工程管理与拓展
拓展现实技术在建筑施工与工程管理中的应用
拓展现实技术在建筑施工与工程管理中的应用近年来，拓展现实（AR）技术的发展迅猛，已经在各个领域得到了广泛的应用。
在建筑施工与工程管理领域，AR技术的应用被视为一种革命性的工具，能够为建筑师、工程师和施工团队提供更好的可视化和沟通手段。
本文将介绍拓展现实技术在建筑施工和工程管理中的应用，并探讨其带来的益处。
首先，AR技术在建筑施工中提供了更直观的设计展示。
传统的建筑设计通常通过平面图和立体图等形式展示，然而这些展示方式对于普通人来说并不容易理解。
而利用AR技术，设计师可以通过在建筑模型上叠加虚拟的三维图形、平面布局等信息，使得设计更加直观可视化，让非专业人士也能轻松理解和参与到设计过程中。
例如，使用AR技术，设计师可以将预计效果图与实际场地相结合，通过模拟灯光、材料和装饰的效果，帮助业主更好地了解建筑设计的细节和效果。
其次，AR技术可以提升施工效率和质量控制。
在施工现场，AR技术可以将建筑模型与现实场景相结合，帮助施工团队更好地理解设计意图，并减少错误和误解造成的时间和成本浪费。
通过AR技术，施工人员可以在实际场地上查看隐藏的电线、水管和管线等信息，从而避免施工过程中的冲突和错误。
此外，AR技术还可以帮助施工人员进行实时的返工和修改，提供更加准确的施工指导，以提高施工效率和质量。
另外，AR技术在工程管理中的应用也具有巨大的潜力。
传统的工程管理过程通常依赖于文档、计划表和会议等方式，但这些方式往往效率低下且容易出现沟通错误。
利用AR技术，工程管理人员可以在实际场地上进行模拟以及资源和进度的可视化展示，实现实时沟通和协作。
AR技术还可以将现场收集的数据与工程管理软件相结合，提供实时分析和决策支持，以提高工程管理的效率和准确性。
例如，工程管理人员可以通过AR技术实时监控施工进度、检查质量问题，并提供准确的工程报告和分析，以便提前解决潜在的问题。
此外，AR技术还可以为工程培训和安全管理提供支持。
对于新员工和操作员来说，熟悉施工现场和工程设备往往需要较长的时间。
工程业务拓展管理制度
工程业务拓展管理制度一、总则1.1 为了规范和加强工程业务拓展管理工作，提高公司业务拓展效率和质量，制定本管理制度。
1.2 本管理制度适用于公司工程业务拓展管理相关工作，包括市场调研、客户开发、商务洽谈等阶段。
1.3 公司工程业务拓展管理应遵循市场化运作原则，积极主动拓展市场，提升公司品牌形象和市场竞争力。
二、工程业务拓展管理组织架构2.1 公司设立工程业务拓展管理部门，由拓展总监统一负责管理。
2.2 拓展部门下设市场调研、客户开发、商务洽谈等职能部门，分工明确，协同配合。
2.3 拓展部门负责与其他部门协同工作，推动工程业务拓展目标的实现。
三、工程业务拓展管理流程3.1 市场调研阶段3.1.1 拓展部门定期组织市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求等，为业务拓展提供数据支持。
3.1.2 市场调研报告由市场调研部门编制，提交拓展总监审核批准后可以实施。
3.2 客户开发阶段3.2.1 根据市场调研结果，确定目标客户群体，制定客户开发计划，并由客户开发部门具体负责开展工作。
3.2.2 客户开发部门应认真了解客户需求，提供定制化服务方案，建立良好的客户关系，争取客户信任和支持。
3.2.3 客户开发部门应定期跟进客户需求变化，及时调整服务方案，确保客户满意度。
3.3 商务洽谈阶段3.3.1 客户开发部门与目标客户进行商务洽谈，就项目合作细节进行协商，达成共识。
3.3.2 商务洽谈部门应保持耐心和诚信，确保双方权益得到保障，维护公司形象和利益。
3.3.3 商务洽谈成功后，应及时与项目执行部门进行沟通，确保项目顺利进行，达到双赢目标。
四、工程业务拓展管理要求4.1 拓展总监负责制定年度工程业务拓展计划，并监督执行情况，提出改进建议。
4.2 拓展部门人员应具备较强的市场分析能力、谈判技巧和沟通能力，能够应对各种复杂情况。
4.3 拓展部门应定期组织业务拓展培训，提高员工综合素质和专业技能，不断提升工作水平。
工程管理专业实践学习计划
工程管理专业实践学习计划一、绪论工程管理是一门综合性强、具有针对性和实践性的专业。
在当今社会，工程管理专业的需求与日俱增，为了更好地满足市场对工程管理专业人才的需求，提高学生的实践能力和综合素质，我们需要在课程学习的基础上，加强实践学习。
下面，我将结合学校课程设置和市场需求，制定一份工程管理专业实践学习计划。
二、学习目标1.培养学生运用管理学的基本理论和方法，对工程项目进行规划、组织及实施的能力；2.培养学生掌握从事工程管理领域的基本知识和技能，并获得一定的实践经验；3.培养学生具有敏锐的观察力和逻辑推理能力，能迅速捕捉、分析和解决问题的能力。
三、实践学习计划1.实习实践在国内外知名的建筑公司或工程管理部门进行实习实践，了解公司的组织结构、管理模式、项目实施情况等。
通过实践，学习实际项目管理经验，提升自己的实践能力。
2.参与项目实施积极参与学校或公司的实际项目实施工作，了解项目规划、预算、资源配置、进度控制等方面的知识，深入了解项目管理的全过程。
3.参与竞赛参加工程管理领域的校内外竞赛或挑战赛，锻炼自己的专业能力和团队协作能力，同时提高自己的应变能力。
4.参与学术研究积极参与学校或企业的科研项目，参与课题的设计、实施、成果分析等环节，提高自己的科研能力和创新能力。
5.参观学习定期参观国内外的知名工程项目，了解国内外先进的工程管理理念和技术，拓宽自己的视野，提高自己的国际化视野和竞争意识。
6.户外拓展积极参加各类工程管理专业的户外拓展活动，培养自己的团队精神和领导能力，锻炼自己的身体素质。
四、学习时程安排1.大一：参与学校或企业组织的项目实施，了解基本的工程管理知识和实践经验。
2.大二：积极申请参与校内外的实习实践，参加校内外的竞赛和挑战赛，积累更多的实践经验。
3.大三：参与学术研究项目，参观国内外知名工程项目，参加工程管理领域的户外拓展活动。
4.大四：完成毕业论文，总结实践经验和理论知识，为将来就业和进修打下基础。
工程施工业务怎样拓展
工程施工业务怎样拓展一、引言随着城市建设的不断进步，工程施工业务作为城市建设的主要推动力之一，拓展空间巨大。
本文旨在探讨工程施工业务的拓展策略，以期为相关从业人员提供一定的借鉴和参考。
