家具系列推广方案

“祥瑞”系列推广方案

一、市场背景及需求：

“浅胡桃”色系家具由于生产、推广企业较多，产品严重同质化；公司长期将其做为活动产品，且配套不完善。

随着生活水平提高，越来越多的都市人选择休闲、选择健康。这是一种市场趋势。反映在家居上就是追求回归自然、恬静的田园风光，享受祥和、温馨生活。

国内家具市场的田园风格家具较多，主要有美式田园家具、英式田园家具；“中式田园家具”的概念及产品较少。

“浅胡桃”色泽古朴、典雅，家具风格匀称和质朴。选用此色系设计中式田园家具将会有极大市场空间。

二、产品定位

2.1产品材质

基材为中纤板，表面饰以优质三聚氰胺油漆纸。

2.2产品风格

现代中式田园风格

三、产品简介

3.1产品设计理念

核心：回归自然，不精雕细刻

回归自然，追求恬静的田园风光可以帮助都市人减轻压力、舒缓身心；

而崇尚自然、返璞归真的田园风格则不可抵挡地成为都市人家居设计的一种风尚。

创新：现代与传统相结合

尽管田园风光的流行和人们普遍的回归自然的情结有关，但脱离这个时代纯粹地回归却显得有些格格不入。

于是，设计师对田园风格的营造，除了对质朴的自然气息稍作保留外，更多的是在将现代化的工业生产与传统祥瑞文化相结合，创造出既有现代感又富有自然情调的“祥瑞”系列产品。

3.2产品命名

3.3产品特点

在设计中凸显独特的特色与风格，融合了田园家居的简洁自然、返璞归真。

采用对称式的布局方式，格调高雅，造型简朴优美，色彩浓重而成熟，适合多种装修风格。

产品选用基材为中纤板，表面饰以优质三聚氰胺油漆纸，双色对比，有一定实木感，创造出既有现代感又富有自然情调的“祥瑞”系列产品。

3.4产品推广概念

吉祥瑞兆温馨安康

四、市场定位

根据产品特点，在公司自己的主要市场品牌知名度和企业美誉度占有市场优势，采用以二、三星市场为主，一星市场和四星市场为辅的定位策略。

五、目标消费人群

其主要消费人群年龄阶段在35岁以上，中等经济收入，生活较为稳定；思想传统，但不保守；受过较好好的教育，有强烈的家庭责任感和事业上进心；追求健康自然的惬意生活，自得其乐；希望生活平安幸福，家人健康快乐。

六、上样时间与推广目标

6.1首批推广时间：

上报图纸时间为2008年3月10日—2008年4月30日，装修完毕上样截止时间为正式出图后一个月内。

6.2专区推广目标：

首批推广期70家，其中3月推广30家，4月推广40家。

七、首批示范店上样优惠政策

为了“祥瑞”系列更好的推广，公司对该系列新建专区给予优惠政策支持。7.1专区优惠政策适用范围

优惠政策仅限于建立“祥瑞”系列专区。

此优惠政策支持仅限于以下期间：即在4月30日前申报图纸，5月31日前装修完毕，并按图纸摆场要求一次性提完首批上样产品数量为准。

7.2建立专区要求

专区卖场面积要求不低于150平米。

所建专区须按公司统一设计的图纸标准装修、配备饰品、上样。

7.3优惠政策

7.3.1一次性专区装修补贴支持

根据各专区装修标准要求，按不同市场级别及经营成本给予一次性装修补贴：

7.3.2专区产品首批上样优惠支持（产品组合，含本系列配套沙发）：

首批上样产品数量达到以下要求，即在提货时一次性给予首批上样优惠折扣支持：

7.3.3专区产品首批上样宣传支持：

为配合经销商新品宣传上市需要，在推广期间内，每店给予2000份本系列产品宣传DM单支持。

7.4特别说明

如“祥瑞”系列专区与其他套房等系列统一装修为新店，则补贴政策按<<特许经营补贴协议书>>执行，提供首批上样优惠折扣、上样宣传DM支持。

八、终端推广

8.1终端推广价格策略

根据产品的特点和市场同类竞争产品进行比较，采用渗透定价法，建议零售毛利率控制30%左右，利用全友的性价比和品牌优势，吸引消费者，巩固和提高市场占有率。

8.2上市告知

在商场户外做产品形象广告，商场放置系列产品DM单供消费者取阅。

在促销活动（店庆、开业活动、公司统一促销活动）DM上做新品形象宣传。

通过手机短信（小区信息）等告知新品上市信息。

8.3人员推广：

通过导购员专业、细致的介绍，使其了解产品、认识产品的特性和所带来的利益；消除顾客的疑虑和杂念，促成顾客的成交（导购说辞见附件）。

8.4促销活动：

8.4.1买赠：

购买任意“祥瑞”系列产品，即免费赠送装饰品一件（中式装饰字画一副，或瓷器一件）。

8.4.2价格促销：任选以下一种形式进行

折上折：前10名消费者可以先按正常优惠折扣再九折等形式给予优惠。

折扣再送券：前10名消费者可以按正常优惠折扣付款，再送现金券、购物卡、礼品券等。

8.4.4建议促销活动：

购买任意一套“祥瑞”系列家具（客厅、或卧室、或书房、或餐厅等），即可免费获赠乡村休闲一日游套票一张（一家三口）。

与当地市民周末经常前往的中高档休闲娱乐的农家乐联系，凡在全友购买祥瑞系列产品达到一定要求的，即可凭消费套票享受全家（限3人，超出者自负）在农家乐游玩一天。

根据当地消费情况制定3种面值的消费套票，并根据消费者购买金额赠送相应套票，并在上面注明金额、期限、地点，及其他使用说明。