运营方案(产品结构分析)

为了进一步完善商城的产品结构，有效提升商城销量，根据公司整体规划的原则，特做出商城产品结构分析书，以便为下一步的招商和运营工作做出指导：

一、明确产品结构与定位和销量表现的关系

1.产品结构与定位的关系

市场需求是存在的基础；定位是市场需求的表现，要为了

满足某一类的特定需求而定位

2.产品结构与销量表现的关系

决定销量好不好的，产品结构是基础因素中的基础

二、苏格时代商城产品结构调整的规划

1.划分不同层次的产品

根据产品结构调整的规划，将苏格时代商城的所有产品划分为5各层次：

（1）形象产品--用以提升消费者的购物欲望和消费信心。

此类产品须满足高性价比和产品独特性等条件，从定位

（满足目前商城主力购买人群的消费喜好）、市场需求、

售价、质量、发货速度、售后等多方面综合考量

（2）利润产品--用以产生较高的利润。

此类产品须满足质量好等条件，从质量、利润空间、积分

等多方面综合考量

（3）常规产品--用以常规销售。

目前商城的所有产品基本上都可以划分为常规产品（4）人气产品--用以打造商城的人气（访问量和点击率）。

此类产品须满足高性价比等条件，精准的定位（满足目前

商城主力购买人群的消费喜好）、低售价、高质量、高额

积分赠送、完善的售后

（5）体验产品--即活动产品，用以特定的活动。

2.各层次产品占比（参考）

3.商城运营策略（参考）

（1）手机端

①针对每周的策划推广，美工部须保证每周按时、按量完

成产品上传工作，以配合运营工作；

②轮播图每周更新一次

③各版块每周更新一次

④产品推荐每两周更新一次

⑤所有更新工作于每个周日完成

（2）微信推广