战略概念与定义讲义
CIS战略规划讲义
CIS战略规划讲义一、引言CIS（Competitive Intelligence System，竞争情报系统）战略规划是现代企业为实现竞争优势而制定的关键性计划。
本讲义将介绍CIS战略规划的基本概念和步骤，以帮助企业了解如何有效地利用情报和资源来做出明智的决策，实现战略目标。
二、CIS战略规划的概念CIS战略规划是指在了解市场、竞争和内部环境的基础上，制定和实施一系列战略行动，以提高企业的竞争力和市场地位。
其核心是将情报作为决策支持的重要工具，从而使企业能够更好地应对不断变化的市场环境。
三、CIS战略规划的步骤1. 情报需求分析：明确企业当前所面临的决策问题，并确定所需的情报类型和来源。
2. 搜集情报：通过多种渠道，如调查、竞争对手分析、业界新闻等，收集所需的情报信息。
3. 情报评估与分析：对搜集到的情报进行筛选、整理和分析，确保其准确性和可靠性。
4. 制定战略：根据分析结果，制定符合企业目标和优势的战略方案。
5. 实施与监测：将制定好的战略方案付诸实施，并建立监测体系，及时调整和优化战略。
四、CIS战略规划的关键要素1. 情报收集和分析能力：建立有效的情报收集机制和分析能力，确保企业能够获取准确的市场情报。
2. 决策和执行能力：利用情报进行决策，并将决策有效地付诸实施。
3. 组织文化支持：培养企业内部良好的情报意识和集体智慧，将情报系统化融入企业文化中。
4. 情报保密与道德：注意情报的保密性，遵循道德准则，确保情报收集和使用的合法性和合规性。
五、CIS战略规划的应用案例以某电子产品企业为例，通过CIS战略规划成功实现市场占有率的提升。
首先，他们收集了关于竞争对手产品的销售数据和用户评价，从而了解市场需求和产品优势。
其次，他们利用这些情报分析结果，制定了一系列针对市场需求的创新产品，并在市场推广上进行有针对性的策划。
最后，他们通过监测销售数据和用户反馈，及时调整和优化战略，最终取得了市场份额的明显增长。
cpa战略讲义
第一章战略与战略管理考情分析第一章战略与战略管理是对战略管理相关背景知识的介绍，概念性东西比重较大，内容难度不大。
从考试题型来看，主要是以选择题为主。
根据大纲要求，本章内容分为四个部分：企业战略的基本内容、企业的使命与目标、企业战略的发展途径、战略管理概述。
本章基本内容框架如下图所示。
主要考点（难点或重点）・企业战略（战略5P 定义、战略层次、战略要素、战略测试） ・战略目标（SMART 原则）•战略管理流程（战略管理与运营管理的区别、战略管理流程）第一节企业战略（CorporateStrategy ）本节主要内容简介: •战略的定义企业战略的5P 定义 企业战略层次 战略的要素 战略测试 使命的要素企业使命与目标使命的陈述 战略目标 理，性方法公司战略制订Y战略管理概述.、I.1一]、! 战略与震3盘战略管理痔点战略管理流程・战略的5P定义•战略的结构层次•战略的关键要素•战略测试一、战略的定义（熟悉）“战略”（strategy）一词来源于军事领域，含义是“将军指挥军队的艺术”，在古代西方和我国都有相关论述。
Q【相关链接】：公司战略的不同定义•公司战略作为确定组织使命的手段，要明确组织的长期目标，活动程序和资源分配的优先级；•战略的主旨在于限定企业的竞争范围；•公司战略是为获得持久竞争优势而对外部机会和威胁以及内部优势和劣势的积极反应；•由目的、目标以及为实现这些目标而采取的主要政策、计划组成的模式，该模式决定了公司处于或应该处于何种行业，以及公司属于或应该属于何种类型。
•一个企业基本的长期目标和目的的确定，以及为实现此目标所必须采取的行动和对资源的分配。
•它决定公司业务活动的框架并对协调活动提供指导，以使公司能应付并影响不断变化的环境。
战略将公司偏爱的环境和它希望成为的组织类型结合起来。
其核心是以未来为基点，为寻求和维持持久竞争优势而做出的有关全局的重大筹划和谋略，以此实现和引导企业潜力、实现企业目标、应对日益复杂和不断变化的外部环境。
国际战略的基本要素讲义
国际战略的基本要素 ：
国际战略作为国家实现对外政策目标的手段与过程， 是有若干不可缺少的重要条件和组成部分的。国家利益、 国家目标、国家实力和战略资源，以及制定与实施战略的 国际环境等。
