采购人员素质培训讲座
采购培训计划培训内容有哪些要求
采购培训计划培训内容有哪些要求一、培训背景与目的在当今市场竞争日益激烈的情况下，采购管理的重要性日益凸显。
有效的采购管理可以帮助企业降低采购成本，提高采购效率，增强市场竞争力。
因此，为了提高企业的采购管理水平，我们决定开展采购培训计划，提升员工的采购管理能力和素质。
二、培训对象本次培训面向公司所有从事采购管理工作的员工，包括采购经理、采购主管、采购专员等。
三、培训时间及地点培训时间：2023年5月-2023年7月培训地点：公司会议室四、培训内容1. 采购管理基础知识（1）采购的定义及目标（2）采购管理的重要性（3）采购管理的主要内容和流程2. 成本控制与采购效率提升（1）成本控制的重要性及方法（2）提高采购效率的方法和途径（3）供应商管理与谈判技巧3. 采购法律法规与风险管理（1）采购合同法律风险与预防（2）采购风险管理的基本概念和流程（3）甄别风险厂家4. 采购信息化管理（1）采购信息化管理的优势和作用（2）采购管理系统的应用（3）采购信息化管理的实施与运营5. 采购绩效考核（1）采购绩效指标的确定（2）采购绩效考核的目的与方法（3）绩效考核结果的分析与改进六、培训方法1. 专家讲座邀请采购管理领域的专家学者进行讲座，传授采购管理的前沿理论和实践经验。
2. 案例分析结合真实的采购案例，进行分析讨论，帮助员工更好地理解采购管理知识并提高解决问题的能力。
3. 角色扮演组织员工进行采购谈判、合同签订等情景模拟练习，提高员工沟通与谈判技巧。
4. 实地考察安排员工参观优秀的供应商企业，了解优秀企业的采购管理实践，并进行深入交流。
七、培训考核方式1. 培训结业考试培训结束后，进行一次笔试考核，考核内容包括培训内容的理论知识以及案例分析能力。
2. 实际操作考核培训结束后，对员工进行一次实际操作考核，考核内容包括采购谈判、风险管理等方面。
八、培训成果评估1. 考核合格者，颁发培训结业证书及奖励；2. 整体评估培训效果，开展满意度调查，了解员工对培训的反馈和建议；3. 根据评估结果，进行培训效果的总结和改进。
采购部人员培训方案（3篇）
采购部人员培训方案时光终于翻到__年了, 细细回味梳理着已经送走的__年,感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多新观念，新的启发!在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧，当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!首先非常感谢三立为我提供了一次发展的机会。
步入三立已三月有余，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，让我在新的环境中开始了新的起点。
这几个月以来，慢慢的从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了三立这个大家庭。
一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。
突然想引用一句话“三立是我家，成功靠大家”。
公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。
在这三个月所接触的工作中，发现了很多弊端，如:一、 ISO的推行过于形式化很多人把ISO当做一种应付，认为只要拿到一纸证书便万事大吉。
而事实，这是一种极端的想法，ISO是一个持续改进质量管理体系的有效性，以满足顾客需求。
先前公司形成书面之质量手册、程序文件、作业指导书亦不少，但是大多徒于形式，未并真正执行。
且大部份文件并不适宜公司目前状况，尚没有有效利用。
而导致在产品追溯时无依据可查，对后续所发生之异常状况亦无相应之应急措施，造成恶性循环。
针对这些现象，只有从根本上解决，才能真正实施ISO，发挥ISO之有效功能。
首先让公司全员明白ISO的精神，使公司各项作业有所依据，并能真正执行。
二、 __年度管理层未制定有效、可量测之品质目标工作和人生一样，在执行的时候都会朝着一个方向，而最终达到一定的目标。
就像管理的目标是人，管理的目的是事。
在过去的一年里，每个部门针对自己部门的业绩不明确，是否达到公司所要求之境界无从查证，更谈不上改善措施。
后续每一个部门所负责的工作，都应该制定一个较为合理，有效之目标，并定期以数据统计，是否达到目标，甚至超过目标，并针对未达成部份提出原因分析、处理对策及预防再措施。
采购专员培训计划方案
采购专员培训计划方案一、培训目标1. 培养专业的采购人员，提升其采购管理能力，增强其市场洞察和谈判技巧，提高成本控制和供应链管理能力；2. 培养采购专员的沟通能力、团队合作意识和项目管理能力，提升其综合素质；3. 帮助采购专员了解国内外采购市场动态，拓宽视野，增加采购策略的灵活性和创新性。
