企业战略策划(PPT46页).pptx
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《企业战略计划》PPT课件
表9－1 通用电器法基本要素评分表（续完）
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五、 企业发展战略与市场营销战略
一、两种战略的相互关系 二、市场营销管理过程
市场营销管理过程，是指企业通过市场营销管理系统发 现、分析、选率和利用市场营销机会，以实现企业任务 和预期目标的过程。它包括分析方场机会、选择目标市 场、进行市场定位、设计并执行市场营销组合方案、管 理（调控）营销活动这几个主要阶段。
格兰仕公司最初从事的是羽绒服生产，1992年转向微波炉。转向微波炉之
后，格兰仕将原来众多与微波炉无关的产业统统放弃掉，就连年利润800万元、
出口额3`000万元的羽绒服产业，也果断出售，集中精力做微波炉。经过8年的
专注和积累，格兰仕微波炉的国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高
达35%；格兰仕产品销往全球80多个国家和地区，成为全球最大的微波炉生产
密 苏 里 ·太 平 洋 铁 我们经营铁路 路公司
我们是人与货物的 运送者
施乐公司
我们生产复印设备 我们帮助改进办公 效率
标准石油公司
我们出售汽油
我们提供能源
哥伦比亚电影公司 我们制作电影
我们经营娱乐
不列颠百科全书 开利公司
我们出售百科全书 我们从事信息生产 和传播事业
我们生产空调器和 我们为家庭提供舒
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（1）.同心多元化
同心多元化战略，是指企业利用现有物质技术力量 开发新产品，增加产品的门类和品种，犹如从同一圆心 向外扩大业务范围，以寻求新的成长。
（2）．水平多元化
水平多元化战略，即企业针对现有市场（顾客）的 其他需要，增添新的物质技术力量开发新产品，以 扩大业务经营范围，寻求新的成长。
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企业战略营销规划方案PPT授课课件
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
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《企业战略规划》PPT课件
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9
确定企业使命考虑的因素：
企业以往突出的特征和历史背景条件； 企业的成就、优势、政策、公众形象等；
所有者和管理者的偏好； 他们的见解、意图和偏好会影响战略任务的
性质和特征；
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10
企业周边环境的发展变化； 环境的变化不同程度地影响着企业市场机
会的变化； 企业的资源技术情况；
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12
第二节 规划总体战略
企业使命说明书的内容： （2）主要政策---如何对待顾客 （3）愿景和方向---10年20年的企业发展 的全局性的长远的预见性的使命。
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13
二、 区分战略经营单位
1 战略经营单位： 是一个企业值得专门为其制定经营战略的
最小经营管理单位明确利用机会所需要的能力及其构成
2 分析现有能力现状 （p70）
3 进行战略评价和制定措施--p71 绩效/重要性
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第三节 规划经营战略
四 选择战略目标 1 目标体系的层次化 2 目标之间的一贯性
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30
五 选择竞争战略
1、成本领先战略 控制成本是利润的第一来源 2、差异化战略
（2）右下角小强、中中、大弱组成；----维持原投入水平和市场占有率。
