(微观经济学课件)第十一章 有市场势力的定价
微观经济学有市场势力的定价
市场势力的来源
要点一
总结词
市场势力的来源主要包括规模经济、产品差异化和品牌忠 诚度等。
要点二
详细描述
05
有市场势力的定价策略
价格歧视
总结词
价格歧视是一种定价策略,指企业根据不同的市场条件和消费者群体,采用不同的价格销售同一种产 品或服务。
详细描述
价格歧视通常分为一级、二级和三级价格歧视。一级价格歧视是指企业根据每个消费者的意愿单独定 价;二级价格歧视是指企业将产品或服务分为不同的组别或档次,并对每个组别或档次制定不同的价 格;三级价格歧视是指企业将消费者分为不同的群体,并对每个群体采用不同的价格。
06
反垄断政策与有市场势力的定 价
反垄断法的目的
01
02
03
保护消费者权益
防止企业利用市场势力抬 高价格,确保消费者能够 获得公平的价格和服务。
促进竞争
鼓励其他企业进入市场, 打破垄断,促进市场竞争 ,提高经济效率。
维护社会福利
通过防止市场势力滥用, 维护整个社会的福利水平 。
反垄断法的实施方式
详细描述:市场势力的衡量是评估企业在特定市场中的 影响力和控制力的重要环节。勒纳指数是一种常用的衡 量市场势力的指标,它通过计算价格与边际成本之间的 差额来评估企业的市场势力程度。此外,赫芬达尔-赫 希曼指数(HHI)也是常用的市场势力衡量方法,它通 过计算市场份额的平方和来评估市场的集中度,从而反 映企业的市场势力。这些衡量方法有助于企业和监管机 构了解市场的竞争状况和企业的市场地位,为制定合理 的定价策略和市场策略提供依据。
第十一章-市场失灵和微观经济政策PPT课件
垄断的积极作用: 公司合并,没有减弱竞争,而是更有效率的降低成本 虽然可以垄断国内市场,但却在国际竞争中保持优势。
区别对待不同 产业。
重工业:适当垄断, 轻工业:竞争
西方经济学·微观·第11章 7
三、外部性 externality
1.外部性: 企业或个人向市场之外的其他人强加的成本和收益。
私人成本或收益与社会成本或收益的不一致,导致实际 价格不同于最优价格。
规定产权。如果产权是完全确定的并得到充分保障,有 些外部影响就可能不会发生。 如果给下游用水者使用一定质量水源的产权,则上游的 污染者将因把下游水质降到特定水平以下而受罚。 利益各方协商谈判。
其他方案。道德规范和社会约束。不扔乱垃圾。捐款。
西方经济学·微观·第11章 12
四、公共物品 public goods
第十一章 市场失灵和微观经 济政策
一、微观经济的市场失灵 二、市场势力 三、外部性 四、公共物品 五、帕累托最优
西方经济学·微观·第11章 1
一、微观经济的市场失灵 market failure
1.市场失灵 理想市场,个体利益最大化能够导致资源有效配置。 当条件不能满足时,就会出现资源配置的扭曲。
公共物品具有非排他性,导致供给太少甚至没有。 即私人不愿意提供这种物品。 但这种物品又是所必需的,如国家安全、社会稳定等。
公共物品影响到几乎所有居民,而依靠市场机制无法解决, 只有国家或者政府来解决公共物品的供给问题。
西方经济学·微观·第11章 15
4.公共物品的集体选择政策
私人产品的均衡取决于市场机制运行。 公共产品的供给作出公共选择,取决于政治运行机制。
“认可”意味着明确 赞成或至少不反对; 如果有一个反对,则 相关议案即被否决。
微观经济学第11章完全竞争PPT课件
政府可以通过补贴政策支持某 些产业或地区的发展,促进经 济平衡发展。但政府补贴可能 导致资源配置扭曲和市场不公 平竞争。
政府干预的效果需要进行定期 评估和调整。通过比较干预前 后的市场指标、社会福利变化 等,可以判断政府干预是否有 效以及是否需要进一步调整政 策。
06 案例分析与现实应用
农业领域完全竞争现象分析
调节市场供求
政府可以通过调节市场供 求关系,维护市场稳定, 防止市场出现过度波动。
政府干预手段及效果评估
价格管制
税收政策
政府补贴
效果评估
政府可以通过制定价格管制政 策,控制市场价格波动,保护 生产者和消费者利益。但价格 管制可能导致市场供求失衡, 出现短缺或过剩现象。
政府可以通过税收政策调节市 场供求关系,引导资源配置。 但税收政策可能对市场信号产 生干扰,影响市场效率。
完全竞争市场特点
产品同质性
在完全竞争市场中,所有企业生 产的产品都是完全相同的,消费
者无法区分不同企业的产品。
无数买者和卖者
市场上有大量的买者和卖者,每 个买者和卖者的交易量都很小, 无法对市场价格产生影响。
自由进入和退出
企业可以自由进入或退出市场 ,不存在进入或退出障碍。
信息完全性
市场上的买者和卖者都具备完 全的市场信息,可以迅速了解
创新与差异化
