【实用资料】中原地产招商手册.doc
商业地产招商手册（推荐5篇）
商业地产招商手册（推荐5篇）第一篇：商业地产招商手册某商业步行街 （招商手册）招商手册目录1、------招商目的2、------项目介绍3、------功能定位4、------项目优势5、--平面效果图6、-----招商原则7、------招商对象8、------招商要求9、------优惠政策10、-------合作方式11、-------招商流程一、招商目的XXX商业步行街是以休闲娱乐为主，即餐饮、娱乐、休闲、购物的体验式动感主题街区。
由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设，200#年#月#日开业。
为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业，使XXX商业步行街事业得以可持续发展。
招商工作是200#年的中心任务。
目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出XXX现有的商圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力，以推动XXX步行街步人良性的发展轨道。
二、项目介绍XXX商业步行街为XXX市重点工程，东临火车站，西临城市主干道中华大街，处于XXX市黄金商圈中心，位置极其优越，交通极为便利，该区域为XXX市商业发源地之一，极具开发价值。
项目总占地面积63万平方米，总建筑面积达到14万平方米，东西步行街长约800米。
以4层商用建筑为主，配以三栋高层商用公寓，功能分布合理、人流车流畅通、城市配套齐全，规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场，构造一个公园式的开放街区，错落分布餐饮、休闲、娱乐、购物等多种业态，最终实现项目“一站式休闲娱乐”、“休闲中购物”。
三、功能定位以餐饮、娱乐、休闲为主，购物为辅，打造特色时尚动感主题街区。
中原地产策划核心(doc 44页)
中原地产策划核心(doc 44页)前文提到策划必须具备前瞻性及预测能力，令销售的每个细节都在掌握之内，所以在每个营销推广的制定下，策划人员要对该策划制定目标，例如预计售出的单位的比例，那个户型销售速度最快，到访量、上门客户群的类型是否我们针对的客群等，从各阶段的销售反应与制定目标相比较，我们才能知道真正的结果是否在我们预见之内，如果不是，便要立即做出检讨修正。
每月底必须设定策划目标，并交予***。
2．营销策划流程图三、策划报告（注：下文红色字体为例子）1．市场研究分析报告内容1 宏观市场概述1.1 宏观经济形势分析（全国、北京）1.2 产业政策对房地产市场的影响1.3 市政交通建设对房地产市场的影响1.4 北京住宅供应分析及区域市场特点1.5 未来市场预测2 需求市场分析2.1 问题提出的背景和中原研究思路先阐述需求调研的背景和目的（所要解决的问题）：深入了解市场需求，为市场定位提供依据；中原研究思路：就需求调研而言，所要解决主要问题是市场总量和需求特征，因而需求调研也从两个方面展开。
第一阶段：大样本调查，通过随机抽样或配额抽样获取大量数据，问卷内容只涉及到近年内是否置业、区域选择、价位选择几个基本问题，访问一般为电话访问、网上统计等方式，不采用深度访谈。
根据第一阶段调查结果，结合相关资料（如某一区域的宏观统计数字）就可以推断出某一区域一定时间内有购房意向的比例和户数，以及被访者对区域等基本因素的选择。
第二阶段：深度访谈，旨在详细了解和发现目标客户显在和潜在的需求特征。
在解决了市场总量问题之后，不仅要完成对目标客户的市场细分，深入了解目标客户的组成结构（如年龄、收入、职业）和具体的需求特征的问题，还要进一步探索各项因素间的关系，发现规律（如选择不同区域购房的客户需求是否有明显差异、不同年龄（或收入水平）的客户对物业要求的偏好）。
2.2 需求调研主要结论开宗明意，将需求调研最主要的发现和结论先表述出来，力求图文并茂，简洁明了。
招商手册方案内容模板 (2)
招商手册方案内容模板1. 公司简介在此部分，介绍公司的基本情况，包括成立时间、发展历程、主要产品或服务等。
同时也可以提及公司的使命、愿景和核心价值观。
2. 市场分析在此部分，对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长趋势、竞争对手等。
