唯品会广告分析

签约热气男神 慈父形象惹人注意 主题明显特价、正品 表现形式符合女生心里 广告包装符合唯品会主题

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广东省唯品会慈善基金会是经广东省民政厅登记， 由广东省民间管理局主管的非公募基金会。具有独 立法人资格，是非营利性的社团组织。[1] 基金会理念：行小善，扬大爱。 基金会愿景：日行一善。 基金会宗旨：关爱弱势群体，致力公益事业，倡导 社会责任。 承诺：1张订单，365天关爱。会员每提交一份有 效订单，并从“失学儿童，贫困重疾，扶助孤寡， 自然灾害”四大公益项目中选择一项“奉献爱心”



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（1）产品策略 唯品会目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌 服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游 等品类。产品品牌品类众多是其吸引消费者的另一优势。 其销售的所有商品都有正品保险，消费者可以放心购买。 （2）价格策略 唯品会网站定位是名牌折扣网站，通过与知名国际、国内 品牌代理商或厂家合作，代售其商品，省去中间商费用， 在长期的合作中建立了信任的关系，使得价格可以更低， 在质量和价格都有所保证，而且选用错开季节采购的模式， 让商品更为优惠。其限时限量的模式，不用担心商品的积 压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更 大的让利空间。消费者可以通过唯品会以比零售价格更低 的折扣价买到正品名牌。价格优势吸引了大批忠实顾客。
唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式。 加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无 缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领 域生根发芽。 唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中 国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。到目 前为止合作品牌已超过8000个，每天100个品牌 授权特卖，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、 箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等。




（3）渠道策略 唯品会目前采用传统渠道策略与线上渠道两种渠道进行拓 展。总部设在广州，目前在上海、成都、北京三个城市建 立分公司，在深圳设立办事处。进行其业务扩展、市场拓 展以及客户服务。在移动端的扩张，开发安卓客户端、 iphone客户端等；和社交平台如微博人人进一步合作。 （4）促销策略 唯品会促销策略是限时限量抢购、名品加折扣，这也是其 真正吸引消费者之处，。唯品会依靠口碑传播，结合互联 网SNS模式，除了资讯，博客，留言板作为用户互动平台 以外，还以积分换取礼品或者抵金券的奖励方式鼓励会员 邀请好友注册，同样收到良好的营销效果。为消费者赠送 节日性的小礼品与贺卡，同样带动产品销售。唯品会365 爱心基金频道的开通，通过公益活动宣传其品牌，提高了 其知名度。

唯品会，一家专门做特卖的网站，每天 100 个品 牌授权特卖、确保正品、确保低价。 区别于其他网购品牌，唯品会定位于“一家专门做 特卖的网站”，每天上新品，以低至1折的深度折 扣及充满乐趣的限时抢购模式，为消费者提供一站 式优质购物体验。 唯品会创立之初，即推崇精致优雅的生活理念，倡 导时尚唯美的生活格调，主张有品味的生活态度， 致力于提升中国乃至全球消费者的时尚品味。