市场营销单选题
市场营销考试题及答案单选题整理版
1. 夏季，波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（C）A. 潜伏需求B.充分需求C不规则需求D.过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举环保”、健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（D ）A. 推销观念B.生产观念C市场营销观念D.社会市场营销观念A. 问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位 D. 狗类战略业务单位4. 山东兰联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产.旅游等业务，这种多角化增长方式属于（A ）A. 集团多角化B.同心多角化C水平多角化D.关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫（D ）A. 市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。
以促销白己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（D）A. 地理细分B.人口细分C心理细分D.行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为（D ）A. 年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制8. 捷安特”白行车公司是桑塔纳”轿车生产厂的（B ）A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于（B ）A. 理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D ）A. 习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C化解不协调购买行为D.复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。
市场营销策划单选题
市场营销策划单选题本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March单选题：1.策划的核心是( C )A.目标B.决策C.创意D.信息2.企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和( C )A.市场营销环境策划B.市场营销策略策划C.企业战略策划D.新产品开发策划3．对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（B）A．中观策划B．微观策划C．宏观策划D．战略策划4.对企业开发或业务提升的设计行为，称为市场营销策划中的( C )。
A.基础策划B.运行策划C.发展策划D.微观策划5.进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的( B )A.目的性B.战略性C.动态性D.操作性6．下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是（D）A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．资产报酬率7．在整个策划中起着核心作用的是（B）A．目标B．创意C．信息D．点子8.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( A )A.内容全面B.达成交易C.获取利润D.社会形象9.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于（B）A.宏观策划B.中观策划C.微观策划D.部门策划10．市场调研策划属于市场营销策划中的( A )A．基础策划B．运行策划C．发展策划D．战略策划11.在市场营销策划中，策划的基础是( B )A.目标B.信息C.创意D.点子12．市场营销的中心是( B )A．市场B．顾客需求C．利润D．产品13.“顾客满意”的英文缩写是（B）A．CISB．CSC．CI答案：1-5 CCBCB6-10 DBABA 11-13 BBB多选题1．策划的要素：（ABC）A 明确的主题目标B 崭新的创意C 实现的可能性D 详细的实施计划2．市场营销策划的特点是（ ABDE ）A．目的性B．战略性C．先进性D．动态性E．操作性3．市场营销策划实施效果测评的主要指标有(ABCDE )A．销售收入B．利润收入C．市场占有率D．品牌形象E．企业形象答案：1 ABC1.波士顿咨询集团法的保持策略适合于下列业务单位中的( C )。
市场营销单选题
1．企业要制定正确的竞合战略,就应该深入地了解_ C _。
A 自身特长B 消费需求C 竞争者D 技术创新2企业利用市场营销的一些手段和策略形成与竞争者的差异共存，并认识和利用竞争者的价值,这是__ D _。
A 宽容性竞争B 对抗性竞争C 集中化竞争D 合作性竞争3企业利用独特的工艺加工技能、卓越的价值链管理等手段，使其生产成本低于竞争对手，获取竞争优势的战略是_ A _。
A 成本领先战略B 聚焦战略C 差异化战略D 侧翼进攻战略4企业采用发扬自身差别优势之长,创造出个性突出的产品或服务,比同行业竞争者更有效地满足目标顾客的需求，这是_ BA 进攻型竞争战略B 差异化竞争战略C 集中化竞争战略D 迂回型竞争战略5某食品企业将乳制品作为经营重点，专门提供此类别的产品和服务可归类为__ B _____。
A 顾客聚焦B 产品线聚焦C 地区聚焦D 产品项目聚焦6市场总需求扩大时受益最多的是__ A __。
A 市场领导者B 市场挑战者C 市场追随者D 市场补缺者7通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于A_.A 侧翼进攻B 迂回进攻C 游击进攻D 包围进攻8市场追随者在竞争战略上应当____ C ___.A 向市场领导者挑战B不做任何竞争反应 C 跟随市场领导者D攻击市场领导者9中国台湾地区某照相器材产品制造企业精心于寻找快门线、脚架套等产品生产的细分市场，该企业可被看作__ D __。
A 市场领导者B 市场挑战C 市场追随者D 市场补缺者10企业采取价格联盟、市场垄断联盟的战略方式属于__ B __。
A 松散型合作战略B竞争主导型合作战略 C 合作主导型合作战略D竞争对等型合作战略11一个市场表现为一个行业只有一家企业，或者说一种产品只有一个销售者或生产者。
那么这是 C __市场。
A 卖方市场B 寡头垄断市场C 完全垄断市场D 生产者市场12营销把C __导向置于中心地位，企业只有在满足其需求后才会达到自己的目的。
市场营销学单选题