一、国家利益与目标 二、国家实力与战略资源 三、国际战略环境
第二章 国际战略的基本要素
第二章 国际战略的基本要素
对国家利益进行重要程度的划分，其意义在于确定指导
国家行动的原则。美国国家利益委员会 2000年发布的《美 国的国家利益》报告：
国家利益重要程度 美国采取的国家行动 即使在没有盟友参与的情况下采取单边行 动，美国也要准备投入战斗 美国只有在生死攸关的利益受到威胁的 盟国的共同参与下才应准备动用武装力 量 美国应个案处理，并且只有在低代价和 其他国家分担最大费用的情况下应参与 军事行动
第二章 国际战略的基本要素
（一）国家利益的由来与含义
在国际关系中，行为体所追求的“好处”，是极其多样的。 1.从属性来讲，“利益”可能涉及政治、经济、军事、文化、生态环境等不同领 域，并且涉及从地方到全球的不同范围。 2. 就不同的行为体来说，有些利益是可以共享的，即一方所获得的“好处”，对 相关的其他方也有利，诸如发展贸易、消除恐怖主义、控制温室气体排放等；但也 有许多“好处”是排他的，即只能由一方独享，诸如主权、领土、军事优势乃至世 界霸权地位等。 对于主权国家来说，在任何情况下它的基本职责或义务都是尽可能多地得到“好 处”。这是它们自身生存和发展所必须做的事情。获得这样的好处，体现了国家的 某种需求和欲求。这种需求和欲求，作为一种现实存在的东西，实际上就是“国家 利益”。阿姆斯特茨在论述国家利益时，就是从这个角度进行界定。他说：“国家 利益的概念通常指国家相对其他国家而言的基本的需求和欲求。”以需求与欲求来 界定国家利益，讲出了一个基本事实，即国家的生存与发展，有一些必要的条件与 需要的条件。必要的条件不存在，国家就不能生存，例如国土、人口、主权等。需 要的条件不存在，国家就不能发展，例如和平的周边环境、充分的能源供应、平等 的贸易关系等。
企业战略管理MBA讲义
3.1.1企业生命周期企业生命周期的四阶段:创业阶段集体化阶段规范化阶段精细化阶段
3.1.2企业当前的战略思路
战略与文化的柔和企业与其他利益相关者企业不同生命周期中的战略思路
3.2企业资源与能力
3.2.1企业资源分析资源评估:有形资源无形资源人力资源资源使用与控制:财务分析效率和有效性分析
4.1战略的基本形式
4.1.1公司战略的基本形式发展型战略密集型一体化多元化稳定型战略紧缩型战略出售战略剥离战略清算战略
4.1.2竞争战略的基本形式
成本领先战略差异化经营战略集中经营战略
4.2战略选择的工具与方法
4.2.1SWOT分析
4.2.2业务组合模式分析工具
波士顿矩阵分析
内部-外部因素评价（IE）矩阵
4.3.2战略定位与目标体系
企业战略选择的影响因素：战略的继承性管理者对待风险的态度企业对外部环境的依赖性文化及利益群体的影响竞争者的反应时间因素的制约
目标体系战略目标是多元的，包括经济性目标和非经济性目标，构成了具有自身结构和层次的战略目标体系。
4.3.3战略选择的基本原则
经济性可行性共识性动态性
案例：微软的辉煌
问题1：微软公司的战略柔性在发展过程中是如何体现的？2：微软公司柔性战略模式的各个层面及模块化结构是什么样的？3：你认为微软战略的哪些方面可以做得更好？
7企业国际化战略
学习要点1、掌握企业跨国经营战略环境的重要构成要素2、了解企业进入及融入国际市场的基本战略3、掌握支持国际化战略实施的职能管理的主要内容
6企业柔性战略
学习要点：1、了解柔性战略的定义2、理解并掌握柔性战略的支持要素3、掌握企业柔性战略模式的构成部分4、掌握柔性战略的模块化结构和应用
推进创新驱动发展战略讲义
推进创新驱动发展战略讲义推进创新驱动发展战略讲义一、导言创新驱动发展战略是指以科技创新为核心，通过激发创新主体活力，加强创新要素供给，完善创新体系建设，提高创新能力和水平，推动经济社会持续健康发展的一种发展战略。
在当前经济社会发展的背景下，推进创新驱动发展战略具有重要的战略意义和深远的影响。
二、背景分析1.国际环境：全球经济竞争加剧，科技创新成为国际竞争的核心驱动力。
2.国内环境：经济发展速度放缓，传统产业发展面临瓶颈，需要寻找新的增长动力。
