第六章-国际贸易出口成本核算与佣金和折扣PPT课件
国际贸易实务(第二版)人大版教学课件第6章 进出口商品的价格
预期利润
一般为货价的10%
国际运费 国际保险费=CIF价×（1+投保加成率）×保险费率
国际贸易实务
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.1 主要贸易术语的价格构成
1.FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成 其中，国内费用包括： ⑴加工整理费用； ⑵包装费用； ⑶保管费用（包括仓租、火险等）； ⑷国内运输费用； ⑸证件费用（包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报 关单费等）； ⑹装船费（装船、起吊费和驳船费等）； ⑺银行费用（贴现利息、手续费等）； ⑻预计损耗（耗损、短损、漏损、破损、变质等）； ⑼邮电费（电报、电传、邮件等费用）。
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
2.FCA、CPT和CIP三种术语的价格换算 （1）FCA价格换算为其他价格
CPT价格=FCA价格+国外运费 CIP价格=(FCA价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CPT价格换算为其他价格 FCA价格=CPT价格-国外运费 CIP价格=CPT价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIP价格换算为其他价格 FCA价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CPT价格=CIP价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
6.3 主要贸易术语的价格构成与换算
6.3.2 主要贸易术语的价格换算
1.FOB、CFR和CIF三种术语的换算 （1）FOB价格换算为其他价格
CFR价格=FOB价格+国外运费 CIF价格=(FOB价格+国外运费)/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （2）CFR价格换算为其他价格 FOB价格=CFR价格-国外运费 CIF价格=CFR价格/[1-(1+投保加成率)×保险费率] （3）CIF价格换算为其他价格 FOB价格=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]-国外运费 CFR价格=CIF价格-国外保险费=CIF价格×[1-(1+投保加成率)×保险费率]
第六章 出口成本核算与佣金折扣
佣金的计算方法
净价改报含佣价： 原报价：US$97.00 pC3% New York
现报价为： US$100.00 per doz. CIFC3% New York
含佣价
净价 97 100 1 - 佣金率 1 - 93%
折扣的计算方法
第一步，依照客户的还价，核算我方的盈亏情况： 外箱体积=0．40m ×0．32m×0．38m =0．0532m3 交货数量：20英尺货柜按25m3计算，每箱装一套，总共装箱为： 25/0．0532=470（箱） 销售收入每套：8．27×22=181．94（元） 退税金额=进货成本/（1+增值税率）×退税率 实际成本=进货成本－退税金额 =150－150/（1+17%）×9% =138．4615（元/套） 国内费用总额=运杂费+商检、报关费+港区杂费+公司业务费+其 他费用 =900+200+700+1300+950 =4050（元） 平均每套国内费用=4050/470=8．617（元） 平均每套海运费=2250/470×8．27=39．5901（元/套） 销售利润=销售收入－实际成本－国内费用－海运费 =181．94－138．4615－8．617－39．5901=－4．7286（元 /套） 答：如果接受客户的还价，利润为负数，每套亏损4．7286元，因 此不能接受客户的还价。
佣金的计算方法
在按成交金额计算时，有的依发票总金额作为基
数计算佣金；有的则以FOB总值为基数计算佣金。 如：US$100 per doz. CIFC3% New York 佣金额 =含佣价×佣金率 =100×3% =3美元
佣金的计算方法
含佣价与净价的换算 含佣价改报净价： 原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York 现改报CIF New York 净价=含佣价-佣金=含佣价-含佣价×佣金率 =含佣价× （1-佣金率） =100 × （1-3%）= 97 现报价为：US$97.00 per doz. CIF New York
出口成本核算与佣金与折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣出口成本核算（一）货物的价格构成1．成本（cost）出口货物的成本主要是指采购成本。
它是贸易商向供货商采购商品的价格，也称进货成本。
2．费用(expenses/charges)（1）包装费（packing charges），通常包括在进货成本中，如有特殊要求，则须另加。
（2）仓储费（warehousing charges），提前采购或另外存仓的费用。
（3）国内运输费（inland transport charges），装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。
（4）认证费（certification charges），办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。