二、工程施工业务概述工程施工业务是指在城市建设或者其他工程项目中，从事工程施工的一系列业务。
包括但不限于土建施工、装饰装修、电气安装、给排水安装等。
工程施工业务的发展离不开市场需求和技术创新。
在当前的建设市场中，对工程施工质量、工期要求越来越高，随着城市化进程的不断加快，工程施工业务面临着新的机遇和挑战。
三、工程施工业务的拓展策略1. 提高专业技术水平工程施工业务的核心是技术，提高专业技术水平是拓展工程施工业务的基础。
企业可通过培训、技术创新等方式，提高员工的专业技能和水平。
同时，积极引入先进的施工技术和设备，加强与科研院校、科技机构的合作，从源头上提升专业技术水平。
2. 拓展市场渠道市场渠道的拓展是企业发展的关键。
可以借助各类行业展会、工程招投标、网络宣传等方式，拓展市场渠道。
同时，加大对工程项目的跟踪和调研，及时了解市场需求，开发新的业务领域和市场，深耕市场细分领域。
3. 加强质量管理工程施工业务的核心是质量，只有提高质量才能赢得客户信任。
企业可通过ISO质量管理体系认证、专业机构评定等方式，提升企业的质量管理水平。
在施工过程中，严格按照施工标准操作，确保工程质量。
4. 提升服务水平服务是企业的生命线，提升服务水平是拓展工程施工业务的重要保障。
企业可通过提供增值服务、解决方案服务等方式，满足客户的不同需求。
加强客户关系管理，及时响应客户需求和投诉，提升客户满意度和口碑。
5. 注重安全生产安全生产是企业的社会责任，也是企业可持续发展的重要保障。
加强安全教育和培训，建立健全的安全管理制度和机制，营造安全的施工环境。
安全生产无小事，只有保证了员工和工程安全，才能稳步拓展业务。
6. 加强人才队伍建设人才是企业的核心竞争力，加强人才队伍建设是拓展工程施工业务的重要保障。
工程管理业务拓展方案怎么写
工程管理业务拓展方案怎么写一、引言随着全球经济的不断发展，工程管理行业也日渐壮大。
在这一蓬勃发展的背景下，工程管理企业纷纷寻求更广阔的市场，以实现业务的持续增长。
本文将介绍工程管理业务拓展的方法与战略，帮助企业更好地把握商机，扩大市场份额。
二、市场分析1. 当前工程管理行业的发展状况工程管理涉及到诸多领域，包括建筑、基础设施、能源等方面。
随着全球工程技术的不断进步和各国经济的快速发展，工程管理业务的需求不断增加。
然而，市场上的工程管理企业日益增多，竞争日趋激烈，企业要想在市场上脱颖而出，必须拥有明确的拓展方向和有效的拓展策略。
2. 市场机遇与挑战虽然工程管理市场机遇巨大，但同时也伴随着一些挑战。
一方面，社会对于基础设施建设和节能环保的需求日益增长，这为工程管理企业提供了丰富的商机；另一方面，随着工程技术的不断提升，市场上新兴工程管理企业也在快速崛起，形成了激烈的竞争局面。
如何在激烈的市场竞争中寻找商机，成为工程管理企业必须面对的重要问题。
三、业务拓展方案1. 完善服务体系工程管理企业要想在市场中立足，必须拥有完善的服务体系。
这包括从项目前期咨询、项目规划、项目实施到项目验收等各个阶段的服务，同时还需结合客户需求，提供个性化的解决方案。
顺应市场变化，不断完善和优化服务体系，提高服务质量和客户满意度，是企业拓展业务的重要保障。
2. 积极开拓新市场在国内市场竞争激烈的情况下，工程管理企业可以积极开拓面向国际市场的业务。
利用公司在国内市场积累的技术和管理经验，寻找国际合作伙伴，参与海外工程项目的投资和建设，这不仅可以为企业带来更丰厚的利润，同时也可以为企业打开新的市场空间。
3. 强化企业品牌企业品牌是企业核心竞争力的体现。
工程管理企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须注重企业品牌的塑造和提升。
通过市场活动、行业展会等方式，加强企业形象宣传，提高企业在行业中的知名度和美誉度，从而吸引更多客户和合作伙伴的关注与合作。
工程公司业务拓展方案
工程公司业务拓展方案一、市场调研1.1 行业现状分析工程行业是国民经济的支柱产业之一，随着国家对基础设施建设的不断加大投入，工程市场需求不断增长。
然而，竞争也变得愈发激烈，技术含量高、创新性强、服务追求高效率已成为工程公司发展的关键。
此外，政策的调整和市场的变化也对工程行业带来了诸多挑战。
1.2 市场需求分析根据行业调研和发展趋势，接下来5年内，我国基础设施建设和城市更新改造将持续增速。
能源、水利、交通、环保、房地产、通信等领域对工程技术和服务的需求将继续增长。
同时，我国经济转型升级，社会对高品质、高效率、环保的工程技术服务需求将不断提升。
此外，国内外市场的竞争将进一步加剧。
1.3 竞争对手分析工程公司的竞争对手主要包括国有大型企业、合资企业和民营企业等。
国家政策导向向大型企业交什么, 大型国有企业有资源、技术、资金等优势，而合资企业有国外先进技术和管理经验，民营企业则具有灵活性及创新性的优势。
同时，这些企业也面临着市场开拓、品牌建设等诸多难题。
1.4 潜在客户群体分析潜在客户群体主要包括政府部门、房地产开发商、工业企业、通信运营商、物业管理公司、公共事业单位等。
这些客户对于工程公司的选择主要看重于公司的专业水平、项目管理能力、服务效率及信誉等。
二、业务拓展策略2.1 定位清晰，优势突出首先，工程公司需要明确自身发展定位，提炼出自身的核心竞争力及优势。
可以从技术水平、项目管理、服务体系、成本控制等多个方面发力，力求在这些领域做到有所突破，形成差异化竞争优势。
2.2 突出创新，提升核心竞争力在面对激烈的市场竞争时，工程公司需要加强技术研发、提升技术含量、积极引进国外先进技术，加强自主创新能力。
同时，注重工程技术创新及成果转化，形成自有技术优势。
2.3 强化项目管理，提升服务效率工程公司在项目管理方面需要借助信息化手段，强化项目管理和成本控制，提高项目管理水平和服务效率，实现高质量的工程项目交付。
同时，提供灵活多样的合作模式，满足客户不同需求。
工程项目管理公司发展(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，工程项目管理行业逐渐成为市场中的热点。
工程项目管理公司作为工程项目实施过程中的重要角色，其发展状况直接关系到工程项目的质量、进度和成本。
本文将从工程项目管理公司的现状、发展趋势以及未来发展方向等方面进行分析，探讨工程项目管理公司的发展。
