【书评书摘】社会性动物
社会性动物读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
《社会性动物》人是一种社会性动物同样一个人，放到不同的情境下，可能会有截然不同的表现。
不过，在现实生活中，很多时候我们会忽略社会情境的影响，将人的行为归结为个人内部的动机、态度等因素，这种偏差在心理学有个术语，叫做“基本归因错误”。
人是一种社会性动物，社会情境对于人类行为的影响，可能超出了我们的想象，即使是一个正常的人，在特定的情境下，也可能会做出令人惊讶的行为。
比如，当自己拥有权力时，当周围的人建立了权威时，还有从众的心理，都会让人做出正常状态下自己不会做的事。
我们的思维比自己想象得更保守人类的大脑在处理信息时的能力是有限的，人们并不会理性分析全部信息，而是会找捷径，依赖于直觉偏见，做出一个说得过去的决策。
这种倾向的结果就是，我们的思维比自己想象得更保守，倾向于维护现有的知识、信念、态度和偏见。
所以，人们的认知会出现各种偏差，比如证实偏差、事后聪明偏差，等等。
许多时候态度不是行为的原因，而是对于行为的事后解释社会心理学研究告诉我们，许多时候态度不是行为的原因，而是对行为的事后解释。
心理学上管这个现象叫做认知失调，就是说，我们首先做出了某种行为，再为自己的行为辩护，认为自己的是合乎逻辑的、合理的，是反映了我们的态度的。
出现这种认知失调，往往是因为人同时拥有心理上不一致的两种认知，比如矛盾的想法、态度、信念、意见，因为这种认知失调让我们感到不愉快，于是人们就会有意化解这种冲突的状态。
不过利用这个原理，倒是可以帮助我们完成像减肥这样的困难目标。
如果想要拉近和一个人的关系，最好的办法可能是让他帮你的忙许多时候人际关系的破冰并不需要蛮干，而是可以利用社会心理学的原理，达到四两拨千斤的效果。
那就是让对方帮你的忙，这反而会拉近你们的距离。
人类如蚂蚁，好书推荐-《社会性动物》
人类如蚂蚁，好书推荐-《社会性动物》引子有一天，一个人直着脖子呆呆地朝着天空望着，显得一副十分投入的样子。
一个人路人从他身边经过，看到他那种情形，十分好奇，以为天空一定有什么新奇的东西吸引着他，于是也站在他身边朝着天空望。
接下来又有下一个路人加入他们的行列，不一会那里就站了一大群人，他们齐刷刷地望着天，甚至有人喃喃自语：真漂亮，真漂亮........然而天空其实什么都没有。
从众从众（conformity）是指由一个人或一个团体的真实或是臆想的压力所引起的人的行为或观点的变化。
这些人通常有2个目的：一个是想不犯错误，力求正确；另一个是想通过遵循团体里的其他成员的期望去行事以博得别人的欢心。
众人的意见是否一致是决定一个人是否遵从众人意见的一个关键因素。
而影响个体遵从团体压力的另外两个重要因素是，受压力的个体是什么样的人，以及团体是由什么人组成的。
同时，从众现象还存在重要的文化差异（“吱吱叫的轮子得到油”——“冒尖的钉子遭捶打”）。
社会对从众和不从众这两者的喜爱程度与时间、地域、年龄、所在时代等紧密相关。
缺乏自信的人比那些自我评估较高的人更有可能遵从团体的压力。
对一个任务以前取得过成功的人比对此任务没有准备的人更不易遵从别人。
而另一方面，那些认为自己在小组里不是特别受欢迎的人，比那些认为自己很受欢迎的人，更可能遵从小组的准则和常规。
换言之，认为自己在小组里很受欢迎的人容易违背小组常规。
在团体的构成方面，若一个团体若具备以下几点，就更容易使个人去遵从它：1）由专家组成2）对个人来说，团体成员是很重要的人物3）它的成员在某些方面与个人类似集体思想（groupthing）是具有凝聚力的集团中成员的一种思考模式，发生在公示存在于该集团中并处于非常强大的支配地位，以至于往往忽视了对其他各种行动方案的现实评价的情况。
现实中，在有“法律”或常规的团体中，从众者比不从众者更受欢迎。
显然，在某些情况下，从众是合乎人们心意的，不从众会引起灾祸。
社会性动物推荐理由
读书总结｜《社会性动物》qa1、本书涉及从众、宣传、认知、偏见、攻击性、情感等诸多方面。
对于日常生活中的一些常见而重要的现象，本书提供了科学的答案。
2、社会影响，即人们对他人的想法或行为所产生的影响，这是社会心理学的核心。
存在社会影响的原因：（1）人们经常高估自己，出现事后聪明偏差，也就是我们说的“事后诸葛亮”。
（2）一些看上去显而易见正确的理论，经过仔细考察后被证实是错误或不完全正确的。
3、疯狂举动≠疯狂的人，做出疯狂举动的人本身未必疯狂。
（1）人们的行为极大程度上会受到社会情境的影响，有时候这种影响具有巨大的压力，迫使人们做出近乎变态的行为。
（2）一些情境上的变化，可能就会导致大部分的“正常人”做出令人厌恶的事。
4、从众行为，“从众”并不带任何感情色彩，只是指合作、顺从，而“不从众”也只是指偏离、不顺从。
（1）从众的定义：由于受到来自他人或者群体的真实或想象的压力，一个人的行为或意见发生了改变。
（2）群体决策时，往往会陷入群体思维中——在一个具有凝聚力的排他小群体中，由于人们共同的追求占据了统治地位，因此该群体会轻视甚至无视实事求是的评价。
5、从众行为出现的原因（1）因为其他人众口一词，他开始自我怀疑并相信自己错了。
（2）他通过附和多数人的意见来获得认同，免得遭人反感。
当回答方式改为私下作答时，可发现，私密性越强，参与者从众的可能性越小。
6、影响人们从众的行为的因素（1）意见一致性。
只要有一个不同的声音出现，参与者从众的压力就会骤减，遵从错误判断的可能性也会大大降低。
（2）表态顺序。
先表态的话，比较不容易从众。
（3）责任。
当需要为决定负责时，人们更不容易从众。
（4）个体与文化。
低自尊的个体更易屈从群体压力；集群主义社会比个体主义社会从众的现象更多；女性比男性更可能从众。
（5）施加压力的群体。
当群体由专家组成，或成员们对个体来说是重要的，或成员在某方面与个体类似的时候，会更容易导致从众。
7、从众可能的目的：跟随信息源（1）有的时候，人们从众只是为了获取信息。
