亚马逊listing爆款的六大关键属性
亚马逊电商Listing优化技巧
亚马逊电商Listing优化技巧在亚马逊电商平台上，优化您的产品列表是非常重要的。
通过优化，可以提高产品的曝光率、排名以及销售量。
在本文中，我们将讨论一些亚马逊电商Listing的优化技巧，帮助您获得更高的转化率和销售额。
一、关键词优化关键词是亚马逊搜索引擎了解您产品的重要指标。
因此，合理选择和使用关键词是优化Listing的首要任务。
以下是一些关键词优化的技巧：1. 竞争关键词研究：通过使用关键词工具，如亚马逊自带的搜索建议或者第三方的关键词工具，了解竞争关键词，并选择合适的关键词来提高产品列表的曝光率。
2. 关键词密度：在您的产品标题、描述和关键字字段中合理分布关键词。
但一定要注意，不要过度堆砌关键词，以免影响文本的可读性和用户体验。
3. 长尾关键词：除了常见的高竞争关键词外，寻找适合您产品的长尾关键词也是一个好的策略。
长尾关键词可能搜索量较小，但用户意图明确，竞争较低，有助于提高转化率。
二、图像优化1. 高质量图片：选择高分辨率、清晰明亮的产品图片。
使用多个角度的图片展示产品细节，从而提高潜在买家对产品的信任感。
2. 白色背景：亚马逊要求产品图片采用白色背景。
确保您的产品图片背景干净整洁，不包含任何干扰元素。
3. 图片尺寸：根据亚马逊的要求，调整图片尺寸以适应不同设备。
保持一致的缩略图和详细图尺寸，确保用户在查看产品时获得良好的体验。
三、产品描述优化产品描述是向潜在买家展示产品特点和优势的关键元素。
以下是产品描述优化的一些建议：1. 简洁明了：使用简洁的语言，突出产品的核心特点和优势。
避免使用冗长的句子和复杂的词汇。
2. 强调价值：说明产品的使用价值和解决的问题。
让潜在买家明白购买该产品的收益。
3. 制定大纲：将描述分为小标题，并使用项目符号或编号来展示产品特点。
这有助于提高可读性和潜在买家的阅读体验。
四、价格和促销策略1. 竞争分析：了解竞争产品的价格，并根据市场需求和产品特征来制定合理的价格策略。
亚马逊listing优化与店铺维护技巧(超深度解析)
亚马逊运营过程中，虽然涉及到的工作内容其难度并不是很大，但是涉及的面非常广，但是正如零售行业的“二八定律”一样（20%的产品会带来80%的销量和利润），在运营工作中同样存在着“二八定律”，即20%的工作内容决定了80%的工作成效，所以在对待日常的运营工作中，我们需要对每一个工作流程进行细分，然后逐步突破，如下图所示，是一般亚马逊运营的单日工作内容流程图：建立起如上图所示的工作流程图后，我们还需要将其每个细节进行细分，例如在流量分析与新品上架一块就可以细分成如下图所示：我们可以看到每个工作环节都可以像上图所示拆分成很多个细节，很多运营工作者往往忽略了这些细节的整理，而在运营过程中脑子里想到什么就做什么，这样往往缺乏效率。
当细分工作流程后，之后要做的就是将每个细节做到极致，然后观察各个细节对于运营结果的影响，最终确定哪些细节是属于“二八分布”中的20%。
细分完工作流程后，就要理解跨境电商亚马逊运营的重点任务只有一个：提升产品销量/利润（有时候销量并不一定代表利润，反之同理，但是这两个指标是衡量运营是否成功的最终标准）。
为了完成这个任务，亚马逊运营者的工作内容包括但不限于以下内容：•店铺指标优化（有效跟踪率优化/feedback优化/防关联等）•产品review优化• listing界面优化（5点描述/A+页面/视频等）•产品价格优化（促销/优惠券等）• FBA相关工作内容（不能FBA断货等）•自配送相关工作内容（寻找相关自配送物流渠道）•广告优化（手动广告/自动广告）•图片优化（主图选择/防侵权图片筛选等）•转化率优化•站外引流•站内流量优化•店铺品牌化相关（包装改进，品牌内涵确立等等）•选品（市场选择，供应链整合，竞品分析等）•……了解了亚马逊运营工作的概要后，我将分别从选品，新品上架/推广，以及listing/店铺维护这三大板块去讲解如何去运营一家店铺。
三、listing优化与店铺维护技巧1 亚马逊A9算法数理逻辑推导及对应手动广告技巧作为亚马逊运营，不说说A9算法都不好意思说自己是做亚马逊运营的，当然，A9算法本身是由世界上最顶尖的程序员们编写而成，我这种半桶水的编程水平是远不能参透一二的，不过该搜索引擎的计算逻辑还是可以用来做简易推导的。
亚马逊Listing优化
将后台的Target Audience 、Subject Matter、Other Attributes、Intended Use 等信息完善
以往我带的团队成员上架产品，从来不会填写这几项，看起来影响不大，那么在 search term 有限的情况下，将这些信息完善有助于亚马逊系统更加清晰的识别你的 产品。一句话完善这些信息更有助于亚马逊系统识别，有助于客户更快搜索找到你的 listing。
第二：站在亚马逊系统角度考虑，亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样 的，它是通过关键词来识别你产品的类别的，也就是说你标题中需要写出 产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利的识别你的产品，收录你的 产品信息，从而让顾客有机会找到你的产品。
卖家上传产品
亚马逊收录并推荐
顾客看到
打造极致产品图片 CTR超过10％的优化秘诀
看到这里心细的小伙伴们应该有疑问: 确定了这么多词，标题和描述里根本写不全，怎么办？ 那么我们就要分关键词的关键程度了。 主关键词分别在标题和特性以及描述里面用就可以了，至于长尾词，我们填写到 后台的search terms。
小提示：可以用关键词的搜索量来区分到底哪个个是主要的词哪些是长尾词。红 框处显示的就是搜索数量。
那么完全没显示我们通过在卖家详情页找到的cover 还有skin。怎么办?
