如何选择代理产品
微商代理流程
微商代理流程微商代理流程可以分为以下几个步骤：第一步，选择产品：根据自己的兴趣和市场需求，选择适合自己代理的产品。
可以通过市场调研、了解产品特点、价格、销量等来确定代理的产品。
第二步，联系供应商：根据选择的产品，联系供应商或者厂家进行合作。
可以通过线上渠道、展会、朋友介绍等方式找到合适的供应商。
与供应商沟通合作方式和条件，签订代理合同。
第三步，准备资金：代理产品需要一定的资金投入，包括购买产品、推广费用等。
根据自己的经济状况进行资金准备，确保能够顺利开展代理业务。
第四步，搭建销售平台：搭建自己的销售平台，可以选择线上或者线下的销售方式。
例如，可以开设自己的微信公众号、淘宝店铺、小程序等。
同时，建立自己的社交媒体账号，积极推广产品。
第五步，推广产品：通过各种渠道进行产品推广，吸引潜在客户。
可以利用社交媒体、朋友圈、分享群等途径，展示产品的特点和优势，吸引用户体验和购买。
第六步，接受订单：接受客户的订单并及时处理。
建立良好的客服体系，解答客户的疑问，提供良好的购物体验。
确保订单的准确性和及时性。
第七步，配送物流：与供应商协调好物流配送事宜，确保客户能够及时收到产品。
可以选择与物流公司合作，提供快速、可靠的物流服务。
第八步，售后服务：提供良好的售后服务，解决客户的问题和投诉。
及时处理退换货事宜，保护客户的权益，维护自己的声誉。
第九步，经营管理：建立自己的客户数据库，定期与客户进行沟通。
了解客户的需求和反馈，根据市场情况调整经营策略。
同时，与供应商保持良好的合作关系，及时了解产品的新动态。
第十步，扩大市场：通过积极参与各类展会、活动等方式，扩大自己的市场影响力。
同时，不断更新产品线，满足多样化的市场需求。
通过以上的步骤，微商代理可以顺利进行，实现销售业绩的增长。
但是需要注意的是，代理过程中需要不断学习和提升自己的销售技巧和产品知识，保持积极的心态和良好的服务态度，才能取得成功。
经销商如何代理产品？
经销商如何代理产品？在市场竞争日益加剧的时代，经销商的角色越来越重要。
作为制造商和消费者之间的中间商，经销商不仅需要为制造商代理产品，也需要为消费者提供优质的服务和支持。
如何代理产品是经销商成功的关键之一。
首先，经销商应该选择适合自己的产品代理。
只有了解产品的特点、市场需求以及消费者的利益才能为制造商代理出更好的产品。
在选择品牌时，经销商应该考虑自己的市场定位和产品类型。
例如，如果经销商是销售工业产品的大型公司，那么他们可能会追求代理高品质和稳定的产品，而对于初创公司，他们需要代理具有潜力和差异化的产品来满足需求分类。
因此，首先要分析市场并选择适合自己的产品。
其次，经销商应该与制造商保持良好的合作关系。
生产厂家是经销商代理产品的源头，经销商应该与供应商建立稳定的长期合作关系。
监测供货过程中的交货时间，产品质量和价格稳定性。
同时，经销商需要时刻关注市场，了解市场变化，以便及时反馈给制造商，为制造商提供改进方向，避免得实时见面的尴尬局面。
第三，经销商需要加强宣传和推广。
除了选择优质产品外，经销商还需要开展广告和营销活动，提高产品知名度。
例如，在展会上亲自介绍产品和技术，与客户建立信任关系。
在销售现场，经销商也需要配备专业的销售人员，提供细致的服务和支持。
这样不仅可以增加销售额，还可以提高客户满意度，进一步增强代理产品的品牌价值。
最后，经销商还需要不断提高自己的销售技巧和管理能力。
在快速变化的市场环境下，经销商需要紧跟时代步伐，全面掌握市场动态和技术趋势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
经销商还需要注重人力资源管理，建立一个高效而稳定的销售团队。
总之，作为制造商和消费者之间的桥梁，经销商扮演着非常重要的角色。
经销商代理产品需要注重市场分析和选择，与制造商保持良好的合作关系，开展广告和推销活动，并提高自己的销售技能和管理能力。
这样才能建立完整的供应链，达成共赢合作的目标。
除了以上提到的几点，经销商代理产品还需考虑以下几个方面：1. 了解消费者需求：经销商代理产品的初衷是满足消费者需求，所以经销商需要了解消费者的诉求和期望。
代理商如何选择药品
代理商如何选择药品目前，国拥有众多的医药保健品生产企业，拥有众多的医药保健产品。
面对企业琳琅满目的招商，作为医药代理商，该如何选择代理产品呢？首先，要选择好厂家。
研发型厂家一般都是产品的发明人，持有产品专利、批号的该类厂家的产品一般疗效都非常好，对产品十分爱惜，有很强的产品自恋情绪，能够从长期利益考虑市场运作，并能与代理商真诚合作。
此类厂家招商，基本上都是为了促使产品在全国市场上完成网络渠道建设，代理商选择合作时安全系数最高的厂家。
同时，这类厂家营销能力较差，代理价格偏高，代理条件也比较苛刻。
如果此类企业能够聘用医药保健品业界的职业经理人，或聘用业界有实战经验的营销企划决策人，那么这类企业就是代理商合作的首选对象。
研发型厂家又分为大、中、小型厂家。
与大型厂家不同的中小型厂家的代理价格及条件比较优惠。
营销型厂家是企划能力较低的代理商所喜爱的这类厂家的产品有明显差异化的卖点，但是需要仔细识别其卖点是否客观、有足够的支撑。
营销型厂家对自己的营销方案及卖点也有自恋情绪，但其所提供的方案及卖点不一定适合当地市场。
总经销型企业介于研发型厂家及营销型厂家之间，被称为“ 招商专业户” 这类企业一般都能提供一个完美的市场启动方案。