《社 会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《＜社会性动物>读书笔记》《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者艾略特·阿伦森以深入浅出的方式，探讨了人类在社会环境中的种种行为和心理现象。
在书中，阿伦森开篇就指出了人类作为社会性动物的本质。
我们生活在一个充满他人的世界里，从出生的那一刻起，就不可避免地与他人产生联系，并受到社会环境的深刻影响。
这种影响不仅仅体现在我们的外在行为上，更渗透到我们的思维方式、情感体验和价值判断中。
一个让我印象深刻的观点是关于从众行为的探讨。
从众，简单来说，就是在群体压力下，个体改变自己的行为或信念，以与大多数人保持一致。
阿伦森通过大量的实验和实例，揭示了从众行为产生的原因。
有时候，我们从众是因为信息性影响，即我们认为他人拥有更准确的信息，从而跟随他们的行为；而另一些时候，则是由于规范性影响，为了避免被群体排斥或惩罚而选择从众。
比如，在一个团队中，如果大多数人都支持某个方案，即使我们内心有不同的想法，也可能会选择随大流，以免显得格格不入。
书中还提到了社会认知这一重要概念。
我们对世界的理解和判断往往并非基于客观事实，而是受到各种认知偏差的影响。
其中，首因效应和近因效应就很常见。
首因效应指的是我们在初次接触某人或某事时形成的第一印象，往往会对后续的判断产生深远影响；近因效应则是指最近获得的信息在印象形成中占据更大的权重。
这两种效应提醒我们，在与人交往和做决策时，要保持清醒的头脑，避免被初始或近期的信息过度左右。
此外，阿伦森对人际吸引的研究也让我受益匪浅。
他指出，相似性是吸引的重要因素。
人们往往更倾向于与那些和自己在价值观、兴趣爱好、性格等方面相似的人建立亲密关系。
此外，熟悉度和接近性也会增加彼此吸引的可能性。
想想我们的日常生活，是不是经常和身边的同学、同事成为朋友，很大程度上就是因为彼此熟悉且距离较近。
在探讨社会影响时，阿伦森提到了说服的艺术。
有效的说服不仅仅取决于信息的内容，还与信息的传递方式、说服者的可信度以及受众的特点密切相关。
《社会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者埃利奥特·阿伦森以生动有趣的语言和丰富的实例，深入探讨了人类在社会环境中的行为和思维方式。
阅读这本书，让我对自己和他人的行为有了更深刻的理解。
书中开篇就提到了“从众”这一现象。
我们常常在不知不觉中跟随他人的行为，认为大多数人的选择就是正确的选择。
比如在商场购物时，看到一家店铺门口排起了长队，我们可能会下意识地认为这家店的商品一定很好，从而加入排队的行列。
阿伦森通过实验和研究表明，从众行为并非完全出于盲目，而是受到多种因素的影响，如群体的规模、一致性、权威性等。
当我们处于一个陌生的环境中，缺乏足够的信息和自信时，更容易从众。
然而，从众也并非总是坏事，在某些情况下，它可以帮助我们快速适应环境，节省思考的时间和精力。
“认知失调”是书中另一个让我印象深刻的概念。
当我们的行为与我们的信念或态度不一致时，就会产生认知失调。
为了减少这种不舒服的感觉，我们往往会调整自己的想法，使其与行为相符。
例如，一个人原本认为吸烟有害健康，但自己却无法戒烟，为了减轻认知失调带来的痛苦，他可能会找各种理由来为自己的吸烟行为辩护，比如“吸烟可以缓解压力”“身边很多人吸烟也没事”等。
这种自我辩护的行为在生活中屡见不鲜，它让我们能够在心理上保持平衡，但也可能导致我们无法正视自己的问题，从而难以做出改变。
在谈到“社会影响”时，阿伦森指出，他人的存在不仅会影响我们的行为，还会影响我们的思维和情感。
比如，在考试时，如果身边的同学都表现得很轻松自信，我们可能会感到更加紧张和焦虑；而在团队合作中，积极的成员能够带动整个团队的氛围，提高工作效率。
此外，媒体和广告也是社会影响的重要来源，它们通过各种手段塑造着我们的价值观和消费观念。
我们需要保持清醒的头脑，学会分辨这些影响中的积极和消极因素，不被轻易左右。
书中还提到了“偏见”和“歧视”这两个社会问题。
偏见是对某一群体或个人的不公正的看法，而歧视则是基于这种看法而采取的不公平的行为。
社会性动物读后感
社会性动物读后感《社会性动物》是由法国著名动物行为学家让·彭洛出版的一本非常有意义的科普读物。
书中详细介绍了各种社会性动物的行为特点和社会结构，深入探讨了动物之间的相互关系和合作方式，为我们揭示了动物世界的奥秘和人与动物的关系。
通过阅读这本书，我对动物的社会行为有了更全面的认识，同时也对人类社会的一些现象有了新的思考。
在书中，彭洛先生给出了社会性动物的定义，即那些在一个固定区域内共同生活、相互协作，并且有一定社会组织的动物。
这些动物包括猩猩、狼群、狮子、山羊等，它们都具有明确的社会结构和相对稳定的社会秩序。
与人类社会相比，这些动物的社会结构更加简单，但它们同样存在着领地争夺、亲疏有别、合作共生等社会现象。
通过对猩猩社会行为的研究，彭洛先生发现猩猩之间有高度的亲情、友情和竞争关系。
公猩猩组成独立的家庭领地，领地内的成员之间形成了紧密的互助关系，并且通过各种行为来加强彼此之间的联系。
例如，猩猩之间经常进行梳理、共同寻找食物、互相共享食物等行为，这表明它们具有高度的合作意识和互助精神。
同时，在猩猩社会中也存在着强烈的竞争关系，公猩猩之间会为争夺领地和交配权而进行激烈的斗争。
和猩猩不同，狼群的社会结构更加复杂。
狼群分为领地狼、领导狼、繁殖狼、照看幼崽的狼等不同的角色，每个角色都有自己的职责和地位。
狼群的领地是它们的领土和生存基地，领地边界是由尿液标记和各种行为来确定的。
狼群之间会进行领地争夺的斗争，一旦争夺失败，就需要迁移到其他地方去寻找新的领地。
狼群内部的领导者具有很高的地位，它们负责领导和照顾整个群体，并且会对其他狼进行严格的巡视和管理。
与猩猩和狼群相比，狮子的社会结构更具有特殊性。
狮子群由一只雄狮和若干只雌狮组成，雄狮是群体的组织者和领导者，雌狮则负责繁殖后代和照料幼崽。
狮子的领地非常庞大，通常占地几百平方公里，雄狮会利用自己的咆哮声来警告其他狮子，标记领地的边界。
