课程导论- 农产品经营策划与销售Ⅱ
《农产品电商营销与运营》教案
《农产品电商营销与运营（慕课版）》配套教学教案第1章1.3.1农产品电商的作用1.3.2农产品电商的运营类型1.3.3农产品电商的发展1.4本章实训——分析义乌农村电商的发展1.5本章小结第2章2.3.3农产品市场定位2.4选择农产品营销渠道2.4.1农产品线下营销渠道2.4.2农产品线上营销渠道2.5本章实训2.5.1进行“南美白对虾”市场调研2.5.2选择“南美白对虾”营销渠道2.6本章小结第3章3.3.2农产品卖点的表现形式3.3.3农产品卖点的展现角度3.3.4农产品卖点的展现技巧3.4农产品营销策略3.4.1品牌策略3.4.2包装策略3.4.3产品策略3.4.4定价策略3.4.5促销策略3.5农产品营销创新模式3.5.1农产品+ 物联网3.5.2农产品众筹3.5.3农产品新媒体3.5.4农产品认养3.6本章实训3.6.1组建“桃花村”营销团队3.6.2制定“有机大米”农产品营销方案3.7本章小结第4章4.3.3图文排版的注意事项4.4视频收集和处理技能4.4.1视频来源4.4.2视频处理工具4.4.3视频处理方法4.5本章实训4.5.1写作“丹东草莓”的详情页文案4.5.2拍摄并处理“毛桃”产品图片4.6本章小结第5章5.3.3联合多个短视频平台发布5.4短视频投放效果跟踪与优化5.4.1分析短视频投放效果5.4.2总结短视频投放经验5.5本章实训5.5.1确定短视频定位并拍摄短视频5.5.2制定短视频营销推广策略5.6本章小结第6章6.3.1规划直播流程6.3.2设计直播互动6.3.3复盘直播过程6.4直播营销的技巧6.4.1设计直播标题与封面6.4.2打造具有吸引力的主播6.4.3掌握直播话术6.4.4使用限时购买策略6.4.5吸引和维护直播间粉丝6.5直播效果跟踪6.5.1直播实时数据跟踪6.5.2直播数据分析6.6本章实训——开展纽扣油蟠桃直播营销6.7本章小结第7章7.5本章实训7.5.1策划菜籽油产品微信营销7.5.2策划洛川苹果视频号营销7.6本章小结第8章8.5本章实训8.5.1策划黑土豆微博营8.5.2在微博中销售贡菊8.6本章小结。
农药营销与推广课程教学大纲
《农药营销与推广》课程教学大纲Syllabus: Marketing and Extension for Pesticides一、课程基本信息课程代码：课程名称：农药营销与推广英文名称：Marketing and Extension for Pesticides课程类别：专业选修课学时：27学分：1适用对象：植物保护专业考核方式：以课程论文进行考核先修课程：化学保护二、课程简介本课程主要讲授市场营销的基本概念和原理。
使学生掌握农药市场营销的基本知识、理论及基本方法。
在本课程教学中贯串农药市场和农药行销的案例。
本课程为植物保护专业本科学生开设。
总学时为27学时。
通过课程论文考核学生对本课程知识和技能的掌握程度。
三、课程性质与教学目的农药营销与推广是植物保护专业的一门选修课，内容包括市场营销的概念、农药市场营销环境、目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等，是一门理论与实践紧密结合的课程。
通过本课程学习，使学生了解和掌握农药市场营销的基本理论和方法。
为毕业后从事农药营销和推广打下良好的基础。
四、教学内容及要求第一章绪论（市场营销学与市场营销观念）（一）目的与要求1．了解市场营销学的产生的背景及其发展。
2．掌握市场营销及市场营销学的概念。
（二）教学内容第一节市场营销学的产生和发展1．主要内容：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。
2．基本概念和知识点：市场营销学的定义、产生的背景，发展过程。
3．问题与应用（能力要求）：掌握市场营销学的定义，了解其产生的背景和发展过程。
第二节市场营销学的研究对象和作用1．主要内容：市场营销学的研究对象和内容、市场营销学的作用。
2．基本概念和知识点：市场营销学的研究对象、内容，作用。
3．问题与应用（能力要求）：掌握。
第三节市场营销观念1．主要内容：各种营销观念的主要特点及比较。
2．基本概念和知识点：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场观念的特点及比较。
《农产品营销》培训教案
《农产品营销》培训教案教案：农产品营销教学目标：1. 了解农产品营销的基本概念和重要性。
2. 掌握有效的农产品营销策略和技巧。
3. 培养学员的市场意识和创新思维，提高其农产品营销能力。
教学内容：1. 农产品营销的定义和意义：市场环境分析、市场需求与供应平衡。
2. 农产品营销的基本原则：商品定位、市场定位、客户需求满足。
3. 农产品营销策略与技巧：品牌塑造、市场推广、渠道拓展。
4. 农产品营销案例分析与讨论。
教学步骤：Step 1: 引入在开始之前，向学员提问：你对农产品营销有什么了解？为什么农产品营销是如此重要？请分享你的想法。
Step 2: 定义与意义通过简单的讲解，向学员介绍农产品营销的定义和意义，并引导学员讨论农产品营销在农业发展中的重要性。