市场营销学单选题《市场营销学》单选题题库一、试题1、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是A. 推销观念B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会市场营销观念【D 】2、山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种增长方式属于A. 集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 水平一体化【A 】3、同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫A. 市场营销近视B. 超细分战略C. 反细分战略D. 多数谬误【D】4、“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的A. 愿望竞争者B. 一般竞争者（属类竞争者）C. 产品形式竞争者D. 品牌竞争者【B】5、高机会和高威胁的业务属于A. 理想业务B. 冒险业务C. 成熟业务D. 困难业务【B 】6、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于A. 习惯性购买行为B. 寻求多样化购买行为C. 化解不协调购买行为D. 复杂购买行为【D】7、企业选择复用包装决策的目的是A. 节约成本B. 方便顾客购买和使用C. 通过给消费者额外利益而扩大产品销售D. 避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉【C 】8、我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采权A. 集中决策B. 收缩决策C. 快速掠取决策D. 产品改良决策【D 】9、相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于A. 全新产品B. 换代产品C. 改进产品D. 仿制产品【B 】10、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为A. 互补品B. 选购品C. 条件品D. 替代品【D 】11、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的工作。
市场营销考试单选题
市场营销考试单选题1. 交换能否真正发生，取决于( ) [单选题] *A.企业是否能取得利润(正确答案)B.消费者的需求是否得到满足C.在交换中，买卖双方谁更主动,积极地寻求交换D.双方能否找到交换的条件2. 对消费者购买决策影响最大的信息来源是指浅 [单选题] *A.商业来源(正确答案)B.大众来源C.个人来源D.经验来源3. 针对下列哪种类型消费者，营销人员应诚思的态度介绍最适合顾客的商品，帮助实现购买?( ) [单选题] *A.随意型(正确答案)B.疑虑型C.温顺型D.沉实型4. 下列哪种调查方式不符合正态分布?( ) [单选题] *A.全面调查(正确答案)B.典型调查C.抽样调查D.重点调查5. 新产品开发程序中第三步是( ) [单选题] *A.市场分析(正确答案)B.新产品研制C.新产品设想D.市场试销6. 下列品牌中属于效果性品牌的是( ) [单选题] *A.金嗓子(正确答案)B.百事可乐C.可口可乐D.娃哈哈7. 下列属于市场细分中购买行为因素的是( ) [单选题] *A.对营销要素的敏感程度(正确答案)B.生活方式C.品牌信赖程度D.性格8. 认为企业各子市场之间有明显区别，据此细分出来的市场应有明显特征，这体现了细分市场的 [单选题] *( )(正确答案)A.可衡量性B.需求足量性C.可进入性D.反应差异9. 成长期应采取的市场营销策略是( ) [单选题] *A.市场扩张(正确答案)B.市场渗透C.市场防御D.市场退缩E.以上全部10. 消费者对时间和金钱的态度，以及消费选择的方式被称为( ) [单选题] *A.生活态度(正确答案)B.个性C.气质D.生活方式11. 消费看在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后.对该品牌产品很满意。
后来，请消费者在选购扫描仪 [单选题] *优先选择了“乐嘉”牌扫描仪、这种影响消费者购买行为的心理因素是( )(正确答案) A学习B.生活方式C.知觉D.动机12. 留置调查的优点是( ) [单选题] *A.调查费用低(正确答案)B.回收率高C.调查时间短D.不受调查地区的限制13. 消费者的购买决策很大程度上受（）的影响。
市场营销学单选题
市场营销学单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
B、本世纪初（20世纪初）2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰拉齐3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。
D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门（A）。
A、应用科学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。
D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。
A、生产观念7、市场营销观念的中心是（B）。
B、发现需要并设法满足它们8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B）。
B、产品观念9、市场营销观念的模式可概括为（A）。
A、市场——产品——市场10、营销在公司中最理想的地位是（D）。
D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。
B、企业的任务2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。
C、稳定发展3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ A ）。
A、发展策略12、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）A、发展策略4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（B ）。
B、B类（明星类）5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A、前向一体化14、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）A、前向一体化6、企业市场营销管理过程的第一步是（）。
D、分析企业市场机会7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ D ）策略。