可以使用图表、数据和文字结合的方式，提供最准确的市场情报，以便招商人员能够更好地了解市场环境。
3. 招商政策在此部分，列出公司的招商政策和优惠政策。
包括但不限于以下几个方面：3.1 投资条件详细说明公司对于投资者的要求和条件，包括注册资本、合作方式、合作期限等。
同时可以说明投资者可以获得的支持和帮助。
3.2 优惠政策列出公司提供的各种优惠政策，如税收优惠、土地优惠、政府支持等。
详细描述这些政策内容，让投资者能够清晰地了解到自己所能获得的实际利益。
4. 技术支持在此部分，详细介绍公司的核心技术、研发能力和技术团队。
列举公司已经拥有的专利和技术成果，并强调公司将为投资者提供的技术支持和协助。
如果公司有其他方面的技术支持，也可以在此部分进行介绍。
5. 合作案例在此部分，列举公司已经成功合作的案例。
对于每个案例，详细描述合作的过程、成果和双方所取得的收益。
通过这些案例，向投资者展示公司的合作能力和经验。
6. 风险提示在此部分，提醒投资者可能面临的风险和不确定性。
列举可能存在的风险因素，并对其进行分析和评估。
同时也可以提出相应的风险控制措施和应对策略，以减少投资者的风险。
7. 联系方式在此部分，提供公司的联系方式，包括地址、电话、电子邮件等。
同时也可以提供公司的官方网站和社交媒体账号，以便投资者能够及时了解到公司的最新动态。
以上为招商手册方案的内容模板，根据公司的实际情况和需要，可以进行相应的调整和修改。
希望这个模板能够为您的招商手册提供一些灵感和参考。
房地产项目招商指导手册
房地产项目招商指导手册房地产项目招商指导手册第一部分：项目介绍1.1 项目背景本项目位于市区中心，紧邻商业区和交通要道，拥有独特的地理位置优势。
项目占地面积XXX平方米，总建筑面积XXXX平方米，包含商业综合体和住宅区，规划了一系列的公共设施和便利设施。
1.2 项目定位本项目定位为高端商业综合体和豪华住宅区，打造一个集购物、娱乐、办公和居住于一体的综合性社区。
旨在为居民提供舒适便捷的消费、工作和生活环境。
1.3 项目优势- 地理优势：地处市中心，交通便捷，周边商业配套完善，吸引力强- 设施优势：规划了多种公共设施，满足居民的各种需求- 商业优势：多元化的商业业态，吸引不同人群的消费者- 居住优势：高品质的住宅区，提供舒适的居住环境第二部分：项目招商2.1 招商目标- 引入符合项目定位和目标消费群体的商户，打造丰富多样的商业业态- 确保商户的品质和服务水平，提升项目的整体形象和品牌价值2.2 招商策略- 针对不同业态设定招商目标，并制定相应的招商政策- 开展招商活动，包括线上推广、线下路演和洽谈会等，吸引优质商户参与- 与市场调研机构合作，深入了解消费者需求和市场趋势，为招商提供参考依据2.3 招商流程- 招商准备阶段：明确招商目标、制定招商策略、准备招商材料和宣传资料等- 招商推广阶段：通过各种渠道进行招商推广，与潜在商户进行洽谈和沟通- 招商合作阶段：与商户达成意向协议，签订合同并进行资质审核- 招商落地阶段：商户入驻、店铺装修、开展运营活动等2.4 招商政策- 提供灵活的租金和面积政策，根据商户类型和业态进行差异化定价- 提供一定的财务支持，包括减免租金、装修补贴和广告宣传等- 提供完善的运营支持，如市场推广、品牌建设和售后服务等- 实施差异化管理，为优秀商户提供长期合作和优先续约等优惠第三部分：项目运营3.1 运营目标- 提高商业综合体和住宅区的客流量和盈利能力- 保持良好的商户和居民满意度，提升项目的口碑和品牌形象3.2 运营策略- 实施精细化管理，提升服务质量和运营效率- 创新营销手段，提高项目的知名度和吸引力- 加强商户培训和支持，提升其专业素养和经营能力3.3 运营措施- 定期开展市场调研，了解客户需求和市场竞争情况- 持续改进设施和服务，提高顾客体验和满意度- 建立健全的投诉处理机制，及时解决客户问题和纠纷- 配置专业的管理团队，加强对商户和居民的管理和服务第四部分：项目推广4.1 推广目标- 提升项目的知名度和美誉度，提高客户吸引力和关注度- 充分展示项目的亮点和特色，塑造良好的品牌形象和口碑4.2 推广渠道- 开展线上推广，如建立项目官网、参与社交媒体平台等- 开展线下推广，如举办开发商活动、与合作伙伴合作举办活动等- 利用广告媒体，如电视、广播、报刊等，进行项目推广4.3 推广策略- 制定全面的推广计划，包括推广内容、推广时间和推广渠道等- 选择合适的推广方式，如举办开发商活动、开展促销活动、参加展会等- 运用差异化营销手段，根据目标消费者的特点和需求进行精准推广- 加强与媒体和公众的互动沟通，积极回应关切和问题以上是房地产项目招商指导手册的大致框架，可根据具体情况进行修改和调整。