（3）右下角小弱、小中、中弱组成；---收 割或放弃战略。
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四 规划成长战略
（1）密集式成长 （2）一体化发展 （3）多角化发展
战略
战略
战略
市场渗透 市场开发 产品开发
后向一体化 前向一体化 水平一体化
同心多角化 水平多角化 集团多角化
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25
四 规划成长战略
企业战略规划报告 ppt课件
12
2.产业基本状况的需要面特征如下：
基本状况
市场结构（S） 市场行为（C） 市场业绩（P）
需求方面： 弹性价格
需求成长率
•相对终端用户而言，其需求价格弹性较低 •但对于经销商而言，由于产品同质化严重，厂家价格竞争比较 激烈
•从产品生命周期看，国内中低端市场已经进入了产品成熟期， 其增长率趋于稳定，而高端产品要替代进口尚需时日 •产品形式趋向多样化，需求结构正随产业市场需求发生变化
2020/12/22
•目前的产品生产基本上能满需求足80％的市场需求， 但技术含量高的产品不多，大型项目还需依赖进口 •高端产品短缺，产需矛盾主要表现在品种、材质及技 术工艺上
•从科研人员组成及经费投入情况来看，目前国内行业 科研人数约占职工人数的12％，科研经费的投入只相 当于年产值的3% •在国外，科研经费的投入比重如果低于年产值4％的 企业，只能勉强维持生产
•按国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场应该 是行业内20％的企业拥有80％的市场份额，其前3名 须具有控制市场份额50%以上的实力，而中国该行业 前10名企业的市场份额只占据国内市场的8％～9%
2020/12/22
8
4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足
与发达国家相 比，技术含量 和产品质量偏 低，主要源于 研发经费人员 投入的不足
•公司对经理人员进行相互比较，并利用如年度计划会的 场合公布结果
•公司对员工优劣公布业绩考核结果
10 12 13
15
未进行规范的业绩 评估与反馈管理
•公司对工作表现不佳的员工给予果断的处置（如调离）
而不在乎高流动率
（五）
•公布业绩差距并让员工感受到相互竞争压力，容许中高
业绩奖惩 管理
2.产业基本状况的需要面特征如下：
基本状况
市场结构（S） 市场行为（C） 市场业绩（P）
需求方面： 弹性价格
需求成长率
•相对终端用户而言，其需求价格弹性较低 •但对于经销商而言，由于产品同质化严重，厂家价格竞争比较 激烈
•从产品生命周期看，国内中低端市场已经进入了产品成熟期， 其增长率趋于稳定，而高端产品要替代进口尚需时日 •产品形式趋向多样化，需求结构正随产业市场需求发生变化
2020/12/22
•目前的产品生产基本上能满需求足80％的市场需求， 但技术含量高的产品不多，大型项目还需依赖进口 •高端产品短缺，产需矛盾主要表现在品种、材质及技 术工艺上
•从科研人员组成及经费投入情况来看，目前国内行业 科研人数约占职工人数的12％，科研经费的投入只相 当于年产值的3% •在国外，科研经费的投入比重如果低于年产值4％的 企业，只能勉强维持生产
•按国际通行的市场标准，一个规范、成熟的市场应该 是行业内20％的企业拥有80％的市场份额，其前3名 须具有控制市场份额50%以上的实力，而中国该行业 前10名企业的市场份额只占据国内市场的8％～9%
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4.我国行业研发经费及人员投入普遍不足
与发达国家相 比，技术含量 和产品质量偏 低，主要源于 研发经费人员 投入的不足
•公司对经理人员进行相互比较，并利用如年度计划会的 场合公布结果
•公司对员工优劣公布业绩考核结果
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15
未进行规范的业绩 评估与反馈管理
•公司对工作表现不佳的员工给予果断的处置（如调离）
而不在乎高流动率
（五）
•公布业绩差距并让员工感受到相互竞争压力，容许中高
业绩奖惩 管理
《企业战略培训》PPT课件