为了在竞争中脱颖而出, 服务企业不断进行服务创 新和产品差异化。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
以降低生产成本,提高产量和效率;而成本变化则会影响厂商的利润水
平和市场地位。
长期均衡结果分析
资源优化配置
在长期均衡状态下,资源在行业 间实现优化配置,每个厂商都实 现了利润最大化,社会资源得到
微观经济学课件第11章
11.2 价格歧视
一级价格歧视(First Degree Price Discrimination)
对每个消费者分别制定不同的价格:这个价 格就是消费者愿意支付的最高价格或保留价 格(reservation price )。
Additional Profit From Perfect FirstDegree Price Discrimination
不存在价格歧视时: P = P0,且Q = Q0. 实行二级价格歧视时,就存在着P1, P2和
P3三种不同的价格。
AC MC
第一段
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D 数量
图11.4 二级价格歧视
美元/数量
P1 P0
P2 P3
规模经济意味着: •通过扩大产量和降低成本使 消费者获益。 •更多的利润。
•若价格为PC,则是完全竞争时的定价。
A B
MR
Q*
MC D
数量
11.1 侵占消费者剩余
美元/数量 P最高 P1 P* P2 PC
如何使厂商既能侵占A区域的消
A
费者剩余,又能够有利可图地向
B区域的消费者销售商品?
B
解决方法:价格歧视、
两部收费、搭售
MC
MR
Q*
D
数量
11.2 价格歧视
价格歧视(Price discrimination) 就是 对不同的消费者销售类似的商品时制定 不同的价格。
D
MR
Q*
数量
11.1 侵占消费者剩余
美元/数量P最高
•在P*和Q*处:厂商选择MC=MR的产量 P1
第十讲 有市场势力的定价行为(微观经济学-复旦大学 姜建强)
定义:入门费+使用费 针对单个消费者:入门费收到尽,两部收费与 一级价格歧视在效果上一样。 针对两个需求不同的消费者:入门费较小,但 使用费大于边际成本能够带来更多的利润。 一般地,入门费增加,虽然来自于入门费的利 润增加,但消费者人数减少会导致总利润减少; 入门费减少,虽然来自入门费的利润会相对减 少会,但会吸引更多的消费者。 实例:打印机和墨盒。
完全信息:知道消费者的最大支付意愿
完全一级价格歧视有没有效率损失? 实例
马路小商贩 医生和律师等的收费 大学收费
二级价格歧视
定义:对相同产品或服务的不同消费量向消费 者索取不同的价格。 条件:
厂商设计不同的消费组合,不同的消费组合的价格 不同,然后让消费者根据自己的消费特征进行自我 选择。
第十讲
有市场势力的定价行为
价格歧视
定义:厂商对于完全相同(微小差异) 的产品和服务,针对不同的顾客制定不 同的价格。 目的:攫取消费者剩余 价格歧视的种类:
一级、二级和三级价格歧视 两部收费量所愿意支付 的最高价格(保留价格)。 条件:
跨期价格歧视
定义:对不同时间段的产品或服务制定不同的 价格。 跨期歧视:对市场进行时间上的分割;较早推 出的产品定价较高,较迟一些时候,定价水平 较低。
电子产品、时尚产品
高峰定价:对需求高峰时制定较高的价格。
滑雪场、保龄球馆、卡拉OK等的价格安排 高峰定价与第三级价格歧视的不同
两部收费
实例
分时段收费 批发价和零售价 团购
三级价格歧视
平狄克《微观经济学》章节题库-第11章 有市场势力的定价【圣才出品】
第11章 有市场势力的定价一、简答题1.定义价格歧视,简述实行价格歧视所需的条件及价格歧视的种类。
答:(1)价格歧视指由于垄断者具有某种垄断力量,因此可以对自己所出售的同类产品采取不同的价格,以使自己所获利润达到最大值。
(2)实行价格歧视必须具备以下几个条件:厂商不能是价格的接受者,即有权改变价格;厂商必须能够按需求弹性对顾客加以区分;买者必须具有不同的需求弹性;厂商必须能够防止产品的再次出售。
(3)价格歧视的种类一级价格歧视,指垄断者对出售的每一单位产品都收取不同的价格。
一级价格歧视可以再分为完全一级价格歧视与不完全一级价格歧视。
不完全一级价格歧视是指价格与销售量离散变动;完全一级价格歧视,又称为纯一级价格歧视,是指价格与销售量连续变动。
在实行一级价格歧视的情况下,消费者剩余被生产者完全剥夺了,但生产是有效率的,因为在边际点上,价格等于边际成本,总产出水平较高,消费者剩余与生产者剩余加总量较大。
完全一级价格歧视纯粹是一种理论讨论,在现实中很少见到。
二级价格歧视,指垄断者对一定数量的商品收取一种价格,对于另外一定数量的该种商品收取另一种价格。
