2019年房地产公司总经理工作报告
房地产公司总经理工作总结_房地产公司总经理总结
房地产公司总经理工作总结_房地产公司总经理总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：房地产公司总经理工作总结一、前言房地产行业一直是我国经济发展的重要组成部分，也是一个充满了挑战和机遇的行业。
作为房地产公司总经理，我在过去一年里不断努力，不断挑战自己，驾驭公司的发展方向，取得了一定的成绩。
在总结过去一年工作的我也深刻认识到了自身的不足和问题，希望通过这篇总结，为自己未来的工作提供更好的指导。
二、房地产市场形势分析在过去的一年里，我对国内外房地产市场进行了深入的调研和分析。
国内房地产市场受到了一系列宏观政策的影响，如调控政策的频繁出台、金融政策的紧缩、土地供应的调整等，这些因素对房地产市场的发展都产生了深远的影响。
国际经济风险增加，亚太地区房地产市场中存在不确定因素。
在这种形势下，我需要更加敏锐地把握市场动态，及时调整公司战略，化挑战为机遇。
三、经营管理能力提升在过去的一年里，我着力提升了经营管理能力，加强了团队建设和管理能力。
我深入了解各个部门的工作情况，加强了部门之间的沟通和协作。
我加强了对团队成员的培训和激励，提升了团队整体的执行力和效率。
在经营管理方面，我也对公司内部业务流程进行了优化和调整，提高了公司的运营效率和管理水平。
四、创新能力提升在过去一年里，我不断开拓创新，不断进行尝试和探索，不断改进和完善工作机制。
在市场营销方面，我通过多种渠道，开展了创新的宣传推广活动，让更多的客户了解和认可我们的项目。
在产品开发方面，我不断探索不同的设计理念和样式，提出了更多的创新点子，为公司产品不断注入新鲜活力。
在服务领域，我不断改进和完善服务流程，提高了客户满意度和口碑。
五、工作不足和改进计划在过去一年里，我也充分认识到了自己的工作不足和存在的问题。
我在协调部门之间的工作效率和效果上还有所欠缺，需要加强部门之间的沟通和协作。
我在应对市场变化的能力上还有待提高，需要更敏锐地把握市场动态，及时调整公司战略。
房地产总经理履职总结报告8篇
房地产总经理履职总结报告8篇第1篇示例：房地产总经理履职总结报告尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，我有幸作为公司的房地产总经理，负责管理整个房地产部门的运营工作。
在这一年的时间里，我全力以赴，努力工作，积极应对各种挑战，在团队的支持下取得了一些成绩。
在此，我将就我在房地产总经理职位上的工作总结报告如下：一、工作目标的实现作为房地产总经理，我的主要工作目标是提高公司的盈利能力，打造高品质的房地产项目，以及保持市场竞争力。
在过去的一年里，我带领团队努力工作，不断优化管理流程，提高效率，有效控制成本，最终实现了公司的盈利目标，并成功开发了几个优质的房地产项目，得到了市场和客户的认可。
二、团队建设和管理在团队建设方面，我重视员工的培训和激励，鼓励团队成员不断提升自己的专业技能和管理能力。
我定期与团队成员进行沟通，了解他们的工作情况和需求，努力营造一个和谐的工作氛围，使团队成员能够全力以赴地为公司的发展贡献自己的力量。
三、市场营销和业务拓展作为房地产总经理，我积极参与市场营销活动，了解市场动态和竞争对手的情况，制定相应的市场营销策略。
通过与合作伙伴的合作，扩大公司的业务范围，开拓新的市场份额，提高品牌知名度，为公司的业务拓展提供了有力的支持。
四、风险管理和危机应对面对市场的不确定性和波动，作为房地产总经理，我时刻关注风险管理和危机应对工作。
在过去的一年里，我与团队成员密切合作，建立了健全的风险管理机制，及时应对各种突发事件，保障了公司的安全和稳定发展。
五、社会责任和企业文化作为企业的领导者，我深知企业的社会责任和企业文化的重要性。
在过去的一年里，我积极推动企业的社会责任项目，参与公益活动，促进企业与社会的良性互动。
我倡导企业文化建设，培养员工的团队意识和责任感，促进企业的可持续发展。
过去一年是充实而忙碌的，我在工作中遇到了挑战，也取得了一些成绩。
在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的管理水平和综合能力，为公司的发展贡献更多的力量。
房地产总经理个人工作总结报告（通用5篇）
房地产总经理个人工作总结报告（通用5篇）房地产总经理报告篇120____年，是房地产公司重整旗鼓、迅速发展的一年。
在集团公司和董事长的关心和指导下，房地产公司从团队建设、制度建设入手，各项工作全面展开。
在客观环境较为不利的情况下，基础建设、业务经营、发展战略等方面均取得了不俗的成绩。
在此，我将20____年房地产公司的各项工作和20____年工作基本思路简要向各位领导做出汇报。
一、____年工作回顾根据集团公司制定的20____年为________管理年的要求，房地产公司着眼于打造房地产为________集团龙头产业、建立百年基业的目标战略，根据房地产开发业务的实际，广泛吸取国内外先进管理理念和操作模式，结合________的具体特点，在机构搭建、团队打造、制度建设、规范管理等各方面，全方位大力推进。
在全面启动大盘开发业务的同时，短短半年内就构建起一支拥有较高专业水准的核心班子和团队。
迅速建立起自己一套比较系统科学的管理制度体系和业务流程，结合项目开发经营工作，在试运行过程中得到了初步的检验，并反复不断通过实践修正完善。
使各项工作能够在规范管理的基础上，快速、有序、有效地展开。
综观20____年，房地产公司全年实现销售4136.56万元，完成销售面积11929.87M2，全年完成回款额累计4111.05万元;__________3号项目全面实现住宅和商业销售的清盘，圆满完成了预定的销售任务，该项目全年累计完成销售额4136.56万元。
应当指出的是，__________3号项目清盘工作，是在国家宏观调控大环境下，以及该项目已历经一年多销售的后期，房源、价格、户型等因素在市场上均处于明显劣势的情况下取得的。
而且，由于早期销售推广工作缺乏系统有效的计划，盲目造势，造成营销推广费用过早超支，在今年销售工作中房地产公司严控项目成本，最终仅以约1%的市场推广费用，圆满完成了本年度销售任务的清盘。
__________3号项目上半年完成的收尾验收工作和下半年的房产证办理发放工作，在公司各部门上下齐心协力，空前团结合作下，克服重重阻力和障碍，全线告捷。
关于房地产开发公司总经理年终总结5篇
关于房地产开发公司总经理年终总结5篇房地产开发公司总经理年终总结（篇1）做房产工作我感觉还是非常有意义的，我也对自己很有信心，在这一点上面我觉得自己的成长还是很大，过去的一年来我清楚的感受到了这一点，回顾过去的一年确实还是感觉非常的充实的，这一年来的工作当中还是有一定的进步的，在这个过程当中我也是做的不错的，虽然一年来的工作结束了，但是我一定会进一步去提高自己，也对这一年来的工作总结一下。