选择这类企业一定要慎重，除非你有很强的企划能力及营销能力，否则平安系数很低。
也许过上几个月，等全国市场极度萎缩，很多承诺就不能兑现，没有写进合同中的口头许诺更是没有保证。
总经销型企业可能存在3 个危险因素：一是产品的原生产厂家实力很弱、人才匮乏，或者产品无市场开发价值，否则生产厂家不会轻易将一个好产品“ 卖” 给别人。
二是总代理买断该产品的总经销权之后，最大的愿望就是快速进行资金回笼，不从良性经营及长远角度考虑。
三是产品生产厂家与总代理之间是简单的金钱关系，没有战略合作，很容易瓦解。
生产型厂家有很多产品等待招商，产品数量少则几十种，多则百余种。
这些产品涉及多个治疗领域，有的与市面上流行的品牌很相似。
代理商品_精品文档
代理商品导语：在市场经济中，代理商品是一种重要的商业模式。
代理商品是指代理商通过与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利，代理商以较低的价格采购商品，再以较高的价格销售给终端消费者，从中获取利润的一种商品销售方式。
本文将介绍代理商品的概念、特点、优势与劣势，并探讨代理商应该如何选择代理商品以及如何进行代理商品的销售和市场推广。
一、代理商品的定义与特点代理商品是指代理商以独家销售权销售生产厂商的产品。
代理商品具有以下几个特点：1. 独家销售权：代理商与生产厂商签订协议，获得销售该厂商产品的独家权利。
这意味着其他竞争对手无法销售同一产品，代理商可以独占市场，保持较高的销售利润。
2. 低风险：代理商无需承担生产、物流等方面的成本和风险，只需集中精力进行销售和市场推广。
这使得代理商品成为创业者和中小企业的选择，降低了创业和经营风险。
3. 丰富产品种类：代理商品可以覆盖多个品类，满足不同消费者的需求。
代理商可以根据市场需求灵活选择代理商品，以扩大销售渠道和增加利润。
4. 增强品牌影响力：代理商作为生产厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，增加品牌的市场份额。
二、代理商品的优势与劣势1. 优势：（1）低风险高回报：代理商品无需承担生产和物流方面的成本和风险，只需通过销售和市场推广获取销售利润，能够迅速获得高回报。
（2）丰富产品种类：代理商品可以选择不同品类的产品进行代理销售，满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润。
（3）品牌影响力：代理商作为厂商的合作伙伴，代理商品的销售可以带动品牌的影响力和知名度，提高品牌的市场份额。
2. 劣势：（1）销售压力：代理商需要通过自己的销售能力和市场推广构建销售渠道，承担销售压力，掌握市场动态，适应市场需求的变化。
（2）市场竞争：代理商品通常是市场上较为热门和受欢迎的产品，因此存在市场竞争激烈的风险，如价格战等。
三、代理商如何选择代理商品选择适合的代理商品是代理商成功经营的关键。
选择代理的几要素
关于管理软件行业的代理心得作为一个ERP代理商，特别是准备新进入的创业者，如何才能在众多的ERP厂商中选择一个最适合自己的合作对象，我的一些心得希望能够为您提供参考。
1、关于品牌：厂商品牌太强，则厂商将处于强势，代理商没有讨价还价的余地，想卖厂商产品的公司很多，你不做有别人做；品牌太弱，用户又不认可，难以销售。
因此，最好是个全国品牌，但又不是一个强势品牌，双方可以共同成长，一起做大，这样的结果是：代理商可以赚到钱，厂商有一批忠诚度高的代理商，可以做到双赢。
2、关于产品：双方都认为产品功能越强大越好，功能强大可以满足最终用户的更多需求，因此有更多的客户群，可以卖一个好价格，有一个更好的利润；但是，功能越强大，必然伴施几个案子来看，最少需要有产品培训、售前现场支持、方案培训、销售培训、实施培训、实施现场支持等一系列的支持，能力强的代理商毕竟有限，厂商如何提供这浩大而系统的培训？厂商是否有这方面的经验和耐心？是我们选择ERP厂商的关键，我们不仅要看他们怎么说，而且要看他们怎么做？所谓听其言，观其行，好的培训和支持是我们代理商减少依赖性和提升自身能力的重要途径。
6、关于厂商的渠道策略：厂商的渠道策略再怎么创新，也逃不出以下两种模式：①直销和分销并行；②完全走分销；两种模式在经营上有巨大差别，直销和分销并行的策略必然导致厂商和代理的冲突，在冲突中，代理永远处于劣势，而且代理在其中的话语权非常有限，因为厂商可以随时取代代理商直接面向客户，代理商处于一种不公平的竞争环境中。
对于完全走分销的厂商则没有这个忧虑，只有渠道之间的冲突，但是渠道之间的冲突是平等和公平的。
这也是为什么速达、天思等厂商都极力渲染自己是完全走分销模式的道理。
这两种模式，在中国还不成熟的市场氛围中，对于厂商来说，应该各有优劣，不过站在代理商的角度，选择完全分销模式的厂商能更好地保护自己的利益.7、作为一家代理商，选择一个好的方向，就是选择了自己的事业，选择了从事代理，就不仅仅是选择一个产品、一个公司这么简单，应该更加全面系统地对厂商进行考察，是对一个厂商的品牌、产品、结算、策略、支持、规模的综合考量，才能完全明白自己该选择谁。
产品代理方案
产品代理方案产品代理方案主要包括以下几个方面：1. 选择合适的产品：首先要确定代理的产品是符合市场需求的。
可以从市场调研、竞争对手分析等途径了解市场需求和竞争状况，选择能够满足市场需求，具有竞争力的产品。
