如何选择代理产品
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• 达路－氯诺昔康（浙江震元制药） 新型非甾体抗炎镇痛药
http://www.zypharm.com/cn/cpjs.htm
四、新增规格申报代理
• 痔血胶囊（四川维奥制药）
自主知识产权 专利保护20年 国家医保乙类585号 主要成分：白鲜皮、苦参。 规格：12＃/24＃ 用法：2＃ Bid http://www.zhixue.com/index2.asp
八、进口产品代理
九、专利抢仿药
十、独家生产改剂型
十一、国外常备用药在国内生产或代理
十二、妇科独家产品
十三、治疗精神抑郁药物。。。。。。
我们什么时候可以像他们那样？
http://www.honganyy.com/chanpin.asp?pid=24
• 孚丽安（红核妇洁洗液）－深圳帝阳药业
http://www.dayred.com/ArticleShow.asp?ArticleID=47
• 瓦松栓（国家三类新药）－山东瑞阳
http://www.reyoung.cn/CPZS/shuanj/shjhome.htm
• 微量元素注射液
分Ⅰ、Ⅱ两型（小儿、成人）； 新国家医保乙类255＃； 上市企业3家，能正常供货1家； （华瑞制药、詹姆斯安迪、菲尔斯杜克）
八、进口产品代理
• 北京韦恒康盛医药科技代理：
拜耳公司 联邦德国 法国凯希
拜斯明（25％人血白蛋白） 施保利通（天然免疫调节剂） 洛斯宝（麦角隐亭咖啡因片）
• 注射用膦甲酸钠冻干粉1g（宏远易抗）
广东宏远集团药业生产 北方国际集团.天津医保进出口公司代理 广谱抗病毒药物 独家冻干粉针剂型 20年制备工艺专利保护 查询注射剂另外2家：
江苏正大天晴、重庆药友
七、独家组方（作为卖点）
• 小儿氨基酸注射液－山东赛克赛斯科技
卖点：组方国内独家（18种氨基酸＋牛磺酸） 只针对0－12岁年龄段 50ml
如何选择代理产品
一、我们的困惑？ 二、厦门会的发现 三、讨论方向
我们的困惑？
• 我们看上眼的品种少了？ • 医保目录翻了几遍没发现好的？ • 抗生素挖不出什么东西了？ • 象脑瑞苏这样的产品到哪里去了？ • 其他厂家跟进申报太快了？ • 谈代理门槛很高？企业算着我们的利润？ • 市场到底需要什么样的产品？ • “差比价”对改剂型说“NO”？
十一、国外常备用药在国内生产或代理
• 艾悉（次水杨酸铋分散片）－南京亿华
有效成分：次水杨酸铋； 美国OTC，60％家庭常备用药；
• 正露丸－－深圳金活代理
主要成份--木馏油 日本家庭常备用药。
十二、妇科独家产品
• 宫谨严栓（鱼腥草素钠栓）－广州敬修堂
• 百喻（氯喹那多＋普罗雌烯）－山西亚宝
• 蛇黄栓（专利号：ZL96216798.3）广东鸿安代理
厦门会的发现
一、专利、独家
爱大（硫酸依替米星）
国家一类新药 8年专利保护期 我国自主研制世界首创 专利号ZL93112412.3 http://www.aidapharma.com/cpjs_ad.html
二、医保
• 醒脑静注射液 • 灯盏细辛Baidu Nhomakorabea射液等等 • 我们找哪一种？？
三、国家二类新药
想法：改剂型或增加规格用商标名区别
五、中成药注射剂的选择方向
• 舒通冻干粉针－－广东和本堂 主要成分：山楂叶； 规格：0.26g/瓶
思考：选择单味药，冷门； 中成药注射剂－抗感染； 找带有知识专利或技术专利；
提示：西药抗生素的使用指导原则、限售令和再次 降价将让出一定的市场给中药抗生素。
六、制备工艺专利保护
思考：保持独家品种 质量＋学术突出 进口产品代理可以在招标中获得优势
九、专利抢仿药
• 希静（盐酸洛美利嗪片）－长澳药业
• 这是最后的晚餐！ • 国外专利药在国内的抢注。 • 发现：“差比价”使4、5、6类仿制药走入绝境；
仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 新药开发转向：me-too药 表现：1、国 外上市，国内未申请专利2、虽申请中国 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 报批中药成为新趋势（3月－780件）
摘要《医药经济报》
十、独家生产改剂型
◇赛克力宁胶囊－山东赛克赛斯科技 • 单一成分：猴耳环 • 胶囊剂－－－注射剂
◇丹桃合剂－重庆希尔安药业 （独家中药抗生素）
http://www.hilan.cn/main.asp?dep_id=129&bid=269
妇科口服剂型－－－固体制剂或栓剂、泡腾片等
◇勒马回片－－万荣三九药业有限公司 http://www.jiuxun.com/index.asp 片剂－－－注射剂
• 川参通注射液（贵州瑞和制药）
－－唯一指定用于前列腺注射的药物
http://www.hilw.com/cp_detail.php?id=1547 &nowmenuid=2074&cpath=&catid=0
• 安体芬－依普黄酮片/胶囊（广东施美）－独家 品种、保护期八年（国药准字20040672）
十三、进口天然中成药、儿科药
十四、治疗精神抑郁药物
• 优菲（奥沙西泮片）－久瑞（香港）药业 独家品种 易中标 市场竞争少 患者长期使用
合资公司国内推导近十年（如：百忧解）
讨论方向?