二级价格歧视又称为成批定价。
三级价格歧视,指垄断者对同一商品在不同的市场上收取不同的价格,或者对不同的人群收取不同的价格,但使得每一市场上出售产品的边际收益相等。
实行三级价格歧视需要具备两个重要的条件:第一个条件是存在可以分隔的市场。
若市场不可分隔,市场上的套利行为将使得价格歧视消失;第二个条件是被分隔的各个市场上需求价格弹性不同。
如果被分隔的各个市场需求价格弹性相同,则最佳策略是对同一产品收取相同的价格。
2.为什么垄断厂商实行二级价格差别比实行一级价格差别更容易?答:一级价格差别是指厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售。
一级价格差别要求垄断厂商确切地知道消费者的消费意愿,它对每个消费者索取的价格高到使它们几乎要拒绝购买,但又不会拒绝购买的程度。
微观经济学有市场势力的定价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Chapter 11
图11.3 实践中的一级价格歧视
美元/数量
P1 P2 P3 P*4
P5 P6
有六种价格时,厂商可以获得更高的利润。如果 只制定单一价格P*4,消费者的数量将减少。 MC
D
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
MR
Q
数量
Chapter 11
11.2.2 二级价格歧视
的产制定单一的价格。
美元/数量
•对于A区域消费者而言:若价格
为P*,消费者剩余为A。
P最高
A
•对于B区域消费者而言,一部分 P1 消费者愿意支付稍低的、但高于
MC的价格来购买商品。
P*
•若定价为P1,则销售量和利润 都下降。
P2
•若定价为P2,则销售量增加,
PC
收入与利润减少。
•若价格为PC,则是完全竞争时 的定价。
微观经济学有市场势力 的定价
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
2020年4月8日星期三
本章讨论的主题
侵占消费者剩余
价格歧视
跨期价格歧视与高峰负荷定价
两部收费制
捆绑销售
广告
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Chapter 11
前言
在不存在着市场势力的情况下(即完全 竞争市场),价格取决于市场供给与需 求。
作为单个厂商,必须预测市场的情况, 然后,集中精力对生产(成本)进行控 制以实现利润最大化。
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索
Chapter 11
前言
拥有市场势力的单个厂商在 制定价格时,要必须更多地 了解市场需求的特征,而不 仅仅只是控制生产成本。
平狄克《微观经济学》-名校考研真题-第11章 有市场势力的定价【圣才出品】
第11章 有市场势力的定价一、名词解释1.一级价格歧视(first-degree price discrimination)(厦门大学2012研)答:一级价格歧视是指垄断厂商对于每一单位产品都按消费者所愿意并能够支付的最高价格出售。
一级价格歧视可分为完全价格歧视和不完全价格歧视。
完全价格歧视以完全信息为前提。
由于垄断厂商可以对不同的需求量索取不同的价格,结果是有效率的,不存在福利的损失。
但是,这种结果是不公平的,消费者剩余完全转变成厂商的利润。
实行这种完全的价格歧视,厂商必须拥有关于需求者的偏好的充分信息,而这实际上是做不到的。
现实生活中,普遍的价格歧视是不完全价格歧视。
不完全价格歧视是以不完全的信息为前提的。
2.价格歧视(中国科学院研究生院2007研;中央财经大学2008研复试)答:价格歧视是指由于垄断者具有某种垄断力量,因此垄断者可以对自己所出售的同类产品索取不同的价格,以使自己所获利润达到最大值。
垄断厂商实行价格歧视,必须具备以下两个基本条件:(1)市场的消费者具有不同的偏好,且这些不同的偏好可以被区分开。
(2)不同的消费者群体或不同的销售市场是相互隔离的。
价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中,一级价格歧视也被称为完全价格歧视,是指垄断厂商对每一单位产品都按消费者所愿意支付的最高价格出售;二级价格歧视也称为非线性定价,是指垄断厂商对相同货物或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格,垄断者获得买主一部分而不是全部的消费者剩余,即每单位的价格不是不变,而是取决于购买的数量;三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上(或对不同的消费群)收取不同的价格。