D、市场开发17、一个战略业务单位是企业的一个（A）A、一项或一组相关的业务19、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）B、市场机会20、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）B、最小8、市场营销组合是指（D ）。
市场营销精选题
市场营销精选题1. 《市场营销学》习题 [单选题] *1. 以（）为导向的公司把重点放在企业的内部能力上,而不是放在市场愿望和需求上。
[单选题] *A. 促销B. 生产(正确答案)C. 市场营销D. 顾客2. 国际某知名品牌缝纫机在1985年时还生产它们19世纪设计的缝纫机，这表明一品牌持有的是（）。
[单选题] *A. 生产导向(正确答案)B. 推销导向C. 市场营销导向D. 产品导向3. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）。
[单选题] *A．潜伏需求B．充分需求C．不规则需求(正确答案)D．过量需求4. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。
[单选题] *B. 生产观念C. 市场营销观念D. 社会营销观念(正确答案)5. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿矩阵法，微波炉是格兰仕的（）。
[单选题] *A．问号类战略业务单位B．明星类战略业务单位C．金牛类战略业务单位(正确答案)D．瘦狗累战略业务单位6. 山东“三联”的经营业务是家电营销，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多样化方式属于（）。
[单选题] *A. 集团多样化(正确答案)B. 同心多样化C. 水平多样化D. 关联多样化7. 作为市场营销理论的核心和基础概念是（）。
[单选题] *A．市场B．交换(正确答案)C．需求D．促销8. 自古至今，许多经营者奉行“酒香不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。
[单选题] *B. 产品观念(正确答案)C. 生产观念D. 市场营销观念9. 北京某电脑公司计划在本地区市场上提高市场份额，用同一产品巩固原有老顾客外，还争取了更多的新顾客够买。
该公司实施的这种战略称为（）战略。
[单选题] *A. 市场渗透B. 市场开发(正确答案)C. 产品开发D. 多样化经营10. 企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（）。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1.市场营销的定义是什么？A. 产品销售B. 消费者需求满足C. 广告宣传D. 价格竞争答案：B. 消费者需求满足2.以下哪项不属于市场营销的基本要素？A. 产品B. 价格C. 渠道D. 领导力答案：D. 领导力3.市场调研的目的是什么？A. 找出市场需求B. 提高产品价格C. 扩大广告渠道D. 增加产能答案：A. 找出市场需求4.以下哪种营销策略不属于市场定位？A. 产品差异化B. 成本领先C. 目标市场选择D. 定价策略答案：B. 成本领先5.市场营销中的“4P”包括哪些要素？A. 产品、价格、人员、渠道B. 产品、价格、促销、位置C. 产品、品牌、价格、渠道D. 产品、人员、推广、位置答案：B. 产品、价格、促销、位置二、简答题1. 请简要说明市场细分的作用以及如何进行市场细分？答：市场细分是将整个市场按照不同的特征，如地域、人口特征、消费习惯等划分为若干个细分市场，以便更好地满足不同群体的需求。
其作用包括更好地了解目标客户、提高市场反应速度、增加客户忠诚度等。
进行市场细分需要首先了解整个市场的特点，然后根据不同的特征将市场进行分类，最后确定目标市场并开展相应的营销活动。
2. 请简述差异化营销的意义以及实施差异化营销的步骤？答：差异化营销是指根据不同的市场细分，为不同的消费者提供独特的产品或服务，以吸引更多的目标客户群体。
实施差异化营销的步骤包括市场分析、目标客户确定、产品定位、竞争优势分析、营销组合策略制定等。
三、案例分析某公司推出一款新产品，但销量一直不理想，请分析可能的原因，并提出相应的解决方案。
答：可能的原因包括市场需求不足、竞争对手强大、产品定位不准确等。
针对这些问题，可以通过市场调研找出市场需求、进行竞争对手分析、重新定位产品等方式来提高销量。
四、综合题请设计一项市场营销策略，推广某家咖啡店的新特色产品，并简要说明推广计划。
答：市场营销策略包括制定产品定位、价格策略、促销手段等。
市场营销学单选题
市场营销学单项选择题1、市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
B、本世纪初（20世纪初）2、1912年（A）写出第一本以“Marketing"命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。
A、赫杰拉齐3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（D）。
D、某种商品需求的总和4、市场营销学是一门（A）。
A、应用科学5、第二次世界大战后，在美国新的市场形势下形成了一种全新的经营哲学，这就是（D）。
D、市场营销观念6、工商企业的市场营销工作最早是以（A）为指导思想的。
A、生产观念7、市场营销观念的中心是（B）。
B、发现需要并设法满足它们8、一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。
这种观念就是（B）。
B、产品观念9、市场营销观念的模式可概括为（A）。
A、市场——产品——市场10、营销在公司中最理想的地位是（D）。
D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ B ）。
B、企业的任务2、对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（C ）战略。
C、稳定发展3、对AB类的业务单位，可供选择的投资策略应是（ A ）。
A、发展策略12、对B类（又叫明星类）的业务单位，可供选择的投资策略应是（A）A、发展策略4、某业务单位市场增长率为15%，相对市场只有率为1.5，该业务单位属于（B ）。
B、B类（明星类）5、某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。
A、前向一体化14、某养鸡厂开烤鸡店，这就叫（A）A、前向一体化6、企业市场营销管理过程的第一步是（）。
D、分析企业市场机会7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（ D ）策略。