一、工程项目管理公司的现状1. 市场需求旺盛近年来，我国基础设施、房地产、能源等行业快速发展，工程项目需求旺盛。
工程项目管理公司作为工程项目的实施主体，市场前景广阔。
2. 竞争激烈随着工程项目管理行业的快速发展，越来越多的企业进入该领域，市场竞争日益激烈。
工程项目管理公司面临着来自同行业、上下游企业以及新兴企业的竞争压力。
3. 专业化程度不断提高工程项目管理公司为了适应市场需求，不断提高专业化程度。
从传统的施工管理向设计、采购、施工、运维等全过程管理方向发展，以满足客户多元化需求。
4. 政策法规不断完善我国政府高度重视工程项目管理行业的发展，出台了一系列政策法规，规范市场秩序，推动行业健康发展。
二、工程项目管理公司的发展趋势1. 向全过程管理方向发展工程项目管理公司将从传统的施工管理向设计、采购、施工、运维等全过程管理方向发展。
全过程管理有利于提高工程项目的质量、进度和成本，降低项目风险。
2. 智能化技术应用随着大数据、云计算、物联网等技术的快速发展，工程项目管理公司将加大智能化技术应用力度。
通过智能化技术，实现项目管理的自动化、智能化，提高管理效率。
3. 绿色环保成为发展方向随着全球环境问题的日益突出，绿色环保成为工程项目管理公司的发展方向。
工程项目管理公司将注重环保材料、节能技术、绿色施工等方面的应用，实现可持续发展。
4. 跨国经营拓展随着我国“一带一路”倡议的深入推进，工程项目管理公司有望拓展国际市场。
跨国经营将有助于提升企业的品牌影响力，提高市场竞争力。
三、工程项目管理公司未来发展方向1. 优化产业结构工程项目管理公司应优化产业结构，实现多元化发展。
工程项目拓展部管理制度
第一章总则第一条为规范工程项目拓展部（以下简称“拓展部”）的管理工作，提高项目拓展效率，确保项目拓展工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于拓展部全体员工，以及与拓展部工作相关的其他部门和人员。
第三条拓展部工作宗旨：以市场为导向，以客户为中心，以创新为动力，积极拓展市场，提升公司项目承接能力。
第二章组织架构与职责第四条拓展部设经理一名，副经理一名，下设市场调研组、客户关系组、商务谈判组、项目跟组。
第五条拓展部经理负责全面负责拓展部工作，对部门工作目标、计划、进度、质量等进行全面管理。
第六条副经理协助经理工作，分管市场调研、客户关系、商务谈判等方面。
第七条市场调研组负责收集市场信息，分析行业动态，为公司项目拓展提供数据支持。
第八条客户关系组负责建立和维护客户关系，拓展业务渠道，提升客户满意度。
第九条商务谈判组负责与客户进行商务谈判，签订项目合同，确保项目顺利实施。
第十条项目跟组负责跟踪项目进度，协调各方关系，确保项目按时、按质、按量完成。
第三章工作流程第十一条市场调研1. 定期收集行业动态、政策法规、竞争对手等信息；2. 分析市场需求，确定项目拓展方向；3. 提出项目拓展建议，供部门经理决策。
第十二条客户关系1. 建立客户信息档案，维护客户关系；2. 定期拜访客户，了解客户需求；3. 提供客户满意度调查，及时调整服务策略。
第十三条商务谈判1. 参与项目洽谈，制定商务谈判策略；2. 协助签订项目合同，确保合同条款合理；3. 跟踪合同执行情况，确保合同履行。
第十四条项目跟组1. 跟踪项目进度，协调各方关系；2. 及时解决项目实施过程中遇到的问题；3. 汇报项目进展情况，供部门经理决策。
第四章培训与考核第十五条拓展部定期组织员工进行业务培训，提高员工业务水平。
第十六条对拓展部员工进行绩效考核，考核内容包括：工作态度、工作业绩、团队合作等。
第五章附则第十七条本制度由拓展部负责解释。
第十八条本制度自发布之日起实施。
关于拓展施工业务的报告
关于拓展施工业务的报告关于拓展施工业务的报告我局在集团公司的正确领导下，团结一致，同心同德，开拓创新，积极进取，努力为公司取得更大范围和更高水平的发展提供强大的组织保证。
在今年的项目建设中我们通过加强管理、科学合理组织等措施，积极地开展了各项工作并取得了一定成绩。
通过施工业务中暴露出来的问题和困难都能及时地进行处理落实和解决。
现就施工业务目前存在的问题及下一步工作计划向集团公司领导作如下汇报。
一、项目的主要问题通过对近年来的招投标活动进行调查发现，在投标过程中投标人的履约能力、诚信度不高、投标报价中的虚高现象较为普遍，严重地影响了施工市场的信誉度和市场竞争力。
一方面，投标人要承担的责任和风险过大，不仅增加了投标的成本，而且增加了项目公司的管理成本，对项目公司造成了一定程度的损失；另一方面，投标报价中的虚高现象较多，中标价格较高的项目容易产生拖欠工程款的现象，对施工人员造成很大影响。
这不仅增加了项目公司的经营风险，而且对集团公司的整体发展也带来了负面影响。
项目公司为避免被拖欠工程款造成资金周转困难给企业经营带来较大困难，从上到下一直采取积极的应对措施以解决这一问题。
虽然我们对项目部采取了一系列的措施，但由于项目公司与投标人签订的是委托代理合同，该合同签订后，投标人不能有效地履行合同义务，导致被拖欠工程款达人民币195万多元。
二、关于当前施工业务存在的问题和困难问题在今年的施工业务中，尽管取得了一定成绩，但也存在着一定的问题。
比如，由于前期施工经验不足和管理水平较低，使得本项目没有较好地实施，造成部分工程停工较长时间；由于前期施工经验不足和管理水平较低，导致一些施工单位偷工减料等违法违规行为时有发生；由于前期施工管理不到位，导致部分企业施工不规范现象普遍存在，个别项目质量问题较多。
在今后的工作中也将采取积极措施，不断改善施工管理水平，保证项目质量安全达标达产，提高经济效益和社会效益。
三、下一步工作计划一年来，我局在集团公司的正确领导下，以高度的政治责任感和使命感，扎实开展各项工作。
工程项目管理发展前景(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和城市化进程的加快，工程项目管理在国民经济和社会发展中扮演着越来越重要的角色。
工程项目管理作为一门综合性、实践性、创新性的学科，涉及多个领域，如工程、经济、管理、法律等。
本文将从工程项目管理的发展现状、面临的挑战以及未来的发展趋势等方面，探讨工程项目管理的发展前景。
二、工程项目管理发展现状1. 市场需求旺盛近年来，我国工程项目规模不断扩大，各类基础设施、房地产、工业项目等层出不穷。