三、推进创新驱动发展的重要性创新是推动经济发展的重要引擎，是实现高质量发展的必然要求。
1.带动经济发展：创新能够引领产业升级，增强经济竞争力。
2.提高国家核心竞争力：创新是提高国家综合实力和核心竞争力的重要途径。
3.满足人民日益增长的美好生活需要：创新能够创造更多优质产品和服务，提高人民生活质量。
四、推进创新驱动发展的战略思路1.创新主体培育：培养和吸引优秀创新人才，打造创新型企业和科研机构。
2.创新要素供给：加大对创新要素的投入，完善知识产权保护体系，提高创新要素供给的质量和效率。
3.完善创新体系建设：构建以企业为主体、市场为导向、产学研深度融合的创新体系。
4.提高创新能力和水平：加强科技创新基础能力的提升，培育研发机构和企业间的合作机制。
5.加强国际创新合作：积极参与国际合作，吸收和借鉴国际先进经验和技术。
五、推进创新驱动发展的政策措施1.加大对创新的资金投入，提高创新项目的资金支持力度。
2.建立健全以企业为主体的创新贷款和风险投资机制，促进创新型企业的发展。
3.加快知识产权保护法律法规的完善，提高知识产权运营和维权能力。
4.推动政府采购体制改革，提高政府采购对创新产品和技术的需求。
5.加强人才培养和引进工作，优化人才评价和激励机制。
6.加强创新政策的宣传和培训，提高企业和科研机构的创新意识和创新能力。
六、创新驱动发展的实施路径1.政府的引导作用：政府要加强宏观调控，制定切实可行的创新政策，提供良好的政策环境和服务保障。
企业竞争战略与策略讲义及案例分析
企业竞争战略与策略讲义及案例分析企业竞争战略与策略讲义一、竞争战略介绍竞争战略是企业为了在市场竞争中取胜而制定的长期规划和行动方案。
竞争战略的目的是通过利用和发展企业的核心竞争力，获取竞争优势，实现企业的长期发展目标。
二、竞争战略的分类根据企业的定位和目标，竞争战略可以分为以下几种类型：1.低成本战略：通过降低成本来提供更低价格的产品或服务，从而吸引更多的消费者。
这种战略适用于大规模生产和成本优势明显的企业。
2.差异化战略：通过提供独特、与众不同的产品或服务，以区别于竞争对手，吸引消费者并获得更高的利润。
这种战略适用于创新能力强、能够提供独特价值的企业。
3.专注战略：将企业的资源和能力集中在一个特定的市场细分领域，专注于满足特定消费者群体的需求。
这种战略适用于企业资源有限、关注细分市场的企业。
三、竞争策略的制定竞争策略是实现竞争战略的具体行动方案，包括市场定位、产品定价、销售渠道选择等。
竞争策略的制定需要考虑以下几个方面：1.市场分析：对目标市场的规模、增长率、竞争对手等进行详细分析，了解市场动态和竞争态势。
2.核心竞争力分析：评估企业的核心竞争力，确定企业在竞争中的优势和劣势。
3.目标客户确定：确定企业的目标客户群体，了解他们的需求、偏好和购买行为，以便有针对性地制定策略。
4.市场定位和差异化策略制定：根据目标客户的需求和竞争对手的定位，确定企业的市场定位和差异化策略。
5.销售渠道选择：选择适合目标客户群体的销售渠道，确保产品能够有效地传达给消费者。
案例分析：苹果公司的差异化战略苹果公司是一家以创新和差异化战略闻名于世的科技公司。
通过对产品设计、用户体验和品牌形象的重视，苹果成功地打造了一系列备受消费者喜爱的产品，从而获得了巨大的市场份额和利润。
苹果公司以独特的设计和用户体验为差异化战略的核心。
从iPod到iPhone再到iPad，苹果公司不断推出引领行业潮流的创新产品，满足消费者对高品质、易用性和时尚性的需求。
中级经济师工商管理专业知识与实务精讲讲义--第1章
第一章企业战略与经营决策第一节企业战略概述本节知识点·企业战略的特征与战略管理的内涵·企业战略的制定·企业战略的实施·企业战略的控制【知识点】企业战略的特征与战略管理的内涵【考点】企业战略的特征与层次战略的定义：企业战略是企业做出的长远性、全局性的谋划。
1.企业战略的特征2.企业战略的层次（掌握）：企业战略一般可以划分为三个层次【考点】企业战略管理的内涵安索夫，1976年提出。
