2014年上《市场营销》测试方案
市场营销课程考查方案
一、适用对象电子商务专业二、考核时间与地点1月4日--9日三、考核过程（一）考核内容1、香水的营销策划2、打印机的营销策划3、保温杯的营销策划4、卫生纸的营销策划5、便利店的营销策划从以上题目中任选一个作为本次考核内容题目（二）考核方式撰写营销方案（三）考核组织情况1月9日前五、考查成绩构成要素1.课程成绩构成及比例平时考核60%，期末考核40%。
六、期末考核评价标准（一）分数等级1、90分以上，评为优秀。
2、80-90分，评为良好。
3、70-80分，评为中等。
4、60-70分，评为及格。
5、60分以下，评为不及格。
（二）知识点评分标准：1、主题明确、创意的独特性占30%1）策划主题模糊、创意一般，可行性低 10分以下2）策划主题较明确、创意较独特，但可行性不高 10—20分3）策划主题明确、创意独特，可行性高 20—30分2、产品、服务的介绍与描述占20%1）表达逻辑性差，语言生硬，不能清晰地阐述产品与服务相关情况7分以下2）有一定的逻辑性，语言准确，比较清晰地阐述产品与服务情况，能让阅读者大致了解产品销售相关信息 7—14分3）表达逻辑性强，语言准确生动，层次分明，精辟地介绍产品与服务，能让阅读者清晰地了解产品销售状况 15－20分3、营销策略占40%1）营销策略并分析原因和成效占15%3.1）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述不准确，运用专业知识较少6分以下3.2）比较清晰地阐述营销策略，原因分析不准确，成效阐述较准确，运用专业知识较少6—10分3.3）清晰阐述营销策略，原因分析较准确，成效阐述准确，运用专业知识较多 10—15分2）根据策划营销策略分析可操作性并预计效果占25%3.2.1）策略可操作性低,不能准确预计效果，运用专业知识较少7分以下3.2.2）策略可操作性较强,不能准确预计效果，运用专业知识较少 7—14分3.2.3）策略可操作性强，预计效果较准确，应用专业知识较多 15—20分3.2.4）策略操作性强，预计效果准确，应用专业知识多 21—25分4、格式正确占10%1）策划书格式不符合要求 4分以下2）策划书格式基本符合要求 4—6分3）策划书格式符合要求 7—10分附件：要求一、策划书内容要求1、严格按照考查方案的要求，认真撰写策划书；写作过程要认真踏实，围绕选题进行相应的深入研究。
市场营销员考试营销方案范文
市场营销员考试营销方案范文一、目标市场分析。
1. 目标市场。
咱们这个产品呢，主要是面向年轻的上班族和大学生群体。
为啥是他们呢？年轻上班族工作压力大，对能提高效率或者放松身心的产品需求很大；大学生呢，他们思想活跃，喜欢尝试新鲜事物，是很有潜力的消费群体。
2. 市场需求。
年轻上班族忙了一天，回到家就想舒舒服服地休息，所以对于一些便捷的家居用品或者休闲娱乐产品特别感兴趣。
大学生在宿舍里也希望有一些能让生活更有趣、学习更方便的东西。
比如说，我们如果是卖智能小夜灯，对于上班族来说，晚上起夜不用摸黑找灯开关；对于大学生，在宿舍熄灯后也能方便地使用，不打扰室友。
3. 竞争状况。
这个市场竞争可不小。
有很多大品牌已经在这些领域占据了一定的份额。
不过呢，咱不怕，那些大品牌虽然有名气，但有时候不够灵活。
我们可以从个性化、性价比这两个方面去突破。
就像在一群西装革履的人中间，我们穿着个性的潮牌，一下就能吸引别人的目光。
二、产品定位。
1. 产品特点。
咱们的产品啊，最大的特点就是功能实用还特别有创意。
还是拿那个智能小夜灯来说，它不仅能调节亮度和颜色，还可以根据周围环境的声音自动开关。
这就很方便了，是不是？别的小夜灯可能就只有简单的开关功能，咱这就像是小夜灯界的超级英雄。
2. 差异化。
和竞争对手比起来，我们除了刚刚说的功能上的差异，还有就是外观设计。
我们的产品外观小巧精致，还可以定制自己喜欢的图案。
上班族可以定制自己喜欢的动漫形象或者励志标语，大学生可以定制自己学校的标志之类的。
这就像是给产品注入了灵魂，让它不仅仅是个东西，更是一种个性的体现。
三、营销策略。
1. 社交媒体营销。
现在谁还不上社交媒体啊？咱们得在上面好好做文章。
先在小红书上找一些小网红，那种粉丝虽然不是特别多，但特别精准的，比如说专门分享家居好物或者大学生宿舍神器的博主。
让他们试用我们的产品，然后写一篇美美的笔记，附上产品的使用照片和视频。
照片一定要拍得美美的，就像给产品拍写真一样。
《市场营销》期末考试方案
《市场营销》期末考试方案考试形式：撰写分析报告论文内容：任选一家企业，运用所学市场营销理论，分析其市场营销组合策略（即4P：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）要求：格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销理论合理运用到分析过程中，选取的企业相同时，杜绝相互抄袭，否则按考试作弊论处。
字数要求：2500字左右，具体格式要求参考下述示例。