如果有其他雄狮试图入侵，会引发激烈的争斗，只有胜利者才能成为新的领导者。
4《社会性动物》读后感
《社会性动物》读后感《社会性动物》这本书以其深入人心的洞察力和丰富的实证研究，为我们揭示了人类在社会交往中的种种现象和规律。
阅读这本书，让我对人类社会的复杂性有了更深刻的认识，同时也让我对自己的行为和心理有了更多的反思。
首先，书中强调了人类作为社会性动物的本质。
我们无法脱离所在的群体而独立存在，因此我们的行为和思想都受到了社会环境和他人的影响。
这让我更加深刻地认识到了社会环境对个人成长和发展的重要性。
其次，书中对于社会影响的探讨让我深受启发。
我们生活在一个充满信息的社会中，每天都会接收到各种各样的信息和观点。
这些信息和观点会对我们的思想和行为产生影响，甚至改变我们的信仰和价值观。
因此，我们需要保持警惕，审慎地选择和接受信息，避免被他人或群体所左右。
此外，书中还提到了从众现象和旁观者效应等社会心理学概念。
这些概念让我更加深入地理解了人类在社会交往中的心理和行为规律。
例如，从众现象揭示了人们在面对群体压力时往往会选择跟随大多数人的选择，而旁观者效应则揭示了人们在面对紧急情况时可能会因为缺乏责任感而选择袖手旁观。
这些规律让我们更加了解人类社会的复杂性，也提醒我们在实际生活中要保持独立思考和勇于承担责任。
最后，书中对于社会认知的探讨也让我受益匪浅。
人们在社会交往中往往会根据自己的经验和偏见来解读他人的行为和意图，这可能会导致误解和冲突。
因此，我们需要学会更加客观地看待他人和事物，避免因为自己的偏见而做出错误的判断。
总的来说，《社会性动物》是一本非常优秀的社会心理学著作。
它用通俗易懂的语言为我们揭示了人类社会的复杂性和规律，同时也提供了许多实用的建议和方法来帮助我们更好地理解和应对社会现象。
通过阅读这本书，我不仅学到了许多知识，也对自己的行为和心理有了更多的反思和认识。
我相信这本书将会对我未来的生活和工作产生积极的影响。
《社 会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《＜社会性动物>读书笔记》《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者艾略特·阿伦森以深入浅出的方式，探讨了人类在社会环境中的种种行为和心理现象。
通过阅读这本书，我深受启发，对人类的社会性有了更深刻的理解。
书中开篇就指出，人类是社会性动物，我们的思维、情感和行为在很大程度上受到他人的影响。
这种影响并非总是显而易见的，但却无处不在。
例如，我们在选择服装、发型时，往往会参考当下的时尚潮流，这就是一种社会影响的体现。
我们希望通过与他人保持一致，来获得认可和归属感。
阿伦森在书中详细阐述了从众心理。
从众并不仅仅是因为软弱或者缺乏主见，更多的时候是因为我们渴望被接纳，害怕被孤立。
实验表明，即使在明显错误的情况下，人们也可能因为群体的压力而改变自己的观点。
这让我想到了学校中的小组讨论，有时候为了迎合小组的主流意见，一些同学可能会放弃自己原本正确的想法。
这种从众心理在某些情况下可能会导致错误的决策，但在大多数情况下，它有助于维持社会的秩序和稳定。
社会认知也是书中的一个重要主题。
我们对他人和世界的认知往往是基于有限的信息和先入为主的观念。
这种认知偏差可能导致我们对他人做出不公正的评价。
比如，我们常常会根据第一印象来判断一个人，而忽略了后续可能出现的相反证据。
又比如，我们倾向于将他人的成功归因于外部因素，而将自己的成功归因于内部因素，这种自我服务偏差在生活中十分常见。
书中还提到了人际吸引的因素。
相似性是吸引的重要因素之一，人们往往更容易与和自己有相似兴趣、价值观和背景的人建立深厚的关系。
此外，接近性也起着关键作用，我们更容易与经常接触的人产生感情。
这让我明白了为什么在工作和学习中，与身边的同事和同学更容易成为朋友。
关于偏见和歧视，阿伦森指出，它们并非仅仅是个人的问题，而是社会结构和文化的产物。
偏见一旦形成，就很难改变，而且会在不知不觉中影响我们的行为和判断。
例如，在招聘过程中，即使招聘者努力保持公正，但潜意识中的偏见可能仍然会导致对某些候选人的不公平对待。
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[精品]《社会性动物》读后感
《社会性动物》是一本非常有趣的书籍。
它通过生动的故事和详细的科学研究，展示
不同种类动物的社会行为。
书中提到的动物有狮子、猴子、蚂蚁、野猪等。
在狮群中，雄性狮子负责保卫领地和狩猎，雌性狮子则负责育儿。
猴群中有明显的等
级制度，一些猴子享有更高的地位，而一些猴子则处于下等位。
蚂蚁既有工蚁，也有战士蚁，它们分工协作，保卫整个蚂蚁群。
野猪家族也有相对稳定的等级结构，头等猪负责领
导整个家族。
通过这些例子，我们可以看到，许多动物都有着高度的社会性。
它们在生存过程中互
相合作，分工明确，保卫自己的群体。
这种社会性不仅可以提高这些动物的生存率，而且
有助于它们更好地适应环境。
然而，与此同时，在这些动物的社会中也存在着一些不和谐的因素。
例如，在狮子群中，雄性狮子间常常会出现激烈的争斗。
在野猪家族中，头等猪有时会欺压其他猪。
这些
不和谐因素对群体的稳定性造成了一些威胁。
读完这本书后，我深刻地感受到了动物世界中的种种规律与秩序。
它们的社会性在某
种程度上与人类社会非常相似，我们也可以从中汲取一些启示。
例如，在人类社会中，我
们也需要相互合作、分工协作，在重要的问题上团结一致。
我们还需要认识到，一个稳定
的社会必须基于信任和互相尊重的基础上建立。
总之，我非常喜欢这本书，感谢作者为我们呈现了这些有趣的动物社会行为。
通过它，我对动物世界有了更深刻的认识，也对人类社会有了更加深刻的思考。
《社会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者艾略特·阿伦森以生动的语言和丰富的实例，深入浅出地探讨了人类在社会环境中的各种行为和心理现象。
在书中，阿伦森开篇就指出了人类作为社会性动物的本质。