D、市场开发17、一个战略业务单位是企业的一个（A）A、一项或一组相关的业务19、市场上所存在的尚未满足或尚未完全满足的需求即（B）B、市场机会20、战略业务单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的（B）B、最小8、市场营销组合是指（D ）。
市场营销学单选题
1．在下降需求的情况下，市场营销管理的任务是（ A ）1-4A．重振市场营销 B．协调市场营销C．维持市场营销 D．降低市场营销2．注重买方需要的市场营销观念是（ C ）1-7A．推销观念 B．生产观念C．市场营销观念 D．产品观念3．金牛类战略业务单位的特征是（ C ）2-35A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率4．某轿车生产企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有销售渠道发展新业务的方法属于（ B ）2-41A．同心多角化B．水平多角化 C．集团多角化 D．垂直多角化5．把消费者按收入水平划分为高收入阶层、中等收入阶层、低收入阶层，然后依层次不同分别标为1、2、3，这种市场营销测定尺度是（ D ）3-58A．名义尺度 B．间距尺度 C．比例尺度D．顺序尺度6．在一定的营销环境和营销费用下，市场预测表示的是（ A ）3-61A．估计的市场需求 B．估计的市场潜量C．最大市场需求 D．最小市场需求7．运输公司为商品交换和物流提供便利，它在市场营销中介中是（ D ）4-76A．供应商 B．商人中间商 C．代理中间商D．辅助商8．为执行政府的主要职能而采购或租用商品的各级政府单位所构成的市场是（ D ）4-76 A．消费者市场 B．生产者市场 C．中间商市场D．政府市场9．世界性的“禁烟运动”对烟草公司构成了极大的威胁。
烟草公司大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区进行应对，此种对威胁反应的对策是（ B ）4-74A．反抗B．减轻 C．转移 D．保持10．对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A ）5-91 A．文化因素 B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素11．产业购买者的行为类型共有三种，其中企业第一次采购某种产业用品属于（ C ）5-106 A．直接重购 B．修正重购C．全新采购 D．间接重购12．某公司以补贴价格和差异很小的产品攻击另一个同类企业的核心市场，对被攻击公司而言，该公司属于（ B ）6-123A．理性的竞争者B．破坏性的竞争者C．良好的竞争者 D．善良的竞争者13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，这种进攻战略属于（ B ）6-131A．正面进攻B．侧翼进攻 C．包围进攻 D．迂回进攻14．按照消费者的生活方式、个性特征等心理变量对消费者市场进行细分，这种细分属于（ C ）7-142 A．地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．行为细分15．企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场里取得较大的市场占有率，这种目标市场战略是（ C ）7-150A．无差异营销战略 B．差异性营销战略C．集中性营销战略 D．大量性营销战略16．正常情况下能够一次或几次使用就被消费掉的有形物品(如文具等)，被称为（ B ）8-157A．耐用品 B．非耐用品 C．服务产品 D．特殊品17．企业的产品组合中所拥有的产品线数目指的是（ A ）8-159A．产品组合的宽度 B．产品组合的长度C．产品组合的深度 D．产品组合的相关性18．如果企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品延伸策略属于（ A ）8-162A．向下延伸 B．向上延伸 C．双向延伸 D．全面延伸19．企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（ B ）8-171A．个别品牌B．统一品牌 C．分类品牌 D．特殊品牌20．化妆品厂对同一种商品采用不同等级的包装：以适用不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（ C ）8-175A．相关包装策略 B．多用途包装策略C．分等级包装策略 D．附赠品包装策略21．缓慢渗透策略的特点是（ D ）8-178A．采取高价格，高促销费用 B．采取高价格，低促销费用C．采取低价格：高促销费用 D．采取低价格，低促销费用22．零售商利用部分顾客求便宜的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客。
市场营销单选题题库
单项选择、生产家用电器的企业与房地产公司是( )A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者B.一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( )A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断B.生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是( )A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者C.铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者B.单项选择产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线 B.单项选择企业经营产品线的条数称为产品组合的( )A.长度B.宽度C.深度D.密度 B.单项选择企业经营产品项目的总数称为产品组合的( )A.长度B.宽度C.深度D.密度A.长度、人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的( )A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品A.单项选择企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )A.宽度B.长度C.深度D.关联度、、、、、、、、C.单项选择产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期、、、、、C.单项选择在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期D.单项选择若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合( 、)、A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强D.单项选择营销学中换代新产品是指( )A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品D.、单项选择如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是( )A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解B.单项选择在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
