东湖支行储蓄存款开门红战报(3.16)
银行分行营业部储蓄存款工作总结汇报
ⅩⅩ银行分行营业部储蓄存款工作总结汇报各一级分行、直属分行个人金融业务部：ⅩⅩ年，ⅩⅩ省分行营业部高度重视储蓄存款业务进展，牢牢围绕打造区域第一零售银行目标，尽力拓展储蓄存款资源、及时跟进方法、全面提升队伍和渠道的吸储能力、完善考核机制，取得了良好成效。
截止12月末，该行人民币储蓄存款余额达亿元，较年初新增亿元，存量占比和增量占比均居四行首位，增量领先第二位农行亿元。
外币储蓄存款较年初新增858万美元，实现了本外币储蓄存款双增加，确保储蓄存款市场第一不动摇。
一、多面出击，巩固储蓄存款传统市场一是加大工资性收入揽储力度。
该行对辖内所有代发工资单位、有贷户、结算户情形进行了梳理，实行名单制治理，每日通报工作进度，催促支行落实资金归行。
为确保代发工资和年关奖不流失，该行在全辖开展了代发工资综合营销活动，成立了以营业部副总领导傅伟光为组长的推行代发工资业务领导小组，负责调度行内资源，落实营销任务。
各支行也成立了由分管行长任组长的领导小组，按期上门走访单位高层治理人员，稳固合作关系。
尤其是对辖内优质代发工资单位，依照客户需求制定专项营销方案，组织营销团队上门举行咨询会、理财沙龙和投资报告会，向各单位优质个人客户营销我行基金定投、本外币理财产品，有效提高了工资性收入留存率。
二是加大结算业务揽储力度，以卡先行，结算促存。
营业部对最近几年来灵通卡的发卡情形、市场占比进行了详细的分析，明确以优质公司客户中的内部员工作为重点营销对象，以中青年职业人士和大学生群体为发卡目标，开展“一柜一天三卡”灵通卡专项营销活动，制定了专门的营销指引和营销话术，以发放牡丹灵通卡为切入点，紧盯客户资金流向的初始层次，不断扩大储源。
针对杭城有较多外来人口，汇款需求丰硕的区域特点，该行开展了汇款业务专项营销活动，突出宣传“汇款直通车”、“电子速汇”等个人结算类产品优势，并组织营销人员深切写字楼、高级社区、学校和工厂，针对不同目标客户群开展定向营销，确保个人资金源头，提高结算量，稳固储蓄存款。
银行旺季营销活动总结
银行旺季营销活动总结在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。
要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。
我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
银行旺季营销活动总结(一)今年第一季度，全省邮政金融业务呈现出持续快速发展的良好势头，较好地完成了邮政金融个人业务旺季营销活动的各项任务,实现了“开门红”。
为总结旺季营销活动取得的经验和成绩，表彰先进，部署下一阶段主要工作，4月21日至22日，省邮政公司、省邮储银行在六安共同召开全省邮政金融旺季营销活动总结表彰会。
省邮政公司总经理鞠勇、副总经理金根柱，省邮储银行行长张宏参加会议。
会前，为表达对青海玉树地震中遇难同胞的深切哀悼，全体与会代表在现场进行了默哀。
鞠勇总经理在讲话中充分肯定了第一季度全省邮政金融工作所取得的成绩。
针对如何更好地完成今年下一阶段工作，鞠勇总经理指出，邮银合作，共谋发展，是邮政金融业务持续发展的关键。
坚持邮银协调机制，在制定业务发展计划目标、出台营销活动策划方案、落实奖励政策、制定考核办法等方面，真正做到统一发展目标、统一品牌形象、统一策划行动、统一考核管理，以内部的高度统一增强了邮政金融的外部竞争力，真正实现行业利益的最大化。
他强调要充分认识当前的有利形势，抢抓机遇，快速发展。
今年，国家继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策，着力保持经济平稳较快发展、有效推进经济结构调整。
目前，安徽正处于工业化、城镇化加速推进阶段，我省的比较优势和后发优势日益凸显，影响力不断提升，为扩大对外开放、承接产业转移、提升产业层次创造了良好条件，特别是国家级皖江城市带承接产业转移示范区建设的全面启动，以及技术创新工程试点省建设上升为国家战略，将为我省经济发展提供新的动力引擎。
由此可见，邮政金融业务发展具有广阔的市场空间。
要注意加强区域政策研究和行业分析，加大对地方基础设施、支柱产业、重要大客户的金融服务，不断提升邮政金融服务地方经济的能力，实现当地政府认可、用户支持、企业得益的共赢格局，促进邮政金融各项工作再上新台阶。
央行降准降息的原因分析
央行降准降息的原因分析：央行为什么要降准降息？新闻背景：08月25日讯：据中国央行网站消息，中国人民银行决定，为进一步降低企业融资成本，自2015年8月26日起降息25个基点；为保持银行体系流动性合理充裕，自2015年9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。
