人寿保险弱体机构改造计划介绍模板之欧阳家百创编
人寿保险弱体机构改造计划书7300字
人寿保险弱体机构改造计划书7300字首先，人寿保险行业近年来面临着越来越大的竞争压力，传统的业务模式与定位逐渐失去了优势。
因此，对于人寿保险弱体机构改造计划书的建立显得尤为重要，只有在深入分析市场现状的基础上，根据客户需求特点开展有针对性的业务工作，才能在激烈的市场竞争中保持优势。
一、建立整体创新思维新机构应成为集市场信息整合、保险产品研发、风险控制、客户服务、营销推广等多元化业务于一体的大型综合保险公司。
应按照客户群体特征，建立个性化保险方案以满足各种需求，完善科技支持体系，做好产品设计中的管控措施，拓展运营渠道，加压保持经营创新力度。
二、加强核心竞争力随着市场变化，人寿保险公司的核心竞争力将更加显著，而核心竞争力的提升要从三个方面入手：保险产品及服务竞争力、销售和营销能力竞争力及风险管理和费用控制的软实力竞争力。
保险产品及服务竞争力应针对客户需求，加强保障性、理财型保险产品的设计研发，同时创新资产管理业务，完善保险精算，细化风险评估体系。
通过大数据分析等手段，加强客户行为预测等高科技模式的应用，提升个性化保障方案的匹配度，形成有竞争力的产品服务组合。
销售和营销能力竞争力实行“线上+线下”营销模式，逐步兼顾团险、个险等不同渠道的拓展。
同时，建立全新平台展示形象，拓展营销和推广渠道。
创新营销思路，加深广告传播力度，实行精准社交营销，构建品牌价值体系。
风险管理和费用控制的软实力竞争力风险管理和费用考核应更加细化，建立全生命周期风险预测体系，持续改进风险底线，加强个性化的保障体系与优化风险底线管理。
在费用方面，加强成本管控，优化流程，标准化人员配备，提高企业运作效益。
通过减少成本、提高效益等方式促进营销与销售的发展。
三、加速数字化转型以数字化转型为主线，加快构建现代化的数字化保险体系，加强基础设施建设、保险产品设计和客户体系建设，迎合消费者对可信度和成本控制的需求。
加速构建数字化基础设施：规范性的数据共享、平台集成和信息化体系建设，统一多端设备数据输出格式，支持实施数字化资源整合。
项目操作手册模板-有效实现机构扩张-保险公司弱改机构筹备要点参考
XX中心支公司本部筹备操作手册XX中心支公司本部机构发展项目组2030年8月\第一部分筹备的背景和意义一、顺势而为，乘势而上2008年以来，中国保险市场的黄金三十年正式到来，各家保险公司都希望通过一系列的政策改革、人才整合在快速发展的潮流中提升公司形象，树立公司的品牌价值，带动业绩平台，成为这股高速发展浪潮中的佼佼者。
二、求新、求变、求发展秉持着核心价值观，奉行经营理念，公司人以专业、高效、忠诚、敬业建设员工队伍外放的风骨，以鲜明的企业文化融合人才、凝聚人才。
在此次“淝水之战”项目运作中，总公司项目组更以求新、求变、求发展的经营作风，全身心投入到筹备战役当中，必将创造寿险企业筹备的经典案例，树立起行业的一面旗帜。
第二部分筹备细则一、筹备目标1、架构目标:15个业务部，每部39个营业组，每室≥3人。
2、人力目标：上号人力≥500人。
2、业务目标：11月期缴≥150万。
二、筹备项目组及思路（一）项目领导小组：总指挥：分公司副总经理副总指挥：成员：职责：（1）制定各项方针政策；（2）统筹安排各项资源的调配；（3）监控各项工作的进度和执行效果。
（二）项目执行小组：组长：中支副总经理成员：王*职责：执行小组配合项目组工作，直接操作机构筹备动作，确保机构架构、人力、业务目标的达成。
（三）项目筹备思路：1、先搭架构，再建队伍。
最核心的骨干是支公司经理和业务部经理（以当地同业为主）。
从建队伍开始要严格要求，加强基础管理，形成良好的工作习惯，使工作流程顺畅，工作效率提高。
2、放眼市场，立足当地。
以同业优秀经理、主管、绩优业务员、各行业优秀人员为主体，搭建完整架构，创一流团队，树行业标杆。
搭建完整架构。
三、节奏安排整体节奏安排如下，可根据筹备进度进行微调。
10天 (9月26号) ：完成高级经理的集结、培训、启动10天 (10月6号) ：完成资深主任的选拔，笔试、口试，培训，启动10天 (10月16号) ：完成高级主任的推荐，面试，复试10天 (10月26号)：完成主任的培训10天 (11月6号) : 完成理财顾问的选拔，笔试、口试，培训，10天 (11月16号) : 预签保单,录入系统,上号5天 (11月21号) : 个人及家庭保障规划,全员开单(期缴1000P）5天 (11月26号) : 缘故,介绍保单购买,抓实动（期缴3000P）15天 (12月10号) : 产说会运做,对接成功,晋升到位5天 (12月16号) : 项目组兑现行动方案90天（3月31日）：架构考核、业务推动、团队对接（一）预备阶段8月15日----项目组人员到位8月16日----项目组项目启动会议召开，老团队座谈，建立正常工作秩序（二）部经理增募阶段9月17日-23日----高级经理面谈、笔试、体检9月24-26日----完成高级经理的集结、培训、启动（三）资深主任增募阶段9月27日-10月6日---完成资深主任的选拔，笔试、口试，培训（四）高级主任增募阶段10月7日-10月16---完成高级主任的推荐，面试，复试，培训（五）主任增募阶段10月17月-10月26日---完成主任的培训（六）理财顾问增募阶段10月27日-11月6日---完成理财顾问的选拔，笔试、口试，培训11月7日-11月16日---预签保单,录入系统,上号（七）市场实作、业务启动阶段11月17日-11月21日---个人及家庭保障规划,全员开单(期缴1000P）11月22日-11月26日---缘故,介绍保单购买,抓实动（期缴3000P）11月27日-12月10日---产说会运做,对接成功,晋升到位12月11日-12月16日---项目组兑现行动方案。