市场营销学--单选题
市场营销学单选题总汇1．市场细分是根据（买方）的差异对市场进行的划分。
2．在产品的畅销阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（品牌偏好）。
3．服务时一种无形产品，它向顾客提供的是产品的（使用权）。
4．消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为一般属于（探究性购买）5．在普通食盐市场上，所表现的需求欲望购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（同质性市场）。
6．下面几类产品中哪一类适宜采用最短的分销渠道(技术性强，价格昂贵的产品)7．公共关系是一项（长期）促销方式。
8．企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）9．以下哪种类型经济结构的国家市场机会最为有限？（传统经济型）。
10．人员促销的缺点主要表现为（成本高，顾客有限）11．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔，海飞丝，潘婷，沙宣和伊卡璐等五大品牌，宝洁公司采取的商标策略是（家族商标策略）12．以下哪一个不是非货币成本？(管理费用)。
13．以下哪一个不是影响国际营销定价的因素？（中间商的资信条件）14．网络营销的分销链通常比传统的要（短）。
15．对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是（类似包装）策略。
16．企业市场营销管理过程的第一步是（分析企业市场机会）17．以下哪一个因素不属于市场营销宏观环境的范畴（竞争者）18．产品的有形部分所组成的是产品的（形式产品）19．在消费者购买行为中，以下哪一点不是探究性购买行为的特点（不必花费很多时间收集商品信息）20．想最终消费者直接销售产品和服务，用于个人以及非商业性用途的活动属于（零售）。
21．旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（营业推广）。
22．生产消费品的便利品的企业通常采取（密集分销）的策略。
23．影响陈品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最大？（与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品）。
《市场营销》第一章市场营销导论习题及答案
《市场营销》第一章市场营销导论习题及答案
一．单选题
1.市场营销活动的核心是（）
A.交换
B.生产
C.销售
D.运输
2.交易活动的基本组成单位是（）
A.产品
B.交易双方
C.交换
D.需求
二．多选题
1．市场营销是一门建立在（）、（）、（）理论基础上的应用科学。
A.经济科学
B.行为科学
C.现代管理科学
D.心理科学
2.市场营销具有（）、（）、（）的特点。
A.灵活性
B.综合性
C.实践性
D.应用型
3.市场的三要素是（）、（）、（）
A.人口
B.生产者
C.购买力
D.购买欲望
三．名词解释
1.市场营销
2.需求
四．简答题
1.交换发生的条件。
五．论述题
答案
一．单选题
1.A
二．多选题
1.ABC
2.BCD
3.ACD
三．名词解释
1.市场营销是以发现消费者的需要为起点，以满足消费者的需要为核心，以系统的产品或
劳务提供为手段的全方位的经营决策行为。
2.需求是人们有能力并且愿意购买某个具体产品的欲望。
四．简答题
1.交换发生有五个条件：（1）至少要有交换的两方（2）每一方都有对方需要的东西（3）每一方都有沟通和传送产品的能力（4）每一方都可以自由地接受或拒绝对方的产品（5）每一方都认为与对方进行交易是称心如意的
五．论述题。
市场营销单选题题库
单项选择、"生产家用电器的企业与房地产公司是( )A.一般竞争者B.愿望竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者" B."一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫( )A.完全竞争B.完全垄断C.不完全竞争D.不完全垄断" B."生产同种产品，但规格、型号、款式不同的竞争者是( )A.愿望竞争者B.普通竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者" C."铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于( )A.愿望竞争者B.平行竞争者C.产品竞争者D.品牌竞争者" B.单项选择"产品组合的长度是指企业所拥有的( )的数量。
A.产品品种B.产品项目C.产品品牌D.产品线" B.单项选择"企业经营产品线的条数称为产品组合的( )A.长度B.宽度C.深度D.密度" B.单项选择"企业经营产品项目的总数称为产品组合的( )A.长度B.宽度C.深度D.密度" A.长度、"人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的( )A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.直接产品" A.单项选择"企业产品线中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的( )A.宽度B.长度C.深度D.关联度、、、、、、、、" C.单项选择"产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的( )A.介绍期B.成长期C.成熟期D.衰退期" 、、、、、C.单项选择"在产品生命周期的( )，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
