市场营销单选题及答案
市场营销单选习题库+参考答案
市场营销单选习题库+参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、消费者的购后评价主要取决于（）A、产品质量与性能发挥状况B、销售方式C、他人态度D、心理变化正确答案：A2、服务是一种无形的产品，它向顾客提供的是产品的O并不涉及所有权的转移A、使用权B、管理权C、保护权D、所有权正确答案：A3、（）是在没有中间行销商的情况下，利用消费者直接通路来接触及传送货品和服务给客户A、绿色营销B、直复营销C、数据库营销D、网络营销正确答案：B4、在超级市场、百货商场、连锁店、零售店的橱窗里及走道旁，以消费者为对象的彩旗、海报、招牌等广告物是O的表现形式A、POP广告B、赠送样品C、包装促销D、电视广告正确答案：A5、企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）A、分销渠道深度B、分销渠道宽度C、分销渠道长度D、分销渠道系统正确答案：B6、高机会与高风险的业务属于OA、理想业务B、成熟业务C、冒险业务D、困难业务正确答案：C7、社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）A、社会利益B、企业利益C、消费者利益D、企业、消费者和社会的整体利益正确答案：D8、生产观念强调的是（）A、以量取胜B、以廉取胜C、以牌取胜D、以质取胜正确答案：A9、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销售，这种方式是OA、人员推销B、公共关系C、营业推广D、广告正确答案：C10、不属于有效市场细分原则的是（）A、积极性B、可衡量性C、动态性D、可区分性正确答案：CIK某饼干企业推出新口味的夹心饼干，为吸引消费者试用其新产品，最适合的促销办法是（）A、平价销售B、免费样品C、高价销售D、折价销售正确答案：B12、对不愿接受访问的对象最适宜采用的调查方式是OA、邮寄问卷B、网络答卷C、人员访问D、电话访问正确答案：A13、（）营销观念的确立，标志着企业在营销观念上发生了根本的、转折性的变革，为成功营销奠定了基础A、单纯市场B、营销C、市场导向D、价值正确答案：A14、O代表未来商务发展的方向A、超级市场B、电子商务C、商人批发商D、制造商批发商正确答案：B15、O将一个企业的各种传播方式加以综合集成，其中包括一般的广告、与客户的直接沟通、促销、公关A、营销策划B、整合营销传播C、金字塔营销D、分级营销正确答案：B16、制约顾客购买行为的最基本因素是（）A、个人因素B、经济因素C、社会因素D、企业因素正确答案：A17、在产品生命周期的O,社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。
市场营销试题及答案
市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。
A生产 B分配C交换 D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。
A成本B盈利 C无形资产 D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A产品 B定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。
A集体B家庭C社会 D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。
A有形产品B无形的任何活动或利益 C物质产品 D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。
A履行国家职能的非营利组织 B促进群体交流的非营利组织 C提供社会服务的非营利组织 D AB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。
A广告 B人员推销 C价格折扣 D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。
A产品 B价格 C需求偏好 D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。
A近竞争者 B“坏”竞争者 C弱竞争者D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。
A理想业务 B冒险业务 C成熟业务 D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A功能折扣 B数量折扣 C季节折扣 D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。
A零售B批发 C代理 D直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE _______。
A20世纪三、四十年代的首次引入B1978 1983年的再次引入C1984年以来的发展创新D1984 1994年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是____ABCE_____。
A客观性 B差异性 C多变性D稳定性 E相关性3、市场营销信息系统由__ABCE_______所构成。
市场营销考试题+答案
市场营销考试题+答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、多元化经营C、市场开发D、产品开发正确答案：C2.下列（）属于服务的特点？A、稳定性B、有形性C、可保存性D、易变性（异质性）正确答案：D3.（）是指导企业营销行为的最古老的观念之一，认为消费者喜欢可随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产并降低成本以扩展市场的商业哲学。
A、推销观念B、营销观念C、产品观念D、生产观念正确答案：D4.（）是指向管理人员提供有关销售、成本、存货等各种反映企业经营现状信息的信息系统。
A、营销调研系统B、营销情报系统C、内部报告系统D、营销分析系统正确答案：C5.执行市场营销观念的企业，其口号是（）。
A、我们卖什么，就让人们买什么B、我们生产什么，就卖什么C、酒香不怕巷子深D、顾客需要什么，我们就生产什么正确答案：D6.营销组合的基本框架4P，将营销要素概括为四类：产品(product)、价格(price)、渠道(place)以及下列（）项要素。
A、权力（power）B、流程（process）C、促销（promotion）D、人员（people）正确答案：C7.ABC连锁超市集团主营消费品，其中销售的产品多由超市向生产厂家订购，然后再用“ABC” 品牌包装并将产品销售出去，这种品牌使用者策略是（）。
A、个别品牌B、分类品牌C、生产者品牌D、中间商品牌正确答案：D8.市场导向行为观认为“以顾客为中心”是市场导向的核心环节，组织部门协调一致具有重要意义。
其中，组织针对市场信息所采取的应对行动称为（）？A、组织部门间协调B、信息传播C、信息生成D、组织响应正确答案：D9.（）是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上的潜在购买者交谈，说服对方积极购买某种产品或服务的过程。
A、销售促进B、人员推销C、公共关系D、广告正确答案：B10.某品牌方便面全国统一售价 3.99元／包，这种定价策略是属于（）。
市场营销学习题库(附参考答案)
市场营销学习题库（附参考答案）一、单选题（共45题，每题1分，共45分）1.出现于不同行业之间的交叉与结合．部分的市场机会，则称之为。
A、全面机会B、行业市场机会C、局部机会D、边缘市场机会正确答案：D2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。
A、小于B、都不是C、大于D、等于正确答案：C3.一般说来，消费者经由获得的信息最多。
A、公共来源B、商业来源C、个人来源D、经验来源正确答案：B4.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为。
A、消费者市场B、组织市场C、转售市场D、生产者市场正确答案：A5.统一交货定价就是我们通常说的定价。
A、基点定价B、邮资定价C、运费免收定价D、分区定价正确答案：B6.是指在不同的目标市场对同一产品采用同一种广告设计、制作与发布。
A、广告标准化B、广告差异化C、广告细分化D、以上都不是正确答案：A7.影响生产者购买决策的基础性因素是（）。
A、商品质量C、服务D、AB和C正确答案：D8.共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种联系。
A、内在B、外部C、局部D、多种正确答案：A9.公共关系的目标是使企业。
A、出售商品B、广结良缘C、占领市场D、盈利正确答案：B10.企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为。
A、关系营销B、广义绿色营销C、狭义绿色营销D、整合营销正确答案：C11.企业的组织要素通常包括组织结构、政策和。
A、规章制度B、文化C、体制D、作业流程正确答案：B12.既不持有存货，又不参与融资或风险的商业单位是。
A、销售商代理B、佣金商C、制造商代理D、产品经纪人正确答案：D13.是指企业利用多种信息载体,与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