具体内容如下：中国人民银行决定，自2015年8月26日起，下调金融机构人民币贷款和存款基准利率，以进一步降低企业融资成本。
其中，金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%;一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%；其他各档次贷款及存款基准利率、个人住房公积金存贷款利率相应调整。
同时，放开一年期以上（不含一年期）定期存款的利率浮动上限，活期存款以及一年期以下定期存款的利率浮动上限不变。
自2015年9月6日起，下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点，以保持银行体系流动性合理充裕，引导货币信贷平稳适度增长。
同时，为进一步增强金融机构支持“三农”和小微企业的能力，额外降低县域农村商业银行、农村合作银行、农村信用社和村镇银行等农村金融机构准备金率0.5个百分点。
额外下调金融租赁公司和汽车金融公司准备金率3个百分点，鼓励其发挥好扩大消费的作用。
随后，中国央行表示，此次降低存款准备金率，主要是根据银行体系流动性变化，适当提供长期流动性，以保持流动性合理充裕，放开一年期以上定期存款利率浮动上限，标志着中国利率市场化改革又向前迈出重要一步。
周二（25日）晚间央行再次双降：金融机构一年期贷款基准利率下调0.25个百分点至4.6%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至1.75%。
下调金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。
报道称，若中国央行果真实现上述幅度的降准，可能因此释放6780亿元流动性。
此外，那将是中国央行今年以来的连续第三次降准。
而前两次降准的效果并不尽如人意。
中国央行正在考虑的其他一个选项是仅对那些针对小型私营企业大量放贷的银行降低存准率。
农行存款提升表态
农行存款提升表态尊敬的各位领导、同志们：大家好！很荣幸今天能够在此向总行领导汇报工作情况，并代表支行负责人对我行案件防控工作上的经验及做法跟大家交流一下。
近年来，在总行领导的英明决策及正确指导下，我行各项业务都有较快、较好的发展。
在业务发展的同时，我始终坚持把案件防控工作摆在首位，以实现“零案件”为案防目标，自20xx年以来至今年6月份案防考核平均分数为96.28。
在案件防控中取得了一定的成效：业务发展稳健增长、员工案防意识强烈、业务差错明显下降、内控及安防制度执行到位。
总行一直对案件防控工作的高度重视，这些年来我也深有体会：总行大力抓好案件防控工作，在为了保障全行安全稳健运行的同时也是对广大干部员工的保护，不仅仅保护员工不出案件，也促使广大干部员工在案件风险中尽职免责；多年来案件防控工作一直我们工作的重中之重，自己长期做好并带领员工做好并非易事，但是只要支行行长在案件防控上带头做表率，身体力行，潜移默化中手下的员工自然就会效仿。
按照总行的安排，我就在日常工作中我的主要做法做如下交流：一、加强领导，亲力亲为，全力抓好案件防控工作。
要抓好案件防控工作，没有捷径可走，惟有以实为本，真抓实干。
在案防工作中，作为支行负责人，首先要提高思想认识，充分认识案件防控工作的重要性，严格落实支行一把手负总责制；按照总行的要求确定案防工作的年度目标，做到目标清晰、工作细化，制定好相关案防工作要点，再落实到网点各岗位人员。
二、强化案防教育，筑牢思想防线。
思想教育工作常常说起来重要，但实际上却最容易被忽视，在基层则更显薄弱。
思想教育工作的缺失，也是引发道德风险和操作风险的一个重要因素，为此，我十分重视员工的案防教育，每月开展2次以上案防教育学习，组织员工集体讨论，并结合本行工作实际，提出相应的防控措施和意见；每月不定期开展警示教育学习，增强员工防范意识。
通过学习大量的警示案例，用鲜活的人和事以法说教、以案说教，使警示教育收到很好的效果。
银行开门红存款简报范文
银行开门红存款简报范文
【导语】银行开门红存款活动是各银行在年初之际，为吸引客户存款、提升业务量而开展的一项重要活动。
以下是一份银行开门红存款简报范文，供参考。
一、活动背景
随着我国经济的持续稳定发展，银行业竞争日益激烈。
为在竞争中脱颖而出，我行决定抓住年初这个关键时期，开展“开门红”存款活动，以提升存款业务市场份额，增强客户粘性。
二、活动目标
1.提高存款业务增量，完成全行存款任务指标；
2.提升我行品牌知名度和美誉度；
3.增强客户对我行的信任和满意度，促进业务全面发展。
三、活动时间
2022年1月1日至2022年3月31日
四、活动内容