3.三级价格歧视(北京交通大学2005研;厦门大学2014研)答:价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
其中,三级价格歧视是指垄断厂商对同一种产品在不同的市场上(或对不同的消费群)收取不同的价格。
设完全垄断的厂商面临两个市场,其需求分别为、;边际收益分别为、;市场价格分别为、;需求价格弹性分别为、(均为绝对值)。
中财-微观平迪克版-11章有市场势力的定价
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11.4 两部收费制
很多消费者
表 11.11
很多消费者下的两部收费制
总利润π是入场费利润πa和销售利润 πs的和。两者都取决于入场费T。因此 π = πa + πs = n(T)T + (P − MC)Q(n)
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11.4 两部收费制
23 of 42
11.5 捆绑销售
● 捆绑销售 起出售 将两种或更多商品捆绑在一
通过一个例子我们可以看到一家电影厂商是怎样利用消费者的差 异性的,假设有两家电影院,它们对下列两部电影的保留价如下所示:
如果电影单独出租,《飘》的最高价格为$10,000, 因为如果要 价再高就会将影院B排除掉,同样地,《吉蒂的奖赏》的最高要价是 $3000。 但是假设两部电影捆绑销售。这二部电影对电影院A的价值为 $15,000 ($12,000 + $3000),对电影院B的价值为$14,000 ($10,000 + $4000).。因此我们可以定价$14,000 ,获得总共$28,000的收益。
高峰定价
表 11.8
高峰定价 在一天或一年的某个时间 段对某些商品和服务的需求会急 剧增长。 对厂商来说在高峰时段收 取更高的价格要比一直收取单一 价格更有利可图 这也更有效率,因为在高 峰时段边际成本更高。
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11.3 跨期价格歧视和高峰负荷定价
同时印刷精装本和简装本能使出版商区别 定价。 一些消费者在新书一发行就马上想尽快买 到,即使价格是$25。还有一些消费者会等一 年直到简装本出来只卖$10。
平狄克《微观经济学》第9版笔记和课后习题详解(有市场势力的定价)【圣才出品】
平狄克《微观经济学》第9版笔记和课后习题详解第11章有市场势力的定价11.1复习笔记【知识框架】【考点难点归纳】考点一:攫取消费者剩余★★垄断厂商具有通过控制产量而控制价格的能力。
假设厂商根据MR=MC定价,他将失去完全竞争价格之上愿意付更低价格的顾客,以及愿意付更高价格的顾客的一部分消费者剩余。
因此,垄断厂商针对不同的顾客索取不同的价格,可以攫取更多消费者剩余。
考点二:价格歧视★★★★★价格歧视就是对相同商品向不同的消费者索取不同价格的行为,有时是对完全相同的产品,有时是对有微小差异的产品。
价格歧视有三种广义的形式,称为一级、二级和三级价格歧视。
1.一级价格歧视完全的一级价格歧视是指厂商向各个顾客索取其保留价格,即向每个顾客索要其愿意为所买的每单位产品支付的最高价格,如图11-1所示。
图11-1完全一级价格歧视完全的一级价格歧视在现实中难以找到,主要原因为:①向每一个顾客都索取不同的价格通常是不现实的(除非只有很少几个顾客);②厂商通常不知道各个顾客的保留价格,即使厂商能够询问各个顾客愿意支付的价格,也不会得到诚实的回答。
小贩中的讨价还价和对商品实行逐一拍卖类似于一级价格歧视,竞争者的加入会削弱厂商控制价格的能力。
由于完全的一级价格歧视在现实中难以找到,厂商可以实施不完全价格歧视,对顾客保留价格的估计以索取几个不同价格。
2.二级价格歧视二级价格歧视指厂商对同一产品或服务的不同购买数量索取不同价格的行为。
使用最普遍的是分段定价,即厂商针对不同消费量区段的消费者定不同价位的价格,通过对相同产品或服务的不同消费量或“区段”索取不同价格来实施。
消费者随着消费量的增加,商品的边际效用下降,愿意支付的价格下降;生产者受规模经济的影响,产量高时成本低,愿意接受较低的价格。
如图11-2所示,由于存在规模经济,平均成本和边际成本都是下降的。
若索取一个单一价格P0,产量为Q0。
但现在根据购买量定了三个价格,销量的第一段定价P1,第二段定价P2,第三段定价P3。
平狄克《微观经济学》(第7版)习题详解(第11章有市场势力的定..
