外销员考试《国际贸易》知识点辅导6-外销员考
外销员职业资格考试知识整理
外销员职业资格考试知识整理随着全球经济的快速发展，外贸行业也日益繁荣。
作为外贸行业中的重要一员，外销员起到了桥梁和纽带的作用，负责与海外客户进行沟通和交流。
为了提高外销员的专业素质和工作能力，外销员职业资格考试应运而生。
本文将对外销员职业资格考试的相关知识进行整理。
一、外销员的基本职责外销员是指负责开拓海外市场、开展国际贸易、与海外客户进行业务洽谈和合作的专业人员。
外销员的基本职责包括：开发新的海外市场，寻找潜在客户；与海外客户进行业务洽谈，确定合作方式和内容；制定销售计划和目标，并实施销售策略；跟进订单的执行情况，解决客户的问题和需求；建立并维护与海外客户的良好关系等。
二、外销员的专业知识1. 国际贸易知识外销员需要了解国际贸易的基本原理和规则，包括国际贸易方式、国际贸易的主要形式、国际贸易的主要条款和术语等。
此外，还需要了解国际贸易的相关法律法规，如海关法、国际贸易合同法等。
2. 产品知识外销员需要对所销售的产品有深入的了解，包括产品的特点、性能、用途、市场竞争情况等。
只有了解产品的特点和市场需求，才能更好地推销产品，满足客户的需求。
3. 销售技巧外销员需要掌握一定的销售技巧，包括市场调研、客户分析、销售谈判、销售策略制定等。
通过科学的市场调研和客户分析，可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定相应的销售策略，提高销售效果。
4. 外语能力外销员需要具备一定的外语能力，能够流利地进行英语或其他外语的口头和书面交流。
外语能力是外销员与海外客户进行沟通和交流的基础，也是开展国际贸易的重要工具。
5. 文化素养外销员需要具备较高的文化素养，了解不同国家和地区的文化差异，尊重并适应对方的文化习俗和礼仪。
只有尊重对方的文化差异，才能建立起良好的合作关系，促进业务的顺利进行。
三、外销员职业资格考试外销员职业资格考试是评价外销员专业素质和能力的重要标准，对外销员的招聘和晋升起到了重要的作用。
外销员职业资格考试的内容主要包括：国际贸易知识、产品知识、销售技巧、外语能力和文化素养等方面的考核。
外销员考试《国际贸易》考点三-外销员考
2014年外销员考试《国际贸易》考点三-外销员考试2014年外销员备考阶段，特为大家总结了2014年外销员考试《国际贸易》考点的相关内容，供大家参考学习！！查看汇总：2014年外销员考试《国际贸易》考点汇总世界贸易组织一、名词解释:1.关税与贸易总协定(GATT):一项规范关税与贸易准则的多边国际协定，也是一个非正式的国际组织。
其目的是通过实施多边最惠国待遇、削减关税、取消非关税壁垒与歧视，提高各国生活水平，扩大就业，使实际收入和有效需求持续增长，扩大世界资源的充分利用和发展商品生产与交换。
2.世界贸易组织(WTO):3.国际货币基金组织:为了促进国际货币金融稳定和国际贸易均衡发展而建立的国际性金融机构。
4.世界银行:又称国际复兴银行。
是世界上最大的政府间金融机构之一，为生产性投资提供长期贷款，协助会员国复兴经济和开发资源，鼓励国际投资，促进国际贸易发展和国际收支平衡。
5.最惠国待遇:指缔约方一方现在和将来给予任何第三方的优惠和豁免，也给予缔约方对方。
6.国民待遇:指缔约国相互保证给予对方自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇。
7.反倾销:被倾销的国家和企业因利益受损害而采取报复性的抵制或反击行为。
8.反补贴:由于补贴对另一缔约国国内生产造成重大损害或产生重大威胁时，该国采取的报复性抵制或反击行为。
9.乌拉圭回合:关税与贸易总协定主持的第八次多边贸易谈判。
1986年9月在乌拉圭埃斯特角开始，故名乌拉圭回合。
该谈判历时7年之久，参加谈判的成员广泛、议题内容多样，谈判的成果显著，在原有国际货物贸易问题上，制定新规则、规范和贸易有关的新问题，如知识产权保护、服务贸易和投资措施;确定建立世界贸易组织，取代原关税与贸易总协定。
二、思考题:(答题要点)1.GATT的产生、发展、终结及其作用。