我们重复一下这个工作，在软件里面继续把这剩下的关键词搜出来，然后再汇总。 这里我不重复操作了。
汇总就万事大吉了吗？ 我们还得做一件事，那就是检验这些关键词是否说的是你这个产品。 怎么检验？把你找到的关键词一个一个再去搜索框搜索一下， 搜出来，显示的产品不是你要卖的产品类型，那么这个词可以舍去，反之则留下。
2018亚马逊Search Terms新规下我们应该怎么应对？
亚马逊listing规则
亚马逊listing规则
亚马逊Listing规则是指卖家在亚马逊平台上销售商品时需要遵守的一系列规
定和要求。
这些规则旨在确保商品信息的准确性、商品质量的可靠性和客户体验的优质性。
首先，在亚马逊Listing规则中，卖家需要确保商品信息的准确性和完整性。
这包括正确填写商品的标题、描述、图片和属性等信息。
卖家应该提供清晰、详尽的商品描述，确保顾客能够了解到商品的特性、规格、用途等重要信息。
其次，卖家需要遵循亚马逊平台对商品图片的规定。
图片应呈现出商品的真实
外观，避免使用误导性的图片，如与商品无关的文字、水印或其他品牌标识。
同时，卖家需要确保图片清晰、质量良好，以提高顾客对商品的信任度。
此外，在亚马逊Listing规则中，卖家还需要确保商品的质量可靠。
亚马逊鼓
励卖家提供高品质的商品，并对假冒、盗版和虚假宣传等行为采取严厉打击措施。
卖家应保证所售商品的真实性、正版性和符合相关法规的合规性。
在保证商品质量的基础上，亚马逊还要求卖家提供优质的客户体验。
卖家应及
时回答顾客的问题，并提供满意的售后服务。
卖家还需遵循亚马逊的退货政策，确保顾客在购买商品后享有合理的退换货权益。
总体而言，亚马逊Listing规则是为了维护商品信息的准确性、质量的可靠性
和客户体验的优质性而制定的。
卖家应严格遵守这些规则，以确保在亚马逊平台上的销售活动能够顺利进行，并赢得顾客的信任和好评。
亚马逊listing的五点描述
亚马逊listing的五点描述
1. 产品信息：亚马逊listing会提供产品的详细信息，包括产品名称、品牌、型号、颜色、尺寸、材质等等。
这些信息可以帮助消费者更好地理解产品的特点和功能。
2. 产品图片：亚马逊listing上通常会包含多张产品图片，用于展示产品的外观和细节。
这些图片可以让消费者对产品有更直观的了解，并帮助他们做出购买决策。
3. 产品特点和功能：在亚马逊listing中，会详细列出产品的特点和功能。
例如，对于电子产品，会说明其操作系统、存储容量、电池续航时间等等；对于家居用品，会介绍其用途、材质特点等等。
这些信息可以帮助消费者进一步了解产品，确定是否符合其需求。
4. 产品评价和评级：亚马逊listing会显示消费者对该产品的评价和评级。
这些评价和评级是由购买过该产品的消费者提供的，可以帮助其他消费者了解产品的质量和性能。
消费者可以根据这些评价和评级来判断产品的可靠性和价值。
5. 商品价格和促销信息：亚马逊listing上会明确标注产品的价格和促销信息。
消费者可以根据这些信息来比较不同产品的价格和优惠情况，从而做出更明智的购买决策。
此外，亚马逊还会提供一些促销活动，如折扣、买一送一等，以吸引消费者购买。
这些促销信息也会在listing中展示出来。
亚马逊listing的书写要求
亚马逊listing的书写要求亚马逊Listing是商家在亚马逊平台上展示产品的基本单元，一个优质、规范的Listing对于提高产品曝光度和转化率具有重要意义。
本文将为您详细解析亚马逊Listing的书写要求，帮助您更好地优化产品页面，提升销售业绩。
一、亚马逊Listing的基本要素亚马逊Listing主要包括以下几个部分：产品标题、产品描述、关键词、图片、视频等。
在撰写Listing时，务必确保这些要素的完整性和规范性。
二、产品标题的撰写规范产品标题应简洁、明确、具有吸引力，能够准确反映产品的主要特点和用途。
同时，遵循以下原则：1.使用核心关键词，便于消费者搜索；2.避免使用特殊符号和过于复杂的词汇；3.标题长度控制在50个字符以内。
三、产品描述的撰写规范产品描述应详细、客观、真实，突出产品特点和优势。
同时，遵循以下原则：1.使用简单易懂的语言，便于消费者理解；2.结合产品图片和关键词，丰富描述内容；3.避免使用夸张和虚假的宣传词汇；4.描述长度可根据产品特点适当延长，但不宜过长。
四、关键词优化策略关键词是消费者搜索产品的关键，因此在Listing中合理运用关键词至关重要。