平狄克《微观经济学》(第7版)第11章有市场势力的定价课后复习题详解跨考网独家整理最全经济学考研真题,经济学考研课后习题解析资料库,您可以在这里查阅历年经济学考研真题,经济学考研课后习题,经济学考研参考书等内容,更有跨考考研历年辅导的经济学学哥学姐的经济学考研经验,从前辈中获得的经验对初学者来说是宝贵的财富,这或许能帮你少走弯路,躲开一些陷阱。
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1.设一厂商能实行完全的一级价格歧视。
它会定的最低价格是什么?它的总产量是什么?答:厂商会定的最低价格等于边际成本,总产量等于完全竞争条件下的产量,即需求曲线与边际成本的交点。
如图11-5所示,由于厂商能实行一级价格歧视,向每个顾客索取其保留价格,由于各个消费者被索取的正好是他们愿付的最高价格,因此边际收益不再与厂商的产量决策相关,相反,从销售每个额外单位所增加的收益就简单地等于顾客为这个单位所付的价格,因而它由需求曲线给出。
因为价格歧视并不影响厂商的成本结构,各额外单位的成本仍由厂商的边际成本曲线给出。
因而,从生产和销售每个增加的单位所得到的利润就等于需求与边际成本之差,只要需求大于边际成本,厂商就能通过扩大生产而增加利润,并且它一直这么做,直到需求曲线与边际成本曲线相交,图11-5中,此时总产量为**Q,价格为**P。
图11-5 完全的一级价格歧视2.汽车推销员是怎样实行价格歧视的?正确利用价格歧视的能力是怎样影响他或她的收入的?答:(1)由于汽车推销员一般将价格差额作为其利润,所以推销员可以通过达成协议将其一部分利润转让给顾客,也可以坚持要求顾客支付汽车的牌价,通过这种方式,推销员可以实行价格歧视。
(2)一个好的推销员知道怎样区分顾客,他能够确定哪些顾客如果得不到一个可观的折扣就会转向其他卖者。
因此似乎要离开到别处购买的顾客可以得到大的折扣,而匆匆忙忙----------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-----------------------专业最好文档,专业为你服务,急你所急,供你所需-------------的顾客只能得到一小部分或者得不到折扣。
微观经济学有市场势力的定价
微观经济学有市场势力的定价微观经济学是研究个体经济主体的行为和决策的学科。
在市场经济中,市场势力是决定物品和服务定价的一个重要因素。
市场势力分为供应势力和需求势力。
供应势力是指供应者对市场的影响力。
当供应量大于需求量时,供应者拥有更多的议价能力,可以提高价格。
这是因为供应者有多余的产品可以出售,而需求者数量有限。
当供应者提高价格时,需求者可能会购买更少的产品,这会导致供应者在竞争中获得更大的份额。
需求势力是指需求者对市场的影响力。
当需求量大于供应量时,需求者拥有更多的议价能力,可以降低价格。
这是因为供应者需要满足需求者的需求,如果价格太高,需求者可能会转向其他替代品或供应者。
因此,供应者可能会降低价格以吸引更多的需求者。
市场势力的定价取决于供求关系。
当供需平衡时,市场价格将趋于相对稳定。
然而,当供需关系发生变化时,价格往往会受到影响。
除了供求关系,还有其他因素可以影响市场势力的定价。
例如,竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素也会对定价产生影响。
竞争状况是指市场中供应者的数量和质量。
竞争激烈的市场通常会导致价格比较低,因为供应者需要争夺需求者。
相反,垄断市场往往会导致供应者有较大的议价能力,可以提高价格。
成本结构是指供应者生产产品所需的成本。
当供应者的成本较低时,他们可以以更低的价格出售产品,因为他们仍然可以获得利润。
反之,如果供应者的成本较高,他们可能不得不提高价格以弥补成本。
品牌知名度是指供应者在市场中的知名度和声誉。
有着良好声誉和广泛认可的品牌通常能够以更高的价格销售他们的产品。
政府政策也会对市场势力的定价产生影响。
例如,政府对价格的管制、税收和补贴政策都会对市场价格产生影响。
综上所述,微观经济学中的市场势力对定价有着重要的影响。
供需关系、竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素都会影响市场势力的定价决策。
市场势力对定价的影响是微观经济学中一个重要的研究领域。
在实际的市场经济中,供求关系的变化、竞争状况、成本结构、品牌知名度和政府政策等因素都会对定价产生重要影响。
第11章有市场势力的定价114页PPT
Peak-Load Pricing
Chapter 1
Slide 2
Topics to be Discussed
The Two-Part Tariff Bundling Advertising
Chapter 1
Slide 3
Introduction
Pricing without market power (perfect competition) is determined by market supply and demand.