Step 3: 基本原则解释农产品营销的基本原则，包括商品定位、市场定位和客户需求满足。
让学员意识到了解目标市场和客户需求的重要性，以便制定相应的营销策略。
Step 4: 策略与技巧介绍一些有效的农产品营销策略和技巧，如品牌塑造、市场推广和渠道拓展。
通过实例和案例分析，向学员展示这些策略和技巧的应用。
Step 5: 案例分析与讨论选择一些成功或失败的农产品营销案例，并与学员一起分析和讨论这些案例中采用的策略和技巧的优缺点，以及可能的改进措施。
Step 6: 总结与评价对整个教学内容进行总结和评价，提醒学员将所学的知识应用到农产品营销实践中，并鼓励他们注重市场变化，不断创新和改进。
教学方法：1. 授课法：通过讲解和示范演示，向学员传达理论知识和实践技巧。
2. 讨论法：通过引导学员讨论案例和问题，促进思考和交流。
3. 案例分析法：通过分析成功或失败的案例，并与学员一起探讨原因和改进措施，加深对农产品营销的理解。
教学工具：1. PowerPoint演示文稿：用于向学员呈现教学内容和案例分析。
2. 案例材料：准备一些相关的成功或失败的农产品营销案例，以供讨论和分析。
农产品销售行业的营销策划
农产品销售行业的营销策划一、引言农产品销售行业是指经营农产品销售业务的一类行业，该行业具有较大的竞争压力和市场潜力。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，营销策划成为农产品销售企业的重要环节。
本文将从市场调研、产品定位、推广渠道和营销传播等方面，探讨农产品销售行业的营销策划。
二、市场调研在制定营销策划前，农产品销售企业需要进行市场调研，以了解市场需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，企业可以确定目标消费者群体、消费习惯、消费心理等关键信息，为后续的营销策划提供依据。
三、产品定位产品定位是农产品销售企业重要的策划内容。
企业需要根据市场调研结果，确定产品在市场中的定位和所处的竞争优势。
具体来说，产品特点、品质、价格等因素需要与消费者需求相匹配，同时确保产品在竞争对手中具备差异化优势。
四、推广渠道推广渠道的选择对于农产品销售企业来说至关重要。
农产品的销售特点决定了企业需要找到适合的推广渠道。
当前，互联网、批发市场、线下超市等都是常见的农产品销售渠道，企业需要根据自身实际情况选择合适的渠道，并与合作伙伴建立良好的合作关系。
五、营销传播营销传播是农产品销售企业实施策划的重要环节。
企业需要制定有效的传播方案，包括广告宣传、促销活动、口碑营销等。
针对不同的营销对象，企业可以选择不同的传播方式，如面向消费者的广告宣传，面向渠道商的合作推广等。
此外，企业还需要加强与媒体的合作，提高企业知名度和形象。
六、与供应链的合作农产品销售企业需要与供应链进行紧密合作，确保产品的供应充足，同时降低库存压力。
与农场合作、建立农业基地、优化物流配送等都是有效的合作方式。
通过与供应链的合作，企业可以提高产品的质量和口碑效应，进一步拓展市场份额。
七、客户服务体系为了与竞争对手区别开来，农产品销售企业需要建立完善的客户服务体系。
通过提供贴心的售后服务，企业可以增强客户的忠诚度和满意度。
与此同时，企业还可以通过客户反馈收集有关市场的信息，为后续的营销策划提供参考。
农产品市场营销培训讲义
农产品市场营销培训讲义各位朋友，咱们今天聚在这儿，就是要来好好聊聊农产品市场营销这个事儿。
这可不像在田里种庄稼，只管浇水施肥就行，这里面的门道多着呢！咱们先来说说为啥要重视农产品市场营销。
我就给大家讲个我亲眼见到的事儿吧。
有一次我去一个农村，那里的果农种了一大片红彤彤的苹果，个大皮薄，看着就让人流口水。
可就是因为不知道怎么把这些好苹果卖出去，最后只能眼睁睁地看着好多苹果烂在地里，那叫一个心疼啊！所以说，学会市场营销，就能让咱们辛辛苦苦种出来的好东西找到好买家，卖个好价钱。
那农产品市场营销到底是个啥呢？简单来说，就是想办法让咱们的农产品在市场上受欢迎，卖得又多又快又好。
这可不是光靠吆喝两声就行的，得有策略，有方法。
首先，咱们得了解市场需求。
比如说，现在大家都追求健康、绿色的食品，那咱们的农产品就得往这方面靠。
要是种蔬菜，就少用农药化肥，主打有机、无污染；要是养家禽家畜，就得保证是自然放养，肉质鲜美。
有个真实的例子，有个养鸡户，以前他养的鸡就是普通的饲料鸡，卖不上价。
后来他听了市场的需求，改成散养鸡，让鸡在山上自由跑，吃虫子、吃草籽，结果他的鸡一下子就火了，价格翻了好几倍！再说说品牌建设。
大家都知道那些大品牌的东西好卖，咱们农产品也得有自己的品牌。
比如说，有的地方的大米特别香，就可以起个好听的名字，设计个漂亮的包装，让人一看就记住。
有个地方的草莓，注册了个品牌叫“甜心莓”，听起来就甜甜的，很吸引人，销量自然就上去了。
渠道也很重要。
现在网络这么发达，咱们可不能只盯着线下的农贸市场。
线上的电商平台、直播带货都得用上。
我认识一个果农，他每天在果园里直播，给大家展示水果是怎么长的，怎么摘的，现摘现发，好多人看了都下单，生意好得不得了。
还有定价策略。
价格定高了，没人买；定低了，自己又亏。
得好好算算成本，看看市场上同类产品的价格，再定个合理的价。