、A.投入期B.成熟期C.衰退期D.成长期" D.单项选择"若企业各个产品系列之间在生产技术、分销渠道及顾客等方面具有一致性，则称产品组合( 、)、A.比较深B.比较宽C.很广D.关联性强" D.单项选择"营销学中换代新产品是指( )A.应用新技术、新材料而研制成的新产品B.满足新的需要而仿制的产品C.对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品" D.、单项选择"如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是( )A.延长产品寿命，巩固市场占有率B.努力开拓市场，提高市场占有率C.加大推销力度，获取最大限度利润D.加大推销力度，增进顾客对产品的了解" B.单项选择"在新产品试销期间，如果( )，则企业应不断改进产品，以更好地满足市场需要。
市场营销试卷1附答案
试卷一一、单选题（20分，每题2分）1. 下列哪一项不是营销宏观环境要素（）A. 竞争B. 经济C. 社会D. 科技2. 下列哪一项是界定公司使命的要素之一（）A. 关键客户B. 关键成功要素C. 关键渠道要素D. 关键能力要素3.奥斯特瓦德（Osterwalder）和皮尼厄（Pigneur）提出的商业模式要素有几个（）A. 8个B. 7个C. 6个D. 9个4. 下列哪一项不是市场营销调研的主要类型（）A. 探索性调研B. 描述性调研C. 商业信息调研D. 因果关系性调研5.下列哪一项是影响消费者购买行为的影响因素（）A.企业文化B. 心理因素C. 政策法规D. 商业环境6.以下哪一项不是消费者市场营销和组织市场营销的区别（）A. 关键客户管理B. 卖方知识水平C. 购买流程D. 营销组合7.以下哪一项是市场定位的战略方法（）A. 竞争者相关定位B. 客户知识定位C. 营销组合定位D. 客户至上定位8.产品生命周期不包括（）A. 导入期B. 适应期C. 成长期D. 衰退期9.以下哪一项属于心理定价策略（）A. 撇脂定价B. 渗透定价C. 捆绑定价D. 招徕定价10.品牌的作用不包括（）A. 优化定价B. 传递质量信号C. 象征意义D. 识别产品来源二、多选题（20分，每题2分）1.下列哪些包含在市场营销概念的演进（）A. 营销主体的变化B. 营销客体的变化C. 营销内容的变化D. 营销核心概念的变化E. 营销范式的变化2. 下列哪些是营销管理环境的特征（）A. 层次性B. 差异性C. 动态性D. 不可控性E. 系统性3. 下列哪些属于企业外部微观营销环境的构成要素（）A. 供应商B. 竞争对手C. 顾客D. 企业员工E. 公众4. 下列哪些属于市场感知的主要方面（）A. 界定市场B. 监控竞争C. 评估顾客价值及反馈D. 信息处理能力E. 品牌建设和推广5. 战略规划的三个层次主要有（）A. 总体战略B. 经营战略C. 传播战略D. 业务战略E. 职能战略6.基于价值的基本战略有哪些（）A. 营销战略B. 产品领先战略C. 顾客亲密战略D. 卓越运营战略E. 客户运营战略7.下列哪些是企业营销计划的要素（）A. 目标市场B. 营销组合C. 营销战略D. 与时间相关的计划E. 客户运营战略8.下列哪些是市场需求的偏好模式（）A. 产品偏好B. 同质偏好C. 扩散偏好D. 集群偏好E. 群体偏好9.服务的特性主要包括（）A. 无形性B. 过程性C. 流动性D. 易逝性E. 可变性10. 新型营销传播方式主要有（）A. 数据库营销B. 内容营销C. 广告营销D. SNS营销E. 微博营销三、判断题（10分，每题1分）1.在营销关系中，交易关系与合作关系的区别之一是交易型关系主要对匿名顾客，合作型关系主要对熟悉的顾客2.关系营销导向中，企业不关心单笔交易的盈利性，只关注如何通过建立对双方都有利的长期稳定关系来实现双赢3.市场驱动型企业努力重新界定产业和市场规范，而驱动市场型企业接受给定的产业和市场规范4. 战略规划的过程主要包括界定公司使命、设立目标、规划业务组合和计划、营销和其他职能战略几个过程。
市场营销练习题-单选题
一、单项选择题( 一）、单项选择题()1．市场营销的核心是___＿__＿＿_。
A.生产 B．分配 C.交换 D．促销（） 2．从总体上看,质量改进方案（QIP）通常会增加企业的________＿。
A.成本B．盈利Ｃ．无形资产 D．以上答案都不对（ ) 3．____＿___＿是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
Ａ．产品 B.定价 C．促销 D.分销（ ) 4．消费者的购买单位是个人或___＿__＿__。
Ａ．集体 B．家庭 C．社会Ｄ．单位( ) 5．服务是一方向另一方提供的基本上是＿__＿_____，并且不导致任何所有权的产生。
Ａ.有形产品 B.无形的任何活动或利益C．物质产品 D．实体产品（） 6．按照不同的职能,非营利组织可分为＿_____＿__。
Ａ．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和Ｃ（ ) ７.在产品生命周期的投入期,消费品的促销目标主要是宣传介绍产品,刺激购买欲望的产生,因而主要应采用________＿促销方式。
Ａ．广告B．人员推销Ｃ.价格折扣 D．营业推广（ ) ８．_____＿___差异的存在是市场细分的客观依据。
Ａ．产品Ｂ.价格 C.需求偏好 D.细分( ） 9.企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_＿＿____＿＿。
Ａ．近竞争者 B.“坏”竞争者 C.弱竞争者Ｄ．强竞争者（）10．威胁水平高而机会水平低的业务是_________。
Ａ．理想业务Ｂ．冒险业务C．成熟业务D．困难业务（ )１1．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为_________。
A．功能折扣Ｂ．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣( )12．向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于＿＿__＿____。
A．零售 B．批发 C.代理 D.直销( )１3．企业最显著、最独特的首要核心职能是__＿_＿＿__＿。
市场营销学—单选题
1. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为营销者，后者称为（B ）。
A.采购者B.潜在顾客C.影响者D.使用者2. 企业承诺传递给顾客以满足其需求的一组利益和价值，叫做（A ）。
A.价值主张B.利益组合C.客户利益D.客户价值3.最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明一项新产品时，此时企业最容易出现(C)。
A.自满情绪B.产品创新C.营销近视D.客户忠诚4.杰拉尔德·扎特曼和菲利普·科特勒最早提出将营销原理运用于保护环境、改善营养、使用安全带等具有重大意义的社会目标，这一重要概念叫做（ B ）。
A.环境营销B.社会营销C.生活质量D.安全营销5. 营销信息系统由四个子系统构成。
其中,向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是(B)。
A.营销情报系统B.内部报告系统C.营销研究系统D.营销分析系统6. 以获得一定报酬为目的，基于陌生人的、存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式叫做（D ）。