这为工程项目管理提供了广阔的市场空间。
据统计，我国工程项目管理市场规模逐年增长，预计未来几年仍将保持高速增长态势。
2. 管理理念不断更新随着全球化和信息技术的快速发展，工程项目管理理念也在不断更新。
现代工程项目管理强调项目全生命周期管理、项目管理信息化、项目团队协作、风险管理等，以提高项目效益和降低成本。
3. 人才培养体系逐步完善为满足工程项目管理市场对人才的需求，我国高校和研究机构纷纷开设相关课程，培养工程项目管理专业人才。
同时，企业也加大了对人才培养的投入，通过内部培训、外部招聘等方式，提高员工的专业素质。
4. 政策支持力度加大我国政府高度重视工程项目管理，出台了一系列政策，如《关于加强工程建设项目管理的若干意见》、《关于推进工程建设项目审批制度改革的指导意见》等，旨在规范工程项目管理，提高项目效益。
三、工程项目管理面临的挑战1. 市场竞争加剧随着工程项目管理市场的不断扩大，竞争日益激烈。
企业要想在市场中脱颖而出，必须提高项目管理水平，降低成本，提高效益。
2. 技术更新换代加快工程项目管理领域的技术更新换代速度加快，对项目管理人员的素质提出了更高的要求。
企业需要不断引进新技术、新方法，以适应市场需求。
3. 项目风险日益凸显工程项目具有复杂性、不确定性等特点，项目风险日益凸显。
企业需要加强风险管理，提高项目成功的概率。
4. 人才短缺问题突出工程项目管理人才短缺问题突出，尤其是高素质、复合型人才。
工程管理大学四年学习计划
工程管理大学四年学习计划第一年：基础知识学习与实践第一年的学习主要是建立一个坚实的基础。
我将学习数学、物理和计算机科学等相关课程，这些基础知识将为我未来学习和工作打下坚实的基础。
同时，我还将学习工程伦理、沟通技巧和团队合作能力等课程，这些课程将帮助我更好地理解和应用工程知识。
此外，我还计划参加一些相关的实践项目，比如实验室实习、项目管理课程和校内工程项目等。
通过这些实践项目，我将能够将所学知识应用到实际工程中，锻炼自己的解决问题能力和团队合作能力。
第二年：专业知识学习与拓展第二年的学习将更加专业化，我将学习工程管理、运筹学、经济学等相关课程，深入理解工程管理的理论和实践。
同时，我还计划参加一些实践项目，比如参与学校校外实习项目、参加学术研究项目等。
通过这些实践项目，我将能够更好地理解和应用所学知识，并且为将来的工程项目做好准备。
此外，我还计划学习一些相关的领域知识，比如市场营销、创新创业等课程，这些领域知识将有助于我更好地理解和应用工程知识，同时为将来的职业发展做好准备。
第三年：实习与研究第三年的学习将更加注重实践和研究。
我将参加校外实习项目，比如参与工程公司的实习项目、参加国际交流项目等。
通过这些实习项目，我将能够更好地了解工程管理的实际工作和需求，并且为将来的职业发展做好准备。
同时，我还计划进行一些研究项目，比如参加学术科研项目、参与学术会议等。
通过这些研究项目，我将能够深入了解工程管理领域的最新动态和研究成果，并且为将来的学术和职业发展做好准备。
第四年：毕业设计与职业准备第四年的学习将主要集中在毕业设计和职业准备上。
我将完成一项毕业设计项目，通过这个项目来展示我所学知识和能力。
同时，我还计划参加一些职业培训课程，比如职业规划、求职技巧等课程，为将来的就业和职业发展做好准备。
此外，我还计划参加一些校企合作项目，比如参加企业实习、参与校企合作研究项目等。
通过这些项目，我将能够更好地了解工程管理领域的实际工作和需求，并且为将来的就业和职业发展做好准备。
工程管理的大学课程设计
工程管理的大学课程设计一、课程目标知识目标：1. 让学生掌握工程管理的基本理论，包括项目规划、组织、执行和评估等关键环节。
2. 帮助学生了解工程管理中的质量、成本、进度控制等核心要素，并能结合实际案例分析。
3. 使学生了解工程管理相关的法律法规、合同管理及职业道德要求。
技能目标：1. 培养学生运用工程管理理论知识，解决实际问题的能力。
2. 提高学生团队协作、沟通协调、决策制定等综合管理技能。
3. 培养学生运用项目管理软件进行项目规划、监控和评估的能力。
情感态度价值观目标：1. 培养学生热爱工程管理专业，树立正确的职业观念。
2. 激发学生积极探究工程管理领域的新知识、新技术，追求创新。
3. 培养学生具备良好的职业道德，关注工程项目的社会责任和可持续发展。
课程性质：本课程为专业必修课，旨在培养学生具备工程管理方面的专业素养和实践能力。
学生特点：大学年级学生，具备一定的理论基础，求知欲强，希望将所学知识应用于实际。
教学要求：结合实际案例，注重理论与实践相结合，提高学生的综合能力和素质。
通过课程学习，使学生能够达到上述知识、技能和情感态度价值观目标，为将来的职业生涯打下坚实基础。
二、教学内容本课程教学内容主要包括以下五个方面：1. 工程管理基本理论：涵盖项目管理概述、工程项目生命周期、项目管理知识体系等内容，参考教材第一章。
2. 工程项目管理要素：包括质量、成本、进度控制，以及人力资源管理、风险管理、合同管理等，参考教材第二章至第五章。
3. 工程项目管理工具与方法：介绍项目管理软件、网络计划技术、挣值管理等工具与方法，参考教材第六章。
4. 工程项目管理实践：分析实际工程项目案例，让学生了解工程管理在实践中的应用，参考教材第七章。
5. 工程职业道德与法规：探讨工程职业道德、法律法规及合同管理等方面的要求，参考教材第八章。
教学大纲安排如下：1. 第1周：工程管理基本理论2. 第2-4周：工程项目管理要素3. 第5周：工程项目管理工具与方法4. 第6-7周：工程项目管理实践5. 第8周：工程职业道德与法规教学内容注重科学性和系统性，结合教材章节和实际案例，帮助学生全面掌握工程管理知识体系，为实际应用打下基础。
监理企业拓展工程项目管理业务初探
成大 多数监理公司都在忙于 “ 填饱肚子 ” ，在基本 的温饱 问
题 没 有 解 决 的情 况 下 ．无 暇 顾 及 项 目管 理 业 务 的开 展 ，即使
合 ．互利互惠 呢７业主聘用监理 签订 监理 合同 ．同样监理公
有心去开展 ．可是却缺乏对于项 目管理 的整体思路 ．不 能将
优 秀 的管 理 模 式 与 工 程 实 际 很 好 地 结 合 起 来 ．为业 主创 造效 益 ．结 果 还 是 因为 整 体 把 握 不 准 ，经 验 不 足 而 使 项 目管 理 流