比如说，同样是西瓜，有的品种好、甜度高，就可以适当定高点价；有的普通一点，价格就得实惠些。
农产品营销学第二版课程设计
农产品营销学第二版课程设计前言随着国内外市场的竞争日益激烈，农产品的生产和销售也变得越来越重要。
本课程主要介绍了农产品的营销方式和策略，帮助学生了解农产品的价值和市场规律，从而为未来的农产品销售和市场开拓提供帮助。
课程目标1.了解农产品营销的基本知识和市场规律。
2.掌握农产品营销策略的制定和实施。
3.了解和掌握农产品市场的需求和变化。
4.能够运用相关工具和技能进行农产品营销分析和预测。
课程内容第一章：农产品营销概述1.课程简介2.农产品营销的定义和特点3.农产品的市场环境和需求第二章：农产品销售渠道1.农产品销售渠道的分类和选择2.农产品销售网络的建立和维护3.农产品销售渠道的营销策略与实施第三章：农产品品牌建设1.农产品品牌的概念和分类2.农产品品牌建设的意义和目标3.农产品品牌策略的制定和实施第四章：农产品广告和促销1.农产品广告的类型和策略2.农产品促销的方式和效果3.农产品广告和促销的实施与管理第五章：农产品市场分析1.农产品市场的划分和特点2.农产品市场需求的分析和调查3.农产品市场交易的监管和管理第六章：农产品销售实践1.农产品销售案例分析2.农产品销售技巧和方法3.农产品销售的风险和预防课程实践1.农产品营销实践课程：通过模拟销售和实地考察的方式，帮助学生了解农产品销售实践操作，加深对农产品营销的理解与认识。
2.开展实际项目推广：通过合作单位或实际项目推广的方式，让学生亲身体验农产品营销实践，增强其应用技能。
课程评估1.平时成绩：包括课堂表现、作业质量、参与度等。
2.期中成绩：进行理论测试和实际操作考核。
3.期末成绩：结合课程实践项目，进行论文撰写和答辩。
结语农产品营销学是中国服务业十大领域之一，对于农产品产业和经济发展有着重要的意义。
希望学生通过本课程的学习，能够全面掌握农产品营销的知识和技能，为未来的工作和生活做好充分准备。
农产品营销学-第二章
1.2营销情报系统（Marketing Intelligence System）
-主要用于提供外部环境变化的“变化资料”，帮助解释前 者并指明未来的新机会及问题。
-收集外部信息的方式主要有四种： • 无目的的观察 • 有条件的观察 • 非正式的探索 • 有计划的收集
第一节 农产品市场概述
农产品市场构成要素 主体要素、客体要素、辅助因素
• 主体要素 市场主体是构成市场供求力量的运营要素，
包括买方（生产者）和卖方（消费者），有的市 场还有中间人和中间商（中间赚取利润）的介入。 • 客体要素
农产品市场客体是指在市场运行过程中，处 于从属地位的客观的物的因素，包括农产品和货 币。
2、经济环境
收入因素、储蓄状况、消费结构等因素
-收入因素 人均国内生产总值、个人收入、个人可支配收入、可
任意支配收入
-国内购买力状况——经济发展速度较快，恩格尔系数 下降；
-消费者的消费模式的变化——农产品商品率的进一步 提高，饮食消费习惯的变化；
-消费结构的变化——优质化、低脂化、绿色化、加工 品增多。
二、农业综合企业市场调查
1、农业综合企业市场调查的概念和内容 2、市场调查的步骤 3、市场调查的方法
1、农业综合企业市场调查概念和内容
• 农业综合企业市场调查，一般是指根据农业综合企业市场 调查的目的和需要，运用一定的科学方法、有组织、有计 划地收集、整理、传递、存储和利用市场有关信息的过程。
• 现货交易市场
是指市场内买卖双方根据商定的付款方式、付款金额、 和其他条件买卖商品，在一定时期内进行实物的交易，从 而实现交易的所有权转让的市场。如超市、批发市场
《农产品电商营销与运营 》 教学教案
《农产品电商营销与运营》教学教案第一章：农产品电商概述1.1 教学目标让学生了解农产品电商的定义、特点和分类让学生掌握农产品电商的发展现状和趋势让学生了解农产品电商的基本运作模式1.2 教学内容农产品电商的定义与特点农产品电商的分类农产品电商的发展现状与趋势农产品电商的基本运作模式1.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商的定义、特点、分类和发展现状案例分析法：分析典型农产品电商案例，让学生了解农产品电商的运作模式1.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营案例素材：农产品电商案例集1.5 教学过程导入：介绍农产品电商的背景和发展趋势新课讲解：讲解农产品电商的定义、特点、分类和发展现状案例分析：分析典型农产品电商案例，让学生了解农产品电商的运作模式课堂讨论：让学生分享对农产品电商的认识和看法总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第二章：农产品电商营销策略2.1 教学目标让学生掌握农产品电商的市场定位和目标客户群让学生了解农产品电商的营销渠道和推广方法让学生掌握农产品电商的营销策略和运营技巧2.2 教学内容农产品电商的市场定位与目标客户群农产品电商的营销渠道与推广方法农产品电商的营销策略与运营技巧2.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商的市场定位、营销渠道和营销策略实践教学法：让学生参与农产品电商的营销活动，了解运营技巧2.