（5）港区港杂费（port charges），货物装运前在港区码头支付的费用。
（6）商检费（inspection charges），出口商检机构检验货物的费用。
（7）捐税（duties and taxes），国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。
（8）垫款利息（interest），出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。
（9）业务费用（operating charges），出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。
出口商还可根据商品、经营、市场等情况确定一个费用率，这个比率为5-15%不等，一般是在进货成本基础上核定。
定额费用=进货价2费用定额率。
（10）银行费用（banking charges），出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。
（11）出口运费（freight charges），出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。
（12）保险费（insurance premium），出口商购买货运保险或信用保险支付的费用。
（13）佣金（commission），出口商向中间商支付的报酬。
3．利润（expected profit）我国实行出口退税制度，采取对出口商品中的增值税全额退还或按一定比例退还的做法，即将含税成本中的税收部分按照出口退税比例予以扣除，得出实际成本。
第六章出口成本核算与佣金和折扣
第六章出口成本核算与佣金和折扣第一节出口商品成本核算•出口商品换汇成枳换汇率）的计算公式如下：•山口换汇成本=出口商胡总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）•1o出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税）+定额费用■出口退税收入•2o定额费用:出口商品购进价X费用定额率（5%-10%不等，一•般包括银行利息、工资支出、通信费丿II、交通费用、仓储费用及码头费用等•3o追税收入=｛出口商品购进价（含增值税）・（1+増值税率）｝X退税率•M1M盈亏额=（FOB出口外汇净收入价X银行外汇买入价）• 出口商品总成本（退税后）第一节出口商品成本核算(续)例1： Hl 口健身椅(Sit-up Bench)1000只，出口价:每只17.30美元CIF纽约,CIF总价17300美元,其中运费J bU犬兀.侏僦贾11么夭兀s TV LX； Tp I I ＜兀，共计人民帀门7000元(含增值税17%),费用定额率10%,出口退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28 解：换汇成木=岀丨I商品总成本(人民币元)/FOB出I I外汇净收入(美元)=RMB117000+(117000 X10%)-{[117000/(1 +17%)]X 9%}/(USD17300-USD2160-USD112)=RMB119700 / USD15028=7.965 RMB/USD盈利额二(USD15028 X 8.28)-119700= RMB4731.84fcTl 口槪硼楓密需电般制42250只，曲口总价：USD73000CIFIH金山,F屮运费USD1540r保险费USD443o 进价RMB 574980(含增值税17%),费用赵额率6%,出口退税率9%,当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元。
解：出口换汇成本=RMB574980+(574980*6%)-{[574980/(1 +17%)]*9%} / USD73000-USD1540-USD443=RMB565249.57 /USD71017=7.959 RMB/USD盈利额二USD71017*8.30・ RMB565249.57=RMB24191.53第二节佣金和折扣•一、佣金和折扌II的含义和作用金(commission)是卖力或艾力付给屮间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。
《出口成本和佣金》PPT课件
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三、净价之间的换算 净价是指价格中不包含佣金和折扣 FOB＝成本＋国内费用＋（预期利润） CFR = FOB + 出口运费＋（预期利润） CIF = FOB + 出口运费 + 出口保险费＋
＝5360.6838＋285.2941 ＝5645.9779（元人民币/吨）
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（3）报价数量 20英尺集装箱的有效容积是25立方米 40英尺集装箱的有效容积是55立方米
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例5 某种产品的包装单位是CARTON，销售单位是PC，
规格描述是每箱装60只，每箱体积为0.164立方米， 试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输 出口时的最大包装数量和报价数量。
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（2）国内费用的核算
单位出口商品国内总费用＝国内总费用÷出口 商品数量
采用定额费用率的做法
定额费用率是指贸易公司在业务操作中对货物 装运前发生的费用按公司年度实际支出规定一 个百分比，一般为公司购货成本的3％－10％左 右。