定义：企业战略管理是指企业战略的分析与制定、评价与选择以及实施与控制，使企业能够达到其战略目标的【知识点】企业战略的制定【案例】中国移动通信集团公司（一）愿景：“成为卓越品质的创造者”——回答我是谁（二）使命：“创无限通信世界，做信息社会栋梁”——回答“企业的业务是什么”“创无限通信世界”是中国移动通信追求的理想境界，突出了中国移动通信在无限通信新世界的形成和发展过程中的主导地位，强调了中国移动通信作为骨干和支撑力量所要承担的责任和使命；“做信息社会栋梁”体现了中国移动通信在信息化、促进社会进步中担当的作用和责任。
（三）战略目标：争创世界一流通信企业（目标体系三年一滚动）【知识点】企业战略的实施【考点】企业战略实施的步骤（了解）1.战略变化分析：认识自己需要进行怎样的调整才能成功实施战略2.战略方案分解与实施：从时间和空间两个方面进行分解3.战略实施的考核与激励【考点】企业战略实施的模式（掌握）【知识点】企业战略的控制企业战略控制，是指企业战略管理者及参与战略的实施者根据战略目标和行动方案，对战略的实施状况进行全面的评审，及时发现偏差并纠正偏差的活动。
【考点】战略控制的原则（熟悉）·确保目标原则：达成企业目标·适度控制原则：严格但不乏弹性·适时控制原则：选择适当时机·适应性原则：适应不同情况【考点】战略控制的流程战略控制的目标就是使企业战略的实际实施效果尽量符合战略的预期目标。
企业战略规划讲义
3．定位学派
在奎因看来，“有效的战略是围绕少数几个关键概念和观点 而形成的，而这些关键的概念和观点不仅给企业带来凝聚力、 平衡力和重点。” 定位学派将战略分析的重点第一次由企业转向了行业，强调 了企业外部环境，尤其是行业特点和结构因素对企业投资收 益率的影响，并提供了诸如五种竞争力模型（供应商、购买 者、当前竞争对手、替代产品厂商和行业潜在进入者）、行 业吸引力矩阵、价值链分析等一系列分析技巧，帮助企业选 择行业并制定符合行业特点的竞争战略。
企业战略管理
一、战略概述 二、十大战略流派及主要战略工具 三、战略分析与一般战略选择
四、赢利模式
1
一、战略概述
1、什么是战略？ 2、战略研究的基本命题 3、战略的层级与逻辑关系
2
1、什么是战略？
“战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略， 战争方略的简称就是“战略”。 企业既然要参与竞争，就要在竞争中讲究方略，企业竞争的 方略就是企业战略。 尽管战略在理论界还未有一个统一的、明确的定义，但对战 略的认识却有着共识：战略着眼于长期性、全局性、整体性。 一句话，战略是一个组织为前途发展而计划 。
可行性的监测
23
“所有的战略都必须分解成能成功贯彻的亚战略。”因此， 战略产生了一套完整的等级体系。 长期、中期、短期；发展规划、经营计划； “计划的计划”，不仅为整个过程制定计划的步骤，而且这 些步骤执行的时间都必须预先明确。
战略计划 投资计划 多元化计划 研究开发计划 -----清算合并计划
行 业 边 际
10
经营层战略
围绕在价值链之中寻求成本、质量、技术等各 方面的资源优势，满足顾客各个方面的需求。
供应商 供应商 供应商 价值链 价值链 价值链
企业战略管理概论讲义(完成版)
企业战略管理企业战略管理概论CHAPTER 1主讲人：张秋来中南民族大学工商管理学院E-mail: qiulai.zh@Tel: 133 **** ****QQ: 49902298引子⏹有两个相互竞争的企业的老板希望通过野炊休闲的方式来讨论两家公司是否合并的问题，在讨论过程中，双方各不相让，双方都坚信能战胜对手。
⏹突然森林中跑出来一个大黑熊，此时一个老板急忙打开旅行包，拿出一双运动鞋穿上；另一位老板迷惑不解地问：“难道你穿上运动鞋就能跑得过大黑熊吗？”这位老板回答说：“我不用跑过大黑熊，我只要跑过你就行了。
”从这个幽默故事，你们知道一些什么道理……企业战略管理的作用与地位⏹企业战略管理是工商管理专业的一门核心课程，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。
⏹课程主要从企业全局角度探讨企业战略管理的基本概念、基本原理和基本方法。