二、培训内容1. 采购基础知识学习1.1 采购流程和管理体系1.2 采购合同管理1.3 采购风险管理1.4 采购成本控制2. 供应链管理2.1 供应链战略规划2.2 供应链成本管理2.3 供应商绩效评估2.4 供应链协同与协作3. 市场洞察和采购谈判3.1 市场调研和分析3.2 采购谈判技巧3.3 合作伙伴关系管理3.4 供应商选择与评估4. 采购信息化4.1 采购管理软件应用4.2 电子采购流程和供应商管理4.3 数据分析和决策支持系统4.4 采购大数据分析5. 团队合作和沟通能力5.1 团队合作精神培养5.2 沟通技巧提升5.3 项目管理能力培养5.4 领导力培养6. 国际采购与贸易知识6.1 跨国采购流程6.2 贸易法规和风险管理6.3 国际贸易术语和支付方式6.4 跨文化沟通与合作三、培训方式1. 理论教育选择专业采购管理教材，由资深采购专家进行系统教学和辅导，以确保培训内容的全面性和系统性。
2. 实践操作安排实际采购业务操作，帮助学员在实战中加深学习成果，提升解决问题的能力。
3. 案例分析结合真实案例进行分析，让学员学以致用，提升应变能力和决策水平。
4. 互动讨论安排专题研讨会和小组讨论，促进学员间的交流和合作，提升团队合作能力和及时解决问题的能力。
5. 师生互动安排行业内专业人士进行讲座和交流，开拓学员的视野，促使学员更深入的了解市场和行业的最新动态。
四、培训评估1. 日常考核通过课堂考勤、作业考核、实际操作考核等多种形式对学员进行日常考核，及时了解学员学习情况，发现问题，并提出改进建议。
2. 期中评估在培训过程中进行期中评估，了解学员的学习进度和水平，及时调整培训方案，确保培训目标的达成。
采购部人员培训方案范本(三篇)
采购部人员培训方案范本一、培训目的采购部人员是企业采购过程中的核心人力资源，他们直接参与决策、采购策略的制定和执行，对企业采购成本和采购质量等方面有着直接的影响。
因此，为了提升采购部人员的专业素养和能力水平，本次培训的目的如下：1. 提升采购部人员的专业知识水平，使其具备丰富的产品知识、市场知识和采购相关法律法规知识。
2. 培养采购部人员的分析问题和解决问题的能力，使其能够独立完成采购过程中的各种任务。
3. 强化采购部人员的团队合作意识和沟通协作能力，提高工作效率和质量。
4. 培养采购部人员的市场洞察力和谈判能力，提高采购效果和企业竞争力。
二、培训内容1. 采购基础知识培训- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程- 采购风险和风险管理- 供应链管理和供应商评估- 采购合同和法律法规2. 产品知识培训- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准- 产品市场价格走势和因素3. 采购策略和谈判技巧培训- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧- 谈判中常见问题和解决方法4. 供应商管理和合作培训- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理- 供应商合作的关键成功因素5. 团队合作和沟通协作能力培训- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧- 有效解决问题和冲突的方法6. 采购法律法规培训- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理- 非法腐败和商业诚信的重要性三、培训方法1. 理论学习：通过讲座、讲解、案例分析等形式，向采购部人员传达相关知识和技能。
2. 实践演练：通过模拟采购案例、角色扮演等活动，提供实践机会，加强采购部人员的实际操作能力。
3. 讨论研讨：组织讨论、互动交流等活动，促使采购部人员分享经验、解决问题，并提供实际案例分析。
4. 实地考察：组织参观供应商、采购市场等，提供实践机会并加深对市场和供应链的了解。
四、培训计划本次培训计划为期两个月，具体安排如下：第一周：采购基础知识培训（2天）- 采购的定义、目标和重要性- 采购过程及流程第二周：产品知识培训（2天）- 市场常见产品分类和特点- 商品质量和标准第三周：采购策略和谈判技巧培训（3天）- 采购策略的制定和执行- 采购谈判的基本原则和技巧第四周：供应商管理和合作培训（3天）- 供应商评估和选择- 供应商绩效评价和管理第五周：团队合作和沟通协作能力培训（2天）- 团队协作意识和团队建设- 高效沟通和协作技巧第六周：采购法律法规培训（2天）- 采购合同的法律要求和风险防范- 不正当竞争和商业贿赂的预防和处理第七周：实践演练和讨论研讨（3天）- 模拟采购案例和角色扮演- 实际问题讨论和解决第八周：实地考察（1天）- 参观供应商、采购市场等五、培训评估和总结在培训期间，将定期进行培训评估，包括知识测试、实际操作考核和反馈问卷等形式。
招投标知识培训讲座讲座课件
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
人按照公开规定的程序和条件确定中标人的行为。
招投标基本概念
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
招投标基本概念
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
围标
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的
条件和要求，以一定的方式邀请不特定或者一定 一望无际的田野上泛起一片片绿色的涟漪。草木是绿的、山水是绿的、棋格般划分的田野更是绿了，绿得干净，绿得出奇。漫山遍野都是荡漾着春意的绿，悄悄地用这般蓬勃的绿染到了我的心间。