以下是一些建议：1.研究相关热词，挖掘潜在消费者需求；2.在产品标题、描述和标签中嵌入关键词；3.保持关键词的自然分布，避免过度堆砌；4.定期调整和优化关键词，以提高搜索排名。
五、图片和视频的规范要求1.图片清晰、高质量，展示产品实拍效果；2.遵循亚马逊图片尺寸要求，如1000x1000像素；3.展示产品的多个角度和细节，以全面展示产品特点；4.视频内容真实、清晰，展示产品功能和使用方法；5.视频时长控制在1分钟以内，符合亚马逊平台要求。
六、亚马逊Listing的注意事项1.遵循平台规定，避免违规操作；2.保持Listing内容更新，及时调整优化；3.注重用户体验，方便消费者购买和咨询；4.合理设置价格和促销策略，提高转化率。
亚马逊 新品爆款运作计划
新品爆款运作计划初期准备工作：1.新品调研，关键词调研，竞争对手调研，做到比用户更了解产品，懂得用户的需求点、产品的卖点2.产品标题、关键词、描述要准确，关键词的主推方法3.针对产品整理好文案编写：标题，卖点（分析竞品掌握自身产品优势），五点描述，详情，QA（收集分析同类型竞品出现的客户疑问以及如何解决）——全部进行埋词4.图片，视频，A+，拍摄整理运营操作：新品以2周为一个操作循环个人理解：先要让客人看到我们的产品，也就是keyword排名要上首页，再要想办法让客人下单就行转换（初期准备工作非常重要，全部都是环环相扣），新品先冲击销售额再把控毛利新品推广主要思路：1.先销售额，再毛利（新品先要保证出单量，产品成熟期再把控利润）新品只有推上去了，广告费及各项费用才能降下来，原因很简单出单量决定了一切。
并且后面才有提价的可能。
2.推产品关注关键词的自然排名和竞争对手每天的动作站内：参加早期评论人，4-30天索评，VINE计划，优惠券，QA，广告开启，申报活动，秒杀站外：产品测评，免评，活动折扣券发放，社交媒体合作推链接推广方式：1. 合并VP（小号合并）2. 大量合并变体的方式3. 合并僵尸listing（带VP）4. 站外放量（推核心keyword）5. 低价+广告（保证转化率，推keyword）6. 折扣+广告（保证转化率，推keyword）7. 定制VP+广告8. 测评+定制VP+广告9. 黑科技，直接上首页特别注意：所有listing，文案，价格的调整全部放在北京时间下午的2:30-3:00（2点前准备好调整内容）很多交流贴都有提到这个说话：因为三点后亚马逊系统清零，重新抓取数据，系统读取你的新数据就更快，所以推动也有效果产品定价：新品推广第一周可以适当把单价提高一点，根据链接推广情况进行调价，从而让系统抓取价格信息变动来推动listing推新想法：低价/折扣+广告+测评+LD+站外社交媒体制定计划：新品以周为单位制定推新品活动安排，1个月为产品推广成熟期做小结决定是否有潜力继续推广或者放弃清库两周打造爆款详细步骤第1天：上2 个直评第2天：2 个QA第3天：刷3 单免评单(全部关键词搜索进去),同时参加早评计划，当然还是希望可以参加绿标，价格也就2000-2500 30 个review第4天：上2 个直评第5天：1 个QA第6天：刷5 单免评单(全部关键词搜索进去)第7天：上2 个直评第8天：3 个QA第9天：刷7 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打自动广告第10天：刷5 单免评单(全部关键词搜索进去) 开始打手动广泛，一般20 个词开始打手动精准，一般1 个ACOS 很低的温热词(出单很多，但是竞争不是特别激烈的词)第11天：关键词搜索广告位进去，干预4 单免评第12天：关键词搜索广告位进去，干预5 单免评第13天：关键词搜索广告位进去，干预6 单免评留1 个VP第14天：关键词搜索广告位进去，干预7 单免评留2 个VP，其中1 个图片第15天：关键词搜索广告位进去，干预6 单免评留3 个VP第16天：关键词搜索广告位进去，干预9 单免评留2 个VP，其中1 个视频第17天：关键词搜索广告位进去10 单免评参加站外折扣网站总共刷单：81单其中：直评6单免评67单VP 8单。
亚马逊listing的书写要求
亚马逊listing的书写要求
（最新版）
目录
1.标题要求
2.产品描述要求
3.关键词设置要求
4.图片要求
5.价格和运费设置
正文
一、标题要求
在亚马逊上创建 listing 时，标题是吸引顾客的第一要素。
一个好的标题应简洁明了，准确描述产品，并包含主要关键词。
同时，避免使用过于复杂的句子或不必要的信息。