1.限时存款优惠：活动期间，客户存款达到一定金额，可享受相应期限的存款利率上浮优惠；
2.存款送好礼：活动期间，客户存款达到一定金额，可获赠精美礼品；
3.邀请好友共享福利：客户邀请亲友参与活动，双方均可获得额外积分奖励；
4.线上线下同步进行：活动期间，客户可通过我行线上渠道（如手机银
行、网上银行）及线下渠道（如营业网点）参与活动。
五、活动成果
1.存款业务增量：截至2022年3月31日，我行存款业务增量达到XX亿元，同比增长XX%；
2.客户满意度：活动期间，共收到客户满意度调查问卷XX份，其中满意占比达到XX%；
3.品牌知名度：活动期间，我行在各大媒体及线上渠道进行广泛宣传，品牌知名度得到进一步提升。
六、活动总结
本次“开门红”存款活动取得了显著成效，不仅完成了存款业务任务指标，还提升了客户满意度和品牌知名度。
在今后的工作中，我行将继续秉持以客户为中心的理念，不断创新和优化服务，为广大客户提供更加优质、便捷的金融服务。
银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高
银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高银行工作简报--战酷暑鼓斗志个人存款再创新高盐堂支行在面对存款淡季,个人存款出现下滑的不利形势下,该行全体以“开展优质文明服务”为契机,动员全体员工,克服困难和畏难情绪,在营销客户上发力,从而使个人存款保持快速增长,截止7月15日,该行个人存款余额达16009万元,比上月新增700万元,比年初增长4247万元,完成市分行下达全年计划的106%。
一、发扬团队精神,上下目标一致,抢市场,占先机。
为了使我行存款能有较大的突破,新的领导班子非常重视个人业务的发展,行长带领全行上下团结一致,群策群力,全身心投入到营销工作中,行领导放弃了一个个休息日,挑灯夜战,日夜奔波,先后营销了中建一局市项目部、供水公司、电影公司、烟草公司职工奖金等几家代工单位,沉淀资金达到800余万元。
为了吸收存款,我们的员工对支行所在街道社区进行了拉网式宣传,让客户首先对我们的产品有所了解,接受我们的产品,使用我们的产品,提高了我行的市场竞争能力。
二：坚持以客户为中心,行领导实行坐班制,实行窗口弹性服务。
业务快速发展,原有的三个对私营业窗口已远远不能满足客户的需求,面对如此的柜面压力,在原有员工人数不变的基础上,行领导及时做出决策,对对私营业窗口实行弹性工作制,开办四个对外营业窗口,并且在营业大厅设立了低柜区,把理财、基金业务放到客户经理低柜区来做,这样更加强了客户经理与客户的面对面沟通,有助于我行的新产品向客户推介与营销,上半年我行代销基金产品销售总额达到2500万元。
前台柜面基本业务与大厅理财业务的分流经过这样的合理布局,才使柜面压力得到进一步缓解,每位员工都充分发挥了自己的所能,有充分的时间与客户进行沟通,在和客户的交流中,也就能了解到客户所想,客户所需,充分挖掘客户资源,做到得心应手、不慌不乱。
三、搭建高端客户服务渠道。
紧抓我们的vip客户,切实为客户提供差别化,个性化服务,即我们的客户经理首先根据客户的爱好,特点,为客户推荐最适合的产品,让客户感觉到我们服务,对vip客户坚持实行绿色通道,让客户彰显自己的尊贵身份。
2024年邮政储蓄银行一季度经营情况总结（2篇）
2024年邮政储蓄银行一季度经营情况总结____年一季度是邮政储蓄银行经营的关键时期，以下是该季度的经营情况总结。
一、总体经营情况在____年一季度，邮政储蓄银行继续保持了稳健经营的态势，总体运营情况良好。
在面对不确定性和竞争激烈的市场环境下，邮政储蓄银行的盈利能力和业务规模均有所增长。
二、业务规模增长1. 存款业务：邮政储蓄银行稳定增长的存款业务是银行的核心业务之一。
在____年一季度，该银行继续吸引了大量存款客户，存款规模较去年同期有所增加。
这主要归因于邮政储蓄银行提供的较高的存款利率、便捷的存款方式和稳定的金融服务。
2. 贷款业务：邮政储蓄银行继续积极扩大贷款业务规模，在一季度提供了更多的贷款产品，满足了不同客户的资金需求。
特别是小微企业贷款和个人住房贷款业务，取得了较好的增长。
3. 支付结算业务：邮政储蓄银行在一季度加大支付结算业务的推广力度，不断提升移动支付等新型支付产品的应用。
这使得客户可以更便捷地进行支付和结算，有效提升了银行的支付结算业务规模。
三、盈利能力增强1. 利润增长：邮政储蓄银行在一季度的盈利能力进一步增强，实现了较好的利润增长。
这主要得益于合理控制成本、优化资产配置和加强风险管理等一系列措施，使得银行的业务收入增加，不良资产率降低，支出控制得以提高。
2. 手续费及佣金收入：一季度手续费及佣金收入增加，这主要归功于邮政储蓄银行在金融服务创新方面的努力。