提交方式：在第15周周一（5月29日）上课时交齐（交打印稿），统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。
例：***的市场营销组合策略分析（题目：宋体、三号、加粗）一、***的产品策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
（一）**********（二级标题：宋体、四号、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
1、******（三级标题：宋体、四号、不加粗）2、******除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
二、***的价格策略分析（一级标题：宋体、小三、加粗）除了物资短缺、产品供不应求的情况之外，有些企业在产品成本高的条件的利用下，其市场营销管理也受产品观念支配。
例如，亨利·福特在本世纪初期曾倾全力于汽车的大规模生产，努力降低成本，使消费者购买得起，借以提高福特汽车的市场占有率。
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析
2014年《市场营销学》试题AB卷及答案解析《市场营销学》试题A一、单项选择题（每小题1分，共20分）1、市场营销研究的企业市场营销活动的中心是( )A.实现企业利润B.满足生产者需求C.满足供应商需求D.满足消费者需求2、构成市场基本要素不包括（）A.人口B.阶层C.收入D.购买欲望3、传统营销观念不包括（）A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.社会营销观念4、金牛类战略业务单位的特征是（）A低市场增长率和高相对市场占有率B高市场增长率和高相对市场占有率C高市场增长率和低相对市场占有率D低市场增长率和低相对市场占有率5、通用电器公司法是根据企业实力和（）对产品组合进行评价的方法。
A.行业吸引力B.市场容量C.市场占有率D.市场结构6、某轿车企业决定增加家用越野汽车的生产，这种利用原有市场及原有渠道发展新业务，实现企业增长的战略是（）A.同心多角化B.水平多角化C.集团多角化D.垂直多角化7、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场份额，菲利普·科特勒称之为( )。
A．市场领先者 B．市场挑战者C．市场追随者 D．市场补缺者8、影响消费者购买行为的个人因素是()A．职业和社会地位 B．经济和文化C．个性和生活方式 D．受教育情况9、购买者的决策过程一般开始于（）A. 认识需要B.方案评C. 信息收集D.购买执行10、不属于消费者市场细分依据的是（）A.心理细分B.行为细分C.用户规模D.人口细分11、当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的( )。
A．导入期 B．成长期C．成熟期 D．衰退期12、当新产品开始进入目标市场时，如果产品质量具有很大优势，且消费者愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。
此时，该公司应采用( )。
A．渗透策略 B．撇脂策略C．低成本策略 D．集中策略13、企业所有的产品都统一使用一个品牌名称，这种品牌统分策略是（）A.个别品牌B. 分类品牌C.统一品牌D.企业名称加产品特性14、化妆品厂对同一商品采用不同等级包装，以适应不同购买力水平的消费者，这种包装策略属于（）A.相关包装策略B.多用途包装策略C.分等级包装策略D.附赠品包装策略15、（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能,给于不同价格折扣.A.现金折扣B.数量折扣C.折让D.功能折扣16、企业根据购买者对产品的认知价值来来确定价格的方法是（）A．成本加成定价法 B．认知价值定价法C．随行就市定价法 D．目标定价法17、下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）A鲜活商品 B建筑材料 C机器设备 D日用百货18、运输公司为商品交换和物流提供便利，他在市场营销中介中是（）A.供应商B.经销商C.零售商D.辅助商19、产业用品市场营销的促销工具有多种，其中排在第一位的促销方法是（）A．销售促进 B．宣传 C．广告 D．人员推销20、对营销组合认识不正确的是（）A．营销组合是动态因素B. 是企业不可控因素C．营销组合是一个复合结构D．需要围绕目标市场灵活运用二、综述题（每题8分，共32分）1、论述市场营销观念的演变过程。
(打印版)2014年5月市场与市场营销真题及答案