标题长度应控制在 200 个字符以内。
二、产品描述要求
产品描述是顾客了解产品的重要途径，应提供详细的信息，包括产品的功能、尺寸、颜色、材质等。
同时，注意使用简单易懂的语言，避免使用过于专业的术语，以免影响顾客理解。
产品描述长度应控制在 2000 个字符以内。
三、关键词设置要求
关键词是顾客在亚马逊上搜索产品时使用的词汇，因此在设置关键词时，应考虑顾客可能会使用的词汇。
同时，关键词应与产品相关，能够准确描述产品。
关键词数量应控制在 5 个以内。
四、图片要求
图片是展示产品的重要手段，应提供清晰、真实的产品图片。
图片应包括产品的各个角度，以便顾客全面了解产品。
同时，图片应符合亚马逊的规定，例如不应包含色情、暴力等不良内容。
五、价格和运费设置
在设置价格和运费时，应考虑产品的成本、市场需求、竞争对手等因素。
价格应具有竞争力，同时，运费应合理，能够吸引顾客购买。
第1页共1页。
亚马逊优质listing撰写技巧
亚马逊优质listing撰写技巧全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：亚马逊是全球最大的电商平台之一，拥有数亿的用户群体和海量的商品。
在如此激烈的竞争环境下，如何撰写出引人注目的亚马逊优质listing成为了每一个卖家都需要思考的问题。
一个优质的listing可以吸引消费者的注意，提高商品的曝光度和销量。
本文将分享一些撰写亚马逊优质listing的技巧，希望能帮助卖家们更好地提升商品的销售能力。
一、研究目标客户群体在撰写listing之前，首先需要了解你的目标客户群体是谁。
不同的用户群体对商品的需求和关注点都是不同的，只有深入了解目标客户群体的习惯和喜好，才能更好地撰写出吸引他们的listing。
可以通过调研市场和用户行为，了解客户的购物习惯和偏好，从而有针对性地进行撰写。
二、清晰的商品描述一个好的listing首先要有清晰明了的商品描述，让客户对商品有一个直观的了解。
描述商品的特点、功能、用途等内容，尽量详细全面地介绍商品的特性，让客户了解商品的具体信息。
还要避免使用过分花哨的词语和夸张的描述，保持真实客观的描述，让客户感到信任和放心。
三、突出商品优势在listing中突出商品的优势和特点，让消费者能够清晰地了解为什么选择这个商品。
可以将商品的优势写在标题和重点位置，突出商品的核心卖点，吸引消费者的眼球。
也可以通过对比分析、用户评价等方式来展示商品的优势，增加消费者的购买决策。
四、吸引人的图片和视频除了文字描述，高质量的图片和视频也是吸引消费者的重要因素。
在亚马逊的listing中，图片和视频往往是消费者第一时间看到的内容，直接影响他们对商品的印象和兴趣。
推荐卖家使用清晰高质量的图片和视频，展示商品的外观、特点和使用场景，吸引消费者的注意。
五、关键词优化在撰写listing时，关键词的选择和优化也是非常重要的。
合理选择关键词可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光度和点击率。
可以通过市场调研和关键词工具来选择适合的关键词，将其合理地融入到商品描述和标题中，使其自然流畅而又能够准确地描述商品。
如何编辑超卖的亚马逊listing？
如何编辑超卖的亚马逊listing？电商不同于线下门店销售，它就是通过图片、文字、视频等媒介手段来给客户展示产品，因此前台的展示直接会影响到销售。
在亚马逊我们把前台展示的详情页面称为“listing”，编辑好listing就是亚马逊销售的基础工作，我们俗称的“做产品”，主要指的就是“编辑listing”。
一、产品的基本标准1、图片要求：主图：背景必须为纯白色的照片（必须为实物图）主图不能带LOGO和水印，也最好不要有不在订单内的配件、道具等（产品本身的LOGO是允许的）。
辅图:背景可为其它颜色，但是我们建议尽量采用白色。
图片大小：建议1001*1001像素；图片格式： JPEG (.jpg)格式；商品必须占据图片面积的85% 以上，应仅展示所售的商品，且不能包含文本、徽标或水印；除此之外，亚马逊要求图片中不得包含裸体；所有图片不可出现侵权物品，侵权LOGO ；图片顺序视产品而定(主图-尺寸图-细节图-场景图-安装图) ；一个变体最多9张图片。
2、标题：亚马逊对于标题的要求是200字节，系统不超180字符。
标题的范式：核心关键词（名称）+产品替代词（别名）+产品长尾词（产品特点、材料/原料、颜色/尺寸/数量等）。