A、分销B、定价C、促销正确答案：C14.市场营销管理的实质是。
A、生产管理B、销售管理C、刺激需求D、需求管理正确答案：D15.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样C、普查D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销单选练习题+参考答案
市场营销单选练习题+参考答案一、单选题（共IOO题，每题1分，共100分）1、小天鹅洗衣机兼并荷花洗衣机，所实施的是（）战略A、多元化B、前向一体化C、水平一体化D、后向一体化正确答案：C2、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、核心产品B、营销产品C、基础产品D、市场产品正确答案：A3、以现有产品开发新市场，这是（）战略A、市场渗透B、产品开发C、一体化D、市场开发正确答案：D4、某企业经营大米、食用油、面粉，其中大米有粳米和粕米；食用油有豆油、菜籽油、花生油；面粉有强精粉、弱精粉，那么，其产品组合的长度为OA、4B、7C、9D、3正确答案：B5、某企业销售A产品，年固定成本总额为50000元，单位变动成本为5 元，预期销售量5000件，用盈亏平衡法计算每件产品的保本价格为OA、15.75 元B、15 元C、19 元D、20 元正确答案：B6、由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式是OA、总分销B、简单分销C、深度分销D、逐级分销正确答案：C7、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有OA、市场投资性B、产品营销性C、产品同质性D、营销投资性正确答案：C8、下列O中，属于企业的不可控因素A、促销策略B、产品组合C、营销组合D、营销环境正确答案：D9、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅.高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于OA、需求导向定价B、声望定价C、招彳来定价D、竞争导向定价正确答案：B10、O品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌A、个别B、中间商C、统一D、制造商正确答案：AIK （）是指以产品为中心的营销观念A、营销观念B、推销观念C、市场观念D、产品观念正确答案：D12、随着家庭收入的下降，恩格尔系数将会OA、不变B、上下波动C、下降D、上升正确答案：D13、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（）A、商标B、品牌标志C、品牌名称D＞品牌正确答案：C14、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）A、市场专业化B、产品/市场集中化C、有选择专业化D、产品专业化正确答案：A15、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于OA、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务正确答案：C16、一般日常生活用品一般宜选择O作为广告媒介A、互联网B、杂志C、广播D、电视正确答案：D17、O指目标市场顾客对某种产品毫无兴趣或漠不关心A、充分需求B、无需求C、负需求D、潜在需求正确答案：B18、O是实现市场定位目标的一种手段A、无差异营销B、市场细分化C、市场集中化D、产品差异化正确答案：D19、随着家庭收入的增长，恩格尔系数将会OA、上下波动B、下降C、不变D、上升正确答案：B20、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是OA、产品专业化B、有选择专业化C、市场集中化D、市场专业化正确答案：D21、O市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求, 生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客A、微观B、整体C、分级D、宏观正确答案：A22、按机会均等原则抽取样本的方法为（）A、任意抽样B、随机抽样C、配额抽样D、判断抽样正确答案：B23、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、社会过程C、管理过程D、社会与管理过程正确答案：D24、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求.欲望.购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）A、目标B、同质性市场C、消费者市场D、异质性市场正确答案：B25、阿里巴巴属于OA、品牌B、品牌名称C、招牌D、品牌标志正确答案：A26、国内某彩电厂家决定，消费者每购买一台29英寸彩电赠送同品牌VCD一台，这种促销方式的好处是（）A、提高了彩电的销售利润率B、增加了 VCD在零售店展示的机会C、在消费者心目中树立了高档次商品的形象D、降低了促销成本正确答案：B27、市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于O的流通过程，而且包括产前和产后的活动A、市场营销B、出售商品C、推销D、商品交换正确答案：D28、O是消费者购买决策的起点A、比较评判B、外部刺激C、唤起需求D、收集信息正确答案：C29、（）指对消费者身心健康有害的产品或服务A、充分需求B、有害需求C、潜在需求D、过度需求正确答案：B30、公益文化的最大特征是OA、无偿性B、通过市场调节文化活动C、通过市场活动推动公益活动D、追求利润最大化正确答案：A31、密集型发展战略包括OA、静态组合B、多角化C、市场渗透D、一体化正确答案：C32、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括（）A、产品同质性B、公开展示性C、营销投资性D、市场同质性正确答案：B33、根据市场营销学原理，促销的实质是OA、市场营销B、沟通C、营销D、推销正确答案：B34、()以特定的方式在网络上或是实体收集消费者的消费行为资讯、厂商的销售资讯，并将这些资讯以固定格式累积在数据库当中，在适当的行销时机，以此数据库进行统计分析的行销行为A、数据库营销B、市场营销C、营销规划D、整合市场营销正确答案：A35、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是()新产品A、更新B、改进C、完全D、换代正确答案：B36、市场营销的核心是OA、分配B、交换C、生产D、促销正确答案：B37、某明星想让自己的孩子上贵族学校，这属于OA、需要B、要求C、欲望D、需求正确答案：C38、（）是抽样调查中的一种方法，是将调查母体区分为若干个群体，然后以单纯随机抽样方法选定若干群体作为调查样本，对群体内各子体进行普遍调查A、逐级抽样B、等级抽样C、分群随机抽样D、随机抽样正确答案：C39、从营销理论的角度来说，企业进行市场营销的最终目标是（）A、满足消费者的需求B、获取利润C、获取资金D、将商品推销给消费者正确答案：B40、公共关系是一项（）促销方式A、偶然B、短期C、长期D、一次性正确答案：C41、（）指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场A、差异性市场营销B、营销组合策略C、无差异性市场营销D、分销组合策略正确答案：C42、商品运输包装的技术和（）是形成运输包装件的关键A、品牌B、策略C、方法D、材料正确答案：C43、在产品生命周期的介绍期，通过高价格、高促销费用来推出新产品的策略属于（）A、缓慢撇脂策略B、快速渗透策略C、缓慢渗透策略D、快速撇脂策略正确答案：D44、面临下降需求时，市场营销管理的任务就是OA、改变重振市场营销B、改变市场营销C、开发市场营销D、刺激市场营销正确答案：A45、汉堡王策划了一场“皇堡大绕道”的O活动，而这场活动却紧紧围绕着其对手麦当劳来展开A、市场营销B、策划C、销售D、营销正确答案：D46、分销渠道的（）是指厂商选择几条渠道进行某产品的分销活动，而非几个批发商或几个零售商的问题A、深度B、广度C、长度D、宽度正确答案：D47、O市场的需求具有鲜明的可诱导性A、产业B、消费者C、中间商D、政府正确答案：B48、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、产品市场很大且多数便利品B、产品数量小C、产品的特殊品质不易被消费者发现D、产品单价价值高正确答案：C49、（）是基于人具有〃经济人〃和〃社会人〃的双重特性，运用类似商业上的营销手段达到社会公益的目的A、市场营销B、社会营销C、网络营销D、关系营销正确答案：B50、按照整体产品的概念，产品被看作是OA、任何有形的产品B、任何可以等价交换的物品C、购买者需要得到的各种有形利益和无形满足感D、任何可以等价交换的服务正确答案：C51、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性OA、经营方式少B、市场化严重C、营销手段少D、拥有科学合理且顺畅的营销网络正确答案：D52、工业产品的促销一般多采用（）的方法A、市场推销B、广告推销C、人员推销D、营业推广正确答案：C53、绿色营销观念是20世纪80年代初欧洲出现的以销售（）为特色的市场营销观念A、绿色食品B、绿色产品C、绿色蔬菜D、绿色产业正确答案：B54、