Consumer surplus is the area above P* and between 0 and Q* output.
MC P*
With perfect discrimination, each
PC
consumer pays the maximum price they are willing to pay.
Chapter 1
Slide 19
Price Discrimination
Third Degree Price Discrimination
3) Most common type of price discrimination.
Examples: airlines, liquor, vegetables, discounts to students and senior citizens.
有市场势力的定价 (2).pptx
★产品分开出售,消费者可能会购买两种产品中的一种, 如果搭售,厂商就会失去这些消费者
8.4 捆绑销售
⊙何时选择搭售
★当具有对一种产品较高的保留价格的消费者对另一种产品 具有较低的保留价格的时候,搭售最有效
P
搭售可以取得全部
消费者剩余
P2
P P1 搭售和分开出售收益一样
8.4 捆绑销售
⊙混合搭售
★混合搭售是指厂商既分开出售它的产品,也以低于个别价 格之和的成套价格搭售
P1 P*
导致AC变为AC’。利润
为黄色矩形面积。大于
AC
前者。
AC’
MRARLeabharlann MCAR’ MR’
Q*
Q1
⊙证明:广告效应和产品的需求弹性以及广告弹 性有关
★ Π=PQ(P,A)-C(Q)-A P为一定,求A的支出为多少时, Π最大。 对A求偏导数 :
Q(P, A) C(Q)
A =P A - A -1=0
ε1< ε2 , P1>P2
P1
MC=MR1=MR2
P2
MC
MR1
D1
MR2 QT
D2 MRT
8.1 价格歧视
★例:银河制造厂的多市场定价
∗银河是一家垄断势力很强的企业,它面对两个市场,这两
个市场的需求曲线分别为: Q1=1000-20P1 Q2=500-5P2 MC=20-0.05Q+0.0001Q2企业应任何在两个市场布局,使利 润最大?
★具有较低价格弹性的消费者将索取较高价格 ★具有较高价格弹性的消费者将索取较低价格
8.1 价格歧视
⊙价格与弹性
1
MRx=Px(1+ x )
1
有市场势力的定价 (ppt 41页)
图11-1 攫取消费者剩余
如图11-1所示,如果厂商只能对它所有的顾 客索取惟一的价格,则价格为 P ,产量为Q 。理 想的情况是,厂商对愿意支付高于 P的 顾客索取
较高的价格,从而攫取一些需求曲线上区域A之
下的消费者剩余。厂商也愿意向只愿支付低于价 格P 的消费者销售,从而攫取位于需求曲线上区
域B之下的消费者剩余。
所有定价策略有一点是共同的,那就是它们 都是攫取消费者剩余并把它转移给生产者的方法。
二、价格歧视 按不同的价格出售不同单位的产量称作价格 歧视(Selling different units of output at different prices is called price discrimination)。价格歧视 不只存在于垄断厂商,凡是厂商对其产品具有价 格影响力或控制力者皆可采取价格歧视。换言之, 只有在厂商为市场价格的接受者时,才无法采取 价格歧视。价格歧视可分为一级价格歧视、二级 价格歧视和三级价格歧视三种类型。
(2)两个消费者 设有两个不同的消费者(或者两组相同的消 费者),厂商只能定一个入门价和一个使用价, 为了实现利润最大化,厂商应该将使用费定得高 于边际成本,并将入门费定在等于需求较小的消 费者仍然有消费者剩余的那一点。
图11-4 两个消费者的两部收费 如图11-4所示,利润最大化的使用费大于边 际成本,入门费T*等于需求较小消费者的消费者 剩余,结果利润为:
利润最大化的一阶导数为:
2
QO,QY
QO
15003
3QO
80
1
QO,QY
QY
4505
5QY
80
解得:
2
500
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3.时期价格歧视和高峰价格
按时期分割市场
当该市场获得最大利润时,厂商将降 低价格吸引大众消费者,这时价格富 有弹性。 平装本 低价影带 低价电脑
时期价格歧视
$/Q P1
按时期将消费者分类 开始时缺乏弹性,价格为P1 .
