中国白酒市场营销方案
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案第一篇：白酒营销策划方案之市场调研1. 市场背景中国白酒市场是一个庞大的消费市场，随着经济的发展和人民收入水平的提高，白酒消费市场呈现出不断增长的趋势。
但由于国内白酒厂商数量众多、产品种类繁多，因此在市场竞争中，各品牌的市场占有率分散，导致白酒市场竞争加剧。
2. 调研目的本次市场调研的目的在于了解当前市场环境及消费者对白酒品牌的消费需求、购买习惯、品牌喜好等情况，为白酒营销策划提供参考和支撑。
3. 调研方法本次市场调研采用定性和定量相结合的方法，利用问卷调查、深度访谈等方式进行调研。
4. 调研内容1）消费者对白酒品牌、口感等方面的需求和喜好程度；2）消费者购买白酒的渠道、频率和消费金额等情况；3）消费者对白酒价格和品质的认知程度；4）消费者对白酒品牌宣传和推广方式的评价和看法；5）消费者对同类产品的比较和选择原则等。
第二篇：白酒营销策划方案之品牌定位1. 品牌定位要求白酒品牌定位应该以传统文化与现代科技相结合的方式打造具有品牌文化特色的白酒品牌，注重产品的创新和品质提升。
在此基础上，根据品牌特色、品质和消费者需求，制定出符合市场需求和品牌口感的品牌定位策略。
2. 白酒品牌定位策略1）同质化竞争意识：通过对市场的调查，建立对白酒品牌同质化竞争的认识，依据不同的消费层次，研发出对应的产品，满足消费者不同的需求。
2）品牌差异化：白酒品牌应该在与同类品牌的对比上拓展其自身的特色。
3）文化认同：根据中国传统文化的特色，强调品牌的文化内涵，使消费者能够更容易接受白酒品牌的文化氛围，从而增强品牌忠诚度。
4）营销创新：利用先进的科技手段和营销手段，推动品牌在市场中的普及和推广，吸引消费者关注和购买。
第三篇：白酒营销策划方案之营销推广1. 营销推广目标根据市场调研结果和品牌定位策略，本次白酒营销策划方案推广目标是提升品牌知名度、增加市场占有率，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，进一步增加销售额和市场份额。
(可编辑)白酒销售方案四篇
白酒销售方案四篇白酒销售方案篇1一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
华容道酒业有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对华容道酒业有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、华容道酒业有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南华容道酒业有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、华容道酒业有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“华容道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“华容王”和“华容后”。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、华容道酒业有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
白酒营销策划书8篇
白酒营销策划书8篇白酒营销策划书1一、企业的目标和任务国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。
但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）（2）会客、待客饮用（3）送礼（4）喜庆事饮用需要（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用2．消费者性格分析（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
白酒全年营销方案及预算
白酒全年营销方案及预算一、市场分析（一）行业现状白酒作为中国传统的饮品，市场规模庞大，但竞争也异常激烈。
近年来，消费者对于白酒的品质、品牌和文化内涵的要求不断提高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标受众1、年龄在 30 60 岁的男性消费者，他们通常是社交场合中的饮酒主力，注重品牌和品质。
2、商务宴请和礼品市场，对于高端白酒有较高的需求。