苹果的战略创新
总结词
追求卓越品质与用户体验
VS
详细描述
苹果公司以创新为动力，注重产品品质和 用户体验，通过推出具有影响力的产品， 如iPhone、iPad等，改变了消费电子行 业格局。
THANKS。
识别企业在行业中的竞争优势，通过优化 价值链活动提高企业竞争力。
战略选择方法
01
02
03
04
差异化战略
通过提供独特的产品或服务， 满足顾客的特殊需求，从而在
竞争中获得优势。
低成本战略
通过降低成本和价格，获得成 本领先优势，提高市场占有率
。
集中化战略
将企业资源集中于某一特定细 分市场，通过专业化的产品或
变革管理要点
沟通与培训：确保员工理解和接受变革，提高变革的执 行力。
领导力支持：高层领导的支持是推动变革的关键。
风险管理：识别和应对变革过程中可能出现的风险和问 题。
变革的绩效评估
评估指标
财务指标、市场份额、客户满意 度等。
评估方法
对比分析、目标管理、关键绩效 指标等。
评估结果应用
根据评估结果调整战略，优化资 源配置，提高企业绩效。
集中化战略
总结词
通过专注于特定市场或产品来取得竞 争优势
详细描述
企业将资源集中于特定的市场、产品 或服务，以深度了解客户需求并建立 专业化的能力。关键在于深入挖掘特 定市场的潜力，并建立强大的客户关 系。
蓝海战略
总结词
通过创造全新的市场空间来取得竞争优势
详细描述
企业通过重新定义市场和竞争规则，创造未被开发的商业机 会。关键在于创新商业模式、产品和服务，以开辟新的市场 空间并获得竞争优势。
企业管理战略规划PPT
亮点：
• 【战略目标】 • （1）销售目标 • 公司3年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。 • （2）利润目标：到2013年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润
占公司净利润的30%左右。
• （3）拓展目标：力争三年时间实现完善。 • （4）模式目标: • 核心业务领域和核心经营战略模式 • 未来3-5年内核心业务领域将从时尚、潮流服饰展销、销售、设计与服务产供销一体；并最终形
• 1、行业分析
• 随着社会经济水平的发展，人们的生活品味和消费格调也越来越高，追求时尚，注重 品质，崇尚个性，穿着环境日益改善，在海外，时尚潮流服饰一直占据消费品市场的 巨大份额。
• –中国人的服装支出正以16%的年增长率强劲增长
• –2009年，服装销售额合计达到1140亿美元，令中国成为仅次于美国(2870亿美元)的 全球第二大服装市场
• 4、政治环境
• “十二五”以来科学发展观指导下的宏观经济政策越来越倾向于可持续发展，保护环 境，舒适环保，构建和谐社会，和谐中国。华艺嘉是服装行业的领先概念，不仅注重 人为舒适与环境的和谐，更是倡导美与地球环境的可持续发展。
• （二）客户分析
• 1、企业消费群体分析：
• 随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始 注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。 而一个美好、潮流、舒适、有品位的穿着塔配，需要各式各样的配饰性、 实用性、观赏性的塔配服饰的装扮。
广州市华艺嘉服饰有限公司
•目
录
• 前言
• 战略纲要
• 战略目标
• 第一章、战略总则与分析
• 一、战略总则
• （一）规则编制背景
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• 在这个过程中关键是通过处理好企业、 竞争者与目标市场（顾客）的关系，以 求建立一种有利于自己的关系组合结构。
4
企业、竞争者与顾客的关系
目标市场细分
顾客
企业
成本
竞争者
产品、服务差异化
5
中介：加强型战略三角
竞争者 公司
渠道
顾客
6
战略策划的基本原则
• 寻求企业可持续竞争优势。 • 公司需要具备各种适当的能力（广义
• 战略策划对一个企业的生存和发展具有 决定性的指导作用。战略规划是企业的 生命线，是企业一切工作必须遵循的总 纲，一切业务活动都必须以战略规划所 规定的任务和目标为转移。
3
企业战略规划过程的实质
• 企业战略规划是这样一种管理过程，即 企业通过规划其基本任务、目标及业务 （或产品组合），使企业的资源同不断 变化的市场环境之间保持和加强战略适 应性的过程。