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例4
H贸易公司收到日本A株式会社求购17吨农产品 （计一个20英尺集装箱）的询盘，经了解该级别 农产品每吨的进货价格为5600元人民币（含增值 税17％），估计该批货物国内运杂费共计1200元， 出口商检费300元，报关费100元，港区港杂费950 元，其他各种费用共计1500元。另银行手续费为 800元，出口该农产品出口退税率为5％。求实际 购货成本和单位出口商品的成本。
出口成本核算与佣金和折扣
解：还价采用逆算法,
1. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润: （1）外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM 报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=469箱 （2）每套销售收入=22 X 8.27 =181.94元 （3）每套退税金额=进货成本/(1+增值税率) X退税率 每套实际成本 =150-150/(1+17%) X9% =150-11.5385 = 138.4615元 （4）国内费用总额=900元+200元+700元+ 1300元+950元=4050元 每套餐具国内费用为4050/469=8.6354元 （5）每套海运费=2250美元/469 X 8.27 =39.6748 元/套 （6）销售利润=销售收入-实际成本-国内费用-海运费 = 181.94-138.4615-8.6354-39.6748 ＝－4.8317元/套 亏损率=4.8317/（138.4615＋8.6354）元 =3.3%
含税采购成本
150元/辆 160元/辆 170元/辆 180元/辆
除此以外其他信息如下： 出口退税率：9%，国内费用：出口包装费15元/ 纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱的其它国内费用为： 国内运杂 费400元，商检费550元，报关费50元， 港口费600元，其它费用1400元。 保 险：按发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为 0.6%和0.3%。预期利润：报价的10％，付款方式是即期信用证。1美元＝ 8.25元人民币；一个20英尺的货柜到纽约的运费为2200美元。 请根据上述条件：（一）分别算出每种货号的FOBC3、CFRC3及CIFC3的价 格并列出详尽的计算过程。（注意：计算过程中的数据保留四位小数， 报价结果保留两位小数）
出口成本核算与佣金和折扣.
国际商务单证业务中的计算第一节出口贸易的成本预算与报价出口价格的构成出口商品价格的构成包描成本、费用和利润三大耍索1成本（COST）包扌舌生产成本、加工成本和采购成本2费用出口业务屮通常会发生的费用有：包装费、仓储费、国内运输费、认证费、港区港杂费、商检费、扌訂税、垫款利息、业务费用、银行费用、出口运费、保险费、佣金。
3利润为预期利润第一节出口贸易的成本预算与报价（续）主要公式• 1 ihn商加换汇^木（换汇率）的U SL公式如下;•出I丨换汇成本=出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）•换汇成本越低，人民币盈利率越大.•A.宙口商甜总成木（退税后）=出U I罚站购进价（含增值税）+ 定额费用•出口退税收入•B.定额费用:出I I商品购进价X费用定额率（5%-10%不等, -般包括银行利息、丄资支出、通信费用、交通费用、仓储费用及码头费用等）•C.退税收入={出口商品购进价（含增值税）*（1+增值税率）}x退税率•2出口盈弓额=（FOB出口外汇净收入价X银行外汇买入价）•出口商品总成本（退税后）第一节出口商品成本核算（续）例出口健身椅（Sit-up Bench）1000HT Ilin价：每只17.30美元CIF纽约，CIF总价17300类元，英中运费2160美元、保险费112美元。
进价每只人尺币117元，共计人民币117000元（含增值税17%）,费用定额率10%,出II退税率为9%,当时银行美元买入价为8.28 解：换汇成本二出口商品总成本（人民币元）/FOB出口外汇净收入（美元）=RMB117000+（117000 X10%）-{[117000/（1 +17%）] X 9%}/（USD17300-USD2160-USD112）=RMB119700/ USD15028=7.965 RMB/USD盈利额二（USD15028 X 8.28）-119700= RMB4731.84 第一节出口商品成本核算（续）例2:出口碳刷（Carbon Brush） 1442250只厂;1} 口总价：USD73000CIFIII金山,其中运费USD1540,保险费USD443«进价RMB 574980（含增值税17%）,费川定额率6%,出口退税率9%,当时人民币市场汇价银行美元买入价为8.30元。
第六章 出口成本核算与佣金与折扣
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• 如报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么每公吨 付佣金多少？
佣金=1005%=5（美元）
• 如原报含佣价CFRC5%每公吨100美元，那么CFR净 价多少？
净价=100-5=95（美元）
• 如报净价CFR每公吨100美元，不影响收入的条件 下，CFRC5%价多少？
CFRC5%=
• 习题:2、 • 出口某商品1000件，每件15美元CIF纽约， 总价15 000美元，其中运费2010美元，保 险费102美元。进价每只人民币95元，共 计95 000元（含增值税17%），费用定额 率为10%，出口退税率9%。当时银行美元 买入价为8.28元。求该笔业务的出口换汇 成本和盈亏额。