3、年轻消费者群体，虽然饮酒量相对较少，但对于时尚、个性化的白酒产品有一定的兴趣。
（三）竞争对手分析分析主要竞争对手的品牌定位、产品特点、价格策略、市场份额和营销活动，找出其优势和劣势，以便制定差异化的营销策略。
二、营销目标（一）销售目标本年度计划实现销售额增长 XX%，达到 XXXX 万元。
（二）品牌目标提升品牌知名度和美誉度，使品牌在目标受众中的认知度达到XX%以上。
（三）市场份额目标在所在区域市场的份额提高 XX%，成为行业内的领先品牌之一。
三、营销策略（一）产品策略1、优化产品线，推出适合不同消费场景和消费者需求的产品。
2、注重产品品质和包装设计，提升产品的附加值。
（二）价格策略1、针对不同档次的产品制定合理的价格体系，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
2、定期进行价格调整和促销活动，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1、加强与经销商的合作，拓展销售渠道，提高产品的铺货率。
2、开拓电商平台，开展线上销售，实现线上线下融合。
（四）促销策略1、举办品鉴会、促销活动等，吸引消费者尝试和购买产品。
2、与餐饮企业合作，开展联合促销活动。
（五）品牌推广策略1、利用广告宣传、公关活动、社交媒体等手段，提升品牌形象。
2、参与行业展会和活动，加强品牌推广。
四、营销活动计划（一）春节促销活动1、时间：春节前一个月至春节后半个月2、活动内容：推出春节礼盒装产品，开展买一赠一、打折等促销活动。
3、宣传渠道：电视广告、社交媒体、线下门店宣传（二）新品发布会1、时间：春季2、活动内容：发布新产品，邀请行业专家、媒体和消费者代表参加，进行产品品鉴和宣传。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
关于白酒的营销策划方案
关于白酒的营销策划方案一、市场分析1.1 市场概述白酒是中国酒类市场的主力军，其销售额和市场份额一直居于行业的领先地位。
根据数据显示，中国白酒市场规模在近年来保持一定增长，市场竞争日趋激烈。
中国白酒市场主要分为两个层次，一是高端白酒市场，二是中低端白酒市场。
高端白酒市场主要以国窖1573、五粮液、茅台等品牌为主，价格昂贵，定位高端消费人群；中低端白酒市场则以杜康、二锅头、洋河等品牌为主，价格相对较低，定位于中低收入人群。
1.2 市场规模和趋势截至目前，中国白酒市场规模已经达到数千亿元人民币，且保持良好的增长势头。
随着经济的发展和生活水平的提高，白酒市场仍将保持一定的增长率。
目前，中国酒类市场的消费主体以中产阶级和以上收入群体为主，他们对白酒的购买力较强，但白酒消费还存在较大的潜力。
1.3 竞争对手分析当前白酒市场上的主要竞争对手包括五粮液、茅台、国窖1573等知名品牌。
这些品牌在市场上积累了较高的知名度和较强的品牌实力，具备较大的市场份额。
同时，中国白酒市场存在着很多小型白酒厂商，他们以传统的酿造工艺和地方特色酒推广自己，也取得了一定的市场份额。
二、目标市场和目标顾客2.1 目标市场本营销策划方案的目标市场主要定位于中国大陆地区。
2.2 目标顾客本营销策划方案的目标顾客主要定位于中产阶级及以上收入群体，年龄在25-55岁之间，对于品质生活有追求，消费能力较强。
他们有较高的饮酒需求，喜欢品鉴各种风味的白酒。
三、产品定位本营销策划方案所推广的白酒产品主要以高品质、独特风味为特点，将满足顾客需求、提高产品附加值和品牌溢价为目标。
推广的产品定位为中高端市场，价格相对较高，但性价比高。
四、推广方法和实施计划4.1 品牌宣传与推广（1）品牌形象打造：通过大力投放品牌广告、出版内部杂志、参与各类社交媒体等方式，不断塑造品牌形象和品牌核心价值，加强品牌认知度。
（2）网络推广：建立和维护白酒品牌官方网站和各大社交媒体账号，不定期推出品牌动态、酒类文化、饮酒知识等相关内容，吸引目标顾客群体的关注。
白酒营销策划方案(精选10篇)
白酒营销策划方案一、概述白酒是中国传统的饮品之一，其历史可以追溯到几千年前。
如今，白酒作为一种文化传承和代表，具有很高的商业价值。
然而，在市场营销中白酒行业面临着许多挑战。
本文将提出一份基于营销策划方案的建议，以帮助白酒企业更好地提高其市场竞争力。
二、市场分析1.目标市场选择目标市场是一个企业营销策略中至关重要的步骤。
白酒企业应考虑以下几点：- 年龄：白酒消费者普遍偏向于中老年人。
因此，不同品牌的产品都应关注不同年龄段的消费群体。
- 收入水平：白酒是一种高品质饮品，价格较为昂贵，因此其消费群体应集中在收入较高的人群中。