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营实践素材：农产品电商营销案例和实践经验2.5 教学过程导入：回顾农产品电商的概述，引出营销策略的重要性新课讲解：讲解农产品电商的市场定位、营销渠道和营销策略实践分享：分享农产品电商的实践经验和案例课堂讨论：让学生讨论农产品电商的运营技巧和优化方向总结：回顾本节课的重点内容，布置作业3.1 教学目标让学生了解农产品电商的运营管理流程和关键环节让学生掌握农产品电商的运营数据分析方法和优化策略让学生了解农产品电商的风险管理和服务质量控制3.2 教学内容农产品电商的运营管理流程与关键环节农产品电商的运营数据分析方法与优化策略农产品电商的风险管理和服务质量控制3.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商的运营管理流程、数据分析方法和优化策略实践教学法：让学生参与农产品电商的运营管理实践，了解风险管理和服务质量控制3.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营实践素材：农产品电商运营管理案例和实践经验3.5 教学过程导入：回顾农产品电商的营销策略，引出运营管理的重要性新课讲解：讲解农产品电商的运营管理流程、数据分析方法和优化策略实践分享：分享农产品电商的运营管理案例和实践经验课堂讨论：让学生讨论农产品电商的风险管理和服务质量控制总结：回顾本节课的重点内容，布置作业4.1 教学目标让学生了解农产品电商品牌建设的意义和目标让学生掌握农产品电商品牌建设的策略和方法让学生了解农产品电商品牌推广和维护的技巧4.2 教学内容农产品电商品牌建设的意义与目标农产品电商品牌建设的策略与方法农产品电商品牌推广与维护的技巧4.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商品牌建设的意义、策略和方法实践教学法：让学生参与农产品电商品牌建设的实践，了解推广和维护的技巧4.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营实践素材：农产品电商品牌建设案例和实践经验4.5 教学过程导入：回顾农产品电商的运营管理，引出品牌建设的重要性新课讲解：讲解农产品电商品牌建设的意义、策略和方法实践分享：分享农产品电商品牌建设的案例和实践经验课堂讨论：让学生讨论农产品电商品牌推广和维护的技巧总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第五章：农产品电商物流与配送5.1 教学目标让学生了解农产品电商物流与配送的特点和挑战让学生掌握农产品电商物流与配送的流程和模式让学生了解农产品电商物流与配送的优化策略5.2 教学内容农产品电商物流与配送的特点与挑战农产品电商物流与配送的流程与模式农产品电商物流与配送的优化策略5.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商物流与配送的特点、流程和优化策略案例分析法：分析典型农产品电商物流与配送案例，让学生了解运作模式5.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营案例素材：农产品电商物流与配送案例集5.5 教学过程导入：介绍农产品电商物流与配送的重要性新课讲解：讲解农产品电商物流与配送的特点、流程和优化策略案例分析：分析典型农产品电商物流与配送案例，让学生了解运作模式课堂讨论：让学生分享对农产品电商物流与配送的认识和看法总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第六章：农产品电商法律法规与政策6.1 教学目标让学生了解农产品电商相关的法律法规和政策让学生掌握农产品电商的法律风险和合规要求让学生了解农产品电商的法律保护措施和维权途径6.2 教学内容农产品电商相关的法律法规和政策农产品电商的法律风险和合规要求农产品电商的法律保护措施和维权途径6.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商相关的法律法规、政策和法律风险案例分析法：分析农产品电商法律案例，让学生了解法律问题和维权途径6.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营案例素材：农产品电商法律案例集6.5 教学过程导入：介绍农产品电商法律法规与政策的重要性新课讲解：讲解农产品电商相关的法律法规、政策和法律风险案例分析：分析农产品电商法律案例，让学生了解法律问题和维权途径课堂讨论：让学生讨论农产品电商的合规要求和维权途径总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第七章：农产品电商与社会责任7.1 教学目标让学生了解农产品电商的社会责任和企业伦理让学生掌握农产品电商的可持续发展和社会贡献让学生了解农产品电商社会责任的实践方法和评估体系7.2 教学内容农产品电商的社会责任与企业伦理农产品电商的可持续发展与社会贡献农产品电商社会责任的实践方法与评估体系7.