不认为监理企业应该并能承担项 目的全过程项 目管理工作 。 由于有这样错误的认识和定位 ，致使监理在工程实践 中没有 相应 的权力和地位 ，得不到业主的信任 和理解。 １ １ ２ 监 理公 司之 间恶性竞争 ．．
我 国的监 理行 业经 过 １ ７年 的 风 雨 ，如 今 全 国 已 经 有
投 入 ，而 又 享 受到 了项 目监 理 公 司充 分 发 挥 管 理 功 能 带 来 的
１２ ２ 缺 乏优 秀 的 复 合 型 项 目管 理 人 才 ．．
人才 问题一直都是企业发展必须考虑 的关键 问题之一 。
好处 ，自然会对监理 多一份 支持 与理解 。监理企业 才能开启
—。。 。。。。。 —。。。。。。。 。。。。 Ｌ— 。 。。。。 。 。２。。 ３ — 。＿
而 且赚 得 越 多 越 好 ，亏 本 的 生 意 谁也 不 愿 意做 。 同样 ．监 理
容就是质量 旁站监督和安全监督 ，与监理是对 工程 建设 实施 全过程、全方位的监理 的最初设想差距很大。 １２ 存在 的差距 ．
１２ １ 缺 乏 项 目管 理 的整 体 思路 ．．
企 业拓展 项 目管理 业务也应 以赚 钱为 目的。但是 ．这钱不是 靠坑 害业主利益和与业主扯 皮得 到的 ，而是靠科学 的管理 、 技术 与服 务的创新得到的 ；管理 的能力越 强 ，赚 的钱就会越
工程项目管理市场拓展方案
工程项目管理市场拓展方案一、市场概况随着全球工程项目的不断增加和复杂性的提高，工程项目管理行业也越来越受到重视。
在中国，由于经济快速发展和城市化进程加快，建筑、交通、能源等领域的工程项目需求持续增长，市场潜力巨大。
然而，由于行业竞争激烈，各种挑战和风险也日益增加。
因此，如何在市场上脱颖而出，提高项目管理服务的竞争力，成为行业从业者亟需面对和解决的问题。
本文将针对工程项目管理市场的特点和需求，提出一系列市场拓展方案，以期为行业企业提供参考和帮助。
二、市场需求分析1. 工程项目管理服务的需求在不断增加：随着我国经济的快速发展和城市化的进程，建筑、交通、能源等行业的工程项目需求不断增加，而且项目规模也越来越大，项目周期也越来越长。
在这种背景下，工程项目管理服务在整个项目过程中的作用日益凸显，市场需求也随之增加。
2. 市场竞争激烈，价格透明度提高：随着行业的发展和竞争的加剧，工程项目管理服务的市场竞争也变得越来越激烈，价格透明度也不断提高。
客户对项目管理服务的要求也越来越高，不仅要求服务质量，还要求价格合理。
3. 技术创新不断推动行业发展：随着信息技术的迅猛发展和应用，工程项目管理行业的技术和管理模式也得到了很大的发展和提升。
因此，在市场拓展中，企业需要不断加强技术创新，提高服务水平，以满足客户日益增长的需求。
三、市场拓展方案1. 优质服务是竞争力的基础：在市场竞争激烈的情况下，企业的核心竞争力来自于服务的质量。
优质服务包括了项目管理的专业水平、服务态度和客户需求满足度。
因此，在市场拓展中，企业需要注重提高项目管理服务的专业水平和服务质量，不断优化服务流程，提高客户满意度，并且树立企业良好的口碑和品牌形象。
2. 全方位的项目管理服务：工程项目管理的全过程服务包括了项目策划、项目实施、项目控制和项目交付等方面。
因此，在市场拓展过程中，企业需要全方位地向客户展示自身的专业能力，不断提升自身的服务水平，满足客户在项目各个阶段的需求。
工程管理对新质生产力的推动作用
工程管理对新质生产力的推动作用在现代社会，科技的发展迅速，生产力不断提升，工程管理作为一种重要的管理方法，在推动新质生产力方面发挥着至关重要的作用。
下面将从多个方面展开，探讨工程管理对新质生产力的推动作用。
一、提高生产效率工程管理能够通过科学的规划和组织，合理分配资源，优化流程，提高生产效率。
例如，通过精细化生产计划和生产调度，可以合理安排生产任务，避免资源浪费，有效提升生产效率。
二、降低生产成本工程管理在控制成本方面具有独特的优势，通过合理的成本管控、优化供应链管理等方法，可以降低生产成本，提高企业竞争力。
例如，通过精细化的成本分析和管理，及时调整成本结构，提高资源利用率，实现降本增效。
三、提升产品质量通过工程管理的方法，可以对生产过程进行全面监控和管理，确保产品质量稳定可靠。
例如，建立严格的品质管理体系，对产品进行全程跟踪监控，及时发现和解决质量问题，提升产品的质量水平。
四、加快产品研发和创新工程管理可以有效提高创新效率，通过合理的项目管理和协同工作机制，加快产品开发周期，快速响应市场需求。
例如，通过创新团队建设和项目管理方法，提升企业的技术创新能力，推动新产品不断涌现。
五、优化资源配置工程管理在资源调配方面有着丰富的经验和方法，能够通过规划和调度，合理配置各种资源，提高资源利用效率。
例如，通过精准的信息管理和资源分配机制，实现资源优化配置，提高生产效率。
六、提高员工生产力工程管理通过科学合理的管理方式，可以激发员工的工作热情，提高员工生产力。
例如，建立完善的激励机制和培训体系，提升员工综合素质和技能水平，促进员工个人发展和企业整体发展。
七、实现可持续发展工程管理可以帮助企业建立健全的发展战略和管理体系，为企业实现可持续发展奠定坚实基础。
例如，通过实施环保和节能措施，提高资源利用效率，降低能源消耗，为企业未来发展打下坚实基础。
八、促进产业升级工程管理可以帮助企业实现产业升级和转型升级，提高产业附加值和核心竞争力。
工程业务部工作职责
工程业务部工作职责工程业务部是一个组织架构中的一部分，负责企业内部的工程项目管理和工程业务拓展。
在日常工作中，工程业务部的职责主要涵盖以下几个方面：1. 工程项目管理：工程业务部负责管理和协调企业内部的各类工程项目。
这包括项目计划制定、项目资源调配、项目进度控制、风险管理、项目质量控制等。
部门需要与其他相关部门（如商务部、财务部）密切合作，确保项目的顺利进行和达成既定目标。
2. 工程项目招投标：工程业务部负责企业内部工程项目的招投标工作。
工程业务部需要根据项目需求编制招投标文件，组织招标活动，并进行标书评审和合同谈判等工作。
在招投标过程中，工程业务部需要与其他部门紧密合作，共同确保项目的顺利进行。
3. 工程业务拓展：工程业务部负责工程业务的拓展工作，包括新项目的开发与管理、合作伙伴的寻找与合作等。
部门需要进行市场调研，了解市场需求和竞争情况，并制定相关的业务拓展策略。