答:第二次世界大战结束后，国际经济关系面临混乱局面，亟待建立新的国际经济秩序。
经过各国努力，重建国际经济秩序有所进展。
外销员考试《国际贸易》模拟练习及答案(六)
外销员考试《国际贸易》模拟练习及答案（六）一、单选题1、出口信贷国家担保制的担保期限可分为短期、中期和长期，其短期的期限为(A)A.半年左右B.一年C.一年左右D.二年2、出口补贴问题是贸易谈判的长期话题，在乌拉圭回合任何产品禁止使用出口补贴，(B)除外。
A.工业品B.农产品C.半制成品D.制成品3、卖方信贷是指(A)A.出口方银行向本国出口商提供的贷款B.出口方银行向外国进口商提供的贷款C.进口方银行向外国出口商提供的贷款D.进口方银行向本国进口商提供的贷款4、卖方信贷是一种向进口商提供(D)的方式A.短期贷款B.中期贷款C.长期贷款D.延期付款5、出口信贷国家担保制为政治风险提供担保的金额一般为合同金额的(A)%—95%%—85%%—90%%—90%6、买方信贷是指(B)A.出口方银行向本国出口商提供的贷款B.出口方银行向外国进口商提供的贷款C.进口方银行向外国出口商提供的贷款D.进口方银行向本国进口商提供的贷款7、出口直接补贴的形式是(D)A.提供给厂商比其在国内销售货物时更优惠的运费B.退还或减免出口商品的直接税C.超额退还间接税D.给予厂商现金补贴8、买方信贷是为了促进商品的出口，是一种约束性贷款，其贷款必须用于(C)A.进口商品B.出口商品C.购买债权国的商品D.购买债务国的商品9、关于掠夺性倾销，下列说法中正确的是(C)A.以倾销方式在国外时常抛售“剩余货物”B.长期以低于国内市场上的价格在国外市场上出售商品C.通过倾销排挤竞争者后再提高价格D.对进口国损害相对较小10、出口企业以低于国内市场价格，甚至低于商品生产成本的价格，在国外市场抛售商品，打击竞争对手以占领市场的行为，称为(D)A.出口配额B.出口国家垄断C.出口行政组织措施D.商品倾销二、多选题1、在出口信贷中，按照借贷关系可划分为(DE)A.长期信贷B.短期信贷C.中期信贷D.卖方信贷E.买方信贷2、买方信贷的是向(BC)提供贷款。
外销员：第六篇国际贸易实务(三)
外销员：第六篇国际贸易实务（三）1、单选美国一直对我国输美的所谓敏感性商品采取进口数量，其中限制最严的是（）。
A.纺织品B.农产品C.机电产品D.高新技术正确答案：A2、单选汇票有即期和远期之分，在承兑（江南博哥）交单(D／A)业务中，（）。
A.只使用远期汇票，不使用即期汇票B.只使用即期汇票，不使用远期汇票C.既使用即期汇票，也使用远期汇票D.即期汇票和远期汇票同时使用正确答案：A3、判断题关税配额是指在一定时期内对某些商品的进口数量或金额规定一个最高数额，达到这个数额后便不准进口。
（）正确答案：错4、多选影响商品世界市场价格变动的因素有（）。
A.垄断B.国家对价格的干预C.商品的供求状况D.商品的品质，包装，付款条件等正确答案：A, B, C, D5、单选在国际贸易中，海运提单的签发日期是表示（）A.货物已经开始装船的日期B.货物已经装船完毕的日期C.装载船只到达装运港口的日期D.装载船只离开装运港口的日期正确答案：B6、单选电器设备保护接地能避免人体（）。
A、通电B、触电C、过电D、接电正确答案：B7、单选经过背书才能进行转让的提单是（）A.记名提单B.不记名提单C.指示提单D.A.B.C.都需要背书正确答案：C8、单选卖方发盘限15日复到有效，14日下午收到买方复电要求减价3％并修改交货期，正研究如何答复时，次日上午又收到买方来电接受发盘（）A.于是，合同按卖方发盘条件达成B.于是，合同按买方提出条件达成C.于是，合同按买方还实盘条件达成D.此时，合同尚未达成正确答案：D9、多选不可抗力的事件范围较广，引起的情况一般为（）。
A.卖方原因B.买方原因C.自然力量D.社会力量E.外部力量正确答案：C, D10、单选按fOB条件达成的合同，凡需租船运输大宗货物，应在合同中具体订明（）。