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商社会责任的定义、可持续发展和社会贡献实践教学法：让学生参与农产品电商社会责任的实践活动，了解实践方法和评估体系7.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营实践素材：农产品电商社会责任案例和实践经验7.5 教学过程导入：介绍农产品电商社会责任的重要性新课讲解：讲解农产品电商社会责任的定义、可持续发展和社会贡献实践分享：分享农产品电商社会责任的案例和实践经验课堂讨论：让学生讨论农产品电商社会责任的实践方法和评估体系总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第八章：农产品电商的创新与发展趋势8.1 教学目标让学生了解农产品电商的创新模式和应用案例让学生掌握农产品电商的发展趋势和未来方向让学生了解农产品电商的创新机会和挑战8.2 教学内容农产品电商的创新模式与应用案例农产品电商的发展趋势与未来方向农产品电商的创新机会与挑战8.3 教学方法讲授法：讲解农产品电商的创新模式、发展趋势和创新机会案例分析法：分析农产品电商创新案例，让学生了解应用和实践8.4 教学资源教材：农产品电商营销与运营案例素材：农产品电商创新案例集8.5 教学过程导入：介绍农产品电商创新与发展趋势的重要性新课讲解：讲解农产品电商的创新模式、发展趋势和创新机会案例分析：分析农产品电商创新案例，让学生了解应用和实践课堂讨论：让学生讨论农产品电商的未来方向和创新机会总结：回顾本节课的重点内容，布置作业第九章：农产品电商实战演练9.1 教学目标让学生掌握农产品电商的整体运营流程和操作技能让学生能够独立完成农产品电商的重点和难点解析1. 农产品电商概述：理解农产品电商的定义、特点、分类以及发展现状和趋势是学习的基础。
农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
农产品营销策划课程标准(2021新)(1) 2
农产品营销策划课程标准（2021新）(1) 2《农产品营销策划》课程标准一、课程定位《农产品营销策划》是经济管理专业的核心课程，本课程是经济管理专业的学生毕业前的一门综合课程。
课程围绕现代农产品市场营销工作展开，为培养农业企业的市场推销、广告策划、渠道建设等中高层市场管理人员，通过课程的学习，学生能全面地提升从事农业企业市场营销所需的能力。
本课程的先行课程主要有：市场调查与预测、公共关系、人力资源管理、农产品网络营销、农村财务管理等课程。
二、课程标准的设计思路在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产品营销策划工作过程和任务，共同开发农产品营销策划岗位职业标准；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课程评价体系。
三、项目载体设计思路按照情境学习理论的观点，必须打破传统的以讲授为主的灌输式教学方式，设计在特定工作情境中进行的职业活动，即营销策划实践项目，让学生在完成具体项目的过程中来构建相关理论知识，发展职业能力，并提升职业素养。
为此，本课程农产品营销过程中的典型品种推销策划为基础，即、典型蔬菜、典型水果、典型大宗农产品的营销策划为载体，为学生设计在校内、外一体化教学情境中可以完成的项目；同时按照营销岗位的市场营销策划流程的顺序，以一个具体的策划项目贯穿整个工作过程的始终，让学生在完成一个完整项目的过程中学习（“做中学”），让教师在组织、指导和监控学生完成项目的过程中实施教学（“做中教”）。
第三，为完成某项目（产品）策划工作任务，在教学中，采取团队的组织形式，让学生在团结协作完成策划的过程中，锻炼通过自主学习、自我管理来掌握工作思路与方法的能力，使学生在模拟或全真的实际环境中真枪实战地全过程锻炼实际工作岗位的操作能力。
农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧
农业市场营销学习农产品的市场营销策略和技巧农业市场营销是指农产品在市场中的宣传、销售和推广活动，旨在提高农产品的销售额和市场份额。
通过学习农产品的市场营销策略和技巧，农民和农业经营者可以更好地推广和销售农产品，实现较高的经济效益。
本文将介绍一些有效的农产品市场营销策略和技巧。
一、认识市场需求并确定目标群体在农产品的市场营销中，了解市场需求是至关重要的一步。
农产品的市场需求与消费者需求紧密相关，因此，研究市场需求是实现成功市场营销的关键。
在市场调研中，农民和农业经营者应该了解消费者的口味、价格偏好、购买能力等方面的信息。
同时，确定目标群体也是一个重要的步骤，不同的群体对农产品的需求、价值观和购买习惯可能有所不同。
二、品牌宣传和推广品牌宣传对于提高农产品市场竞争力至关重要。
通过品牌宣传和推广，消费者可以建立对农产品品牌的信任和忠诚度。
农民和农业经营者可以利用各种渠道进行品牌宣传，如建立网站、社交媒体宣传、参加农业展览会等。
此外，与经销商和零售商建立良好的合作关系也是扩大品牌知名度和销售渠道的有效途径。