标题每个词的首字母大写；注：去亚马逊前台搜索同类比较，不要在国内购物网站上找标题。
3、卖点：要有可读性，可一目了然。
产品的尺寸、功能、产品特点、用途、优势、材质、外观、设计结构、附加功能、如何使用等。
照顾到现在手机端的用户，要把主要的卖点写在前三行。
注：去亚马逊前台搜索同类比较，整理出适合自己的产品标题和卖点。
4、关键词：关键词总共不超230字符，单行不超180字符。
关键词间用空格隔开。
关键词最好是词或短语，不要用长句。
英文拼写一定要准确无误。
尽量不要使用买家不明白的专业术语。
5、价格：成本价+头程运费（厂家到深圳）+国际运费（深圳到海外）+亚马逊15%佣金+3%物流服务费+适当利润。
一定要去亚马逊前台观测同类产品的售价，来确定自己产品的定价。
亚马逊跨境电商listing技巧
亚马逊跨境电商listing技巧
一、亚马逊跨境电商listing技巧
1、添加全球属性：通过编辑全球属性以让您的所有市场共享相同的单一列表，令您的上架工作更加便捷且省时省力。
2、定义产品细节：全球属性栏位中的描述，以及产品图像，是购买者购物的重要参考依据，确保提供足够且准确的信息以准确列出您的产品，从而影响搜索结果和购买者的购物体验。
3、利用Shape/Fine/Nemes技术：
Shape/Fine/Nemes技术是跨境电商的必备技巧，利用这一技术，您可以专门为不同的市场设计列表，尤其是当您的产品目标包含多个市场时，这将非常有用。
4、设置价格和重量：为您的产品设置价格，并确定其重量以便于运费计算，也可以方便您确定市场的价格位置。
5、建立物流链接：将您的物流渠道与跨境电商市场连接起来，以期定期更新您的产品，以保持您的列表和物流信息的正确有效性。
6、使用搜索优化：将您的产品列表关键词设置正确，以确保搜索引擎能够抓取到并正确显示您的产品，从而使您的产品能够更好地曝光。
二、总结
上述这些技巧是亚马逊跨境电商listing的一些重要要点，正确使用这些技巧，可以有效提高您在跨境电商市场的排名，从而提高您的销售额。
亚马逊产品选品规则
亚马逊产品选品规则
亚马逊产品选品规则主要包括以下方面：
1. 产品质量：亚马逊注重产品的质量，只有品质上乘的商品才会得到推荐和展示，以保障消费者的购物体验。
2. 产品流行度：亚马逊会根据消费者的需求和购买行为来判断产品的流行程度，而流行程度再决定产品是否推荐和排名。
同时，卖家也需要根据市场需求和趋势来选择产品。
3. 产品供应链：亚马逊会优先考虑那些能够稳定供货、且能够按时交货的供应商，保证商品的可靠性和快速交货。
4. 产品竞争力：卖家需要研究市场竞争并提供具有竞争力的价格和服务，定期优化产品页面，欧发挥营销策略和广告，提高产品的曝光度和吸引力。
5. 用户评价：亚马逊强调用户评价的重要性，并根据评论和评分来决定产品的推荐和排名，因此卖家需要关注并积极改善评价。
综上，亚马逊的产品选品规则以客户为中心，注重产品质量、流行度、供应链和用户评价等方面，并鼓励卖家做市场调研和优化产品，来满足市场需求和提高用
户购物体验，从而实现双方的共赢。
listing八大要素
listing八大要素
3. 定价(Pricing)：确定产品或服务的价格策略，考虑成本、竞争对手的定价、目标市场的 购买力等因素。
4. 渠道(Channel)：选择合适的销售渠道，包括零售店、电子商务平台、分销商等，以确 保产品或服务能够顺利地到达目标市场。
5. 促销(Promotion)：制定有效的促销策略，包括广告、促销活动、公关等，以增加产品 或服务的知名度和销量。
listing八大要素
在商业领域中，listing八大要素是指在进行产品或服务的推广和销售时，需要关注的关键 要素。这些要素包括：
1. 目标市场(Target Market)：确定产品或服务的目标受众群体，包括消费者的特征、需 求和偏好等。
2. 产品特点(Product Features)：明确产品或服务的特点和优势，包括功能、品质、创新 性等，以吸引目标市场的注意。
listing八要素
6. 销售(Sales)：建立销售团队或渠道，培训销售人员，确保产品或服务能够有效地销售 给目标市场。
7. 客户关系(Customer Relationship)：建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，以 增强客户的忠诚度和口碑。