A.互联经济B.共赢经济C.市场经济D.共享经济7.企业可以由营销信息生成的对顾客和市场的全新理解为基础，创造顾客价值,建立和维系顾客关系，这种全新理解叫做（ B ）。
A.顾客需求B.顾客洞察C.关系营销D.顾客价值8. 消费品和产业用品的主要区别就在于( C )不同。
A.购买时机B.购买数量C.购买目的D.购买价格9. 企业对影响经营决策的顾客信息的洞察、认识和理解,包括顾客态度、顾客行为、顾客信念,以及顾客的人文因素、欲望、情感、习惯、兴趣、卷入度、生活方式、动机、需要、感知、偏好、心理因素、品味、价值观等，属于知识资产中的（ B ）。
A. 市场形势知识B. 顾客知识C. 渠道成员知识D. 市场竞争知识10. 互动导向不仅聚焦目标顾客,而且强调和个体客户进行持续不断的互动,对个体客户进行精细化管理,分析的单元从整个市场或者目标客户群体转变为个体客户，包括（B ）、互动响应能力、顾客授权和顾客价值管理四个维度。
《市场营销基础》复习题库单选题
《市场营销基础》复习题库单选题一、单选题1、市场营销的最终目标是（）。
[单选题] *A.、盈利B、顾客满意C、满足需求和欲望(正确答案)D、获得市场认可2、（）是市场营销活动的起点。
[单选题] *A.、市场调研B、产品和服务C、顾客价值D、需要和欲望(正确答案)3、从卖方角度研究买方市场，市场的形成要有人口、购买力和（）等几个要素。
[单选题] *A、购买潜力B、购买信息C、购买欲望(正确答案)D、消费偏好4、以下市场营销环境中的不属于宏观环境因素是（）。
[单选题] *A、人口因素B、竞争者因素(正确答案)C、政治法律因素D、科学技术因素5、目标市场的营销STP中的S指的是（）。
[单选题] *A、市场调研B、市场细分(正确答案)C、目标市场选择D、市场定位6、企业市场营销组合中最直接控制的因素是（）。
[单选题] *A、产品B、价格(正确答案)C、渠道D、促销7、市场营销组合的4Ps是指（） [单选题] *A、价格、权力、渠道、促销B、价格、广告、渠道、产品C、价格、公关、渠道、产品D、价格、产品、渠道、促销(正确答案)8、（）是市场营销的核心，其过程是一个主动、积极寻找机会，满足双方需求和欲望的社会过程和管理过程。
[单选题] *A、交换(正确答案)B、交易C、销售D、推销9、所谓市场细分，即从满足（）出发，根据消费者需求和购买行为的明显的差异性，将整体市场细分为两个或更多具有类似需求的消费者群即子市场，从而确定企业目标市场的一系列活动。
[单选题] *A、消费者需求B、消费者个性化需求(正确答案)C、购买习惯D、消费心理10、市场营销宏观环境中的经济因素不包括（）。
[单选题] *A、消费者收入水平B、消费者支出C、消费者储蓄和信贷D、政府补贴(正确答案)11、由商品本身的价格变动而引起的需求量的变动称为（）。
[单选题] *A、价格弹性(正确答案)B、收入弹性C、交叉弹性D、供求弹性12、销售包装通常称为（）。
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1．企业要制定正确的竞合战略，就应该深入地了解_ C _。
A 自身特长B 消费需求C 竞争者D 技术创新2企业利用市场营销的一些手段和策略形成与竞争者的差异共存，并认识和利用竞争者的价值，这是__ D _。
A 宽容性竞争B 对抗性竞争C 集中化竞争D 合作性竞争3企业利用独特的工艺加工技能、卓越的价值链管理等手段，使其生产成本低于竞争对手，获取竞争优势的战略是_ A _。
A 成本领先战略B 聚焦战略C 差异化战略D 侧翼进攻战略4企业采用发扬自身差别优势之长，创造出个性突出的产品或服务，比同行业竞争者更有效地满足目标顾客的需求，这是_ BA 进攻型竞争战略B 差异化竞争战略C 集中化竞争战略D 迂回型竞争战略5某食品企业将乳制品作为经营重点，专门提供此类别的产品和服务可归类为__ B _____。
A 顾客聚焦B 产品线聚焦C 地区聚焦D 产品项目聚焦6市场总需求扩大时受益最多的是__ A __。
A 市场领导者B 市场挑战者C 市场追随者D 市场补缺者7通过寻找和攻击对手的弱点，在挑战者的挑战战略中属于A_。
A 侧翼进攻B 迂回进攻C 游击进攻D 包围进攻8市场追随者在竞争战略上应当____ C ___。
A 向市场领导者挑战 B不做任何竞争反应 C 跟随市场领导者 D攻击市场领导者9中国台湾地区某照相器材产品制造企业精心于寻找快门线、脚架套等产品生产的细分市场，该企业可被看作__ D __。
A 市场领导者B 市场挑战C 市场追随者D 市场补缺者10企业采取价格联盟、市场垄断联盟的战略方式属于__ B __。
A 松散型合作战略B竞争主导型合作战略 C 合作主导型合作战略 D竞争对等型合作战略11一个市场表现为一个行业只有一家企业，或者说一种产品只有一个销售者或生产者。
那么这是 C __市场。
A 卖方市场B 寡头垄断市场C 完全垄断市场D 生产者市场12营销把 C __导向置于中心地位，企业只有在满足其需求后才会达到自己的目的。
A 市场B 产品C 客户D 技术13菲利普·科特勒《营销管理：分析计划和控制》的出版标志着市场营销学的 C 阶段来了。
A 管理导向阶段B 功能研究阶段C 协同和发展阶段D 萌芽阶段14下面哪一项不是社会市场营销观念关注的焦点。
DA 社会B 消费者C 公司 D技术15市场三要素不包括哪一个要素。
DA 用户B 动机C 购买欲望D 生产16__ C __企业核心价值观的载体和反映，是企业生存和发展的理由。
A 产品B 战略C 使命D 顾客17__ A __曾指出：“企业遭到失败和挫折的一个重要原因也许就是很少对企业宗旨和使命进行适当的思考”。
A 彼得·德鲁克B 菲利普·科特勒C 费雷德·史密斯D 麦卡锡18波士顿矩阵中，适用于发展战略的业务类型是___ A ____。
A 问题类业务 B明星类业务 C 金牛类业务 D瘦狗类业务19市场开发战略属于三种发展战略中的___ A ____。
A 密集型增长B 一体化增长C 差异化增长D 多样化增长20针对新市场/新顾客，采用不用技术、专长、增加新业务。
这是属于_ D __多样化。
A 同心多样化 B垂直多样化 C 综合多样化 D水平多样化21波士顿矩阵中，横坐标的10表示该战略业务单位是该市场的_ BA 追随者B 领导者C 竞争者D 挑战者22增加与企业目前业务无关的行为是属于_ DA 密集型增长B 创新性增长C 集中化增长D 多样化增长23收购、兼并上游的供应商，拥有或控制自己的供应系统的战略是____A___。
A 后向一体化战略B 前向一体化战略 C水平一体化战略 D 侧翼一体化战略24 /20世纪90年代春兰在原有空调器业务的基础上进入摩托车行业就是_B__的一个例证。
A 水平多样化B 综合多样化C 同心多样化 D竞争多样化25企业对经济、人口、科技、政治法律、社会文化等作的分析是属于___ CA 顾客分析B 目标分析C 外部分析D 竞争分析26战略计划的基本方法不包括__ BA 从上到下B 从近到远C 从下到上D 上下联动27_ D 不是营销控制的过程步骤。