三、产品质量和安全保障农产品的质量和安全问题是消费者关注的焦点。
为了提高市场竞争力，农产品必须符合质量和安全标准。
农民和农业经营者应该严格遵守农产品生产和加工的相关法律法规，并确保产品的优质和安全。
此外，通过获得质量认证和有机认证等证书，可以增强产品的市场竞争力。
四、差异化营销策略差异化营销策略是指通过产品创新和营销创新来满足消费者的特定需求，从而建立竞争优势。
在农产品市场营销中，差异化策略可以通过提供独特的产品特点、包装设计、售后服务等方面实现。
例如，农业经营者可以开发出具有地域特色或特殊口味的产品，吸引消费者的注意。
五、定价策略定价策略是农产品市场营销中的重要环节。
合理的定价可以实现产品的市场竞争力和盈利能力。
在定价时，农民和农业经营者需要考虑生产成本、市场需求、竞争对手的定价以及消费者对产品价值的认知等因素。
《农产品营销策略》课件
农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者 ，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手 段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广 告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公 关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的 形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有 效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综 合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有 率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低 成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电 商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础 ，分析市场需求有助于企业更好地满 足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产 品需求特点，了解消费者的购买意愿 和购买力，以及消费者对农产品的品 质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营 销策略的重要依据，分析竞争对 手有助于企业更好地制定差异化 营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品 特点、价格策略、营销策略等， 了解市场竞争格局，以及企业自 身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销 效果。
农产品行业市场营销策略培训ppt
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详细描述
在农产品行业中，价值导向定价通常需要 考虑产品的质量、口感、营养价值以及市 场需求等因素。这种定价策略的优点是能 够更好地反映产品的内在价值，吸引消费 者购买，但缺点是需要投入更多的资源来 提升产品质量和品牌形象。
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农产品渠道策略
传统销售渠道
农贸市场
作为传统的农产品销售渠道，农贸市 场能够为农户提供直接的销售平台， 促进农产品的流通。
在农产品行业中，竞争导向定价通常需要收集竞争对手的价格信息，并根据竞争对手的价格来调整自 己的价格。这种定价策略的优点是能够快速适应市场变化，保持与竞争对手的价格竞争力，但缺点是 过于依赖竞争对手的行动，可能导致企业失去定价自主权。
价值导向定价
总结词
价值导向定价是一种以产品价值为基础 来确定价格的策略。
02
农产品市场营销不仅包括销售活 动，还包括市场研究、产品开发 、价格制定、促销和分销等一系 列活动。
农产品市场营销的重要性
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满足消费者需求
有效的农产品市场营销能 够更好地满足消费者需求 ，提高消费者满意度。
增加农民收入
通过将农产品销售给更广 阔的市场，可以增加农民 收入，提高其生活水平。
选择适合目标市场的销售渠道，如直 销、分销、电商平台等，以提高产品 覆盖率和销售效率。
价格定位
根据产品定价策略，确定产品的价格 水平，以吸引目标客户并保持竞争优 势。
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农产品品牌与产品策略
品牌建设
总结词
品牌建设是农产品市场营销的核心，通过建立品牌形象、提 升品牌知名度和信誉度，可以增加消费者对产品的信任和忠 诚度。