- 地理位置：由于人们在不同地区关注重点不同，因此在不同的地区要针对性地实施不同的市场策略。
2.竞争对手分析白酒生产企业非常多，这也就导致它们在市场营销战中面临着强烈的竞争。
在策划中，企业需要考虑到：- 主要对手：企业应该将重点放在最具竞争力的企业上，并研究他们的区别点和策略。
- 历史和品牌：历史和品牌是白酒企业最重要的竞争因素之一。
- 价格和产品：价格合理、产品质量过硬的白酒产品将相对更有市场竞争力。
三、营销战略1.品牌定位品牌定位是白酒企业制定营销策略的关键。
企业需要采取措施，以尽可能的让消费者认识和理解他们的品牌并愿意购买他们的产品。
所以，企业应关注到：- 目标市场：企业在设计品牌标识和口号时，应考虑目标市场的口味和音乐品位。
- 历史和传统：历史和传统是中国白酒行业的重要组成部分，因此企业应该对其历史和传统文化进行充分的利用。
- 外部比较：企业应考虑到竞争对手的品牌定位，并提供明显和有力的差异化特点。
2.价格定位价格定位是另一项重要且关键的市场策略。
企业应该根据目标市场和生产品质来定价。
大型白酒制造企业通常具有产业规模优势，他们可以通过大规模的生产来降低成本，并采取灵活的定价策略使产品更有竞争力。
小型企业的限制强制他们采取价格策略来争夺市场份额，但是，他们必须保证产品的质量。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒作为中国特有的饮品之一，在国内消费市场上拥有着广泛的受众基础和非常高的知名度。
但是，在面对新消费者群体的变化和竞争对手的崛起时，白酒品牌需要不断地对市场营销策略进行调整和升级，才能够在市场上保持强劲的竞争力。
在本文中，我们将讨论三种针对不同市场需求的白酒市场营销策划方案。
方案一：面向中高端消费群体的品牌营销在当前中国经济快速发展的背景下，中高端消费群体正在不断壮大。
这部分人士在消费饮品时更注重质量和品牌，在白酒消费中也不例外。
因此，针对这一消费群体，白酒品牌可以从以下几个方面进行市场营销策划：1. 打造高端形象：提高白酒品牌的品质形象，推出针对中高端消费群体的高端系列产品，并加强宣传力度，提高品牌知名度；2. 活动营销：组织针对中高端消费群体的营销活动，在文化氛围浓厚的地区加强市场推广，吸引目标消费群体的关注；3. 社交媒体营销：加大在社交媒体上的宣传力度，打造清流、文艺、品质的形象，在微信公众号、微博等平台发布针对中高端消费群体的深度文章，吸引消费者关注。
方案二：面向年轻消费群体的品牌营销年轻消费群体注重新鲜感和个性化，因此，在这个消费群体中，传统白酒品牌需要通过创新产品、个性化宣传等方式来吸引年轻人的关注。
具体营销策划方案如下：1. 创新产品：推出新口味、新风格的白酒，满足年轻人的个性化需求，并结合不同渠道、不同场所、不同和食搭配的定位，广泛涉及到年轻人容易接触的领域;2. 小众网红崛起：结合年轻人更喜欢的兴趣领域，开展网红白酒创作比赛并发布获奖作品，增加消费者参与度，发掘新商机;3. 宣传创意营销：采用不同风格、不同形式的宣传创意营销吸引年轻消费群体，例如通过微博互动、快闪宣传等方式建立年轻人与品牌之间的联系和互动。
方案三：面向安保市场的联合营销白酒在政府机关、军队、警方等安保市场中有着广泛的应用。
因此，白酒品牌可以和保安机构可以进行联合营销，增加品牌知名度。
具体策略如下：1. 展会营销：在安全行业大型展会中，安排白酒品牌展示，并同保安机构联合，推介白酒能够带来的好处，如提升保护能力等；2. 安全用途创意设计：白酒品牌和保安机构联合设计安全用途的创意酒瓶及酒盒，针对安全行业的市场，深入推销；3. 保安礼品定制：在保安机构内推出针对专业用途的品牌礼品，如保健酒等，加强品牌的实用价值性。
白酒营销策划方案3篇范文
白酒营销策划方案3篇范文一、背景分析白酒作为中国特色的传统酒类，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在近年来，受到多种因素的影响，白酒市场竞争越来越激烈。
为了适应市场变化，提升品牌竞争力，制定一套有效的白酒营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位1. 品牌建设：通过营销手段提升品牌知名度和美誉度；2. 销售增长：实现销量和利润的稳定增长；3. 市场占有率提升：赢得更多消费者的青睐，获取更多市场份额。
三、目标市场以中国大陆为主要销售市场，面向20-40岁的都市白领为主要目标群体。
四、营销策略1. 品牌传播策略：（1）通过主流媒体平台进行品牌宣传，如电视、网络广告等；（2）在白酒相关领域的媒体上发表专业商业评论和观点，增强品牌影响力；（3）举办主题活动，引发公众对品牌的关注；（4）与权威机构合作，推出品牌专项研究报告，提升品牌形象。