该银行坚持推出多样化的金融产品和服务，如电子银行、财富管理等，为客户提供额外的增值服务。
四、风险控制与合规管理1. 风险控制：邮政储蓄银行在一季度保持了较好的风险控制能力，严格按照国家相关规定和内部管理制度管理各项业务。
该银行加强了对不良资产的风险识别和风险排查，实现了风险的及时防范和控制。
2. 合规管理：邮政储蓄银行一直将合规管理放在首要地位，积极推进反洗钱和反恐怖融资等合规工作。
银行加强内外部培训，提升员工的合规意识，完善内控机制，确保银行业务的合规性和稳健性。
银行存款工作会议讲话发言稿
银行存款工作会议讲话发言稿银行存款工作会议讲话发言稿银行向商业银行过渡，实行资产负债比例管理，存款工作比任何时候都显得更加重要。
下面是店铺给大家整理的银行存款工作典型发言，仅供参考。
银行存款工作典型发言【篇一】今年以来，各商业银行之间的存款竞争日趋白热化，尤其是进入二季度以来，工商银行长治分行储蓄存款呈现持续大幅波动的不稳定态势，稳存增存压力较大。
对此，长治分行多措并举，采取有效措施确保下半年实现储蓄存款余额和增量同业占比稳中有升。
一、提高认识，明确目标，力求完成保底任务。
将储蓄存款的稳定持续增长作为日常工作来抓，紧紧围绕发展中高端客户的经营思路，努力拓展客户规模，优化客户结构，提高重点业务客户渗透率，促进个人客户资产稳定增长，在确保一季末储蓄存款余额的基础上做好稳存增存工作。
二、加大私人银行客户拓展力度，全面落实“一行一季一户”的工作要求。
中高端客户竞争是我行确定的20xx年四项重点工作之一，对此，要求各支行务必统一思想，高度重视，增强高端客户竞争发展的紧迫感、使命感。
一是要认真落实高端客户发展规划，充分运用高端客户维护、拓展专项激励机制和政策，推进全行中高端客户快速发展。
二是做好存量客户的服务与维护工作。
目前，全行已基本完成存量私人银行客户的签约工作，要求各支行要加强与客户的沟通交流，充分了解客户需求，及时了解产品发行、客户活动等信息，同时还要加大私人银行专属产品配备力度，通过产品稳固客户，防止出现客户资产下降的情况。
三是积极捕捉市场信息，抓好私人银行客户的规模扩张。
以“煤炭资源整合、上市及拟上市企业高管、中小企业主和私营业主、第三方存管、房地产商”五大板块为重点，实施名单制管理和维护，加大高净值客户拓展力度。
三、全力维护和发展财富客户，努力完成全年目标任务。
一是以全行开展的“大、大联动、大营销”活动为契机，持续快速推进优质企事业单位代发工资业务发展，带动财富客户数量和资产的增长。
二是要深入挖掘存量潜力客户，确定发展目标，努力将其培育发展成我行财富客户和私人银行客户。
激励出动力 竞赛添活力——农行湖北省分行以机制创新推进储蓄存款快速增长
单位 ．将不 同种 类的业务按照统一的
化内部激励机 制人手 ．辅 以各种形 式 的竞赛活动 ．促进了储蓄存款 高效 增
长。其主要经验是 ：
折算标准进行统计 测算．测算出各行 的业务量价格 ．将 柜员的岗位工资与
其办理业务量 多少和工作质量挂钩 ． 按月考核。 同时建立柜员个人创利台
系发展状况 以及开发或引进犬的个人
上 。 （ ）以 增 存 能 力 为 指 标 配置 其 三
它资源 为了建立资源配置与存歉 增 长挂钩的激励机 制，省分行将信贷投
放、科技投人 、网点改造 、人 力资 源
存款 收 八费 用 三是 全省 表 行拿 出
５０ ０ 万元 ．按照各 行折效存 微旬均 净 增额超上年 的一定比例挂钧分 配存款
组织奖励 。支行个人存款超计 划部分
动 ．将一季度 作为重点营销季 节 ．省 分行还每年拿 出一块专项奖励 工资用
于竞赛活动优 胜单位 、优秀项 目、优
资源 外．允许转授该 网点部 分业务品 种 审批权、经营权 、新产 品营销权、
一
定的费用列支权 。荆门、黄冈等分
创利按 照３ 计奖 ．个人贷 款超计 划 ‰
国 有商 业银 行活 期储 蓄存 款 余额 的
付雇推行个＾绩翦考枝 建立
俺ｌ存致矗兢增长的动力机嗣
（ ）时柜 员实行 以计 件工赍为 一
创效计付
（ ）时个人业务管理人 员实行 三
３ ． ％ ．２ ０ 年 当年新增 活期储 蓄 ７２ ３ ０６
存款 占四家 国有商业银行活期 储蓄存
３ ．将存款 作为考核 各行经 营业绩 分
的重 要指 标 。全 省农 行绩 效 工资 的
银行存款营销情况通报
银行存款营销情况通报篇一：银行存款业务分析报告胜山支行2014年2月份存款业务分析报告一、2月份存款基本情况胜山支行2014年2月末存款总额153535万元，比年初减少13422万元，其中储蓄存款141363万元，比年初减少9830万元；对公存款12172万元，比年初减少3592万元。
储蓄存款部分：活期储蓄42572万元，比年初减少11033万元，增减率为-20.58%；定期储蓄98791万元，比年初增加1202万元，增减率为1.23%。