保险公司弱体机构整改措施
保险公司弱体机构整改措施简介保险公司是为人们提供保险服务的机构，其经营稳定与机构强大是保障客户权益的关键。
然而，由于各种原因，保险公司的某些机构可能存在弱化的情况，这将对公司整体的稳定性和发展带来不利影响。
为了保障保险公司的长期发展和客户的权益，对弱体机构进行整改是非常必要的。
本文将探讨保险公司弱体机构整改的必要性，分析引起机构弱化的原因，并提出相应的整改措施，以期为保险公司整改提供一定的参考。
弱体机构整改的必要性保险公司作为金融服务机构，其合规运营和健康发展是关系到广大客户利益的重要问题。
如果保险公司某些机构弱化，将直接影响到公司的运营效率、风险管控能力和商业竞争力。
以下是弱体机构整改的必要性：1. 提升运营效率弱体机构的存在可能导致业务流程不畅、信息不准确等问题，从而降低公司的运营效率。
整改弱体机构可以优化流程、提高效率，实现更好的服务和管理。
2. 加强风险管控保险公司面临各种风险，包括市场风险、操作风险、法律风险等。
弱体机构容易成为风险漏洞，为公司带来潜在的法律和经营风险。
整改弱体机构可以加强风险管理，提升公司的稳定性和抗风险能力。
3. 增强商业竞争力保险行业竞争激烈，如何提高公司的商业竞争力成为关键问题。
整改弱体机构可以优化产品设计、改进销售模式，提升公司的市场竞争力。
弱体机构整改的原因分析保险公司的弱体机构可能由多种原因导致，以下是一些常见的原因分析：1. 组织架构不合理保险公司组织架构的合理性直接关系到公司各个部门的协调运转和决策的高效执行。
如果组织架构不合理，缺乏有效的沟通与协调，就会导致弱体机构的产生。
2. 缺乏专业人才保险业务本身十分复杂，需要具备专业的知识和技能才能有效地运营。
如果保险公司某些机构缺乏专业人才，将影响机构的运营和服务质量，甚至可能引发一系列问题。
3. 内部控制不严格良好的内部控制是保险公司运营的重要基础。
如果公司对内部控制不严格，监管不到位，就会导致弱体机构的出现。
人寿保险弱体机构改造实施计划书
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX 拟定日期：目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况： 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之将保费平台提升至50万以上，12月之将保费平台提升至80万以上，24月之将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着云龙团不能拿下！但云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。
弱体机构治理规划
弱体机构治理规划第一部分弱体机构的认定及成因一、弱体机构认定：最近六个月月均业P低于10万（不含）的三五级机构，即在机构分类中处于B以下的机构，被视为弱体机构。
弱体机构改造项目正式启动时，总公司个险市场部将根据最新的机构分类，圈定所有的弱体机构名单，正式纳入改造项目的管理。
二、弱体机构成因分析1、从五大策略来看，弱体机构几乎都处在第一、二阶段，即培育领导人和管理团队阶段，核心的管理力量太弱，组训专业技能缺乏；2、代理人的部、组架构普遍单薄，发展后劲不足；3、几乎所有的弱体机构在组织发展上都呈现无目标、无办法、无信心、投入少的问题。
第二部分2017年弱体机构改造的职责分工职责总公司个险部、培训部分公司弱体机构1.组织领导组织领导弱体机构改造项目实施弱体改造的实施、过程指导和监督1.落实总分公司要求，达成弱体机构改造目标2.负责营业区、部、组的架构丰满和人力置换3.控管契约品质，依法合规经营2.人才招聘弱体机构新主管、组训的面试和录用弱体机构新主管、组训以及外勤人员的置换、招聘和管理内外勤人员招聘团队储备3.政策费用1.审批分支机构提交的政策和方案需求2.释放费用政策和基本法的弹性调整空间1.改造费用的投入2.弱体机构改造的相关政策、方案制定1.根据市场状况制定适合当地市场竞争的引才政策2.结合队伍需求设计业务和组织成长途径4.控制推动1.机构阶段性工作追踪和检核2.行销工具支持、产品研究和推动3.建立弱体机构改造的追踪系统1.分公司改造项目奖惩机制的订立2.实施现场管理和指导3.费用和合规控管1.负责营业单位的营销活动开展，推动总、分公司方案开展2.实施营业区、部的日常经营管理，落实代理人的活动量追踪5.培训支持培训讲师和培训课程支持新加盟内外勤人员的培训工作落实组织代理人的各项辅导和培训工作开展第三部分弱体机构改造的具体举措五大策略重点工作总公司个险部、培训部分公司弱改机构1.