一望无际的田野上泛起一片片绿色的 涟漪。 草木是 绿的、 山水是 绿的、 棋格般 划分的 田野更 是绿了 ，绿得 干净， 绿得出 奇。漫 山遍野 都是荡 漾着春 意的绿 ，悄悄 地用这 般蓬勃 的绿染 到了我 的心间 。
益相关者中标，从而谋取利益的手段和行为。围标行为的发起者称为围
采购管理讲座PPT课件
确保人类生存环境的长期 健康和稳定，实现经济、 社会和环境的协调发展。
制定绿色采购政策、选择 环保合规的供应商、推广 环保产品和解决方案等。
06
案例分析与实践经验分享
企业采购管理案例分析
案例一
某制造企业的采购管理优化
案例二
某零售企业的供应商关系管理
案例三
某科技公司的全球采购战略
案例四
某能源企业的集中采购模式
行业采购管理案例分析
案例一
房地产行业的采购成本控制
案例四
金融行业的采购风险管理
案例二
医疗行业的采购合规管理
案例三
物流行业的采购服务优化
实践经验分享与启示
经验一
建立有效的供应商评估体系
经验三
利用信息技术提升采购效率
经验二
注重采购过程中的谈判技巧
经验四
培养专业的采购管理团队
感谢您的观看
THANKS
长期合作协议与战略合作
01
02
03
04
05
长期合作协议的 定义
战略合作的定义
长期合作协议的 优势
战略合作的优势 长期合作协议与 战略合作…
长期合作协议是指企业或 组织与供应商之间签订的 一种长期合作的协议，通 常规定了商品或服务的价 格、质量、交货期等条款 。
战略合作是指企业或组织 与供应商之间进行的一种 深度合作，双方共同制定 长期发展计划，共同开发 新产品或服务，实现资源 共享和互利共赢。
供应商关系管理
沟通机制
建立有效的沟通机制，及时解 决合作中的问题。
合作机制
建立互利共赢的合作机制，促 进长期合作发展。
绩效评估
对供应商的绩效进行评估，为 合作提供参考依据。
采购部人员培训方案范文（三篇）
采购部人员培训方案范文一、培训目标根据____年采购部的岗位需求和人员能力提升的要求，制定以下培训目标：1. 提升采购人员的专业知识和技能，使其能够熟练掌握采购流程、谈判技巧和供应链管理等相关知识，提高工作效率和质量。
2. 增强采购人员的沟通和协调能力，培养团队合作精神和解决问题的能力，提高项目管理和供应商管理能力。
3. 提高采购人员的商业敏锐度和市场洞察力，使其能够及时把握市场动态和商机，为公司的战略决策和业务拓展提供支持和建议。
4. 培养采购人员的自我学习和自我发展能力，鼓励其持续学习和不断创新，保持对新技术和新趋势的敏感性，为公司的竞争优势提供持续支持。
二、培训内容根据培训目标制定以下培训内容：1. 采购流程和谈判技巧培训：通过理论讲解和案例分析，教授采购流程和谈判技巧，培养采购人员的操作能力和谈判技能。
2. 供应链管理培训：介绍供应链管理的基本概念和原理，讲解供应链规划、供应商评估和供应链风险管理等内容，提高采购人员的供应链管理能力。
3. 团队合作和问题解决能力培训：通过团队活动和案例演练，培养采购人员的团队合作和问题解决能力，提高团队协作效果和工作质量。
4. 商业敏锐度和市场洞察力培训：介绍市场分析和商业预测的方法和工具，培养采购人员的市场洞察力和商业敏锐度，提供有效的决策支持。
5. 自我学习和自我发展能力培训：介绍学习方法和资源，鼓励采购人员自主学习和不断创新，培养自我学习和自我发展的能力。
三、培训方法为了达到培训目标，采用以下培训方法：1. 理论讲解：通过讲座和培训课程，向采购人员传授专业知识和技能。
2. 案例分析：结合实际采购案例，进行案例分析，培养采购人员的实际操作能力和问题解决能力。
3. 团队活动：组织采购团队进行团队活动，培养团队合作和协调能力，提高团队协作效果。
4. 市场调研：安排采购人员进行市场调研，了解市场动态和竞争对手情况，提高市场洞察力和商业敏锐度。
5. 自主学习：鼓励采购人员进行自主学习，提供学习资源和指导，培养自我学习和创新的能力。
采购部门内部培训方案
采购部门内部培训方案一、培训背景随着公司业务的不断拓展和市场竞争的日益激烈，采购部门在公司运营中的作用愈发重要。
为了提高采购部门员工的专业素养和业务能力，满足公司发展的需求，特制定本内部培训方案。
二、培训目标1、提升采购人员对采购流程和相关政策的理解和执行能力。
2、增强采购人员的成本控制意识和谈判技巧。
3、提高采购人员的供应商管理能力，建立长期稳定的合作关系。
4、培养采购人员的市场敏感度和风险防范意识。
三、培训对象采购部门全体员工四、培训内容1、采购流程与政策（1）详细讲解公司的采购流程，包括需求提出、供应商选择、合同签订、货物验收等环节，确保员工清楚每个步骤的操作规范和要求。
（2）解读公司的采购政策，如采购预算控制、采购审批权限、合规性要求等，使员工在工作中能够严格遵守相关规定。
2、成本控制与谈判技巧（1）介绍成本分析的方法和工具，如成本构成分析、价格趋势分析等，帮助员工准确评估采购成本。
（2）通过案例分析和模拟谈判，让员工掌握有效的谈判策略和技巧，如倾听技巧、提问技巧、妥协与让步技巧等，以实现降低采购成本的目标。
3、供应商管理（1）讲解供应商评估和选择的标准和方法，如供应商的信誉、产品质量、交货能力、价格水平等，帮助员工筛选出优质的供应商。
（2）传授供应商关系维护的技巧，如定期沟通、合作改进、激励机制等，建立长期稳定的合作关系。