课堂练习：
1、下列我国出口报价是否正确，如不正确请改正： （1）每千克15美元FOB纽约。 （2）每件3美元CIFC香港 （3）每只100欧元FOB上海净价减1%折扣 （4）每吨500日元CIFC天津
• 2、某出口公司对外报价某商品每公吨2000美元 CIF纽约，外商要求4%佣金。在保持我方净收入不 变情况，应该报含佣价为多少？ • 3、某笔交易中，我方向外商的报价为每公吨780 欧元CFR香港，含2%的折扣，该笔交易的数量为 200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？
换汇成本 <
E
美元B
银行外汇买入价ຫໍສະໝຸດ 1、出口换汇成本：某商品出口净收入一个单位的外汇所需 要的人民币成本。 出口换汇成本 =
出口商品总成本（人民币元） FOB出口外汇净收入（美元）
出口商品总成本（人民币元） =出口商品购进价（含增值税）+定额费用-出口退税收入 定额费用 = 出口商品购进价×费用定额率 出口退税收入 =出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税）×退税 率 我国目前增值税实行两档税率，即一般纳税 人基本税率17%、对特殊货物的低税率13%。
《出口价格核算》PPT课件 (2)
用共计1500元。吉信公司向银行贷款的年利率
为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为
0.5%（按成交价计），出口军靴的退税率为
14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺
集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成
交价的110%投保，保险费率为0.85%，并在价
格中包括3%佣金。若吉信公司的预期利润为
成交金额的10%，人民币对美元的汇率为8.25：
1，试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。
精品医学
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案例讨论题
P教材126页
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3、背景材料：吉信贸易公Байду номын сангаас收到爱尔兰公司
求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴（一个40
英尺集装箱）的询盘，经了解每双军靴的进货
成本人民币90元（含增值税17%），进货总价
90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国
内运杂费共计12000元，出口商检费350元，
报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费
例如：US$300 per metric ton FOB
Shanghai net
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4.3 佣金和折扣的计算方法
佣金的计算 1）按交易金额（发票金额）为基础计算
（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任
何费用 2） 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情
况下采用） 3）佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率）
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6.2 出口盈亏额
出口盈亏额 = （FOB外汇净收入×银行外
汇买入价） — 出口商品总成本（退税后）
出口成本核算和三种常用价格的换算PPT(30张)
包箱费率的计费方法： FAK包箱费率(Freight for all kinds)； FCS包箱费率(Freight for class)； FCB包箱费率(Freight for class and basis)；
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SIFT 上海对外贸易学院
2、CFR价与CIF价的换算
（1）CFR价换算成CIF价 CFR价
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SIFT 上海对外贸易学院
例：出口一批服装，每件进价人民币100元（含增值税 17%），出口定额费用率(各种出口费用)为15%，退税 率17%，出口商预期利润10%。当时，人民币对美元的 汇率(买入价)为US$1=RMB￥8.00，试求该商品的FOB报 价、换汇成本和盈亏额。
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SIFT 上海对外贸易学院
=---------- = RMB￥7.28/US$ 13.81
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SIFT 上海对外贸易学院
盈亏额= FOB出口外汇净收入X 银行外汇买入价 -出口商品总成本（退税后）
= 110.51711- 100.4701= 10.04701(10.05)
110.51711-100.4701 盈亏率=---------------------X 100%
