和新人沟通

与新人沟通的问题
一、是双方姓名、职业、单位，工作态度和生活态度包括对未来的展望？
二、是双方的兴趣爱好，相互评价对方的优点，是对方什么优点让彼此终身依托？
三、恋爱时间，如何认识，以及难忘情节的心动时分？
四、为什么会选择此日结婚？
五、求婚时间及细节？
六、双方对婚姻的个人观点，对本次婚礼有无主题？
七、有无特别的嘉宾到场，领导或者长辈或者其他特别的尊贵的客人或远道而来的客人？
八、几套礼服？有无伴郎、伴娘，花童？
九、是否喜欢敬酒环节？
十、来宾人员的构成？是新人这边多一些还是父母方多一些？
十一、是否需要抽奖环节？抛花球还是抽花球？
十二、是否需要小游戏？
十三、感恩环节：是否需要送父母礼物？双方新人是否需要互送礼物？
十四、对当天的音乐有无特殊要求？喜欢中文的多一点还是英文或民族？有无自己喜欢的歌？
十五、证婚人是谁？父母是否发言，是代表还是双方父母都要发言？发言稿谁来准备？
十六、新人答谢辞是否需要？发言稿谁来准备？
十七、是否需要礼拜仪式？是否要拜天地？
十八、新人双方对与婚礼有无当地的风俗和忌讳？
十九、新人双方有无特长展示？（唱歌、跳舞、书法、朗诵等等）
新司仪与新人见面一般在婚庆公司里面，由婚庆公司出面安排。

原则是：少说再少说，说必须的部分，说得要精。

最佳的方法是审讯式：
自我介绍后，打开一个笔记本（最好使用大一些的皮面笔记本），一支好一些的金属套的水笔（其中的内涵从谈判的艺术这本书中自己领会）。

记住：这时候新人是不认可你的，上海闲话叫：不买你账的。

如何使得他买帐，这个就是我接着要讲
司仪问题1：婚礼的地点
新人答：例（花园饭店）
司仪低头记录。

（常见问题）新人问：司仪啊，花园饭店侬去过伐？……
去过不去过，其实和主持的水平几乎不沾边。

但是经常有新人会问，尤其是新人觉得自己的酒店比较的高档的时候。

正确的回应方法：（实话实说），去过就是去过，没去过就是没去过。

对不起，我花园饭店没有去过，（最后补充一句），虽然没有去过花园饭店，但是五星级的我经常去四季……（也让他不能小看自己）。

切忌：隐瞒，胡说八道（没有去过的地方的特征很难准确形容的）
平时去过的地方注意观察，回家画一些平面图，如果新人的酒店你去过的，立即简单的画一个草图，威信就无形中立起来了。

问题2：你们多少桌？
新人答：例20桌
司仪问：20桌如何组成？长辈亲友占多少，同事朋友占多少？
新人答：例（对半开）十桌对十桌
为什么要问这个问题？很简单，长辈和同事对婚礼的理解是不一样的，长辈需要的是照顾周全，年轻人希望的是热闹，轻松，现代。

司仪知道了这个比例，便于把握全场的气氛。

如果年轻人超过百分之七十，气氛就可以偏向于他们。

反过来，如果长辈占了百分之七十，那就算了老老实实安安稳稳的做吧。

下一个问题：
司仪：你们希望你们的婚礼什么气氛？
这是一个试探性的问题，因为下面要接触到一个敏感的问题，，所以先用这个问题试探一下。

不管新人如何回答，司仪都要给他们一个观念，婚礼不是纯庄重的，也不是纯热闹的，两者兼而有之，交替的。

第一部分多数比较的庄重，第二部分浪漫，第三部分比较的轻松活泼。

前面说了这么多，就是为了后面引入这个最重要的问题。

这个问题就是：你们对婚礼有什么自己的想法？
百分之七十的新人会顺口答：我们没有想法，听你的，你是司仪啊，我们又没有结过婚，哪能晓得？……
如何应对，关键中的关键。

新人一旦说：我们没有想法，听你的……
沟通就到了一个死胡同，在你这个司仪还没有大面积知名度的时候尤为常见。

一般采用几种语言应对：
1司仪：婚礼是你们的，你们也不想婚礼和别人雷同吧?
2司仪：每一个人对于婚礼都有一个美好的憧憬，其实婚礼上的想法很简单的，点点滴滴都可以，例如，婚礼上新娘希望新郎唱一首歌，希望爸爸带入，希望有互动活动等，你们只要说自己的想法，我来帮你们穿插和整理……
3司仪：哦，没有想法问题不大，这样吧，我做过印象最深的三场婚礼，第一场：新人的想法………………，后来效果……还有一场，新人的想法…………，后来的效果……（成功案例启发）
如果以上三条均不能引发新人的自身想法，或者沟通还是感觉不对，那就没有必要浪费时间了。

终极杀手锏：微笑，合起本子（谈判中的一个简单手势，代表不认可，中断），既然两位没有什么具体的想法，反正还有时间，这样吧，周六我在***大酒店，周日我在***饭店，下周六我在***酒楼（罗列自己最近要做的三个场子），你们抽空来看一看，等你们的想法成熟了我们再谈……（满意你的，看过下一次就好谈了，不满意你的，就不用谈了，节约大家的时间）下一个问题：新娘，婚礼上你打算换几套衣服？看似这个问题，不着边际，其实这个问题很重要。