作为一名房产员工我还是非常清楚自己各个方面的能力的，所以我一定会努力的去做好这些，我清楚的意识到了这些，我也需要对这份工作负责一点，未来还会有更多的事情是值得我去做好的，相信在这一点上面还是能够得到一定的提高，我也是能够端正好自己的态度，对过去一段时间以来的工作也是做好了非常多的准备，我感觉非常的充实，在过去的一年当中我拓展了非常多的客户，搞好和客户之间的关系，这确实是要做好的，我能够清楚的意识到这一点，虽然平时的工作比较多，但是我还是能够平衡住工作节奏。
在以后的学习当中我一定会端正好自己的心态，做好自己分内的事情，在过去的一年当中我也是看到了自身能力的提高，真的感觉非常的有动力，未来在工作当中我相信自己可以做的更好，一年来经过这么的积累，我感觉非常的有成就感，确实在这个过程当中我是有很大的提高的，我也希望自己能够在以后的学习当中做的更好，更加的到位，这一点是一定的，也是我应该要去遵守的，我知道自己在这份工作当中也有一些做的不够好的地方，这些是我应该要去纠正的，我希望能够去接触更多的事情，在这一点上面我态度非常明确，希望对工作有进一步的提高，在未来的学习当中我也会坚持做好这些细节的事情，我也是有非常大的提高的，我清楚的感受到了这一点，我觉得在过去一年来的工作当中，拓展的业务还是比较多的，现在回想起来也确实是一种成长，我也是在不断的加强自己能力，渴望得到更多的锻炼，我也会一点点的去积累这方面。
通过这一年来进步了很多，在这一点上面我感觉是非常有意义的，接下来的工作当中我会继续加强自己的工作能力，改正缺点，去学习更多的房产知识，新的一年到了，我很有信心，也是比较有动力。
房地产公司总经理工作报告(3)
房地产公司总经理工作报告(3)这是一篇由网络搜集整理的关于房地产公司总经理工作报告的文档，希望对你能有帮助。
房地产公司总经理工作报告第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求一、总体目标1、牢固树立起河畔新城的品牌沈阳房地产市场高速发展的同时，也使得消费者日趋成熟和理性。
房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属，已经成为消费者购房时考虑的重要因素。
目前，浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段，低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯，未来几年市场发育成熟，品牌竞争将是市场竞争的最高形式。
从现在开始，我们全体干部与员工要有清醒的.认识：愚者想今天的钱，智者想明天的钱。
我们要为未来做好充分准备。
品牌是什么?品牌是一种标志，是在客户心中建立的长期的信赖，品牌是对客户的忠诚，是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感。
创立品牌不是百米赛跑，更多的表现为马拉松，表现为一点一滴的内功。
我们必须要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验，我们要不断地吸收、充实、改进、完善、提高。
我们要做的是不断打动客户的心灵，推动客户生活质量的提升。
竞争对手可以模仿我们的户型，可以模仿我们的理念，我们必须创造别人无法模仿的品牌，只有这样，才能立足于不败之地。
2、对股东有良好的、长期的回报企业创造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的，也是我们经营管理者的责任与义务。
股东投资办企业的目的也是希望能够带来长期与稳定的回报，我们必须小心翼翼地经营这个企业，预测与抵御各种风险，不辜负股东对我们这个团队的信任、理解与支持，实现公司持续、健康、良性的发展，对股东有良好的长期的回报。
3、建立起良好的社会形象，成为沈城房地产界的一面旗帜信守对社会和客户的承诺。
做企业如同做人，讲品质，讲信誉。
河畔新城在客户心中建立了很高的期待，有的客户甚至把一生的梦想和财富寄托在我们身上，我们必须承担起这份责任，做的要比说的好，甚至比客户想象的要好。
要坚持两条腿走路的方针，一是狠抓工程质量管理。
房地产总经理个人工作总结报告(4篇)
房地产总经理个人工作总结报告____年接待来访客户1206组。
成交总面积：44233.1㎡总套数：429套。
总金额：____元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡金额：____元实现成交均价____元/㎡高端住宅成交：套数4套，面积1224.14㎡金额：____元实现成交均价：____元/㎡商铺成交：套数36套，面积2814.23㎡金额：____元实现成交均价____元/㎡由统计可见，1至____月份,销售总额与公司年度计划所占比率都保持在较理想的程度上。
而由____月份开始,则有一定程度的下滑。
下面就正反两方面来对此进行分析：1、提高销售率的正面因素：____.万万树活动。
____.____月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。
____.____月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。
____.暑假聚会，傅中国老师授课。
____月淡季期间，推出____元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。
____.张戴金老师现场授课活动，____月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。
2、影响业绩的负面因素：____.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。
____.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。
这也是造成11、____月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。
____.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。
面对市场白热化的竞争，____月的立减____元、____月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。
“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：1、加强销售队伍的目标管理____服务流程标准化____日常工作表格化____检查工作规律化____销售指标细分化____晨会、晚会制度化。
房地产公司总经理年度总结报告 5篇
房地产公司总经理年度总结报告 5篇【篇一】尊敬的董事会、各位股东以及全体员工们：大家好！我在此荣幸地向大家呈上我作为房地产公司总经理的年度总结报告。
在过去的一年里，我带领着整个团队面对许多挑战，同时也取得了一系列可喜的成绩。
以下是我对过去一年工作的总结和对未来发展的展望。