8. 品牌(Brand)：打造独特的品牌形象和价值观，以区分自己的产品或服务于竞争对手， 赢得目标市场的认可和信任。
2023 亚马逊Listing板块之思维导图 (详细版)
Listing（展示产品所有信息的独立商品页面）标题 Title <=200构成品牌名+产品名称+产品特性（3—5个关键词）修饰词+产品属性+使用场景/场合品牌名+核心关键词+产品属性+长尾修饰词+场景词作用影响产品的一个曝光率和点击率(引流和转化)注意的细节字符限制 (80-120为佳)电脑端搜索可见字符数：139手机端搜索可见字符数：90大小写及特殊符号使用原则（不能全大写或者全小写，不能有任何特殊字符或标点符号）不出现敏感词/敏感信息（公司，促销，物流，运费等）或其它与产品无关的信息不单一堆叠关键词，不过多使用形容词或增添太多细节，可使用同义词进行表述品牌名的位置不是唯一固定，标题各个部分构成的位置也不是唯一固定的核心关键词、流量词，属性词、场景词、人群词的排序，可以根据用户的关注度和流量的权重来决定主推词是否放在最前面，前90个字符能否完整表述产品前期调研关键词的确定利用一些选品工具SIF官网卖家精灵西柚查词Jungle Scout亚马逊前端搜索可参考空格后缀的一些关键词ABA品牌分析可用大类词进行搜索得到精准关键词ASIN反查竞品的关键词关键词的分类核心关键词（精准关键词）长尾关键词（修饰词）大类词（宽泛关键词）相关词类目的选择大类目小类目作用带来自然流量精准定位客户可以看到产品的实时排名注意点可选定参考对象进行初步分析从BSR中选5-10个竞品，分析卖家的关键词，然后建立自己的一个关键词库（品牌）+核心关键词/主推词+属性词+次推词+场景词+人群词五点描述 Bullet Point<=500注意事项字符最好不要超过1000前三点适当埋关键词,用词用语尽量简洁，突出卖点，让人快速找到卖点，切忌冗杂可以采用总分结构（先简练概括再分点叙述）不可照搬亚马逊平台上同类竞品的描述，但可以参考竞品的表达，从中建立自己编写5点描述的一个风格可以利用文案核对工具来核查五点文案的描述是否有误可以在五点文案的总概述前添加小图标/符号，突出展现卖点描述用语最好可量化、有证可循，让卖点有“证据”和“力量”，更有说服力写完后检查关键词的一个嵌入情况，尽量多嵌入关键词尽量每条的长度差不多，且前台排版中展现出来最后一行占1/2以内，形成视觉分行文案尽量本土化，要符合当地的一个用语习惯参考其他卖家的表述跳出本垂直类目，看一级类目的new release &bsr.跳出本类目，看其他竞争更大类目跳出亚马逊，看其他平台，etsy\本土购物平台等，看人家的描述方式，用词习惯通过Google输入关键词进行搜索，找到一些本土网站，参考别人对产品的描述，摘抄好的产品卖点表达，先模仿再超越。
亚马逊listing构成
客户问答部分，旨在解决客户的疑虑以及把产品的一些使用注意事项。
QA部分
开始做套图A+描述时，可以充分参考竞品的作图，先模仿后创新
A+产品描述是对于没有完全在套图里面展示出来的产品的卖点的进一步解析和补充 包括品牌的一些相关介绍，售后服务，产品细节分析，包装清单展示，以及没有完全 在套图里面展示完全的卖点，进一步在A+展示
2.前期新品是需要测少量的评论，一般情况测5个左右，测评需要保证评论质量比较 高，带图图视频是比较好的。
4.首页的评论如果是带图带视频的对于转化也有着非常重要的影响。
评论
1.价格不能情况下不会动，除非是需要调整运营策略才会动价格，否则会影响秒杀价 格 2.前期的定价一般是高于市场均价的20%-30%，推新时期更好的开折扣以及调整推 广策略。 3.价格是影响客户点击和转化的比较重要的因素。
2.问题没有解决之前，一定要跟进到问题解决的时刻 3.登记好处理客户的表格，以便后期分析产品不量数据，以及跟进客户反馈
客户问题实时跟进，解决好客户问题，邀评客户留评
4.解决问题时，尽量不要跟客户起冲突，语气一定要委婉柔和。
1.一般情况下一次售后是在发货后3天这样子去发送是比较好的，客户收到快递差不 多可以收到一次售后，有问题就会及时来沟通。 2.二次售后一般情况下在发货后20天左右，这个时候客户用了这个产品也有了一段时 间，如果没有退货，证明客户基本上对这个产品是比较满意的，这个时候发二次售后 邀评，来评的概率也会比较大。 3.产品质量比较稳定且评论数量已经达到3位数以上就可以适当的发退货咨询，否则 容易来差评，影响评分
最多可以包括7个模块，根据具体的情况分配这7个板块的内容 不能在里面包括一些敏感词，否则提交不成功
