市场营销中之定位理论分析

市场营销中之“定位”理论分析

摘要：文中主要以恒大冰泉作为定位案例，紧紧的围绕市场营销中之定位理论进行深入的分析。

关键词：市场营销；定位

随着我国经济的不断稳健发展，市场经济中的企业竞争也变得越发激烈，其中的市场营销在企业的生存发展活动中占据的比重也日渐增多。在市场经济不断变化的背景下，企业与之相关的管理、经济营销等活动也得到了巨大的发展空间，为了可以更加高效的进行强化市场营销中“定位“理论的相关容，进而更好的依据外部资源，企业需要提供出更为优秀的经济产品与社会服务，从根本上实现企业经济效益最大化。

一、市场营销

当前阶段，市场营销，主要是指在进行产品创造、人力沟通及产品信息外部宣传等过程中，为广大的消费群体带来更具吸引力的活动及发展机制。通常是指，企业部的营销工作人员，在依据市场经济动向进行针对性的开展活动、销售活动等完整的过程。它在企业的实际经济发展过程中占据着不可取代的经济地位。市场经济中的企业在进行实际生产活动中。需要最大限度的挖掘市场部经济营销的潜在规律，进

一步明确当前市场的经济目标，进而科学有效的帮助企业获得经济收益的最大化。当前经济市场最为风靡的市场理论，即为20世纪70年代时期的“定位”理论。

二、企业定位

企业若是想切实有效的对自身进行定位，就需要对企业部的经济产品以及品牌效应进行精准的定位，随即进行树立外部良好形象的活动，只有这样，才可以切实有效的帮助企业进行科学的正确的定位。恒大冰泉企业定位若是可以定位成功，这将是一种无形的资产。在市场竞争愈演愈烈的背景下，同时也是市场经济中企业进行经济发展的关键时期。经济市场中的各个企业作为我国经济发展的中流砥柱，不仅可以全面的推动我国的经济发展，同时还与我国精神文明建设具有不可分割的关联。例如，德国著名的汽车品牌奔驰、宝马等，以自身优质的性能，获取了消费者的广泛认可。企业在进行正确的定位过程中，某种程度上突破了传统营销传播中的种种限制，逐渐一消费者为核心的发展容，以消费者的立场进行分析事物、设计经济商品，进而获取自身更精准的定位，有效的促进企业成为可以完全贴合市场经济变化的经济企业。企业中所有经济活动，全部需要建立在科学定位的前提条件下，并通过合理的运用广告、外宣等形式，进行科学的整合资源，只有这样，经济市场的企业才可以充分的发挥出自身的经济效能。

三、恒大冰泉市场营销中定位问题

自2013年11月起，我国经济市场中恒大集团正式宣布步入矿泉水的市场。依据自我个性化的营销手段和技巧，在很短的时间，迅速的使的广大消费群体所了解。一个企业的品牌效应与其消费者的购买欲望是有诸多区别的。为此，恒大冰泉要想切实有效的做好市场经济营销，就必须要重新进行审视其定位过程中凸显的几个问题。

1.市场经济发展目标不明确。企业的在文化是可以由其推出的宣传广告进行展现的，受众群体同时也可以从广告中体会到企业营销定位的具体路径。笔者主要以恒大冰泉推出的三种不同版本的广告语作为实例进行分析：儿童版“爸爸妈妈，我只喝恒大冰泉“、冰冰版“美丽其实很简单“及成龙版的“天天饮用，益于健康。恒大冰泉，做饭更香“，从这几种类型中的广告语中我们可以看出，恒大冰泉企业并没有正确的进行定位自我的经济发展市场。由于经济市场的定位不准确，进一步的导致了企业在后续经济发展目标定位活动中出现诸多的偏差问题，严重诱发了经济发展困难等问题，这一问题主要是因为恒大冰泉在进行定位活动中不准确的问题。

2.个性化的营销理念不清晰。我国恒大冰泉企业自上市以来，一直都没有进行制定一个十分明确的经济营销的规划。其一，恒大冰泉并没有真正的深入的制定出属于自我的

经济发展目标市场，也因此其提出的个性化营销理念不被消费群体所认可。其二，恒大冰泉并没有明确经济市场的其他经济竞争对手，其依次将昆仑山矿泉水、农夫山泉和依云设定成为自我的竞争对手，针对其竞争对手进行提出了与之相对的三种销售理念。但是，过量的营销理念只会使消费者产生反感，同时也无法有效的激发出消费者的消费欲望。

3.经济类别的定位不准确。由于恒大冰泉企业部的经济目标市场的定位不准确以及营销理念的不合理，进而促使企业无法科学的进行经济产品的界定。例如，当前的恒大冰泉矿泉水的市场零售价为4元，在我国现有的矿泉水物价中居于十分高端的价位，但是恒大冰泉在进行外部宣传过程中，其广告中一再的进行针对农夫山泉，但是农夫山泉市场零售价为2.5元。这一现实的物价对比，严重的造成了恒大冰泉企业的定位错误这一问题。再如，成龙版“做饭史香“这一则宣传广告，其他品牌的矿泉水也是具备这一功能的，况且消费者往往认定成龙不会在家做饭，这一问题极大的降低了消费者对其的印象好感，进而促使了恒大冰泉难以塑造出自我独特的经济品牌效应的问题。

四、恒大冰泉企业市场营销中科学准确定位的具体策略

1.将消费群体定位于年轻人、高学历高收入的群体。据笔者查阅《2012年瓶装水调研报告》后得知，我国当前现有的23岁-35岁单身的人士已经成为高端矿泉水的主要消费

群体，且从其中的数据得知，消费群体的受教育程度以及收入水平与市场经济中的高端矿泉水的消费数值长时间持有正比例的关系，简单的说，我国受教育与收入水平比较高的消费群体，更加乐于选择消费高端的矿泉水这一产品。本科及以上学历的受众群体，在进行选购高端矿泉水的比例为139.6%，而部分经济收入过万的消费群体的消费比值已经高达203.6。为此，我国的恒大冰泉企业推出的高端瓶装水，需要将经济发展的目标市场定位于年轻人、高学历高收入的群体。此群体具备理性消费的观念、以及实际的消费能力，在进行选择消费时，不仅需要关注其在品质，还会侧重关注矿泉水的具体实用性。通过科学的进行定位消费群体，帮助企业进行获取更加有效的消费资源以及发展空间。

2.科学的进行制定专属于自我特色的营销理念。当前阶段，恒大冰泉企业需要及时的进行摒弃过去传统的多种类型同时并进的营销理念，而是需要全面进行组织部中的销售人员、公关工作人员进行组建一支专门的营销团队，深入进行探究出专属于本企业的销售理念。首先，以广告宣传语作为出发点，不断进行革新一些经典的品牌情节，充分的挖掘出我国固有的优秀文化等容，科学的依靠品牌形象进行独特的经济营销。其次，企业需要对进行创新自我的营销主，最大限度的避免重复或者雷同。最后，充分结合本企业的实际经济发展状况，以此来全面塑造可以吸引消费者和激发消费者