A 制定目标B 采取纠正措施C 业绩衡量D 市场分析28企业开始接受竞争和容忍竞争者是属于竞合观念演变的_____ B__阶段。
A 对抗性竞争 B宽容性性竞争 C 合作性竞争 D策略性竞争29战略的实施就存在风险。
__ A_____战略存在被竞争者模仿的风险。
A 成本领先战略B 差异化战略C 利润领先战略D 聚焦化战略30哪一项____ D___不是聚焦化战略的优势。
A 目标市场明确 B替代品威胁小 C 产品或者服务品质高 D降低了产品价格的敏感性31市场领导者的竞争战略包括D_。
A 正面进攻B 包围进攻C 侧翼进攻D 扩大需求32__ D_____的合作战略令企业之间保持既高度合作又高度竞争的合作关系。
A 竞争主导型B 合作主导型C 松散型D 竞合对等型33__A__就是两个或者两个以上企业为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。
A 战略联盟B 连锁经营C 虚拟式经营D 业务合作34战略的特性中，不包括_ D ______。
A 全局性B 未来性C 系统性D 可预见性35__ B_____要求不是使命说明书应满足的要求。
A 集中在有限的目标B 强调主要利益和利益相关C 强调主要政策和价值观D 明确主要经营范围36波士顿矩阵中需要投入大量现金的业务类型是__ C_____。
A 明星类B 金牛类C 问题类D 明星类37从生产电脑芯片到制造电脑，这个行为属于___ B____。
A 后向一体化B 前向一体化C 全线一体化D 水平一体化38___ A__在《竞争战略》一书中提出了三种基本战略。
A 迈克尔·波特 B彼得·德鲁克 C 哈罗得·孔茨 D拉里·博西迪39使用长期目标也讲求短期利润是战略计划的____ C__类型。
A 计划控制B 财务控制C 战略控制D 适当控制40营销审计的内容不包括__ C_____。
A 营销环境审计 B营销组织审计 C 营销成本审计 D营销生产率审计单选题（第2章）1不同的行业或企业所关注的营销环境的重点是有区别的，这是由营销环境的_B_所决定的。
A. 客观性B. 差异性C. 多变性D. 相关性2可任意支配收入是个人¬C收入减去生活必需支出和其他固定支出所余下的那一部分收入。
A. 实际B. 名义C. 可支配D. 间接3_ B______是一个国家或地区所有常住单位在一定时期内按人口平均所生产的全部货物和服务的价值，超过同期投入的全部非固定资产货物和服务价值的差额。
A. GDPB. 人均GDPC. GNPD. 人均GNP4涉及到价值观念、生活方式、教育水平的环境是__ DA. 政治环境B. 经济环境C. 人口环境D. 社会文化环境5根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平__A_____。
A. 越高B. 越低C. 不变D. 不确定6当企业面临环境威胁时，利用各种不同手段影响环境的发展变化，限制不利环境对企业的影响，这是__ C_____策略。
A. 转移B. 减轻C. 反抗D. 竞争7__ D_____不属于营销渠道企业成员。
A. 供应商B. 批发商C. 财务中介机构D. 公众8企业实际面临的客观环境中，理想环境是机会______ B _，威胁水平_______。
A. 大高B. 大低C. 小高D. 小低9在_ B______下，企业必须审慎决策，全面分析自身的优劣势，争取突破性发展。
A. 理想环境B. 风险环境C. 成熟环境D. 困难环境10___ A____不是人口环境分析的因素。
A. 消费状况B. 年龄结构C. 职业D. 受教育程度11产品在由供应者向需求者转移时的商品所有权的流动称为_ CA. 物流B. 资金流C. 商流D. 信息流12渠道模式的差别是因为__ D_____而产生的。
A. 限制因素B. 渠道结构C. 渠道评价D. 顾客需求13下面的分销渠道类型中,___ A____是直接渠道。
A. 零级渠道B. 一级渠道C. 二级渠道D. 三级渠道14___ B____必须有一个规模大实力强的企业作为系统核心。
A. 公司式垂直渠道系统B. 管理式垂直渠道系统C. 合同式垂直渠道系统D. 传统渠道系统15生产者要求中间商履行双方合同而执行某些职能的权利,称为_ DA. 强制力B. 专长力C. 感召力D. 法定力16企业渠道调整当中,动作最大波及面最广的一种方式是__ DA. 增减渠道成员B. 增减一条渠道C. 改变激励方式D. 调整整个渠道结构17同一条渠道中不同层次之间的冲突叫做__BA. 水平渠道冲突B. 垂直渠道冲突C. 横向渠道冲突D. 多渠道冲突18__ A__是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。
A. 自然性窜货B. 良性窜货C. 恶性窜货D. 硬性窜货19连锁经营最大的优势是_ DA. 管理优势B. 形象优势C. 市场优势D. 规模优势20购买频率高、市场分散、技术含量低的产品，最适合采用_ CA. 短渠道B. 一级长渠道C. 多级长渠道D. 零级渠道21促销工作的核心是__ BA. 出售商品B. 沟通信息C. 建立良好关系D. 寻找顾客22促销的目的是引发刺激消费者产生_____ AA. 购买行为B. 购买兴趣C. 购买决定D. 购买倾向23对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用___ C____策略。
A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 营业推广24人员推销的缺点主要表现为_ DA. 成本低，顾客量大B. 成本高，顾客量大C. 成本低，顾客有限D. 成本高，顾客有限25在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用___ A____促销方式。
A. 广告B. 公共关系C. 人员推销D. 营业推广26一般日常生活用品，适合于选择__ C_____媒介做广告。
A. 人员B. 专业杂志C. 电视D. 公共关系27公共关系_ CA. 是一种短期促销战略B. 直接推销产品C. 有利于树立企业形象D. 需要大量的费用28日用消费品在市场导入阶段，促销效果最佳的方式是____ AA. 广告促销B. 会议推销C. 人员推销D. 营业推广29“拉式”策略的主要促销对象是_ CA. 批发商B. 零售商C. 消费者D. 中间商30一般来讲，在下列各类营业推广活动中，对消费者较为适宜的是__ AA. 赠送样品和优惠券B. 有奖销售和批量折扣C. 展销会和推销竞赛D. 经销津贴和红利提成31购买频率低、市场集中、技术含量高的产品，最适合采用DA. 二级渠道B. 一级渠道C. 多级长渠道D. 短渠道（零级）32某水产公司从银行贷款10万元购买某渔场的一批水产品，由某运输公司运送到某家菜场销售，该分销渠道是 BA、渔场—菜场—顾客B、渔场—水产公司—菜场—顾客C、银行—水产公司—菜场D、渔场—运输公司—水产公司—菜场—顾客33消费品中的便利品和工业用品中的标准件，通用小工具等，适于采用（B）分销形式。