顶级俱乐部会所筹备策划解决方案.doc

顶级俱乐部会所运营策划

一、会所市场分析：

社会迅速发展，经济快速提高，服务业发展迅速，之间竞争日趋激烈，人们的需求越来越多样化，顾客已不满意千篇一律、公式化的服务，则要按顾客的实际需求和市场的发展趋势，进行产品和服务组合、提供特殊的有针对性的个性化服务。随着市场需求更加个性化、星级化、高端化。近几年商业性私人俱乐部进入国内市场，同时大规模、高档次、高标准的会员制会所也涌入市场，并由档次高、高标准、高起点、尊重个人空间、人性入微化等特点迅速得到如企业家、商业人士、政府官员等高端消费群体的热衷和喜爱。使他们在宴请宾朋和商务签谈的同时，不但能享受高标准的服务，还能突出尊贵身份的象征和尊贵感。尤其尤其去年至今后相当短时间，中央提出的厉行节约，杜绝公款宴请条令，造成整体大形式下，遏制了公款消费之风，但总体市场需求不会因此淡化，会逐渐演化为高端，私密化的形式，这为高端私人会所提供了广阔空间。

石家庄是河北的省会，是河北省的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出环京津的门户，以其独特的地理优势和文化彰显出这座城市的魅力。目前京津冀格局，带动了河北省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！尤其是近年来，各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向石家庄涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

“私密”、“尊贵”奢华、自在、私密享受的同时，顶级私人会所更能提供一个能量巨大的高端交集平台，这些或隐于幽深小巷的僻静之处，或位于豪华大厦顶楼的私人会所，其实并不像人们想象的仅是极尽奢华的娱乐场所，私人俱乐部更多被赋予的内涵应该是一个商务交流和休闲娱乐的新去处，这里兜售的不仅任何一种商品，更多的是一种经营理念，一种行为和追求品质生活方式。同时会所是一种高端生活的标签，已经是社会阶层人士的聚会、休闲场所，而“会所”的会员身份，也是一种财富与身份象征。

二、会所品牌定位

打造石家庄顶级私人高端会所，构建一个政治、经济、商务、信息、社会名流、交流交际的多元化商务交流平台。

主题：打造项目在地首家独特的个性高端会所，乃至最体面的商务接待应酬场所，最具有品位的集餐、务、休闲去处，最时尚的商务、洽谈、休闲空间。

外延：集团的实力象征，以准标准及配套餐饮设施为品牌形象，以高端精细的餐饮、商务为利润中心，以特色立足，以特色取胜。

运作：在短时间内，形成企业自己的核心竞争力,以个性专业的服务为特色，完全以顾客需求为中心，准确界定目标市场，营造经营特色，实现公司品牌形象。会所集休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、酒会、养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能机构。同时为会员构筑政治、经济、文化、时尚信息、社会名流、交流交际的多元化平台，达到资源共享。

三、会所设计理念

中式风格：高贵尊威,中式风格涵盖着深厚的文化内涵，通过灯光、红木家具、木质地板、以及花格门窗等中式配饰，将古色古香的中式文化完美演绎。

进入会所，扑面而来的感受是它雍容华贵、大气而精致的中式装修风格。并要邀请到行业内有能力、有权威、最顶级的人物成为会员。使选择我们会所的会员，都能感觉这里的每个人都会给他私密而亲切仿佛家人一般的照顾。

四、会所总体定位：

入会会员为均为社会名流、各界领袖，在社会上有着一定的社会地位，会所为会员建立牢固的社会关系、利用社会各界资源构建平台，为会员的事业提供最大化帮助与支持。书画艺术交流、音乐会工作之余感受身心放松的氛围。舒适、高雅的交流环境，会员置身其中让身心得以全面放松，让会员的身心从日常繁忙的工作环境束缚之中解脱出来。

让会所从真正的意义上成为上层人士休闲、娱乐、生活、工作交流上不可或缺的心灵寄托港湾和最佳获得财富的地方。同时成为顶级私人会所的尊贵会员也是个人身份、实力、地位的象征和最高体现。

1、会所经营定位模式

1、顶级奢华精英会所

2、会员制管理型会所

3、奢华商务休闲会所

即结合传统消费模式和新鲜元素为一体，在一体为主，多种经营上打造一站式休闲商务新概念。量化小而全，小而精的经营模式。集多种元素为一体，带动整体经济效益，并努力打造为省会高端休闲商务的领航者和旗舰店。

为企业家、政治家、富豪、社会名流，各类经济富足商贾提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务会所。以优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置，准确的市场定位、经营定位，公关形象和素质，高雅的消费环境，项目齐全的服务设施等等,来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。

2、会所目标人群

1、国内外商界精英、协会会长、社会名流人士

2、大型企业董事局成员、各行业代表（如房地产、物流业等）。

3、银行行长、证券公司高管、期货、保险公司等金融界高管

4、政界要员、政府相关主管人员，艺术界名人

5、500强企业高管、大型企业高管。

3、会所经营亮点定位：

1、会员身份，经营专属。邀请政界要员、演艺名人、商企领袖、专家学者、名

流人士，成为会所会员，为其提供会员专属，高贵尊崇。

2、高端精英合影，提升尊崇形象。重视会所形象，提升会所地位，打造高端黄

金人脉，使人感觉只要加入会所会员，就有交流、合作、互动的机会。

3、资源信息共享，合作共赢。可像长期会员提供独家精英资源信息，对接项目，

使会员商机无限。

会所经营理念确定为：高雅、舒适、温馨、健康、和谐。

营造家庭氛围，打造交往平台。致力于为会员营造一个家庭式的商务交流氛围。主要体现在了解每个会员的需求，例如必须知道他们的名字、并且知道一点他们的爱好。在会员没有需要的时候不去也不允许如何人打扰会员，使会员能够既能感受到家庭中的闲适心情又能拥有一个自己的独立空间。

四、会所功能设计

⑴（特色）

1、所有服务均为顶级商界精英、成功人士、政界名流所打造，会员邀约制度，