换一套衣服就是一次进场。

就是婚礼的一个部分。

尽量不要让新娘子换三次服装（就是全场四套服装），时间肯定不够。

沟通的根本原则，就是双方都愉快。

如果感觉有不愉快的，例如新人看不起你，或者言语中流露出轻漫，貌似财大气粗等……毫不犹豫的cance掉，沟通如果很勉强，后面根本做不好。

勉强做下来，后遗症很多。

司仪也是普通人，付出劳动，得到报酬，但更需要认可，需
要尊重。

牢记这个原则，祝每一个新司仪都可以达到成
第二次交流中常见情况能够第二次见面交流，一般是搞定了。

搞定后会有什么麻烦呢？最常见的是新人通过一段时间的思考沉淀，丢给你一个流程，喏，司仪，这是阿拉的想法……你接过来一看，眼前一片漆黑，流程被他想当然改的面目全非（没结过婚的人哪能弄得好）。

如何应对，也需要一些技巧拿到这样的流程后第一步就是微笑，第二步肯定新人做出的努力（人家改成这样容易嘛），第三步不要立即指出这个不好那个不好。

好，都好，都可以做。

我们来看一个婚礼录像（正规流程的，婚庆公司一般都有样带），边看边介绍这个婚礼流程，（记住始终不要说新人的流程是瞎搞），新人也不是傻子，看着别人顺利的做下来。

也会有触动，最后你补充一句：要不我按照你们的流程？……再改动一下？……
第一次见面沟通后的另外一些情况。

添加设备与器材第一次见面后，新人经过一段时间和婚庆公司的洽谈，在婚庆公司的怂恿（这个词会得罪很多业内人士，见谅）下，会添加很多的设备和器材。

常见的有泡泡机，追光灯等。

这个无可非议，对新司仪的影响也不大。

但是有一些器材与设备还是对于流程有一些影响的。

司仪不可能让新人退掉这些器材，如何应对，也是沟通中的要点。

婚礼现场碰头会的时候，新司仪拿出以下的几份文稿，逐一派发，新司仪开始的时候用用，作用还是不小的。

不过注意勿养成指挥别人的习惯，很多事情还是要司仪自己确认的。

偶信不过别人，通常布置下去任务，最后还要自己再确认。

（不如不派发任务）仁者见仁吧，欢迎拍砖。

也是一种快速入门的方法。

闲聊的方法首先轮不到司仪发问别人，一个得体的自我介绍很重要，不要弄得太正式类似于简历。

简单的介绍一下自己的职业和经历，中国人暴露自己的隐私不肯的，听别人的很有兴趣的。

其间要使用普通话，咬字要准确，例如“四”等字。

这段自我介绍风格应该平易一些，不要过分的拿腔做调或者过于油嘴滑舌。

自然一些。

这段自我介绍的效果如何，可以用冷幽默检验一下。

例如：……新郎新娘，很荣幸能够有百分之五十的可能为你们主持婚礼，新人问为什么呢，因为我不知道是否能够达到你们的要求……。

新郎笑了，那就百分之七十五的可能了……如果自我介绍顺利的话，下面就可以进入闲聊的第二阶段了。

一般第二部分闲聊了解一下新人的婚礼准备情况。

一般切入的语句很简单，对着新郎说“现在结个婚不容易啊，你们准备的怎么样了……”，一定能够引得新郎打开话匣子。

新人不管说什么，点头即可。

千万不要记录，会把新人吓一跳的。

等他说完了。

附和一下，“主要是现在的房价太贵了……”这个话题是司仪埋伏下的一个试探陷阱，从中你也可以听出这对新人的经济实力与家庭状况，例如：房子最近新买的在市中心（这样的新人起码是白领，对于婚礼的要求绝对不低）了解一下新人做什么工作的。

切入语言：新郎，最近工作忙把、一般新人如果说双方的工作都很忙的话，那就不要把过程弄得过于复杂，简洁一些。

就怕两个人都很空，那有的好修改
我比较喜欢打游戏机……平时你们两位有什么爱好伐？这个问题可以聊十分钟，从中可以知道很多事情。

就怕新人说喜欢文学，这个是要命的。

你的性格偏外向还是内向啊（问其中的一个）。

其实是废话，谈到现在这个都看不出来的话，司仪可以不要做了。

但还是要问的。

道理请自己领悟家养宠物不？……养的是什么啦……养宠物的一般感情丰富，有一定的经济实力。

尤其是养好狗的。

这个问题主要是进一步拉近和新人的关系，消除隔阂。

一般可以谈这个问题如果有呼应的话，这张单子应该问题不大了。

讲述婚礼中的一个幽默的场景（对于一个司仪应该不难），当新人发笑的时候，自然的切入主题，“这样吧，我们来谈一下婚礼具体的流程……”新人对司仪基本认可，闲聊结束，开始对流程。

还有第三种沟通的方法，启发式或者半启发式的，是沟通的最高境界。

补充一个闲聊的话题，问一下新人，怎么来的？一般来说，答自己有自备车新人比较的难弄。