随时间需求变得有
弹性,价格下降,
消费者数目大增
P2
D2 = AR2
AC = MC
-1.05
-1.22
-0.59
-0.77
优惠卷和折扣的经济学
什锦饼
非使用者需求弹性: PE = -0.21 使用者需求弹性: PE = -0.43
优惠卷和折扣的经济学
特定品牌的需求弹性大 (Pillsbury)
Pillsbury的 PE 比总什锦饼大8 至 10倍
例子: 对Pillsbury什锦饼的需求弹性为
现实中的混合销售
r2 只买2
PB
P2
买搭售
都不买
只买1
P1
PB r1
5.搭售
配售
要求消费者在购买一种产品时同 时购买另一种产品。
例子 施乐复印机和复印纸 IBM主机租赁和计算机纸卡
5.搭售
配售
可以计算消费者需求,并且利用 两部价格歧视从用量大的客户那 里赚取大量利润。
T*
T
许多消费者的两部收费制
实用的原则
需求相似: 选择接近MC的 P 和高 额T
需求差异大: 高P 低 T.
4. 两部收费制
搭配两部收费制
入门费(T) 包含一定数量的免费产品或 服务 吉列剃须刀附送几片刀片 游乐场附送几个游戏币 带免费使用时间的上网费
5. 搭售
将两个或多个产品联合出售以获取价格 优势.
搭售实施的条件
消费者不同的需求 不能实行价格歧视 对不同产品需求的负相关
5. 搭售
例子: 租赁影片“飘” & “吉蒂的奖赏”
两个电影院的保留价格为
电影院 A 电影院 B
飘
$12,000 $10,000
吉蒂的奖赏
$3,000 $4,000
5. 搭售
分开租赁得到的保留价格为:
《飘》的最高价= $10,000
2. 价格歧视
三级价格歧视
3) 价格歧视最常见类型.
例子:机票, 酒,冷冻蔬菜, 学生老年人折扣
4) 可行性在于能区分需求价格弹性不同 的消费组群(商务乘客和度假乘客)
2. 价格歧视
三级价格歧视
目标 MR1 = MR2 MC1 = MR1 and MC2 = MR2 MR1 = MR2 = MC
MR1
C Q1
MC
2. 价格歧视
三级价格歧视
第二组消费者: MR2 = MC MR1 = MR2 = MC
2. 价格歧视
三级价格歧视
决定相对价格
Recall: MR P11 Ed
Then: MR1 P1(11 E1) MR2 P2 (11 E2 )
And : P1 (11 E2 ) P2 (11 E1)
PE 优惠卷使用者: -4 PE 非使用者: -2
优惠卷和折扣的经济学
P1 (11 E2 )
P2 (11 E1)
非使用者的价格是使用者的1.5 倍
如果正常售价为$1.50, 优惠卷价值为50美分
机票定价
不同的弹性意味着一些消费者比其他人愿意 支付更高的价格。
商务旅行者选择余地小,需求缺乏弹性。 偶尔的旅行者选择余地大,对价格更敏感。
保留价
r2
P2
分开购买
P1
r1
保留价
r2
搭售最优
r1
电影的例子
(Gertie) r2
10,000
5,000 4,000 3,000
5,000
B A
10,000 12,000 14,000
r1 (Wind)
5. 搭售
混合搭售
同时提供分开卖和搭售
纯搭售
只卖组合产品
纯搭售和混合搭售
r2
C1 = MC1 = 20 当边际成本为正,
Quantity
优惠卷和折扣的经济学
价格歧视
价格弹性大的消费者将会比弹性小的消 费者使用更多地优惠卷和折扣。
优惠卷和折扣使企业能进行价格歧视。
优惠卷使用者和非使用者的价格弹性
产品 卫生纸 辅料/调味品 洗发水 烹饪/色拉油 干什锦餐 什锦饼
价格弹性
非使用者
使用者
-0.60
-0.66
-0.71
2. 价格歧视
三级价格歧视
定价: 对需求弹性小的那组消费者 制定更高的价格
2. 价格歧视
三级价格歧视
例子: E1 = -2 & E2 = -4
P1
(1 1
4)
3 4
1.5
P2
(11 2)
1 2
P1 是P2 1.5倍
三级价格歧视
$/Q P1
P2
•QT: MC = MRT •组1: P1Q1 ; 缺乏弹性 •组2: P2Q2; 有弹性 •MR1 = MR2 = MC •MC 取决于QMTC
MR1 D1 = AR1
Q1
Q2
MR2
Quantity
3.时期价格歧视和高峰价格
高峰价格
对某些商品的需求在一些时期会达到高 峰.