一、回顾过去一年的工作与成果：1.全面推进公司发展：我们积极响应市场需求，不断推进公司的发展。
在上一年度，我们成功推出了多个房地产项目，为市场提供了优质的住房解决方案。
2.提升产品质量与创新：我们不断努力提升产品质量，并致力于推出创新产品。
通过技术创新和设计创意，我们的产品在市场中取得了竞争优势。
3.加强品牌建设：我们注重打造强大的品牌形象，通过广告宣传、营销活动等手段，提高了品牌在市场中的知名度和认可度。
4.改善客户体验：我们将客户体验视为重要的工作重点，不断优化服务流程和提升服务质量，努力满足客户的需求，树立良好的口碑。
5.提高团队凝聚力：我们在过去一年中加强了内部团队的沟通与合作，激发员工的工作热情和创造力，共同推动公司发展。
二、面对的挑战：在过去一年中，我们也面临了一些挑战。
市场竞争的激烈程度和不确定因素的增加对公司的发展带来了一定的压力。
同时，不可预测的因素如经济波动、政策变化等，也给公司带来了一定的风险和挑战。
三、未来发展的展望：面对新的一年，我们将继续致力于创新和发展，努力应对外部环境的变化，实现战略目标。
以下是我们未来发展的几个主要方向：1.提升产品和服务：我们将继续加大对产品质量和服务的投入，并注重与客户的深度沟通，更好地满足他们的需求。
2.持续开展市场调研：我们将加强对市场和消费者需求的深入研究，以准确把握市场趋势和动向，提供更具竞争力的产品。
3.强化品牌建设：我们将持续加强品牌推广和宣传，提升品牌的知名度和美誉度，打造具有竞争力的品牌形象。
4.加强内部管理与团队建设：我们将进一步优化内部管理机制，提高工作效率和运营效益，并加强团队的培养和发展。
房地产总经理的个人总结报告（2篇）
房地产总经理的个人总结报告光阴如梭，时光荏苒，____年很快就要过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千!转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有很好的业绩，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。
非常感谢____公司领导给我这个了解____装饰行业市场规律的一个良好平台即将过去的这一年，我在____工作了九个月，在加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。
作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥员工们的主观能动性及工作积极性，提高团队的整体素质，树立起开拓市场、务实高效的____形象。
我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。
我是____月____日参加____星艺团队的，一致在市场部负责销售工作，当时我为参加____星艺这个团队，能来到____星艺这个销售平台，我感到非常荣幸。
皎阳似火的____月，公司改组，新的领导班子接管，____部来人协助，公司加强培训力度，市场部又增添了新的活力，公司又重新动了起来，____份月试营，市场部人员邀请上门咨询的客户就有____多位，____月份侨迁开业，公司大搞侨迁庆典活动，公司整个团队朝气蓬勃，干劲十足，团结一致，客户流量明显上升，当天到公司咨询的客户就有____位(其中包括一个____队团购客户____位)现场还签了几单，全月签单____个，开工____个;整个公司发生了翻天覆地的变化，使我重新认识了____星艺公司，____月到公司的客户就有____位，有效咨询客户____位，全月签单____个，开工____个;____月到公司的客户就有____位，有效咨询客户____位____，全月签单____个，开工____个;从公司改组，新的.领导班子接管以来公司总的客户流量是____位，有效咨询的准客户为____位，有效咨询准客户率为____%____，共计签单____个____，开工____个(不包括____月份)签单率为____%，开工率为____%;数据显示说明，这个数据不是很理想的，销售数据波动幅度大，销售状况不稳定。
工作总结-房地产公司总经理年度总结报告(2019年)-精品.doc
房地产公司总经理年度总结报告尊敬的董事长：尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。
首先，感谢公司的股东。
是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。
在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。
面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。
同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。
需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；“”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。
正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。
下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。
第一部分过去工作的回顾一、主要经营指标自2002年5月份公司正式组建，河畔新城一期可售房屋总套数555套，认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套，签约率99%，尚未签约部分预计至明年6月份之前，部分主体封顶以后全部签约。
可售住宅面积达22万平方米，预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元，总销售收入5亿元，预计实现利润2万元。
同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等。
据有关政府部门统计，在2003年沈阳市住宅房地产开发项目中，河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位。
二、工程进展情况2003年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展，河畔新城于2003年3月18日正式开工，总占地面积约16.3公顷，一期总建筑面积14.3万平方米，2003年全部开工。
房地产公司总经理工作总结7篇
房地产公司总经理工作总结7篇篇1尊敬的董事会成员、各位同事：大家好！在过去的一年里，我有幸担任XX房地产公司的总经理，与公司全体员工共同面对挑战，追求卓越。
在此，我谨向董事会成员及所有同事表示衷心的感谢，感谢大家在过去一年中的辛勤付出与不懈努力。
一、公司整体运营情况在过去的一年中，XX房地产公司在董事会的领导下，全体员工共同努力，取得了显著的业绩。