4、市场趋势与风险防范（1）分析当前市场的采购趋势，如原材料价格波动、新技术应用、行业竞争格局等，让员工了解市场动态，为采购决策提供参考。
（2）介绍采购过程中可能面临的风险，如供应商违约、质量问题、交付延迟等，并提供相应的风险防范措施和应对策略。
五、培训方式1、内部讲座邀请公司内部经验丰富的采购人员或相关部门负责人进行授课，分享实际工作中的经验和教训。
2、外部专家培训邀请行业专家进行专题讲座，介绍最新的采购理念、技术和方法。
3、案例分析与讨论选取公司内部或行业内的典型采购案例，组织员工进行分析和讨论，培养员工的分析问题和解决问题的能力。
采购人员培训方案与内容
采购人员培训方案与内容
引言
随着市场的不断发展，采购人员的重要性也日益凸显。
为了提
高采购人员的专业能力和知识水平，本文制定了一份采购人员培训
方案与内容。
培训目的
本次培训的主要目的是帮助采购人员掌握采购过程中的关键知
识和技能，从而提高工作效率和质量。
培训方案
培训形式
本次采购人员培训采用线上线下相结合的方式进行。
其中，线
上培训主要包括网课研究、电子书籍阅读等；线下培训则采用讲座、座谈会、职业能力培训等形式进行。
培训内容
1. 采购法律法规知识
- 了解采购法律法规的基本框架和主要内容；- 熟悉采购政策文件的要求和解读方法；
- 掌握采购合同的基本要素和注意事项。
2. 采购流程管理
- 了解采购流程的基本流程和记录格式；
- 掌握采购流程中的风险点和应对方法；
- 熟悉采购流程中的常见问题和解决方案。
3. 供应商管理技能
- 掌握供应商筛选和评估的方法和要点；
- 了解供应商合同管理的基本流程和注意事项；- 掌握供应商风险管理和应对策略。
4. 采购谈判与协议书撰写
- 研究采购谈判的技巧和方法；
- 掌握协议书撰写的结构和表达方法；
- 熟悉采购合同条款的分析和解读方法。
总结
通过本次采购人员培训方案与内容的制定，采购人员可以更好地掌握采购过程中的关键知识和技能，提高工作效率和质量，使企业获得更好的经济效益和市场竞争力。
采购新人培训资料
采购新人培训资料随着企业业务的发展，采购人才的需求也越来越大。
新入职的采购人员在接触到各类采购工作前，需要了解公司的采购流程、采购政策以及相关的法规法律知识。
因此，为了帮助新人快速融入工作并提高工作效率，采购部门决定开展新人培训计划。
一、培训目标新人培训的目标是确保新人在短时间内掌握采购工作的基本知识和技能，能够独立承担一定的采购任务。
具体目标包括：1. 熟悉公司的采购流程：了解从需求确定到合同签订的采购过程，包括采购申请、供应商选择、合同谈判等环节。
2. 掌握采购基本技能：了解如何编制采购计划、评估供应商绩效、进行市场调研等操作技能。
3. 理解采购政策与法规法律：了解有关采购政策的制定、采购合同的法律要求以及采购过程中的风险和合规要求。
4. 改善沟通与协调能力：培养良好的协作意识，具备与供应商、内部部门进行有效沟通和协调的能力。
二、培训内容为了实现培训目标，采购部门准备了一系列的培训资料，包括以下内容：1. 公司采购管理制度解读：详细介绍公司的采购管理制度，包括采购流程、职责分工、授权权限、风险控制等内容。
2. 市场调研与供应商评估：教授如何进行市场调研，了解市场动态，评估供应商的能力、信誉和绩效。
3. 合同谈判与签订：介绍合同谈判的技巧和要点，讲解合同的法律要求和注意事项。
4. 采购费用控制与成本优化：培训人员必须掌握如何对采购费用进行控制，并提出成本优化的建议。
5. 风险管理与合规要求：讲解采购过程中的风险，并介绍相关合规要求，包括合同管理、保密义务等。
6. 沟通与协调技巧：培训人员将学习与供应商和内部部门进行沟通和协调的技巧，提高工作效率。
三、培训形式为了确保培训效果，采购部门决定采用多种形式进行培训，包括以下几种：1. 培训课件和讲座：准备相关的培训课件和讲座资料，由经验丰富的采购经理进行讲解。
2. 案例分析与讨论：组织案例分析和小组讨论，让培训人员在实际案例中进行思考和解决问题。
3. 视频教学与在线学习：利用现代技术手段，提供培训视频和在线学习平台，方便培训人员随时学习和查阅相关资料。
采购人员的培训方案
采购人员的培训方案一、培训目标通过培训，使采购人员能够掌握专业的采购知识和技能，提升其购买成本管理能力和对供应链的理解，以提高采购效率和效益。
二、培训内容1.采购基础知识培训：a)采购的定义和功能；b)采购流程和采购管理；c)采购合同和供应商管理；d)采购市场和供应链管理；e)采购成本管理和风险控制；f)采购伦理和法律法规；g)采购数据分析和决策。
2.供应商评估与选择：a)供应商评估的目的和方法；b)供应商调查和审核；c)供应商的战略合作和供应商发展计划；d)供应商的绩效评估和奖惩机制；e)供应商管理的信息系统。
3.采购谈判与合同管理：a)采购谈判的原则和技巧；b)采购合同的内容和要素；c)采购合同的签订和履行管理；d)采购合同中的法律风险和纠纷处理。
4.成本控制与供应链管理：a)成本控制的方法和工具；b)供应链管理的原理和方法；c)供应链成本和风险控制；d)供应链协同和信息系统。
5.采购流程自动化：a)采购流程自动化的目的和优势；b)采购流程自动化的实施和管理；c)采购流程自动化的软件和硬件选择。
三、培训方法1.理论培训：通过讲座、研讨会、课堂教学等形式，向采购人员传授必备的基础知识和技能，并提供实例和案例分析，以强化学习效果。