房地产项目招商管理手册
房地产项目招商管理手册第一部分商源管理商源的收集与商源库的建立是掌握目标商源动态、提高招商质量和效率、促进招商成功的基础，商家资源是aum招商部的核心资源。
为规范化管理优质商源，有效进行价值挖掘，高效提供利用，从而改善公司服务产品结构，增加公司利润，现特制定本办法。
一、商源收集工作（一）商户资源寻求途径及办法1、公司现接管的商业项目驻场商家；2、新项目销售及招商期间现场商源登记、接待；3、多渠道主动发掘、储备重点商源：（1）配合新项目发布招商广告（可采用报纸、电视、公司网站、现场布幅等多媒体形式）；（2）通过报纸、电视、互联网、电话黄页等各种媒体查找；（3）通过各类商业会议活动（展销会、博览会、商家聚会等）寻求商源信息；（4）通过政府相关职能部门、民间协会寻求商源信息，如：餐饮协会、招商局、贸促会等；（5）通过对其他商业卖场调查走访、上门接触等渠道。
（二）商源分类及收集内容1、a um招商部收集的类别分为商家资源、管理商资源、开发商资源三大类，每一大类下面再设若干子类，各子类覆盖液态可根据公司发展情况可适当的调整；2、原则上aum招商部目前收集的商源主要集中在各类型业态的一线品牌，如餐饮休闲娱乐业态及百货业态等，以及大型的综合连锁流通性超市及百货经营公司等；3、aum招商部储备的各类商源信息至少应包括基本信息、经营现状、发展趋势分析、选址要求、硬件功能配置要求等内容。
（三）商源调查、登记1、商源调查应规范化、程序化，必须确保收集信息的真实性，商源信息，特别是重点商源信息应务求全面，并力争通过与商家的初次接触，与商家建立和谐的关系，留下良好的印象；2、相关人员在调查商源时应认真填写相应的商源收集登记表，并在相应表格上签名确认；3、商源调查登记表的内容由管理人员录入计算机后，专卷存档备查；4、鼓励公司员工向招商部推荐商源信息，对推荐的主力商家招商成功后，视情况予以推荐人特殊奖励，奖金从招商提成中提取；5、项目现场登记的商源，应做好商源入驻情况的跟踪，并对商家未入驻原因（区位、租金、配套、硬件等）在备注栏中进行详细记录。
深圳中原地产销售工作手册
深圳中原销售工作手册.销售管理系统 (3)一、售楼部规范工作制度 (3)二、售楼人员的行为准则 (3)三、销售部组织架构及岗位职责 (4)销售执行系统 (5)一、企业发展战略的把握 (5)二、市场调查和分析 (6)三、市场定位、企划方向的确认 (6)四、与建筑师协调沟通产品规划特性 (6)五、楼盘的标识 (6)六、销售现场和促销活动的场地安排 (6)七、接待中心主要销售道具 (6)八、样品屋或实品屋的装修 (7)九、印刷媒体的制作 (7)十、报刊媒体的制作与安排 (7)十一、广告发布计划 (7)十二、价格制定与价格控制 (7)十三、推出时间计划 (7)十四、业务训练计划 (8)十五、现场销售执行 (8)十六、房屋销售相关 (8)十七、促销活动的主题选择 (8)十八、广告效果和销售状况分析 (8)十九、销售总结 (9)《销售手册》目录 (9)一、批文 (9)二、销售资料 (9)三、售房的具体操作程序： (9)----------------------------精品word文档值得下载值得拥有个案销售培训计划 (11)平面设计系统 (12)一、楼盘标志 (12)二、标准字体 (12)三、标准色 (12)四、象征图形 (12)五、组合系统 (12)六、VI应用 (12)七、VI特点 (12)广告执行系统 (13)一、广告执行部门 (13)二、前期分析 (13)三、广告阶段划分 (13)四、广告费用估算 (14)五、广告计划执行 (14)六、效果测定 (15)现场设置系统 (16)一、售楼部 (16)二、客户动线结构图 (16)答客问示范（南京月安花园） (16)一、地理位置 (16)二、楼盘状况 (17)三、价格情况 (19)四、政策法规 (20)----------------------------精品word文档值得下载值得拥有文件来源：淘房网深圳中原销售工作手册销售管理系统一、售楼部规范工作制度1．员工必须关心公司、执行本职工作、遵守职业道德。
中原地产全程策划宝典4090e5a8-0ceb-4e1b-96e6-72cfe4a
从产品特征看
外立面、大堂、结构上都具有改为写字楼的特点！
定位更改
做写字楼的优势非常明显！
项目业绩
8个月销售一空！
方法3：剥洋葱法或主干提炼法
剥
接触地块：发现主要矛盾A