公司在房地产开发、销售及物业管理等方面实现了稳步增长，市场份额不断扩大，品牌影响力持续提升。
在房地产开发方面，公司成功推出了多个优质项目，不仅提升了企业形象，也赢得了市场的认可。
销售方面，公司通过创新营销策略，实现了销售额的稳步增长。
物业管理方面，公司不断提升服务品质，客户满意度持续提高。
二、公司文化建设及团队成长在过去的一年里，公司注重企业文化建设，倡导“团结、拼搏、创新、奉献”的企业精神。
通过举办各类团队活动、知识竞赛等形式，增强了员工的凝聚力和归属感。
同时，公司积极为员工提供培训和学习机会，推动员工不断成长。
在团队建设方面，公司注重选拔和培养优秀人才，优化人员结构。
通过内部晋升和外部引进相结合的方式，公司组建了一支高素质、专业化的管理团队。
此外，公司还注重员工激励制度的建设，通过绩效评估、奖励机制等方式，激发了员工的工作积极性和创造力。
三、社会责任担当XX房地产公司在追求经济效益的同时，始终不忘社会责任。
公司积极参与社会公益事业，关注弱势群体，为社会贡献爱心和力量。
同时，公司在项目开发过程中，注重环境保护和可持续发展，努力实现经济效益与社会效益的双赢。
四、未来展望与规划展望未来，XX房地产公司将继续秉承“诚信、创新、务实”的经营理念，不断开拓进取。
公司将进一步加大项目开发力度，扩大市场份额。
同时，公司还将加强品牌建设，提升企业形象和知名度。
在团队建设方面，公司将持续推进人才发展战略，构建一支更加优秀的管理团队。
此外，公司还将不断创新营销策略和服务模式，为客户提供更加优质的产品和服务。
房地产总经理履职总结报告8篇
房地产总经理履职总结报告8篇篇1一、背景在过去的一年里，作为房地产总经理，我肩负着公司赋予的重要职责，努力推动公司业务发展，提升管理水平，确保项目顺利进行。
在此，我将对过去一年的工作进行认真总结，为今后的工作提供经验和参考。
二、工作内容及成果1. 项目推进与管理在过去的一年里，我主导并推动了多个房地产项目的进展。
在项目立项、规划、设计、施工等各个阶段，我均严格把关，确保项目按照既定目标进行。
同时，我注重与各部门沟通协调，确保项目资源的合理配置和高效利用。
通过全体员工的共同努力，多个项目顺利实现了销售目标，为公司创造了良好的经济效益。
2. 团队建设与人才培养我认为一个成功的项目离不开优秀的团队。
因此，我在工作中注重团队建设，提倡团队精神和协作意识。
通过定期的培训、交流和激励，提高了团队的整体素质和业务水平。
同时，我关注人才培养，鼓励员工不断学习、进步，为公司储备人才资源。
3. 市场调研与策略调整为了更好地适应市场变化，我组织团队进行了多次市场调研，分析市场需求和竞争态势。
根据调研结果，我及时调整了公司的营销策略，确保公司产品在市场上保持竞争力。
同时，我注重与合作伙伴的沟通与协作，拓展公司的市场份额。
4. 财务管理与成本控制作为总经理，我深知财务管理和成本控制对企业的重要性。
因此，我严格执行公司的财务制度，确保资金的安全和合理使用。
同时，我注重成本控制，通过优化采购、施工等环节，降低项目成本，提高公司的经济效益。
5. 企业文化与社会责任我认为一个企业的成功离不开良好的企业文化和社会责任。
因此，我注重企业文化的建设，提倡诚信、创新、团结、务实的企业精神。
同时，我关注社会责任，积极参与公益活动，为公司赢得良好的社会声誉。
三、存在的问题与改进措施1. 项目进度管理能力有待提升在过去的一年里，虽然多个项目顺利推进，但在部分项目的进度管理方面仍存在不足。
为此，我将加强项目管理的专业培训，提高项目进度管理能力。
房地产总经理个人工作总结报告
房地产总经理个人工作总结报告尊敬的董事长、各位领导及同事们：本人在担任房地产总经理期间，经过不懈的努力和团队的合作，在完成任务的同时也积累了丰富的经验和教训。
现在，我将向各位领导和同事们做出一个总结报告，以便今后我们能够不断地完善工作，取得更大的成绩。
一、工作目标和任务在过去一年里，我们的工作目标主要是实现房地产发展战略的全面推进。
我们需要加大在土地开发、房地产项目规划、销售和物业管理方面的投入，以提升企业的竞争力和市场份额。
同时，我们也需要更好地与政府、企业和市场协同发展，来增加经济效益和社会贡献。
二、工作进展和完成情况在工作中，我本着“专心、执着、务实、进取”的工作原则，与同事们共同努力，取得了以下成果：1、土地开发：实现了地方政府合作开发、核心商务区开发、综合体项目开发等多项项目的签约和启动，政策支持力度加强。
2、规划设计：组织开展了多次项目规划设计和品牌策划工作，建立了规范的工作流程和设计标准，提高了设计水平和品牌影响力。
3、销售业绩：在市场低迷的情况下，我们仍然保持了稳定的销售业绩，同时也通过不断的调整和创新，提高了产品质量和客户服务水平。
4、物业管理：在提高物业服务质量的同时，我们也成功实施了代管物业和物业费用收缴等项目，助力公司营收增长。
三、工作难点及问题在工作中，我们也遇到了一些难点和问题，主要包括：1、资金压力：受宏观经济形势影响，房地产融资紧张，为公司的发展带来了一定的挑战。
2、政策调整：随着国家政策的不断调整，我们需要不断跟进政策变化，及时做出调整。
3、市场竞争：随着竞争的日益激烈，我们需要不断完善自身优势，提高产品和服务质量，才能在市场中有更大的竞争力。
四、工作质量和压力在过去一年的工作中，我和团队认真对待每一项工作，尽力确保工作质量和效率。
但由于市场压力和工作量的加大，我们所面临的工作压力也相应增加，这需要我们加强协调、提高效率、以达成年度目标。
五、工作经验和教训在工作中，我们也汲取了许多宝贵的经验和教训。
房地产总经理个人工作总结报告
房地产总经理个人工作总结报告尊敬的各位领导：感谢您们长期以来对本公司的大力支持和关心。
在过去一年中，我全力以赴地带领我们的团队进行工作，现向各位领导汇报本人的个人工作总结报告。
一、工作目标和任务在本公司任职以来，我的工作目标和任务一直是为了推进房地产行业持续健康发展，同时实现公司的利润最大化和品牌价值提升。
具体而言，我负责了以下工作任务：1. 制定公司经营计划，确保公司在市场上的识别度持续提升和销售业绩稳步增长。
2. 领导团队，提高员工的业务素质和工作效率，保证工作高效整洁完成。
3. 加强与相关机构和政府部门的沟通，提高公司在市场上的影响力和协调作用。
二、工作进展和完成情况在过去一年中，我领导的团队在多个方面取得了显著的进展和优异的完成情况：1. 公司的销售业绩有所提升，实现了总目标的118%。
2. 通过企业文化建设和团队管理，公司的品牌形象得到了广泛认可和关注。
3. 加强与市场和政府各方面的联系，有效获取信息和资源支持。
4. 补充了多名新员工，提高了整体业务素质和工作效率。
三、工作难点及问题在工作过程中，我遇到了一些难点和问题：1. 我们在市场上的竞争压力逐渐加大，需要采取更加积极的策略与措施。
2. 新员工的入职培养和适应需要更多的时间和精力。
3. 周期性的房地产市场波动对公司的销售业绩造成了一定的负面影响。
四、工作质量和压力在过去的一年中，我在工作中持续提高自身的工作质量和效率，同时不断地承受着巨大的工作压力。