培育领导人与管理团队1）制定内外勤增员轮廓2）实施三五级主管绩效考核方案3）制定新加盟各层级代理人的考核要求1）负责老主管调整和新主管招募2）负责弱体机构骨干代理人的定级审核和背景调查1）负责同业引进人员的面谈和推荐2）负责白板的甄选和招募3）团队引进2.组织发展1）制定创业说明会的标准流程，提供创说会主题报告2）提供增员工具包，助力组织发展3）追踪机构增员活动量，人才地图、创说会频次等1）制定同业引进方案和新人财补政策2）协助和支持机构创业说明会举办1）部、组架构构建和夯实2）持续推动增员和组织发展3）新加盟人员的入职资料审核和报升3.辅导训练1）弱体机构三五级新主管、组训的培训和辅导2）指导、协助分公司制定弱体机构新人培训计划3）指导弱体机构月度培训计划制定和实施4）调派全系统优秀讲师支持机构培训工作开展5）总公司个险、培训讲师现场支持6）提供教育训练、商品包装等课程1）制定并实施弱体机构的月度培训计划；2）培训预算的制定和执行管控3）分公司培训讲师支持4）新人举绩和留存关注5）培训效果的调查和检视1）新人的PA辅导和考试2）新入职人员的岗前培训、衔接训练3）新人展业陪访4）挂零人员和低产能员工专项辅导训练4.经营管理1）月度会议重点追踪弱体机构改造进展2）弱改成功机构的经验分享和传承3）早会专项追踪和反馈4）弱体机构现场工作指导5）协助和指导机构月度经营分析会召开6）弱改机构一对一专项会议7）专项报表系统追踪1）月度会议重点汇报弱体机构改善举措和目标达成2）指导弱体机构早会和会议经营3）指导弱体机构活动量追踪4）指导机构营销活动开展5）监督机构合规经营6）职场环境和设备优化7）其他资源投入1）负责早会和二早经营2）制定和实施营销活动方案3）代理人目标管理和活动量追踪4）代理人考核和留存追踪5）组织召开产、创说会5.业务推动1）指导和审批机构业务推动和人力发展方案2）制定产说会标准流程，提供产说会主题报告3）行销工具和方案支持4）长效荣誉体系包装和推广1）制定并实施月度和阶段性竞赛方案2）分公司绩优荣誉体系制定和实施3）弱体机构主管业绩检核4）推动总公司荣誉体系和竞赛方案达成1）炒作总、分公司的业务推动案2）追踪代理人的活动量和目标达成3）组织开展有效的营销活动弱体机构改造是公司面临的重要任务，也是长期的工作。
人寿保险弱体机构改造计划书
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况： 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。
人寿保险弱体机构改造计划书
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人:汤XX拟定日期:目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家,分别就是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况: 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元,4月份预收得单承保在5月份得6800元,故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一,在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤,现况极为恶劣。
XX得城市基础很好,XX得经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标,不仅在XX全省县级城市中排名前列,根据XX省统计局公布得《XX省2010年县级经济综合评价结果》,XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在得城区,并与E与F两个地级市政府所在得城区经济总量相当。
根据XX现在得基础情况,与系统内及同业得一些100万平台得四级机构当初草创时期得状况,我推断:只要公司给予XX与我本人足够得信任与曾给予其它市场与机构同等得费用与筹备奖励政策,我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上,12月之内将保费平台提升至80万以上,24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造,但前提就是,领导要相信,领导得相信就是无可替代得最具攻击性得战斗力,成功得复兴一家弱体机构得难度,远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下得阵地,并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果,公司不给予XX支公司本次复兴计划必需得支持,以后将要支付得成本更大:职场(空置)租赁费一年7万元,内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万,维持一个不能创造利润得支公司预估一年至少需要20万元得成本。
人寿保险弱体机构改造计划介绍模板之欧阳学创编
XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况： 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。
保险公司弱体改造弱改和机构筹备项目说明会
基础管理如何引入架构扩张
架构快速扩张会有后遗症？架构快速扩张不可持续发展？架构扩张不适合老团队？架构扩张的财补没有吸引力？架构扩张会无法引入基础管理？等等问题……
关于架构扩张
快速扩张的后遗症是什么
我们经常担心裂变过快，会影响老团队失血过多，新团队营养不良。基本法是寿险个人营销的核心，基本法是团队发展的法宝，人为的干涉基本法是最大的问题。不要用行政化的想法干涉市场化的基本法。我们唯一要做的就是强化基本法，将基本法植入营销团队的骨髓。营销团队可以天不怕，地不怕，但是一定要怕基本法。谁都损害不了他们的利益，唯独基本法。太保基本法是市场上最好的基本法，但没发挥出来。
脚踏实地简单重复每天完成而已
30天创建超级营业组的步骤
1
第一阶段（1+4）
架构扩张模型
第二阶段（5+20）
第三阶段（25+75）
两种模式比较
兵和将一起增架构与业绩混乱按照结果定职级后续管理依赖行政按照结果财务补贴注重宽度提升难度平摊式奖励政策
增将与增兵分开双系统支持先定级后考核支部建在连队上财务补贴先行注重深度相对稳定传递式奖励政策
全司
优化项目
晋升
541
27.8%
47
49%
维持
944
48.6%
40
41.7%
下降
459
23.6%
9
2024年人寿保险营销布企划方案(二篇)
2024年人寿保险营销布企划方案一、背景分析随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，人们对保险的需求也越来越大。
人寿保险是一种常见的保险产品，具有保障个人和家庭经济安全的功能。
然而，由于市场竞争激烈，导致保险公司面临着越来越大的挑战。
因此，制定一个全面的人寿保险营销布企划方案，对于保险公司来说是非常重要的。
二、目标设定1. 提高销售额。
通过采取有效的营销手段，将销售额提升至去年的150%。
2. 扩大市场份额。
在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，提高公司的品牌知名度和市场影响力。
3. 提升客户满意度。
加强客户服务，提高产品质量和售后服务，提升客户满意度。
三、营销策略1. 市场研究。
通过调查研究，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为制定适合的营销策略提供数据支持。
2. 多渠道推广。
通过传统媒体、在线渠道以及社交媒体等多种渠道进行产品推广，扩大品牌知名度。
3. 精准营销。
通过数据分析和客户画像，精准定位目标客户群体，制定个性化的营销策略，提高销售转化率。
4. 模拟演练。
通过模拟演练，提高销售团队的销售能力和专业素质，增强客户信任度。
5. 优化售后服务。
加强售后服务，对客户进行回访和定期维护，提高客户满意度和忠诚度。
四、实施计划1. 市场调研（第一季度）。
通过调查研究，了解目标客户的需求和市场竞争情况，为制定营销策略提供数据支持。
2. 制定营销策略（第二季度）。
根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，并进行内部沟通和培训。
3. 推广活动（第三季度）。
通过多种渠道进行产品推广，包括传统媒体、在线渠道和社交媒体等，提升品牌知名度。
4. 销售团队培训（第四季度）。
通过模拟演练等方式，提高销售团队的销售能力和专业素质。
5. 售后服务优化（全年）。
加强售后服务，对客户进行回访和定期维护，提高客户满意度和忠诚度。
五、预期结果通过本次营销布企划，预期能够达到以下结果：1. 销售额提升至去年的150%。
2. 市场份额扩大，提高公司的品牌知名度和市场影响力。
保险公司弱体改造新建机构计划宣导片
第三剑
中冲剑 此剑特点：大开大阖，大破大立，气势雄迈。
第一式：弱体腾飞计划 第二式：CDS实施计划 第三式：重点城市振兴计划
2014/2015年弱改政策比较
费用项目 立项费 筹备津贴
达标追加奖励
费用追回
2014年政策 中支5万，四级营业区3万 考核指标：活动人力 中支5万，四级营业区4万，额外支持2万，良好及优秀分别追加3/5万
重点针对休眠、撤并营业区实施 本项方案，通过创新基本法快速 发展人力，组建团队，突破发展 瓶颈；
弱体改造 核心三式
第三式：重点城市振兴计划
针对经济水平较好，保险潜力巨 大，但**机构业务发展不佳或严 重滞后的城市，给予差异化多方 位的政策支持，利于引进优秀团 队，快速搭建高绩效团队，形成 可持续发展的根基，奠定为未来 贡献更多保费；
霸业征程，始于
万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ， 违者必究
“磐龙计划”，六脉神剑 万一网制作收集 整理，未经授权请勿转载转发 ，
违者必究
机构开设加速布局
独一式：新设机构 ◎三四级机构政策目标及举措 ◎五级机构政策目标及要求
第四剑
新人留存夯实平台
第一式:新人留存体系推广 第二式:规范新人上岗流程 第三式:新人专属产品支持
首三朋根据批次达标率：N*1个 4-6月根据批次达标率：N*1.5个 最高达标机构2.5万
