室内设计装饰流程

接触期的签单关键点有两个，一是接待时，二是 量房时。接待是在公司里进行，如果设计师在公司里 与客户就进行了很好的沟通，取得客户的充分信任， 那么就有两种可能：交订金、量房。有些设计师在与 客户第一次交流时就充分打动客户，当场交订金也不 是没有可能。
量房的过程也至关重要，量房时有两种情况，一 种是多个公司同时量房，这时设计师就要有一种狼性， 要不给其它设计师以任何机会，这是一个直接的竞争 考验，能否在多数设计师当中取得客户的信任和好感， 将决定最后成败。另一种情况是单独与客户量房，这 种情况还可以分成两种情况，一是只有一个客户，二 是客户约了朋友，朋友也恰恰就是另一个客户。这个 过程如果把握好，则不仅能吸引客户，还能带来新的 客户机会。
但售后服务却又是一个业务宣传期的开始，这 是从客户转介绍的角度来说的。也就是客户真正看到 了良好的家装质量，也感受到了良好的售前售中售后 服务，那么他就会把他的满意分享给其他人，为公司 介绍新的客户。而这个新客户就是通过老客户的介绍 宣传才过来的，因此，我们可以说售后服务期就是另 一个业务宣传期。但是作为设计师，不要把售后服务 期仅仅理解为工程结束以后，而是应该包括洽谈中和 施工中，在这些过程中都要让客户成为你的业务宣传 员，在此过程中客户也确实能给带来很多新客户。
签单流程
客户接触期
接待客户
签单洽谈期
预算方案
工程跟进期
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交底跟进
售后服务期
跟进服务
量房沟通 客户洽谈 设计变更 推荐客户
签订合同 配套陪采
我们从设计师的角度把签单分成四个时期，即接 触期、洽谈期、施工期、售后期，这四个时期当中， 有一些签单或发展新客户的关键点，设计师如果掌握 的好，签单率将会大大提升。
装饰流程解读
业务流程 设计流程 监理流程
签单流程 施工流程 验收流程
作为家装公司签单的主要人员，设计师要 对合同有充分的把握能力，除要对合同内容非 常熟悉之外，还应正确把握签订合同的流程。
一般来说，签订合同的流程如下： 客户沟通——达成意向——准备资料—— 合同解说——签订合同——签订附件——递交 合同——合同存档
装饰流程
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业务流程
业务宣传期 客户咨询期 签单服务期 售后服务期 竣工验收期 工程施工期
客户 业务员 设计师
前台
客户 设计师
客户 设计师
工长 施工监理
业务宣传期 客户咨询期 签单服务期 工程施工期 竣工验收期 售后服务期
客户 业务员 设计师
前台
客户 设计师
工长 施工监理
客户 设计师
售后 新客户
以上这个业务流程是针对家装公司和单个客户 而言。家装公司必须组织一个长期持续有效的业务宣 传，才能吸引客户光临公司，开始洽谈家装业务；单 个客户也必然是通过某种业务宣传才了解到该公司家 装业务。这是一个经营的流程。值得注意的是其中两 个环节，即业务宣传期和售后服务期。业务宣传期主 要任务是吸引客户，没有这个业务宣传期，或这一时 期工作做不好，公司就不会有大量的稳定的客户群， 也就谈不上以后所有的环节了。