2014年5月中英合作商务管理专业与金融管理专业管理段证书课程考试市场与市场营销答案及评分参考（课程代码11741）第一部分必答题（本部分包括一、二、三、四大题，共60分）一、单选题1——10小题，每小题1分1.设备和机器属于那种生产要素？ A. 资本 B. 企业C. 劳动力D. 土地2.需求价格弹性的计算公式是？A. 一种产品需求量变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比B. 一种产品价格变动的百分比/另一种产品价格变动的百分比C. 产品价格变动的百分比/产品需求量变动的百分比D. 产品需求量变动的百分比/产品价格变动的百分比3.下列属于汽车互补品的是 A. 自行车 B. 摩托车C. 汽油D. 铁路4.下列属于有益品的是 A. 广告 B. 服装C. 教育D. 香水5.污染属于典型的 A. 外部收益 B. 外部成本C. 私人收益D. 私人成本6.下列选项中，不属于市场营销组和要素的是 A. 渠道 B. 流行C. 产品D. 促销7.在市场调研中，选择具有代表性群体的方法是 A. 抽样 B. 分群C. 甄别D. 推荐8.产品开发指的是 A. 新产品和服务的开发 B. 新营销技术的开发C. 新定价策略的开发D. 新组织结构的开发9.顾客一次性大量购买某种产品，就可享受较低价格，这一定价策略是 A. 混合定价 B. 渗透定价C. 差别定价D. 撇脂定价10.下列属于企业定价目标的是 A. 减少利润 B. 增加纳税额C. 减少顾客抱怨D. 增加市场份额二、名词解释（11—15题，意思表述正确即可，每个解释正确、完整，给2分，模糊、不完整给1分。
）11.收入循环流动○收入以一个不断循环的过程流入经济，包括注入项（政府、投资、出口）和漏出项（税收、储蓄、进口）。
12.频率理论○频率理论是基于事件发生频率的记录理论。
13.金牛产品○金牛产品是那些有良好市场声誉和较高市场份额的产品，只需要极少的产品促销或广告，但市场增长率低，可以和产品生命周期中的成熟阶段相联系。
(完整版)营销人员素质测评设计方案
营销人员素质测评设计方案1营销人员素质测评要素构成2营销人员素质测评方案范例基于招聘目的的销售人员素质测评一、组建测评小组通过分析企业的人才需求和销售人员的工作职责，了解实施素质测评的必要性。
由此出发，组建本次素质测评小组。
一般来说，素质测评小组是由招聘小组成员外加外请的测评专家组成。
对于没有人员素质测评经验的工作人员，需要事先进行培训。
二、收集销售人员胜任素质通过工作分析、文献资料查找和行为事件访谈，确定知识水平、人际敏感性、人际亲和力、情绪控制能力、应变能力、意志力、说服与沟通能力、倾听与反馈能力这八个素质为销售人员的胜任素质要素。
三、选择测评方法，编制测评工具意志力是销售人员必备的重要素质，采用心理测试单独施测，可事先淘汰部分意志力不强的应聘者，从而提高招聘效率。
其余七个测评要素可采用面试法来评定。
（一）意志力测试意志力强的人会想方设法克服困难，把工作做好；意志力弱的人则会浅尝辄止。
意志力也是聘用销售人才的重要考虑因素。
该测评量表可以帮助测量被测人员的意志力水平。
下表即是意志力测评量表的具体内容。
F表则是意志力测评量表的计分方法及评价标准。
（二）面试法1. 建立面试的评价体系（1）调查胜任素质要素的相对重要性可运用问卷调查法组织测评人员独立地对要素进行重要程度评分。
《销售人员胜任素质要素重要程度调查表》的样式如下表所示。
调查结束后，运用算术平均法计算每个要素的平均得分，由此计算各要素的权重。
先将所有要素的平均得分累加，再以每个要素的平均得分除以累加分，得数即为每个要素的权重。
销售人员胜任素质要素重要程度调查表请按要素对销售人员胜任工作的重要程度，给每个要素进行评分：认为某要素“较重要”的评1〜2分,认为某要素“重要”的评3〜4分，认为某要素“最重要”的评5分。
请在相应栏目下方格内填写具体的分(2)描述素质的胜任行为，建立评价体系查阅素质词典，描述素质要素的胜任行为，为评价被测人员在面试中的表现或行为提供评价依据。
市场营销策划考核方案模板
市场营销策划考核方案模板一、背景和目标1.1 背景介绍：简要描述公司或品牌的背景，包括现状和存在的问题。
1.2 目标设定：明确考核的目标，如销售增长、品牌知名度提升、市场份额扩大等。
二、考核内容和指标2.1 考核内容：列举具体的考核内容，如市场调研、品牌推广、销售活动等。
2.2 考核指标：明确每个考核内容的具体指标，如调研报告完成时间、品牌曝光量、销售额等。
三、时间安排3.1 考核时间：确定考核开始和结束的时间，通常为一个季度或半年。
3.2 阶段划分：将考核时间分为若干阶段，根据考核内容的复杂程度和时效性进行划分。
四、人员分工与职责4.1 考核人员：确定参与考核的人员，包括市场部门内外的成员。
4.2 职责分工：明确每个人员的具体职责，如市场调研负责人、品牌推广负责人等。
五、考核方式和工具5.1 考核方式：确定考核采用的方式，可以是定量评估或定性评估，也可以是综合评估。
5.2 考核工具：根据考核内容确定相应的考核工具，如市场调研问卷、销售数据报表等。
六、奖惩制度6.1 奖励机制：制定相应的奖励机制，如考核成绩优秀者给予奖金或晋升等。
6.2 惩罚措施：设定一定的惩罚措施，如考核成绩不达标者扣减绩效工资或降职等。