O是指产品提供给顾客的一系列附加利益A、产品B、品牌C、延伸产品D、产业正确答案：C55、无需求状态下营销管理的任务是OA、开发性营销B、维持性营销C、生产性营销D、刺激性营销正确答案：D56、企业为产品扩大市场份额可采用O等营销策略A、价格不变，提高产量B、价格不变，提高质量C、价格降低，质量降低D、价格提高，质量提高正确答案：B57、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有OA、消费者B、生产者C、现实与潜在买者D、企业正确答案：C58、市场机会大而环境威胁小的业务属于OA、成熟业务B、困难业务C、理想业务D、冒险业务正确答案：C59、随着销售产品数量增减而同步变化的成本称为OA、变动成本B、固定成本C、机会成本D、营销成本正确答案：A60、市场营销包括市场研究，产品开发，定价，O,服务等一系列经营活动A、推销B、促销C、销售D、营销正确答案：B61、下列方法可以提高顾客满意水平的有A、降低货币成本B、提高货币成本C、提供产品价值D、提高总顾客价值正确答案：D62、目标市场营销是O观念的体现A、产品观念B、市场营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：B63、人们购买化妆品，并不是为了获得它的某些化学成分，而是要获得“美”，从这个角度来说，化妆品所提供的“美化”功能属于OA、附加产品层B、形式产品层C、核心产品层D、潜在产品层正确答案：C64、下列属于需求层次论第三层次的是OA、安全需要B、自尊需要C、自我实现的需要D、社会需要正确答案：D65、在消费者收入一定的前提下，储蓄数量越大，则现实支出数量和市场购买力OA、越小B、都不是C、越大D、不变正确答案：A66、O是指个量经济活动，即单个经济单位的经济活动A、过度经济B、短缺经济C、微观经济D、宏观经济正确答案：C67、（）是一种信息传递策略，通过公众将信息廉价复制，告诉给其它受众，从而迅速扩大自己的影响A、社会营销B、网络营销C、病毒营销D、市场营销正确答案：C68、现代营销学认为产品包含O层次的内容A、营销成本B、第四层次C、核心利益D、营销策划正确答案：C69、一种商品完全由一家公司或者几家公司所控制的市场状态叫（）A、完全垄断B、完全竞争C、不完全竞争D、非完全垄断正确答案：A70、（）是指企业为了迎合消费者绿色消费的消费习惯，将绿色环保主义作为企业生产产品的价值观导向，以绿色文化为其生产理念，力求满足消费者对绿色产品的需求所做的营销活动A、绿色营销B、关系营销C、网络营销D、市场营销正确答案：A71、有效的（）是开展市场营销工作的前提和基础A、营销策划B、市场营销信息系统C、营销分析D、客户经理制度正确答案：B72、世界著名营销大师菲利普•科特勒认为市场营销是由一系列有组织的活动组成的（）A、创新过程B、社会和管理过程C、互动过程D、管理过程正确答案：B73、（）是指为产品在目标消费者心中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置所进行的安排A、市场营销B、市场定位C、品牌营销D、品牌名称正确答案：B74、某家具生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼扔下来都不会摔坏。
市场营销题库(含参考答案)
市场营销题库（含参考答案）一、单选题（共50题，每题1分，共50分）1、市场营销渠道包括某种产品( )。
A、所有权转移过程中的所有有关企业和个人B、供产销过程中的所有有关企业和个人C、分销过程中的所有有关企业和个人D、非所有权转移过程中的所有有关企业和个人正确答案：B2、下列组织中, ( ) 不是营销中介单位。
A、供应商B、保险公司C、中间商D、银行正确答案：A3、企业提高竞争力的源泉是 ( ) 。
A、新产品开发B、质量C、价格D、促销正确答案：A4、企业运用( )策略能够避免负面株连效应。
A、统一品牌B、多品牌C、驰名商标D、品牌注册正确答案：B5、整合营销的创始人是( )。
A、李维特B、舒尔茨C、麦卡锡D、科特勒正确答案：B6、营销战略审计是对企业营销目标、( ) 、竞争状况、内部条件和资源以及企业实力和不足等方面进行的营销审计。
A、劣势B、机会C、优势D、威胁正确答案：B7、谷歌(GooglE.一直以来就以富有创意而闻名,在公司内部有一个福利,就是每位员工每周都可以抽出20%的时间来做自己想做的、喜欢做的事,让灵机一动的想法有机会变成现实,这种自由的氛围,其目的是( )。
A、公司宣传需要B、创造产生创意的空间C、缓解工作压力D、员工福利正确答案：B8、“以质取胜”反映的是哪一种市场营销管理哲学 ( )。
A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：C9、产品投资组合中采用维持策略的多为 ( ) 类的产品。
A、金牛类产品B、明星类产品C、瘦狗类产品D、问题类产品正确答案：A10、各个竞争者的市场占有率同其市场营销力量之间应当( )。
A、相等B、成平比C、成反比D、成正比正确答案：D11、五一黄金周将至,面对即将蜂拥而至的游客,甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数,以便更好的保护文物。
从需求管理的角度来看,景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 ( ) 。
A、不规则需求B、有害需求C、负需求D、过量需求正确答案：D12、指出下列哪种市场是不可扩张市场 ( )。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共48题，每题1分，共48分）1.满足同一消费者欲望的不同产品之间的可替代竞争，是消费者在决定需要的类型之后出现的次一级竞争，即平行竞争，也称（）A、品种竞争者B、产品竞争者C、属类竞争者D、欲望竞争者正确答案：C2.某种具有良好市场前景的产品，因生产成本很高，必须通过提高生产率和降低成本来扩大市场时，则会导致企业奉行（）A、生产观念B、社会营销观念C、产品观念D、市场营销观念正确答案：A3.为了使包装成为激发顾客购买欲望的主要诱因，客观要求在包装设计中注重（）。
A、安全性B、便利性C、差异性D、艺术性正确答案：D4.在经济环境中，消费者的（）状况、经济发展状况对企业营销方式与规模构成影响。
A、收入与消费B、收入与支出C、支出D、收入正确答案：B5.属于产业市场细分标准的是( )。
A、职业B、收入C、生活格调D、顾客能力正确答案：D6.向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于()。
A、批发B、零售C、代理D、直销正确答案：B7.营销中间商一般包括（）、实体分配公司、营销服务机构以及财务中介机构。
A、批发商B、经纪人C、零售商D、中间商正确答案：D8.中间商对新产品的采购必须（）经历购买决策过程的各阶段。
A、完整地B、跳跃C、跨越D、中断正确答案：A9.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是（）A、推销观念B、社会市场营销观念C、生产观念D、市场营销观念正确答案：B10.同质性较高的产品，宜采用（）A、差异性市场营销战略B、产品专业化C、无差异性市场营销战略D、市场专业化正确答案：C11.2011年上半年开始，国家加大力度对食品安全的监督管理，各省、市地方政府纷纷出台各项关于食品加工生产企业使用食品添加剂的严格的政策规定。
在这种形势下，已有一些食品生产企业改变加工方法或食品配方。
市场营销单选模拟考试题含答案
市场营销单选模拟考试题含答案一、单选题（共10题，每题1分，共10分）1、下列组织中，(）不是营销中介单位A、中间商B、银行C、保险公司D、供应商正确答案：D2、在原有产品大类中又添加新的产品项目，这种做法属于（）A、产品差异化策略B、产品延伸策略C、扩大产品组合策略D、最佳产品组合策略正确答案：C3、（）是可持续发展战略指导下市场营销观念的新发展A、市场营销B、绿色营销C、生态营销D、整体营销正确答案：C4、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行（）定位A、避强B、二次C、多次D、竞争性正确答案：B5、某种产品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该产品这时正处在其市场生命周期的（）阶段A、成长期B、介绍期C、衰退期D、成熟期正确答案：A6、（）是指一个企业提供给市场的全部产品系列和产品项目A、产品B、产业C、市场D、产品组合正确答案：D7、4p营销理论方别指：产品、定价、（）、促销A、市场B、目标C、渠道D、策划正确答案：C8、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）A、选择性市场策略B、产品开发策略C、无选择性市场策略D、集中性市场策略正确答案：D9、（）是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程A、渗透期B、导入期C、产品生命周期D、生产期正确答案：C10、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。