营销战略
营销战略控制
11
战略环境分析
• 市场营销环境是一个多因素、多层次的复杂的 综合体，各种环境因素不但分别对企业的营销 活动产生影响，而且各因素之间又相互交叉影 响，从而最终作用于企业的市场营销活动。企 业的营销环境可分为宏观环境、微观环境和行 业环境三个方面，收集资料也应该从这三个方 面入手
市场方面 1。企业市场分额 2。市场覆盖率 3。销售力量 4。促销力度及促销预算 5。分销渠道网络 产品方面 1。产品类别、经营情况、获利能力 2。质量、功能、价格、服务等优势 3。产品生命周期 4。企业生产能力
1。销售利润率 2。总资产报酬率 3。资本收益率 4。资本保值增殖率 5。资产负责率 6。流动比率 7。应收帐款周转率 8。存货周转率 9。社会贡献率 10。社会积累率
定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间 的分配比例; • 4.在事业、业务单位、产品和市场层次上制定 各项职能计划（营销计划、财务计划、生产计 划、人事计划、设备计划等） • 5.提出战略策划报告书
10
市场营销战略策划程序图
环境
SWOT分析
企业任务与目标
业务目标
营业目标 市场细分与定位 营销策略 4PS
20
融资公众资料
外部公众资料
媒介公众资料 政府公众资料
公众团体资料
设区公众资料
一般公众资料
注：企业开展营销活动所面对的外部环境公众是指对实现本企业目
标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人，又称为企业
的利益相关者。搞好与企业相关的公众关系，有利于实现企业的长 期发展战略
21
供应方力量
新进入者
主要包括收集为市场营销活动服务的 市场调查机构、广告促销机构、市场 营销咨询顾问机构的工作能力、费用 支出水平、合作态度方面的资料
指那些能在企业的市场营销活动中获 得资金支持的银行、保险公司及信托 公司等。资料主要包括：长期合作的 可能性、资金支持的力度、费用水平 等资料
19
顾客分析资料
顾客方面的资料
15
企业内部营销环境资料
• 1.企业的结构层次资料 • 主要包括企业的结构层次方式、职能部
门、上下级关系、部门之间的配合程度、 权力的集中和分散、决策方式等资料。 • 2。企业对外关系政策资料 • 企业对外机构的态度、指导思想、长期 战略的短期目标等。
16
市场经营能力资料
企业实力资料表
企业财务能力资料
8
在市场中获得可持续竞争能力
• 原则上，任何业务活动都可以发展成为一种可 持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞 争优势的程度，是竞争者能够克服这种优势的 难易程度的函数。
• 很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方 面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优 势。
• 在营销环境中，通过价格战来保持一种可持续 竞争优势是比较困难的。
企业战略策划
• 企业战略策划概述 • 企业战略策划步骤 • 企业战略策划书实例
1
企业战略策划概述
• 企业战略策划的含义 • 企业战略策划的实质 • 企业战略策划的原则 • 企业战略策划的基础
2
企业战略策划的含义
• 企业战略是指企业为实现自己的总任务 和目标所制定的长期性、全局性、整体 性的规划。
• 地理位置经常会导致一种可持续竞争优势。
• 顾客对品牌的忠诚以及各种渠道的关系，是与 营销职能有关的可持续竞争优势的两个重要基 础。
9
企业战略策划的内容及基本步 骤
• 1.在整体层次上规定企业的基本任务 • 2.根据基本任务的要求确定企业的目标 • 3.安排企业的事业组合(业务或产品组合),并确
目标市场
替代品威胁
行业内竞争
买方力量
22
决定行业中新进入者力量的因素
顾客分类资料
主要包括市场需求水平、 市场占有Байду номын сангаас、市场发展速 度、顾客消费偏好、购物 习惯、评价方式等方面的 资料
顾客按购买的目的及其范 围上的差异分为消费者市 场、生产资料市场、专卖 市场、政府市场、国际市 场