七、考核结果与总结7.1 考核结果：根据考核指标和评估方式，对各项内容进行评估，并给出具体的考核结果。
7.2 总结分析：对考核结果进行总结分析，找出存在的问题和不足，并提出改进意见和措施。
八、执行与反馈8.1 执行措施：根据考核结果和总结分析给出的改进意见和措施，制定执行计划。
8.2 反馈机制：建立反馈机制，定期跟踪执行情况，并及时反馈。
以上是一份市场营销策划考核方案的模板，根据实际情况可以进行相应的调整和修改。
在实施过程中，需要根据具体工作任务、人员配备和时间安排等因素进行细化和具体化，以确保方案的顺利实施和达到预期的考核目标。
市场营销效果评估策划方案
市场营销效果评估策划方案策划方案概述：市场营销活动的成功与否与其效果评估密切相关。
本文旨在提出一套市场营销效果评估策划方案，以帮助企业评估市场营销活动的效果，并为进一步的决策制定提供有力支持。
一、背景市场营销活动在企业的发展中占据重要地位，然而如何评估这些活动的效果一直是一个挑战。
为了确保企业的市场营销活动带来最大化的收益，并为未来决策提供参考，本文提出了市场营销效果评估策划方案。
二、目标1. 确定市场营销活动的效果：通过本次评估，确定市场营销活动对企业业绩的影响，包括销售增长、品牌知名度提升等指标。
2. 发现市场营销活动中存在的问题：通过评估结果，发现市场营销活动中可能存在的问题，如目标市场选取错误、传播途径不当等。
3. 提供改进建议：根据评估结果，提出相应的改进建议，以优化未来的市场营销活动。
三、实施步骤1. 数据收集：收集市场营销活动所需的数据，包括销售数据、市场调研数据、品牌知名度数据等。
确保数据的准确性和全面性。
2. 数据分析：采用统计分析方法对收集到的数据进行分析，评估市场营销活动的效果。
可以使用各类数据分析工具，如SPSS、Excel等。
3. 结果呈现：将数据分析的结果以图表等方式进行呈现，清晰地展示市场营销活动的效果，并进行解读说明。
4. 问题分析：对市场营销活动中存在的问题进行分析。
通过比较实际效果和预期效果，找出问题的原因和关键因素。
5. 改进建议：根据问题分析的结果，提出相应的改进建议。
针对不同的问题，可以包括市场定位调整、推广渠道优化等具体建议。
6. 方案实施：将改进建议转化为可行的行动计划，并制定相应的实施方案。
确保改进措施的有效性和可操作性。
7. 效果监测：对改进方案的效果进行监测并收集相关数据。
在下一轮市场营销评估中对比效果，并进行改进。
四、评估标准1. 销售增长率：通过对市场营销活动前后销售额的比较评估其影响。
2. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估市场营销活动对品牌知名度的提升效果。
市场营销人员心理测评方案
市场营销人员心理测评方案1. 引言市场营销工作对于企业的发展至关重要，而市场营销人员在这一过程中扮演着关键的角色。
为了招募和培养出适合市场营销工作的人才，心理测评成为一种有效的筛选和评估工具。
本文将介绍一个市场营销人员心理测评方案，以帮助企业更准确地评估候选人的适应性、能力和潜力。
2. 测评目标市场营销人员心理测评的目标是全面了解候选人的心理特点、能力和潜力，从而更好地判断他们在市场营销工作中的适应性。
3. 测评内容3.1 个人特征测评此部分旨在了解候选人的性格、兴趣和价值观。
通过测评候选人的个人特征，可以判断他们是否具备市场营销人员所需要的乐观、自信、沟通能力等关键特质。
3.2 外向性测评市场营销工作需要与客户、合作伙伴和团队成员进行频繁的沟通和交流。
外向性测评可以评估候选人的社交能力、表达能力和人际关系能力。
3.3 创造力测评市场营销活动要求创造性思维，能够提供独特而创新的解决方案。
创造力测评可以评估候选人的想象力、灵活性和解决问题的能力。
3.4 有效性测评市场营销人员需要以结果为导向，具备良好的时间管理、组织能力和自我激励能力。
有效性测评可以评估候选人的工作动力、自律程度和目标导向性。
3.5 压力承受能力测评市场营销工作常常面临压力和挑战，候选人的压力承受能力成为一个重要的评估指标。
此部分测评可以评估候选人在压力下的冷静程度、抗压能力和情绪管理能力。
4. 测评工具为了达到准确和客观的测评目的，可以采用标准化的心理测评工具，如问卷调查和心理测试。
同时，可以结合面试和案例分析等方式进行定性评估，以获取更全面的信息。
5. 测评过程5.1 选拔阶段在选拔阶段，候选人需要填写个人特征测评问卷和外向性测评问卷。
基于测评结果和简历筛选，将符合条件的候选人进入下一阶段。
5.2 面试阶段在面试阶段，根据测评结果中的创造力和有效性测评部分，提出相应的问题来评估候选人的能力和潜力。
同时，关注候选人在压力承受能力测评中的表现，以判断其是否适应市场营销工作的压力环境。
市场营销参考答案及评分细则
市场营销参考答案及评分细则
重庆邮电大学移通学院2014~2015学年第2学期
《市场营销学》（32学时）理论课考试题
参考答案及评分细则
一、考试题目
学生可以根据自己的研究兴趣，将有关市场营销学的有关理论与实践问题确定为论文题目，也可参考所列题目。