企业战略管理以经济管理理论为基础，突破以往的管理理论发展中只反映企业某一职能管理的局限性，充分反映企业全面的和方向性的整合管理，并形成了一套规范的战略分析方法和模型，能为学生提供较为全面、系统、准确的战略管理知识体系。
关于本课程1教学目的2教学要求3课程总成绩构成4几点提示通过本课程的教学，使学生掌握战略管理的基本原理和分析方法，并形成系统的知识体系，锻炼学生以战略的思维模式，灵活运用所学的战略理论和分析工具及方法，并与其他工商管理知识相融合，形成基本的战略管理的分析能力，培养其理论联系实际的能力、逻辑分析能力、融会贯通的创新能力，并锻炼其在团队中的沟通技能、合作技能、领导技能。
教学目的1⏹要求掌握战略管理理论与战略管理规划方法，包括：◆掌握企业战略管理的基础理论及理念；◆掌握企业内外部环境的分析方法和分析模型；◆熟悉竞争战略的影响因素与类型；◆熟悉企业总体战略模式及其适用准则；◆掌握企业战略制定与评价的方法。
教学要求2⏹期末考试（闭卷笔试）：50%⏹期中考查为案例分析报告：20%⏹平时作业、案例分析课堂发言与主动提交独立思考报告：30%⏹期末考试没有重点内容串讲！课程总成绩构成3关于平时成绩考核的几点说明⏹平时成绩由课堂主动发言、平时主动提交独立思考报告与课程研究报告三部分组成。
经典的战略管理讲义
第一章 绪论一、战略管理的基本问题及其演进1．战略与企业战略管理的基本问题·“战略”一词有两个来源，一个是军事来源，一个是生物学来源。
军事来源更多地强调的是主体的主动设计过程；生物学来源则更多强调的是主体被动地适应过程，也即生物体在适应环境过程中所自发形成的生存技能及其演进模式。
·“战略”一词后来被人们广泛应用于军事和生物学以外的领域，由此，它也被赋予了更为广泛的内涵。
《辞海》中说，战略“泛指重大的、带有全局性或决定全局的谋划”。
将战略思考运用于企业活动及其管理之中，就产生了企业战略概念。
·企业战略是对企业长远生存与发展所作出的全局性谋划。
在这里有四个关键词，即长远、生存和发展、全局性、谋划。
其中，长远、全局性两个关键词比较好理解，而对于企业来说，生存和发展、谋划意味着什么，则是把握企业战略及其问题的关键。
·企业“生存和发展”的基础是什么？从根本上说是利润，只有利润，特别是可持续利润才能为企业提供生存与发展的空间，但这里的利润应该是经济利润而非会计利润，因为会计利润是自己的投入产出的差额，而经济利润则是考虑机会成本之后的差额，其中包含了“比较”的含义，而正是这种“比较”体现了战略的内涵。
·超过平均利润之上的经济利润也即超额利润，被称为经济租，一般来说，有四种类型的经济租，分别是：（1）李嘉图租（Ricardian Rents），是来自于固定或有限供给资源的超额利润；（2）帕累托租（Pareto Rents），是指一种资源的最好运用与次好运用的收益之差；（3）熊彼特租（Schumpeter Rents），是指一种来自于创新的超额利润，是对风险和知识的回报；（4）垄断租（Monopoly Rents），是来自于共谋或政府管制、保护的超额利润。
·“谋划”一定要有对象，也就是“谋划什么”，它必须针对企业所面对的问题，而企业面对的问题主要有两类：（1）企业向何处去获取赖以生存和发展的超额利润的问题，也即企业经营方向和业务定位问题；（2）企业如何创造超额利润问题，即经营组织、业务开展问题。
战略管理概论讲义
制定战 略展望 与业务 使命
设置目标 体系（财 务目标与 战略目标）
制定战略， 完成目标
执行和实 施制定的 战略
业绩评估， 监测新的 发展态势， 实施矫正 型调整措 施
必要时进 行修改
必要时进 行修改
必要时进行 变革/改善
必要时进行 变革/改善
必要时开始 新的循环
战略管理概论讲义
6
制定战略：为公司建立持久竞争优势的 策略规划
2、行业环境最主要的经济特征
3、竞争分析—— FIVE FORCES 分析
4、行业变革驱动因素分析
5、主要竞争厂商的竞争地位/战略群体定位分析
6、竞争对手战略分析
7、关键成功因素 —— KSF
8、行业的前景和总体吸引力
战略管理概论讲义
10
外部环境分析 ——PEST分析
分析主体
战略管理概论讲义
说明：PEST的各个 方面既分别作 用于分析主体， 同时又起综合 作用；另外它 们之间也存在 相互作用关系.