亚马逊6a测试标准
亚马逊6a测试标准
亚马逊6a测试标准是指亚马逊对卖家的产品进行审核和测试
的标准。
亚马逊的6a标准是指全称为Amazon's Category requirements (category-specific requirements) and Amazon’s Brand Owner Name Accuracy requirements。
具体包括以下内容：
1. 产品描述和标题：产品描述必须准确、清晰，并符合亚马逊的规定。
产品的标题必须简洁明了，并且不能包含不相关的信息。
2. 图片要求：产品图片必须清晰、高质量，并展示产品的真实外观和特点。
图片不得包含任何水印或品牌标识。
3. 产品分类：产品必须被正确分类，并且在正确的类目下进行销售。
4. 商品数量和库存：卖家需要确保商品的数量和库存信息准确无误，并及时更新。
5. 产品品质：产品必须符合亚马逊的品质标准，包括外观、功能等。
6. 产品包装：产品的包装必须适合长途运输，并且能够有效保护产品不被损坏。
7. 品牌注册和授权：卖家需要提供产品的品牌注册证明和授权证明，以证明产品的品牌合法性。
8. 产品安全认证：某些类别的产品需要通过相关的安全认证，如食品、母婴用品等。
9. 产品评论和评分：卖家需要积极管理产品的评论和评分，并及时回复顾客的问题和投诉。
10. 应对假冒产品：卖家需要确保自己的产品不是假冒或侵权产品，并及时采取措施应对任何相关的投诉。
以上是亚马逊6a测试标准的一些主要内容，卖家需要严格遵守这些要求，以确保自己的产品能够符合亚马逊的要求并顺利销售。
亚马逊listing要点
亚马逊listing要点亚马逊listing是指在亚马逊平台上展示商品信息的页面。
一个好的listing能够吸引顾客的注意力，提高销售转化率。
下面将介绍一些关键的亚马逊listing要点，帮助卖家优化商品页面，提升销售业绩。
1. 标题：标题是listing最重要的部分之一，它应该简洁明了地描述商品的关键特点和优势。
标题最好包含商品的品牌、型号、功能等关键信息，以便顾客能够快速了解商品。
同时，使用吸引人的词汇和短语，能够吸引更多的点击量。
2. 关键词：在listing中合理使用关键词，能够提高商品在亚马逊搜索结果中的排名。
卖家可以通过市场调研和竞争对手分析，确定适合自己商品的关键词。
关键词应该尽量涵盖用户搜索的各个方面，并且自然地融入到描述中，避免过度堆砌关键词。
3. 产品描述：产品描述是向顾客展示商品特点和优势的重要部分。
描述应该简明扼要地介绍商品的功能、材料、尺寸、用途等信息，同时突出商品的独特之处。
使用清晰的语言和适当的段落划分，能够帮助顾客更好地了解商品。
4. 图片：高质量的图片是吸引顾客眼球的关键。
卖家应该提供多张清晰、高分辨率的图片，展示商品的各个角度和细节。
图片应该符合亚马逊平台的规定，避免包含任何侵权或违禁内容。
5. 价格：价格是顾客决策的一个重要因素。
卖家应该根据市场竞争和成本考虑，设定合理的价格。
同时，可以通过特价、促销等方式吸引顾客的关注。
6. 评价：顾客对商品的评价是其他顾客进行购买决策的参考依据。
卖家应该积极争取顾客的好评，并及时回复顾客的问题和反馈。
好评率和数量的提升能够增加顾客对商品的信任度。
7. 物流和售后：顾客对于物流和售后服务的满意度也会影响他们对商品的评价和回购意愿。
卖家应该选择可靠的物流合作伙伴，确保商品能够准时送达。
同时，提供良好的售后服务，及时处理顾客的问题和退换货申请。
8. 亮点和特色：在listing中突出商品的亮点和特色，能够吸引更多的关注。
卖家可以通过使用强调字体、颜色、图标等方式，使关键信息更加醒目。
4、亚马逊listing优化
Description
1 一两句简单介绍你的品牌名、品牌文化 2 产品的详细参数特点、使用步骤、方法、小技巧 3 常见问题的解释回答
Search Term
1 手动搜集关键词：在亚马逊搜索栏，通过根词+字母的方法，先收集所有关键词 2 收集不同网站的关键词：收集MerchantWords,GoogleWords 3 每一个ASIN使用不同的关键词，将热度最高，同时跟产品最贴切的关键词排在首位。
2. 图片重命名： 以主推关键词命名（必要的时 候加颜色）
图片优化要素
Tittle (标题)
1 品牌+核心关键词+产品属性
品牌词
1 品牌词放在最前面，作为第一个词 2 品牌词放在核心关键词后面，作为第二个词
Tittle 例：