针对以下三个问题，收集相关资料，结合自己的观点，写一篇论文。
1.现状。
2.存在的问题。
3.对策及建议。
二、评分标准
1、态度端正，按时完成任务。
（10分）
2、格式符合要求，排版协调、美观。
（10分）
3、根据论文要求，认真领会题意，文题相符，论述较透彻，说理
较充分，观点明确、精炼，联系了具体实际。
（40分）
4、结论合理，并针对性地提出了对策建议。
（20分）
5、资料详实，数据可靠且不过于陈旧。
（20分）。
市场营销策划考核方案
市场营销策划考核方案市场营销策划考核方案为了检验员工市场营销策划能力，提升团队整体销售能力，我们制定了以下市场营销策划考核方案：一、考核目标1. 完成团队市场营销目标，实现销售业绩；2. 改善团队的销售技巧和市场分析能力；3. 提升员工的创新能力和团队合作能力。
二、考核内容1. 销售业绩：根据个人或团队的销售额或销售增长率来衡量；2. 市场分析能力：评估员工对市场变化和竞争对手的了解程度，提供分析报告；3. 销售技巧与沟通能力：通过组织角色扮演、销售演讲等方式进行考核；4. 创新能力：员工需提出1-2个市场营销创新方案，并进行演示。
三、考核方式1. 个人答辩：员工需根据一定的时间预期的情况，对自己的销售业绩、市场分析能力、销售技巧和沟通能力进行答辩；2. 团队项目：员工分为若干个团队，每个团队需完成一个市场营销项目，包括市场调研、竞争对手分析、销售模拟等，最后进行演示；四、考核标准1. 销售业绩：根据个人或团队达成的销售目标进行评估；2. 市场分析能力：根据分析报告的质量和准确度进行评估；3. 销售技巧与沟通能力：通过员工的角色扮演和销售演讲评估；4. 创新能力：根据员工提出的创新方案的可行性和创新程度评估。
五、考核时间整个考核过程分为两个阶段：1. 第一阶段：个人答辩，预计为3天；2. 第二阶段：团队项目，预计为5天。
六、考核结果和奖惩措施1. 考核结果：根据员工的考核表现，综合评定每个员工的得分，分为优秀、良好、合格和不合格；2. 奖励措施：对于考核结果为优秀和良好的员工，可以予以奖励，如提供晋升机会、加薪等；3. 惩罚措施：对于考核结果为不合格的员工，可以进行警告、调整岗位等处理。
七、考核反馈与激励1. 考核结果反馈：对于每个员工，提供详细的考核结果反馈，指出优点和不足之处，为员工提供改进的机会；2. 激励措施：对于表现优秀的员工，可提供奖金、晋升机会以及培训和发展机会，激励其保持良好的工作表现。
市场营销学在线测试
市场营销学在线测试市场营销学在线测试是一种通过互联网进行的在线考试，旨在评估参与者对市场营销学知识的理解和应用能力。
本文将详细介绍市场营销学在线测试的标准格式内容，包括测试的目的、测试的内容、测试的形式和参与者的要求。
一、测试的目的：市场营销学在线测试的目的是评估参与者对市场营销学的理解和应用能力。
通过这项测试，可以了解参与者对市场营销学的基本概念、原理、策略和实践的掌握程度，从而为进一步的学习和实践提供指导。
二、测试的内容：市场营销学在线测试的内容包括但不限于以下几个方面：1. 市场营销学的基本概念：参与者需要了解市场营销学的定义、目标、作用和重要性。
2. 市场营销环境：参与者需要熟悉市场营销的内外部环境因素，如市场需求、竞争环境、消费者行为等。
3. 市场细分和定位：参与者需要了解市场细分的概念和方法，以及如何进行市场定位。
4. 产品和品牌管理：参与者需要掌握产品开发、产品定价、产品推广和品牌管理的基本原则和策略。
5. 渠道管理：参与者需要了解渠道选择、渠道设计和渠道管理的相关知识。
6. 市场营销沟通：参与者需要了解市场营销传播的理论和实践，包括广告、公关、促销等方面的知识。
7. 销售管理：参与者需要了解销售管理的基本原则和技巧，包括销售渠道管理、销售团队管理等。
三、测试的形式：市场营销学在线测试可以采用多种形式，如选择题、判断题、填空题、案例分析题等。
测试的形式应根据测试的目的和内容来确定，以全面评估参与者的市场营销学知识和能力。
四、参与者的要求：市场营销学在线测试适用于所有对市场营销学感兴趣或从事市场营销相关工作的人员。
参与者需要具备一定的市场营销学基础知识，熟悉市场营销学的基本概念和理论，并能够应用到实际情境中。
总结：市场营销学在线测试是一种通过互联网进行的在线考试，旨在评估参与者对市场营销学知识的理解和应用能力。
测试的内容包括市场营销学的基本概念、市场营销环境、市场细分和定位、产品和品牌管理、渠道管理、市场营销沟通以及销售管理等方面的知识。
市场营销策划考核方案范文
市场营销策划考核方案范文第一章考核目标与原则1.1 考核目标本次市场营销策划考核旨在评估参与者在市场营销策划领域的知识、技能和能力。
考核目标如下：（1）对市场营销策划的理论知识有深入的了解；（2）能够运用市场营销策划的方法和工具进行实际操作；（3）具备独立思考、创新能力和解决问题的能力；（4）具备团队协作、沟通和领导的能力。