战略管理概论讲义
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内部环境分析
1、目前战略业绩指标
业绩指标
1997
1998
1999
2000
市场份额
销售增长率
净利润率
权益投资回报率
其它
2、SWOT 分析
3、VALUE CHAIN 分析
制定战 略展望 与业务 使命
设置目标 体系（财 务目标与 战略目标）
制定战略， 完成目标
执行和实 施制定的 战略
业绩评估， 监测新的 发展态势， 实施矫正 型调整措 施
必要时进 行修改
必要时进 行修改
必要时进行 变革/改善
必要时进行 变革/改善
什么是战略培训讲义
什么是竞争战略
n 制定目标 n 如何实现目标 n 竞争优势 n 竞争优势的可持续性
•什么是战略培训讲义
如何进行行业环境分析
行业/环境分析
各种机会
资源
顾客经济学
定位
各种战略选择
测试持续性
•什么是战略培训讲义
战略确定
研发 信息系统
财务
产品及 目标市场
如何竞争的 目标和愿景
市场及服务
个人价值实现 我应该干什么，把该干的事干好，发挥主观能动性，释放个人无穷潜力，实现个人价值
员工满意
客户满意
股东满意
•什么是战略培训讲义
战略
n 战略是取得竞争优势的方式 n 战略是一个组织为了在竞争中取得可持 续的优势所采取的行动 n 战略就是，或应该是，一个组织说话的 方式：“这就是我们如何创造独特价 值。”
各种战略选择
n 我有哪些选择
— 考虑所有可能的战略 — 围绕竞争优势，提出一个明晰的愿景
n 什么选择可以改善和支持我们公司的定位？
— 我能改变游戏吗？ — 我能选择竞争者？配合者？ — 我能改变我的相对位置吗？
•什么是战略培训讲义
1）扩展需求：做大蛋糕
n 增加产品吸引力（相对于替代产品）（coke） n 扩展补充产品（Intel和Microsoft） n 扩展地理区域（coke）
人力资源
采购
销售和分销 制造
轮子的中心明确了如何获得竞争优势
•什么是战略培训讲义
战略评价
什么是合适的标准
1、愿景 2、竞争优势 3、一致性
4、可持续性 5、灵活性 6、资源
7、风险 8、对社会的贡献
内部 外部 时间 够不够 承诺
战略思维理论与方法讲义(PPT 74页)
大战略的“大目标”
• ●美国认为大战略是‘发展和使用国家的政治、 经济和心理力量，以实现国家目标的艺术和科 学’”。——郑文翰主编：军事大辞典》，上海辞书出
版社，1992年，第48页。
大战略的扩展
• ● 1935年英军颁布的野战条令：大战略是
“为了实现全国性目的而最有效地发挥国家全 部力量的艺术。”
• ●“大战略” “不仅把国家的军事战略、经
济战略和政治战略囊括于一体，而且还给军事、 经济和政治等领域的战略以实际指导。”——
郑文翰主编：军事大辞典》，上海辞书出版社，1992 年，第48页。
战略 Strategy
• ▲利德·哈特从手段与目标的关系为战略下定义：
“战略是一种分配和运用军事手段来实现政策目 标的艺术”。 ——B. H. Liddell Hart, Strategy,
Second Revised Edition, Meridian, 1991, p.321.
• ▲美国参谋长联席会议认为：“军事战略是运用
大战略的“大”手段
• ——“大”在手段范围的选择上。不仅考虑军 事手段，而且考虑政治、经济、军事、外交、 文化等手段；不仅考虑实施战略的直接路线， 而且更重视间接路线。
• ●“作战力量只是大战略的手段之一。它还要 考虑和运用财政、外交、、商业压力的力量， 以及也很重要的道德压力的力量来削弱对手的 意志。大战略应把各种手段结合起来。” — —B.H.Liddell Hart, The Decisive Wars of
• ●大协调是大战略的大系统视野。哈特说： “纯粹的军事战略必须接受‘大战略’更为长 久和更为宽广的视野的指导”。在社会整体视 野中，经济、政治、军事、文化等因素必须在 大战略体系中进行整体性评估和协调 ——
企业战略管理讲义(超全讲解)
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
一、战略的概念、特点与本质
（二）战略的基本特点
☆关注竞争优势 ☆关注长期方向 ☆关注活动范围 ☆关注战略适应 ☆关注战略延伸 ☆关注资源调整 ☆关注运营决策 ☆关注利益相关者期望
（三）战略决策的本质
☆决策的复杂性 ☆决策环境的不确定性 ☆战略思维的整体性 ☆外部环境的依存性 ☆组织变革的艰巨性
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
二、战略类型
（一）公司层战略