批次不达标追回全部机构费用
✓从弱改政策上看2015年投入较2014年大幅缩水，立项费减少一半以上，筹备津贴由原来的活动人 力转为关注引进上岗BM，相对费用获取率及额度均下降；达标追加奖励由原来一年的考核支持到今 年变为半年，且额度也相应减少，费用追回方案2015年标准更高，被追回的风险也更高； ✓2014年一个达标营业区点均获得17.5万元的费用支持，2015年因弱改数量增多，费用有限，弱改 成功营业区点均投不到10万，目前首三月成功率60%；
保险公司弱体单位改造成功案例
保险公司弱体单位改造成功案例咱今天就唠唠保险公司里的弱体单位改造，就像把一个病恹恹的小树苗养成参天大树一样神奇。
就说有这么一家保险公司的小分部，原来那可是妥妥的弱体单位。
这个分部在一个不大不小的城市里，位置有点偏，员工士气低落得就像霜打的茄子。
业务量少得可怜，每个月的业绩报表就像是一份“耻辱清单”，在整个公司里那就是个小透明般的存在。
新上任的经理那可是个狠角色，他一来就开始四处“把脉”找问题。
首先就发现员工的业务知识那叫一个薄弱，跟客户介绍产品的时候总是结结巴巴，就像小学生背课文背不熟一样。
于是，经理搞起了超级有趣的业务培训。
不是那种干巴巴的讲课，而是像综艺游戏一样。
把业务知识变成一个个小问答，答对了有小奖品，答错了就表演个小节目。
这一下，员工们的积极性就像被点燃的小火苗，蹭蹭往上冒。
大家在欢笑中把业务知识记得牢牢的。
然后呢，这个分部的办公环境也是差强人意。
办公室灰扑扑的，就像几十年没打扫过一样。
经理大手一挥，开始了办公室大改造。
从墙上贴满了激励人心的标语，到每个办公桌上都摆上了生机勃勃的小绿植。
一下子，整个办公室就像换了个天地，员工们每天走进来都感觉神清气爽，工作的动力也更足了。
再说说客户渠道这块。
原来这个分部就守着那几个老客户，新客户那是寥寥无几。
经理带着员工们开启了疯狂的社区拓展之旅。
他们参加社区的各种活动，什么亲子运动会啊，老年人的书法比赛啊。
在活动现场，他们不是那种生硬地推销保险，而是像热心的邻居一样。
给小朋友发小气球的时候顺便介绍一下儿童险的好处；和大爷大妈聊天的时候，聊聊健康问题再讲讲医疗险的重要性。
就这样，慢慢地，这个分部在社区里的名声越来越响亮，新客户就像潮水一样涌了进来。
而且，经理还特别重视员工之间的团队协作。
以前大家都是各干各的，就像一盘散沙。
经理组织了好多团队建设活动，像户外拓展啦，一起做手工的团建啦。
在这些活动里，大家发现原来同事之间配合好了能产生这么大的能量。
比如说，销售和理赔部门之间的关系变得特别紧密，销售出去的保险，理赔的时候就特别顺畅，客户满意度大大提高。
人寿保险弱体机构改造计划书.doc
人寿保险弱体机构改造计划书.XX人寿XX支公司复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：word 资料目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况：XXXX年5月1日至XXXX年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
XXXX年5月份近XXXX年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要XXXX年5月1日至XXXX年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
中国人寿产品改造与两康升级情况介绍52页
8
停办与废弃的长险产品：
保费收入低， 有替代产品
国寿金鑫两全保险（分红型） 国寿福馨两全保险 国寿福瑞两全保险 国寿少儿两全保险 99鸿福终身保险生存金利息转保特约 国寿子女教育婚嫁备用金保险 国寿养老金还本保险 国寿松柏养老金保险 康宁终身保险（2007修订版） 康宁定期保险（2007修订版）
新《保险法》等有关法律法规，对在售产品进行全面清理、 自查和整改。
《人身保险产品定名暂行办法》（保监发[2000]42号） 【附件1】人身保险产品名称应符合以下一般格式：保险公司
名称+吉庆、说明性文字+承保方式（仅限“团体”要注明） +产品类别
《健康保险管理办法》【附件2】第十四条：
医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付责任。
“两康”
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责任配置不合规举例：
国寿康宁定期保险 （2007修订版） 保险责任： 重疾保障：100%基本保险金额 身故保障：100%基本保险金额 高残保障：100%基本保险金额 70周岁无息返还所交保费 国寿康宁定期重大疾病保险 国寿附加康宁定期两全保险
国寿康宁定期重大疾病保险： 身故保险金：100％基本保险 金额 重疾保险金：100％基本保险 金额 国寿附加康宁两全保险： 被保险人生存至保险期间届满 的年生效对应日，本公司按主 合同及本附加合同的所交保险 费（不计利息）给付满期保险 金，本附加合同终止。
10
适应性改造举例：