2. 渠道发展策略：（1）加强与各大超市、酒类连锁店、电商平台的合作，扩大销售渠道；（2）开展线下推广活动，如品鉴会、赠品活动等，吸引消费者线下购买；（3）建立线上粉丝社群，通过社交媒体平台进行宣传和销售；（4）开发多元化的产品包装和小型礼盒，增加产品的购买性价比，提高销售率。
3. 产品创新策略：（1）调整产品口味，根据时代潮流和消费需求进行创新和改进；（2）强化研发和技术创新，推出符合市场需求的新产品；（3）推出个性化定制服务，满足消费者个性化需求；（4）加强产品质量管理，确保产品品质和安全性。
4. 市场营销策略：（1）制定差异化营销策略，找准产品市场定位，并通过与竞争对手的差异化，吸引目标消费者目标人群；（2）实施市场调研，了解目标消费者的需求和偏好，并根据调研结果制定相应的市场营销方案；（3）加大投入，加大市场推广和宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
五、预期效果通过以上策略的执行，预计在一年内实现品牌知名度提升20％，销售量增长30％，市场占有率提升10％。
【白酒营销策划方案二】一、市场背景分析白酒作为一种传统的中式饮品，凭借其独特的风味和文化底蕴在中国市场拥有广泛的销售份额。
白酒市场营销工作计划(12篇)
白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划（12篇）白酒市场营销工作计划篇1 一、制定每月、每季度的工作计划充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化！二、制订学习计划做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我的能力减轻领导的压力。
白酒市场营销工作计划篇2 作为一名销售人员，需要不断提高自已的综合能力及对产品的了解，下面是我个人20xx年工作计划：一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面尤其是白酒营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2024年中端光瓶白酒营销方案
2024年中端光瓶白酒营销方案一、市场分析：1.1 行业背景中端光瓶白酒是一款高品质的白酒，具有独特的风味和优雅的包装。
当前，中国高端白酒市场竞争激烈，但中端光瓶白酒市场仍然有较大的发展空间。
随着消费升级和人们对生活品质的追求，中端光瓶白酒将成为消费者的首选。
1.2 市场需求随着社会经济的发展，人们对中端光瓶白酒的需求不断增加。
消费者对白酒的品质和口感要求越来越高，对风格优雅的中端光瓶白酒越来越感兴趣。
此外，中端光瓶白酒也逐渐成为商务礼品和礼仪场合的必备品。
1.3 竞争分析目前，中端光瓶白酒市场上竞争对手较多，主要有国内知名的白酒品牌和一些国际知名品牌。
这些品牌凭借其醇厚的口感、独特的品牌故事和强大的市场推广能力在市场上占据一定份额。
因此，我们需要制定有效的营销策略来突破竞争，赢得消费者的青睐。
二、目标市场：2.1 目标消费者我们的目标消费者主要包括中高收入人群和商务社交场合中的消费者。
这些消费者对白酒的品质和口感有较高的要求，他们注重生活品质，喜欢尝试新的酒品。
此外，他们在商务场合和社交场合中也常常需要面对送礼的需求。
2.2 目标市场及定位我们的目标市场主要是一、二线城市和发达地区，这些地区经济繁荣，消费水平较高。
我们的中端光瓶白酒将以高品质、高档次的形象定位，专注于中高端消费者，成为商务礼品和高端礼仪场合的首选。
三、市场推广策略：3.1 提升品牌曝光度采取多种方式提升品牌的曝光度，如通过电视广告、报纸杂志广告、户外广告等传统媒体，以及新媒体平台如微博、微信、抖音等进行品牌宣传。
同时，还可以与媒体合作举办一些品鉴会和白酒文化活动，增加品牌的知名度和影响力。
3.2 打造品牌形象通过精心设计的包装和视觉形象来打造中端光瓶白酒的品牌形象。
包装应该符合产品的高端定位，传达出品质优越、典雅精致的形象。
此外，品牌还可以与知名设计师合作，推出限量版或定制版的酒瓶，增加产品的独特性和收藏价值。
3.3 建立线下销售渠道与高档酒店、餐厅、礼品店等合作，建立线下销售渠道。
白酒市场营销策划方案3篇怎么写
白酒市场营销策划方案3篇怎么写第一部分：市场分析1.市场概况白酒市场是中国酒类市场中最重要的细分市场之一，具有巨大的潜力和竞争优势。
近年来，随着消费者收入水平的提高和饮酒文化的传播，白酒市场呈现出持续增长的态势。