注：分析顾客的行为是一项复杂的任务，主要表现为顾客分析是 市场分析的核心，许多宏观方面的分析，都是为顾客分析打基础 的，准确地把握顾客行为才是各种分析的目的所在！
的），它需要对顾客目前的需求及不断 变化的顾客需求的特性作出反应并有所 预期，并最终以一种比其竞争者更有成 效及更有效率的方式去付诸实施。
7
建立竞争优势的基础
• 建立一个可持续竞争优势的方法可以被 划分为三类：
• 与整个公司有关的优势； • 在某一个职能领域的优势，如研究与开
发、生产、采购或营销。 • 基于公司与外部实体间关系的优势。
12
宏观环境分析 微观环境分析 行业环境分析
SWOT分析 BCG咨询法
GE法
13
宏观环境资料分类
宏观环境资料
经济环境资料
人口环境资料 自然生态环境资料 科技环境资料 政治法律资料 社会文化资料
14
微观环境资料
微观环境资料
企业内部营销环境资料 企业的实力资料 供应情况资料 营销中介资料 顾客方面的资料 外部公众关系资料
17
供应品的充足程度 供应品的质量水准 供应品的价格水平
供应情况资料
运输条件 信贷保证
承担风险能力
注：供应情况方面的资料主要是指企业对所需物质和资金的供应来源
及渠道情况的研究分析
18
中间商 物流企业 服务机构 金融机构 营销中介
主要包括：中间商的实力、信誉、经 销代理费用水平等
主要包括实体分配企业的运输与仓储 能力、运输方面的选择依据（费用、 安全性、运输时间及距离之间的关系） 等方面资料
4
企业、竞争者与顾客的关系
目标市场细分
顾客
企业
成本
竞争者
产品、服务差异化
5
中介：加强型战略三角
竞争者 公司
渠道
顾客
6
战略策划的基本原则
• 寻求企业可持续竞争优势。 • 公司需要具备各种适当的能力（广义
• 战略策划对一个企业的生存和发展具有 决定性的指导作用。战略规划是企业的 生命线，是企业一切工作必须遵循的总 纲，一切业务活动都必须以战略规划所 规定的任务和目标为转移。
3
企业战略规划过程的实质
• 企业战略规划是这样一种管理过程，即 企业通过规划其基本任务、目标及业务 （或产品组合），使企业的资源同不断 变化的市场环境之间保持和加强战略适 应性的过程。
营销战略
营销战略控制
11
战略环境分析
• 市场营销环境是一个多因素、多层次的复杂的 综合体，各种环境因素不但分别对企业的营销 活动产生影响，而且各因素之间又相互交叉影 响，从而最终作用于企业的市场营销活动。企 业的营销环境可分为宏观环境、微观环境和行 业环境三个方面，收集资料也应该从这三个方 面入手
市场方面 1。企业市场分额 2。市场覆盖率 3。销售力量 4。促销力度及促销预算 5。分销渠道网络 产品方面 1。产品类别、经营情况、获利能力 2。质量、功能、价格、服务等优势 3。产品生命周期 4。企业生产能力
1。销售利润率 2。总资产报酬率 3。资本收益率 4。资本保值增殖率 5。资产负责率 6。流动比率 7。应收帐款周转率 8。存货周转率 9。社会贡献率 10。社会积累率
定企业的资源在各事业(业务单位或产品)之间 的分配比例; • 4.在事业、业务单位、产品和市场层次上制定 各项职能计划（营销计划、财务计划、生产计 划、人事计划、设备计划等） • 5.提出战略策划报告书
10
市场营销战略策划程序图
环境
SWOT分析
企业任务与目标
业务目标
营业目标 市场细分与定位 营销策略 4PS
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融资公众资料
外部公众资料
媒介公众资料 政府公众资料
公众团体资料
设区公众资料
一般公众资料
注：企业开展营销活动所面对的外部环境公众是指对实现本企业目
标有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人，又称为企业
的利益相关者。搞好与企业相关的公众关系，有利于实现企业的长 期发展战略
21
供应方力量
新进入者
主要包括收集为市场营销活动服务的 市场调查机构、广告促销机构、市场 营销咨询顾问机构的工作能力、费用 支出水平、合作态度方面的资料
指那些能在企业的市场营销活动中获 得资金支持的银行、保险公司及信托 公司等。资料主要包括：长期合作的 可能性、资金支持的力度、费用水平 等资料
19
顾客分析资料
顾客方面的资料
15
企业内部营销环境资料
• 1.企业的结构层次资料 • 主要包括企业的结构层次方式、职能部