新保险法第44条做了如下修 订： 以被保险人死亡为给 付保险金条件的合同，自合 同成立或者合同效力恢复之 日起二年内，被保险人自杀 的，保险人不承担给付保险 金的责任，但被保险人自杀 时为无民事行为能力人的除 外。
国寿金彩明天两全保险（A款） （分红型）利益条款第五条
案例分析中小保险公司灾难恢复外包服务之欧阳体创编
案例分析：中小保险公司灾难恢复外包服务客户简介XX人寿保险有限公司是由国外保险公司与国有独资大型投资运营企业合资组建而成，其业务发展迅速，05—06年间分别在北京、沈阳、山东成立了分公司。
并计划未来的三至五年间在中国北方地区多个城市开设分支机构，公司开始由中小保险公司向大型保险公司迈进。
业务的迅速发展，分支机构的不断增加，使得其在灾难恢复和业务连续性管理方面的计划也提上了议事日程。
客户要求XX保险公司利用合资保险公司的国外经验，进行了业务连续性规划，完成了公司的风险分析和业务影响分析。
并且对现有IT设施架构进行了评估,确定了业务的RTO、RPO目标，制定了灾难恢复策略。
这时，几个问题摆在了XX保险公司的面前：灾备中心的建设模式是一个问题。
如果自建，投资成本巨大，周期长（基础设施建设的周期一般需要18-24个月或更长）；如果选择公司内部分支机构办公场地建灾备中心，建筑标准、电力供给一般难以满足灾备中心场地的要求。
灾备中心作为IT系统的最后一道防线，有很多特殊要求。
✧灾备中心需要的设备也是一笔很大的一次性投入。
毫无疑问，公司财务报表以及现金流会受到比较大的影响。
✧灾备中心的运营不同于一般生产中心的运营，需要特殊的经验，而且7*24的运行要求对人员数量的要求也很大。
国外灾备运行方面的经验显示，如果共享日常生产中心的人员会带来潜在的风险和不确定性。
而指定分支机构人员兼职灾备运营工作，在管理方面存在很大的问题。
✧难以找到满足业务恢复需要的办公环境。
✧灾备中心需要冗余的通信线路支持，即支持至少两个通信运营商。
GDS万国数据提供的解决方案考虑到上述因素，XX保险公司决定使用国外非常盛行的第三方灾难恢复外包服务。
在国内，虽然灾难恢复外包服务的案例不是很多，但近年来外包相关的环境与政策越来越成熟，而且也涌现出了一批非常优秀的外包服务提供商。
如今，全球的服务外包BPO已经发展成为非常成熟的商业模式，容灾服务正是非常适合外包模式的一种服务。
平安人寿保险基本法之欧阳术创编
37《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….第一章总则……第二章业务人员的聘用及异动………………...……第三章业务人员的工作职责………….…………………；第四章业务人员日常管理…………….…………………；第五章业务人员的品质管理办法………….……………；第六章组织归属…………《个人寿险业务人员基本管理办法》平安第一部分基本管理………….……………….…………………5-48第一章总则………………………….…………………………5-8第二章业务人员的聘用及异动………………...……………9-20第三章业务人员的工作职责………….……………………20-23第四章业务人员日常管理…………….……………………23-34第五章业务人员的品质管理办法………….………………34-44第六章组织归属…………………………….………………45-48第二部分业务人员的福利……………………………………49-54第一章业务人员的三项基本福利………….……………….49-49第二章养老公积金………….………………………………50-50第三章基本养老补贴…………………………………………50-51第四章长期服务奖……………………………………………51-54第三部分业务人员的待遇…………………………………54-98第一章待遇基本规定……………………..……………….54-56第二章 A类机构业务人员待遇…….………………………56-70第三章 B类机构业务人员待遇………..……………………70-84第四章 C类机构业务人员待遇…………..…………………84-98第四部分业务人员的考核……………………………..……98-141第一章考核基本规定……..……………….………………98-102第二章 A类机构业务人员考核…………...………………102-115第三章 B类机构业务人员考核…………….……………115-128第四章 C类机构业务人员考核…………………………128-141第五部分附则…….………………..…...……..…………141-141第六部分附件…….………………..…...…………………141-142第一部分基本管理第一章总则第二章第一条为开拓个人寿险市场，规范个人营销业务人员的招聘入司、工作职责、从业守则、日常管理、品质管理、薪酬待遇、业务考核、福利保障以及营销组织架构等规定，满足营销业务人员生涯规划，保证营销业务队伍质量，提高契约品质及经营绩效，根据《中华人民共和国保险法》（以下简称《保险法》）、《保险代理人暂行管理规定》特制定2005年《个人寿险业务人员基本管理办法》（以下简称本办法）。
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欧阳家百创编XX人寿XX支公司欧阳家百（2021.03.07）复兴项目计划书拟定人：汤XX拟定日期：欧阳家百创编目录一、项目综述二、目标与计划三、达成举措四、所需支持一、项目综述XX现有寿险公司11家，分别是泰康人寿、中国人寿、太平人寿、平安人寿、新华人寿、太平洋人寿、生命人寿、长城人寿、阳光人寿、民生人寿、合众人寿。