2.竞争情况目前，白酒市场上存在着众多的竞争品牌，如茅台、五粮液等知名品牌。
这些品牌凭借其独特的传统工艺和品牌认知度在市场上占据领先地位。
3.消费者需求和趋势随着消费者对健康和文化的关注度提高，他们对白酒的选择标准也在不断变化。
消费者更加倾向于选择酒精度适中、口感清爽、回味悠长的白酒。
第二部分：产品定位和目标市场1.产品定位我们的白酒将以优质的原料和精湛的工艺为基础，追求口感清爽、回味悠长的特点，并注重产品与消费者健康需求的结合，推出一系列健康饮酒产品。
2.目标市场我们的目标市场主要是30-50岁的中高端消费群体，他们注重品质和文化内涵，更愿意为高品质白酒支付价值，对健康饮酒有需求。
第三部分：市场策略1.品牌定位我们将打造一个以健康、品质和文化内涵为核心的白酒品牌。
2.产品策略我们将推出一系列健康饮酒产品，注重产品的口感、酒精度和饮酒文化的传播。
3.价格策略我们将根据产品定位和市场需求，合理定价，以中高端消费群体为主，确保利润可观。
4.渠道策略我们将选择线下零售和电子商务渠道相结合的销售模式，以增加产品的曝光度和销售额。
5.推广策略我们将利用线上线下结合的方式进行品牌推广，大力宣传产品的健康和品质特点，通过线下活动和网络传播提高品牌认知度。
第四部分：实施计划1.产品研发设计研发一个以健康饮酒为核心的白酒系列，包括不同酒精度、口感和文化内涵的产品。
2.市场推广制定一系列推广活动，包括品牌发布会、线下活动、社交媒体推广等，以增加产品的曝光度和销售量。
3.销售渠道建设与一些知名的线下零售商和电子商务平台进行合作，确保产品能够进入目标市场。
4.品牌形象建设设计公司Logo和产品包装，营造出与健康、品质和文化内涵相匹配的形象。
白酒市场营销策划方案(优秀7篇)
白酒市场营销策划方案（优秀7篇）白酒的营销方案篇一一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的推动xx酒旺季销售。
三、活动时间国庆节期间。
四、活动内容1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
2021白酒营销活动方案篇二产品：双沟系列酒（主打珍宝坊）任务：年销售目标：--万元目标：---万元地点：整个菏泽市区市场，部分县城市场为了达到公司亟定年销售目标万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，双沟系列酒产品的实际情况，针对本款产品在菏泽市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。
达到公司销售目标，为此，建议公司为双沟办事处组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。
②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分。
④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为投资股东负责。
2、公司设销售经理三名，随着公司发展，产品结构的不断丰富，三名销售经理，可分别为三个部门双沟办事处经理，为公司发展壮大储备骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
白酒市场铺市销售方案5篇
白酒市场铺市销售方案5篇白酒市场铺市销售方案1今年初秋一到，__白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在__市场中能分得一杯汤水，谁又能在__市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、__营销网络的设计;3、__市场的营销导入;4、__市场的广告策略;5、__工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、__营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：1、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类2、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
2023最新-白酒市场营销方案(精选8篇)
白酒市场营销方案（精选8篇）为了确保事情或工作科学有序进行，常常需要预先准备方案，方案是在案前得出的方法计划。
那么应当如何制定方案呢？书痴者文必工，艺痴者技必良，以下是美丽的编辑给大家分享的白酒市场营销方案（精选8篇），希望对大家有一些参考价值。