虽然压力较大，但不断完善自身的管理能力，提高工作效率和质量，最终还是取得了不错的成绩。
五、工作经验和教训在工作中，我学到了很多宝贵的经验和教训。
我发现，团队合作和领导能力的重要性不可低估。
同时，在工作中我也反思了我的不足点，发现自己在沟通和管理方面还需提升，需要加强学习和培训，不断完善自身的能力。
六、工作规划和展望在未来的工作中，我将持续关注市场变化和竞争状况，积极采取有效的策略应对挑战。
最新-2019年房地产经理工作总结 精品
2019年房地产经理工作总结2019房地产经理工作总结范文2019房地产经理工作总结范文120年是地产集团公司精耕细作、持续发展的一年，也是集团公司重要项目——开发建设的关键一年。
在集团公司的正确领导和英明决策下，公司全体员工本着团结、拼搏、求实、创新的精神，经过辛勤工作，取得了较好的成绩。
现将公司一年来的工作总结及20年工作计划汇报一开发建设稳步推进20年是项目全面开发的关键一年。
经历了20年波折坎坷的开发历程，公司倍感压力，也深感责任重大。
消化项目开发过程中的不利因素，整合各类资源，形成项目成功开发的合力，是公司全年工作的重点。
在加快推进项目开发的总要求下，公司明确了前期各阶段重点工作。
一、完成现阶段设计工作首先，确定项目方案布局和产品定位，于20年2月通过规划方案，7月获得方案设计审查批复;其次，11月完成区全部施工图的设计;以及施工图的审查，12月完成组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作按照房地产项目开发的行政要求，依次取得三个地块的土地使用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾害评估、人防批复、施工图审查、组团建筑工程规划许可证、组团建筑工程施工许可证等，使项目建设能合法顺利展开。
三、项目建设全面推进项目于20年1月完成项目范围内青苗的赔付，完成施工场地临时用水、用电的铺设，开始土石方工程施工和地质勘查，3月开始地块地基强夯工程，4月完成项目部活动板房建设，开始修建大道，5月完成组团地基强夯并开始桩基工程施工，6月完成5、6号楼桩基施工，大道顺利通车，7月完成地块地基强夯工程，8月完成3、4号楼桩基工程，开始建设销售接待中心。
全年项目累计完成土石方开挖50万立方米，场地平整回填10万平方米，地基强夯5万平方米。
累计完成总投资65亿元。
四、超额完成年度融资任务房地产业是一个高度资金密集性行业，资金是项目开发的生命。
通过不懈的努力，20年公司融资工作取得可喜成绩，在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标，为20年的全面拓展打下坚实的基础。
房地产公司总经理工作总结_房地产公司总经理总结
房地产公司总经理工作总结_房地产公司总经理总结本次工作总结，我将自2019年至今担任房地产公司总经理期间所做出的努力和取得的成果进行了总结。
一、精益求精，管理创新在管理方面，我不断探索创新，加强人才培养，推行内部流程优化，有效的打通了公司内部各部门之间的沟通与协作。
1. 制定公司管理规章制度，更好地规范管理我领导下的公司于2019年制定了管理规章制度，包括人事制度、财务制度、安全制度等，从人员管理、成本控制、风险防范等方面对公司进行了规范化、标准化管理。
2. 推行全员培训计划，提高员工素质公司不断推行培训机制，不断加强员工的专业技能和业务知识的培训，以提升员工的素质，使公司员工具备更全面、更专业的能力。
3. 推进流程改善，提高效益我采取了优化公司内部业务流程的措施，加强管理，在保证质量的前提下，通过改善工作流程，优化资源配置，提高了生产效率和质量。
二、积极拓展市场，稳健经营在市场拓展方面，我不断开拓市场，稳健运营，实现公司的经济效益和社会效益的双赢。
1. 营销与拓展，助力企业稳步发展在营销和拓展方面，我加大市场推广力度，不断完善公司实力，在积极拓展市场的同时，也切实加强企业内部的设施和服务，确保客户满意度。
2. 加强财务管理，实现经济效益最大化我领导下的公司，坚持创新发展，通过适度的财务管理，协调资金筹措及资金使用情况，充分调动企业各方面资源，实现了公司经济效益的最大化。
三、厚积薄发，打造品牌形象我在担任公司总经理期间，致力于打造公司品牌形象，树立行业口碑，并积极参与公益事业和社会责任。
1. 提升企业形象，树立优质品牌我们通过升级公司形象、提高服务质量、完善客户体验度等方面的措施，树立了完善的品牌形象和优质的企业文化，形成了较高的市场美誉度。
2. 积极参与公益事业和社会责任，回馈社会在我领导下，公司积极参与社会公益事业和社会责任，捐赠爱心款物，关爱环境，关注弱势群体，注重学校教育等，让我们的企业更加注重社会责任。
房地产公司总经理年终总结 房地产总经理年终工作总结 (2)
房地产公司总经理年终总结房地产总经理年终工作总结尊敬的各位领导、同事：新的一年，匆匆而来，房地产行业在经历了前几年的大起大落之后，再次面临转型与挑战。
在过去的一年里，作为本公司总经理，我带领公司全体员工，坚持以客户需求为导向，认真履行社会责任，取得了许多成果。
在此，我对我们过去一年的工作进行总结与回顾。
一、工作目标和任务2019年，我公司的整体战略是“稳中求进，多元化发展”。
我们的工作目标是在市场竞争中更具优势，扩大公司业务范围，提升公司知名度和品牌形象，并在新兴市场积极拓展。
我们的工作任务包括：1.加大产品研发力度，推出符合市场需求的高品质商品。
2.提高效率与精益求精，把产品降至制造成本，以获得更多的客户。
3.加强与多个金融机构的合作，以获得更多的资金支持。
二、工作进展和完成情况在这一年中，公司根据市场需求与客户反馈持续进行了一系列改进，加大了产品研发力度，提高了产品的质量及市场占有率，重点开拓了楼市热门地区，并得到了良好的市场反应。
在运营方面，公司的成本控制能力优秀，能够提高效率并优化产品结构。
三、工作难点及问题在2019年的工作中，我们也遇到了一些难点和问题。
其中，市场竞争愈发激烈，经济下行压力明显增大。
这对企业发展形成了一定的负面影响，我们需要寻找新的升级与转型方向。
四、工作质量和压力近年来，公司的业务范围不断扩大，市场份额呈现出极大的提高，在行业中具有较高的地位。
同时，随着业务的拓展，我们也必须面对着更加广泛和复杂的问题，工作压力不断加大。
承担一切责任是公司的底线要求，任何失误和差错都需要代价和补偿。
五、工作经验和教训以客户体验为先导，我们不断扩大产品线，在市场中获得了成功。
同时，我们也通过与多个金融机构的合作，获得了资金的支持。
然而我们在产品创新和项目落地方面还需更进一步改进和提高，不断满足市场需求，扩大竞争优势。
六、工作规划和展望2020年，我们将坚持以客户为导向，继续保持对市场的敏感性，精益求精，更加全面细致地贯彻该公司的战略方针，强调产品质量与效率，并加快新产品的上市速度。
2019年房地产销售总经理工作总结
房地产销售总经理工作总结在快速发展的中国房地产市场中，企业要不断发展，追求更高利润，并在竞争中不断取胜，必须要有一套行之有效的企业管理系统。
