安防产品终端市场推广方案
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安防产品终端市场推广方案
1.市场定位,目标市场因地因时而宜;区域市场尽量小,目标市场尽量大,因人而宜;
2.展示道具的准备:
(1)、展示样品(便于现场演示);
(2)、展牌(便于顾客了解内容);
(3)、画册、名片、订购单(详细内容及联系方法);
(4)、同类产品的零部件(便于顾客比较);
(5)、桌、椅、圈尺、计算器;
(6)、周围已装用户的档案卡;
(7)、海报或通知。
注:先期进入时造势应增加:遮阳伞、气球、拱门、彩旗、礼品、公司产品录像现场播放等。
3.展示人员的要求:
(1)、精神饱满、仪表整洁(给顾客好的精神面貌);
(2)、统一着装,佩戴上岗证(给顾客名牌厂家感觉);
(3)、准备充分,语言表达到位(给顾客高素质的印象);
(4)、按时赴约,言出必行(给顾客信任的心态)。
业务跟踪:
根据业务情况对区域市场进行划片区;
业务人员对所管辖片区和所有相关情况应了如指撑,如所辖片区有多少家开发商、多少商铺、多少家物业管理公司、多少个小区、多少个在建小区、多少个在建楼盘、有多少户何时入住、业主构成情况等,这样可在工作开展中得心应手、事半功倍。
售后服务:
预约要准时,特殊情况迟到要及时作出委婉道歉;
轻敲门,用规范语言问好及说明来意;
换鞋、业主已住进的房屋、自备鞋套;
操作前要先征求客户意见;
完工后要清理工作现场;
请用户在产品验收单上签字,并请客户留下宝贵意见。
必须在三天内对新装用户进行安装满意度电话回访,以提升公司品牌服务
随着社会和经济的发展,人民的收入水平不断提高,私有财产的迅速积累,从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点,家庭安全保障首当其中。
政府对安全问题(盗窃、火灾、突发事件等)的高度重视,以及为创建文明城市,花园城市,改善城市形象吸引投资等政府行为需要,出台拆除传统防盗网的政策,为隐形防护(盗)网和防盗系统产品打入市场提供了千载难逢的契机。
对美的追求,对高品位、舒适的居住环境的向往,科技安防成为潮流,潜力不可估量。
媒体炒作
小报广告是宣传的重要武器之一,小报具有信息量大,成本低,传播内容形式灵活多样的特点,针对重点人群和目标区域可发挥其煽动性作用。
小报的投放也可以夹报形式进行,要选择好报纸的种类和投入的区域,以我们产品的适用人群及区域为重点投入对象。
新建小区小报投入至少每季一轮,轮番投放,如有强烈兴趣的客户要作好记录,跟踪回访。
横幅、巨幅广告的造势作用是其他广告方式所无法替代的,在市场培育初期的宣传告之作用更为明显。要悬挂在新建居民小区、街道两旁、路口、集贸市场、人流集中处。悬挂高度应保持一致,不易被人损坏为宜,横幅印上联系电话,方便客户咨询购买,横幅、巨幅的悬挂要显眼。
现场宣销
选择新建住宅小区,特别是正在进行装修的单位住宅小区,由于搬迁时间比较集中,家庭防盗设施要作预算,此时宣传易开成购买、安装点。
张贴海报让居民知道宣销内容。
宣销活动至少2天,连续3-4天为宜,一般选择在双休日效果好,对较大的居民区可驻点宣销。
对于购买者,可先帮其察看户型,确定方案,计算费用,对率先购买的前几名用户给予特别的优惠,条件是允许作为样板工程供人参观。
与建材市场专卖店合作
建材市场集中了我们产品的潜在用户,房屋装修前后是安装防盗网的集中期,抓住电动机及时宣传,有利于产品的销售,可与装饰公司、装饰产品专卖店以及建材市场提放样品或合作经营。