A.装船费用由谁负担B.卸船费用由谁负担C.保险费用由谁负担D.运费由谁负担正确答案：A11、单选成员国间取消关税和数量限制，但仍保持对非成员国各自独立的贸易壁垒的区域经济一体化形式是（）A.自由贸易区B.关税同盟C.共同市场D.经济同盟正确答案：A12、单选《INCOTERMS2000》C组贸易术语与其它组贸易术语的重要区别之一是（）。
外销员《国际贸易经济法》复习知识点1-外销员考
2013外销员《国际贸易经济法》复习知识点1-外销员考试发展中国家关于利用世贸组织争端解决机制的问题六、中国关于利用世贸组织争端解决机制的问题建国近半个世纪的今天，中国已由一个经济凋敝落后的国家发展成一个初步繁荣昌盛的经济大国。
近年，中国的国民生产总值曾连续数年以两位数的增长速度快速发展，震惊了世界。
中国的对外贸易事业也取得了令世人瞩目的巨大变化。
经过改革开放后20多年的奋斗，中国已成为世界第十大贸易国，中国的外汇储备高居世界第二位，中国是许多大跨国公司海外投资的首选之地。
特别具有重大意义的是，中国已经摆脱了实行几十年的计划经济旧模式，确立了社会主义市场经济体制。
这种既有市场经济的运行机制，又有社会主义社会特点的新体制为中国经济的发展带来了新的活力。
这种新的经济体制与世界大多数国家实行的经济体制有了更多的相通之处，这一变化为中国经济融入世界经济创造了有利的条件。
自1986年中国申请恢复关贸总协定创始缔约国地位时算起，中国申请参加世界多边贸易体制已度过了12个年头。
中国为融入这个世界经济大家庭作了长期不懈的努力。
其中包括：1.从实质上改变了对外贸易政策。
改革开放前中国实行的是中央计划经济体制下的外贸垄断制，属于严格的保护主义贸易政策，而改革开放之后，中国的贸易政策已逐步调整为比较宽松自由的引入市场经济机制的贸易政策;2.大幅度降低关税。
通过几次调低关税，中国的关税率已大幅度降低。
并承诺在近年内降至一般发展中国家的水平;3.取消或减低非关税壁垒。
为了扩大对外经济贸易活动，中国对实行多年的进口许可证制进行了清理，取消了大部分商品的进口许可证要求;4.放松外汇管制。
随着中国外汇储备的增加，中国逐步放松了外汇管制，在贸易和投资用汇方面，已经有了很宽松的政策。
;5.增加了政策的透明度。
国家对外贸易政策、法规等得到及时公布和通告。
此外，对于国营贸易公司的政策，也有重大的改革。
实行自负盈亏，并与原实行管辖的政府机构彻底脱钩。
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2014年外销员考试《国际贸易》知识点辅导
6-外销员考试
2014年外销员备考阶段，特为大家总结了20142014年外销员考试《国际贸易》知识点辅导的相关内容，供大家参考学习！！
查看汇总：2014年外销员考试《国际贸易》知识点辅导汇总
一、名词解释:
1、国际贸易的产品利益:国际贸易的产品利益是一种使用价值的利益。
通过国际贸易，一国生产获得了新的生产资源、机器设备，消费获得了不同于本国传统的商品，一国也因此得到更丰富、品种更多的使用价值，总体福利水平有所提高。
2、国际贸易的资源配置利益:国际贸易的资源配置利益是指通过国际贸易，克服了资源在国际间流动的障碍，贸易参与国等于利用了对方充裕(而本国稀缺)的资源，调整了本国资源的供求关系和价格，使得资源在更合理的结构上得到利用，最终提高资源的使用效益。
3、国际贸易的竞争利益:国际贸易的竞争利益是指国际贸易向国内外市场引入了竞争机制，只有竞争的市场才能有效分配资源和组合资源使社会生产向前发展。
4、国际贸易乘数:国际贸易乘数是指在边际储蓄倾向和边际进口倾向之和小于1的条件下，增加出口有利于提高有效需求，增加国民收入和就业量。
5、贸易利益分配理论:新古典学派主张，贸易条件线是分配国际贸易利益的关键，它越贴近哪一个国家的国内交换比率，该国通过国际贸易获得的利益就越少;反之，越远离某一国家的国内交换比率，该国通过国际贸易获得的利益就越多。
二、思考题答题要点
1、阐述为什么国际贸易是促进经济增长与发展的引擎。
答:
(1)国际贸易的产品利益
(2)国际贸易的资源配置利益
(3)国际贸易的竞争利益
(4)国际贸易的示范和技术传导作用
2、论述对外贸易乘数理论及其政策意义。