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SIFT 上海对外贸易学院
净价改报含佣价：
原报价：US$97.00 per doz. CIF New York
现改报：CIFC3% New York
净价
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含 佣 价 = ---------------- = ----------- = 100
1-佣金率
1 - 3%
现报价为：US$100.00 per doz. CIFC3% New York
•
13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
第六章 出成本核算与佣金和折扣
课程：进出口贸易实务序号：17
课程：进出口贸易实务序号：18
案例分析：算一算：
1、我某外贸公司出售一批卧式健身椅至日本，出口总价为10万美圆CIFC5%，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。
这批货物的国内购进价为人民币702，000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，退税率为9%。
结汇时银行外汇买入价为1美圆折合人民币8.40元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
小结：主要讲述了出口商品成本的核算，主要是学会计算出口换汇成本、出口盈亏额以及出口盈亏率。
作业：
1、我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为35000美元CIF温哥华，其中运费1700美元、保险费217美元。
进价合计￥245700（含增值税17%），费用定额率8%，出口退税率13%。
当时银行美元买入价为7.612元。
试计算这笔出口交易的换汇成本和盈亏额。
课程：进出口贸易实务序号：19
课程：进出口贸易实务实践课（4课时）序号：20。
第六章 出口成本核算与佣金和折扣
1出口商品成本核算2佣金和折扣例出口数量：1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元，购进价：每只￥117元，共计￥117000元（含增值税17%），费用定额率10%，出口退税率9%，当时银行美元买入价为￥8.28元。
试进行此笔交易的出口成本核算。
佣金:commission 折扣:discountUS$335 per metric ton CIF New York including 2% commissionUS$335 permetric ton CIFC2% NewYork缩写加注百分比文字表示佣金佣金文字表示注意：若价格中折扣计算方法1、含佣价与净价◆净价=含佣价-佣金=含佣价×（1-佣金率）◆含佣价=净价/（1-佣金率）2、折扣= 实际发票金额×折扣百分率例：我某公司出口商品每公斤100美元CFRC2%纽约。
试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到5%，我可同意，但出口净收入不能减少。
试问CFRC5%应报何价？解：佣金= 100×2% = 2 美元CFR净价= 100-2 = 98 美元CFRC5% = 98/(1-5%) = 103.16 美元支付1、佣金：一般在卖方收妥货款后支付，双方约定，并在合同中列明◆目的：使中间商除了促成交易，还可以在联系、督促对方履约、协助解决履约中可能发生的问题，使合同顺利履行起到重要作用2、折扣:由买方支付货款时扣除案例：佣金的支付时间我某出口公司拟出口化装品到中东某国。
正好该国中间商主动来函与该公司联系，表示愿为推销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予佣金5%。
不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。
合同签订后，该中间商即来电要求我公司立即支付佣金2500美元。
出口成本核算于佣金和折扣
5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出 不等， 不等 口商品实际经营情况自行核定） 口商品实际经营情况自行核定）
3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率） 退税收入=出口商品购进价（含增值税） 1+增值税率） 增值税率 ×退税率 出口盈亏额= FOB出口外汇净收入 银行外汇买入价） 出口外汇净收入× 4、出口盈亏额= （FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价） 出口商品总成本（退税后） -出口商品总成本（退税后）
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佣金的规定方法： 佣金的规定方法：
价格中包含佣金的称为“含佣价” 多数情况下， 价格中包含佣金的称为“含佣价”，多数情况下，以 何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 何种价格术语成交，就以何种价格为基础计算佣金。 文字说明——USD600 per M/T CIF Hong Kong USD600 文字说明 including 2% commission 缩写——USD600 per M/T CIFC2% Hong Kong 缩写 USD600 百分号可以省略） （百分号可以省略） 绝对数——commission USD6 per M/T 绝对数 commission
