施工招投标中需要注意的几个环节

绪论

随着社会的不断进步与经济的持续发展，我国基本建设市场正逐步由指令、垄断性走向以招投标为标志的开放度施工市场，并逐步走向有序化、规范化。因此，企业的综合素质决定着它能否中标。通过了解招投标程序，全面熟悉了解公路工程施工招标的规范化要求和应包括的内容以及具体进行投标的分析可能遇到的各种因素，减少不利因素对投标工作的影响，掌握和合理利用有利因素提高中标的几率。

施工招投标程序主要包括招标准备投标组织及评标定标三个阶段，附加标的的编制与审定工作。要想在一个项目的招标中中标，那么在投标过程中要注意的几个环节。

1在招投标的准备阶段：

公司成立专业投标机构

（1）决策人。通常由部门经理或副经理担任，亦可由总经济师负责。

（2）技术负责人。可由总工程师或主任工程师担任，其主要责任是制定施工方案和各种技术措施。

（3）投标报价人员。由经营部门的主管技术人员、预算师等负责。

此外，物资供应、财务计划等部门也应积极配合，特别是在提供价格行情、工资标准、费用开支及有关成本费用等方面给予大力协助。

投标机构的人员应精干、富有经验且受过良好培训，有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人应渠道广、信息灵、工作认真，纪律性强，尤其应对公司绝对忠诚。投标机构的人员不宜过多，特别是最后决策阶段，参与的人数应严格控制，以确保投标报价的机密。

投标机构的人员平时掌握市场动态，收集招标信息及投标所需要的基础资料。投标过程中各司其职、各负责任、分工协作、默契配合、凭自身积累的投标经验，积极而稳妥的开展投标工作。

投标项目的选择。

投标信息内容包括来自企业内外的与投标有关的一切经济、技术和社会等方面的信息。要将强信息的收集工作，做到“快、全、准、用”。（迅速及时、信息多多益善、系统积累、信息准确、真实、善于领用信息为准确的投标决策服务）为满足信息的要

求，在进入一个新的竞争区前应派出专业人员和有关领导进行较长时间的考察。需掌握一下信息：

1、当地的建筑市场信息及投标项目的工程情况，如项目规模、标段划分情况、重要工程量、项目的监理单位、资金来源、设计单位、招标单位、招标时间、项目是否列入国家计划、是否为世行贷款项目等信息；

2、当地的法规、政策、规章、乡规民约、生活习俗等信息；

3、当地的劳动力机械设备、材料的供应情况及价格信息；

4、当地的交通情况及对招标项目影响的信息；

5、材料与施工技术发展动态，是否有无新结构、新技术、新材料，需要采购的新设备和新工艺等情况；

6、招标点位的倾向性和困难，应探明业主的主要困难是什么；

7、各竞争对手的基本情况，比如说有多少单位参加投标，每个标段各有几个单位投标，他们的名称、资质、技术水平的高低、装备能力、管理水平、队伍作风、是否急于向中标、投标标价动向、与业主之间的人际关系等；

8、类似工程的施工方案、报价、工期等；

9、本企业内部今年与明年的任务是否饱满，是否有力量投入新的投标项目；

10、本企业想完成本项目投标工程合同类一万工程的技术经济指标；

11、企业为本投标项目购置新设备、采用新技术的可能性。

2精读、分析招标文件的要点与注意事项

精读分析招投标文件的是投标的关键的一环，是投标人是否投标、如何投标的基础，其要点和目的如下：

1、全面了解承包人在合同中的权利和义务。

2、深入分析施工承包中所面临的和需要承担的风险。

3、缜密研究招标文件中的漏洞和疏忽，为制定投标策略寻找依据，创造条件。

4、注意投标的时间安排及投标书中的投标人须知中对投标所做的规定和有关事项的要求以及招标文件中的“合同通用条款”、“合同专用条款”、“技术规范”等的规定。国内在施工招标过程中，投标时间是紧张的，有时甚至比较仓促，投标要做的工作很多，而且要求较细，掌握不好，易给投标者带来投标失误甚至是无法拟补的损失。

5、高度保密，特别是不要轻易让竞争对手从自己谈话或提出的问题中探究你的设想、施工方案等；而对于竞争对手的谈话或透露出的情况也不要轻易的相信，善变真伪，以免被假情况所迷惑而导致判断错误。

6、在研究和分析招投标文件的过程中有时会发现一些漏洞、疏忽和疑问，则需要

招标人在标前会议上说明和澄清。在说明和澄清时要注意以下几点：○1、招标文件中对投标者有利之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清（它可以成为投标单位制定报价手法的突破口）；

○2、不要轻易让竞争对手从投标单位提出的问题中窥探出投标者的设想、施工方案；

○3、对于含糊不清的重要合同条款，如工程范围不清楚、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范明显不合理等问题，均可要求招标人澄清解释；

○4、关于招标人的澄清或答复，应以书面文件为准，切不可以口头答复为依据来制定投标报价。

3现场考察

现场考察是承包人投标时全面了解现场施工环境及施工风险的重要途径，是投标人搞好投标报价的先决条件。通常，在招标过程中，投标人会组织正式的现场考察，按照招标的有关规定，投标人应参加由投标人安排的正式现场考察，不参加正式考察者，可能会被拒绝投标。投标人提出的报价应当是在现场考察的基础上编织出来的，而且应包括施工中可能遇见的各种风险和费用。

投标人在现场考察之前，应先你定好现场考察的提纲和疑点，设计好现场调查表格，做到有准备、有计划地进行现场考察。当考察时间不够时，投标单位的编标人员在标前会议结束后，一定要留下几天，再到现场查看一遍，或重点补充考察，并在当地作材料、物资等调查研究，收集编标用的资料。

现场考察的主要内容有：

1）地理地貌气象方面。

○1项目所在第及附近地形地貌与设计图纸是否相符；

○2项目所在地的河流水深、地下水情况、水质等;

○3项目所在地近20年的气象,如最低气温,雨日,冰冻深度,降雪量,冬季时间,风向,风速,台风等情况;

○4当地特大风雨雪,灾害情况;

○5地震灾害情况;

○6自然地理:修筑便道位置、高度、宽度标准;运输条件及水路运输情况.

2）工程施工条件。

○1工程所需当地建筑材料的料源及分布地是否具备自办料厂的条件等;

○2场内外交通运输条件,现场周围道路桥梁通过能力,便道、便桥修建位置、长度数量;