新品牌中国市场推广企划方案

新品牌

中国市场推广企划案

报告单位︰MALLS 投资（上海）

报告部门︰品牌管理部

报告时间︰2013年05月08日

第一部分：市场前景——中国都市淑女装/职业装市场

⏹调研之一：中国都市女装市场消费强劲。重要标志：上海、北京等地百货商厦或购物中心女装楼层和面积

迅速扩张。

⏹调研之二：中国淑女装/职业装市场竞争弱于少女装市场，为新品牌导入留出发展空间。重要标志：上海、

等地淑女装/职业装销售楼层和面积小于少女装销售楼层和面积。北京市场相对激烈。

第二部分：品牌定位——MALLS品牌中国市场定位

⏹品牌名︰MALLS 中文名︰摩施

⏹出生地︰法国/意大利

⏹品牌注册︰国际注册/法国和中国/意大利和中国

⏹品牌地位︰欧洲成衣新品牌

⏹资金投入：人民币300万元（一期）

⏹形象代言︰国际顶级超模/地区顶级超模

⏹公司背景︰美国某某国际公司——创建于19**年——经营产业：某某

⏹经营品类︰淑女装/职业女装

⏹服装设计：美国或欧洲

⏹面料来源：韩国、台湾、欧洲等

⏹加工基地︰中国

⏹品牌理念︰经典、时尚、高贵、简约、舒适、健康

⏹产品品质︰精致完美、名贵典雅、理想淑女

⏹核心技术︰设计形象——营销网络

⏹价格带︰600元——2000元

⏹年龄定位︰28岁— 38岁

⏹目标消费︰都市白领

⏹收入︰每月2500元— 10000元人民币

⏹款型︰都市、国际、经典、简约

⏹卖场类型：边厅/店中店/专卖店

⏹卖场面积：50/80/120平方米

⏹生活方式︰办公礼仪、文化品味、讲究生活、成就自尊

⏹欧美市场︰法国、意大利、美国等

⏹年销售额︰500万元（第一年）

⏹营销策略：分阶段实施特许经营

⏹特许地区︰中国二线城市

⏹中国公司︰上海MALLS服装有限责任公司

第三部分：运作时间

第四部分：品类与配件

⏹全年设计新款式：150 ~ 250

⏹春夏品类：T恤、紧身背心、衬衫、裙装、薄风衣、薄毛衣、套装、一件装；

⏹秋冬品类：套装、风衣、大衣、裙装、裤装、毛衣、羽绒服；

⏹各类配件：围巾、包袋、皮夹、帽子、手表、饰品、皮鞋。

第五部分：目标市场

第六部分：广告宣传

⏹内容之一：2013年参加北京CHIC展示

⏹内容之二：上海和北京两地路牌灯箱广告

⏹内容之三：《时尚》、《世界时装之苑》和《中国服饰报》等

第七部分：经济分析

⏹总投资：人民币300万元

⏹全年平均卖场销售总额：8 ~ 15万元/家

⏹2013年5家销售总额：500万元

⏹商场费用固定为销售额的30%

⏹成本的5.5倍为零售价。

⏹库存产品率维持在销售额的30%。

⏹2013年——2015年销售额预测每年以50%的速度递增

⏹销售费用及管理费用2013年设定为10%和5%，第二、三年下降为9%和4%。

⏹2013年销售费用下降1%，表现为净利增长3.9%，管理费用及销售费用同时下降1%。

⏹2014年净利率比2013年上升5%，实现利润208万元。

⏹销售额为没有打折。

⏹没有计算广告费用。

MALLS品牌2013年——2015年中国有限公司财务预测

单位：万元