对公存款部分：对公活期存款8184万元，比年初减少3029万元，增减率为-27.02%；保证金3628万元，比年初减少740万元，增减率为-16.96%。
二、储蓄、对公存款波动特点及原因分析胜山支行2月份存款中活期储蓄和对公存款下降较大，分别比年初减少11033万元和3592万元，定期储蓄略有上升，比年初增加1202万元，究其原因主要有以下几方面：1、2013年末因为年终考核需要，临时性存款增加较多，导致年初存款有虚增之嫌。
2、二月份，随着企业开工生产和胜山布料市场对外营业，客户对资金的需求量大幅增加，存款资金开始纷纷投入到生产经营中，导致活期储蓄和对公存款大幅减少。
3、胜山新开一家泰隆银行对外营业，通过一系列存款营销手段对外揽存，从客观上对我行存款的冲击较大。
4、各大国有银行受存款搬家的压力，将存款利率上浮10%到顶，致使合作银行原有的存款利率优势不复存在。
5、互联网货币基金例如余额宝的兴起，一方面使活期储蓄存款流向互联网货币基金，另一方面也加剧了银行间存款竞争。
三、辖内同业各类存款营销手段分析1、中国银行和农业银行已经将存款利率上浮10%到顶，并通过其在全国各地结算渠道的优势加大存款营销。
2、**银行主要通过高频率的理财产品来吸引客户，另外**银行的理财产品在宣传的年化收益率上高于我行，对客户来说更具诱惑力。
3、泰隆银行利用新开张的时机，在客户存款回馈方面优势较明显，由于客户的比较心理和从众心理，在短期内将对我行存款有较大影响。
银行存款工作简报
篇一：商业银行储蓄完成简报坚定信心，稳扎稳打——支行稳存增存工作简报支行在边贸形势的严冬和商业银行进驻的双重影响下，储蓄存款出现前所未有的严重下滑趋势，面对这样的不利形势，我行全体以“稳存增存”为中心，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，以客户为基础，以产品为抓手，稳步实现储蓄存款的拉升工作。
一、发扬团队精神，上下目标一致。
为了使我行存款能有较大的突破，领导班子非常重视储蓄业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中。
支行为实现存款增长，全员营销，以网点为单位，主题营销将储蓄存款作为主要内容。
行领导及时制定了员工吸储考核办法，调动了全行员工的工作积极性，全员并肩作战，协同合作，为存款增长作好坚实后盾。
二、坚持以客户为中心，用产品锁住客户。
客户作为商业银行服务对象，是存款的主要来源，我行认真分析客户群体，并对客户进行分类。
针对定期存款客户，大力宣传我行推出的大额存单业务，通过与他行的定期存款利率的比较，以及我行大额存单业务提前支取部分计息方式较他行合理等优势，大力发展定期存款业务。
针对理财客户，向客户推荐季末到期理财产品，将客户资金锁定，用产品留住客户。
市场的波动，理财工具的多样化不断冲击着我行储蓄业务的发展，面对机遇与挑战并存的金融环境，我们更要坚定信心，将储蓄工作做细，稳扎稳打，夯实基础，实现存款业务的发展。
篇二：商业银行储蓄完成简报坚定信心，稳扎稳打——支行稳存增存工作简报支行在边贸形势的严冬和商业银行进驻的双重影响下，储蓄存款出现前所未有的严重下滑趋势，面对这样的不利形势，我行全体以“稳存增存”为中心，动员全体员工，克服困难和畏难情绪，以客户为基础，以产品为抓手，稳步实现储蓄存款的拉升工作。
一、发扬团队精神，上下目标一致。
为了使我行存款能有较大的突破，领导班子非常重视储蓄业务的发展，行长带领全行上下团结一致，群策群力，全身心投入到营销工作中。
支行为实现存款增长，全员营销，以网点为单位，主题营销将储蓄存款作为主要内容。
知耻后勇 负重奋进
公安 县裕公裕兴油脂 化工厂 、石首桃 花 山冷饮食 品有 限公司 、荆 州市伟 星 置业 有限公司贷款 到期的 ，不再 接受
新 的授信 申请 。
（ ）加 大客 户 品 质 提 升 考 核 。 五
户和高效 类客 户贷款余额 占比要达到 ９ ％以上 ，比３ ０ 月底 高效 类 以上 客户 贷款 余额 占比８ ％提升 １ 个 百分 点。 ０ ０
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同业第 一位 ，但 增量 仅 为第 二 ，总 存 力 、 营销能 力 、创新 能力 没有 得到 有 神面 貌展 现在 广 大客户 面 前 ，总体形 。
一
蠢
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款 比公 安农合行 少增４ ． ６８ ％。存贷规模 效 发 挥 ，直 接 导 致 市 场 竞 争 能 力 下 象仍 然很 好 ，这 必将 为公 安农 行 的下
