开新二手车品牌整合传播方案(108页)

卖家的共同需求：
“在最短时间内，安全地将车高价卖出。”
开新能做什么？
专注卖车体验
开新凭什么可以做到？
合理定价
• 优质商户集合竞价 • 采用9 6 年 诺 奖 Vickery
竞 价规则
便捷
• 覆盖进入城市各主要新车 4S店商圈
• 车辆检测、成交、交割一 站式完成
• 所有过户手续开新代办
安全
• 拥有交易过户资质 • 交易（交割、过户）风险
· T = T R A N S PA R E NCY
·T=TRUTH ·T=TERRIFIC
在中一文拼一音中，T是“透”T O U 的 第一一个字一母。
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
一 一句透明承诺：
帮卖一二一手一车，不透不开新！
透明影响一 力，来一自……
VO/SUPER: 12一月8一日，开新透明侠降 临 卖一车烦一手续便捷易透！
一车主开着一车，驶一入一一一片一二 一手一车市场……
在不同的摊位，随着一黄一牛 的报价，一一一片一黑雾组成的 数值会升腾起来。
远景，看到市场一 里不同的 一 黑雾数值此起彼伏……
整个空间乌烟弥漫，让一人 喘不过一 气……
SUPER:卖一车，看不透一车价 到底值多少？
VO/SUPER: 12一月8一日，开新透明侠降 临 爱一车真价值，一 一眼智透 ！
• 收车价格低
二手车交易场
黄牛
优二势手车市场秩序混劣势乱：手续复杂，层优势层剥削，黑条例劣势多⋯⋯
• 市场成熟，积累一定口碑，
• 以买家为重
• 交易周期短
• 过程无安全感
业务熟练
• 验车挑剔
• 交易后隐患多
wk.baidu.com
• 交易周期长，过程麻烦
• 隐私无保障
• 收车价格低
卖家如何看待二手车市场？
不熟悉交易过程
猫腻多
T VC - TEASER 迷宫 篇
T V C - TEASER 迷宫篇
一车主开着一车，驶一入一一一片一二 一手一车市场……
一 面对着他的，是一一一面一黑一黑 的一高墙，再往前开，原来 是一一个迷宫的一入一口。
左拐右拐，看到各种各样 的指一 示牌，却不知出一 口在 何处。
SUPER:卖一车，看不透到底 前一 面有多烦？
“ 0 7 年 买 的 车 开 了 6 年 准 备 卖 掉 ，当时要换新车
了。 开新第一天就给到了报价单和验车单，我还不放心， 去其他地方比了价呢！然后过了一周左右去交车的， 我记得特别清楚，因为是双休日。再过了大概一周 钱打进来了，分了两次。
”
数据来源：二手车卖家深度访问，D D B ， 2015
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Ja
18/ 09 /
今日议程
传播目标
传播策略
创意呈现
传播目标
新品牌的建立、迅速提升认知，被消 费者接受。
建立主旨清晰，塑造具有鲜明差异化 的品牌形象。
传播策略
机会在哪儿？
市场现状 消费者洞察 开新竞争力
市场现状
产业链冗长，竞争品牌众多而欠缺差异化。
市场现状
以下分析针对二手车卖家而言
平安好车
优势
• 金融背景，财大气粗，增加 安全感
• 平安银行、平安产险推好车 贷款，加速卖车
• 有赖于金融产品推广，买家 基数大
劣势
• 终级目标是服务金融产业 链，不在于二手车交易市 场。
• 网点少，验车/交易不便
4S 店 优势
• 品牌信用资产高，安全， 值得信赖。
劣势
• 交易过程限制多（如验车 挑剔，不议价，交易周期 长）
"
一..一..
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开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
智透侠：真价值一 一眼智透拥有3 9 7点 智慧科技评估的能量，配合 获得诺一贝尔奖的先进竞价体系，充满 智慧的一 力量，一一眼看透一二一手一车的真价 值！
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
易透侠：烦一手续便捷易透 拥有一行动一
力惊一人的超凡快速一身一手，一无 论多繁琐的卖一车程序与一 手续，统统贴 一心搞定，从检测交易到交割一 一站服务， 让卖家便捷易透！
开新承担 • 一手交车一手拿钱
更加透明的卖车体验：打破壁垒、更开放；主动呈现、不隐瞒。
市场现状
秩序紊乱，信息封闭
消费者洞察
希望车以高价安全、 快速卖出
开新竞争力
提供更透明的卖车体验
我们的机会
率先提出卖车宝典，教育和引导消费者，规范行业操作。
我们的传播主旨
开新 透明卖车之道
在新老城市传递开新的核心价值因“透明”而实现“实 现车辆公允价值”的品牌主张。
没有行业标准
没有指导
交易后各种 方式压价
数据来源：开新品牌项目_消费者理解及人群细分，20 15
相信权威的 外行粉丝
追求省心的 高效达人
享乐至上的 圈层人士
精打细算的 玩车一族
物尽其用的 工薪阶层
踏实顾家的 成功人士
车主1 的 卖 车 体 验
旭成 3 5 岁
互联网公司产品经理 上 海大众朗逸车主 1 0 年 驾 驶 经 验 ，车龄5 年
开新透明侠， 看透 爱一车真价值！
Inspiration 激发
预热： 看不透的一二一手一车市场 ！12一月8一日,开新透明侠降临，看 透爱一车真价值。
S OC I A L 热点： 谁会 代一 言开一 心透明侠? 12一月8一 日透给你看?
开新透明侠
TVC-TEASER 迷雾 篇
T V C - TEASER 迷雾篇
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
安透侠：全保障全程安透 一身形魁梧一力一大一心细的温暖靠一山， 一 一切交易一风险有他承担，拒绝议价 结款神速的放一 心保证，让卖家 始 终安一 心，全程安透！
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
安透侠-郑恺
智透侠Angelababy
易透侠-陈意涵
创意概念一 一：
创意思考一
如何通过一 一场传播运动， 将消费者的信任，
建一 立在开新的透明平台上？
透明说服一 力
+
透明影响一 力
透明说服一 力， 来一自……
Trackpoint
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
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开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
开新T 3 透 明 帮 卖 平 台
数据来源：二手车卖家深度访问，D D B ， 2015
“ 结婚5 年 终 于 有 了 宝 宝 ，准备换大一点儿的车
。我 开车很小心的，当初想总应该可以卖个好价钱。保 险起见，同时问了三家。大众阳光二手车压价厉害，
平安好车不专业，最后还是把车卖给了车王。
”
车主2 的 卖 车 体 验
Miki 32岁
广告公司经理 东风标致 206车主 11年驾驶 经 验 ，车龄6 年