这种市场营销观念叫做（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念正确答案：D二、多选题（共80题，每题1分，共80分）1、世界人口环境的主要变化趋势有A、许多国家的家庭状况在变化B、世界人口迅速增长C、西方国家非家庭住户迅速增加D、许多国家人口趋于老龄化E、美国等发达国家的人口出生率下降，儿童减少正确答案：ABCDE2、批发商主要有哪些类型？A、仓储商店B、经纪人或代理商C、经销商D、商人批发商E、制造商销售办事处正确答案：BDE3、当生产者对中间商激励过分时会导致A、销售量不变B、销售量提高C、利润提高D、利润减少E、销售量降低正确答案：BD4、SWOT分销方法是指对企业（）的全面评估A、威胁B、机会C、外部环境D、劣势E、优势正确答案：ABDE5、广告相比于其他促销工具具有独特的性质，主要包括A、表现夸张性B、对话性C、单方性D、广泛性E、公开展示性正确答案：ACDE6、能持续领先的企业，大都具有下面哪些共性A、系统地倾听企业内外部的各种声音B、拥有科学合理且顺畅的营销网络C、系统的学习上述声音随时间变化而变化的道理，以及把这些声音综合起来的办法D、拥有先进的生产技术和产品质量正确答案：ABC7、在我国，营销合同纠纷的处理方式有（）A、诉讼B、仲裁C、权衡D、调解E、协商正确答案：ABDE8、在以下类型中，属于国际市场营销发达形式的有A、联系的市场营销B、偶然的国际市场营销C、被动的市场营销D、完全的市场营销E、固定的国际市场营销正确答案：DE9、产品经理组织的缺点表现在A、产品经理们不能获得足够必要的权威B、管理成本上升C、管理成本下降D、品牌经理的任期往往很短E、不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题正确答案：ABDE10、按照对消费者的影响程度分类，相关群体可分为A、示范群体B、基本群体C、次要群体D、其他群体E、比较群体正确答案：BCD11、决定市场占有率的因素有A、企业可供量B、市场销售总量C、企业销售量D、市场需求潜量E、行业可供总量正确答案：BC12、按照竞争者的反应模式可以将竞争者分为A、选择型竞争者B、随机型竞争者C、凶狠型竞争者D、强壮型竞争者E、从容型竞争者正确答案：ABCE13、品牌统分策略包括A、分类品牌B、统一品牌策略C、企业名称加个别品牌策略D、个别品牌策略E、销售者品牌正确答案：ABCD14、下列属于顾客导向的营销组织部门特征的有A、研究顾客需要的欲望，更好的界定细分市场B、为每个目标市场开发长期盈利的提供物C、不断衡量公司形象和顾客满意度D、不断收集和评估新产品构思，产品改进和服务E、所有部门和雇员在思维和实践中以顾客为中心正确答案：ABCDE15、产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括A、潜在产品B、期望产品C、核心产品D、延伸产品E、形式产品正确答案：ABCDE16、目前营销部门的组织形式主要有A、产品型组织B、地区型组织C、区域型组织D、顾客市场型组织E、职能型组织正确答案：ABDE17、企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )A、产品已广为人知B、市场规模小但容量大C、企业促销能力薄弱D、竞争者容易进入E、消费者对价格很敏感正确答案：ABDE18、生产者用户的需要可以由什么引起A、内在刺激B、外在刺激C、精神刺激D、物质刺激E、以上全是正确答案：AB19、马斯洛需求层次论的内容包括A、安全需要B、自尊需要C、社会需要D、自我实现需要E、生理需要正确答案：ABCDE20、营销调研的内容主要包括A、市场竞争调研和宏观环境调研B、购买动机的调研C、分销、广告调研D、市场需求和变化趋势的调研E、产品、价格调研正确答案：ABCDE21、在设计一个调研计划时要求作出决定的有A、调研工具B、调研方法C、资料来源D、抽样计划E、接触方法正确答案：ABCDE22、企业确定广告预算的方法包括A、目标任务法B、销售百分比法C、量力而行法D、竞争对等法E、全力以赴法正确答案：ABCD23、自然环境的变化主要呈现的动向有A、能源成本增加，导致企业生产经营成本上升B、政府加强对环境保护方面的干预C、某些物质资源即将短缺D、政府对自然资源管理日益加强E、环境污染程度增加导致企业要承担的社会成本增加正确答案：ABCDE24、下列动机属于采取产品线填充决策的有A、设法填补市场空隙，防止竞争者的侵入B、争取成为领先的产品线全面的企业C、满足那些经常抱怨由于产品线不足而使销售额下降的经销商D、获取增量利润E、充分利用剩余的生产能力正确答案：ABCDE25、在生产周期的不同阶段，促销工具有着不同的效应，下列说法正确的有A、导入阶段，广告和宣传推广具有很高的成本效应B、成长阶段，所有的促销工具都是必要的C、成熟阶段，其重要度依次为人员促销，广告销售促进D、衰退阶段，销售促进继续保持较强的势头E、衰退阶段销售人员只需给产品最低限度的关注即可正确答案：ABDE26、在产品管理组织中的产品小组结构有A、水平型产品小组B、垂直型产品小组C、矩阵型产品小组D、网络型产品小组E、三角型产品小组正确答案：ABE27、在选择目标市场策略时企业应综合考虑的因素有A、市场同质性B、竞争者的市场营销策略C、产品同质性D、产品所处生命周期的不同阶段E、企业资源或实力正确答案：ABCDE28、影响订购点决策的因素有A、使用率B、订购前置时间C、风险D、成本E、服务水平正确答案：ABE29、现代营销学认为产品包含（）层次的内容A、核心利益B、期望产品C、基础产品D、潜在产品E、附加产品正确答案：ABCDE30、下面属于关系营销特点的有A、认为非常有必要了解顾客的文化背景B、质量意味着一切C、高度重视顾客服务D、高度的顾客承诺E、企业强调顾客回头率，忠诚度和满意度正确答案：ABCDE31、企业的战略策划主要分为（）层次A、产品层B、部门层C、个人层D、业务层E、公司层正确答案：ABDE32、企业市场营销管理过程包括的步骤有A、判断目标市场B、选择目标市场C、分析市场机会D、管理市场营销活动E、设计市场营销组合正确答案：BCDE33、定价方法主要包括哪三种类型A、竞争导向B、成本导向C、需求导向D、认知价值E、价格导向正确答案：ABC34、密集型发展战略包括A、多角化B、一体化C、市场渗透D、产品开发E、市场开发正确答案：CDE35、广告要素包括A、广告媒体B、广告费用C、广告商D、广告信息E、广告主正确答案：ADE36、一个国家的文化包括亚文化群主要有A、地理亚文化群B、民族亚文化群C、语言亚文化群D、种族亚文化群E、宗教亚文化群正确答案：ABDE37、政府市场往往具有以下特点A、市场分散B、往往倾向于照顾本国的公司C、经常要求供应商投标竞价D、经常要求供应商提供大量的书面材料正确答案：BCD38、以下是个人直接受其影响的相关群体A、工会B、邻居C、知名人士D、家庭E、朋友正确答案：BDE39、下列属于人员促销特征的有A、允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养B、做出某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望C、人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应D、邀请消费者实施当前购买行为E、购买者觉得有义务去听取对方的建议正确答案：ACE40、市场营销理论在中国的传播和发展大致由以下几个阶段A、1985~1992的传播和应用B、1992年以来的首次发展C、1988~1992的应用和发展D、1978~1985年的再次引入E、20世纪三四十年代的首次引入正确答案：ABDE41、新产品开发通常有哪些方式A、引进技术B、自行研制C、引进技术与改进技术相结合D、适销对路E、联合开发正确答案：ABCE42、为了保证提价策略的顺利实现，提价时期可选择在（）情况A、产品进入成长期B、季节性商品达到销售旺季C、竞争对手产品提价D、产品在市场上处于优势地位E、产品在市场上处于劣势地位正确答案：ABCD43、定点超越的基本类型有A、产品定点超越B、战略定点超越C、价格定点超越D、过程定点超越E、组织定点超越正确答案：ABDE44、企业使用说明书包括的基本要素是A、远景和发展方向B、国家法律C、活动领域D、主要政策E、使用范围正确答案：ACD45、营销审计具有下列特性A、独立性B、系统性C、导向性D、全面性E、定期性正确答案：ABDE46、年度计划控制通常采用的方法包括A、市场占有率分析B、财务分析C、市场营销费用对销售额比率分析D、顾客态度追踪E、销售分析正确答案：ABCDE47、若以学龄儿童为沟通对象，某食品公司的果冻布丁可选择的广告媒体有A、电视B、互联网C、杂志D、报纸E、广播正确答案：AE48、被称为四大传统广告媒体的是A、互联网B、杂志C、广播D、报刊E、电视正确答案：BCDE49、营业推广的形式包括A、现场展示产品B、有奖销售C、商品降价D、免费使用产品E、散发宣传材料正确答案：ABD50、市场主导者在保护自身产品的市场占有率方面，可供其选择的市场防御战略有A、收缩防御B、阵地防御C、运动防御D、侧翼防御E、反击防御正确答案：ABCDE51、在产品成长阶段，企业为了尽可能长时间的维持市场成长，一般会采取的战略有A、保持现有分销覆盖面B、降低产品价格C、企业从产品知觉广告转向产品偏好广告D、企业进入新的细分市场E、改进产品质量和增加新产品的特色和样式正确答案：BCDE52、在下列预测方法中，属于定性预测的有A、领先指标预测法B、经理人员判断法C、回归分析法D、德尔菲法E、推销人员及合法正确答案：BDE53、（）是市场导向的市场营销观念A、社会营销观念B、生产观念C、市场营销观念D、推销观念E、产品观念正确答案：AC54、下列属于顾客市场的有A、中间商市场B、政府市场C、生产者市场D、国际市场E、消费者市场正确答案：ABCDE55、影响消费者购买行为的社会因素包括A、参照群体B、个性C、生活方式D、家庭E、社会角色正确答案：ADE56、下列影响企业宏观环境的有A、技术B、经济C、物质D、