在业务拓展过程中，工程业务部需要与销售部门和市场部门等部门密切合作，共同实施市场推广和销售工作。
4. 工程项目成本控制：工程业务部负责工程项目的成本控制工作。
部门需要进行项目成本预算和成本控制计划的制定，并进行成本核算和成本分析。
在成本控制过程中，工程业务部需要与财务部门密切合作，确保项目的成本控制在合理范围内，并能够及时发现和解决成本偏差问题。
5. 工程项目安全管理：工程业务部负责工程项目的安全管理工作。
部门需要进行项目安全评估和安全风险分析，并制定相应的安全管理措施和应急预案。
在安全管理过程中，工程业务部需要与安全环保部门密切合作，共同维护工程项目的安全和环保。
6. 与相关方的沟通协调：工程业务部需要与外部供应商、承包商、政府相关部门等进行沟通协调工作。
部门需要与业务伙伴保持密切联系，了解他们的需求和反馈，及时解决问题和提供支持。
同时，工程业务部还需要与政府相关部门进行沟通，了解相关政策和法规要求，确保项目的合规性和顺利进行。
总之，工程业务部作为一个项目管理和业务拓展的部门，在企业的发展过程中扮演着重要的角色。
工程管理人员提升措施方案
工程管理人员提升措施方案一、提升措施方案对于工程管理人员的提升措施，需要从以下几个方面进行考虑：1. 提高管理技能工程管理人员需要具备一定的管理技能，才能有效地组织和协调项目管理工作。
因此，他们需要不断提高自己的管理技能，包括领导力、协调能力、沟通能力、决策能力等方面的能力。
为了提高管理技能，工程管理人员可以通过参加一些管理培训班或课程，学习一些管理知识和技能，例如领导力、团队管理、沟通技巧等方面的知识。
同时，他们还可以阅读一些管理方面的书籍和资料，学习一些成功的管理经验和案例。
通过不断的学习和提高，工程管理人员可以有效地提高自己的管理技能，从而更好地完成项目管理工作。
2. 提高专业能力在项目管理中，工程管理人员需要具备一定的专业能力，才能有效地完成项目的策划、组织和控制工作。
因此，他们需要不断提高自己的专业能力，包括工程知识、项目管理知识、法律知识等方面的能力。
为了提高专业能力，工程管理人员可以参加一些专业培训班或课程，学习一些与项目管理相关的知识和技能，例如项目管理方法论、项目管理工具、成本控制、风险管理等方面的知识。
同时，他们还可以参加一些行业会议和交流活动，学习一些最新的行业动态和发展趋势。
通过不断的学习和提高，工程管理人员可以有效地提高自己的专业能力，从而更好地应对项目管理工作中的各种挑战和问题。
3. 培养团队合作精神在项目管理中，团队合作是非常重要的，工程管理人员需要具备一定的团队合作精神，才能有效地组织和协调项目团队，实现项目的顺利进行。
因此，他们需要不断培养自己的团队合作精神，包括领导团队、协调团队、激励团队等方面的能力。
为了培养团队合作精神，工程管理人员可以参加一些团队建设培训班或活动，学习一些团队合作的方法和技巧，例如团队沟通、团队协作、团队冲突管理等方面的技能。
同时，他们还可以通过与团队成员的交流和沟通，建立良好的团队关系，营造良好的团队氛围。
通过不断的培养和提升，工程管理人员可以有效地提高自己的团队合作能力，从而更好地领导和管理项目团队。
工程拓展业务经营方案
工程拓展业务经营方案一、背景分析随着经济的不断发展和城市化进程不断加快，工程拓展业务在市场中的需求日益增加。
在建筑、基础设施、园林绿化等领域，工程拓展业务都扮演着重要的角色。
然而，在市场竞争激烈的情况下，如何制定合理的经营方案，提高竞争力，成为每一家工程拓展企业需要认真思考和研究的问题。
二、市场分析1. 市场需求近年来，我国城市化进程不断加速，城市建设需要大量的土地开发和工程拓展业务。
同时，城市的基础设施建设也在不断增加，这就需要大量的道路、桥梁、排水系统等工程的拓展。
除此之外，园林绿化等相关领域也对工程拓展业务有着不小的需求。
2. 竞争分析当前，工程拓展市场竞争非常激烈。
一方面，国内外大型工程公司纷纷进入市场开发，加剧了市场的竞争。
另一方面，一些小型的工程拓展企业也在加大力度，力求在市场中获得更好的发展空间。
三、企业定位鉴于市场的现状和竞争的激烈，我们的企业应该定位在中高端市场。
我们将以提供技术含量高、服务质量好的工程拓展业务为目标，以满足市场对高品质工程的需求。
四、产品和服务1. 产品（1）城市公共基础设施建设工程：包括道路、桥梁、排水系统等工程的拓展。
（2）园林绿化工程：包括城市公园、景观道路、庭院等园林绿化工程的拓展。
2. 服务（1）工程设计服务：提供专业的工程设计方案和技术支持。
（2）施工队伍服务：提供有一流的施工队伍，保证工程的高质量施工。
（3）售后服务：在工程拓展完成后，提供一定的保修期和维护服务。
五、营销策略1. 定位市场细分定位市场细分是我们制定营销策略的第一步。
我们需要对市场进行细致的分析，找到我们的目标客户群体并进行定位。
2. 品牌建设品牌是企业的生命线，尤其在竞争激烈的市场中，有一定的品牌影响力是非常重要的。
我们将加大对品牌的建设力度，提高我们在市场中的知名度和美誉度。
3. 建立固定客户关系除了开发新客户，我们还需要加强对老客户的维护和管理，建立长久的合作关系。
因为在市场竞争中，老客户是非常宝贵的资源。
拓展项目介绍 管理金字塔
拓展工程介绍管理金字塔管理金字塔工程，训练学员勇于承当责任、学会主动沟通，沟通在行动中完美，领导具备全局观念和控制能力。
1、工程开始前，培训师会分发任务单给每个人，各位务必收好，只得本人阅读，不得让其他人看到，否那么取消该队参赛资格。
2、整个工程进行过程中，任何人都不得讲话。
3、犯规有惩罚(如;每警告五次加时一分钟)。
请先完成的队伍一定注意，你们的成绩可能由于你们的欢呼或成功后相互看任务单而被取消。
强调：只有在培训师宣布工程结束并且允许讲话和拿出任务单时，各队队员之间才可以讲话或相互看任务单。
1、工程目标：每个队员在规定的时间内用所提供的资料，建造一座符合要求的塔，用时最短的队获胜。
2、塑料积木粉、黄、绿各色15块以上，任务条14个(可根据学员人数增减)，任务答案。
1、你是领导，塔高15层，必须在40分钟内完成，你的队只有3次申报的时机。
2、全队只有你和领导两个人可以动手筑塔。
3、塔的第2层必须全部为粉色，塔的第五层必须全部为绿色。
4、塔的第8层不得少于3块积木。
5、塔的第6层全是黄色，塔的第9层全是粉色。
6、塔的第10层不得少于三种颜色。