答:
(1)对外贸易乘数理论
一国的出口和国内投资一样，有增加国民收入的作用;一国的进口则与国内储蓄一样，有减少国民收入的作用。
当商品服务出口时，从国外得到的货币收入，会使出口产业部门收入增加，消费也增加。
它必然引起其他产业部门生产增加，就业增多，收入增加……。
如此反复下去，收入增加量将为出口增加量的若干倍。
当商品服务进口时，必然向国外支付货币，于是收入减少，消费随之下降，与储蓄一样，成为国民收入中的漏洞。
因此，得出结论:只有当贸易为出超或国际收支为顺差时，对外贸易才能增加一国就业量，提高国民的收入。
此时，国民收入的增加量将为贸易顺差的若干倍。
这就是对外贸易乘数理论的涵义。
(2)对外贸易乘数理论的政策意义
首先，一国应积极努力扩大出口，扩大出口除了有乘数效应推动经济发展的好处外，扩大出口取得贸易顺差，可以为一国带来所需的外汇，扩大支付手段，压低利息率，刺激物价上升，有利于投资增长，从而进一步有益于增长和发展。
其次，扩大出口所增加的国民收入中，应有较大部分用于购买本国产品，努力实现中间产品和最终产品的国产化，防止有效需求转移到其他国家去。
再次，扩大出口所增加的收入只有在能引起投资、提高生产能力和增加供给的情况下，才能促使经济增长，否则出口的扩大意味着需求增长，在供给变化很小时，其结果只能是推动生产要素价格上涨，进而导致通货膨胀。
最后，实现扩大出口推动本国经济增长的一个重要的外部条件是世界贸易额应平稳增加，否则一国只能降价以求扩大销路，这时出口数量的扩大对于国民收入增长的刺激作用将被大大降低。
因此，那种认为靠廉价劳动力优势就可以扩大出口，带动本国经济起飞的观点是有片面性的。
3、阐述与传统观点对立的贸易利益分配理论的主要内容。
答:
(1)普雷维什对于传统贸易利益分配观点的批评
A:旧的国际分工与专业化生产原则是不合理的，它不利于、也不适用于相对落后国家。
B:旧的国际贸易关系不仅不是经济发展的引擎，反而是造成相对落后国家经济贫困的主要原因之一。
基于上述两点批评，普雷维什提出:相对落后国家应适当采用保护贸易政策，以便在保护下发展本国工业，实现工业化，纠正目前国际贸易中存在着的不公平现象。
(2)萨米尔
阿明的依附理论
依附论的内容是:世界资本主义再生产是由出口部门、群众消费部门、奢侈消费部门和设备部门组成，其中群众消费与设备部门居再生产的中心，这两个部门是再生产的基本动力。
在世界资本主义体系中，发达国家的结构以这两种部门为主，故处于体系的中心，而发展中国家因其生产结构(以出口部门和奢侈部门为主)不同而处于体系的外围，外围对中心有很强的依附性。
外围依附中心的基础是这两类国家间存在着的不等价交换。
，使得外围国家的利润向中心国家转移，久而久之，中心国家与外围国家收入的差距日益加大，外围国家日益贫困。
据此，阿明主张，应加强发展中国家间的合作，同时要实行工业化并努力使收入尽量平均化。
(3)埃曼纽尔的不平等交换理论
A:广义不平等交换是指交易两国资本有机构成不同而工资率相同时，由价值转化为生产价格时引起的不等价交换。
B:狭义不平等交换是指在两国资本有机构成和工资率都不相同的条件下进行的不等价交换。
埃曼纽尔认为，在其他条件相同情况下，只有工资的不平等才是引起不平等交换的唯一原因(穷国的工资水平持续地低于富国，是历史和制度因素造成的)，因此，只有狭义不平等交换才是真正意义上的不等价交换。
埃曼纽尔主张，
在其他条件一样时，工资水平决定剩余价值率。
只要穷国工资低，就可提供高剩余价值率，国际交换就可能使部分剩余价值转移到高工资的发达国家去，国际间的不平等主要源于此。
不等价交换实际是富国的劳动者剥削穷国的劳动者。
(4)帕罗伊克斯的不平等交换理论
帕罗伊克斯认为，国际交换中并不是等量劳动之间的交换，而是在特定制度下国家的工作日的交换价值之间的交换，这就使得国际商品交换中存在着平等之下的不平等情况。
正如马克思提到过的一国的3个工作日可能同另一国的1个工作日相交换。
4、阐述国际贸易中不等价交换产生的原因。
答:
(1)不等价交换源于垄断
(2)不等价交换源于国际生产价格的形成
(3)不等价交换源于劳动生产率差异。