❖ 公司层战略（Corporate-level Strategy）也称总体战略（Overall Strategy）， 它关注公司的整体目标和活动范围。
❖ 公司层战略所涉及的主要问题是：作为一家多元化公司，其如何在各个不 同的产业中确立公司的业务地位，以及采取什么样的行动和战略来改善公 司多元化业务的业绩。
❖ 具体内容： 旗下业务的组合、重组、协同和能力培育； 公司总部进行业务组合管理的目标； 决定多元化性质和程度的基本因素； 检测上述各点实施效果，并与业务组合内部单位互动并加以指导
第2节 企业战略管理的特点、类型与本质
二、战略类型
（二）业务层战略
❖ 业务层战略（business-level strategy）也称业务战略（business strategy）或业务单位战略（business-unit strategy），通常发生在战 略业务单位或产品层次上，重点强调公司产品或服务在某个产业或战略业 务单位所处的细分市场中竞争地位的提高。
二、战略类型 （三）运营战略
❖ 运营战略（Operating Strategy）所涉及的主要问题是：如何管理某项业 务中的一线单位（生产工厂、销售地区、分销中心），以及如何开展那些 具有战略重要性的任务（原料采购、库存控制、维修、装运、广告运作）。
管理学辅导讲义
第一篇管理的基础本章的总体框架第一章管理与管理者二、管理的职能三、管理者四、管理学一、 管理的内涵五大职能：计划、组织、领导、控制、创新1.管理的定义管理是指在特定的环境下，对组织所拥有的资源进行的包括计划、组织、领导、控制和创新等在内的一系列活动，其目的是以有效率和有效果的方式实现组织组织的目标。
（1）管理的目的是为了实现组织的目标。
（2）管理具体活动借助管理的计划、组织、领导、控制和创新等功能实现。
（3）效率和效果是管理活动追求的两大目标。
2.管理的性质（管理的两重性）（1）管理的自然属性和社会属性具体表现为：一方面，管理是由许多人进行协作劳动产生的，是由生产社会化引起的，是有效的组织共同劳动所必须的，因此，它具有同生产力、社会化大生产相联系的自然属性；另一方面管理又是在一定的生产关系条件下进行的，必然表现出生产资料占有者指挥劳动、监督劳动的意志，因此，它具有同生产关系、社会制度相联系的社会属性。
与生产力相联系－－与社会化大生产相联系－－自然属性——分工与协作过程（管理的自然属性：是指管理是一种不随个人意识和社会意识变化而变化的客观存在。
这种与生产力相联系的客观存在，具体表现在：①它是一种对人、财、物等资源加以整合与协调的必不可少的过程②它是社会劳动的必然要求，资源的整合利用与人的分工协作都离不开管理③管理有许多的客观规律，必须遵守的客观事实。
）与生产关系相联系－－与社会制度相联系－－社会属性——监督与指挥过程（管理的社会属性：是指管理是一种只有在一定的生产关系和社会制度中才能进行的社会活动，这种活动的中心问题是“为谁管理”的问题，它为统治阶级服务，体现着生产资料所有者指挥劳动和监督劳动的过程）（2）管理的科学性和艺术性管理作为一个活动过程，其间存在着一系列客观规律和必须遵守的相应法则，这是指管理的科学性；管理的艺术性就是管理的实践性，是指灵活运用管理知识和技能的技巧和诀窍。
（变通）2.管理的一般特征（1）管理最基本的任务是实现有效的社会协作。
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源的总体部署。
企业管理上的战略移植 博弈环境的特征 1，不确定性，盖然性； 2，信息不完善； 3，资源有限性； 4，存在威胁自己生存的对手（显在 的、潜在的、或假想的）； 5，存在不经激烈对抗就不可能获得
成功、不可能证明自己是胜利者的优胜 劣汰规则。
为此，在保存自己、打击敌人 这一根本目的上，必然会有共同的 理论。
战略的本质在于适应（伊丹敬之）
随机应变不也是一种适应吗？ 战略是企业有方向的进化程序 在动荡的环境中能保持方向吗？
要注意，在战略的灵活性（策略弹
性、战略柔性）和稳定性之间的确存在 着矛盾。
•伊丹敬之：从环境关联的角度，指明有关组 织活动的内容和基本方向。 ——战略的本质在于适应。 •波特将竞争战略定义为：公司为之活动的终 点，实质是将一个公司与其环境建立联系。 “是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公 司为达到它们而寻求的途径（政策）的结合 物。”（陈小悦译本《竞争战略》p.4.）进一 步将其描述为“采取进攻性或防守性行动， 在产业中建立起进退有据的地位，成功地对 付五种竞争作用力，从而为公司赢得超常的 投资收益”。（同上，p.33.）
• Hederson on Corporate Strategy, The Boston Consulting Group,Inc.,1979,p.3.