7、塔的第14层必须全部为绿色，第12层不得有蓝色。
8、塔的顶层至少有3种颜色，第11层全部为黄色。
9、塔的第12层至少有3种颜色。
10、塔的第3层不得是粉色;第8层不能有黄色。
11、你是观察员，不得参与小组任何行动。
12、塔的第5层必须2块以上积木13、塔的第9层必须3块以上积木14、塔的第15层不得少于三种颜色15：至少含有三种颜色。
14：全是绿色。
13：不定。
12：至少含三种颜色，不能有蓝色。
11：全是黄色。
10：不得少于三种颜色。
9：全是粉色，不得少于三块积木。
8：不得少于三块积木，不能有黄色。
7：不定。
6：全是黄色。
5：全是绿色。
积木不得少于2块4：不定。
3：不得含粉色。
2：全是粉色。
1：不定。
1、团队中承当不同任务的群体要学会主动沟通。
2、团队中每个人都要勇于承当责任。
工程业务拓展管理制度
工程业务拓展管理制度一、制度目的为了加强工程业务拓展工作的组织管理，确保业务拓展工作能够顺利开展，提高工程项目开发的效率和成功率，特制定本管理制度。
二、工程业务拓展管理制度适用范围本管理制度适用于所有涉及工程业务拓展的部门和人员。
三、工程业务拓展管理责任1.人事部门负责制定工程业务拓展管理制度并组织实施。
2.营销部门负责具体组织实施工程业务拓展工作。
3.项目经理负责项目的具体开发和实施工作。
4.部门经理负责监督和检查工程业务拓展工作的开展情况。
四、工程业务拓展计划编制1.人事部门根据市场情况和公司实际需求，制定工程业务拓展计划。
2.营销部门根据工程业务拓展计划，编制详细的工作计划。
3.项目经理负责将工作计划具体分解为项目任务，并确定项目实施方案。
五、工程业务拓展工作流程1.市场调研：营销部门负责对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况。
2.项目策划：项目经理负责根据市场调研结果，策划工程项目开发方案。
3.商务谈判：营销部门负责与客户进行商务谈判，商定项目合作方式和合同条款。
4.项目实施：项目经理根据商务谈判结果，组织实施工程项目，确保项目按时、按质完成。
5.客户维护：营销部门负责与客户建立长期合作关系，定期与客户进行沟通，并及时解决问题。
六、工程业务拓展管理制度的监督和检查1.部门经理负责监督和检查工程业务拓展工作的开展情况。
2.人事部门定期对工程业务拓展工作进行评估，并提出改进建议。
3.营销部门和项目经理要及时向部门经理和人事部门汇报工作进展情况，并接受监督和检查。
七、工程业务拓展管理制度的执行1.所有部门和人员必须严格执行工程业务拓展管理制度，确保各项任务按计划进行。
2.对于工程业务拓展工作中出现的问题，必须及时向上级部门报告并提出解决方案。
3.对于工程业务拓展工作中取得的成绩，应及时进行总结和表彰。
八、工程业务拓展管理制度的持续改进1.人事部门应根据工程业务拓展工作实际情况，定期对管理制度进行评估，并提出改进建议。
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我们将工作面上接受到的光通量与光源总光 通量的比值
纲要 第一部分：工程管理
第二部分：工程拓展 第三部分：市场瓶颈及下半
年推广方向
第一部分：工程管理
一、六个工程管理导向
目的激活等
2、了解需求：
摸准对手的心理思路，判断对手的诚意和底牌。 五大类信息： （1）、参与购买者
---决策者、技术支持者、管理推荐者、财务推荐者
●投资方（是否外资等）→资金情况→ 下多大力度→有
利于备案
●已方（不一定是土建方） → 采购方式 → 有利于报价 ●设计院、监理→了解工程相关信息，做有利的设计
色温是以绝对温度K（Kelvin）来表示，乃是将一标准 黑体（例如铁）加热，温度升高至某一程度时颜色开 始由红变浅红变橙黄 变白变蓝白变蓝，逐渐改变， 利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某 一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对 温度称为该光源的色温度。 色温度在3000K以下时， 光色就开始有偏红的现象，给人一种温暖的感觉。色 温度超过5000K时颜色则偏蓝色，给人一种清冷的感觉。
1、找信息：
（1）、找信息方法： ■ “扫大街”——最原始，最有效。 ■ 通过中间客户找 ：设计院（公司）、土地
局、建委等——获取工程信息和做有利设计。 ■ 通过相关行业朋友介绍：如天花龙骨、电器等 ■ 留意新闻、电视、报纸的报导。 （2）、信息管理（建档）：
注重：信息的筛选；及时刷新；分级管理；死项
注重通过项目找经销商以外工程商家（工程分销），并 充分结合总部资源。 ● 特大型工程（300万以上）如没有匹配商家可以申请由总 部直接操作
第三部分：市场瓶颈及 推广方向
一、工程推广瓶颈
常找的借口 ● 惧怕心态——找理由开脱（不接待、不让进、来早了、来
晚了、定完了、没钱等） ● 找人难——进行不下去 ● 利润低——做完不赚钱 ● 太贵了——没竞争力 ● 产品无法满足客户需要——定单无法实现 ● 没关系——进不去 ● 挑剔——小项目不做，大项目做不来 ● 方案——需要设计人员做配合
（3）设计院 通常占5% 监理
电器工程师
5、深入跟进进度及了解竞争态势：
（1）跟进的连续性和频率—— 牌要一张一张打（常数数手中的牌）
（2）相关品牌的介入状况和攻关态势分析 ● 众品牌相关产品卖点的优、劣势 ● 众品牌相关产品价格的优、劣势 ● 众品牌相关产品服务的优、劣势 ● 众品牌的制作方案（标书）的情况 ● 众品牌的攻关路径及动态进展
二、关于工程备案管理（1）
三大类工程的分类
基础工程: ● 成功率25-50%; ● 5个月以后; ● 10万以下
重点工程: ● 成功率50%以上; ● 2-5个月以内; ● 10万以上
核心工程: ● 成功率75%以上; ● 2个月以内
二、关于工程备案管理（2）
工程备案指标 ● 备案总金额;个案总数量(基础、重点、核心工程） ● 增量要求(基础、重点、核心工程） ● 有效性要求 ● 备案质量为先，数量为次
通过分析比对后“作扣”将威胁品牌尽早排除（不
能入围）
6、重点攻关技巧：总原则——了解个人需求、喜好 （投其所好！）