一、专利、独家
二、医保
三、国家二类新药 四、新增规格申报代理
五、中成药注射剂的选择方向
六、制备工艺专利保护
七、独家组方（作为卖点）
http://www.zypharm.com/cn/cpjs.htm
四、新增规格申报代理
• 痔血胶囊（四川维奥制药）
自主知识产权 专利保护20年 国家医保乙类585号 主要成分：白鲜皮、苦参。 规格：12＃/24＃ 用法：2＃ Bid http://www.zhixue.com/index2.asp
八、进口产品代理
九、专利抢仿药
十、独家生产改剂型
十一、国外常备用药在国内生产或代理
十二、妇科独家产品
十三、治疗精神抑郁药物。。。。。。
我们什么时候可以像他们那样？
http://www.honganyy.com/chanpin.asp?pid=24
• 孚丽安（红核妇洁洗液）－深圳帝阳药业
http://www.dayred.com/ArticleShow.asp?ArticleID=47
• 瓦松栓（国家三类新药）－山东瑞阳
http://www.reyoung.cn/CPZS/shuanj/shjhome.htm
• 微量元素注射液
分Ⅰ、Ⅱ两型（小儿、成人）； 新国家医保乙类255＃； 上市企业3家，能正常供货1家； （华瑞制药、詹姆斯安迪、菲尔斯杜克）
八、进口产品代理
• 北京韦恒康盛医药科技代理：
拜耳公司 联邦德国 法国凯希
拜斯明（25％人血白蛋白） 施保利通（天然免疫调节剂） 洛斯宝（麦角隐亭咖啡因片）
• 注射用膦甲酸钠冻干粉1g（宏远易抗）
广东宏远集团药业生产 北方国际集团.天津医保进出口公司代理 广谱抗病毒药物 独家冻干粉针剂型 20年制备工艺专利保护 查询注射剂另外2家：
江苏正大天晴、重庆药友
七、独家组方（作为卖点）
• 小儿氨基酸注射液－山东赛克赛斯科技
卖点：组方国内独家（18种氨基酸＋牛磺酸） 只针对0－12岁年龄段 50ml
如何选择代理产品
一、我们的困惑？ 二、厦门会的发现 三、讨论方向
我们的困惑？
• 我们看上眼的品种少了？ • 医保目录翻了几遍没发现好的？ • 抗生素挖不出什么东西了？ • 象脑瑞苏这样的产品到哪里去了？ • 其他厂家跟进申报太快了？ • 谈代理门槛很高？企业算着我们的利润？ • 市场到底需要什么样的产品？ • “差比价”对改剂型说“NO”？
十一、国外常备用药在国内生产或代理
• 艾悉（次水杨酸铋分散片）－南京亿华
有效成分：次水杨酸铋； 美国OTC，60％家庭常备用药；
• 正露丸－－深圳金活代理
主要成份--木馏油 日本家庭常备用药。
十二、妇科独家产品
• 宫谨严栓（鱼腥草素钠栓）－广州敬修堂
• 百喻（氯喹那多＋普罗雌烯）－山西亚宝
• 蛇黄栓（专利号：ZL96216798.3）广东鸿安代理
厦门会的发现
一、专利、独家
爱大（硫酸依替米星）
国家一类新药 8年专利保护期 我国自主研制世界首创 专利号ZL93112412.3 http://www.aidapharma.com/cpjs_ad.html
二、医保
• 醒脑静注射液 • 灯盏细辛Baidu Nhomakorabea射液等等 • 我们找哪一种？？
三、国家二类新药
想法：改剂型或增加规格用商标名区别
五、中成药注射剂的选择方向
• 舒通冻干粉针－－广东和本堂 主要成分：山楂叶； 规格：0.26g/瓶
思考：选择单味药，冷门； 中成药注射剂－抗感染； 找带有知识专利或技术专利；
提示：西药抗生素的使用指导原则、限售令和再次 降价将让出一定的市场给中药抗生素。
六、制备工艺专利保护
思考：保持独家品种 质量＋学术突出 进口产品代理可以在招标中获得优势
九、专利抢仿药
• 希静（盐酸洛美利嗪片）－长澳药业
• 这是最后的晚餐！ • 国外专利药在国内的抢注。 • 发现：“差比价”使4、5、6类仿制药走入绝境；
仅靠开发仿制药的研发公司面临洗牌； 新药开发转向：me-too药 表现：1、国 外上市，国内未申请专利2、虽申请中国 专利，但专利有缺陷能找到漏洞. 报批中药成为新趋势（3月－780件）
摘要《医药经济报》
十、独家生产改剂型
◇赛克力宁胶囊－山东赛克赛斯科技 • 单一成分：猴耳环 • 胶囊剂－－－注射剂
◇丹桃合剂－重庆希尔安药业 （独家中药抗生素）
http://www.hilan.cn/main.asp?dep_id=129&bid=269
妇科口服剂型－－－固体制剂或栓剂、泡腾片等
◇勒马回片－－万荣三九药业有限公司 http://www.jiuxun.com/index.asp 片剂－－－注射剂
• 川参通注射液（贵州瑞和制药）
－－唯一指定用于前列腺注射的药物
http://www.hilw.com/cp_detail.php?id=1547 &nowmenuid=2074&cpath=&catid=0
• 安体芬－依普黄酮片/胶囊（广东施美）－独家 品种、保护期八年（国药准字20040672）
十三、进口天然中成药、儿科药
十四、治疗精神抑郁药物
• 优菲（奥沙西泮片）－久瑞（香港）药业 独家品种 易中标 市场竞争少 患者长期使用
合资公司国内推导近十年（如：百忧解）
讨论方向?
一、专利、独家
二、医保
三、国家二类新药 四、新增规格申报代理
五、中成药注射剂的选择方向
六、制备工艺专利保护
七、独家组方（作为卖点）