政治法律E、人口正确答案：ABCDE57、根据企业与顾客关系的水平不同，关系营销可以分为（）类型A、主动性营销B、合伙性营销C、可靠性营销D、基本性营销E、反应性营销正确答案：ABCDE58、按消费者的购买习惯划分的产品类型有A、耐用品B、非渴求物品C、便利品D、特殊品E、选购品正确答案：BCDE59、公司和部门的战略策划是一个企业最高层次的策划，所有公司的最高管理层必须着手的策划活动有A、计划新业务B、为每个战略业务单位安排资源C、建立战略业务单位D、放弃老业务E、确定公司使命正确答案：ABCDE60、从企业营销角度新产品包括A、改进新产品B、全新产品C、换代新产品D、品牌新产品E、仿制新产品正确答案：ABCDE61、完整的营销调研系统包括A、市场营销调研B、制定营销决策信息C、市场营销信息系统D、市场营销行为监控E、市场预测正确答案：ACE62、将促销预算分配到各种促销工具或确定促销组合时，企业需考虑的因素有A、推式与拉式策略B、经济前景C、促销目标D、产品类型E、产品生产周期阶段正确答案：ABCDE63、产品的包装具有( )的作用A、美化产品B、方便使用C、提高声誉D、保护产品E、增加收益正确答案：ABCDE64、与消费者市场相比，产业市场有（）特征A、购买者较少B、供需双方关系密切C、购买量较大D、需求缺乏弹性E、购买者在地理区域上集中正确答案：ABCDE65、根据需求特性的不同，需求差异定价法通常有A、顾客细分差别定价B、地点定价C、形象定价D、产品式样定价E、时间定价正确答案：BDE66、网络营销的功能有（）A、商情调查B、信息搜索C、顾客关系管理D、信息发布E、销售渠道开拓正确答案：ABCDE67、根据卷入购买的程度和所购商品的差异程度，消费者购买行为分为A、习惯性购买B、多变型购买C、复杂型购买D、同一类购买E、和谐型购买正确答案：ABCE68、在下列哪些情况下，应采用以广告推销为主的策略？A、须以最佳速度告诉消费者产品的信息B、产品单价价值高C、产品市场很大且多数便利品D、产品的特殊品质不易被消费者发现E、产品具有唤起顾客感情购买的可能正确答案：ACDE69、市场主导者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常可以采取的战略有A、攻击竞争者B、跟随竞争者C、提高市场占有率D、保护市场占有率E、扩大市场需求总量正确答案：CDE70、绿色营销实施过程包括4个步骤，他们是A、确定绿色营销组合B、树立绿色营销观念C、收集绿色需求信息D、建立绿色营销执行与控制机制E、制定绿色营销战略正确答案：ABCE71、属于连锁经营基本形式的有A、后向连锁B、自愿连锁C、前向连锁D、特许连锁E、正规连锁正确答案：BDE72、在向市场营销要导向转变的过程中，一个公司将面临的障碍有A、组织的抵制B、费用增长C、竞争加剧D、学习缓慢E、迅速遗忘正确答案：ADE73、生产者在发展其市场营销渠道时须在理想渠道与客户渠道之间进行抉择，包括A、分析顾客需要的服务产出水平B、建立渠道目标和结构C、确定渠道成员的条件和责任D、对主要的渠道方案进行评估E、识别主要的渠道选择方案正确答案：ABCDE74、完全竞争性的市场具有以下的特点A、任一企业无法操纵市场B、每个企业的产品各有特点C、多个竞争企业同时存在D、少数企业可以影响交易数量E、企业必须采取随行就市定价法正确答案：ACE75、整体产品包括( )A、包装层B、核心层C、形式层D、实体层E、延伸层正确答案：BCE76、企业在开发新产品过程中，往往可通过（）产生新产品构思A、头脑风暴法B、提喻法C、产品属性列举法D、强行联系法E、消费者问题分析法正确答案：ABCE77、个人因素指消费者什么因素对购买行为的影响？A、生理B、个性C、经济条件D、社会地位E、生活方式正确答案：ABCE78、营销组合除产品，定价，分销和促销外，大市场营销增加的2P有A、产品B、公共关系C、促销D、权力E、渠道正确答案：BD79、营销定位的程序主要有A、执行定位B、绘制定位图C、确定定位层次D、识别重要属性E、评估定位选择正确答案：ABCDE80、在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是A、供应者B、商品C、购买力D、购买者E、购买意愿正确答案：CDE。
市场营销练习题库含答案
市场营销练习题库含答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、下列不是公共关系的原则的是（）A、整体一致原则B、全员公关原则C、虚假性原则D、平等互利原则正确答案：C2、（）是指在产品生产者流向消费者或最终用户的过程中，所经过的环节、层次少。
A、宽渠道B、窄渠道C、长渠道D、短渠道正确答案：D3、雀巢公司为了适应不同消费者的口味，制订了四种咖啡品种，针对四种消费市场，它采用的是（）。
A、差异性营销B、针对性营销C、集中性营销D、分散性营销正确答案：A4、( )是销售活动过程中为达成最终销售而与顾客直接进行接触与交流的环节。
A、货品管理B、访问顾客C、试行订约D、商务洽谈正确答案：B5、下列不属于经营生产资料的销售渠道的是（）A、生产者—消费者B、生产者—用户C、生产者—代理商—用户D、生产者—批发商—用户正确答案：A6、市场的组成包括：人口、（）、购买力A、购买欲望B、总和C、购买者D、需求正确答案：A7、下列属于企业本身因素的是（）A、产品的用途B、市场竞争C、声誉与资金D、市场大小正确答案：C8、生产资料的购买者在制定购买决策时，会受到许多因素的影响，其中最重要的因素就是（）。
A、经济因素B、常年的业务关系C、商家的信誉D、售后服务正确答案：A9、一种产品的生命周期指的是该产品的（）。
A、市场寿命B、物理寿命C、合理寿命D、使用寿命正确答案：C10、恩格尔系数越小，生活水平越；恩格尔系数越高，生活水平越。
（）A、低；低B、高；低C、高；高D、低；高正确答案：B11、营销环境的（）要求企业要着重研究与其相关的环境变化，趋利避害，采取相应的营销策略。
A、相关性B、双重性C、客观性D、动态性正确答案：B12、在市场体系中，（）处于主导地位，是联系其他市场的纽带和桥梁。
A、金融市场B、劳务市场C、商品市场D、买方市场正确答案：A13、生产观念、产品观念、推销观念是以（）为中心的观念。
A、生产B、产量C、市场D、社会正确答案：A14、金融市场上的资金融通功能是通过（）市场起作用的。
市场营销试题(附答案)
市场营销试题（附答案）一、单选题（共100题，每题1分，共100分）1、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发生信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(）A、正常购买B、公开招标选购C、议价合约选购D、日常选购正确答案：B2、消费者参与程度低,品牌差异大的购买行为属于()。
A、多变型购买行为B、和谐型购买行为C、复杂型购买行为D、习惯性购买行为正确答案：A3、()是组织市场购买类型中最为复杂的类型。
A、新购B、修正重购C、二次购买D、直接购买正确答案：A4、对于化解不协调的购买行为,营销者要提供完善的(),通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息,使顾客确信自己购买决定的正确性。
A、售后服务B、售中服务C、售前服务D、无偿服务正确答案：A5、非渴求商品,指消费者不了解或即便了解也()的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买E、以上均不正确正确答案：B6、()是消费者最基本的个人因素。
A、职业与教育B、收入水平C、年龄与性别D、个性与生活方式正确答案：C7、目前许多国家企业的人口环境方面的主要动向有()。
A、数量迅速增长B、出生率下降C、老龄化D、人口流动性加大E、以上均不正确正确答案：C8、“我生产什么，就卖什么”的理念主要是属于( )观念。
A、绿色营销观念B、产品观念C、生产观念D、推销观念正确答案：C9、消费者购买决策过程是一个从产生需要到()的复杂过程。
A、购买心理B、购买意志C、购后评价D、购买意向E、以上均不正确正确答案：C10、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是()。
A、一般竞争者B、产品形式竞争者C、品牌竞争者D、愿望竞争者正确答案：C11、某实力雄厚的大型食品兼并了若干个弱小食品公司,它的这种增长战略( )。
A、同心多元化B、前向一体化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：D12、以下哪项既是医药企业服务对象又是医药企业营销环境最重要的微观环境因素( )。
市场营销学(参考题及答案
答案：ABCDE
10.构成战略环境的因素很多，可分为（）因素。
A、主体环境 B、主观环境 C、一般环境 D、地域环境 E、客观环境
答案：ACD
11.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。
A、正确 B、错误 答案：错误
四、名词解释题 1.政府市场
答案：政府市场指为了执行政府职能而购买或租用产品的各级政府和下属各部门。
2.市场营销情报系统
答案：市场营销情报系统是指市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息来源与程序。
3.包装
答案：包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。
4.成本导向定价
答案：成本导向定价法是一种以成本为依据的定价方法，它包括成本加成定价法和目标定价法两种。