2.实践培训：通过实地考察、实际操作和模拟练习等方式，让采购人员亲自参与采购流程和谈判过程，提高其实际操作和应对能力。
3.案例分析：通过分析真实的采购案例，让采购人员了解实际问题和解决方法，培养他们的分析和决策能力。
4.视频教学：利用现代化的教育技术手段，如网络直播、在线课程等，提供采购知识和技能的远程教学，以满足采购人员的培训需求。
四、培训评估采用多种评估手段，包括考试、作业、实践操作等，对采购人员进行能力评估，并根据评估结果提供个性化的辅导和培训。
同时，也可以通过采购绩效的监测和比较，对培训效果进行评估。
五、培训计划根据培训内容和需求，制定培训计划表，包括培训课时、培训日期、培训地点等信息，并确保培训的连贯性和系统性。
政府采购知识讲座采购哪些功能
政府采购知识讲座采购哪些功能政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。
以下是由店铺整理关于政府采购知识讲座的内容，希望大家喜欢!一、政府采购知识讲座——政府采购的基本知识(一)政府采购的一般概念政府采购，作为一种制度，是包括采购政策、采购程序及采购管理工作在内的总称。
政府采购，作为一种制度，不仅仅是一种经济制度，而且还是一种政治制度。
政府采购，要体现政府的意图，要保护国家的利益，要支持经济发展，要促进社会进步。
单位采购，主要看价格低、服务好，政府采购不能简单只看价格低，而是既要价格低，又要价值高质量好。
1、政府采购及政府采购制度所谓采购，是指以合同方式有偿取得货物、工程和服务的行为，包括购买、租赁、委托、雇佣等。
我国关于政府采购的解释，是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的货物、工程和服务的行为。
政府采购制度，是指为规范政府采购行为而制定，保证政府采购合理有效、经济节省、公开透明的政府支出管理制度，是政府管理公共支出、调节经济运行、维护本国和社会利益的基本制度。
2、政府采购的特点政府采购与企业采购、私人采购相比，具有以下特点：一是资金来源的公共性。
政府采购的资金来源为财政性资金。
二是采购主体的特定性。
采购主体为依靠国家财政资金运作的政府机关、事业单位和团体组织。
三是采购活动的非商业性。
政府采购不以盈利为目的，而是为政府部门提供消费品或向社会提供公共服务。
四是采购对象的广泛性。
采购对象包括货物、工程和服务的各个领域。
五是采购管理的政策性。
采购当事人必须执行国家政府采购的法规、政策和制度，依法采购。
六是采购运作的规范性。
采购方式、采购程序事先经过严格规定，具体操作时根据不同的采购规模、采购对象及采购要求等，采用不同的采购方式和采购程序进行。
七是采购影响的不可替代性。
原料采购培训
原料采购培训原料采购是企业运营中至关重要的一环，它直接关系到产品质量和成本控制。
为了提升员工的采购能力和效率，本公司将组织一次关于原料采购的培训。
本次培训旨在帮助员工掌握原料采购的基本知识和技巧，以提高采购工作的质量和效率。
一、培训内容1. 原料采购的重要性- 原料采购对产品质量的影响- 原料采购对成本控制的重要性2. 原料采购的流程- 供应商选择与评估- 采购需求分析- 询价与比较- 合同订立与签署- 原料交货与验收3. 采购风险管理- 市场波动风险- 供应商风险和合作风险- 原料质量风险- 环境和法律风险4. 采购谈判技巧- 谈判准备- 谈判策略与技巧- 谈判的沟通与表达- 谈判后续处理二、培训方式和时间安排为了确保培训效果最大化，我们将采取多种培训方式：1. 理论讲座：通过专业的讲师进行原料采购知识的传授和培训内容的详细解读。
2. 实践案例分析：通过分析真实的采购案例，帮助员工更好地理解采购流程、难点和解决方案。
3. 小组合作：员工将根据案例进行小组讨论，分享思路和经验，加深对采购过程的理解。
4. 角色扮演：通过模拟采购谈判的角色扮演，提升员工在实际谈判中的应对能力。
培训时间安排如下：- 日期：XX年X月XX日- 时间：上午9:00 - 12:00，下午1:30 - 4:30请注意，为了确保培训的质量和效果，参加培训的员工需要提前了解培训内容，并准备相关问题和材料。
三、培训报名和费用本次培训对全体员工开放，报名方式为线上报名。
请填写附件中的报名表，并在截止日期前发送至HR部门邮箱（**************）。
培训费用由公司承担，包括讲师费用、培训资料费用和场地费用。
培训期间，公司将为参加培训的员工提供午餐和茶歇。
四、结语本次原料采购培训的举办将帮助员工提高采购工作的能力和效率，进而促进企业的发展。
希望每位员工都能积极参与，认真学习，并将培训中所学应用到实际工作中。
如有任何问题，请随时与HR部门联系。
采购部人员培训方案(3篇)
采购部人员培训方案一、说明考虑到浙江工厂新生产线投产的需要，逐步充实到生产线开展岗位培训。
二、培训计划此批新员工从技校毕业直接来到公司，在此以前基本无从业经验，因此，我部对其培训设想是分四步走，计划通过有步骤的岗位培训，使新员工尽快熟悉岗位要求，成为合格的岗位操作员工：第一步：熟悉岗位，包括岗位安全、设备结构、工艺质量、操作规程等，时间约为一周;第二步：动手操作，由班长或熟练员工指导操作，时间约为二周;第三步：系统培训，由部门确定的内部培训讲师分岗位进行理论培训，培训教材为《岗位操作培训手册》，时间约为三天;第四步：考核上岗，由各岗位班长进行重点指导，之后进行岗位评估，时间约为一周。