1.2 考核原则本次考核将遵循以下原则：（1）客观公正：评分标准明确，评分过程公开透明，评委评分客观公正；（2）科学合理：考试内容与市场营销策划实际工作紧密结合，考核方式科学合理，符合市场需求和发展趋势；（3）全面综合：考核内容全面、综合，涵盖市场营销策划的各个方面，综合评估参与者的知识、技能和能力；（4）实践导向：以实际问题为导向，注重考核参与者的市场分析和策划能力，提高实战水平。
第二章考核内容和形式2.1 考核内容本次考核包括以下内容：（1）市场营销策划的基本概念和原理；（2）市场调研和分析方法；（3）产品定位和品牌策划；（4）市场营销策划方案的制定；（5）市场推广和营销活动策划；（6）市场营销策划实施和监控。
2.2 考核形式本次考核采取综合评估的方式，包括以下环节：（1）笔试：对参与者的理论知识进行考查，包括选择题、填空题和案例分析题；（2）实操：对参与者的实际操作能力进行考查，包括根据实际情况制定市场营销策划方案、市场调研和分析、品牌策划、营销活动策划等；（3）面试：对参与者的解决问题能力、沟通和团队合作能力进行考查，通过面试的形式进行。
第三章考核流程和评分标准3.1 考核流程本次考核包括以下流程：（1）报名：参与者根据相关通知，填写报名表并提交相关材料；（2）笔试：根据报名情况，组织参与者进行笔试；（3）实操：根据笔试成绩，筛选出符合条件的参与者进行实操考核；（4）面试：根据实操成绩，筛选出符合条件的参与者进行面试；（5）评分和排名：根据笔试、实操和面试的成绩，评分并排名，确定考核成绩。
如何进行市场营销中的市场营销文案的测试
如何进行市场营销中的市场营销文案的测试在市场营销中，市场营销文案的测试是一项十分重要的任务。
通过对文案进行测试，能够帮助营销团队了解目标受众的需求，优化文案的内容与形式，提高市场推广效果。
本文将介绍如何进行市场营销中的市场营销文案的测试。
一、确定测试目标在进行市场营销文案测试之前，首先需要明确测试的目标是什么。
测试目标可以是增加点击率、提高转化率、提升品牌认知度等等。
明确目标后，可以更加针对性地设计测试方案和评估指标。
二、选择测试工具市场营销文案的测试可以借助各种在线测试工具进行。
常见的测试工具包括A/B测试、多变量测试、用户调查及焦点小组讨论等。
选择合适的测试工具根据测试目标和预算来确定。
三、设计测试方案在进行市场营销文案测试之前，需要设计具体的测试方案。
测试方案应包括测试的内容、测试的方式和测试的时间等。
测试的内容可以是文案的标题、正文内容、排版形式等等。
测试的方式可以通过A/B 测试，将不同版本的文案分别展示给不同的受众群体，并对比它们的效果。
测试的时间可以根据实际情况来决定，可以选择在低峰期进行测试，以降低对市场推广效果的影响。
四、执行测试并收集数据在测试过程中，需要对测试文案进行展示，并收集相关数据进行分析。
可以通过在线广告平台、网页分析工具等来收集数据，比如点击率、转化率等。
同时，可以进行用户调查和焦点小组讨论，了解目标受众对文案的评价和反馈。
五、数据分析与评估在收集到足够的数据后，需要进行数据分析与评估。
对于A/B测试来说，可以比较不同版本文案的指标统计结果来确定哪个版本更有效。
对于用户调查和焦点小组讨论来说，可以通过整合受众反馈，总结出对文案的普遍意见和建议。
六、优化和再测试在完成数据分析与评估后，需要根据测试结果进行文案的优化。
可以根据受众的反馈和建议，对文案的内容、形式、语言进行调整和改进。
然后可以进行再测试，以验证改进后文案的效果。
七、总结与反思在完成市场营销文案的测试后，需要总结经验教训，并进行反思。
市场营销技能测试
第一部分：营销策划一、背景资料：1、产品名称：美汁源果粒橙；2、产品品牌：可口可乐公司旗下的“美汁源”果粒橙，品牌名称可以解释为“美丽之源”、“美好果汁之源”皆能给人很好的遐想；3、产品外观：450ml的透明硬壳塑料瓶给人厚重坚实的感觉，瓶子上部分状如橙子，表面布满了凹凸不平的颗粒，让人感到“拿在手中，果肉在眼中”的效果；4、产品功能：果粒橙定位“含有果肉颗粒的果汁”。
金黄色的液体，透过透明的外包装可以看到里面果粒的存在，粒粒在目，颗颗动人。
饮料保留香橙中的营养成分，让消费者在饮用时，感觉直接吃到了果实。
通过全橙深度榨取技术，不添加糖、防腐剂和人造色素；5、产品价格：3.5元/450ml瓶装；6、目标市场：主要针对25-35岁的成年消费者。
二、问题根据市场营销的理论知识，对上述产品撰写一份产品推广方案。
产品推广计划书一．产品目标二．市场定位三．广告定位四．营销操作过程（具体）一、背景资料：X公司是一家具有一定规模实力的专门从事鞋类生产和销售的企业，公司历来重视产品研发，制造工艺比较稳定而且有创意，其K品牌运动鞋由于质量上乘而且造型富有时尚感，在地方市场上取得了比较不错的业绩。
目前X公司准备在全国范围内推广K品牌运动鞋，然而却面临着重重困难。
其一，国内运动鞋高端市场Adidas和Nike为主的国际品牌牢牢掌握；同时，运动鞋低端市场竞争处于白热化，产品同质化比较严重，不断发生价格战，利润空间越来越小。
其二，由于市场上的强势运动鞋都找了明星为其运动鞋做品牌代言人，而X公司却没有品牌代言人，因而面临着价值传播上的窘境，X公司的零售商纷纷要求X公司请明星代言K品牌运动鞋。