• 美国管理学家詹姆斯、希根斯（James Higgins,1983）认为：“战略管理是设法 协调组织与环境的关系，并同时完成企 业使命的过程”。 • James Higgins, Organizational Policy and Strategy Management :Text and Cases, Chicago:Dryden Press,1983.p.3.
长远的、全局性的计划和任务 克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法
一种探讨。 战略（一种探讨）：创造全局制胜的必然性 全局：各方面和各阶段的整体 主动性的循环：全局主动性全局制胜条件全局制 胜必然性 战略的任务：识别战略问题 如何解决 资源、能力与活动的艺术性
☆ 今日，战略是指兵器兵力等资
战略的概念与定义 学说丛林SBiblioteka rategic Management
♣ 战略的概念 ♣ 西方 ♣ Strategy：希腊文：strategos, 其 本义为：The Art of General 将道，为将之道。 ♣ 或者 源于Strategem, 诡诈。 ♣ 军事上，战略三要素：时、空、 力。
近 代 的 战 略 概 念 由 日 本 传 入 中 国
企业的战略管理是一个过程，从一项战
略计划的拟定直到目标成果的达成，形 成一个战略周期。在上一个战略圆满完 成以后，新的战略随即投入运行，随着 时间的推移，在动态上也就达到了平衡。 战略还取决于行为主体的资源条件和竞 争能力，即是否拥有将战略设想转化为 现实的必要资源和执行战略计划的能力。 《孙子 谋攻篇》曰：知己知彼，百战 不殆。
• Webster (韦伯斯特)大辞典对战略的定义是： “对作为一个整体的组织来说首要的、普遍性 的、持久重要的计划或行动方向”。
• 转引自：Arthur Sharplin, Strategy Management, N.Y.:McGrawHill,1985,p.6.
• 概括地说：企业的战略活动就是在监测 间接的和直接的环境变化过程中，经由 战略主持人充分认知和评估本企业所在 的产业特性（竞争结构、技术经济特性 等）、产业生命周期和企业自身的资源 能力及竞争地位，尽可能地将系统风险 或非系统风险转化为成功的机会。 • 对企业战略的总体要求是战略行为主体 的资源能力必须与外部环境平衡。
• 美国著名的企业管理咨询专家亨德森 （1979）说：“在静态意义上，它可以 被认为是关于实力和弱点的问题；从军 事角度，它可以被认为是集中实力反击 竞争者弱点。 企业战略更为有用的概念 是平衡的竞争系统。任何真正有效的战 略必须包括建立竞争平衡和在一个更为 有利的基础上重新建立竞争平衡的手段。 它是一个涉及次序、择时和竞争反应的 动态概念”。
• 作业环境主要是指对个别产业部门或企业 发生影响的环境因素。诸如其他竞争厂商、 市场顾客、供应商、中间商，等。由这些 因素的变化而带来的风险称为非系统风险， 即通过良好的战略计划和战略行动，企业 可以避免或降低的风险。 • 通常，一般环境将间接影响企业的战略行 动，而作业环境将直接影响着企业的战略 活动。
共同的战略作战原则：
集中、协同、士气、统一指挥、 组织等
军事战争
体育比赛
市场竞争
政治外交
选择
战略管理：围绕战略决策的组织实 施而进行的一系列管理活动 战略决策：企业经营方向，经营 目标，经营措施以及经营重点的
• 战略是环境的函数。 • 研究企业战略离不开对环境的研究和分析。 企业所面临的外部环境可分为两大部分： • 一般环境和作业环境。 • 一般环境是指对任何企业都将发生影响的环 境因素。诸如政治的、军事的、法律的、社 会的、文化心理的、科学技术的、经济的， 等方面。由这些因素的发展变化给企业带来 的风险成为系统风险，即任何企业都不可能 回避的整个社会经济系统的风险。
战略正是在既知彼（竞争对手等环境因 素）又知己（企业自身）的情况下制定 和推行的。
所谓战略，就是使企业资源能力与 外部环境实现动态平衡的管理方法。
•三三、
企业战略的涵义
Alfred Chandler于1962年出版Strategy and Structure一书中，首先在企业管理中引入 “ 战略 ”概念，他把战略决策与业务决策区 分开。 战略决策：基本目标，经营目标和方针 ，资源配置与调整 业务决策：保障资源的合理使用；日常 经营管理
近孙 东 ，子 方 上云 ： 将 料 之 敌 道 也制 。胜 ， 计 险 恶 远
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军事战略的特征 • 1，存在敌人（竞争者） • 2，全局、全程 • 3，累积性战果 • 战略与战术(Tactical)相对
战略/战术：瑞士军事学家约米尼 战略：地图上指挥作战的艺术 战术：地面上指挥作战的艺术
战略的概念