2. 确定代理对象：确定代理对象可以选择原厂商、经销商等。
与原厂商合作可以获得更多的支持和资源，但对代理商的要求也较高；而与经销商合作则可以获得更灵活的经营方式。
3. 制定销售计划：制定明确的销售计划是产品代理的重要一环。
销售计划要包括目标市场、目标客户群体、销售策略、销售预算等内容。
销售计划要具体明确，可行性强，以便代理商能够针对市场需求进行有效的销售推广。
4. 建立销售渠道：建立起有效的销售渠道对于产品代理来说非常重要。
可以选择开设线下门店、与电商平台合作、与经销商合作等方式，确保产品能够迅速进入市场并获得更多的销售机会。
5. 进行市场推广：市场推广是产品代理过程中不可忽视的一环。
可以通过多种渠道进行市场推广，如广告宣传、公关活动、线上线下活动等，提高消费者对产品的认知度和购买欲望。
6. 建立售后服务体系：建立完善的售后服务体系对于产品代理来说至关重要。
可以通过培训代理商销售人员，提供技术支持，建立投诉反馈渠道等方式，为消费者提供良好的售后服务，增强品牌形象和用户满意度。
7. 风险控制：产品代理过程中可能会面临各种风险，如市场风险、竞争风险等。
代理商需要及时做好市场信息的收集和分析，随时调整销售策略，确保能够在竞争激烈的市场中保持竞争力。
在产品代理过程中，代理商需要与原厂商或经销商保持良好的沟通和合作关系，共同制定并执行销售计划，增加市场份额和销售额。
同时，代理商还需要不断提升自身的销售能力和服务水平，提高市场的竞争力。
如何选择代理产品
我们什么时候可以像他们那样？
• 川参通注射液（贵州瑞和制药）
－－唯一指定用于前列腺注射的药物
/cp_detail.php?id=1547 &nowmenuid=2074&cpath=&catid=0
• 安体芬－依普黄酮片/胶囊（广东施美）－独家 品种、保护期八年（国药准字20040672） • 达路－氯诺昔康（浙江震元制药） 新型非甾体抗炎镇痛药 /cn/cpjs.htm
拜耳公司 联邦德国 法国凯希 拜斯明（25％人血白蛋白） 施保利通（天然免疫调节剂） 洛斯宝（麦角隐亭咖啡因片）
思考： 思考：保持独家品种 质量＋ 质量＋学术突出 进口产品代理可以在招标中获得优势
九、专利抢仿药
• 希静（盐酸洛美利嗪片）－长澳药业
• 这是最后的晚餐！ • 国外专利药在国内的抢注。 • 发现：“差比价”使4、5、6类仿制药走入绝境； 类仿制药走入绝境； 发现： 差比价” 仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 新药开发转向：me-too药 表现： 新药开发转向：me-too药 表现：1、国 外上市，国内未申请专利2 外上市，国内未申请专利2、虽申请中国 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 报批中药成为新趋势（3月－780件） 报批中药成为新趋势（ 780件 摘要《医药经济报》 摘要《医药经济报》
/chanpin.asp?pid=24
• 孚丽安（红核妇洁洗液）－深圳帝阳药业
/ArticleShow.asp?ArticleID=47
• 瓦松栓（国家三类新药）－山东瑞阳
/CPZS/shuanj/shjhome.htm
卖点：组方国内独家（18种氨基酸＋牛磺酸 牛磺酸） 牛磺酸 只针对0－12岁年龄段 50ml
区域代理电子产品注意事项
区域代理电子产品注意事项1.选择可靠的供应商和品牌。
在选择代理的电子产品时，应该选择有良好信誉和口碑的供应商和品牌。
这可以确保产品质量和售后服务的可靠性。
2.了解市场需求和趋势。
在代理电子产品之前，要对市场需求和趋势进行充分的调查和了解。
这样可以更好地选择适应市场需求的产品，提高销售和竞争力。
3.了解产品特点和技术参数。
作为代理商，需要对所代理的电子产品进行全面的了解。
包括产品的特点、功能、适用范围、技术参数等。
这样可以更好地向客户介绍产品并解答客户的问题。
4.提供技术支持和售后服务。
作为区域代理商，应该提供专业的技术支持和售后服务。
包括产品的安装调试、维修保养、问题解答等。
这样可以增强客户对产品的信任和满意度。
5.保持良好的沟通和合作关系。
与供应商和客户之间建立良好的沟通和合作关系是非常重要的。
及时沟通问题和需求，解决纠纷和难题，以确保代理工作的顺利进行。
6.注重市场推广和品牌建设。
区域代理商应该注重市场推广和品牌建设。
通过广告宣传、线下推广、社交媒体等方式，提高产品的知名度和影响力，扩大销售渠道和客户群体。
7.遵守法律法规和市场规范。
作为代理商，需要遵守相关的法律法规和市场规范。
不得进行虚假宣传、欺诈销售等行为。
遵守竞争规则，维护市场的公平竞争环境。
8.保护客户利益和信息安全。
作为区域代理商，需要保护客户的利益和信息安全。
不得泄露客户信息和商业秘密，维护客户的权益和隐私。
9.持续学习和提升专业能力。
代理商需要不断学习和提升自己的专业能力。
及时了解电子产品的最新技术、市场动态和发展趋势，提升自己的销售和服务能力。
10.建立长期合作关系。
与供应商和客户之间建立长期合作关系是非常重要的。
通过信任和合作，双方可以共同发展和取得更大的成功。
代理需要注意哪些问题和技巧
代理需要注意以下问题和技巧：
找准代理目标：在选择代理之前，首先要明确自己的目标，包括想要推广的产品或服务，以及希望通过代理达到的效果。