我们生活在一个充满他人的世界里，他人的存在和行为不可避免地影响着我们的思想、情感和行为。
这种相互影响并非是随机的，而是遵循着一定的规律和心理机制。
一个让我印象深刻的观点是关于从众心理。
从众，简单来说，就是在群体压力下，个体放弃自己的意见或行为，而采取与大多数人一致的做法。
书中提到的阿希从众实验让人深思。
在实验中，被试者在明显错误的情况下，仍然会因为大多数人的错误判断而改变自己的正确答案。
这让我意识到，我们常常会为了融入群体、获得认同或者避免被孤立，而不自觉地从众。
然而，从众并不总是负面的，在某些情况下，它可以帮助我们快速适应社会环境，遵循社会规范，但在重要的问题上，我们需要保持独立思考的能力，不盲目跟随。
书中还探讨了认知失调这一重要概念。
当我们的行为与我们的态度、信念不一致时，就会产生认知失调。
为了减少这种失调带来的不适感，我们往往会改变自己的态度或者为自己的行为寻找合理的解释。
例如，一个人原本认为吸烟有害健康，但自己又难以戒烟，为了减少认知失调，他可能会告诉自己“吸烟也没有那么大的危害”。
这让我明白，我们要时刻审视自己的行为和态度，避免陷入认知失调的陷阱，当发现不一致时，要有勇气调整自己的行为或者改变不正确的态度。
社会影响也是书中的一个重要主题。
我们的行为和决策常常受到他人的影响，比如广告的诱惑、权威的压力等。
广告商们巧妙地利用了我们的心理弱点，通过营造美好的形象和氛围，让我们产生购买的欲望。
而在面对权威时，我们往往会不假思索地服从，即使这种服从可能是错误的。
这提醒我们要保持清醒的头脑，不被外界的影响所左右，学会理性地分析和判断。
此外，阿伦森还谈到了偏见与歧视。
偏见是一种基于错误和片面信息的态度，而歧视则是基于这种态度的行为。
《社会性动物》读书摘录读书感想读书笔记读书摘录读书感想读书笔记
书籍信息全书名：《社会性动物》作者名：[美]埃利奥特·阿伦森译者名：邢占军前言我们每个人都是“社会性动物”，什么是“社会性动物”？说白了就是你必须要跟别人打交道。
本书被誉为“美国社会心理学的《圣经》”，如此高的评价，其内容也确实是干货满满。
如果说《先发影响力》是一项社会心理学的应用研究，那这本书就是关于社会心理学的基础研究，“基础研究”和“应用研究”我们在《这才是心理学》中学习过，有兴趣的小伙伴可以再去看看。
本书就像一本入门教材，里面详细解释了各种人际交往中的现象，这对我们理解我们人类世界帮助非常大。
一、重新认识“从众”现在我们先来搞明白“社会心理学”这个概念，再来重新认识一种社会现象：从众。
1.1 社会心理学什么是社会心理学？社会心理学研究的是人与人之间互相影响，概括为四个字，就是“社会影响”。
注意，这里说的“社会”可不是我们平常说的“家庭、学校、社会”这个社会，而是指人与人之间的互动。
也就是说，只要你和其他人打交道，影响到他人或者被他人影响，就都可以纳入社会心理学的范畴。
举几个例子，大家会更容易理解。
比如，为什么我们会喜欢一些人而讨厌另一些人？为什么我们容易服从权威？我们关于他人的信念是如何产生的？关于这些问题，可能每个人都会有自己的看法，而且这些看法很可能和专业人士得出的结论大同小异，其实我们每个人都算得上是“业余的社会心理学家”，但正如《这才是心理学》中学习到的，我们的“私人心理学”往往并不准确，其中一个原因就是我们存在“事后聪明偏差”，会高估自己的预测能力。
而专业人士的优势就在于他们可以进行实验，通过控制变量，得出更为严谨的结论。
这本书中描述了大量的实验，几乎每一个结论都会有具体的实验来验证，这也显示出这本书足够的严谨，足够的靠谱。
接下来，我们就来看看第一个社会现象：从众。
1.2 阿希实验“从众”这个概念很好理解，准确一点的说法就是：由于受到来自他人或者群体的压力，一个人改变了自己的行为和意见。
12读《社会性动物》
读《社会性动物》文/方禾阿伦森的《社会性动物》被称为社会心理学圣经。
观点一：人是社会性动物你我或许喜欢孤独，喜欢安静，甚至离群索居，但我们仍生活在社会的网络之中。
我们的一切都与社会有着紧密的联系。
（马克思也说过：人是他所有社会关系的总和。
）观点二：情景的力量比我们想象的要大。
著名的斯坦福监狱实验证明了情景的力量。
（也证明了人性的脆弱，以及人的多面性。
还证明了权力对人的腐蚀。
以及人面对权威时的软弱。
）二战时期，参与屠杀的德国民众，他们的平庸之恶也证明了情景与角色的力量。
人在某种情境下，会做出正常情况下不会做出的事情。
观点三：人的思维比我们想象的更加保守。
倾向于维护现有的知识与观念。
生物学上解释是，人大脑的思维能力是有限的，我们不能理性的处理所有的信息。
我们会更多的关注并选择那些支持我们信念的证据，而回避那些与我们信念相违背的证据。
我们总是会合理化自己的行为，回避负面的信息，强化正面的信息。
很多时候，我们的态度不是行为的原因，而是对自身行为的解释。
观念四：无论我们是否察觉到，从众是普遍的心理状态。
我们总是有意或者无意的附和别人的观点，而那观点也许我们并不同意。
（投资应该反其道而行之，不从众。
）观点五：据此如果你想拉近与一个人的关系，不如让他帮你一个忙。
有趣结论：1，不完美效应：尽管能力超群会使我们显得更具有吸引力，但一点瑕疵会让我们更有吸引力。
2，人际吸引即：我们喜欢那些只需付出最小代价便可以给我们带来最大奖赏的人。
3，自身具有安全感的人，不太可能去接受某个不期而遇的人主动示好。
社会性动物
社会性动物今天跟大家分享一本我特别喜欢的书，也是我近期读过的最有收获的一本书，叫作《社会性动物》。
我相信很多人都听说过这本书，这是由著名的心理学家阿伦森父子，两个人接力完成的一本经典著作。
社会心理学是做什么的呢？其实就是让我们变得更明智。
我刚刚还跟我们的小伙伴讲，如果你们每个人都学一下《社会性动物》，了解点社会心理学，你们就会变得更加明智。
所谓的明智就是懂得人际关系，懂得人为什么在这个社会上表现出这样的行为，而不是毫无感知地随着自己的情绪去做事，这就是一个人变得聪明的过程。
这本书是一本经典著作，到今天已经出版第12版了，非常厉害。
那接下来我们就开始学习社会心理学。
首先，什么叫社会心理学？亚里士多德最早给出过一个关于人的定义：“人是社会性的动物。