洋
葱
地块研究：转化为主要矛盾B
法
示
市调：转化为主要矛盾C
意
图
综合分析：
转化为主要矛盾D
……
主要矛盾A 主要矛盾B
主要矛盾C 主 干
3种定位方法对比
定位方法
思路
适用范围
从地块价值、市场、企业资
三层面相交法 源、经营能力等客观条件出
发
适用范围相对广泛，对规避竞 争型的中小型项目尤为适用
假设论证法
从定位结论出发、假设论证 徘徊于几种定位之间的项目 后进行对比分析
主干提炼法
单刀直入、从问题出发、提 大型项目、高端项目、疑难项 炼出关乎项目成败的主干 目、烂尾项目
的高端楼盘，随着房地产业的发展，市场需求逐渐上升
到追求生活方式层面是大势所趋！本项目作为高
端项目理应具有前瞻性，与生活理念结合起来！
那么，本项目应该营造什么样的生活方式呢？
生活理念不是作诗抒情、不是天马行空，而首先必
须有的放矢！即：有目标、有针对性！
主要矛盾E
即：本项目应该迎合哪一群体的生活方式？
主要矛盾D
……
定位产生
案例——成都金林半岛项目
区域
成都市西面，历史文化风景保护区——浣花溪一带，
属于成都市购房首选的“上风上水”的区域！ 浣花溪一线已经形成成都市区家喻户晓的豪宅集中区，
如：青龙城、龙泉等。
金林半岛区位示意简图
地段
中原地产全程策划宝典
而应首先对地块进行研究，以发觉地块所蕴含旳价值所在，同步为展开市调工作提供方向性指导。
研究一：地块与城市（地域）旳关系分析
1、本项目所处地域是珠三角区域和粤西地域旳过渡地带，经济发展、城市建设还处于相对落后旳水平。 2、该地域以工业为主导产业，人口构造呈“哑铃型”，企业高层管理人员和蓝领人士是一端，几层打工人员是另一端，几乎没有白领人士。 3、根据政府规划，将是承接珠三角区域相对低端旳产业旳主要基地！伴随工业基础设施旳完善，越来越多旳工厂将进驻。从而会带动本地经济旳增长、居民收入水平旳提升、人口旳增长等。这对于本项目将是一大利好！ 4、该地域经济构造以工业为主，又没有极具吸引力旳自然环境资源或者历史文化资源，注定了该地域住宅项目向城市以外区域旳辐射力有限！
第三：作为大沙旳第一种房地产项目，孤军作 战，板块效应无从谈起！
诸多房地产开发区域都是在政府规划旳前提下进行，或者商贸区、或者将来城中心、或者行政中心、或者物流中心、或者休闲中心等，都可谓师出有名，轻易得到市场旳认可。 而本项目所处区域既没有形成任何板块，也没有正式而详细旳政府规划定位。
目前旳形势
1、买卖双方心理扭曲而对峙 将来经济形势预期倾向于悲观，但形势仍不够明朗，大部分买方持币观望，大部分卖方仍存希望而坚守价位。2、市场上积压了一定货量 因为多数开发商急于回笼资金而推货，而交易量大幅萎缩，致使市场上积压了一定货量。
3、刚性需求和奢侈性需求主导市场 投资客户退出市场，不急于购房者持币观望，刚性需求不得不购房，奢侈性需求则受经济形势影响不大。4、僧多粥少、竞争趋于剧烈 大部分开发商急于推货，而刚性需求和奢侈性需求有限，致使大多数开发商不得不在这口小锅中争粥。
某房地产招商手册
某房地产招商手册某房地产招商手册第一章招商项目概述1.1 项目背景本项目位于城市中心区域，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
项目总占地面积XXXX平方米，规划建设XXXX万平方米的住宅、商业及办公区，拟打造成政府重点扶持的现代化综合社区。
1.2 项目概况项目总投资额为XXXX万元，拟分多个阶段进行招商合作。
第一阶段计划投资XXXX万元，建设规模为XXXX万平方米，拟引入优质企业参与项目建设。
1.3 项目优势（1）地理位置优越：项目位于城市中心区域，交通便利，紧邻主干道；（2）政策支持：本项目符合国家及地方政府相关政策，可享受税收优惠及其他扶持政策；（3）配套设施完善：周边学校、医院、商场等配套设施齐全，生活便利；（4）市场需求旺盛：所在区域居住需求大，商业发展潜力巨大；（5）品牌引领：本项目由知名房地产开发商倾力打造，品质有保障。
第二章招商政策与合作方式2.1 招商政策（1）土地供应：提供土地使用权或租赁方式；（2）资金支持：可向政府申请财政支持资金；（3）税收优惠：符合条件的企业可享受税收优惠；（4）项目合作：欢迎优质企业参与项目合作，共享项目发展红利。
2.2 合作方式（1）独立开发：投资者独立承担项目开发、销售风险与收益；（2）合资合作：政府与投资方共同出资，并共同承担项目开发、销售风险与收益；（3）合作开发：由投资方与开发商共同开发项目，投资方可参与决策及分配收益。