《 荆州分行 关于提升信贷业务 发展 品 质的实施意见 》、 《 荆州分 行提 升信 贷品质考评办法 》，我们确定２ １ 年 ０ １ 县域法人 资产客户 退 出重点 是６家 ， 即松 滋市赛洛 天然气有限公 司、洪湖
市赛 洛天然气 有限公司 、公 安县 裕公 裕 兴油脂化工 厂、石首桃花 山冷 饮食 品有限公 司、松 滋市金源城投 有限公 司、荆州市伟 星置业有限公 司。松滋
２ 、做 实个人贵 宾客 户金融 资产增 市 所 处 位 置 ， 对 各 网 点 定 期 比 较 督
如何 引导 、如何 促进 ，如 何充分 发挥 长 。以全行 ４ 家信 贷企 业代发 工资 全 办 。让全 行员工 认清 电子 银行 发展 存 ３ 全 行 员工 的积极 性和 创造 性 。这 个 问 覆 盖 为 重 点 ，持 续 强 化 个 人 存 款 营 在的问题 ；强化 电子银行考核 ，形成
储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法
储蓄存款增长措施_储蓄存款增长方法储蓄存款作为银行稳定的奖金来源，要力促存款稳定增长。
那么储蓄存款增长的措施有哪些呢？以下是店铺整理的资料，仅供参考，欢迎阅读。
储蓄存款增长措施1.敢于“亮剑”，激发全员营销必胜的信心面对机遇与挑战并存的金融环境，特别是面对同业竞争的强大压力，全行首先要树立“首战储蓄储蓄必胜”的坚定信心。
召开全员动员大会，全面打响“战存款、挖储源、抢份额、拼人均”为主题的储蓄存款攻坚战，号召全行员工摆脱传统的思维定式，以舍我其谁的霸气、以敢夺第一的勇气，不仅要在储蓄存款总量和增量上全面突破，更要在人均水平上再上台阶。
2.行政问责，切实建立高效的工作秩序重视工作督导，以此作为强化储蓄存款营销工作的措施和手段，强调一级抓一级、层层抓落实，确保工作抓出实效。
坚决禁止内耗，把禁止到行内其他支行“挖存款”作为一条铁的纪律，要放宽视野，在全市金融市场营销存款。
根据年末考核情况，对存款增长前五位的一级支行行长给予重奖，对在全行营销工作中做出贡献突出的员工给予物质和精神奖励。
党委调整干部时，对存款任务完成差的支行行长行政问责，给予调整或解聘。
3.精心谋划，出台科学的考核管理机制大力推行“同业争先、绩效考核”的考核评价机制。
一方面采取专项费用激励、奖励高端客户营销等措施为储蓄工作的顺利开展提供动力;另一方面强化管理人员绩效考核和执行严格问责等多项考核奖惩制度，在有效倾斜资源的同时，加大储蓄存款的同业市场份额的考核奖惩力度，结合实际细化具体考核激励措施，对网点负责人实行绩效合约考核，促进全行将工作压力转化为争先进位的动力、将工作目标转化为实实在在的营销业绩，为储蓄存款工作提供强大的推动力和增长潜力。
4.建立通报，及时准确了解营销进展情况建立直达网点的储蓄存款通报制度，每周通报各支行、网点增存情况，掌握工作信息、工作进度和工作动态，全流程管控储蓄存款资源调查、资金回笼、客户维护以及产品营销的各个环节，确保储蓄存款按时、足额到位。
一季度银行开门红工作总结6篇
一季度银行开门红工作总结6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行支行(个人金融部)“开门红”个人存款工作分析总结
XX银行支行（个人金融部）“开门红”个人存款工作分析总结一、一季度个人存款发展基本状况现对一季度“开门红”个人存款业务发展进行深刻剖析，以便分析查找问题，为下一步工作指明方向。
至3月末，我行个人存款增长缓慢，全行人民币储蓄存款余额XX亿元，比年初增加XXXX万元，同比增长XXXX 万元，完成XX分行下达全年计划的48.9%。
从同业情况来看：3月末我行储蓄存款余额在XX四大行占比38.38 %，增量占比26.19%，储蓄存款余额列居同业第一，增量占比列居同业第二位（第一位为XX行29.34%）。
从网点情况看：全行15个网点，比年初增长XXX万元的网点有X个，分别是XX支行（XXX万元）、XX支行（XXX 万元）、XX分理处（XXX万元），增长金额共XXXX万元。
比年初负增长的网点有3个，分别是支行营业室（-XXX万元）、XX支行（-XXX万元）、XX分理处（-XXX万元），负增长金额共XXX万元。
其中，负增长300万元以上的网点有2个，负增长金额XXX万元，占全行储蓄存款负增长额的XX%（其中营业室占X%、XX支行占X%）。
二、目前个人存款业务发展现状及面临的主要问题近观我行最近这几年储蓄存款发展，储蓄存款发展波动起伏仍较大，仍没达到均衡发展的良性态势。
部分主要指标不太理想，存款发展不均衡现象比较突出。
表现在：主要是存款季节性变动大，特别受几大储源影响较深。
如XX支行、XX分理处季节性的海产品养殖、边贸收购投入；XX支行的甘蔗款集中代发；XXX支行、XX分理处等网点的征地款发放，及XX支行等网点的南海渔船燃油补贴等，对我行的储蓄存款季节性、时段性影响较大，造成我行个人存款大幅波动，影响到我行存款的均衡发展。