（1）专业支持——拿图纸——所谓设计指导！ （2）约吃饭——情感沟通——朋友 （3）约公司、工厂考察，或看样板工程——建立品牌信心 （4）谈利益分配：电话谈；直接面对面（很重要！） （5）报价方法：分甲方、乙方（不轻易报价） （6）借力使力——周围资源 （7）临门一脚 （8）签定合同——注意条款
一、户外明质照量明的重市要因场素。情况分析
光源效率（Lm/W）=流明（Lm）/耗电量（W）
小时
指一批灯泡点灯至百分之五十的数量损坏不 亮时的小时数。
小时
在同时考虑灯泡的损坏及光束输出衰减的状 况下，其综合光束输出减至一特定比例的小 时数。此比例用语室外的光源为百分之七十， 用于室内光源如日光灯则为百分之八十。
四、关于工程窜货——工程窜货是工程管理的天敌
控制窜货 抓源头，要求商家、办事处积极备案。 抓过程，只有办事处参与并掌控工程进度才能减少窜货。 抓定单，定单审核不能闭着眼睛签字，必须知道去向。 窜货协调及责任 办事处内商家窜货由经理负责协调，大区内由总监负责，
跨区的由总部协调处理 每次窜货量超过5万货值的，经理就地降职为主任，办
二、关于工程备案管理（3）
两大表格 ● 每月工程备案表格(总表) ● 个案登记明细表
二、关于工程备案管理（4）
在每次工程个案登记表中，要能体现工程个案发展的情况及竞争的程度，及时刷 新，否则将强行取消继续工程备案的有效性。
工程个案百分比定义
1
95% ●已签定合约书，未供货
80%
2
●已排除全部主要竞争者75%
●对管理者——多用技巧感动（感性） ●对技术人员——多用技能打动（理性）
4、网络图： （不同个案比例不一样，以下只是最常见的一种）
（1） 甲方 通常占80%
其中老板、头占60% 经理占30% 工程师占10%
（2） 乙方 通常占15%
其中老板占50% 项目经理占20% 采购员占20% 电器工程师10%
运用技巧的关键点：
在正确的时间 正确的地点， 对正确的人， 做正确的事！
六、项目资源的匹配问题
项目成功与资源的合理匹配密切相关 根据项目大小及复杂程度： ● 小型项目（20万以内）可以由办事处操作为主（占90%以
上），商家配合； ● 中型项目（100万以内）则商家重点投入（占90%以上），
办事处做配合，总部做技术支持； ● 大型项目（100万以上）如现有经销商不匹配，办事处要
（5）竞争态势
把握细节——把握一切！
3、找关键人（不同的打法关键人会不同）： （1）直接询问（不可靠）
（2）直接判断（领导人即是）: 注意运做人和领导人的关系与区别。
（3）该项目相关行业成功者的介绍 （4）不间断的求证关键人——关键人有变换
转移的可能：离职或 功能转换（举例）
无论甲方、乙方都有管理者和技术人员
事处除扣除相关提成外还需罚扣相同金额罚款。 对窜货处理不力、恶意窜货者从重处罚！
第二部分：工程拓展
一、拓展工程渠道的目的：
工程销售必须打破过往的那种单以产品营销 （卖产品）为主的低级推广形式，通过方案营 销、概念营销来提升我们的营销力，并逐步形 成我们的核心竞争力，我们才能立于不败之地， 也只有这样才能赢得行业的尊重，才能把工程 市场做得越来越大、越来越强！
●协议合约书条款中
50%
3
●设计指定采用NVC照明灯具。例如：规格、数量等等
●已提出NVC照明建议书
●已报价50%
30%
4
●新工程个案、名称、地址、开发商、业主等等
●设计院照明方案设计中，未报价
50%以上的大型备案项目才有方案支持！
三、关于工程跨区操作
各办已备案的当地的工程，原则上由当地办事处负责 推广，但以下情况可以考虑跨区备案及跨区操作： 当地办未备案，异地办可先申请备案（3个月内），并获 公司授权后方可跨区操作，利益属于异地办和异地商家。 当地办有备案但跟踪不力，异地办可先申请公司授权， 经协调当地办同意退出即可操作，利益协商解决。 当地办对项目把握不够而异地办有必胜把握时，异地 办先交保证金后获授权方可操作，利益协商解决。 利益协调原则：大区内由总监负责，跨大区的由总部负责
二、拓展工程渠道意义：
工程市场的提升与公司及个人的发展密切相关； 工程市场与流通网络形成互动。
三、工程渠道拓展的基本要求
● 产品 ● 行业情况 ● 专业照明理念 ● 方案设计及标书制作 ● 灯具简单安装和调试指导 ● 商家及社会相关资源的整合及运作能力
四、工程分类：
● 按工程功能：民用、工业、办公、商业、户外 ---对应产品、
● 每个产品都有“灵魂”，务必注重产品的概念提炼，照 明理念的嫁接
（二） 交期导向—— 引导终端、做好备案
● 常规库存交期——查公司库存，两天内发货 ● 常规无库存货交期——有物料五天内；无物料的十五天左右 ● 非常规货交期——评审 ● 对已定工程定单的及时报备与供货预告
（三）产品导向——主导产品、主力产品
工程管理与拓展
二00六年八月三十一日 何仕友
名称 光通量
光强 照度 亮度色温ຫໍສະໝຸດ 显色性符号 Ф I E L
K
Ra
单位
流明
Lm
说明 发光体每秒钟所发出的光量之总和，即发光量。
坎德拉
cd
发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量。
勒克斯
Lm/m
2
发光体照射在被照物体单位面积上的光通量。
nt
cd / 发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量。
（一） 价格导向——价值营销、方案营销、理念营销 （二） 交期导向—— 引导终端、做好备案 （三） 产品导向——主导产品、主力产品 （四） 渠道导向——重抓主渠道 （五） 方案导向——设计下移 （六） 品质导向——标准
（一）价格导向——方案营销、理念营销
● “忘掉产品”，淡化价格
● 注重专业性包装与引导：方案营销贯彻工程推广始终， 突出照明布置的合理性，投入回报率等
● 按工程时间：近期（2个月内）、中期（6个月 内）、远期（半年后） ---对应计划
● 按工程量：小（50万内）、中（100万内）、 大（超过100万）、特大（超过500万） ---对应投入
五、做工程六个重要步骤：
1、找信息 2、了解需求 3、找关键人 4、了解关系网络图 5、深入跟进进度了解竞争态势 6、重点攻关
光源对物体颜色呈现的程度称为显色性，也就是颜色 的逼真程度，显色性高的光源对颜色的再现较好，我 们所看到的颜色也就较接近自然原色，显色性低的光 源对颜色的再现叫差，我们所看到的颜色偏差也较大。 （见图表一）