三、培训方案1、人员分岗对所有新员工，原则上按专业分岗2、培训内容及具体时间安排序号培训内容培训方式培训责任人培训时间考核方式1卫生知识培训入职集中授课线长4h提问2岗位安全知识口授+阅读安全规程岗位班长4h提问+报告3岗位卫生知识口授+示范岗位班长或熟练员工4h提问+实操4岗位职责口授岗位班长或熟练员工2h提问5设备结构现场观察并讲解岗位班长或熟练员工8h提问+报告6岗位沟通与协调口授岗位班长或熟练员工2h提问7工序质量讲解岗位班长或熟练员工4h提问+报告8设备日常保养示范讲解岗位班长或熟练员工2h实操+报告9异常处理示范讲解岗位班长或熟练员工4h提问+报告10化学品控制讲解岗位班长或熟练员工2h提问+报告11岗位操作示范讲解岗位班长或熟练员工64h实习报告+提问+实操12岗位系统培训集中授课各岗位内部培训讲师(附表一)24h提问13独立操作岗位实操验收各岗位班长16h实操+提问合计时间140h3、岗位评估通过有期一个月左右的综合培训，新员工应能基本掌握岗位要求。
为确保新员工的培训学习质量，将由各班长对本岗位新员工进行全面的岗位技能评估(见附表二)，以此考核上岗。
四、培训统筹此次新员工培训由___负责统筹，必要时组织各班长进行相应培训，特别是应考虑新员工到岗的时间前后不一，以提高其对新员工的岗位培训质量。
采购人员常见的培训操作方式
采购人员常见的培训操作方式1．课堂培训：可以邀请专业讲师或内部专家进行授课，讲解采购知识、技巧和案例。
课堂培训可以采取讲座、讨论、案例分析等多种形式。
2．实地考察：组织采购人员前往供应商处进行实地考察，了解供应商的生产、质量、价格等方面的情况，同时也可以通过与供应商的交流，提高采购人员的沟通能力和谈判技巧。
3．在线学习：利用网络平台提供在线学习课程，采购人员可以在线学习相关知识，如视频教程、在线讲座等。
4．内部培训：由公司内部专业人员或高级采购人员担任培训师，进行内部培训，包括讲解采购流程、供应商管理、合同管理等方面的知识。
5．模拟演练：通过模拟实际采购过程中的场景和情况，让采购人员进行实战演练，提高其应对复杂情况的能力和技巧。
6．定期培训：定期组织采购人员进行培训，如每周或每月进行一次培训，以保持其知识和技能的更新和提升。
7．培训游戏：通过设计有趣的培训游戏，让采购人员在游戏中学习和掌握相关知识和技能。
8．读书分享会：组织采购人员共同阅读相关书籍或文章，并进行分享和讨论，以提高其阅读和理解能力。
以上是一些常见的培训操作方式，可以根据公司的实际情况和需求进行选择和安排。
同时，在培训过程中，还需要注意以下几点：1．确定培训目标和内容：在组织培训前，需要明确培训的目标和内容，以便选择合适的培训方式和方法。
2．确定培训时间和地点：根据公司的实际情况和需求，确定培训的时间和地点，以便安排好培训计划和资源。
3．确定参与人员：根据培训目标和内容，确定参与培训的人员，并做好相关组织和准备工作。
4．合理安排时间和节奏：在培训过程中，需要合理安排时间和节奏，避免出现长时间疲劳或过于紧凑的情况。
5．做好反馈和评估：在培训结束后，需要对参与人员进行反馈和评估，以了解培训效果和质量，并为下一次培训做好准备。
总之，在组织采购人员培训时，需要根据公司的实际情况和需求，选择合适的培训方式和方法，并做好相关组织和准备工作。
同时，还需要注重培训的实际效果和质量，以提高采购人员的综合素质和技能水平。
对采购人的培训计划
对采购人的培训计划一、培训目的采购是企业运营中至关重要的一环，直接关系到企业的成本控制和利润增长。
因此，对采购人员进行专业化的培训是非常必要的。
本培训计划旨在帮助采购人员掌握采购管理的核心知识和技能，提升其专业素养，使其能够更好地履行采购职责，提高企业的采购效率和质量。
二、培训内容1.采购基础知识（1）采购的定义和目标（2）采购管理的原则和流程（3）采购合同的签订和履行2. 供应链管理（1）供应链管理的概念和重要性（2）供应商评估和选择（3）供应链成本控制3. 采购谈判技巧（1）谈判策略和技巧（2）谈判过程中的沟通技巧（3）谈判中的风险管控4. 采购风险管理（1）采购风险的种类和预防措施（2）应对供应商风险（3）应对市场变化的风险管理5. 供应商关系管理（1）建立良好的供应商关系的重要性（2）供应商绩效评估和奖惩（3）供应商持续改进和合作6. 采购数据分析（1）采购数据的收集和分析（2）采购成本分析和控制（3）采购效率评估7. 采购信息化（1）采购管理软件的应用（2）电子采购系统（3）数据安全和风险管理三、培训方式1. 理论教学通过讲座、课堂教学等方式，向学员传授采购管理的理论知识。
2. 实际操作组织学员参观企业或参加实际采购工作，让学员在实践中学习、巩固所学理论知识。
3. 案例分析结合实际案例，让学员进行案例分析和讨论，培养学员的分析和解决问题的能力。
4. 角色扮演组织学员进行采购谈判角色扮演，帮助学员提高谈判技巧。
四、培训对象本次培训主要对象为企业采购部门的采购人员，也欢迎其他关注采购管理的员工参加。
五、培训时间和地点时间：预计为期一个月，每周一次，每次4小时。
地点：将在公司内部或者专门的会议室举办。
六、培训师资本次培训将邀请具有丰富采购管理经验的专业人士担任讲师，确保培训内容的专业性和实用性。