二、业务发展缓慢原因剖析（一）主观方面1. 对业务发展和市场的形势变化判断不够准确及时，思想认识不到位，态度过于乐观，未能客观分析总结宏观调控对我行业务发展带来的影响。
2.网点发展后劲乏力，储源储备及竞争优势不足（尤其是县城网点），导致一季度末储蓄存款大幅下滑。
个人存款业务营销措施总结
个人存款业务营销措施总结如何做好个人存款增长工作存款是我们今年旺季营销的重点也是发展各项业务的基础。
那我们在自有资源不足、又要合规经营的情况下个人存款如何才能做到稳步增长呢？现将本人的一些思考与大家一起交流。
我认为我们应该做好以下几个方面的工作：一、抓好存量客户的稳存增存（一）坚持抓好基础性业务拓展代发工资户和第三方存管业务等储蓄源头。
(二）以高端客户为中心密切关注高端客户资金动向落实细节做好客户维护。
1、落实客户经理岗位职责。
一是根据不断壮大的客户规模动态配备相应的客户经理队伍。
二是加强客户经理分层次、阶梯式培训。
三是不断提高客户经理专业水平提高客户留存率。
2、分层维护。
一是要制定客户分级管理标准与办法全面实施分级管理。
二是要组建由网点负责人和客户经理组成的专门的维护团队及时传递信息和反馈意见针对一些重要高端客户的需求提供特定的专业化服务方案。
(三）充分发挥大堂、柜台的平台优势积极挖掘老客户提升5-20万元客户的等级。
要提高柜员的营销意识针对每天来办理业务的客户要注意发现商机。
例如针对办理金额都超过10万元业务的客户要求柜员要积极向潜在客户开口销售理财卡或贵宾服务以吸引客户把更多的存款转过来：一是大额取现的；二是大额定期存款转活期的：三是大额定期到期的；四是存款余额偏高的。
如果我们每个网点的每一位柜员在每天客户来行办理业务时都能够抓住上述每一个销售机会主动向客户开口理财卡服务以理财卡来吸收客户的存款虽然单笔的量不大但是以销售客户群多这种蚂蚁雄兵的效果并不亚于集中性地拉一两个大客户的存款效果。
除了在每日来行办理存取款的客户中发掘这样的商机外对于来办理个贷还款业务、信用卡还款、做生意的老板前来转货款的等等都有提升客户等级的机会。
网点负责人要在每日的下班后检查一下当日销售商机把握的情况看一看每天来办业务的潜在客户中柜员是否都有按照要求开口跟客户销售？并且对柜员抓住的每一个销售商机在第二天的晨会中及时表扬鼓励从而让更多的员工参与到老客户的挖掘中来。
古田支行旺季储蓄存款大会战经验交流---2
古田支行旺季储蓄存款大会战经验交流---2第一篇：古田支行旺季储蓄存款大会战经验交流---2依托营销渠道建设谋求又好又快发展-—桥口古田支行储蓄存款百日大会战实现存款和产品营销双赢今来以来，桥口古田支行按照打造“第一零售银行”和构建“大个金”的战略思想，认真贯彻落实营业部和支行“储蓄存款百日大会战”的各项工作部署，紧盯客户、紧盯市场、紧盯同业，不断完善个人客户营销系统（PBMS）建设，创新服务手段，不断挖掘优质客户潜力，在努力满足不同客户群体多层次、多样化金融服务需求的同时，实现了储蓄存款和理财产品销售的同步增长。
百日大会战期间，我行储蓄存款余额增长9831万元，增幅达27.86%；销售理财产品10034万元;新增理财金客户90户，增幅45.69%；吸纳中高端客户940户，增幅达57.53%,中高端客户资产额增长近亿元。
使网点核心竞争能力得到了明显提升。
我们的主要做法是：一、树立质量效益观念，坚持又好又快发展目标。
古田支行是处于老工业区、城市改造拆迁区、城中边缘区的“三区”老网点。
计划经济时期是我行以信贷投放为主的基层行处，随着工业企业改制、转移、破产以及城区改造的推进，古田支行已经失去了以信贷为主业的地位。
在客户资源十分匮乏和同业竞争极其激烈的情况下，古田支行始终坚持网点规模靠存款，银行效益靠产品，规模是银行生存和发展的基础，产品是银行效益的主要来源的经营理念，坚持存款稳存、增存和产品推介、营销两手抓，积极地将存款规模效应转化为产品增值效益，不断强化柜面结算服务、大堂引导服务和客户经理贴身服务的整体联动机制。
一是留住客户，稳住存款。
古田地区近几年大面积拆迁改造，居民的异地安臵给支行的稳存工作带来了极为不利的影响。
为了最大程度减少客户流失，尤其是避免优质客户的流失，支行把留住客户的着眼点放在大堂引导和柜面结算服务上，要求临柜人员和大堂经理必须留心每位客户存款进出及流向变化，一旦发现客户销户、转出存款情况，要询问原因、关心用途，热情为客户宣传我行存款业务通存通兑和网上银行结算的优势，动之以情、诉之以理、晓之以利，以真心换真情，尽可能留住客、留住存款。
储蓄余额落后发言稿