详细描述
在农产品行业中，成本导向定价通常需要考虑农产品的生产成本、运输成本、销 售成本以及预期的利润等。这种定价策略的优点是简单易行，能够保证企业的盈 利，但缺点是忽略了市场需求和竞争状况，可能导致价格与市场脱节。
三农产品营销策略及推广手册
三农产品营销策略及推广手册第1章市场分析与定位 (3)1.1 三农市场概述 (3)1.2 市场需求分析 (3)1.3 目标客户群体定位 (4)第2章产品策划与包装 (4)2.1 产品特色与优势 (4)2.1.1 天然性：强调农产品在生产过程中遵循自然规律，无化学污染，保证消费者购买到的产品安全、健康。
(4)2.1.2 健康性：突出农产品的高营养价值，如丰富的维生素、矿物质等，满足消费者对健康饮食的需求。
(4)2.1.3 地域性：挖掘农产品所在地的地理、气候、文化等特色，提升产品独特性，增强市场竞争力。
(5)2.1.4 品质保证：通过严格的生产、加工、储存和运输环节，保证农产品新鲜、口感好、品质稳定。
(5)2.2 产品分类与策划 (5)2.2.1 精品农产品：以高品质、高价值为特点，针对高端消费市场，打造品牌形象。
52.2.2 绿色农产品：符合绿色食品标准，满足消费者对健康、环保的需求。
(5)2.2.3 地方特色农产品：结合当地文化、民俗等特色，开发具有地域代表性的产品。
52.2.4 功能性农产品：以农产品为原料，开发具有特定保健功能的食品。
(5)2.3 产品包装设计 (5)2.3.1 个性化：根据产品特点，设计具有独特风格的包装，提升产品识别度。
(5)2.3.2 简约：包装设计简约大方，易于传达产品信息，避免过度包装。
(5)2.3.3 绿色环保：采用环保材料，减少对环境的影响，符合消费者对可持续发展的需求。
(5)2.3.4 贴心实用：包装设计考虑消费者使用体验，方便携带、存储和使用。
(5)2.3.5 文化内涵：融入地方文化元素，展示农产品的历史底蕴和品牌价值。
(5)2.3.6 信息明确：清晰标注产品名称、产地、生产日期、保质期等信息，提高消费者信任度。
(5)第3章品牌建设与传播 (5)3.1 品牌定位与核心价值观 (5)3.1.1 品牌定位 (6)3.1.2 核心价值观 (6)3.2 品牌形象设计 (6)3.2.1 品牌名称 (6)3.2.2 品牌标志 (6)3.2.3 品牌视觉识别系统 (6)3.3 品牌传播策略 (6)3.3.1 媒体传播 (6)3.3.2 线下活动 (7)3.3.3 合作推广 (7)第4章价格策略 (7)4.1 成本分析与定价策略 (7)4.1.1 成本核算 (7)4.1.2 定价策略 (7)4.2 价格调整与促销活动 (8)4.2.1 价格调整 (8)4.2.2 促销活动 (8)4.3 竞争对手价格分析 (8)第5章渠道拓展与管理 (8)5.1 渠道类型与选择 (8)5.2 渠道拓展策略 (9)5.3 渠道关系管理 (9)第6章网络营销策略 (10)6.1 网络营销概述 (10)6.2 网络平台选择与运营 (10)6.2.1 网络平台选择 (10)6.2.2 网络平台运营 (10)6.3 社交媒体营销策略 (11)6.3.1 内容营销 (11)6.3.2 互动营销 (11)6.3.3 社交媒体广告 (11)第7章促销策略与实施 (11)7.1 促销活动策划 (11)7.1.1 目标市场分析 (11)7.1.2 促销活动类型 (11)7.1.3 活动策划与实施 (12)7.2 促销工具与手段 (12)7.2.1 线上促销 (12)7.2.2 线下促销 (12)7.3 促销效果评估 (12)7.3.1 销售数据分析 (12)7.3.2 消费者反馈 (13)7.3.3 竞品对比分析 (13)第8章农业旅游与体验营销 (13)8.1 农业旅游市场分析 (13)8.1.1 市场需求 (13)8.1.2 市场现状 (13)8.1.3 市场前景 (13)8.2 体验营销策略 (13)8.2.1 体验营销概念 (13)8.2.2 体验营销策略制定 (14)8.3 活动策划与实施 (14)8.3.1 活动策划原则 (14)8.3.2 活动策划案例 (14)8.3.3 活动实施要点 (14)第9章售后服务与客户关系管理 (14)9.1 售后服务体系建设 (14)9.1.1 售后服务组织架构 (15)9.1.2 售后服务流程优化 (15)9.1.3 售后服务人员培训 (15)9.2 客户满意度调查与分析 (15)9.2.1 调查方法 (15)9.2.2 调查内容 (15)9.2.3 数据分析 (15)9.3 客户关系维护与管理 (15)9.3.1 客户信息管理 (15)9.3.2 客户关怀 (15)9.3.3 客户反馈处理 (16)9.3.4 客户忠诚度提升 (16)9.3.5 客户关系管理系统 (16)第10章营销效果评估与优化 (16)10.1 营销数据收集与分析 (16)10.1.1 数据收集 (16)10.1.2 数据分析 (16)10.2 营销效果评估指标 (17)10.2.1 销售业绩指标 (17)10.2.2 品牌建设指标 (17)10.2.3 营销活动指标 (17)10.3 营销策略优化与调整建议 (17)10.3.1 增强产品竞争力 (17)10.3.2 创新营销方式 (17)10.3.3 提高消费者满意度 (17)10.3.4 持续优化营销策略 (18)第1章市场分析与定位1.1 三农市场概述三农市场，即农业、农村和农民市场，是我国经济发展的重要基础。