七、培训评估1. 培训前测试在培训开始前，对学员进行采购管理相关知识的测试，以便了解学员的起点和培训需求。
工程采购新人培训方案
工程采购新人培训方案一、前言工程采购在企业的成本控制、质量保证和项目进度方面起着至关重要的作用。
因此，对工程采购人员进行全面的培训是非常必要的。
本培训方案旨在帮助新人快速掌握工程采购的基本知识和技能，提升其工作能力和综合素质，为公司的发展和项目的顺利进行提供有力保障。
二、培训目标1. 熟悉企业的工程采购流程和规定，了解公司的相关政策和制度；2. 掌握工程采购的基本技能和方法，能够独立完成一般工程采购工作；3. 培养良好的职业素养和工作态度，提升团队合作能力和沟通协调能力；4. 激发新人的学习热情，不断提升自我能力和绩效水平。
三、培训内容1. 企业工程采购政策和流程（1）企业工程采购的意义和重要性；（2）工程采购的基本流程和程序；（3）相关政策和制度的掌握和遵守。
2. 工程采购基础知识（1）工程采购的基本概念和分类；（2）工程合同类型及其特点；（3）工程招标、评标和定标的流程和要求；（4）合同管理和履约的基本规定。
3. 采购过程管理（1）合同文件的起草和审批流程；（2）供应商评审和合作伙伴选择；（3）材料和设备采购的流程和管理；（4）监督和验收的方法和要点。
4. 采购成本控制（1）成本分析和预算的制定；（2）合同议价和成本控制的方法；（3）风险管理和保障措施。
5. 采购技巧和方法（1）谈判技巧和策略；（2）报价评审和商务谈判的技巧；（3）供应商管理和绩效考核。
6. 职业素养和团队合作（1）职业操守和道德规范；（2）团队合作和协作精神；（3）沟通技巧和危机处理能力。
7. 实操技能培训（1）案例分析和解决方案讨论；（2）模拟采购项目实操；（3）现场参观和实习机会。
四、培训方式1. 理论讲解：通过讲座、PPT、教材等形式进行知识传授；2. 案例分析：通过真实案例进行分析和讨论，培养学员的独立思考能力；3. 视频教学：通过案例分析和实操操作的视频资料，帮助学员更直观地了解工程采购过程；4. 实操训练：组织模拟采购项目和现场实习，加强学员的实际操作技能。
医院集中采购培训计划方案
一、背景为了提高医院集中采购工作的规范化、科学化水平，增强采购人员的业务素质和职业道德，降低采购成本，提高采购效益，我院决定开展集中采购培训工作。
现将培训计划方案如下：二、培训目标1. 提高采购人员的法律法规意识，确保采购工作合法合规；2. 提升采购人员的业务水平，掌握集中采购的基本流程、方法和技巧；3. 增强采购人员的职业道德，树立良好的采购形象；4. 优化采购资源配置，降低采购成本，提高采购效益。
三、培训对象1. 医院集中采购领导小组及办公室成员；2. 医院各科室、部门负责采购工作的人员；3. 医院内部审计、纪检监察等相关部门人员。
四、培训内容1. 集中采购相关法律法规解读；2. 集中采购工作流程及操作规范；3. 集中采购项目分类及采购方式；4. 集中采购招标投标、合同签订及履约管理；5. 集中采购成本控制及效益分析；6. 集中采购风险防范及案例分析；7. 采购人员的职业道德与廉洁自律。
五、培训方式1. 邀请相关领域的专家、学者进行专题讲座；2. 组织观看集中采购相关视频资料；3. 开展集中采购案例分析及讨论；4. 进行集中采购业务知识测试。
六、培训时间1. 2023年1月至2023年2月，共计4周；2. 每周安排2天，共计8天。
七、培训考核1. 培训结束后，组织集中采购业务知识测试，测试成绩作为考核依据；2. 对考核不合格的人员，进行补考，直至合格为止。
八、组织实施1. 成立集中采购培训工作领导小组，负责培训工作的组织、协调和监督；2. 明确培训责任，落实培训任务；3. 加强培训宣传，提高培训效果；4. 建立培训档案，跟踪培训效果。
通过本次集中采购培训，旨在提高医院集中采购工作的规范化、科学化水平，培养一支高素质的采购队伍，为医院可持续发展提供有力保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购的层次
层次 名称
作用 职 能
能力需求
第一层次 严防死守 出订单 关注交易 时间控制
第二层次 追求低价 谈判降价 商务型 选择、谈判、时间控 制
第三层次 总成本观 拥有总成 协调综合 协调供应商及采购、
本
采购
采购战略
第四层次 战略视角 支持公司 战略采购 集成采购战略、供应
核心业务
战略、解决方案和项
全球化 供应链同步化
路漫漫其悠远
千年未有的变故席卷全球
• 全球化风急浪高 • 政治、经济、社会格局风云激荡 • 兼并、重组此起彼伏 • 游戏规则变换末测 • 信息狂增、知识爆炸 • 唯一不变的就是变
路漫漫其悠远
21世纪产品特点
• 知识-->技术-->产品的时间越来越来短、 结构越来越复杂 • 1782年摄影原理到1838年照相机 56年 • 1831年电机原理到1872年发动机 41年 • 1948年半导体到1954年半导体收音机 6年
采购人员素质培训讲座
路漫漫其悠远
2020/3/29
假设我们要从以下三个候选人中选择一位来造福全世界， 你会选择哪一位呢？
候选人A： 笃信巫医和占卜家 有两个情妇 有多年的吸烟史，而且嗜好马蹄尼酒
候选人B： 曾经两次被赶出办公室 每天要到中午才肯起床 读大学时曾经吸食鸦片 每晚要喝一品脱（大约一公斤）的白兰地
路漫漫其悠远
国际商务礼仪