储蓄余额落后发言稿储蓄余额落后发言稿【篇一：全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一】全国旺季储蓄业务发展经营分析会发言材料之一攻坚克难奋勇拼搏真抓实干决战决胜再攀江苏邮政代理金融业务发展新高峰江苏省邮政公司尊敬的罗总尊敬的集团公司代理部各部领导兄弟省市的各位领导下午好首先感谢集团公司代理部提供给我们一次与兄弟省市学习和交流的机会。
下面我将江苏邮政代理金融业务旺季发展的主要做法和下一步工作打算汇报如下一、江苏旺季业务发展基本情况2022年开年之后我省结合“固定费率、分档计费”的储蓄收益新政策认真贯彻集团公司抢占储蓄业务旺季市场确保首季开门红的指导思想通过组织开展全省邮政储蓄跨年度竞赛活动和“赛中赛”活动抢抓一季度为发展旺季努力扩大业务规模全力为2022年年代理金融各项业务发展夯实基础。
2月月7日江苏邮政代理金融储蓄余到额达到2003.34亿元成为全国邮政第一个突破2000亿元大关的省份。
止截止2月月10日江苏邮政企业跨年度竞赛期间储蓄余额累计净增277.6亿元其中2022年已累计净增262亿元暂列全国邮政排名第一。
整和优化存款结构提高储蓄收益水平。
二仔细研究市场认真组织好跨年度竞赛活动根据我省地方经济特点和邮政储蓄业务发展规律每从年从11月份开始至次年的3月底我省都要组织各县、市局开展全省邮政金融业务跨年度竞赛活动。
而今年的市场竞争形势尤为严峻受存贷比的限制各大商业银行前所未有地加大了余额争夺的力度尤其是以农信社、股份制商业银行最为激烈农行、工行也拿出特殊营销政策加入竞争我省邮政根据江苏地方特点确定今年跨年度竞赛活动的主题为“决胜2022”从时间从2022年年11月月20日开始历时4个多月。
竞赛内容包括储蓄新增余额综合竞赛、保险理财销量综合竞赛等并设臵多个奖项来调动全省上下抢抓旺季时机全力以赴发展代理金融业务的积极性。
同时针对邮储大客户积极开展以上门走访为主要方式的维护工作切实做好大客户的维系和拓展工作。
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1,184,842
799417
何小芳
887,027
246,428
-10晓
9,259,217
10,076,106
-1,566,344
583,286
799247
赖唐荣
3,061,795
2,782,090
-244,627
541,785
799390
胡莹
1,010,859
距离“开门红”竞赛截止还有十一个工作日。
现将个人明细统计如下：
用户号
姓名
总余额
日均
比上月
比年初
窗体顶端
799239窗体底端
蔡超
44,811,075
31,692,626
25,813,885
43,004,789窗体底端
799318
王荠
42,192,849
36,375,162
-20,691,076
38,578,980
徐晔
297,105
225,720
-75,759
-324,171
791360
金喆
1,478,261
1,493,600
-311,862
-521,618
799040
陈妍伶
14,999,323
15,429,085
73,659
-635,864
799083
周立歆
9,635,551
11,612,500
-1,808,091
799021
彭喆卿
15,017,657
6,807,839
-596,468
13,108,519
799162
董毅
10,936,434
10,716,730
443,671
2,156,793
799405
赵文婷
1,969,824
984,830
6,858
1,776,591
799396
余韬
1,290,316
271,573
288,257
-540,000
30,066
799020
孟莹
10,761,259
9,980,662
599,757
-20,280
791695
杨柳青
619,524
485,389
200,000
-46,711
799011
谢智仁
2,097,717
3,907,607
-1,440,115
-305,167
799354
-3,858,569
储蓄存款开门红竞赛通报
2011-3-16
截止到2011年3月16日，我行存款全折人民币余额突破3亿元，较年初新增13675万元！目前排名系统内第一，各个部门都有业绩突出的同事，但是我们仍然要看到，还有7名员工储蓄存款还未浮出水面，且系统内第二名子安路支行存款数字距离我们非常接近。希望各位同事月末再加一把力，我们的目标，就是在“开门红”竞赛中取得第一。
746,858
95,957
418,567
791560
杨文嘉
164,348
121,283
-11,868
163,166
799378
熊芳
160,750
217,861
-107,700
118,814
799012
张萍萍
11,387,141
12,822,532
-615,447
33,040
799391
曾诚
30,066