门、上下级关系、部门之间的配合程度、 权力的集中和分散、决策方式等资料。 • 2。企业对外关系政策资料 • 企业对外机构的态度、指导思想、长期 战略的短期目标等。
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市场经营能力资料
企业实力资料表
企业财务能力资料
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在市场中获得可持续竞争能力
• 原则上，任何业务活动都可以发展成为一种可 持续竞争优势。一项业务活动可以用来作为竞 争优势的程度，是竞争者能够克服这种优势的 难易程度的函数。
• 很难要求一家知名公司在取得低成本的资金方 面开发一种超过其他知名公司的可持续竞争优 势。
• 在营销环境中，通过价格战来保持一种可持续 竞争优势是比较困难的。
企业战略策划
• 企业战略策划概述 • 企业战略策划步骤 • 企业战略策划书实例
1
企业战略策划概述
• 企业战略策划的含义 • 企业战略策划的实质 • 企业战略策划的原则 • 企业战略策划的基础
2
企业战略策划的含义
• 企业战略是指企业为实现自己的总任务 和目标所制定的长期性、全局性、整体 性的规划。
• 地理位置经常会导致一种可持续竞争优势。
• 顾客对品牌的忠诚以及各种渠道的关系，是与 营销职能有关的可持续竞争优势的两个重要基 础。
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企业战略策划的内容及基本步 骤
• 1.在整体层次上规定企业的基本任务 • 2.根据基本任务的要求确定企业的目标 • 3.安排企业的事业组合(业务或产品组合),并确
目标市场
替代品威胁
行业内竞争
买方力量
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决定行业中新进入者力量的因素
顾客分类资料
主要包括市场需求水平、 市场占有Байду номын сангаас、市场发展速 度、顾客消费偏好、购物 习惯、评价方式等方面的 资料
顾客按购买的目的及其范 围上的差异分为消费者市 场、生产资料市场、专卖 市场、政府市场、国际市 场
注：分析顾客的行为是一项复杂的任务，主要表现为顾客分析是 市场分析的核心，许多宏观方面的分析，都是为顾客分析打基础 的，准确地把握顾客行为才是各种分析的目的所在！
的），它需要对顾客目前的需求及不断 变化的顾客需求的特性作出反应并有所 预期，并最终以一种比其竞争者更有成 效及更有效率的方式去付诸实施。
7
建立竞争优势的基础
• 建立一个可持续竞争优势的方法可以被 划分为三类：
• 与整个公司有关的优势； • 在某一个职能领域的优势，如研究与开
发、生产、采购或营销。 • 基于公司与外部实体间关系的优势。
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宏观环境分析 微观环境分析 行业环境分析
SWOT分析 BCG咨询法
GE法
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宏观环境资料分类
宏观环境资料
经济环境资料
人口环境资料 自然生态环境资料 科技环境资料 政治法律资料 社会文化资料
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微观环境资料
微观环境资料
企业内部营销环境资料 企业的实力资料 供应情况资料 营销中介资料 顾客方面的资料 外部公众关系资料
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供应品的充足程度 供应品的质量水准 供应品的价格水平
供应情况资料
运输条件 信贷保证
承担风险能力
注：供应情况方面的资料主要是指企业对所需物质和资金的供应来源
及渠道情况的研究分析
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中间商 物流企业 服务机构 金融机构 营销中介
主要包括：中间商的实力、信誉、经 销代理费用水平等
主要包括实体分配企业的运输与仓储 能力、运输方面的选择依据（费用、 安全性、运输时间及距离之间的关系） 等方面资料