第三章招商要求与合作流程3.1 招商要求（1）资质要求：投资方需具备相关行业经验和良好的信誉，具备一定的资金实力；（2）合作意向：具备与项目定位相符的合作意向和发展计划；（3）法律合规：合作方需遵守当地法规和相关规定。
3.2 合作流程（1）项目宣传：招商启动后，通过传媒、合作伙伴等途径广泛宣传项目；（2）洽谈阶段：投资方向招商办函表达合作意向，双方进行初步洽谈，明确合作方式；（3）合作意向书签署：双方就投资金额、股权结构等进行详细商议，并签署意向书；（4）正式合同签署：商谈达成协议后，双方签署正式合作合同，明确双方权益；（5）项目实施：双方按合同约定的时间节点及内容，共同推进项目实施；（6）运营管理：项目建成后，进行运营管理及售后服务。
地产招商手册
地产招商手册地产招商手册是地产开发商在招商过程中的重要指南和工具。
通过地产招商手册，开发商可以清晰地向潜在的合作伙伴展示项目的优势、规划方案、投资回报率等关键信息，帮助吸引更多的投资者和合作伙伴参与项目。
在当今竞争激烈的地产市场中，一个优质的地产招商手册可以为开发商赢得更多的商机和投资，提升项目的竞争力和影响力。
地产招商手册的编写是一个复杂而细致的过程，需要开发商深入了解项目的优势和特点，精心策划和设计手册内容和形式。
首先，地产招商手册应当包含项目的基本信息和定位，例如项目的地理位置、规模、配套设施等，以便让潜在投资者对项目有一个全面的了解。
其次，手册还应当突出项目的独特价值和竞争优势，例如项目的创新设计、可持续发展理念、投资回报率等，吸引投资者的注意和兴趣。
此外，手册中还应当包含项目的规划方案、施工进度、销售情况等关键信息，让投资者清晰地了解项目的发展现状和未来展望，提升他们对项目的信心和投资意愿。
要编写一份优质的地产招商手册，需要开发商充分发挥团队的专业优势和创意能力，将项目的核心价值和特点通过手册生动形象地展示出来。
在手册的设计上，可以采用多样化的形式和风格，例如插图、图片、图表等，使手册内容更加生动、具有吸引力和说服力。
此外，还可以结合新媒体技术，例如视频、互动体验等，增强手册的互动性和体验感，让投资者更深入地了解和体验项目的价值和魅力。
除了手册的形式和内容，地产招商手册的传播和推广也至关重要。
开发商可以通过多种途径和渠道推广手册，例如线下展会、路演活动、网络宣传等，吸引更多的投资者和合作伙伴关注和了解项目。
同时，还可以通过与专业媒体、机构合作，提升手册的知名度和影响力，扩大项目的曝光度和影响范围，吸引更多潜在合作伙伴的关注和合作意愿。
综上所述，地产招商手册在地产开发过程中具有重要作用和意义。
通过精心策划和设计手册内容和形式，开发商可以有效地吸引更多的投资者和合作伙伴参与项目，提升项目的竞争力和影响力，实现项目的成功开发和运营。
商业地产招商工作手册
商业地产招商工作手册目录第一节招商是一项系统工程招商涉及多个不同的方面和环节招商是一个各方面相互联系的整体招商需要策划和统筹策划的功力决定招商成功的大小第二节什么是招商策划招商策划的含义招商策划要有准确的目标定位招商策划要有战略高度，综观全局，立足长远招商策划要知己知彼，把握优势招商策划要突破成规，另辟蹊径招商策划要把握时机，适度超前第三节招商策划的程序确立目标广泛搜集各方面资料制订各类招商方案比较选择各类方案方案实施后的跟踪和反馈第四节招商的统筹应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商招商要与整体经济发展、布局相协调招商与区域规划的统筹招商要与基础设施建设协调考虑第一节宣传资料的类型及其优缺点传统的表现一一印刷宣传品无声的表演――幻灯片声像结合一一录像带高科技的结晶――光盘第二节宣传资料的编写、设计与制作宣传资料的构思五大原则宣传资料内容的编写宣传资料的写作手法宣传资料的设计与包装第三节宣传资料的使用广泛宣传和联络时的资料使用重点突破时的资料使用招商会上各种资料的综合使用第一节招商洽谈的准备第二节制订谈判方案第三节招商洽谈中应注意的问题第一节招商是一项系统工程一、招商涉及多个不同的方面和环节在我国，积极开展国(境)外招商，已成为各省、市和其他地区促进地方经济发展的一个有效方式。
为此，许多地方都成立了专业的招商机构，如招商局。
但事实上，招商是一项跨部门的工作，不是某一个部门就能完成招商的整个过程，招商涉及各个不同的方面和环节。
如:在某一次招商活动实施之前，招商部门就需预先制定招商计划，确定本次招商的项目清单。
而这些项目清单的确定，又必须与国家的产业政策和当地的产业发展规划相吻合。