5.人员促销
答案：人员促销，亦称直接促销或人员推销，是企业运用推销人员向消费者推销商品或劳务的一种促销活动。
五、问答题 1.市场营销计划通常包含哪些内容？
答案：市场营销计划通常包含的内容是：（1）提要；（2）背景与现状；（3）分析；（4）目标；（5）战略；（6）战术； （7）损益预测；（8）控制。
答案：C
11.出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为（）。
A、全面机会 B、行业市场机会 C、边缘市场机会 D、局部机会
答案：C
12.成本领先的核心是争取最大的（），以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优 势。
A、市场增长 B、市场份额 C、市场盈利 D、市场机会
答案：ABCDE
3.产品销售的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。
市场营销学复习资料(单选及答案)
市场营销学复习资料（单选题及答案）课程代码：00058一、单项选择题1．市场营销学有许多概念和原理是来自于其他相关学科，例如，“销售过程分为知晓、兴趣、欲望、确信和行动五个阶段”的原理是来自于（）A．经济学 B．管理学C．社会学 D．心理学［答案] D2．对市场营销学影响最大的学科是（ )A．经济学 B．社会学C．历史学 D．心理学［答案］ A【解析】市场营销学的发展史，就是经济学、心理学、社会学和管理学等相关学科对其不断渗透的历史。
经济学为市场营销思想发展提供的概念，比其他任何一门社会科学都多,对市场营销学影响最大.3．在美国,推销观念产生于（）A．卖方市场B．买方市场C．买方市场向卖方市场过渡阶段D．卖方市场向买方市场过渡阶段［答案］ D【解析】美国是资本主义国家,而推销观念产生于资本主义国家由“卖方市场"向“买方市场"的过渡阶段。
4．从本质上看，市场营销观念（）A．注重卖方需要B．考虑如何把产品变成现金C．是消费者主权论在企业营销管理中的体现D．产生于卖方市场向买方市场过渡阶段[答案］ C【解析】从本质上说,市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业管理中的体现。
5．边际学派经济学家提出被用于解释消费者行为的概念是 ( )A．欲望 B．动机C．效用 D．恩格尔定律[答案] C6．运用政治力量和公共关系打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。
这种新的战略思想被称为（）A．大量市场营销 B．产品差异市场营销C．目标市场营销 D．大市场营销[答案］ D7．瘦狗类战略业务单位的特征是（）A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率[答案］ D8．企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（）A．发展 B．保持C．收制 D．放弃［答案] A9．某牙刷生产厂决定增加牙膏生产，这种多元化属于（）A．同心多元化 B．水平多元化C．集团多元化 D．垂直多元化［答案］ B10．企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做 ( ）A．市场渗透 B．产品开发C．市场开发 D．市场撇取［答案］ B11．在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（）A．间距尺度 B．名义尺度C．顺序尺度 D．比例尺度[答案］ D【解析】比例尺度的意义是绝对的,比例尺度测定值的差和比都是可以比较的.比例尺度可以进行加减乘除运算。
市场营销七套试题及答案
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销学题库(含答案)
市场营销学题库（含答案）一、单选题（共67题，每题1分，共67分）1.（）差异的存在是市场细分的客观依据。
A、零售渠道B、产品质量C、零售成本D、需求偏好正确答案：D2.某创业团队打算开一间茶饮店，其根据同行业的市场流行价格来确定自己的商品价格，这种定价方法是（）。
A、协议定价法B、理解价值定价法C、目标收益定价法D、随行就市定价法正确答案：D3.营销中介是指帮助企业销售、促销并将产品送达最终购买者的机构。
下列（）不属于营销中介？A、批发商B、制造商C、经纪人D、物流公司正确答案：B答案解析：营销中介包括经销商、代理商与辅助商等，批发商属于一种经销商，经纪人属于一种代理商，物流公司属于一种辅助商4.产品的单位总成本为16元，假设制造商想在成本的基础上有20%的""销售利润率""，价格应制定为（）元。
A、18B、22C、20D、19.2正确答案：C5.体育馆对于不同座位制定不同的票价，采用的是（）策略。
A、顾客差别定价B、销售时间差别定价C、产品形式差别定价D、产品部位差别定价正确答案：D6.根据波士顿咨询集团法（BCG矩阵），市场增长率较低但相对市场占有率较高的战略业务单位是（）。
A、明星类（stars）B、瘦狗类（dogs）C、问号类（questionmarks）D、现金牛类（cashcows）正确答案：D7.（）是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。
A、目标市场选择B、市场细分C、市场集中化D、市场定位正确答案：D8.技术性复杂，需要安装及维修服务的产品可以采用下列（）销售方式。
A、长渠道B、直销C、自动售货D、密集分销正确答案：B9.某零售商对赊销和分期付款的顾客采取了提前付款给予返现的优惠，这种定价策略是（）。
B、限时折扣策略C、会员折扣策略D、现金折扣策略正确答案：D10.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会，引来媒体报道，这种促销方式是（）。
市场营销学习题库+参考答案
市场营销学习题库+参考答案一、单选题（共30题，每题1分，共30分）1、指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。
A、诱因B、驱使力C、刺激物D、反应正确答案：B2、生产者用户自身的有关因素称为（）A、个人因素B、人际因素C、环境因素D、组织因素正确答案：D3、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立争取新的顾客。
A、产品信誉B、品牌偏好C、产品质量D、产品外观正确答案：B4、建立营销道德最根本的是确立并实施。
A、市场营销观念B、社会营销观念C、推销观念D、生产观念正确答案：B5、同是教授的两位教师，在同一学期均讲授数学课，但两个班的学生反应却大相径庭，这是由于服务的特点引起的。
A、同等性B、易逝性C、无形性D、异质性正确答案：D6、生活消费是产品和服务流通的。
A、中间点B、起点C、终点D、极点正确答案：C7、在服务营销管理中，一切可以传递服务特色与优点的有形组成部分，均可称作服务的。
A、无形展示B、标准跟进C、蓝图技巧D、有形展示正确答案：D8、从组织创新的角度看,传统企业组织(有的学者称之为“命令一控制”式组织)的致命弱点是。
A、高度集权B、效率低下C、执行过时的营销观念D、阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播正确答案：D9、在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的抽样误差较小，样本代表性较好（）。
A、整群抽样B、机械抽样C、纯随机抽样D、类型抽样正确答案：D10、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就。
A、简单B、复杂C、一般D、困难正确答案：A11、企业要把重视顾客放在第一位，强调创造顾客比开发产品更重要，满足消费者的需求和欲望比产品功能更重要，这是4C观念中的观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案：A12、从构成要素的角度来分类，有形展示可分为实体环境、信息沟通和。
A、价值观B、价格C、企业文化D、统一着装正确答案：B13、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。
市场营销题目(答案附后)
一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样 B 、分层随机抽样 C、普查 D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕 B 温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困 B 温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。
B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。
D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。
13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。
A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14- 18岁的女孩子。
市场营销学考试题(含答案)
市场营销学考试题（含答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、市场利基者发展的关键是实现（）。
