古镇旅游景区营销策划方案【完整版】

古镇旅游景区营销策划方案

目录

一、前言 (3)

二、景区概况 (4)

三、SWOT分析 (5)

1、优势 (5)

2、劣势 (6)

3、机会 (6)

4、威胁 (7)

四、消费者分析 (8)

五、竞争者分析 (10)

1、宣传 (11)

2、规划 (11)

3、文化保护 (12)

六、西塘与其他景点的销售量与销售额的比较分析 (13)

七、产品策略 (14)

1、控制景区商业行为 (14)

2、观光体验相结合 (15)

3、突出并充分体现古镇特色 (15)

4、制定制度和措施 (16)

5、注重打造文化旅游 (17)

八、价格策略 (17)

1、阶段价格策略 (17)

2、产品组合定价策略 (18)

3、门票价格的折扣策略 (18)

九、推广策略 (18)

1、加强西塘古镇自身形象宣传 (18)

2、举办古镇形象大使选举大赛（每年一次，指定每年5月份的一天） (19)

3、公共活动策略 (19)

4、联合旅游社策略 (20)

十、结论 (20)

一、前言

江南地区位于经济发达，现代化程度高的长江三角洲地区，拥有大量古镇。古朴幽静的自然韵味，小桥、流水、人家的独特格局，吴越文化所有的闲适、恬淡的生活，与周边高速发展的城市形成鲜明对比，成为城市人心中远离喧嚣浮华的“桃花源”，成为旅游者休闲度假的理想之地。20世纪90年代，位于江苏省南部的周庄率先发展旅游业，带动了江南水乡旅游开发热潮，经过20多年发展取得了令人瞩目的成绩，旅游业成为水乡古镇发展的重要支柱。然而，旅游开发带来各种问题给古镇的自然环境和人文环境造成了不可弥补的损失，严重制约了古镇旅游的可持续发展，江南古镇正面临着前所未有的冲击与挑战。西塘作为江南古镇之一，旅游发展也陷入同样的困境。此外，江

南古镇皆以“小桥、流水、人家”作为旅游吸引物，发展方向趋于雷同化，西塘也未逃脱如此标签。

此次营销策划是为了扩大其市场知名度和销售收入，争取得到跟多的游客和更大的旅游市场，实现既定的销售目标：达到信息传播的最大化，媒体覆盖的最大化，经济效益最大化，迅速跻身嘉兴旅游的第一梯队。．

二、景区概况

西塘是江南六大古镇之一，位于江浙沪三省交界处的浙江省嘉善县，是生活着的千年古镇，中国首批历史文化名镇，国家AAAAA级景区。其历史悠久，人文资源丰富，自然风景优美，早在春秋战国时期就是吴越相争的交界处，故有“吴根越角”和“越角人家”之称。“九里湾头放掉行，绿柳红杏带啼莺”，正呈现了西塘这个江南水乡的秀丽风光。西塘地势平坦,河流密布,自然环境十分幽静。有9条河道在镇区交汇,把镇区分划成8个板块,而众多的桥梁又把水乡连成一一体。古称“九龙捧珠”、“八面来风”。古镇区内有保存完好的明清建筑群多处，具有较高的艺术性和研究价值，为国内外研究古建筑的专家学者所瞩目。鸟瞰全镇，薄雾似纱，两岸粉墙高耸，瓦屋倒影。傍晚，夕阳斜照，渔舟唱晚，灯火闪耀，酒香飘溢，整座水乡古镇似诗如画，人处其间，恍然桃源琼瑶，不知是人在画中游，还是画在心中移。到元代初步形成市集。西塘与其它水乡古镇最大的不同在于古镇中临河的街道都有廊棚，总长近千米，就像颐和园的长廊一样。在西

塘旅游，雨天不淋雨，晴天太阳也晒不到。这里有各种各样的小吃，比如西塘的小混沌、管老太臭豆腐、粉蒸肉、五香扎肉等，这些都是其中比较著名的购这里也有姑娘们最爱的购物，你不可错过品尝的。．

物场所有西塘百货大楼、中百二店、二轻商场、平川商场。在这里你可以淘到很多东西，比如土特产和手工艺品，西塘的土特产有绿豆燥片、八味中药等等。总之，西塘一个吃、喝、玩的好地方，是你外出旅游最佳的选择。

三、SWOT分析

1、优势

（1）突出的区位和交通优势。西塘位于浙江省嘉善县。嘉善位于上海西南方向与上海零距离接壤，西至杭州，南临乍浦港，北接苏州，处于长江三角洲的中心地带。交通极其方便，沪杭高速铁路，沪杭铁路，沪杭高速公路，申嘉湖高速公路，杭州湾跨海大桥北连接线，320国道，都穿镜而过。周边游上海虹桥机场、上海浦东机场、杭州萧山机场三大机场。

（2）“天人合一”的生活方式和保护性开发有利于旅游业的持续发展。作为江南六大古镇之一的西塘，历史悠久、文化底蕴深厚，被誉为“生活着的千年古镇”。他原汁原味地保留着上千年的明清古建筑和人文习俗。2003年11月被评为首批中国十大历史文化古镇；月又获得联合国科教文组织颁发的“文化遗产保护杰出成就12同年．

奖”。

（3）旅游发展势头良好，发展速度较快。由于我国旅游市场整体呈现蓬勃发展之势，加之国内居民消费水平和消费结构的提升，西塘旅游开发虽然起步较晚，但由于本身特色，以及影视作品的宣传作用，其市场迅速发展。

2、劣势

（1）处于浙江、江苏两个旅游大省的交界处，附近古镇众多：乌镇、南浔、同里、周庄等，这些古镇开发时间早，起点高，已经在国内外游客中心树立了牢固的认知感，品牌特色。同样以古镇为卖点的西塘就显得缺乏特色。

（2）旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主，可供选择的产品内容和范围较小；游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。这些因素在很大程度上影响了古镇旅游的整体经济效益与可持续发展。3、机会

（1）中国经济运行态势整体良好，为旅游业发展提供了好的宏人们对生活品质随着人均收入和消费水平的不断提高，观经济基础。．

的要求有所提高，多数人开始享受户外旅游给自己带来的身心愉悦。很多人更愿意去风并且对于现代生活紧张节奏和都市人冷漠的厌烦，景优美，返璞归真的旅游目的地。而西塘正好提供了这样一个选择。》（美国）《我的青春谁做主》《我拿什）由于《碟中谍3（2《五星大