农产品经营管理课程
农产品经营管理课程
农产品经营管理课程是一门涉及农产品生产和经营管理的综合性课程。
该课程的主要内容包括：
1.农产品基础知识：介绍农产品分类、农产品生产过程、农产品质量安全等方面的知识。
2.农产品市场营销：包括农产品市场分析、消费者行为、销售策略等方面的知识。
3.农产品供应链管理：涉及农产品采购、物流、仓储等方面的知识和技能。
4.农产品品牌建设与管理：介绍如何建立和维护农产品品牌形象，提高农产品的市场竞争力。
5.农产品国际贸易：介绍农产品国际贸易政策和规则，以及农产品进出口业务的相关知识和技能。
6.农产品企业经营管理：包括农产品企业的战略规划、组织结构、人力资源管理等方面的知识和技能。
农产品经营管理课程旨在培养学生对农产品生产和经营管理的全面了解，提高他们在农产品市场营销、供应链管理、品牌建设等方面的实践能力和创新思维，为他们在农业领域的发展提供有益的帮助。
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产量
•桃盛果期正常产值50—80kg/株，总产量800— 1000吨，按去年最低价计算，年收入可达1200 万—1500万元左右。 •其他收入：蜂蜜30T，蜂王浆3T，年产值100万元。 •农副产品：500万元。
问题
•怎样经营好这两个农业项目？ •经营成功的核心关键点有哪些主要因素？ •失败的风险可能在哪些环节？ •如何实施好经营管理策略？
•综合实训三 撰写项 目可行性分析报告
综合实训四 学习成 果汇报会（产品经营 策划与销售管理）。
Hale Waihona Puke 三、教学设计Ⅰ常规 讲授
Ⅱ模拟 项目
参观与实习
教师、企业、兼职教师
各教学班分小组讨论
项目实践
综合实训
必须撰写并提交的材料：
1、《XXX农产品经营项目可行性报告》（Ⅰ） （市场分析部分） 2、《XXX农产品项目经营策划报告》 3、《项目可行性分析报告》（Ⅱ）（销售与营销 策略部分） 4、学习成果汇报会（产品经营策划与销售管理）
我们的承诺： “土到底”回报您的是美味、健 康、友谊和赞美！
课程案例Ⅱ
•昆明晚香蜜桃专业合作社 •概况： •地址：昆明市官渡区大板侨镇白汉场村云南省种 畜场内（距昆明38公里昆曲高速路旁小哨生态桃 园）。 •占地面积：500余亩。
已有的产品结构：
①种植桃树500亩，2.6万余棵（已成林进入丰产期）； ②培育长势良好的可移栽幼树10万余株（移栽第二年可挂 果），后续成活幼树5万余株； ③园内周边空地间种柿、李、梨、山楂等200余棵（已挂 果）； ④围墙栅栏种优质花椒1500多株（株高3m，发蓬结果）； ⑤种植各种时令蔬菜100余亩； ⑥养猪20头、狗18条； ⑦花开季节，观光客云集，开展休闲观光服务。
经营策划
•市场调查 •经营项目的分析与选择 •经营规模确定 •经营场地、设备及员工选用
销售管理
•产品 •价格 •渠道 •市场推广 •网络营销 •销售计划和营销计划 •产品销售和客户管理 •销售团队建设
二、教学内容
理论内容
实践内容
•第一单元 了解行业 产业情况
•第二单元 经营策划 •第三单元 销售管理 •第四单元 知识拓展
•自花授粉80%以上，夏末秋初果实开始上色，中秋成熟正 好填补，早桃与冬桃间的空白，满足中秋、十一黄金周市 场鲜桃供应。 •果实硕大，单果最大550g，平均300g，圆形，无尖角， 香如兰，甜如蜜，红润喜人。 •成份分析：果实可食部份95%，含糖量10.69%，VC含量 92.5mg/100g（是桃VC含量之最），蛋白质0.58%，纤维 素0.34%，可溶性固形物15%，口感甜润一致。
设施设备
①住房、仓库车间、办公室、接待室等901.2m2，员工值班房10间 450m2； ②冷库100m2； ③避雨钢架大棚4662m2； ④拖拉机4台，各种农具齐全； ⑤水、电、路三通，准备扩建的高压电杆已建好进园； ⑥地下灌溉管网铺设到位，水量能调节使用； ⑦已挖养鱼塘10个，只待砌衬整修储水即可投入使用，氧化水塘4个， 为种畜场处理废水，可循环使用浇菜地； ⑧果园围墙两层铁丝网全封闭，种植有带刺灌木丛花椒及攀沿植物， 达到了安全、通秀效果。
产品质量
•“晚香蜜桃”是李文生先生经过近10年精心培育成功的大 果型晚熟优质新品种，经农业部植物新品种保护办公室批 准，获国家新物种专利保护。拥有完全自主的知识产权 （申请号2009.7.1，公告号CNA005589E）。 •①质量及特点：抗病力强、耐旱、耐寒、喜光、不耐涝， 特别适宜昆明周边干热坡地及半沙化改良土壤种植。 •树式张开，树形优美，发枝力及成枝力强，生长繁茂，三 月下旬开花，花呈粉红色，有清香味，花期20余天，极具 观赏性。
农产品经营策划与销售
姜红
一、项目介绍
土到底农特产品加工 小哨“晚香蜜桃”
课程项目Ⅰ
昆明市官渡区小哨土到底农特产品加工厂
尝相思 产品
忘不了
酱、腌菜、泡椒等 骨头参、腌肉等
中国民间 源远流长
精工细活 回归自然
产品特色
尝相思 忘不了
经营理念：力造 “健康 卫生 环保” 若无独特风格，怎能脱颖而出！