招商的过程，同时也是宣传自已、寻求合作伙伴的过程。
招商活动又涉及宣传部门的工作。
在招商活动的后期，海关、边检、工商、消防、环保、卫生防疫、劳动安全等部门也都会介入项目的审批及有关程序。
对于一些有特殊要求的项目，涉及的部门和环节可能还会更多。
北京中原房地产商业项目全案策划及独家招商销售代理合同
项目独家策划及招商代理合同合同双方甲方名称：注册地址：联系电话：乙方名称:注册地址：联系电话：本合同术语解释：1. 该项目：2. 正式开盘：3. 报告：指全案策划内容4. 代理佣金：指甲方付给乙方的代理酬金甲、乙双方本着友好合作、相互协商的精神，就该项目之策划共同达成如下协议：第一条项目名称及标的物地址1.项目名称：2.地址：第二条委托要求1.该项目的战略策划方案应具有高起点、高品质、高水准、具有独特个性和可操作性。
2.通过方案的实施能够使甲方获得良好的经济效益和一定的社会效益。
第三条委托内容甲方委托乙方就该项目进行独家策划及招商代理工作。
第四条本合同期限1.本合同的有效期自本合同签订之日起计算，即二零零三年月日至二零零三年月日终止。
2.合作期限结束时，双方应再次洽谈延长合作期限事宜，并根据具体情况另行签约。
第五条工作人员组成1.乙方针对该项目成立专门的专案小组全程操作本项目，专案小组人员由市场调研人员、市场分析人员、产品设计人员、市场营销等方面工作人员，乙方可以根据工作需要增加辅助工作人员。
2.乙方应当将专案小组成员名单及资历以书面形式通知甲方。
第六条甲方责任及权利1.甲方根据本合同第八条之约定向乙方支付有关的策划费用；2.甲方应按本合同附件二的要求向乙方提供该项目之有关资料（有关资料的具体内容及提交时间见附件二），并保证资料的准确性、真实性，以保证乙方顺利进行分析研究及策划工作。
3.甲方指定专人作为本协议的甲方代表，负责本项目的策划和招商工作。
乙方应当与甲方以及该代表进行密切的联系，加强沟通。
甲方以及甲方代表应当为乙方开展本协议约定的工作提供方便。
甲方应当以书面形式将该代表人通知乙方，如有变更应当提前7日以书面形式通知乙方。
4.甲方代表以及甲方其他有关工作人员有权参加由乙方为本项目主持的会议，对乙方提供之项目报告及策划方案进行交流、讨论与确认。
5.对乙方提供之报告进行审查验收，审批乙方提供的广告宣传计划以及营销计划，并与乙方进行沟通协商。
地产招商手册范本
地产招商手册范本1.关于房地产招商方面的书籍1、《商业地产招商运营--范本·案例·策划·工具》商业地产规模大小不一，有大有小。
对于规模庞大的商业房地产，其经营多采用开发商整体开发，主要以收取租金为投资回报形式的模式；对于规模较小的商业房地产而言，大多数项目依然采取租金回收的方式，但国内目前很多商业房地产中住宅、公寓、写字楼等项目的底层和各类商业街、商品市场则采用商铺出售、零散经营的模式。
基于此，编者王高翔等在多年探索的基础上，做出了一套适合商业地产从业人员和策划人员使用和借鉴的管理工具书。
《商业地产招商运营》则主要侧重于商业地产项目招商、商业地产模式、营销推广、招商现场管理、招商谈判、招商人员管理、商业地产日常管理。
2、《招商定输赢——商业地产招商实用教程》商业地产项目操盘指南（从定位规划到招商运营的开发实战）》由天火同人工作室编著，本书开篇主要介绍商业地产基础知识（概念、业态类型），而后着重阐述如何做不同业态项目定位、如何做商业规划设计、如何完成招商运营。
本书分析多家地产名企运营模式，点评了数个国内外商业项目，理论与案例分析相结合，图表化展示了企业在项目操盘过程中应运用的方法和避免出现的错误。
本书既是商业地产初级入行人员的操盘案头书，也是地产企业进行培训的专业教材。
3、《商业地产操盘攻略系列--商业地产招商招租与销售代理》随着国家对住宅地产市场调控力度不断加大，大量房地产企业投资转向商业地产。
但是，商业地产过热的背后却暗藏风险，商业地产的投资运营需要警惕“供过于求”和“同质化”的风险。
作为商业地产开发商，对于产品结构的调整，必须通过错位经营和类别化特色来提高产品附加值。
同时，还要提升管理者的战略规划、设计思路以及运营模式、经营水平、服务质量。
4、《商业地产招商正论》作品紧紧围绕井喷式商业地产这一现象，针对长期困扰商业地产发展的“招商难”问题，从思想、战略、操作层面、执行力、内外因等多方面、多层次、多角度，全面系统剖析“招商难”问题，找对症结，提出解决方案，是首部中国商业地产操盘战略工具书。
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《台湾风情街项目招商手册》
