青少年夏令营营销话术

“少年强”训练营系统介绍

1、你是谁？

我是**公司的某某。

2、你要给我讲什么？

我们在寒假有几期“**”素质训练营；邀请到你的孩子来参加，

3、为什么要听你讲？

我们有一个

4、你讲的对我有什么好处？

孩子：1、更自信，更勇敢、乐观、积极、主动进取、爱学习等。

2、更能理解父母，老师，并懂得感恩父母，老师和社会。

3、立志要做一个有用的人。改掉以前的坏习惯。

父母：1、更懂得如何爱孩子，关心孩子，如何鼓励孩子。

2、采用不同的方式与孩子与家人沟通，去理解，去包容。

5、如何证明你讲的是事实？

我们在全国做了几十期训练营，其中例**年我们在**举办的一期中，有一个孩子：初一就不想读书了，一学期要换两三个学校、整天泡酒吧在社会上混，通过亲威朋友介绍来参加了我们的训练营，参加完后，他醒悟到自己的过错，体会到父母的辛苦，觉得自己应该承担起自己的责任来，所以参加完训练营后，主动向父母要求重新从初一开始学习，将来做个对社会有用的人。

6、为什么要跟你们买？

我们**在十年的发展中，虽取得了不少成绩，在不断的教学过程中我们发现：孩子爱在我们这里学英语，可不愿回家，或在学校学习；和父母的交流中，经常听到说：孩子不乖、不听话，有没什么好教育方法，可以更好的把孩子培训成长。所以我们才专门成立了万妈妈分公司，聘请全国知名的亲子教育专家万永华导师带领她的专家团加入，全方位的协助家长解除困惑、培养出不但成绩优秀而且能够全方面优秀发展的孩子。

7、你们的与其他的有什么区别？

特训营与拓展训练营、冬令营、好习惯训练营有什么不同？

2、四天时间是否太短了？孩子会有多大的改变？

我们是把十天的课程浓缩成三天三夜的有效时间，让孩子在最短时间体会和感受到最多的收获；我们不是教孩子一种知识，而是让孩子具备这样一些素质：付出、感恩、欣赏、责任、共赢等。在孩子的内心中产生共鸣，从而有所感悟与感触，真正输入他们的潜意识，影响他们的一生。当孩子参加完特训营回家的时候，每当他们有一点点改变，更需要的是爸爸妈妈的肯定与鼓励，每天进步一点点，孩子的改变大小就不言而喻了。

8、为什么现在一定要跟你买？

我们的价格相对其他的训练营价格低很多，一般像学习动力训练营啊的价格最少都是**元三天三夜，最高的可达到***万多。而且如果我们是****的家长，现在只需要***元。外校学生是***元。

9、为什么现在马上要跟你买？

因为我们暑期只开三期，每期训练营**人。**全川*万多学生，只招**人，某某校区****多学生，我们实际

只招*个学生，进行全年全方位跟踪服务。如果您现场马上定下来，我们还会赠送你们家长自己参加的父母课堂，价值****元/天的课程，学会一些全新的教子理念和方法。这么好的机会，而且名额有限，你是报一个，还是有亲戚朋友的孩子一起报，如果你介绍一个外校孩子参加的话，我们还会给你的孩子优惠100元。现在你只需要交一两百元的定金就行，您是报一个还是两个？

抗拒点：

1、你们的时间那么短，参加完后有没有效果？

A、我们训练营承诺：如果您的孩子在参加完两天后仍然感觉没有效果，不能投入，我们可全额退还培训费。

-----你们说是这样说，可这谁知道呢？——我们效果不是说出来的，是做出来的，你看看我们参加过

训练的孩子写的感言。

B、有没有效果不是我们说了算，孩子和家长他们自己说的。可以举例：某某家长最先也是你这样的考虑，

在半信半疑中他把孩子送到了我们的训练营，以前他的孩子学习都是父母逼着他去的，学习成绩一直上不去，参加完训练后，他主动向父母要求去补英语，现在学习成绩虽不是最好的，可孩子更懂事，父母对孩子更放心了。

C、你的孩子在***学习，相信孩子很喜欢，成绩也有所提升吧，即然您信任*****，就应该相信我们不会做

对孩子没有利，没有效的活动，要不然这对***八年做下的成绩就是不好的了。我们也是基于***提升自己的服务品质方面的考虑。您还考虑什么？来，宝贝自己填报名；不试，不体验怎么会知道路有没有效。

D、你今天参加这四个小时的活动开心吧，有收获吧。我们这个活动只是训练营的一个小小缩影，就像阳光

飞扬的体验课一样，相信您的孩子参加完几天的课程肯定会有所感触与收获以及改变。名额有限，您还犹豫什么呢？先在这里填一下，您是报一个还是报几个。

2、你们的安全如何保障？

A、我们合作的基地是*****素质教育基地，成都所有学校的社会实践都在那里做，安全方面您完全放心。

我们还会给每个孩子买保险、基地配有专业医生，而且训练基地全部是全军事化管理。

B、基地实现人人安全员，成立专门的安全小组与“HN1”预防小组，有专门的安全保障与预防保障。

C、开训前我们会签一个“安全责任书”

3、考虑一下？——您考虑的是那方面呢？

是考虑报几个名还是有其他方面的考虑？

A、报几个名的话，现在有那么好的优惠条件，而且现场报名还会赠送价值*****元/天的父母课堂。

B、其他方面那是考虑效果还是价格问题？

4、回去和他爸爸商量一下？

商量一下，肯定是要的。就是商量报那个班而已。只是早晚都要报名，如果您现在报名还会赠送价值1200元/天的父母课堂。孩子的成长不是单方面的，而是要大家共同成长才行。孩子改变了，而父母还用以前的教育方法去教育，孩子用不了多久就会回复原样了，所以现在有那么好的机会，何乐而不为呢。一切都为了孩子，那孩子自己过来填报名表，你看妈妈他们那么支持你的成长，你一定要听话，要好好学习呀，不要辜负父母的期望了。

5、太贵了？

A、好贵，好贵，好才贵啊，关键是你拿什么和什么比。如果你拿奔驰车和桑塔纳的价格比那当然贵，可他

们的质量虽好这是不言自明的。我们的教学质量虽不说达到奔驰一样的质量，但至少是本田、别客的质

量，却是桑塔纳的价格，与同类训练营的相比，我们敢承诺有那些收2000多、3000多价格的质量，有

些地方还远超出他们的效果，说实在的，我们也是考虑到*****家庭客户群的原因和为了让更多的家庭

受益我们才收那么低的价格。我们也这有可能是您一个月的工资或者一半，可用于生活他最多是多给孩

子买几件衣服，或者是一个月的生活费；可要是投资在孩子未来的发展上，他有可能影响孩子一生。

B、我相信贵不是您考虑的唯一原因，关键是这个钱花得有没有价值您同意吗？只要有价值，为了孩子，再

多的钱父母都还是愿意花的，您同意吗？今天下午您和孩子参加了这短短的四个小时的活动，您觉得有

没有收获，您说这个活动值不值一两元，有的人说只要能改善与孩子的关系再多的钱都愿意花。而我们

的训练营是全封闭，把十几天的课程浓缩成几天来上，也是为了让孩子在最短的时间收获最多，而父母

不必付出太多的成本，有的地方说是上十几天，1个月，但大多的时间都是用于玩去了，真正的有效时

间，其实就是那么几十个小时，而父母却要付出几千上万元，相比之下我们是那么有价值的课程，而价

格却那么低，而且相对于阳光飞扬的家庭还有优惠，您还犹豫什么呢？名额有限，您看您是报一个，还