”而阿伦森父子俩，对于社会心理学的定义是：“他人真实的、想象的或暗示的存在，对我们的思想、情感、信仰和行为的影响，以及我们如何影响他人的科学研究。
”听起来有点拗口，实际上意思就是，如果你是一个单个的人，可能就不存在社会心理学。
但是如果你跟别人生活在同一个社会里，你做事情要考虑别人的反应、别人怎么看你、别人怎么想，或者在类似的情况下，别人曾经做过什么样的事情，你的行为就会因此产生不一样的变化，而你的行为也会影响到他人，这就是社会心理学所研究的范畴。
那么首先要知道的就是社会认知。
你到欧洲去旅行，好的导游会告诉你：你看这种宽阔的街道，这是文艺复兴以后的街道。
那怎么判断哪条街道是中世纪的街道呢？假如这个街道只有能走过一个人的宽度，那基本上就是中世纪的时候留下来的街道。
我就不明白，问他为什么。
他说，因为中世纪的时候，人们就是喜欢生活在这种闭塞的空间里，就喜欢走这种小道。
走这条路回家的时候，一定要小心，因为楼上随时会倒下来粪便，浇在你身上。
中世纪的人上厕所，没有咱们今天的马桶、管道这样的东西，他们就是用一个便盆，从楼上倒在地上，所以满大街臭烘烘的，经常会有人中招。
但是你得知道，古希腊、古罗马的时候，人类其实就已经发明了家庭管道。
《社会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记作者：埃利奥特.阿伦森（Elliot Aronson）作者简介：阿伦森（Elliot Aronson）是当代最著名的社会心理学家，师从20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格，是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家：杰出研究奖（1999年）、杰出教学奖（1980）和杰出著作奖（1975）。
另外，在他许多的荣誉中，有因为在改善团体间关系方面的贡献获得Gordon Allport 奖，和在社会心理学领域内的卓越研究成果获得Donald Cambell 奖。
1981年，他被授予美国教育促进与支持理事会的年度教授称号，1992年他当选美国艺术与科学学院院士，这些是一位心理学家的至高荣誉。
内容简介：《社会性动物》，是美国社会心理学家艾略特.阿伦森出版的一本社会心理学的著作，他被称为“美国社会心理学的圣经”。
这是一本讲述人际关系的心理学著作，涉及情感、移情、偏见、攻击性、从众性和利他行为等诸多方面。
阿伦森的《社会性动物》一书，对社会心理学进行了深入浅出的介绍。
社会心理学通过科学的检验、观察制造情景、实验条件的严格控制、精确而广泛的资料对人类行为进行了深入研究，解释人类在社会行为。
为什么企业热衷于用明星做广告？为什么有人溺水时，围观的人却不施以援手？为什么人们会相信邪教？为什么受过良好教育的人也会盲目服从宗教领袖，即使自杀也在所不惜？生活中，人人往往会遇到类似问题。
看似不合常理，但在社会心理学角度来看又在情理之中。
《社会性动物》一书，通过解释什么是社会心理学，以及对从众，大众传播、宣传和劝导，社会认知，自我辩解，人类的攻击性，偏见，喜欢、爱和人际敏感性等多方面的研究，深入浅出的对上述问题的内在根源给予了解释，让读者认识到了作为一门科学的社会心理学的魅力。
读书心得：亚里士多德：“人的本质上是社会性动物；那些生来就缺乏社会性的个体，要么是低级动物，要么就是超人。
社会实际上是先于个体而存在的。
《社会性动物》：为何说没有社会性的人不是野兽就是上帝？
《社会性动物》：为何说没有社会性的人不是野兽就是上帝？大家好，欢迎来到个人发展学会，每天拆解一本书，收获一些小进步，坚持带来大改变。
今天是2017年3月8日，我们给大家分享的书是《社会性动物》。
这本书的作者是阿伦森，他是当代最著名的社会心理学家（或许可以说没有之一），他的老师是20世纪最伟大的社会心理学费斯廷格。
此外，他还是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家，这三大奖项分别是：杰出研究奖、杰出教学奖和杰出著作奖。
对于人们日常生活中遇到的各种困惑，本书提供了科学的答案。
比如今天要和大家分享的话题：为什么我们的生活中总是充满偏见？偏见会影响人们的正常判断，所以会不可避免地造成损失。
我们就需要探究它到底是怎样产生的？我们如何才能够减少偏见呢？首先，我们先来看一下偏见的含义。
实际上，偏见有积极和消极之分。
在这里，我们讨论的偏见只限于消极态度。
当人们接受了错误或不完全的信息，然后根据这些信息概括形成了对某一团体的敌对或负面态度，这种态度就叫做偏见。
比如：当我们说某个人对黑人有偏见时，我们是说他的行为会显示出对黑人的敌意；而且他还会认为，除了个别例外，黑人都相差无几。
但他所认定的黑人的特征或者完全不正确，或者只是个别的情况，他的错误在于以偏概全。
我们又该如何看待偏见呢？形成偏见并不一定是一种恶意的行为，它常常只是简化我们对世界看法的一种方法，而且我们每个人都或多或少地有过这种行为。
当我们听到像“广东人什么都吃”“蒙古人都会骑马”这样的字眼时，大多数人的头脑里都会出现一个固定的形象。
当基于经验的刻板印象正确无误时，就会成为我们认识外界复杂事物的一条适当的捷径，偏见也就形成了。
在当今社会中，偏见和媒体有很大的关系。
在上个世纪90年代的美国，在黄金时段电视剧中扮演角色的拉美人大约略高于1%，亚裔人或美国印第安人的比率都低于1%。
男女同性恋者的出镜率几乎为零，当他们出镜时也只是扮演那些刻板化的角色。
社会性动物读后感
社会性动物读后感《社会性动物》是一本由美国作家大卫•布鲁斯•莱文索恩所著的书籍，它以独特的视角描绘了动物世界中的社会性行为。
通过对各种动物群体的观察和研究，莱文索恩深入探讨了动物之间的互动关系，以及它们在群体中的角色和地位。
这本书不仅令人叹为观止的揭示了动物世界的奇妙之处，更引发了我们对人类社会性行为的思考和反思。
在读完《社会性动物》后，我对动物世界产生了更深刻的理解和认识。
书中所描述的动物群体中的互动关系和社会结构，让我意识到动物并不是孤立存在的个体，它们之间也有着复杂的社会联系。