❖举止粗俗 ❖ 乱发脾气 ❖飞短流长 ❖说话过头
路漫漫其悠远
危机意识与应变能力
当今世界唯一不变的就是变！应变能力 是现代人应当具有的基本能力之一 。
变
内部
外部
路漫漫其悠远
你有应变能力吗？ 在日常生活中，常会遇到挫折或突发事件。这些事情会令人很不
开心，说不定还会破坏了我们的原定计划，但你可否镇定应付？请回 答以下的测验： (1) 你非常忙碌之时，有人来找你，你会—— A. 表现得很讨厌。 B. 如常地打招呼。 C. 告诉他你很忙。 (2) 你在家请客，食物已准备好了，但客人还未来。你会想—— A. 多等一会儿。 B. 他是否发生什么事？C. 他也许不来。 (3) 星期日约了朋友喝茶，但朋友临时打电话来推了。你会感到—— A. 早知不约他，浪费了我宝贵的一天。 B. 自己找节目。 C. 真倒霉！ (4) 你的工作很顺利的进行，但忽然因事延误了。你会—— A. 停顿下来不再继续。 B. 想个办法。 C. 觉得困难重重。 (5) 你不喜欢一个人，但又必须跟他共同工作。你会认为—— A. 他要依靠你。 B. 尽量友善的对他。 C. 他会在背后说你坏话。 (6) 当别人对你怀有敌意时，你的反应是—— • A. 不理会。B. 控制自己。 C. 如常对待，希望改变对方看法。
目管理
路漫漫其悠远
采购人员的素质要求
SAK原则
专业形象 应变能力 表达能力
时间管理 Skill
观察力 亲合力
对供应商产品了解 对技术了解 对市场了解
Knowledge 知识面广
Attitude
诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅力
路漫漫其悠远
专业形象：不学礼，无以立。
“三秒钟”印象 ： 衣着和容貌 仪 态：站、坐、走、蹲、微笑 握手 问 候：面对面和电话 介绍 交换名片 鞠躬 用餐
供应链整合
建立适应战略性 的采购组织机构：
新产品开发 合作和计划 合作财务分析
路漫漫其悠远
了解公司产品的特点
1、一个合格采购人员是半个产品专家 2、对产品的了解和产品认识有独特的见解
和看法，并应用与对供应商的选择和管 理。
路漫漫其悠远
采购是最大的“甜饼”
组 织： 1、企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。
价值/格状况
路漫漫其悠远
行业的发展趋势
• 掌握趋势等于掌握未来
承载盈利能力 D C
路漫漫其悠远
A 0
B 时间
竞争的层面
在目前市场环境下，存在不同的竞争：
1、价格竞争 2、品质竞争 3、服务竞争 4、功能竞争 5、时间竞争 6、品位竞争 7、文化竞争 ……
路漫漫其悠远
了解自己的公司
公司的架构 运作模式和管理特点 了解部门在公司的地位和作用 自己的角色
路漫漫其悠远
供需平衡系统
销售预测 客户订单 安全库存
需求
路漫漫其悠远
MRP
库存 采购入库 生产入库
供应
供需平衡系统修正因素
父项产出率 子项残料率 预测代码 预测阶段 需求时界 计划时界
需求
路漫漫其悠远
MRP
订货策略 批量订货天数 批量订货数量 最小订货批量 需求时界 计划时界
供应
物流和价值平衡
候选人C： 曾是国家的战斗英雄 保持着素食习惯 从不吸烟，只偶尔来点啤酒 年轻时没有做过什么违法的事
A是富兰克林.D.罗斯福 B是温斯顿.丘吉尔
C叫做阿道夫.希特勒
路漫漫其悠远
全面的竞争时代已经开始了……
路漫漫其悠远
日新月异的商务环境
一体化经济
电子商务先锋
行业合并
协作联盟
@和e 的时代
知识经济 战略伙伴
采购 战略
生产经营战略 分销战略
供应链战略
市场和 销售战略
信息技术战略
路漫漫其悠远
合唱团与部门角色
路漫漫其悠远
面对竞争，我们只有同舟共济……
路漫漫其悠远
科学VS习惯
1+1=2?
认知VS行为
路漫漫其悠远
了解自己的行业和公司吗？
?
?
?
路漫漫其悠远
行业发展的现状
技术状况
供销状况
行业
营销特点
替代品状况
同时接受过计算机、生产控制、库存管 理、经济学和会计学。
路漫漫其悠远
实际问题
1、采购的定位？ 2、生产部要速度、财务部要低价、品保部要质量、市
场部要速度……夹在中央的采购管理何去何从？ 3、互连网等新技术的崛起，是否将采购商和供应商站
得更近？ 4、采购价低，是否为公司省钱？ 5、如何有效采购？ 6、如何与供应商保持友好和竞争的关系？ 7、如何应用供应链来为公司获利？ 8、执行“货比三家”的方式就能选择好的供应商? ……
所以只要在采购上降低1%，效果可观！ 2、根据GARTNER的调查表明，采购每降低1%，相当与企业提高
10-15%的销售额。 …… 个 人： 采购是一个“青云直上”的领域：
汤姆斯.斯托坎普，1998年有克莱斯勒的采购副总晋升为克莱 斯勒的总裁。 ……
路漫漫其悠远
能力期望
Moaya（美国最大的第三方采购公司之一）副 总裁认为：采购人员的期望是一个多面手、 战略家、分析家、公司外交大使、小组领导、 小组成员以及销售人员。
我们的电脑、移动电话…..
高处不胜寒，高速？
路漫漫其悠远
“快鱼”吃“慢鱼”
路漫漫其悠远
波特竞争模型
潜在进入者
供应商
行业竞争环境 企业
替代品
路漫漫其悠远
购买者
现代角色
公司理念和使命 确定核心竞争力
增长目标
业务单位组合管理 资金分配 财务结构
业务目标
பைடு நூலகம்
业务单位战略
职能目标
职能战略
产品研 究和开发
战略