而销售管理作为最终实现企业利润目标的管理手段，既担负着企业内部重要的职责，又同时面对最终客户，起到了沟通信息、传递信息并引导客户消费从而现实销售目标的重要作用。
出国了“房地产销售总经理工作总结”仅供参考，希望能帮助到大家！不知不觉中，20xx已接近尾声，加入xx房地产发展有限公司公司已大半年时间，这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验。
20xx是房地产不平凡的一年，越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务能力，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生的阅历。
可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这半年的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几方面总结。
学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很了解，甚至可以说是一无所知。
来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。
刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。
但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。
感觉我们的真的是收获颇丰。
心境也越来越平静，更加趋于成熟。
在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。
想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。
在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，相互演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。
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房地产公司总经理工作报告尊敬的董事长：尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：今天我满怀感激与喜悦之情站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作首先感谢公司的股东是公司股东的高瞻远瞩以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属是大家共同的辛勤努力创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌树立了沈阳房地产界一面大旗面对未来我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“”色彩主设计师中国美术学院副院长宋健明教授；“”园林景观主设计师清华大学章俊华教授正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行为项目的顺利发展奠定了牢固的基础使我们的产品性能别具一格、脱颖而出下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告第一部分过去工作的回顾一、主要经营指标自年5月份公司正式组建河畔新城一期可售房屋总套数555套认购率100%；已经签订《商品房买卖合同》并缴纳房款666套签约率99%尚未签约部分预计至明年6月份之前部分主体封顶以后全部签约可售住宅面积达22万平方米预计实现住宅销售收入6亿元；半地下车库、库房、网点销售收入1万元总销售收入5亿元预计实现利润2万元同时形成的股东资产有俱乐部、幼儿园、销售中心、物业用房等据有关政府部门统计在年沈阳市住宅房地产开发项目中河畔新城销售总额、销售率、销售速度三项指标均位于沈阳市第一位二、工程进展情况年河畔新城项目建设取得了突飞猛进的发展河畔新城于年3月18日正式开工总占地面积约16.3公顷一期总建筑面积14.3万平方米年全部开工由于场地动迁和高压线迁移迟缓五栋多层住宅7月份开工二栋小高层和三栋多层九月底开工工程建设方面：多层住宅共29栋有26栋住宅已经全部通过主体结构验收剩余三个单体正在进行主体结构施工其中16栋楼土建装饰工程完成70%剩余10栋楼砌筑工程全部完工小高层共2栋正进行四层主体结构施工半地下车库共8个主体结构全部完工除8＃、9＃车库外均通过主体结构验收幼儿园土建装饰工程完成90%已通过主体结构验收物业办公用房通过主体结构验收土建装饰工程完成45%商业网点主体结构已全部完工俱乐部主体结构全部完工正进行钢结构的制作和安装三、企业品牌建设品牌是消费者对产品或企业的信赖与忠诚而且是长期与持久的信赖与忠诚品牌是在激烈的市场竞争中独树一帜也是对消费者的郑重承诺是企业综合素质的体现未来长期在市场竞争中取胜的法宝就是品牌因此公司成立之初下决心、花功夫进行品牌的建设并成功的迈出了第一步我们在去年就提出“河畔新城”要成为沈阳房地产界的一面旗帜目前在沈阳市民中流传着这样一句口头禅“南有河畔新城北有格林梦夏”昭示着河畔新城品牌已开始深入人心一年来河畔新城项目先后获得6项全国性荣誉称号、3项省市级荣誉年3月河畔新城项目从全国35个申报项目中脱颖而出当时唯独河畔新城通过国家住宅与环境工程中心的评审成为本年度第一个也是东北首家“国家健康住宅”试点工程项目国家AAA级住宅是建设部根据住宅五大性能指标设定的最高等级住宅年7月在由建设部住宅产业化促进中心与沈阳市住宅产业化管理办公室联合组织的AAA级住宅性能评审会上河畔新城项目以高分通过评审成为沈阳首家国家AAA级住宅项目年9月在“中国沈阳第六届房地产交易展示会”上河畔新城荣获“十大畅销楼盘奖”年11月在万众注目的第五届中国住交会上河畔新城从强手如林、名盘汇翠的参评项目中脱颖而出一举夺得“年度中国名盘五十强”河畔新城作为沈阳市唯一住宅产业化示范工程迎来了全国北方省市第十次墙改节能工作会议的建设部领导和来自全国二十多个省、市的八十多位代表以及日本住宅性能认定专家小组成员河畔新城项目得到了高度的赞誉此外年河畔新城先后获得了国家有关部委评定的“中国住宅经典示范楼盘”、“中国优秀环境住宅设计大赛”之综合金奖、“全国人居方案竞赛综合大奖”、“辽宁省明星楼盘”称号、“人居浑南建筑规划设计大赛”之“最佳规划设计、最佳景观设计、最佳户型设计”三项锦标四、企业管理企业管理的科学化、规范化、有序化是企业正常运作和发展的基本条件公司成立之初首要的工作就是迅速建立科学的组织机构、工作流程和工作秩序规范部门工作职责和岗位责任制短时间内公司进入正常运行状态使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有序运作1、建立和完善各项规章制度一年来