销售实战经验分享

慧沃新建立省份实战经验分享

《培训篇》

一、培训和入职

(一)销售培训

1.销售准备

销售外出需要带的东西包括:智能手机、电脑、宣传资料、名片。

2.如何进园？

（难点：绕过看门的大爷）

A.给烟

B.给大爷好处

C.打教育部的旗号

3.见到园长后

1)先说是做幼儿园信息化平台的，我们能帮您解决以下问题：

A.宣传幼儿园，帮助幼儿园实现招生。

B.帮助幼儿园实现家园共育

C.帮助幼儿园解决校园安全问题

D.帮助幼儿园管理园校

2)给园长介绍产品

A.介绍网站（话术）

a)已经有网站了，没关系，我们的网站可以帮助幼儿园提高百度排名；

b)网站模板有上百套，幼儿园可以随时更换，还有各种节日期间的模板；

c)网站点击率相当于，幼儿园在本地发的宣传单；

d)网站存储空间不限量，照片随便传；

e)与QQ群和微信相比，留言板有审核的功能，家长查看老师发布的信息很

方便；

f)给园长看我们在其他省的幼儿园的网站，增加她的信心。

B.介绍慧沃宝（话术）

a)解决了家园联系册纸质的形式；

b)减少了老师的工作量；

c)客户端更新迭代速度快；

d)家长能够获得精美的成长手册。

C.介绍OA系统

a)重点讲考勤管理和教学资源库功能；

b)帮助园校统计考勤和结算伙食费。

到这就成功了一半了，加油！

4.销售跟踪

1)约园长的方法：给园长出选择题，而不是问答题。直到成功约到园长；

2)带着做好的园校网站过去演示效果。

3)做关系，关心园长及其家人的生活等等，此处。。。

5.销售Q&A（话术）

（好的幼儿园评价标准是：教育孩子，服务家长。）

1)你是谁？

我们是教育部幼教信息化推进办公室的。做教育部邮幼教信息化统一管理平台的。

2)你要干啥？

园长在吗，我们是帮助园校招生，校园安全管理

3)凭什么让我相信你说的是真的？

红头文件近期会下来，这是我们的资料，我给您看看我们的实际应用产品（打开电脑演示）

4)对我有什么好处？

幼儿园使用全免费，提高信息化管理水平。我们只收取家长两笔钱:考勤卡10元/张，一次性的。家长获得信息化服务，获得电子相册什么的，需要每个月交10元或者每学期50元，每年100元。另外，您要是帮我们介绍幼儿园，我们还有奖金给您。

5)为什么要买你的产品？

我们和竞争对手产品比起来优势明显（例如：校讯通不能三网，功能少，QQ群、微信群无法管控，家长看通知不方便，通知不能置顶等）。我们还有官方背景，推进办公室和规范起草单位。

6)为什么现在要买？

现在公司有免费试用的活动，您可以先试用，不好用，你就不用。对您也没损失。

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