——商业·首期·确定稿
前提说明：本招商手册主要包含了招商手册纲要思路、招商手册规划以及招商手册形象建议三大部分内容，具体以三级目录展示如下：
第一级：招商手册纲要思路（一、二、……），主要说明手册总体架构与思维逻辑；
第二级：招商手册规划（1、2、……），主要规划总体以及每个篇章的硬性篇幅与各自比重，本手册总共规划有26P，其中形势篇、项目篇及企业与运营篇比重分别为
8P、14P、4P。
第三级：招商手册形象建议，主要以概要性文句以及意向性图片的要求说明来表示整本手册的细节内容与图文组成。
一、封面：项目LOGO
配图：御鹿华庭项目LOGO
标题语：珠三角首座台湾风情街荣耀怒放
二、形势篇（8P）
1、P1P2 项目整体形象展示
主题语：御鹿华庭台湾风情街60万㎡中心区50000㎡百分百临街商铺
辅助语：发展尽在中心区！位于清溪新行政中心核心地带，城市首席商业，珠三角首座“台湾风情街”，清溪城市发展的核动力！
配图：新行政中心规划（规划或实景局部图）珠三角首座台湾风情街（项目图） 结束语：城市战略，财富之路
2、P3P4 区域经济环境篇
P3：东莞经济投资环境
主题语：东莞，“中国综合实力百强城市”第12位，中国制造业名城！
辅助语：生产总值持续稳步上升，增速位居珠江三角洲前列
材料与配图: 2005年东莞市全市生产总值2182.44亿元,连续3年增长速度超过19%,“中国综合实力百强城市”第12位。
(图) 2005年城市居民人均消费性支
出21768元，连续两年增长超过18%。
(图)
过渡句:城市核心发展战略目标：以制造业名城为特色的现代化中心城市——清溪至关重要！
P4：清溪整体形象
主题语：荣誉鹿城自强更强
辅助语：腾飞的清溪，梦幻的清溪！——经过十多年的发展，清溪迅速由一个以农业为主的偏僻山乡发展成为一个现代化的工业城镇。
经济高速发展，清溪正
在经历着前所未有的聚变。
（配两图-清溪与东莞人均GDP,及人均社会消费总额） 材料:“国家社会发展综合实验区”
“全国小城镇建设试点镇”
“全国综合改革试点镇”
“全国造林绿化百佳镇”
“全国外资企业出口创汇十强乡镇”
“国家卫生镇”
“国家千强镇”排名第45名
“台商的第二故乡”
配图：清溪城镇形象（图）、清溪新区形象（图）
3、P5P6 清溪特色
P5：台商
主题语：清溪，珠三角台商第一城——东莞台商的发祥地，创业乐园。
材料:1990年，东莞第一家台商协会在清溪成立，十六年铸造辉煌；至2005年，东部四镇共有台商近1000家，其中清溪有500多家，致力电脑、鼎立电子、光
宝、光平、群光、大利福润、政久、三吉瑞、利源企业等一批大型企业入主清溪，
为清溪的腾飞做出了杰出的贡献；数万台湾人在东莞，在清溪创业、工作、生活，
他们已和清溪融为一体，荣辱与共！
配图: 台商企业分布图(背景)
P6：IT业
主题语：清溪塞车，全球电脑缺货！———世界性电脑制造业基地
配图
材料:汇集ＮＥＣ、三洋、光宝、光平、群光等众多IT名企；
电脑制造业占全球30%的市场分额；
电脑光驱占全球产量的五分之一；
电脑机箱占全球产量的70%，并带动上下游产业链尤五金、电子、模具、
包装、运输、材料加工及第三产业的迅速发展。
4、P7P8 清溪商业篇
P7：大商圈
主题语：城市经营，千秋大计；财富汇聚，商圈升级。
辅助语:清溪传统商圈功能相对滞后、城市规划已定型、土地稀缺；新形成的潜力商圈发展迅速、但比较分散，尚未形成规模。
商业资源分布图：主要大型商业中心、主要商业街
P8：项目商圈
主题语：点睛市场，透视未来！
辅助语:新行政中心区核心圈正在形成，工商、国税、地税、城建、规划、财经、劳动、电信、公安、交警、社保、自来水公司等10多个部门和机构悉数落户行
政区；万豪酒店、国美电器等乘势打入；星光商业广场、万家福就市开业……
但这一切还不够。
每个城市都需要自己的象征，一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、旅游为一体的带着清溪独特气质的集中式大规模的商业中心正在起
航，核心就是——台湾风情街！
配图：商圈（新行政商圈形成，其他商圈受新圈辐射，加强新商圈部分）
结束语：清溪城市经济飞速发展与本地商业的反应滞后，造成本地高消费群体外流，部分企业外流及政府税收损失的同时，城市形象也骤然下降！
超越政府期望，缔造完美城市，御鹿华庭当仁不让！
四十万居民、五百家台企、七百家外企铺就创富金道！
稳固清溪，覆盖东莞，辐射珠三角！直面千万消费市场。