二、问题：根据市场营销的理论知识，请你为X公司的K品牌的运动鞋做营销策划，以使该品牌的运动鞋能够成功地推向全国市场。
营销策划基本结构：（1）环境分析（2）SWOT分析（3）策划目标（4）营销策略与具体方案（4P）（5）费用预算（6）方案控制第二部分：推销技能一、背景资料：联想公司2012年推出联想Yoga13-IFI（皓月银）笔记本电脑，市场参考价6799。
市场营销专业推销技能测试评分细则
市场营销专业推销技能测试评分细则：
礼仪形象：懂得基本的礼仪规范，能够礼貌的对待顾客
技巧运用：运用当今行业内推崇体验式营销，引导顾客进行亲身体验；
能够做到尽量不否定顾客的疑问，不贬低同类其它商家形象亦不自将身分；
能够针对顾客关心的焦点为顾客提供产品信息；
能够在适当的情况下运用转移话题的技巧，给顾客介绍其他同类产品；
在适当时机进行配套销售（如在卖上衣时可以为顾客建议选购一种相互搭配的裤子）；
语言表达是否清晰、流畅、准确、有说服力；
应变能力：对于顾客提出的超出权限的要求能够妥善的应对，既不随便地向顾客提供自己不懂的信息，又不能冷落顾客；能否很好的把握顾客心理，能否灵活的应付各种问题。
2013-2014年度上期《现代推销技术》考查方案
2013-2014年度上期《现代推销技术》考查方案根据《现代推销技术》的课程特点，结合学院的人才培养目标，将本门课程作为2011电子商务专业考查科目。
本门课程的检验主要突出知识的掌握以及对实际问题的分析解决能力，因此，其具体考查方案如下：一、考查形式：理论知识识记,理论知识实践；二、考查对象：2011电子商务1班三、考查时间：2013年11月10——14日四、考查要求：(一) 理论知识识记1.学生以作业的形式独立闭卷完成出自课本内容的习题；（二）分小组进行案例模拟1．由教师给出情景设定,学生分组进行案例模拟。
2．模拟环节完成后,学生以书面形式对该案例加以分析(不少于500字)。
五、成绩评定1．不及格（60分一下）存在以下问题之一者，一律以不及格论：（1）未交理论知识作业；（2）分组案例模拟环节中嬉戏打闹,无纪律无组织；（3）书面案例分析未结合本课内容,胡编乱造；2．及格（60－70分）（1）作业中，基本上做到用专业知识去分析解决问题，观点基本正确，基本独立完成，但内容不充实，缺乏自己见解；（2）分组案例模拟环节中认真对待,但在模拟推销的过程当中并未运用到本科重点知识；（3）能对案例料作出一般分析，但较单薄，对材料的挖掘缺乏应有的深度，论据不够充分，不够全面.文字表达基本清楚，文字基本通顺;；3．中等（70－80分）（1）理论知识作业能独立完成,保证70%的正确率；（2）分组案例模拟中表达流利,态度认真,但对案例反应问题的本质理解不够深刻；（3）书面案例分析较具体，文章结构合理，层次比较清晰，有逻辑性，表达能力也较好；4．良好（80－90分）（1）基础知识作业独立完成并保证80%以上的正确率;（2）分组案例模拟时能表达自如,对材料的分析较充分，表现较好；（3）书面案例分析，层次清晰，行文规范，条理清楚，文字通顺，书写工整；5．优秀（90-100分）（1）基础知识作业能达到90%以上的正确率；（2）分组案例模拟时能身临其境,把握解决问题的关键点,语言表达流利；（3）书面案例分析结构严谨，文理通顺，层次清晰，语言精练，文笔流畅，书写工整，清晰、规范；。
测试营销策划方案
测试营销策划方案一、背景和目标在当今竞争激烈的市场环境中，营销测试成为了企业提高市场竞争力的关键手段之一。
测试营销是指在小范围内进行产品或服务的市场测试，以验证市场反应和消费者需求以及调整营销策略的过程。
本文将提出一项测试营销方案，旨在帮助企业更好地了解市场需求，调整产品和服务，提高市场反应和销售额。
二、目标受众本测试营销方案的目标受众为公司现有客户和潜在客户。
通过测试营销活动，我们将触达目标受众并收集相关数据，以便更好地了解他们的需求和偏好，从而制定更有效的营销策略。
三、测试营销活动1. 前期准备在进行测试营销活动之前，需要进行充分的市场研究和调研，以确定目标受众的特征、偏好和购买行为。
同时，还需要制定测试营销活动的具体目标、方法和时间表，并分配相关资源。
2. 目标设置根据公司的市场定位和战略目标，制定测试营销活动的具体目标。
例如，提高销售额、增加市场份额、改善客户满意度等。
3. 选定测试市场根据目标受众的特征和市场状况，选择适合的测试市场进行测试营销活动。
测试市场可以是一个地区、一个群体或特定的销售渠道。
4. 产品/服务定位制定清晰的产品/服务定位，确定产品/服务的特色和竞争优势，并与目标受众的需求相匹配。
5. 测试营销策略制定适合测试营销活动的策略，包括产品定价、促销活动、渠道选择、广告宣传等。
同时，还需考虑竞争对手的活动和市场环境的变化。
6. 实施测试营销活动按照预定的时间表和计划，实施测试营销活动。
这包括产品/服务的推广和销售、市场调研、数据收集等。
7. 数据分析和反馈对测试营销活动的数据进行分析和归纳，总结测试结果。
根据数据分析结果，及时调整产品和服务，优化营销策略。