例如，书中提到的狮群中的领袖狮和雄性斑马的领地争夺，以及猴群中的等级制度和争斗行为，都让我对动物社会的组织和秩序有了更深入的了解。
这些互动关系和社会结构的存在，使得动物群体能够更好地适应环境和生存，同时也让我对人类社会的组织和秩序有了更多的思考。
除此之外，书中还提到了动物之间的合作行为和互助现象。
例如，狼群中的合作狩猎和照顾幼崽，以及蜜蜂群中的分工合作和互助关系，都展现了动物之间的合作精神和互助意识。
这些互助行为不仅让我感叹动物世界的奇妙之处，更让我对人类社会的合作和互助有了更深刻的思考。
在现实生活中，我们也可以从动物群体的合作行为中汲取灵感，学习如何更好地与他人合作、互助，共同应对生活中的种种挑战。
此外，书中还提到了动物之间的竞争和斗争现象。
例如，猴群中的领地争夺和雄性斑马的领地守卫行为，都展现了动物之间的竞争和斗争。
这些现象不仅让我对动物世界的残酷性有了更深刻的认识，更让我对人类社会的竞争和斗争有了更多的思考。
在现实生活中，我们也可以从动物群体的竞争现象中学习如何更好地应对竞争和斗争，保护自己的利益，同时也要尊重他人的存在和权益。
综上所述，《社会性动物》这本书让我对动物世界产生了更深刻的理解和认识，同时也让我对人类社会的行为和互动有了更多的思考。
通过对动物群体的观察和研究，我们可以更好地理解动物之间的互动关系和社会结构，同时也可以从中汲取灵感，学习如何更好地与他人合作、互助，共同应对生活中的挑战。
社会性动物读后感
社会性动物读后感《社会性动物》是一本由大卫·布鲁姆写的有关动物行为和社会性的书籍。
在这本书中，作者通过描写和分析不同种类的动物的行为，展示了动物们如何依赖彼此，建立起复杂的社会结构和互动关系。
读完这本书后，我深刻地认识到动物也是有情感和社会性的，同时也对人类社会的一些问题有了更深入的思考。
首先，这本书详细地介绍了许多不同种类动物的社会结构和互动关系。
例如，狐狸会建立起复杂的家庭结构，犀牛会形成大规模的社区，而我们常见的大猩猩则通常生活在一个由雄性领导的群体中。
这些动物们为了保障个体的安全和繁衍后代，会形成各种不同的社会组织形式。
比如，一些动物主要是由雄性组成，他们之间会进行竞争以获得交配权；另一些动物则会形成由雌性和幼崽组成的家庭群体，各个成员之间相互照顾和协作。
通过阅读这些有关动物的社会结构，我更加深入地理解了动物以及人类社会的本质，我们都需要彼此的支持和合作才能更好地生活。
其次，这本书还揭示了一些关于人类社会的问题。
通过对动物的行为进行观察和分析，作者发现一些有关动物行为背后的恶劣条件和不公平现象。
比如，在某些社会性动物中，强者往往可以抢夺弱者的食物和资源，剥夺了弱者的生存权利。
而这种现象在人类社会中也存在，一些富人可以通过欺压和剥夺穷人的权益来获取更多的财富。
这些揭示出来的现象让我对社会中的不公平和不平等有了更加深刻的认识，同时也鼓励我积极关注并尝试解决这些问题。
最后，这本书还给了我一些关于动物保护的启示。
通过对动物社会性的描写，我认识到人类应该更加关注和保护动物的生存权益。
动物不仅有生存的权利，也有自己的情感和社交需求，它们与我们人类一样也是生活在这个星球上的一份子。
保护动物不仅仅是为了满足我们人类的需要，更是出于对动物自身权益的尊重和珍惜。
总之，读完《社会性动物》让我对动物行为和社会性有了更深入的了解和思考。
通过对不同种类动物的社会结构和互动关系的观察，我认识到动物也有情感和社会性，它们可以像人类一样建立起复杂的社会结构。
名著导读。社会性动物
社会性动物读后感作者简介:阿伦森是当代最著名的社会心理学家,师从20世纪最伟大的社会心理费斯廷格,是美国心理学会110年历史上唯一一位获得所有三项大奖的心理学家:杰出研究奖(1999年),杰出教学奖(1980)和杰出著作奖(1975)。
另外,在他许多的荣誉中,有因为在改善团体间关系方面的贡献获得Gordon奖,和在社会心理学领域内的卓越研究成果获得Donald 奖。
1981年,他被授予美国教育促进与支持理事会的年度教授称号,1992年他当选美国艺术与科学学院院士,这些是一位心理学家的至高荣誉。
内容简介:《社会性动物》是一本讲述人际关系的心理学著作,涉及情感,移情,偏见,攻击性,从众性和利他行为等诸多方面。
从更广泛的范围来看,我们人类已经证明自身是以很有攻击性的种群。
社会心理学家将攻击行为定义为旨在引起身体痛苦或心理痛苦的有意行为。
攻击行为是否人类的本能问题上还缺乏明晰而确定的证据。
社会本质上看是先于个体存在的,那些不能过公共生活,或是自给自足不需要过公共生活,因而不参与社会的,要么是兽类要么是上帝,人生来便处于社会之中,一举一动都受到社会施加的影响。
大众传播的优势将世界变成了地球村。
媒体感染,可以通过一个被称之为情绪感染的现象来加以说明。
宣传的主要来源有可能性,可信心增加和吸引力。
社会心理学试验的挑战性,控制与影响试验方法并非完美无缺,现实性就是实验的现实性。
隐瞒,对试验现实性的重要程度,不论强调什么都不过分。
要使试验具备这一基本特征。
总之只要是正常人就离不开人类和人类社会。
个人感悟:看《社会性动物》,获得新知,世界多么奇妙,学习永远未晚,“认识你自己吧”。
世间知识无非两类,一类关于物,以物理学为基础,一类关于人,以心理学等为基础,二者都是源头性学科。
物理之终极问题是大统一理论,心理学之终极问题应该是意识的形成吧,后者也许能从生物学获得突破。
与弗洛伊德关注意识的内在机制相对,本书建立了人响应外界(社会、他人)影响的心理学反应机制,其中以“减小不协调”为核心。
《社 会性动物》读书笔记
《社会性动物》读书笔记《＜社会性动物>读书笔记》《社会性动物》是一本引人深思的社会心理学著作，作者埃利奥特·阿伦森以深入浅出的方式，揭示了人类在社会环境中的种种行为和心理现象。
书中开篇就指出，人类是社会性动物，我们的思维、情感和行为很大程度上受到他人和社会环境的影响。
这种影响并非总是显而易见的，很多时候是在潜意识中发生的。
例如，我们可能会因为周围人的看法而改变自己的观点，或者因为群体的压力而做出违背自己本意的行为。