公司共出台了包括招投标管理、财务管理、资产管理、员工管理、档案管理等八个方面近40项规章制度和管理办法经济合同管理和大宗材料、设备采购是公司经济管理的重点之一公司出台了《经济合同管理办法》、《大宗材料、设备采购供应管理办法》等相关管理办法《固定资产管理办法》使公司资产管理有章可循《资金使用及审批管理办法》保证了公司资金使用始终处于计划控制状态下2、招投标制度在企业经营中广泛运用公司把招投标管理作为公司管理工作重中之重在完善规章制度基础之上认真贯彻执行招投标制度招投标制度坚持公开、公平、公正的原则通过对相关市场的调研、考察对符合公司要求的工程承包商和材料供应商进行初选实行邀请招标公司对投标单位进行综合评议按合理、低价的中标原则确定中标单位招投标制度采用决策权、执行权、审核权三权分立的原则由工程部、预算部、计财部互相监督、各负其责使招投标过程在“阳光下”运作遏制社会上一些不良风气对公司的侵袭有效的保护了企业利益也保护了干部和员工队伍通过招投标制度降低了工程开发建设的资金投入例如：商品砼的市场价格在250元/立方米～410元/立方米而经过招投标后价格锁定在235元/立方米～377元/立方米；符合项目品质的塑钢门窗价格在450元/平方米招投标后价格为385元/平方米；通过招投标确定的同质采暖PB管材价格比市场同类产品低一半以上招投标制度在降低公司开发成本节省资金方面起到了关键性的作用同时作为一种管理制度已深入干部、员工心中3、企业文化建设取得初步成果企业文化是企业的灵魂是推动企业发展的不竭动力其核心是企业的精神和价值观建设良好的企业文化能够增强企业的凝聚力展示企业形象与风采增强企业信誉与美誉是企业管理的最重要内容而在企业文化的熏陶下企业的员工有明确的行为规范对于企业减少内耗、促进发展至关重要也是企业文化存在的意义所在（1）每一个企业都有自己追求的目标我们追求的企业目标是利润、客户、员工利润是企业实现再发展的基本要素只有获取了利润才能回馈股东；客户是企业生存的基石为客户提供品牌产品和品牌服务就等于为企业创造未来；员工的进步推动企业的发展而企业的发展又为员工实现人生价值提供更广阔的舞台成立之初公司提出了企业的七项价值观作为公司的追求和理念我们的企业价值观是：质量与信誉：是公司产品成功的关键也是企业创立品牌的基础；原创与领跑：理念领先、技术创新、永争第一是公司的可持续发展战略的精髓；规范与有序：实现规范化管理有序化经营是公司的管理原则；和谐与奋斗：内部和谐的氛围与整体的奋斗精神是公司的追求；卓越与贡献：追求卓越与贡献是公司倡导的工作目标；信任与尊重：给予员工信任与尊重是对公司“人本”管理思想最好的诠释；诚实与正直：是公司与员工共同秉承的优良品质（2）给员工创造参与管理的机会是公司管理者所倡导和追求的企业文化氛围公司通过组织员工满意度调查了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价、薪酬与福利等七个方面的意见分析公司成功的原因及时摸清公司存在的潜在问题找出我们工作中存在的不足之处掌握员工的思想动态采取相应的管理措施提高我们的管理水平使员工更加关心企业提高员工对企业的忠诚度增强企业的凝聚力（3）加强对公司价值观、项目优势、项目规划理念的宣传与培训注重对新员工的培训每一位新员工上岗都会接受关于公司价值观、企业目标、组织机构、规章制度等方面的培训对于项目的优势、规划理念公司更是抽出时间组织专场的培训使员工对公司的企业文化有深刻的认识公司有计划地组织新员工分期分批到兄弟公司参观、考察增强员工对河畔新城项目的信心（4）成立工会组织举办丰富多彩的业余文化活动一年来公司先后组织了乒乓球、象棋、跳棋比赛组织了员工联欢会和旅游等活动增进员工之间的交流增强了企业凝聚力提高了团队协作能力五、企业资源企业生存于社会中作为优秀的房地产开发企业必须具备几个能力：资金力、资源力、产品力、营销力、服务力合理、有效的整合社会上各种资源为企业服务是我们管理层工作的重要任务河畔新城之所以能在仅一年半的时间里完成从规划设计到报批各项繁杂的手续直至一期销售的成功与整合利用社会资源是分不开的1、与政府相关部门的密切合作从规划设计完成后公司在短短的三个月之内报建审批完成了从《规划许可证》到《施工许可证》的各项法律手续为年3月份顺利开工创造了有利条件在施工过程中河畔新城项目经历了各种大大小小的检查均顺利通过保证了工程顺利进行新区政府一直把河畔新城项目作为整个浑南开发建设的重点项目积极支持我们的工作多次到公司实地帮助解决问题公司规范化管理及将高品质住宅进行到底的决心赢得了市建委等开发管理部门对河畔新城项目的高度信赖与关注在公司开发手续办理、企业资质认定等方面都给予了大力的支持河畔新城在申报国家AAA级住宅性能认定过程中市住宅产业办抽出专人陪同公司到建设部汇报申报情况对申报材料提出多方面建设性意见协助河畔新城在AAA住宅性能认定评审会上顺利通过专家评审河畔新城被市建委指定为沈阳市示范工程成为市建委向沈阳各大房地产开发商推介的对象同时公司与沈阳市三大主导媒体和金融机构建立了良好的公共关系为项目实施创造了良好的外部社会环境在河畔新城一期的品牌推广中与沈阳三大主导报纸媒体展开全面合作通过与新闻媒体的深度合作借助沈阳新闻媒体的雄厚实力使得河畔新城项目的品牌宣传按计划推广实施达到了良好的预期效果2、专业化资源综合利用河畔新城项目规划合理采用了“三重围合空间”的先进规划设计理论建筑户型与立面在沈阳乃至全国独具一格、新颖别致同时在东北首创建筑的色彩设计由中国美术学院副院长、留法博士宋健明教授主持在业内引起了强烈震动景观设计由留日博士、清华大学章俊华教授担纲由于与这些一流专业化科研学术机构的良好合作使河畔新城项目在沈阳乍一亮相给沈阳市民带来了耳目一新的感觉具有强烈的震撼力、冲击力广大消费者相信生活居住在河畔新城不仅能获得房子本身的舒适与安全更能得到精神上的陶冶与享受我想这也是河畔新城今年在激烈竞争中取胜的重要因素之一3、销售代理广州凌峻房地产咨询有限公司负责河畔新城一期策划推广和销售代理在合作期间共同制定了项目整体品牌建设理念——“国际化生活”及“健康住宅”的推广计划在策划、销售、签约等营销重要阶段发挥出专业的水准4、相对稳定的干部、员工队伍随着公司的发展由最初的3人发展到干部、员工56人本科以上学历的员工占员工总数的66%平均年龄为32岁专业配置科学人员结构合理在干部、骨干员工队伍相对稳定的基础上公司又吸纳一批优秀的员工加盟到公司来为公司带来了新鲜血液和激情随着社会的进步社会分工更加明确整合社会一流的专业化资源才能制造一流的产品塑造一流的品牌为河畔新城的高品质、高附加值提供了保障六、二期进展情况工程建设进展情况：1、年底前将二期土地进行初步平整；2、基本完成二期工程土地勘察工作规划设计进展情况：1、规划已报浑南新区规划局审批2、建筑设计方面：多层住宅、半地下车库、小学校处于施工图设计阶段；小高层（三期）、全地下车库处于初步设计阶段；商业网点处于方案设计阶段3、景观设计已经开始4、色彩设计处于方案设计阶段营销进展情况：1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查形成市场调查分析报告；2