跨境电商：速卖通运营与管理第4章

一、速卖通搜索排序机制 2 商品与买家搜索需求的相关性
商品标题
01
商品类目选择
02
商品属性填写及详细描述 03
一、速卖通搜索排序机制 3 商品的交易转化能力
速卖通平台会通过综合考察一个商品的曝光次数以及最 终成交量来衡量该商品的交易转化能力。
商品交易转化能力高代表买家对该商品的需求度高； 代表该商品具有市场竞争优势； 该商品在搜索结果中的排名就会靠前； 交易转化率低的商品在搜索结果中的排名就会靠后，甚至没
8
计量单位作弊
9
商品超低价
10
商品超高价
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运费不符
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SKU作弊
13
更换商品
14
信用及销量炒作
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CHAPTER FOUR
商品发布与优化：创建精致 Listing，提升商品转化率
学习目标
➢ 掌握速卖通平台搜索排名的规则。 ➢ 掌握速卖通平台商品发布的流程。 ➢ 掌握设置商品标题的技巧。 ➢ 掌握设置与优化商品主图的技巧。 ➢ 掌握设置与优化商品详情页的技巧。
Contents 目录
1 速卖通搜索排序机制 2 商品的发布 3 商品标题的设置 4 商品主图的设置与优化 5 商品详情页的设置与优化
行业热门词，接近于类目词，这类词属于 Boot （ 靴 子 ） ， Trousers （ 裤 子 ） ， 速卖通的热搜词，也可以看成商品的名称 Dress（连衣裙）
Contents 目录
1 速卖通搜索排序机制 2 商品的发布 3 商品标题的设置 4 商品主图的设置与优化 5 商品详情页的设置与优化
二、商品的发布
从卖家后台单击“发布产品”选项 选择产品类目
二、商品的发布
发布产品需要设置 的信息包括
产品基本信息 1
2 包装信息
3 物流设置
4 服务设置 5
其他信息
有曝光的机会，逐步被市场淘汰。
一、速卖通搜索排序机制 4 卖家的服务能力
01 卖家的服务响应能力 02 订单的执行情况 03 订单的纠纷、退款情况 04 卖家的DSR评分情况
对卖家服务能力的考察主要集中 在四个方面：
一、速卖通搜索排序机制 5 搜索作弊的情况
1
类目错放
2
属性错选
3
标题堆砌
4
标题类目不符
属性、价格等信息高度雷同；
同一个卖家的同一件商品，商品主图分别为带包装与不带包装的图片，
但标题、价格、属性等信息高度雷同；
同一个卖家的同一件商品，商品主图大小不同，但标题、价格、属性等
信息高度雷同；
同一个卖家的同一件商品，商品主图为该商品不同颜色的展示，但标题、
属性、价格等信息高度雷同；
同一个卖家的不同商品，商品主图不同，但标题、价格、属性等信息高
度雷同；
同一个卖家的不同商品，商品主图、标题相同，但商品属性等信息不同。
一、速卖通搜索排序机制 5 搜索作弊的情况
7
描述不符
XX
Xwenku.baidu.com牌
Y品牌
标题最小起订量与设置的最小起订量不符
商品主图
商品详情描述图
标题打包方式与实际设置打包方式不符
实际销售商品在属性描述中有误
滥运用费品设牌置词不描符述
一、速卖通搜索排序机制 5 搜索作弊的情况
5 其他信息
设置其他信息
Contents 目录
1 速卖通搜索排序机制 2 商品的发布 3 商品标题的设置 4 商品主图的设置与优化 5 商品详情页的设置与优化
三、商品标题的设置
1 标题的组成 2 关键词的挖掘与搜集 3 设置商品标题的原则
三、商品标题的设置 1 标题的组成
关键词类型
特点
示例
核心词
5
黑五类商品错放
卖卖家家为为避避免免出出现现属类性目错错选放的 情况可可以以参参考考以以下下方方法法：：
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一、速卖通搜索排序机制 5 搜索作弊的情况
以下几种情况会被视为重复铺货：
6
重复铺货
同一个卖家的同一件商品，商品主图完全相同，标题、属性、价格等信
息也存在高度雷同；
同一个卖家的同一件商品，商品主图为商品不同角度的展示，但标题、
一、速卖通搜索排序机制
1 商品的信息描述质量 2 商品与买家搜索需求的相关性 3 商品的交易转化能力 4 卖家的服务能力 5 搜索作弊的情况
一、速卖通搜索排序机制 1 商品的信息描述质量
1 如实描述商品信息 2 商品描述信息尽量准确、完整 3 提供高质量的商品图片
（1）商品标题 （2）发布类目 （3）商品属性 （4）详情描述
二、商品的发布
1 产品基本信息
设置产品标题，上传产品图片 设置最小计量单位填设、写设置销产置库售品产存方详品与式情属发、描性货颜述期色、尺寸与零售价
同一款产品不同颜色的设置
二、商品的发布
2 包装信息
填写包装信息
二、商品的发布
3 物流设置
设置物流信息
二、商品的发布
4 服务设置
设置服务模板
二、商品的发布
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