只有目标明确，才能更好地选择代理对象。
做好市场调研：在选择代理之前，需要对市场进行深入的调研，了解目标客户的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
这有助于更好地选择代理对象，并制定有效的营销策略。
了解代理协议：在签订代理协议之前，需要仔细阅读协议内容，确保自己充分了解协议中的各项条款。
如果有任何疑问或不确定的地方，需要及时与对方沟通并要求解释。
制定营销策略：在代理过程中，需要制定有效的营销策略，包括宣传手段、促销活动、渠道拓展等方面。
同时，需要根据市场变化和客户需求不断调整策略，以达到更好的效果。
建立良好的沟通机制：与代理对象之间建立良好的沟通机制可以更好地了解客户需求和市场变化，并及时解决各种问题。
同时，也可以通过沟通建立信任和合作关系，提高代理效果。
做好财务管理：代理需要涉及到资金结算、费用分摊等问题，因此需要做好财务管理。
需要建立完善的账目体系，及时了解代理业务的盈利情况，以便做出正确的决策。
拓展业务范围：在代理过程中，可以通过拓展业务范围来增加收益。
比如，可以代理多种产品或服务，或者拓展到其他地区的市场。
同时，也可以通过技术创新等方式提高代理业务的竞争力。
保持诚信经营：诚信经营是代理业务的基础，只有保持诚信才能赢得客户的信任和支持。
同时，也需要遵守法律法规和市场规则，避免违法经营带来的风险。
总之，代理需要注意的问题和技巧很多，需要不断提高自身的专业素养和综合能力，以适应市场的变化和客户的需求。
做产品代理注意事项
做产品代理注意事项
1.选择合适的产品：根据市场需求和潜在客户的喜好选择适合代理的产品。
注意产品的质量、竞争力和售后服务等方面。
2.与供应商建立良好的合作关系：与供应商建立互信、互利的关系，确保能够及时获得货源和合理的价格优惠。
3.了解产品市场：了解目标市场的需求、竞争情况和价格走势等，制定合适的销售策略。
4.建立稳定的销售渠道：与各个渠道合作伙伴建立稳定的销售关系，确保产品能够有效地进入市场并达到销售目标。
5.制定合理的价格策略：根据产品的独特性、品质和市场竞争情况等，制定合理的价格策略，同时考虑到市场需求和消费者购买能力。
6.提供良好的售后服务：及时回应消费者的问题和投诉，并提供有效的解决方案，提升消费者对产品的满意度和口碑。
7.加强市场推广：通过广告、宣传、促销等方式提升产品的知名度和美誉度，扩大产品的市场份额。
8.注意市场需求的变化：密切关注市场动态，不断调整产品代理策略，以适应市场需求的变化，确保代理产品的竞争力和市场地位。
产品代理销售
产品代理销售产品代理销售是一种商业模式，指的是某个企业或个人通过代理的方式，将特定品牌或产品引入市场，负责该产品在特定区域内的销售与推广。
该模式在市场上获得了广泛应用，并成为一种有效的销售渠道。
本文将从产品代理销售的定义、优势、如何选择代理产品以及销售技巧等方面进行探讨。
一、产品代理销售的定义产品代理销售是指经销商或个人代理商与生产商之间建立合作伙伴关系，代理销售特定品牌或产品。
代理商将担负起在特定区域内销售与推广产品的责任，同时享受从销售中获得的佣金或利润。
二、产品代理销售的优势1. 打造品牌形象：代理销售可以帮助产品打开新市场，扩大品牌影响力。
通过代理商在当地的销售网络，产品可以获得更广泛的曝光。
2. 降低风险：代理商的介入可以减轻生产商的市场风险。
代理商负责产品的销售与推广，降低了生产商在市场推广上的成本与风险。
3. 提升销售效率：代理商通常具备丰富的销售经验和渠道资源，可以提高产品的销售效率。
代理商熟悉当地市场和客户需求，能够有效地与客户沟通，提供更好的销售服务。
4. 快速渗透市场：通过选择合适的代理商并建立合作关系，产品可以迅速渗透市场。
代理商拥有丰富的销售网络和客户资源，能够更快地将产品引入终端市场。
三、如何选择代理产品选择适合代理的产品是成功代理销售的关键之一。
以下是一些选择代理产品的重要因素：1. 品牌知名度：选择有一定知名度的品牌，可以降低推广的难度。
知名品牌通常拥有更好的产品质量和市场口碑，更容易被消费者接受。
2. 产品特点与市场需求：了解当地市场的需求特点，选择符合市场需求的产品。
产品的特点和优势应与当地市场相匹配，以满足消费者的需求。
3. 供应链与售后支持：了解生产商的供应链管理和售后支持能力。
供应链的稳定性和售后服务的质量，关系到代理销售的顺利进行。
选择合作伙伴时要考虑这些因素。
四、产品代理销售的销售技巧成功代理销售的关键在于运用正确的销售技巧。
以下是一些常用的销售技巧：1. 了解产品知识：深入了解所代理的产品，包括产品的特点、优势和竞争对手。
产品代理注意事项
产品代理注意事项产品代理是一种商业合作模式，通过代理商将某个产品引入市场并进行销售。
在产品代理过程中，代理商需要遵守一些注意事项，以确保代理业务的顺利进行，并最大化利益。
一、了解产品代理商在选择代理某个产品之前，首先需要全面了解该产品。
代理商应该清楚该产品的特点、优势、市场需求以及竞争对手等相关信息。
代理商还需要了解该产品的价格、质量、包装、售后服务等方面的情况。
只有充分了解产品，代理商才能有效地推广和销售产品，提高销售业绩。
二、寻找可靠的供应商和合作伙伴在选择与哪家供应商合作代理某个产品时，代理商应该选择可靠的供应商和合作伙伴。