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；3、制订二期销售人员的管理方案；4、二期营销策略基本形成七、有待进一步加强的工作1、服务观念、服务意识需进一步强化员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念主动服务意识不强使得我们在服务工作中较为被动2、干部、员工专业化水平有待进一步提高我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神但部分干部缺乏管理经验专业水平不高工作计划性不强河畔新城作为大型的房地产综合开发项目开发过程复杂开发标准较高尤其二期工程开工后在建工程将达到30万平方米对我们的干部、员工提出更高的要求3、售后服务工作要加强管理在今后的售后服务工作中公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法牢固树立起“客户至上”的服务观念使服务意识深入到每位员工的思想意识中并体现在实际工作中第二部分二OO四年工作安排一、二OO四年沈阳市房地产的形势1、经济增长加速带来房地产业快速发展沈阳市年预计实现国民生产总值1600亿元创经济增值10年最高同比增长超过14%在中央支持下老工业基地重新振兴沈阳经济进入二次创业起飞阶段整体经济环境趋好必然会带动房地产业相应的快速发展2、住宅消费高峰期到来沈阳市将于年进入第三轮房地产发展周期的高峰其标志是大众住房消费市场全面启动在居民追求改善居住环境、城市大规模改造拆迁等主导因素的影响下住宅房屋消费将呈现高潮预计年全市增量房销售量将突破300万平方米大关有可能达到350万平方米3、住宅近郊化将成定局中国城市化进程加快；沈阳作为中心城市的进程日益凸显；中产阶级迅速发展壮大汽车消费市场活跃汽车普及进入家庭时代初现端倪人的居住标准日益提高对大环境的的需求更加迫切这些因素必将导致在城市原有意义上的近郊才能实现这也是判断未来发展的大的社会因素4、楼市进入大盘时代演变为全方位竞争外地开发商和境外开发商在沈阳房地产市场的份额越来越大沈阳市房地产由地域性市场变为全国性市场和国际性市场开始进入大盘时代、品牌时代和创新时代进入了大开发商唱主角的社区开发时代市场竞争由简单的价格和地段竞争变为开发规模竞争、品牌竞争和产品细节等全方位的竞争5、竞争呈白热化随着土地供应量的失控住宅开发的规模与数量将不断打破新纪录住宅供应量的不断推出带来的是开发商竞争意识的加强、开发水平的提高市场竞争呈现出白热化的状态6、精装修房开始成为潮流市场逐渐对精装修开始认同各大小楼盘纷纷尝试推出精装修房 7、购房的投资观念加强人们的购房投资观念不断加强购买房屋作为一种投资理财的工具已得到人们的普遍认同二、河畔新城的优势与劣势河畔新城的优势：1、知名开发商开发企业品牌信誉度高；2、良好的政府支持、与媒体及合作伙伴建立了良好的关系；3、区域自然环境好临近浑河、五里河公园环境优美空气清新；4、随着富民桥通车浑南大道等交通路网的改善交通便利与母城连为一体；5、与未来浑南中央商务区一街之隔投资价值高；6、项目周边艺术城、大学城等大型公建的建设将提升河畔新城的人文氛围；7、项目规划庞大可带来完善的内部配套；8、独特的产品品质、立面色彩、四明户型、精装修、保温隔声等独领市场风骚；9、开发商的物业服务保证；10、以俱乐部为主体的大型配套设施运动与生活设施配备；11、知名幼儿园、小学进驻提供完善的教育配套设施；12、河畔新城等于“健康住宅”的概念深入人心得到了消费者的认可；13、项目获得的众多荣誉称号带来的唯一性与权威感；14、市场已基本形成交口称赞的口碑传播效应；15、800多位业主的鼎力支持与厚爱；16、一期整体形象形成客户眼见为实为未来起到示范作用河畔新城的劣势：1、浑南新区整体环境有待进一步改善交通体系、教育和公共服务相对滞后；2、浑南市政配套设施滞后；3、市民居住习惯及文化观念的定势尚留在母城区；4、新区土地出让的多轨制造成市场的不平等竞争；5、河畔新城已为众多楼盘竞相仿效与克隆竞争日益激烈；6、河畔新城市场价格独领风骚竞争对手低价竞争,给我们带来价格压力三、工程建设方面的计划安排一期工程：年是公司大发展的一年一期工程在建和交付使用及二期在建工程总建筑面积30万m2,总体安排如下：1、建筑工程29栋多层单体年6月开始装修9月中旬交付使用；2栋小高层年年底交付使用；3个公建及幼儿园年7月交付使用；俱乐部年5月中旬装修和安装设备9月底交付使用2、综合管网工程电力管网管道工程年6月中旬完成；弱电综合管网工程年7月中旬完成；污水、热力、给水、雨水、煤气等管道工程7月中旬完成3、电力设备安装及供电今年6月上旬完成俱乐部内中心开闭站和变电所供电设备安装6月中旬正式送电；7月底完成园区内供电设备安装和电力电缆敷设8月中旬接通户内用电4、景观、绿化及道路工程今年8月底完成基本绿化和主要景观建设9月底基本完成道路建设保证园区内及园区与市政道路的良好衔接与畅通11月底完成大树栽植和景观细雕等完善工作二期建设工程：1、样板间4月中旬完成土建工程5月底完成精装修工程确保6月中旬对市场开放2、建筑工程今年3月中旬完成建筑放线工作开始土建施工7月中旬完成多层主体工程10月底完成小高层主体工程至年底多层部分土建工程全部完成达到精装修条件3、学校、公建工程今年3月中旬开始施工6月中旬完成主体工程7月底完成内、外粉饰施工8月份交给政府进行内部装修四、营销工作的计划安排实现销售回款4.37亿元人民币预计在年6月开放二期样板房年5月份认购7月份开始签约第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求一、总体目标1、牢固树立起河畔新城的品牌沈阳房地产市场高速发展的同时也使得消费者日趋成熟和理性房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属已经成为消费者购房时考虑的重要因素目前浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯未来几年市场发育成熟品牌竞争将是市场竞争的最高形式从现在开始我们全体干部与员工要有清醒的认识：愚者想今天的钱智者想明天的钱我们要为未来做好充分准备品牌品牌是一种标志是在客户心中建立的长期的信赖品牌是对客户的忠诚是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感创立品牌不是百米赛跑更多的表现为马拉松表现为一点一滴的内功我们必须要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验我们要不断地吸收、充实、改进、完善、提高我们要做的是不断打动客户的心灵推动客户生活质量的提升竞争对手可以模仿我们的户型可以模仿我们的理念我们必须创造别人无法模仿的品牌只有这样才能立足于不败之地2、对股东有良好的、长期的回报企业创造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的也是我们经营管理者的责任与义务股东投资办企业的目的也是希望能够带。