A、多元化B、专业化C、避免竞争D、紧密跟随正确答案：B2、关系营销更为注意的是。
A、摇摆不定的顾客B、争取新顾客C、维系现有顾客D、以上全部答案正确答案：C3、规划经营战略的关键是战略分析和。
A、战略部署B、战略调查.C、战略选择D、战略计划正确答案：C4、在评估渠道交替方案时，最重要的标准是。
A、经济性B、控制性C、可行性D、适应性正确答案：A5、非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也——的产品。
A、很想购买B、不想购买C、渴求购买D、即刻购买正确答案：B6、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是。
A、推销品B、推销条件C、推销对象D、推销员正确答案：B7、市场营销管理的实质是。
A、刺激需求B、销售管理C、生产管理D、需求管理正确答案：D8、企业在开拓和挤占国际市场的营销实践中，常常选用。
A、生产者品牌B、自己的品牌C、中间商品牌D、企业品牌正确答案：C9、着眼于加强双向沟通，增进相互的理解，实现真正的适销对路，培养忠诚的顾客，这是4C观念中的观念。
A、消费者B、成本C、便利性D、沟通正确答案：D10、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的，并不涉及所有权的转移。
A、管理权B、保护权C、所有权D、使用扛正确答案：D11、对产品实体具有控制力并参与产品销售协商的代理商是。
A、佣金商B、采购代理商C、产品经纪人D、制造商代表正确答案：A12、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是。
A、市场营销管理哲学B、市场营销观念C、社会营销观念D、生产或销售观念正确答案：A13、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。
A、促销B、分销商C、服务本身D、价格正确答案：D14、当买卖双方都表现积极时,我们就把双方都称为,并将这种情况称为相互市场营销。
A、生产者B、市场营销者C、相互市场营销者D、推销者正确答案：B15、市场营销组织是为了实现，制定和实施市场营销计划的职能部门。
市场营销单选题及答案
选择题1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的〔 C 〕。
A.现实购置者B.潜在购置者需求C.现实购置者及潜在购置者需求的总与D.现实购置者及潜在购置者需求的数量的乘积2. 市场营销的核心是〔C〕。
A.生产B.分配C.交换D.促销3. 对市场营销学影响最大的学科是〔A〕。
A.经济学B.社会学C.历史学D.心理学4. 市场营销管理的考察范围〔C〕。
A.只包括交易行为B.只包括转让行为C.既包括交易行为，也要研究转让行为D.是交换行为5. 5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不承受任何事物作为回报，称之为〔C〕。
A.交换B.交易C.转让D.分配6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而及其〔D〕建立起长期的互信互利关系。
A.顾客B.顾客与经销商C.顾客、分销商、以及供给商D.顾客、分销商、经销商、供给商7. 市场营销学的研究对象是以满足( B)为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
A.生产者本身B.消费者需求C.竞争者状况D.中间商选择8. 市场营销学在中国应用及实践阶段开场于20世纪〔D 〕。
A.60年代B.70年代C.80年代D..90年代9. 零售中有关区位、地租、定价、.一体化与经营规模的概念；广告中有关差异化生产、经营规模与转移本钱的概念都来源于〔A〕。
A.经济学B.社会学C.历史学D.心理学10. 关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是( D)。
A.超额的利润B.先进的设备与技术C.企业规模的庞大D.卓越的营销网络11. 市场营销职能在企业中地位是不断变化的。
最初，市场营销职能及其他部门相比〔A〕。
D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是1. 〔B〕认为，消费者喜欢高质量、多功能与具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改良。
B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2. 3. 通过提升客户占有率、客户忠诚度与客户终生价值，实现利润增长的观念是〔C 〕。
市场营销学题库及参考答案
市场营销学题库及参考答案一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、构成市场营销微观环境的因素除企业本身、市场、竞争者、各种公众之外，还有一种重要因素是（）。
A、社会文化B、科学技术C、营销中介D、人口正确答案：C2、可口可乐公司和雀巢咖啡公司合作，组建新的公司。
雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售，这种渠道叫（）。
A、多渠道系统B、传统渠道系统C、水平渠道系统D、垂直渠道系统正确答案：C3、体育明星和电影明星是其崇拜者的（）。
A、首要群体B、厌恶群体C、次要群体D、向往群体正确答案：D4、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过（）寻找市场营销机会的方法。
A、市场渗透B、市场开发C、产品开发D、多元化经营正确答案：B5、某面粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了面粉经销商店。
该种增长战略属于（）。
A、前向一体化B、同心多元化C、后向一体化D、水平一体化正确答案：A6、同一细分市场的顾客需求具有（）。
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较多的差异性D、较少的共同性正确答案：B7、市场营销活动的核心是（）。
A、生产B、交换C、分配D、促销正确答案：B8、人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）。
A、洗衣机本身B、清洁衣物的效用或利益C、优质品牌D、终身保修正确答案：B9、某明星演唱会A区观众席每张票价1600元，D区观众席每张票价600元，这种差别定价策略属于（）策略。
A、顾客差别定价B、产品形式差别定价C、产品部位差别定价D、销售时间差别定价正确答案：C10、某新品牌清洁剂采用“只选对的、不选贵的” 广告语进行大规模高强度促销宣传。
这种产品导入期的营销策略是（）。
A、快速撇脂策略B、缓慢撇脂策略C、缓慢渗透策略D、快速渗透策略正确答案：D11、在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标不包括符合下列（）要求？A、差异化B、层次化C、数量化D、实现性正确答案：A答案解析：在战略计划过程中为了使企业目标切实可行，所确定的目标应符合一致性、层次化、数量化与实现性等要求12、（）相较于其他促销方式在创造知名度方面特别有效。
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选择题第1章导论C）。
1. 市场营销学研究的市场是指某种产品的（现实购买者 A.潜在购买者需求 B.现实购买者与潜在购买者需求的总和 C.现实购买者与潜在购买者需求的数量的乘积D. C）。
2. 市场营销的核心是（A.生产分配 B.交换 C.促销 D.A）。
对市场营销学影响最大的学科是（3.A.经济学社会学 B.历史学 C.心理学D.C）。
4. 市场营销管理的考察范围（只包括交易行为A.只包括转让行为 B.既包括交易行为，也要研究转让行为 C.是交换行为 D.C）。
5. 5. 某人把一份补助金捐助给其他人，但并不接受任何事物作为回报，称之为（A.交换交易 B.转让 C.分配 D.D）建立起长期6. 关系营销中的关系是指市场营销者为促使企业交易的成功而与其（的互信互利关系。
A.顾客B.顾客和经销商顾客、分销商、以及供应商C.D.顾客、分销商、经销商、供应商B )为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。
7. 市场营销学的研究对象是以满足(A.生产者本身消费者需求 B.竞争者状况 C.中间商选择 D.D ）。
市场营销学在中国应用与实践阶段开始于8. 20世纪（A.60年代B.70年代C.80年代D..90年代9. 零售中有关区位、地租、定价、.一体化和经营规模的概念；广告中有关差异化生产、A）。
经营规模和转移成本的概念都来源于（A.经济学社会学 B.历史学 C.心理学 D.D)。
10. 关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是(A.超额的利润B.先进的设备和技术C.企业规模的庞大D.卓越的营销网络11. 市场营销职能在企业中地位是不断变化的。
最初，市场营销职能与其他部门相比A）。
（A.同等重要B.市场营销职能更重要C.市场营销职能居于中心位置D.企业的中心是客户，市场营销什么都不是第2章市场营销哲学的演变与新进展B）认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产1. （高值产品，并不断加以改进。