代理商可以通过参考其他代理商的经验、进行市场调查以及与供应商进行深入的交流与合作来评估供应商的信誉和能力。
与可靠的供应商和合作伙伴合作，可以提供高质量的产品和良好的售后服务，有助于代理商的业务发展。
三、制定市场推广策略代理商在代理某个产品时，需要制定合适的市场推广策略。
代理商可以通过市场调研、定位客户群体、选择适当的宣传媒介以及制定销售目标等来进行市场推广。
代理商还可以与供应商合作，共同制定营销计划和销售目标，确保代理业务与供应商的利益保持一致。
四、建立良好的销售渠道代理商在进行产品代理时，需要建立良好的销售渠道。
代理商可以通过与分销商、经销商、批发商等建立合作关系，将产品引入到更多的市场渠道中。
代理商还可以积极参加行业展览、交流会议等活动，扩大产品的曝光度和市场影响力。
五、加强售后服务代理商在代理产品时，应该加强售后服务，确保消费者获得良好的购买体验。
代理商可以提供产品的保修、维修、退换货政策等，解决消费者提出的问题和需求。
良好的售后服务可以增强消费者对产品的信任度和满意度，进而提升销售业绩。
六、建立良好的合作关系代理商在与供应商以及其他销售渠道建立合作关系时，应该保持良好的合作态度。
代理商与供应商之间应该进行有效的沟通和协商，共同制定合理的销售政策和价格策略，并建立长期稳定的合作关系。
微商代理起步技巧大全
微商代理起步技巧大全一、新手微商如何选择产品关于微商代理起步技巧，第一个重中之重就是产品的选择。
因为微商营销的本质是个人品牌营销、口碑营销。
产品的质量是我们个人品牌营销的前提和基础，如果前期产品的选择没有做好，后期的一切包括推广、成交、售后、裂变都会困难重重。
所以做微商，选好产品至关重要。
微商产品的选择至少要符合以下5个条件，才能算得上是一款有畅销潜力的产品：2.品质过硬。
微营销是个人品牌营销，是基于社交圈的营销。
在这样的圈子中我们是有一定信任度的，我们的销售也是建立在这样的信任之上。
如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。
反之如果用A货(仿品)、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。
所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。
好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。
只要是有长期发展的打算，一定要选品质过硬，质量靠谱的产品。
4.产品定位。
微商与传统电商最大的特点就是做熟人做朋友圈的生意。
因此朋友圈的定位非常重要，在选择产品的时候，一定要观察分析一下自己的朋友圈都在什么消费层次，男人多还是女人多，妈妈多还是学生多，上班族多还是家庭妇女多等等信息，这样可以有针对性的选择产品进行推送，也就是我们所说的找准目标客户。
5.售后简单。
产品的售后服务一定要简单。
这里的售后服务是指产品本身的使用，而不是指我们的对顾客的售后服务。
比如说吃的买回去就可以吃，面膜买回去就直接贴，也不用教顾客怎么使用，也不用服务。
最好就做一锤子买卖，产品卖出去了就完事了。
如果买了我们的产品，售后服务很麻烦，营销是很难持续发展的，也很难发展做大。
产品代理流程
产品代理流程产品代理是一种常见的商业模式，通过代理商的渠道和资源，将产品推广到更广泛的市场，从而实现销售和利润的增长。
产品代理流程的顺利进行对于代理商和生产厂家都至关重要，下面将介绍产品代理的一般流程。
1. 选择合适的产品。
首先，代理商需要选择适合自己市场和客户需求的产品。
这需要代理商对市场进行充分的调研和分析，了解不同产品的特点、优势和竞争情况，然后根据自己的资源和能力选择合适的产品进行代理。
2. 与生产厂家洽谈。
一旦确定了代理的产品，代理商需要与生产厂家进行洽谈。
在洽谈过程中，代理商需要了解生产厂家对代理商的要求和支持政策，包括价格、供货周期、售后服务等方面的具体条款，以及双方合作的细节和条件。
3. 签订代理协议。
在洽谈达成一致后，代理商和生产厂家需要签订代理协议，明确双方的权利和义务，包括产品的价格、销售区域、销售目标、市场推广支持等方面的内容。
签订代理协议是双方合作的基础，也是保障双方利益的重要文件。
4. 开展市场推广。
一旦签订了代理协议，代理商就可以开始着手市场推广工作。
这包括制定市场推广计划、开展促销活动、建立销售渠道、培训销售人员等工作。
市场推广的效果直接影响到产品销售的情况，因此需要代理商投入大量的精力和资源。
5. 销售和售后服务。
代理商需要积极开展产品销售工作，与客户建立良好的关系，提供满意的售后服务。
这包括及时处理客户投诉、提供产品咨询和技术支持等工作。
良好的售后服务能够提高客户满意度，增加客户忠诚度，对于产品销售和品牌建设都具有重要的意义。
6. 绩效评估和调整。
代理商需要定期对代理产品的销售情况进行评估，分析销售数据和市场反馈，及时调整市场推广策略和销售计划。
通过不断的绩效评估和调整，代理商可以更好地适应市场变化，提高产品销售的效果。
7. 续约或终止合作。
在代理协议到期后，代理商和生产厂家可以根据双方的合作情况进行续约或终止合作。
如果双方合作良好，销售情况良好，可以考虑续约合作；如果合作不理想，双方也可以协商终止合作关系。
经销商如何选择代理新品
、
合 作 厂 家 的考 虑 对 样 板 市 场
、