峰期的交通 用电-夏天傍晚 周末滑雪,游乐
3.时期价格歧视和高峰价格
高峰价格
生产能力限制使边际成本上升
上升的MR 和 MC 意味着一个更高的价 格
高峰期和平时的MR不相等因为两个市场 是独立的,互不影响
100
A
混合搭售更有利
90
80
A, 只买产品2,D 只买产品1
70
60
B
50
C
40
30
C2 = MC2 = 30
20
D
10
10 20 30 40 50 60 70 80 90 100 r1
例子
分开卖
B,C, D 购买 1 ,A 买 2
纯搭售
A, B, C,D 均买搭售品
混合搭售
D 买 1, A 买 2, B & C买搭售品
机票的需求弹性
弹性
价格 收入
头等舱
-0.3 1.2
票价类别
无限制二等舱
-0.4 1.2
折扣票
-0.9 1.8
机票定价
航空公司通过机票的不同限制条件 将市场分割。
低价票:预售票, 当地度周末机票, 不能 退机票
贵票: 没有限制
3.时期价格歧视和高峰价格
按时期分割市场
在产品刚出来的时候, 需求弹性很小 书 电影 电脑和电子产品
MC P*
D
Quantity
两个消费者的两部收费
$/Q
P*, 大于MC.
T* 使T* 等于D2.的剩余
A
2T * (P* MC)x(Q1 Q2 )
more than twic e ABC
P*
B
MC
C
D1 = 消费者1
D2 =消费者2
Q2
Q1
Quantity
4. 两部收费制
许多消费者的两部收费制
实际中的一级价格歧视
六种价格使企业获得更高利润.
$/Q
P1
单一价格P*4, 消费者少。 P5 或 P6 下有消费者剩余
P2
P3
P*4
MC
P5 P6
D
MR
Q
Quantity
二级价格歧视
二级歧视是根据
$/Q
消费量或分段定价
P1
P0
无歧视: P = P0且Q = Q0. 二级歧视下P1, P2, 及 P3.
(例子:用电量)
P2
AC
P3
MC
第一段
MR
Q1 Q0
Q2
Q3
第二段 第三段
D Quantity
二级价格歧视
$/Q
P1
规模经济使: •消费者福利上升
P0
•企业利润增加
P2
AC
P3
MC
D
MR
Q1 Q0
Q2
Q3 Quantity
1st Block 2nd Block 3rd Block
2. 价格歧视
三级价格歧视 1) 将市场分为两组. 2) 每组有各自不同的需求曲线
r2
当r1 + r2 > PB 消费者购买
I
购买搭售商品
(r > PB)
搭售商品(PB =搭售价). PB = r1 + r2 或r2 = PB - r1
区域1: r > PB 区域2: r < PB
II
不购买搭售商品 (r < PB)
r2 = PB - r1
r1
搭售的消费决定
搭售的有效性取决于两种商品需 求负相关的程度。
高峰价格
$/Q P1
MC
高峰价= P1 .
平时价= P2 . P2
D1 = AR1
MR2
Q2
MR1
D2 = AR2
Q1
Quantity
4. 两部收费制
对于某些商品和服务的购买可以分 为两个决策,因此有两个价格。
例子
1) 游乐场
门票 游乐场内项目门票和食品支出
4. 两部收费制
2) 网球俱乐部
一级价格歧视的超额利润
问题
为何厂商很难实现一级价格歧视?
回答
1) 顾客数目大(每个消费者要一个价格不现实) 2) 无法估计消费者的保留价格
2. 价格歧视
一级价格歧视