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人民币总支出 ＝560,000.00 + 560,000.00 ×5% －560,000.00 ×14 (1 + 17%) = RMB520,991.45
FOB净收入 净收入=CIF价-运费 保险费 运费-保险费 净收入 价 运费 = US$70,000.00-US$2100-US$120=US$67,780 出口商品换汇成本＝ 出口商品换汇成本＝人民币总支出 = 520,991.45 = 7.69 美元净收入 67,780 美元买入价是换汇成本的盈亏临界值： 美元买入价是换汇成本的盈亏临界值： 美元买入价时， 当换汇成本 < 美元买入价时，外贸公司盈利 美元买入价时， 当换汇成本 > 美元买入价时，外贸公司亏损 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。 换汇成本越低，人民币盈利越多；换汇成本越高，人民币盈利越少。 人民币外汇净收入=FOB净收入 X 7.8=RMB52,8684 净收入 人民币外汇净收入 盈利=收入－支出 盈利 收入－支出= RMB52,8684 －RMB520,991.45 收入 =RMB7,692.55
国际贸易实务第六章出口成本核算与佣金和折扣
2、佣金
如：US$100 per doz. CIFC3% New York
佣金=含佣价X佣金率
=100X3% =3美元
净价=含佣价-佣金
=100-3
=97
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3、含佣价与净价的换算
(1)含佣价改报净价： 原报价为：US$100 per doz. CIFC3% New York 现改报CIF New York
折扣价
US$30 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
净价
US$30 per metric ton FOB Shanghai net
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三、计算方法
1、折扣 US$200 Per doz. CIF New York less 2% discount 现价=原价-原价X折扣率 =原价(1-折扣率) =200(1-2%) =196
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100 退税收入= ---------- X 17% = 14.5299 1+ 17% 出口总成本(退税后)
= 100 X (1+ 15%)- 14.5299 = 100.4701
100.4701 X (1+ 10% )
• FOB价= --------------------= US$15.7882
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（1）基本运费
基本运费的计算标准: • 按货物的毛重(重量吨)—W • 按货物的体积(尺码吨)—M ----重量吨和体积吨又称为运费吨(Freight ton)
• 按货物的FOB总值—A.V.或ad.val
• 按货物重量或尺码从高计收—W/M • 按货物重量或尺码或从价中择高计收—W/M or ad val
出口报价核算之折扣和佣金
• 佣金表示方法
USD35.00/PC CIF New York including 2% commission
USD35.00/PC CIFC2% New York
USD35.00/PC CIFC2 New York
• 佣金计算
佣金 = 含佣价×佣金率
净价 = 含佣价 - 佣金 = 含佣价×（1 - 佣金率）
2%
再见。 预习下一部分内容。
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港 （8）每箱50元CIF伦敦 （9）每台300德国马克CIF上海 （10）每辆40美元CFR新加坡
• 表示方法 每台2000美元CFR净价旧金山
USD 2000.00 per set CFR Net SanFrancisco
单价表示练习
判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请 更正并说明理由。
（1）3.5 yuan per yard CIFC HONG KONG （2）￡500 per carton CFR Britain net （3）USD1000 per ton FOB London （4）每打100法国法郎FOB净价减1%折扣 （5）2000日元CIF大连包含佣金2%
当晚，“粉红之星”以4.9亿港元落槌，加上佣金 ，最终以约5.53亿港元成交。它是美国宝石学院 历来评定过的最大颗内部无暇艳彩粉红钻，此前 估价约为4.6亿港元。 (来自:新华社)
世界上最贵的稀世钻石:粉红之星
• 佣金种类
➢明佣：在合同价格条款中明确规定佣金的百分比 ➢暗佣：不标明金的百分比
- 中间商为了从买卖双方获取“双头佣” - 逃税等 ➢现在在一般国际贸易当中，暗佣远远多于明佣的。 ➢佣金，不管是明佣或暗佣，多数都以所谓“含佣 价”为投保基数，以信用证或合同条款为准 。
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买方以一定的减让。
折扣的表示方法
1、用百分比表示折扣比例
每公吨1000美元CIF伦敦折扣2%
USD1000 per metric ton CIF London Including 2% discount.
2、用绝对数表示折扣
每公吨折扣10美元
Per metric ton less USD10 discount.