的考 察等
。
经 销 商如
代理 新 品
文 ／潘 文 富
单 品 利润 普遍 下 降 越低
，
，
“
新 产 品 的成 活 率越 来 找 了丢
，
许 多经 销商 陷入
。
丢 了找
，
”
的
恶性循环
其实
，
若在选 择 新 产 品前
仔 细地
，
分 析 好 相 关 问题
，
就 能提 高 新 产 品成 活 率
就 需 要 厂 家事先进 行市 场 预 热
一
，
合作
，
共 同进 行 产 品推 广 的人
。
经 销商 的利 润
，
销售
产品
，
取得
一
定 范 围 内 消 费 者 的认 可 或 是 总 结 出
，
是 以 销售 为基 础 的 去也没 用
。
单 品利润再 高
销量 上 不
的市 场 推广 方 案 后
，
再 转交给 经 销商 做
出 明确 的表 态
，
，
大
那 么 很可 能样板 市 场 也 是 假 的
，
。
凡 遇 到此 类 招 商言 论 的厂 家 时
经 销商们 千万 要 留心
，
。
厂 家没
当然
，
有些 厂 家会很痛快 地 答应 下 来
，
并给 予 主
一
有进 行过 产 品 的市 场 实 际 操 作验 证 而 是 凭 借 着想 象 来撰 写 招
定 的要
之词
，
在厂 家工
作人 员 的面前
做产品代理注意事项
(一) 做产品代理注意事项第一、选择的产品品种必须依据麻城市场，先要求给一部产品，拿回麻城做市场测试。
第二、该产品要具有一定独特性，不易仿造。
第三、产品的价格体系与麻城当地市场的竞品进行比照，保证产品价格在市场上有竞争力．第四、直接考察生产厂家，确定有生产线，保证产品的持续供给并节约中间成本。
第五、注意产品的质量和厂家的信誉：在厂家不知情的情况，选择陌生拜访河北或北京当地的商店，一方面了解厂家和商家对到期或过期产品的处理方式，另一方面通过商家了解厂家的服务、培训、发货速度、信誉、供货能力、产品质量、市场口碑、专卖店规模及区域业务员岁数、管理能力、服务态度、素质等。
第六、先进行小批量试销，有市场再增加进货量，刚开始不接受厂家的任务要求。
第七、要冷静，不要太相信厂家的话，也不要过高地估计自已与市场。
〔二〕跟厂家谈合作时要注意的事项第一、不要现款最好；要现款的话，最好能做到，供货厂家免费提供一批次的货，这一批次跟据约定的销量算。
第二、风险金、保证金、售后押金一律不要交纳。
很多厂家以各种的理由让你交纳一定数量的风险金，数目有大有小，看品种与市场而定，但也有厂家带有一定的欺诈，很烂的上不了量的，被他们说的天花乱坠，风险金也要的很高，这种厂家要提防。
这里面水份很大，靠你的谈判技巧，要让对方对你的资源相信，对以后的双方的合作充满信心。
第三、供货价。
产品的供价也就是底价，如有任务折扣和返点要明确。
最好说明：刚生产的产品底价、不同区域经销商之间畅滞销品种的调货价、接近质保期的产品处理价及厂家对接近质保期产品的处理价的补贴与支持、节假日促销价的支持与补贴。
第四、因产品质量引起的退货或其他问题的相关条款．第五、付款条件要非常严密，保护好自己的利益．〔三〕选择厂家注意事项解读1、榜个“大款”〔有实力有品牌的大企业〕。
大企业有钱有品牌，消费者认可度高，销售量又大，代理这样一个厂家好似就坐等白花花的银子进来。
然而，过不多久，代理商发现，销量是大，但是利润越来越薄，年终一算也没挣两钱，而且经常有“店大欺客”的事情发生。
经销商如何选择好产品
经销商要选择好一个产品需要从以下几个方面来进行。
现款现货轻易 ，即便是赊销也需要相应 的抵 押物 。
５ 、普 通 的 企 业 只 是 为 了 自己 负 责 ，而 优 秀 企 业 有 自
侣， 止业 看清企业 月
己的道德底线 ，不仅对 自己负责 ，也对经销 商负责 ，总
作 为 陈老 板 每 当 自己 在 决 定 接 收 一 个 产 品时 ，往 往 是先提供解决 方案 ，再提供 产品 ，方案 不适合 ，不让 经 都 会 到 厂 家进 行 一 番 考 察 ，陈 老 板 认 为 ：首 先 这 是 一 个 销商 花钱 。 花 小 钱 办 大事 的 办 法 ， 因为 ，盲 目接 手 一 个 产 品所 付 出 ６ 、普 通 的企 业 只 是 着 眼 与 短 期 的 利 益 ，而 优 秀 企 业
的货款往往要 高于去参加进行考察而 产生的费用 ，加上 不会为了短期 利益而损 害消 费者利益 （ 如降质降价 ） ，
在 推 广 产 品上 所 支 付 的 人 员工 资和 浪 费 精 力 ，这 个 费 用 他们着 眼与企业的长期发展 ，长期让经销商赚钱。 很 难 一 下 算 清 。 其 次 ，到 企 业 实地 考 察 可 以 对 企 业 的 资 质 、规 模 、实 力 、 生 产 能 力和 产 品 品 质 控 制 方 面 进 行 了 解 ，避 免 出现 因 为 产 品质 量 问题 和 畅 销 后 断 货 问题 使 自
前所建 立的渠道 能够共享 ，这样 才能借助 自己所具备 的
在接 手新 的产品在即将将产 品推向市场时经销商一定要理 优 势 做 好 新 产 品推 广 工 作 ，避 免 因 为 开 辟 新 的 渠 道 或 者 好思 路 ，思 路 正确 了 ，距 离 成 功 就 会越 来 越 近 ，如果 思 路 对 渠道不熟造成 推新品失败 。
如何选择招展代理的案例
如何选择招展代理的案例选择招展代理的案例涉及多方面的考虑因素。
以下将从市场需求、代理渠道、代理费用和配套服务等方面介绍如何选择招展代理的案例。