8. 评估测试结果评估测试结果的有效性和可行性。
通过对销售额、市场反应和客户满意度等指标的评估，判断测试营销活动是否达到预期目标，并决定是否进行扩大营销等后续行动。
四、测试营销活动的风险和预防措施1. 市场需求变化风险市场需求可能随着时间和环境的变化而变化，因此需要时刻关注市场动态，及时调整营销策略。
市场营销策划实验一
市场营销策划实验一第一篇：市场营销策划实验一市场营销策划实验一实验项目：**产品顾客满意度调研策划实验课时：6学时实验要求：1、基于餐饮业、饮料业和IT业三大行业中具体产品进行调研策划；2、要求完成调研策划及相关调研问卷的设计工作；3、调研策划案中须包括调研目的、调研内容、调研安排、调研方法及相关附件（调研日志与调研问卷）。
市场营销策划实验二实验项目：**品牌上市推广策划草案实验学时：8学时实验要求：1、结合营销学知识，围绕新产品和生命周期两个理论对产品进行推广设计，同时结合市场运作，在4P策略引导下进行全方位实施方案；2、推广周期安排中相关推广主题活动、公关活动、新闻稿、软文推广、企业形象及品牌方面必须统筹规划安排，保证推广前期，推广中期，推广后期形成连锁反应，在确保方案的执行性和性前提下，操作提炼推广创新；3、推广方案中必须含有时间安排和地点安排，同时要有整体推广主题和具体活动主题，活动主题必须吻合或与推广主题相一致，时间之间要有重叠或交叉，保证环节方面的完整连贯性。
市场营销策划实验三实验项目：**产品终端促销策划草案实验学时：8学时实验要求：1、结合具体产品和具体事件设计终端促销活动方案，在主题广场或活动现场进行设计，包括活动背景、活动主题、活动内容、活动细节探讨、活动执行效果、相关物料准备和活动费用预算；2、结合行业状况、竞争状况和具体产品业态模式，对终端促销活动设计宣传计划、造势计划、最终探讨终端促销活动与企业整体目标方向的一致性，同时在销售量、市场占有率等方面的成绩；3、结合终端促销活动，设计安排在销售渠道中相应的营销决策配合与支持，确保活动效果由点及面的延展和放大功能，达到整体效应。
市场营销策划实验四实验项目：**产品整体策划草案实验学时：10学时实验要求：1、根据企业自然年规律和所在市场地位，围绕企业过去近3年相关销售状况、市场状况、消费状况和行业背景对该产品进行全年整体策划案设计；2、根据时间、地点和全年总体目标，特定主题时期以及相关企业庆典等环境下对产品及品牌进行整体计划，草案以高度战略为目标，全局统筹意识为重点，由市场布局到形成竞争格局，最终以扩张为目的进行整体策划；3、结合前期三个实验方案，汇总于整体策划草案中，再次验证整体策划的流程完整和细节把握。
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2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班
《市场营销》课程测试方案
学号：姓名：得分：
请从下列3题中任选1题。
1.请结合所学的市场营销学理论论述市场营销的重要意义。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点应突出，论述有力度和深度；
2.字数不得少于2000字。
）
2.请运用SWOT分析法为你熟悉的企业制定一份企业发展战略规划。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，规划科学合理；2.字数不得少于2000字。
）
3.请为你所感兴趣的产品或项目编制一份促销策划方案。
（要求：1.要点应全面，分析要透彻，重点突出，策略要得当；2.字数不得少于2000字。
）
2013~2014学年第二学期国际商务专业1301班
《市场营销》课程测试方案评分标准
1.方案一：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）分析基本透彻，论述有一定的说服力；（60~69分）
（3）分析较透彻，论述有较大说服力；（70~79分）
（4）分析透彻，论述富有说服力；（80~89分）
（5）分析很透彻，论述有力度和深度，理论联系实际好。
（90分以上）
2.方案二：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）分析基本透彻，能制定出基本的企业发展战略规划；（60~69分）
（3）SWOT分析较透彻，能制定出较合适的企业发展战略规划；（70~79分）
（4）SWOT分析透彻，能制定出合适的企业发展战略规划；（80~89分）
（5）SWOT分析很透彻，能制定出很合适的企业发展战略规划，理论联系实际好。
（90分以上）
3.方案三：
（1）不符合基本要求者；（60分以下）
（2）背景分析基本透彻，能制定出基本的促销策划方案；（60~69分）
（3）背景分析较透彻，能制定出较合适的促销策划方案；（70~79分）
（4）背景分析透彻，能制定出合适的促销策划方案；（80~89分）
（5）背景分析很透彻，能制定出很合适的促销策划方案，方案可操作性、
应
用性好。
（90分以上）。