品牌+核心关键词+产品属性（适用对象，材质，功能，颜色，卖点）（不超200字符， 单词首字母大写，尽量不用介词、冠词等废词）
差别定价策略
用变体展示价格区间
Standard Price > Sale Price
The End
优化listing增加权重
优化内容
图片
Bullet Point Tittle （标题） （卖点&特性）
图片
意义
A9算法对图片有权重，如果主图 和别人一样，会认定是同类产品，
listing将很难推。 所以，网页中的图片应用好坏，
能直接影响销售效果。
1. 格式： 转为1200x1200的png格式，
标题不能写：低价、包邮、热卖、别人的品牌名
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亚马逊listing爆款的六大关键属性
通常，很多亚马逊卖家在选品时，只会查看已经在平台上销售的产品，这样余下的工作就是寻找供应商，并试图通过一些投机取巧的神操作在亚马逊上盈利，但结果往往在错误的时间遇见错误的产品，到头来只是一场荒唐。
不妨我们采用逆向思维，寻找一下那些爆款或者经久不衰的好产品到底有哪些共同的特质，进而试着使用这种具更接地气的特性来打造新的listing。
属性一：量体裁衣的产品尺寸
物流成本一直是卖家成败的关键因素之一。
通常来讲，较小的产品对最终买家价格的压力减小，SD card就是一个很好的例子，可以使用letter发货。
但也有卖家另辟蹊径。
比如，家具和户外，因为这部分物流问题如果得到解决会把很多小卖家挡在门外，海运时间的压款和自建海外仓的能力决定了他们在市场上的稀缺性。
个人觉得最尴尬的就是不上不下的尺寸，俗称「抛货」。
物流成本高，货值又低，除非特殊品类市场竞争对手特别少，否则不要建议去尝试。
属性二：可以生存的价格
说实话，低于15英镑的货物，早被环球系、华南城的天王们还有坂田的几只猛兽把持，基本上对于普通卖家是无利可图的。
相反，价格在50美金到120美金这个区间的产品加上尺寸紧凑，还是有很多机会的。
单价高过100英镑的类别，是有低交易量的同样利润也很好，可以考虑，当然这个定价没有被高估。
你可以通过一些方法触发到用户购买欲望而增加评价数量，获得更好的排名，比如CPC秒杀。
属性三：其他渠道分析
很多卖家在选择产品的时候，往往只查询亚马逊上面的数据，这是错误的。
因为亚马逊从来都是希望提供市场上最优惠价格的购物体验为动机的，所以，亚马逊是个非常强大有效的价格追随者。
所以在选品的时候一定要看其它的平台，比如沃尔玛和Target。
在这些电商网站上扫描数据，最后调整为最便宜的报价。
如果其他平台并无销售，你的价格压力就会小很多。
这有一个案例，一个德国品牌的中高端望远镜，Size很好，价格80-599美金不等，爆款为120美金，在德国这个品牌不错，但在其它国家的销售非常少见。
所以他们在北美和欧洲其它地区销售时，两年内业务增长了500%，并且可以维持很好的利润率。
属性四：品牌味道
亚马逊一直是关注品牌的，不仅仅是供应商账户，普通卖家账户也是一样的。
其实利用这个功能来讲故事，花费精力在这方面，是值得的。
属性五：有亮点的优势
我见过很多中国卖家的产品几乎没有说明，仅仅是图片展示的一点点信息，其实在亚马逊上最成功的产品是买家可以直接了解产品，所以如何能够直观的解释是增加产品价值的关键。
在亚马逊和任何其它电商平台一样，只能以图片、文字和视频进行销售。
比如：如果通过健身教练来解释为什么要购买你产品，通过A+或者EBC内容中的图片来解释产品如何对运动有益，可以呈现给客户简单有益的健身器材，将会帮助提高转化率。
选择产品时，确保可以最直观的展示产品的优点。
准备好图片、视频、文字，特别是视频，绝大多数中国卖家并没有视频展示，也没有上传到Youtube网站进行产品的宣传，比如家
具的安装视频，科技产品功能展示视频，统统没有，你们还能赚到钱，也是真的挺佩服你们的人品和财运呢。
比如展示一个Macbook的配件，一张图如何把功能展示的完整直观。
可以看出，这是个没有什么牌子的产品，但是他的物流成本低，定价合理，有足够的利润，图片也很棒，再加上广告投入，我觉得是能够引起市场关注的。
属性六：准且的库存量
必须保证合理的库存量，这是很多电商都头痛的问题，对每款产品的生产周期和运输时效还有销售预期，都要做报表分析，时时调整。
（以上亚马逊listing打造爆款的六大属性介绍内容，如需获取更多亚马逊相关内容进一步了解卖家成长）。