阿伦森通过大量的实验和实例，阐述了从众心理这一重要概念。
从众，简单来说，就是个体在群体的压力下，改变自己的行为或信念，以与群体保持一致。
书中提到的阿希从众实验令人印象深刻。
在实验中，被试者被要求判断几条线段的长度，而周围的“假被试者”故意给出错误的答案。
结果发现，很多真正的被试者会在明显正确的答案面前，选择跟随大多数人的错误回答。
这一实验清晰地展示了从众心理的强大力量。
然而，从众并不总是消极的。
在某些情况下，从众可以帮助我们快速适应社会环境，获取有用的信息。
但在另一些情况下，过度的从众可能会导致我们失去独立思考的能力，甚至做出错误的决策。
社会认知也是书中的一个关键主题。
我们如何理解和解释周围的世界，如何形成对他人的印象和判断，这都属于社会认知的范畴。
阿伦森指出，我们的认知往往存在偏差。
比如，首因效应和近因效应，前者指我们在初次接触他人时形成的印象对后续判断的强烈影响，后者则指最近获得的信息对判断的更大作用。
此外，还有自我服务偏差，即我们倾向于将成功归功于自己的能力和努力，而将失败归咎于外部因素。
这些认知偏差在日常生活中屡见不鲜，它们可能会影响我们的人际关系、职业发展以及对自身的评价。
书中还探讨了人际吸引的因素。
相似性是吸引的重要基础，人们往往更愿意与那些与自己在价值观、兴趣爱好、背景等方面相似的人建立关系。
此外，接近性也起着重要作用，物理距离的接近增加了人们相互接触和了解的机会，从而促进了关系的发展。
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【书评书摘】社会性动物第一章什么是社会心理学1：人是社会性动物，亚里士多德可能不是第一个对这一论点的真实感到惊叹不已，而同时又对该论点的平庸和空洞感到迷惑不解的人。
2：social influence:大众传播已使玛丽的自我意向定型了。
在其自我意向中，妇女往往担社会鼓励他们担任的角色。
大众传播很少把妇女描绘成生化专家，大学教授或商行总经理。
3：hindsight bias:我们都容易受后见之明偏见的影响。
这种现象是指当人们知道某一既定事件的结果时，总是倾向于高估自己对该事件的预测能力。
4：受到轻微惩罚的人，才不喜欢那种被禁止的行为，而受到严厉惩罚的人却表现出对被禁止行为的喜好有点增加。
5：阿伦森第一定律：行为古怪的人并不一定都是疯子。
人们往往给过失者冠以诸如疯狂的，虐待狂的或其他什么名称来解释他们的令人不愉快的行为，从而把他们从“好”人中排除出去。
这样一来就可以不必为其行为烦恼了，因为它和好人无关，这种想法的危险性在于，它容易使我们对产生不愉快行为的情境压力无动于衷，而且会导致我们用一种极其简单的方法来解决社会问题。
6：“模拟监狱实验”：对大多数被试验人来说，已经不能确定出他们在什么时候结束了自我而开始进入角色，已不能分清自我和所扮演的角色，其行为思想和情感方面都有显著的变化，不到一周，关押监禁的经验就（暂时的）抹杀了一生的学习。
人的价值观瓦解了，自我概念面临挑战，人类本性中病态的，最丑陋，最恶劣的方面显露出来了。
第二章从众1：模拟陪审团试验表明，在有“法律”或常规的团体中，从众者比不从众者更受欢迎。
2：groupthink:他们都从属于具有较强凝聚力的小团体，与反对意见绝缘。
当这种团体召集起来做出决定时，他们总是深为社会心理学家所称的集体思想所累。
3：质问和指责他人比理解这些错误决策背后的心理过程要容易得多。
但是，只有通过对这些过程追根究底并尽力理解，我们才有希望改善人们的决策方式，从而减少将来灾难性决策的发生率。
4：阿希从众实验：当人们慎重观察一个类似阿希试验的从众试验时，他们都预测被试要比实际上从众得多。
更有趣的是，这些躲在一旁的观察者预测他们自己不会那么从众。
也就是说，我们知道别人从众，但低估了自己可能从众的程度。
5：越是秘密，遵从的人就越少，当被试人进行单独判断时，驱使个体遵从别人判断的那种鸭梨对被试者的影响看来是很小的。
6：即使只有一个不合作的人不同意众人的意见，团体的压力也会显著减弱。
而如果众人的意见一致，这众人的人数哪怕不多，也可以使一个人最大程度地从众。
7：集体主义的国家（如挪威，中国，日本）比在个人主义的色会（如美国和法国）人们更容易从众。
不同性别的从众性在各个国家略有不同，但基本一致，女性比男性更从众。
但必须注意到，如果研究者是男性，不同性别的从众差异最大。
8：一个团队如果具备以下几点，就更容易使人去遵从它（1）由专家组成（2）对个人来说，团体成员是很重要的人物（3）它的成员在某些方面与个人类似9：有研究标明，即使在很小的事情上，人们更倾向于穿制服的人，胜过穿普通衣服的人10：当物理现实变得越来越模糊时，人们就越来越多的依赖“社会现实”。
在不确定的情况下，仅仅通过提供他人在特定环境下的一般行为方式这类建设性信息，别人就可以促使我们采取从众行为。
11：不再使用从众这一简单术语，而把人们对社会影响的反应分为三类：依从，认同和内化>依从：compliance 动机是为了获得奖赏或免受惩罚，行为持续时间与奖励和惩罚存在时间相等。
>认同：identification 认同与依从的区别在于，个体能逐渐相信自己所采取的观点和准则，虽然他对这些观点和准则的信仰还不够坚定。
“完美的老查理大叔现象”>内化：internalization 是社会影响最持久，最根深蒂固的反应。
把某种信念内化的动机源于使自己正确而不犯错误的愿望，对这种信念的奖赏是内在的。
一旦纳入自己的价值体系，它就可以独立于发源人而成为自己的准则，并将变得非常难以改变。
12：个体发现自己的依从行为及其后果令人满意，值得把它继续下去，那么即使最初引起依从行为的原因不存在，依从行为仍会持续下去。
13：米尔格拉姆实验：（1）：愿意服从权威而给别人带来痛苦的人多得出人意料。
在实验室以外的世界里有与该研究极其相似的事情。
（2）：布里奇波特市专家所得的服从率仅为48%，没有耶鲁大学的名望，确实让服从作恶率有所减少。
换成非专业人员，服从比例抖降为20%，这说明对于大多数人来说，只有公认的权威才能支配人们高度服从，任何接替权威角色的人士都无法做到这点。