首先，选择招展代理的案例需要根据市场需求来进行评估。
代理的产品或服务是否符合当前市场需求是选择代理案例的首要条件。
在选择代理案例之前，需要进行市场调研，了解当前市场对该产品或服务的需求程度。
如果该产品或服务具有广泛的市场需求，就可以考虑选择该代理案例。
此外，在市场需求的评估中还需要考虑该产品或服务的竞争力，即是否有其他类似产品或服务的竞争对手，以及代理商是否具备竞争优势。
其次，选择招展代理的案例需要考虑代理渠道。
代理渠道是指推广和销售产品或服务的途径和方式。
在选择代理案例时，需要考虑代理商是否有与目标客户建立联系的渠道，例如是否有与目标客户相对应的销售渠道、推广渠道和分销渠道。
代理商的渠道网络是否完善和覆盖面是否广泛也是选择代理案例的重要因素。
第三，代理费用是选择招展代理的案例时需要考虑的重要因素之一。
代理费用是指代理商为推广和销售所代理的产品或服务所支付的费用。
在选择代理案例时，需要考虑代理费用的成本和回报比。
代理商需要根据所代理的产品或服务的盈利能力，评估代理费用是否可以覆盖推广和销售的成本，并获得合理的回报。
此外，代理费用也需要与市场竞争相匹配，以吸引有潜力的代理商加入。
最后，选择招展代理的案例还需要考虑代理商提供的配套服务。
配套服务是指代理商为推广和销售所代理的产品或服务所提供的支持和服务。
在选择代理案例时，需要评估代理商是否能够提供良好的售后服务和技术支持。
代理商是否具备专业的团队和资源来支持代理活动的开展。
此外，代理商还应配备合适的销售工具和促销材料，以帮助代理商更好地推广和销售产品或服务。
综上所述，选择招展代理的案例需要综合考虑市场需求、代理渠道、代理费用和配套服务等因素。
只有选择适合自己的代理案例，代理商才能够获得可观的回报，并与制造商或服务提供商建立良好的合作关系。
可代理产品方案
可代理产品方案背景随着互联网的发展和全球经济的繁荣，代理产品方案变得非常流行。
可代理产品是指产品提供商允许第三方代理商销售它们的产品，并按照一定比例支付佣金，共享销售收益。
买家可以从代理商购买产品，而不是直接与产品提供商交易。
由于大多数代理商都具有良好的销售能力和成本效益，因此代理方案可以为所有利益方带来诸多好处。
可代理产品种类代理产品方案通常有许多种类。
以下是一些常见的代理产品：1.软件和应用程序许多软件和应用程序提供代理方案。
例如，某些软件公司会允许第三方代理商销售软件，以换取一定比例的销售佣金。
这种模式尤其适用于那些需要复杂销售策略和技巧的高价值软件。
2.电子产品电子产品是另一种适合代理方案的产品类型。
例如，某些电子产品公司允许第三方代理商销售电视、手机、平板电脑等产品，并支付给他们一定比例的佣金。
这些公司通常希望从代理商的专业知识和销售网络中获得好处。
3.服务某些服务公司提供代理方案。
这些服务可以包括旅游、教育、保险等。
代理商通常会打包销售这些服务，并获得一定的佣金。
这种模式尤其适合需要高质量服务和多层次销售渠道的行业。
4.物流服务和贸易服务物流服务和贸易服务公司也提供代理方案。
例如，某些国际贸易公司允许第三方代理商代表其销售产品，并按照一定比例支付佣金。
这种模式尤其适合有经验的代理商，他们通常有广泛的销售渠道和流通渠道。
代理方案的优点代理方案带来许多好处。
以下是一些优点：1.增加销售渠道通过设置代理方案，产品提供商可以将自己的产品推向更广泛的市场，并吸引更多的买家。
代理商可以利用自己的销售网络和专业知识来迅速推广产品，从而增加销售渠道。
2.提高销售业绩代理商可以将精力集中在销售产品上，从而帮助产品提供商提高销售业绩。
代理商通常具有更专业的销售队伍、更好的人际关系和更广泛的客户群。
3.减少销售成本代理商通常可以提供更有效的销售渠道，并且比产品提供商更熟悉当地市场和文化。
由于代理商有自己的销售网络和客户基础，产品提供商可以减少销售成本，节约营销资源。
如何选择招展代理的案例
如何选择招展代理的案例选择招展代理的案例需要综合考虑多个因素，以下是一些重要的考虑因素和方法。
1.目标市场分析首先，要进行目标市场的分析，确定要招展的产品或服务的适用目标市场。
这包括了行业、地理位置、消费群体、目标客户等。
通过市场调研和数据分析，确定目标市场的规模和需求，以及竞争情况等。
根据目标市场的特点和需求，选择合适的招展代理案例。
2.代理商经验和能力选择招展代理案例时，要考虑代理商的经验和能力。
代理商应具备丰富的行业经验和专业知识，能够理解和推广展品的价值和优势。
代理商应具备良好的销售和营销能力，包括推广策略、市场拓展能力和售后服务能力等。
通过查看代理商的历史记录、参考客户评价和实地考察等方式，评估代理商的经验和能力。
3.代理商的渠道和网络代理商的渠道和网络也是选择招展代理案例的重要考虑因素。
代理商应具备稳定的销售渠道和客户网络，能够迅速将展品引入市场并覆盖到目标客户。
代理商的渠道和网络可以通过代理商自身的销售网络、市场渗透能力和合作伙伴关系等来评估。
4.代理商的声誉和信誉选择招展代理案例时，代理商的声誉和信誉也很重要。
代理商应具备良好的商业信誉和品牌形象，能够保证履行合同和提供优质的服务。
可以通过参考其他客户的评价、查询代理商的信誉记录和进行背景调查等方式，评估代理商的声誉和信誉。
5.代理商的资源和支持选择招展代理案例时，代理商的资源和支持也是需要考虑的因素。
代理商应具备充足的人力资源、财务资源和物流支持等。