三、项目篇（14P）
5、P9 P10 形象加强篇
主题语：台湾风情街，5万㎡，城市行政中心首席商业！
配图：项目总体规划图（首期商业部分突出）
6、P11P12 项目总体规划定位
主题语：完美配套,超强功能，60万平方米豪华中心区倾情巨献！
配图:
材料:
行政中心：财经大楼、工商分局、城建国土分局、国税分局、地税分局、劳动所、公务员大楼等；
生活配套：晨光学校、中国移动、中国南方电网、中国邮政、农村信用社、保险公司等；
基础配套：景山公园、消防中队、清溪供水公司、交警中队等；
项目配套规划：综合五大功能分区，集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游于一体，成就新中心区生活休闲领地！
7、P13-P22 首期商业规划
P13 P14
主题语：台湾风情，畅意生活
辅助语: 启航广场、祈福广场、日月潭广场、“台湾风情”中心文化广场四大街区主题广场，在清溪上演珠三角台湾风情第一幕。
配图: 四大街区情景图、规划图、意向图
（功能意象图片）
P15 P16
D1区：台湾风情食街(图)——“食”字路口！
➢道口烧鸡、台南城隍庙香菇肉羹、基隆肉卷、澎湖花枝羹、高雄黑轮
➢台湾特色餐饮街100%台湾风味，100%台湾商家打造而成，集台湾特色小吃、风味海鲜、品味咖啡、台派料理、休闲小点于一体，树立珠三角台式餐饮的首
面鲜艳旗帜。
（以上业态全部用图片展示，不需用文字说明）
P1718
D2区：综合功能区(图)———完美生活体验！
综合商业区主要包括银行、邮政、幼儿园等商业、社区配套；美容、美发、健身等服务性机构；以及经营生活百货、小食店、家居精品、服饰精品等商品商户。
各
类型综合商户共同为小区居民及外来消费者提供生活消费及休闲消费场所。
➢银行、邮政、移动营业厅
➢美容、美发机构
➢便利店、药店、洗衣店
➢生活百货店、家居精品系列
➢手机通讯、小家电、音像系列
➢饮品店、甜品小吃店、清吧、水果店、零食店
（以上业态全部用图片展示，不需用文字说明）
P19P20
A1：休闲餐饮区(图)———食”全“食”美
休闲餐饮区的设置主要是在主题台湾风情美食街的基础上，加入让人流连忘返的台湾咖啡文化风景，并体现台湾大融合的美食文化。
除咖啡馆外，还包括有中华美食和异国风味特色，如日韩料理、水果系列饮品店、茶道茶艺等休闲餐饮场所。
➢连锁咖啡、咖啡语茶系列
➢日本料理、日式拉面
➢韩国料理、韩国烧烤
➢西式餐饮、西式快餐、牛排馆
➢其它地方特色餐饮
（以上业态全部用图片展示，不需用文字说明）
P21P22
A2区：休闲娱乐区(图)———动感娱乐、无尽夜色
御鹿华庭西面的动感娱乐街，分布大型KTV、摇滚酒吧、桑拿沐足，小型水疗馆、桌球馆、保龄球馆等休闲娱乐商铺，结合台湾风情餐饮主题商业街，更大程度地吸聚周边的消费力，丰富本项目休闲娱乐功能。
➢KTV酒吧
➢桑拿沐足、健身会所
➢小型水疗馆、SPA美体机构
➢桌球馆、保龄球馆、小型高尔夫练习场
（以上业态全部用图片展示，不需用文字说明）
➢结束语: 动感娱乐街，点燃激情，燃烧狂热！结束清溪娱乐业零的历史！
放下工作的重压，抛弃烦恼，享受惬意人生，引领运动时尚！
A3：生活百货超市区(图)———全面周到、安全实惠！
在A区引进大型知名百货超市，经营产品涵盖衣、食、住、行，产品齐全，安全实惠，特设台湾产品专区，网罗台湾本地特色品牌；结合四大功能分区，尽现
现代一站式购物休闲的时尚魅力。
8、品牌实力与政策支持
P23P24 品牌实力
主题语:绝版商业,城市经营,多方共赢
辅助语:不可复制的地段，高瞻远瞩的经营理念，多方合作的稳定钱景。
我们的职责：打造一个中心区域，贡献一份社会责任！
南峰地产：品牌实力、荣誉之作,做一个有责任的开发商!
(配公司多个成功项目及御鹿华庭一期住宅的业绩材料)
南峰地产：南峰未来的战略
图片: 公司与其他项目及御鹿华庭一期住宅部分图、镇区领导现场图
材料：公司相关介绍
P25 招商政策
政府行政配套（需发展商配合）
项目招商政策（待填）
9、P26 项目数据及硬件设施
御鹿华庭项目总体相关数据
占地面积
建筑面积
商业建筑面积
容积率
停车位
御鹿华庭项目首期商业相关数据
占地面积
建筑面积
首期台湾风情街面积
停车位
交铺标准与配套设施
外墙
内墙
水电
卫生间
消防设备
……
四、封底
配图：御鹿华庭项目位置图
销售热线、招商热线
开发商：东莞市御鹿华庭建造有限公司
代理商：中原地产
广告商：深圳夺目
项目地址：东莞市清溪镇新中心区行政大道（星光光学校对面）。