（3）：（电话发布命令）权威人士不在场是降低服从程度的另一因素（4）：亲眼看到他人受到的伤害加大了继续向人施加痛苦的难度。
相反，现代战争中使用的武器剔除了与可能的受害者近距离接触的可能性，因而使那些挥动死亡大棒的人更容易无视无辜者的痛苦。
14：许多人目击惨案减少了任何人去救助的可能性。
他人在场抑制了人们采取行动。
这种现象被称为旁观者效应。
15：地铁车厢里人们的帮助行为不受目击者数量的影响，why? (1)同在一个地铁车厢的乘客的确感到命运相连（2）他们处于一个直面受伤者且无法立即离开的情境当中。
16：当某人明显地处于痛苦中，而且旁观者知道自己的帮助可减轻他的痛苦时，他越显得痛苦，旁观者的反应越迅速。
同一实验还表明：当旁观者认为自己的帮助无法减轻别人的痛苦时，痛苦程度与反应速度呈反比。
why 通情。
为了减少不愉快感，要么帮助，要么从心理上离开这一情境。
第三章大众传播宣传和劝导1：情绪感染emotional contagion 体现媒体的力量2：自杀事件报道刊登一周内，青少年自杀率急剧上升。
3：人们的教育程度越高，对电视广告的怀疑越大，而且怀疑者相信怀疑可使自己对广告诱惑产生免疫力，这一推论可能并不在横却，认为自己可以免受劝导并不等于真的免受劝导。
当我们面对完全相同的商品或非常相似的商品时，对商品的熟悉程度会极大地影响我们对商品的选择。
4：还记得小学算术课本上采用的例题吗？多数离体都与买卖，租赁，挣工资和计算利息有关，这些例题比直接赞扬资本主义制度所起的作用还大。
因为它们系统地对这一制度加以任课并使其合法化。
它们的言外之意是，这种制度是自然和正常的。
5：阐述的可能性模式（elaboration likelihood model) 它涉及人们在何种情形下会思考或阐述给定的基本信息。
该理论认为劝导的主要途径有两种：中心途径（central route)和边缘途径（peripheral route)。
中心途径依赖于那些以促使人们思考该问题的事实和数据为基础的确凿论据。
而边缘途径非但不鼓励人们思考问题，反而提供刺激人们在非深思熟虑情形下接受某一论点的暗示。
计算机广告主要使用中心途径。
软饮料广告一般使用边缘途径。
6：增加宣传有效性的关键因素（1）宣传源（2）宣传性质）（3）接收者特点 6.1 宣传者如何才能确立别人对他们的信任呢？方法之一是反自我利益而行之。
6.2 如果听众能绝对肯定某人无意影响他们，此人的可信性同样也会增加。
6.3 决定宣传效度的另一个关键因素是他们的吸引力或令人喜爱的程度如何。
一名美女，仅仅因为漂亮，能在一个与其美貌毫不相干的问题上对观众的观点产生很大影响。
而且当她公开表示影响观众的愿望时，其影响力达到最大程度。
--但这种情况仅限于无关紧要的问题。
7 7.1 理性宣传vs感性宣传结论vary 但有证据支持以感性为主的宣传效果更好7.2普遍数据vs个人数据与大量统计数据相比人们更容易受清楚生动个人化事例影响7.3 单面论证vs双面论证不存在简单优劣，受众获得相关信息越多受单面宣传影响越小，初始态度越不同，受双面论证影响越大。
7.4 第一个演讲vs第二个演讲（1）如果两个宣传之间时间间隔极短，抑制作用（干扰作用）最大；第一个宣传对第二个宣传的学习造成了极大干扰，首因效应发挥作用-第一位讲演人将处于优势。
（2）如果听众在听完第二个宣传后必须立即作出决定，近因效应发挥作用。
8：与被说服性的关系最密切的个性变因是自尊。
9：在大部分情况下，阻止被试人签名的企图越强烈，被试人越有可能在请愿书上签名10：抵抗企图影响他们的宣传的方法：接种预防笑影inoculation effect 运用两方面的，辩驳性的宣传技巧通常不仅更加有效，而且如运用得当，还可增加对随后反宣传的抵抗力。
必须意识到坚持信念的最好方法就是让这些信念经受轻微的攻击。
以较弱的攻击形式出现的对信念的预先攻击，之所以能够对后来的宣传产生抵抗力，是因为（1）它激发起了我们捍卫信念的动机（2）通过被迫检视自己捍卫信仰的理由，我们获得了捍卫信念的锻炼。
这样，我们在抵抗更强烈的攻击时，准备就比较充分。
11：如果一个人想抵抗简单化的宣传，没有什么比全面调查更好的方式。
最容易被洗脑的人就是那些相信口号式信仰并且他们的信仰从未被认真挑战过的人。
第四章社会认知1:人类是认知的吝啬鬼（cognitive misers) 竭力节省认知能量（1）通过忽视一部分信息以减少我们的认知负担（2）过度使用其他信息以避免寻找更多信息（3）接受一个不尽完美的选择。
2: 决策设计方式，强调如不采取该决策会导致的损害。
3：中性和非相关信息容易减弱判断或印象：稀释效应(dilution effect)4：结论一：大多数人似乎对刻板效应有些许认识，也似乎有能力加以控制。
结论二：尽管拥有一定的认识，但假如存在导致错误判断的附加信息，刻板化认识还会影响我们的观点和判断。
5：假想的关联illusory correlation 无论环境如何，假想关联强化了我们最初刻板化认识及观念；这种认识将使我们发现一种关系，这种关系在以后会向我们提供证据，表明我们最初的刻板化认识是正确的。
6：当我们把世界一分为二时，大量证据标明将会产生至少两种后果，同类效应homogeneity effect 和组内偏爱in-group favoritism。
组内偏爱的倾向性能够形成种族歧视和民族歧视的基础。
7：记忆能够重建，对自传体回忆的修正不是随机的，我们具有强烈的倾向，用自我设计（self-schemas)的方式来组织我们个人的历史。
8：确认偏见（confirmation bias)-人们对最初的假设和观念具有寻求确认的倾向。
9: 对假设的确认偏见与后见之明偏见为人类认知趋于保守这一命题提供了支持。
即我们尽可能保持已确立的事物--保持我们早已存在的知识，观念，态度和假设。
10：避免认知保守主义负面影响的方法，第一，警惕那些企图替你创建事物分类及定义的人。
第二，尽量使用更多的方法来对人或事进行分类。
第三，尽量从独特的视角来看待人或重大事件，个体化有助于防止对某种刻板化印象或启发式方法的滥用。