是有目共睹的。
为了社会的和谐与稳定，也为了实现与时俱进，更为了为了公司对外业务的发展。
本公司决定从企业的社会责任感出发，加大对外联员工的招聘力度。
具体措施如下：一：现阶段招收10---20名高级开户专员。
1：要求---年龄20到40岁，学历不限。
具备从事2年或者2年以上酒店以及相关工作的管理经验。
2：待遇----50%----60%的业绩提成。
每月业绩达到100标准手以下，提成50%。
每月业绩达到100-----300（含100手），提成55%。
每月业绩达到300手以上（含300手），提成60%。
3：责任----1三个月内完成累计10万或者以上的入金量要求。
2一个月内，需要与公司经理或者副经理面谈2次或者2次以上。
3高级开户专员所开通的所有账户，每月需要平均每户完成交易25手或者25手以上。
4：权限----1成功开通一个或者一个以上有效账户的高级开户专员可向公司预支一定的经费进行相关的业务开发。
（具体额度，可与公司经理或副经理磋商）2本公司经理以及副经理有责任配合高级开户专员举办一些对业务开发有利的聚会性质的活动。
3高级开户专员有权利向公司申请经理、副经理以及技术分析讲师辅助其业务开发。
4公司的聚餐、娱乐等相关集体活动的场所优先选择业绩优秀的高级开户专员推荐的地方。
5：奖励----月度业绩达到300手或者300手以上者，一次性直接奖励苹果笔记本一台。
二：现阶段招收30----40名一级开户专员。
1：要求-----18岁以上，学历不限。
具备从事半年或者半年以上酒店以及相关工作的工作经验。
2：待遇----40%----50%的业绩提成。
每月业绩达到50标准手以下，提成40%。
每月业绩达到50----100（含100手），提成45%。
每月业绩达到100手以上（含100手），提成50%。
3：责任----1三个月内完成累计5万或者以上的入金量要求。
2一个月内，需要与公司经理或者副经理面谈1次或者1次以上。
3一级开户专员所开通的所有账户，每月需要平均每户完成交易20手或者20手以上。
4：权限----1成功开通一个或者一个以上有效账户的一级开户专员可向公司预支1000到2000的经费进行相关的业务开发。
2一级开户专员可参加公司举办的有利于业务开发的聚会性质的活动。
3一级开户专员有权利向公司申请技术分析讲师辅助其业务开发。
5：奖励----月度业绩达到400手或者400手以上者，一次性直接奖励苹果笔记本一台。
关于外联员工的招聘以及培训管理方法一：招聘：1：招聘时间：2013年7月15日------2013年8月15日。
2：招聘方式：A：公司目前所拥有的外联渠道。
B:在相关的场所附近，派发相关的宣传资料。
（具体的宣传资料可以参考（关于外联员工的招聘)C:发布网上广告招聘------主要是相关酒店的网页以及相关的论坛。
（这个环节需要一定的经费，具体额度待定）D:已就职的开户专员介绍。
二：培训内容：1：贵金属的基础介绍。
2：贵金属平台的合法性。
3：贵金属行业与外联员工所处行业的异同点。
4：贵金属业务的快钱性与稳定性。
5：上岸机制。
三：管理方法：1：为了外联团队的稳定性，业务提成押后一个月发放。
2：为了客户的操作更具持续性以及稳定性，开户专员需告知客户紧密联系技术分析师。
勿擅自指导客户操作。
（擅自指导客户进行操作者，扣发该客户提成的30%）3：为了开户专员及时解决业务开发过程中遇到的相关问题，开户专员需与公司相关的管理层保持联系。
高级开户专员每月面谈两次或者两次以上、一级开户专员每月面谈一次或者一次以上。
4：为了保持外联团队的活力性。
高级开户专员未能完成所属责任者，则开户专员将由高级开户专员降级为一级开户专员。
一级开户专员月度业绩达到250手或者250手以上，则开户专员将由一级开户专员升级为高级开户专员。