XX人寿XX支公司现况： 2011年5月1日至2011年5月31日当月仅预收一张卡单100元，4月份预收的单承保在5月份的6800元，故XX支公司5月份业绩等同于挂零。
XX人寿XX支公司5月份新单业务表现在XX人寿XX分公司全省四级机构中排名倒数第一，在XX当地市场11家寿险公司中排名倒数第一。
2011年5月份近20日外勤人员无人出勤，现况极为恶劣。
XX的城市基础很好，XX的经济基础、城区就业人口基数、消费力等关键指标，不仅在XX全省县级城市中排名前列，根据XX省统计局公布的《XX省2010年县级经济综合评价结果》，XX已经超过A、B、C三个地级市政府所在的城区，并与E和F两个地级市政府所在的城区经济总量相当。
根据XX现在的基础情况，和系统内及同业的一些100万平台的四级机构当初草创时期的状况，我推断：只要公司给予XX和我本人足够的信任和曾给予其它市场和机构同等的费用和筹备奖励政策，我XX支公司就可以在4个月之内将保费平台提升至50万以上，12月之内将保费平台提升至80万以上，24月之内将保费平台提升至100万以上。
奇迹可以创造，但前提是，领导要相信，领导的相信是无可替代的最具攻击性的战斗力，成功的复兴一家弱体机构的难度，远远低于卫星上天！也远远低于中国志愿军打败“联合国军”！《亮剑》开篇有一个情节——XX团不能拿下的阵地，并不意味着李云龙团不能拿下！但李云龙团拿下阵地需要“手榴弹”。
如果，公司不给予XX支公司本次复兴计划必需的支持，以后将要支付的成本更大：职场（空置）租赁费一年7万元，内勤工资成本及支公司维持存在相关成本13万，维持一个不能创造利润的支公司预估一年至少需要20万元的成本。
普京说，俄罗斯的领土很多，但是---没有一寸土地是多余的。
我们XXXX的机构很多，但是，没有一家是允许亏损和被关闭的。
原因分析：1、原支公司负责人XX因身体及其它原因影响到支公司的正常经营；2、原组训XX离职；3、在过去数年的经营工作中，对XX人寿企业文化宣导和员工忠诚度教育工作极不到位；4、在过去一年支公司的日常经营中，基础管理工作非常薄弱；5、外勤团队没有养成展业的习惯；6、外勤主管和骨干成员长期缺席分公司和XX中支组织的会议和培训；7、大部分业务员不具备独立签约金额较大保单的能力；8、1XX人寿、2XX人寿、3XX人寿等同业公司自2011年4月底以来利用极具诱惑力的费用和聘才、筹备奖励政策对我XX支公司的外勤团队进行了颠覆式、毁灭性的大面积恶性挖角动作，造成我XX支公司2011年5月长达20余日无人出勤， 5月份业绩等同于挂零。
9、但归根结底，还是原支公司负责人的责任，内因永远比外因重要一万倍！二、复兴工作的思路、目标与计划A、思路：1、与我XX支公司的原外勤骨干已去其它同业公司的人员进行深度沟通，想办法让其返回公司；2、与我XX支公司的原外勤骨干现正徘徊和观望的人员进行深度沟通，使其迅速建立对公司的信心，唤醒其原有的创业激情，使其尽快投入到工作中来。
3、迅速从社会和同业中招募和选拔一批认同XX文化，有强烈的成功欲望的优秀人才，充实到我们的队伍中来。
4、利用我公司品牌、资本、师资、产品等诸多优势，对以上三类人员进行培训，让他们深刻的认识到：“做保险，只有到XX才有前途！做保险，只有到XX才有发展！做保险，只有到XX才能借力！做保险，只有到XX才能借势！做保险，只有到XX才能成长！做保险，只有到XX才能成功！”要在XX培养出一支忠诚于公司，拥有高产能、高收入的，稳定的、能够良性发展的营销队伍；这样的队伍培养出来是别的公司无法用短期利益撼动的，也是赶都赶不走的。
B、复兴计划：计划用2至3个月的时间重新打造一支有效人力超过200人的营销队伍。
C、复兴目标构建3-5个营业部，每个营业部有效人力达到30人以上，4个月之内将支公司保费平台提升至50万以上，12月之内将支公司保费平台提升至80万以上，24月之内将支公司保费平台提升至100万以上。
三、举措。
（一）发展思路：引进资源性干部，搭建团队架构，筹备期强推组织发展，沉淀绩优人力，扎实基础管理，推动系统运作。
（二）经营策略：1、坚持走专业化经营道路；2、强推组织发展补充新人，利用多种渠道增员。
3、构建基于营业部自主经营的运作系统；4、利用制式化培训、实战演练、主管辅导、行辅支持解决员工销售技能问题；5、利用培训营销、会议营销、解决促销问题。
6、开发客户需求导向销售流程，解决员工单兵作战问题。
（三）复兴路线图6月1日至6月7日：了解机构情况，制订复兴计划，申请支持政策；6月8日至6月30日：骨干招募期——部经理及主任到位；7月1日至7月4日：骨干培训；7月5日至7月31日：组织大发展；8月1日至8月7日：完善期——各营业部组完善人力架构、完成与系统的对接，进行相关培训，为复兴后首销月做准备；8月8日至8月31日：复兴后首销月——当月50万元；9月份至12月份：运营期——稳定在50万元以上业务平台。
（四）两大项目推动：1、经理人计划：外勤经理和主任；2、英才计划：新人成长，依据基本法生涯规划，辅以各阶段制式化培训。
四、所需支持1、内勤配置：增加两名，组训一名，讲师一名。