代理商还应能够提供市场推广和销售支持，包括市场调研、产品宣传材料和销售培训等。
通过与代理商的沟通和了解，评估代理商的资源和支持情况。
综上所述，选择招展代理案例需要综合考虑目标市场分析、代理商经验和能力、代理商的渠道和网络、代理商的声誉和信誉以及代理商的资源和支持等因素。
通过综合评估和比较，选择最适合的招展代理案例，以获得最好的营销效果和市场覆盖。
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十、独家生产改剂型
◇赛克力宁胶囊－山东赛克赛斯科技 • 单一成分：猴耳环 • 胶囊剂－－－注射剂
◇丹桃合剂－重庆希尔安药业 （独家中药抗生素）
/main.asp?dep_id=129&bid=269
妇科口服剂型－－－固体制剂或栓剂、泡腾片等
◇勒马回片－－万荣三九药业有限公司 /index.asp 片剂－－－注射剂
• 川参通注射液（贵州瑞和制药）
－－唯一指定用于前列腺注射的药物
/cp_detail.php?id=1547 &nowmenuid=2074&cpath=&catid=0
• 安体芬－依普黄酮片/胶囊（广东施美）－独家 品种、保护期八年（国药准字20040672）
想法：改剂型或增加规格用商标名区别
五、中成药注射剂的选择方向
• 舒通冻干粉针－－广东和本堂 主要成分：山楂叶； 规格：0.26g/瓶
思考：选择单味药，冷门； 中成药注射剂－抗感染； 找带有知识专利或技术专利；
提示：西药抗生素的使用指导原则、限售令和再次 降价将让出一定的市场给中药抗生素。
六、制备工艺专利保护
厦门会的发现
一、专利、独家
爱大（硫酸依替米星）
国家一类新药 8年专利保护期 我国自主研制世界首创 专利号ZL93112412.3 /cpjs_ad.html
二、医保
• 醒脑静注射液 • 灯盏细辛注射液等等 • 我们找哪一种？？
三、国家二类新药
/chanpin.asp?pid=24
• 孚丽安（红核妇洁洗液）－深圳帝阳药业
/ArticleShow.asp?ArticleID=47
• 瓦松栓（国家三类新药）－山东瑞阳
/CPZS/shuanj/shjhome.htm
• 达路－氯诺昔康（浙江震元制药） 新型非甾体抗炎镇痛药
/cn/cpjs.htm
四、新增规格申报代理
• 痔血胶囊（四川维奥制药）
自主知识产权 专利保护20年 国家医保乙类585号 主要成分：白鲜皮、苦参。 规格：12＃/24＃ 用法：2＃ Bid /index2.asp
• 注射用膦甲酸钠冻干粉1g（宏远易抗）
广东宏远集团药业生产 北方国际集团.天津医保进出口公司代理 广谱抗病毒药物 独家冻干粉针剂型 20年制备工艺专利保护 查询注射剂另外2家：
江苏正大天晴、重庆药友
七、独家组方（作为卖点）
• 小儿氨基酸注射液－山东赛克赛斯科技
卖点：组方国内独家（18种氨基酸＋牛磺酸） 只针对0－12岁年龄段 50ml
• 微量元素注射液
分Ⅰ、Ⅱ两型（小儿、成人）； 新国家医保乙类255＃； 上市企业3家，能正常供货1家； （华瑞制药、詹姆斯安迪、菲尔斯杜克）
八、进口产品代理
• 北京韦恒康盛医药科技代理：
拜耳公司 联邦德国 法国凯希
拜斯明（25％人血白蛋白） 施保利通（天然免疫调节剂） 洛斯宝（麦角隐亭咖啡因片）
十一、国外常备用药在国内生产或代理
• 艾悉（次水杨酸铋分散片）－南京亿华
有效成分：次水杨酸铋； 美国OTC，60％家庭常备用药；
• 正露丸－－深圳金活代理
主要成份--木馏油 日本家庭常备用药。
十二、妇科独家产品
• 宫谨严栓（鱼腥草素钠栓）－广州敬修堂
• 百喻（氯喹那多＋普罗雌烯）－山西亚宝
• 蛇黄栓（专利号：ZL96216798.3）广东鸿安代理
十三、进口天然中成药、儿科药
十四、治疗精神抑郁药物
• 优菲（奥沙西泮片）－久瑞（香港）药业 独家品种 易中标 市场竞争少 患者长期使用
合资公司国内推导近十年（如：百忧解）
讨论方向?
一、专利、独家
二、医保
三、国家二类新药 四、新增规格申报代理
五、中成药注射剂的选择方向
六、制备工艺专利保护
七、独家组方（作为卖点）
如何选择代理产品
一、我们的困惑？ 二、厦门会的发现 三、讨论方向
我们的困惑？
• 我们看上眼的品种少了？ • 医保目录翻了几遍没发现好的？ • 抗生素挖不出什么东西了？ • 象脑瑞苏这样的产品到哪里去了？ • 其他厂家跟进申报太快了？ • 谈代理门槛很高？企业算着我们的利润？ • 市场到底需要什么样的产品？ • “差比价”对改剂型说“NO”？
八、进口产品代理
九、专利抢仿药
十、独家生产改剂型
十一、国外常备用药在国内生产或代理
十二、妇科独家产品
十三、治疗精神抑郁药物。。。。。。
我们什么时候可以像他们那样？
思考：保持独家品种 质量＋学术突出 进口产品代理可以在招标中获得优势
九、专利抢仿药
• 希静（盐酸洛美利嗪片）－长澳药业
• 这是最后的晚餐！ • 国外专利药在国内的抢注。 • 发现：“差比价”使4、5、6类仿制药走入绝境；
仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 新药开发转向：me-too药 表现：1、国 外上市，国内未申请专利2、虽申请中国 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 报批中药成为新趋势（3月－780件）