第六章 出口成本核算与 佣金和折扣
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1
本章主要内容
一、出口商品成本核算 二、佣金 三、折扣 四、价格的换算 五、买卖合同中的价格条款
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2
一、出口商品成本核算
成本核算的指标主要包括： 出口换汇成本 出口盈亏额 出口盈亏率
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3
出口换汇成本
出口换汇成本是指出口商品净收入一个单位的外 汇所需的人民币成本。
出口商品盈亏率=（出口商品盈亏额/出口总成本）×100%
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练习
出口某商品1200000只，出口总价为 USD65000FOB上海。商品进货价为468000 元人民币（含增值税17%），费用定额率为进 货价的6%，出口退税率为9%，当时银行汇价 美元买入价为8元人民币。
请计算该笔业务的出口盈亏额和出口盈亏率。
including USD 12 per m. etric ton commission) 13
在实践中，通常多以佣金率来规定佣金的高低。 佣金率的规定应该合理，一般掌握在1%-5%之 间，不宜偏高。
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14
佣金的计算方法 1、按成交价计算佣金 [例如] CIFC2.5%的价格为1000美元。则 佣金=含佣价×佣金率=1000×2.5%=25美元 净价=含佣价-佣金=1000-25=975美元 [思考] 如果在不降低出口商净收入的基础上给予中间
出口盈亏额为正数，代表盈余； 出口盈亏额为负数，代表亏损。
出口盈亏额=出口销售人民币净收入—出口商品总成本
=（FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价）— 出口商品总成本
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8
出口商品盈亏率
出口商品盈亏率，是指出口商品盈亏额与出口 总成本的比率。
出口商品盈亏率大于零，则出口盈利； 出口商品盈亏率小于零，则出口亏损。
商一定比率的佣金，含佣价该如何报？ 含佣价=净价/（1-佣金率）
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15
练习
某出口公司对外报价某商品每公吨1000美元 CIF东京，外商要求4%佣金。在保持我方净收 入不变情况下，应该报含佣价为多少？
分析 CIFC4%=CIF净价/(1-4%) =1000/（1-4%） =1041.67美元
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该指标表明，如果出口商品换汇成本高于银行的 外汇牌价的现汇买入价，则出口为亏损；反之， 则盈利。
为什么？
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4
出口商品总成本（人币民元）
出口换汇成本= FOB出口外汇净收入（美）元
说明：
1、出口商品总成本（退税后）=出口商品购进价（含增值税） +定额费用—出口退税收入
2、定额费用=出口商品购进价×费用定额率
凡是价格中含有佣金的称为含佣价。佣金在合 同中有明确规定，成为明佣；也可以不在合同 中规定，成为暗佣。
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12
佣金的表示方法
1、规定佣金率 如：每公吨500美元CIF香港包括3%佣金。 （USD500 per metric ton CIF Hong Kong
including 3% commission.)
也可在贸易术语上加注英文字母“C”和佣金的百 分比来表示，如：
每公吨100美元CIFC3%香港 （USD100 per metric ton CIFC3% Hong Kong) 2、以绝对数表示佣金 每公吨100美元CIF香港含12美元佣金 （USD100 per metric ton CIF Hong Kong
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佣金的支付方式 佣金的支付要根据中间商提供服务的性质和内容
而定，通常有3种支付方式： 1、出口企业收到全部货款后再支付佣金 2、买卖双方达成交易后就支付佣金 3、中间商在付款时直接从货价中扣除佣金 ※我国出口业务中通常采用第一种方法支付佣金。
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18
三、折扣
折扣（Discount），是指卖方按照原价给
在该笔交易中，出口换汇成本为7.965，比当时 的银行外汇牌价（美元买入价为8.28元）低 0.315元，说明该笔交易中每出口1美元能取得 0.315元人民币的盈利，该笔出口业务的盈利总 额是0.315×15028=4733.82元人民币。
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出口商品盈亏额
出口盈亏额，是指出口销售人民币净收入与出 口总成本的差额。
3、退税收入=出口商品购进价（含增值税）÷（1+增值税率件17.3美元CIF纽约， 总价为17300美元，其中运费2160美元，保险 费112美元。进价每件人民币117元，共计 117000元（含增值税17%），费用定额率为 10%，出口退税率9%。当时银行美元买入价 为8.28元。
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分析
出口人民币净收入=65000×8=520000元 出口总成本=468000+468000×6%-
468000×9%/（1+17%）=460080元 出口盈亏额=520000-460080=59920元 出口盈亏率=59920/460080×100%
=13.02%
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二、佣金
佣金（Commission）是卖方和买方付给中间 商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬 金。
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佣金的计算方法 2、按FOB价计算佣金 即不管买卖双方以何种价格成交，均按FOB价
计算佣金。 如：CIF 价格为1000美元，运费为100美元，
保险费为10美元，佣金率2.5%。则佣金为： 佣金=（1000-100-10）×2.5%=22.25美元 这种方法在实际业务中很少采用。
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（1）计算该笔业务的出口换汇成本； （2）该笔交易是盈利还是亏损？
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分析
出口商品总成本=117000+（117000×10%）[117000÷（1+17%）×9%]=119700元
FOB出口外汇净收入=17300-2160-112
=15028美元
出口换汇成本=119700/15028=7.965元/美元