A.生产观念B.产品观念推销观念C.D.市场营销观念C ）。
2. 3. 通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，实现利润增长的观念是（A.推销观念市场营销观念B.客户观念C.生产观念 D.B ）。
市场营销观念的中心是（ 3. 推销已经生产出来的产品 A.发现并设法满足消费者的需要 B.制造质优价廉的产品 C.制造大量产品并推销出去 D. C ） 4. 顾客让渡价值中的顾客总成本是（A.时间成本B.产品成本C.货币和非货币成本的总和D.精力成本5. 福特汽车公司在20世纪初曾致力于汽车的大规模生产，努力降低成本以扩大销售，这A ）。
种经营哲学是（生产观念 A.产品观念B.推销观念 C.市场营销观念 D. D）。
推销观念和营销观念最本质的区别在于（6. 推销观念已经不适用于当今市场；而营销观念会有更广阔的前途 A.推销观念考虑如何把产品变成现金；而营销观念则考虑如何来满足顾客的需要B.推销观念产生于卖方市场；而营销观念产生于买方市场 C.推销观念注重卖方需要；营销观念则注重买方需要 D.B ）。
7. 执行推销观念的企业，其口号是（我们生产什么就卖什么A.B.我们卖什么就让人们买什么C.市场需要什么就生产什么好酒不怕巷子深D.A 生产观念强调的是8. ( 。
)A.以量取胜B.以廉取胜C.以质取胜以形象取胜D.9. 企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等，根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各D）。
自不同的产品或服务的观念是（A.社会营销观念客户满意 B.营销观念 C.客户观念 D. B ）。
10. 最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（生产观念A. B.产品观念推销观念C. D.市场营销观念C)。
( 11. 麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，它体现了市场营销观念A.B.关系市场营销观念绿色营销观念C.大市场营销观念D.A ）。
12. 市场营销组合的因素对于企业来说是（可控因素A.不可控因素B.静态组合C.单一结构D.B ）3P不包括（。
13. 服务市场营销组合7P比传统4P增加的人员（A.people）公共关系（public relationsB.）有形展示（C.physical evidence））过程（processD.第4章市场营销环境D ）。
下列环境因素中，属于宏观环境因素的有（1.A.需求因素B.行业因素C.竞争者因素D.科学技术因素这些都是因为不山羊做商品装潢图案，英国忌用大象、中东地区严禁带六角形的包装；2.D ）不同。
同地区的（价值观念A.宗教信仰B.审美观 C.风俗习惯 D.B ）。
影响汽车、旅游等奢侈品牌销售主要因素是（3.可支配个人收入A.可随意支配个人收入B.消费者储蓄和信贷 C. 消费者支出模式D.B） 4. 制约顾客购买行为的最基本因素是（A.文化因素经济因素B. 个人因素C.D.社会因素5. 近几年自动售货机不断兴起，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑B）（A.人口环境B.技术环境C.经济环境D.社会文化环境D）。
6. 广告公司属于市场营销渠道企业中的（供应商A. B.经销中间商C.代理中间商D.营销服务机构C ）。
7. 各种保护消费者权益组织、环境保护组织、少数民族组织等构成（A.一般公众社区公众 B.社团公众 C.媒体公众D.B 。
）8. 市场营销环境因素中，对企业营销活动形成有利的条件是（A. 环境威胁市场机会B.C.市场利润成本降低D.B ）。
威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做（9.A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10. 根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比C ）。
重会（A.上升B.下降C.大体不变D.时升时降11. 世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。
烟草公司以大力宣传在公共场所设B）。
立单独的吸烟区来应对，此种对策是（A.反抗B.减轻C.转移D.保持12. 某人从城东去城西上班，选择了骑自行车而放弃了乘坐公共汽车，则自行车生产厂和公B ）。
共汽车公司之间是（本行业竞争者A.替代品竞争者 B.潜在竞争者C.品牌竞争者D.第6章市场需求的测量与预测1. 总市场潜量就是指在一定期间内，一定水平的行业市场营销力量下，在一定的环境条件C ）下，一个行业中所有企业可能达到的最大（。
A.利润额B.市场占有率C.销售量D.投资收益率2. 3.企业从事销售预测，一般要经过三个阶段，即环境预测、行业预测和企业销售预测。
其中，分析通货膨胀、失业、利率、消费者支出和储蓄.企业投资、政府开支、净出口 B 。
）以及其一些重要因素，最后做出对国民生产总值的预测环境预测，属于（行业预测A.环境预测B.C.企业销售预测D.市场预测A）。
3. 市场预测实际上的情报基础不包括（A.人们所想的人们所说的 B.人们要做的 C.人们已做的 D.D ）没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动情况下的销售额称为（。
4.A.市场需求B.市场潜量C.销售预算D.基本销售量B ）。
5. 一般把市场需求的最高界限称为（A.市场需求B.市场潜量C.市场预测D.市场预算A ）。
6. 在预测一种新产品的销售情况时，利用下列哪种方法效果最好（A.购买者意向调查法销售人员综合意见法B.C.专家意见法D.市场实验法B ）7. 市场需求是（。
需求量 A.一个函数B.C.一个固定的数不可控因素D.A 8. 市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的（）。
A.估计的市场需求B.估计的市场潜量C.最大市场需求D.最小市场需求7章消费者市场分析第B 。
）电视机属于（1.A.便利品选购品 B.奢侈品 C.非耐用品 D.A ）。
2. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（A.文化因素社会因素 B.个人因素 C.心理因素D.C ） 3. 下列影响消费者购买行为的因素中哪一项不属于社会因素（A.参照群体B.社会角色C.社会阶层D.家庭4. 根据职业、收入等划分的，按层次排列的具有同质性和持久性的社会群体构成C ）。
（社会公众 A.相关群体 B.社会阶层 C.同质市场D.D ）是一个人所特有的心理特征，它导致一个人对其所处环境的相对一致和持5. （续不断的反应。
A.社会阶层B.自我观念C.生活方式D.个性A ）。
6. 马斯洛认为人类最低层次的需要是（生理需要A.自我实现需要B.安全需要C.D.社会需要 B ）。
下列不属于心理因素的是（7.A.知觉B.生活方式C.动机D.学习8. 人们之所以对同一刺激物产生不同的知觉，是因为人们要经历三种知觉过程，即选择性A。
）注意、选择性曲解和（．A.选择性记忆B.选择性专业化C.选择分销D.选择定位9. 购买过程是从企业的某些人员认识要购买某种产品以满足企业的某种需要开始的。
认识D ）。
需要由两种刺激引起，其中属于外部刺激的是（A.企业最高管理决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料有些机器发生故障或损坏，需要购置零部件或新机器 B.发现购进的某些原料质量不好，必须更换供应商C.采购人员看广告或参加展销会 D.B ）。
10. 在消费者信息来源中，来自广告、推销员、经销商、包装等的信息属于（A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源11. 由于市场营销环境不断变化，新产品.新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多B）过程。
方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（A.驱使力B.学习C.强化D.刺激物12. 购买者对其购买活动的满意感（S）是其产品日期望（E）和该产品可能觉察性能（P）B）。
E>P的函数，即S=f（E，P）。
若，则（消费者会满意A.消费者不满意 B.消费者会非常满意 C. 消费者无所谓D.第8章组织市场分析B） 1. 产业市场和消费市场比较，产业市场上（A.购买者的数量较多，购买者的规模较大B.购买者的数量小，购买者的规模较大C.购买者的数量较多，购买者的规模较小D.购买者的数量较少，购买的规模较小C产业市场的需求（2. 。
）无弹性 A.B.富有弹性C.缺乏弹性D.强性无穷大3. 金属鞋眼的价格上涨了，这不会影响金属鞋眼的需求水平，这说明产业市场的需求是A )。
(衍生需求 A.缺乏弹性的需求 B.波动的需求 C.互惠需求 D.C ) 。
4. 生产者市场最复杂的购买类型是(全新采购A.B. 修正重购直接重购C.D.代理采购B ）个阶段。
产业市场最复杂的购买中，购买过程需要（5.A.6B.7C.8D.106. 中间商经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这种中间商的配货策略叫做B ）。