（现没有组训）2、筹备期外勤筹备工资和相关费用支持：（1）、筹备期外勤筹备工资：经理3人，每月每人3000元给付3个月，共计2、7万元；主任级15人，每月每人1500元给付2个月共计4、5万元；新人（业务员）150人，每月每人400元，给付1个月，共计6万元。
筹备期外勤筹备工资总计13、2万元。
筹备期外勤筹备工资发放考核标准：（1）给业务员发放400元的考核标准：1、通过公司面试，并办理完上岗手续；2、出勤满一个月（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。
（2）给主任发放第一个月1500元的考核标准：1、通过公司面试，并办理完上岗手续；2、出勤满一个月（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。
5、辖下出勤满一个月（22天以上）的业务员有4人以上。
6、成功对接主任架构，或达到主任对接条件（针对已有编号的业务员参与筹备营业组）。
（3）给主任发放第二个月1500元的考核标准：1、本人当月出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。
4、当月辖下出勤22天以上的业务员有4人以上。
5、辖下1000P人力在4人以上。
（5）给部经理发放第一个月3000元的考核标准：1、通过公司面试，并办理完上岗手续；2、本人出勤满一个月（22天以上）；3、服从管理，表现良好；4、已全程参加公司要求的相关培训。
5、辖下达到考核标准的主任有3人以上，辖下出勤满一个月（22天以上）的业务员在20人以上。
（6）给部经理发放第二个月3000元的考核标准：1、当月本人出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。
4、成功对接部经理架构，或达到部经理架构对接条件（针对已有编号的主任层级人员参与筹备营业部）。
（7）给部经理发放第三个月3000元的考核标准：1、当月本人出勤22天以上；2、服从管理，表现良好；3、已全程参加公司要求的相关培训。
4、辖下1000P人力在15人以上，其中直辖组1000P 人力在3人以上。
重要事项特别说明：1、部经理不享受主任的政策，主任不享受业务员的政策。
2、所有外勤人员上岗前必须经过不同的面试官三次严格面试，杜绝虚编。
3、已有编号的业务员书面向公司提出筹备营业组的申请，经支公司经理批准可以参与筹备营业组。
其达到筹备营业组（主任架构）考核标准，即享受本次复兴计划“外勤筹备期主任筹备工资”政策，其推荐的业务员与其建立推荐关系，之后按基本法正常晋升。
4、已有编号的主任层级人员书面向公司提出筹备营业部的申请，经支公司经理批准可以参与筹备营业部。
其达到筹备营业部（部经理架构）考核标准，即享受本次复兴计划“外勤筹备期部经理筹备工资”政策，其推荐的主任与其建立推荐关系，之后按基本法正常晋升。
本复兴计划“外勤筹备期筹备工资”政策的优势：1、能够建立一支看得见的能够掌控的销售队伍；2、能够杜绝虚编的出现；3、能够规避“保险跳蚤”通过“聘才政策”套利的现象；4、能够规避首年度后退保和继续率偏低的现象。
5、有利于扩充真实的队伍，有人就有保费；5、能够有效的（一次性）解决邛崃支公司队伍不稳定的问题。
如何管控好出勤？如何防止业务员未达到出勤标准领取到了出勤补贴？如何防止部经理和主任未达到考核标准领取到了筹备工资？1、分别与部经理、主任、业务员签定筹备协议，严格明确协议双方的责任和义务，严格执行协议；2、部经理和主任层级必须达到相关考核标准，未达到标准按已达成层级发放筹备工资，累计育成主任五名及直接育成主任三名（两项需同时达成）以下一率按主任层级的标准发放，累计育成四名达标（出勤22天以上）业务员以下一率按业务员标准发放。
但达成后可以补发。
以团队进系统对接时间为准，对接之后此政策执行期结束。
3、三管齐下，管控好业务员出勤。
（1）指纹打卡；（2）每天严格监控外勤人员本人签到；（3）业务员办完上岗手续后，与其签定协议，约定好双方的责任和义务，同时给其配发《业务员出勤确认表》，业务员当日实际出勤后，由其本人持该表找支公司负责人（或支公司负责人指定的人员）对其出勤进行签字确认，并注明是否有迟到、早退或其它违纪情况，此表由业务员本人负责保管，如业务员对考勤统计数据持有异议，以该表签字确认情况为准。
（2）、筹备期培训费用：按每人每天90元，按170人次参训，每人参训4天，共计61200元，每人收取200元培训费，共收取34000元，公司承担27200元。
或者培训由XX中支培训部负责，XX支公司将培训费收齐交给XX中支培训部，公司承担的XX支公司复兴项目计划“筹备期培训费用”不列入复兴项目预算。
（3）、团康费用：8000元（3个月）。
以上三项合计16、72万元，如不计算培训费为14万元。
附件：三大项目推动具体措施一、开拓者行动：营业部经理通过外部引进和内部“赛马”产生。
1、严格选拔：1）条件：当地具有相当人脉与影响力，符合总公司条件，最好有两年以上管理及工作经验，年龄在28岁以上；2）面试流程：提交申请报告支公司经理面试 XX中支分管总面试 XX中支总经理批准2、培训：（1）筹备骨干在组织大发展之前统一进行4天的培训；（2）课程根据提前对参训人员资料进行分析后，有侧重地设定。