白酒的营销方案篇一一、前言高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现_热销做好基础准备工作。
二、活动主题：全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。
地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。
如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：20xx年6月7日——20xx年9月1日准备期：6月1日——6月6日传播期：6月7日——6月30日四、活动对象：区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费_，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销；2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
白酒市场营销方案
白酒市场营销方案白酒市场营销方案一、市场分析近年来，中国白酒市场在不断扩大。
以艾瑞咨询数据为例，2020年全国酒类零售额超过2.3万亿元，其中高档白酒销售额同比增长超过30%，达到1200亿元。
这一趋势在未来仍将持续，但竞争也将日益激烈。
当前市场中，白酒的品牌数量众多，包括五粮液、茅台、洋河等知名品牌。
这些品牌都具有较高的口碑和市场份额，但在市场细分中，还存在一些新兴领域，如少数民族酒、女性专用酒等。
二、营销目标针对当前白酒市场情况，本文制定以下营销目标：1. 提高知名度。
在竞争激烈的市场环境中，提高品牌的知晓度和认知度至关重要。
通过不同的渠道和手段，让更多的消费者了解到我品牌的存在和特色，从而达到提高知名度的目的。
2. 建立品牌形象。
品牌形象是消费者选择一个品牌的重要因素，尤其在白酒市场中，好的品牌形象能提高品牌的影响力和美誉度。
因此，本文将通过不同的途径和方式来建立品牌的形象，使消费者对品牌形成正面的印象。
3. 拓展市场份额。
在中国的白酒市场中，市场份额是一项重要的衡量标准。
提高品牌的市场份额既需要在已有市场上拓展，也需要在新兴市场中取得优势，吸引更多的消费者。
本文将研究市场趋势，分析不同消费群体的需求，制定相应的营销策略，推广产品，进一步扩大市场份额。
三、营销策略1. 利用社交媒体营销当前，社交媒体已成为推销产品的有效方式。
在白酒市场中，通过社交媒体平台营销更有吸引力。
针对不同平台对应的人群，在微信、微博、抖音等平台开设官方账号，配合精美的短视频或图片及文字推广，结合互动营销等活动，提高知名度和美誉度。
2. 组织线下品酒会定期组织线下品酒会，如在高端酒吧或专门的品酒场所，与消费者近距离沟通。
通过专业的品酒师介绍产品特点，营造良好的氛围，吸引更多的消费者尝试品牌酒，建立品牌形象。
3. 培训品酒师品牌可以定期培训品酒师，在酒店等相关行业就业的人群中寻找目标，及时更新销售渠道，巩固与拓展市场。
同时，与周期性大型活动结合，如春节和中秋节期间通常是市场销售的高峰期，品牌可以借此机会推广新品或打折促销。
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“天下粮仓杯”驻保高校大学生市场营销大赛策划方案策划人：李伟、周健、王伟学院：保定职业技术学院2012年11月16日一、市场分析1.企业的目标和任务1）、组建一支素质高、业务熟练、凝聚力强、执行力强的营销团队；2）、完善工作流程，提高单位时间内的工作效率；3）、营销策略：要把多种方法相结合，注重创新；4）、制定考核、奖励方案；5）、具体时间安排和销售额的分配。
2.市场现状和策略冀酒是河北白酒的简称,河北具有悠久的酿酒历史,白酒产量曾居全国前七名,消费量居全国前列。
可以说,河北是白酒消费大省,也是白酒生产大省。
近年来,随着国民经济的发展和人民生活水平的提高,河北酿酒业得到了较快的发展。
河北白酒市场，一直是白酒行业众多品牌的共识；河北酒文化源远流长，河北白酒品牌也曾经在国内享誉盛名。
时至今日，河北白酒辉煌的时代已经远去，现阶段面临的是内外挤压的局面。
外部，强势品牌抢占市场；内部，本土品牌竞争激烈。
河北是中国白酒的发祥地，酒文化源远流长。
浓厚的中原文化和质朴的民风，以及9800万的人口，使河北成为当之无愧的白酒产销大省。
加上便利的交通，“得中原者得天下”已经很好的说明了河北在白酒行业中的地位。
河北市场是浓香、清香型白酒的传统消费区域，这导致河北白酒市场品牌繁多，几乎集中了各大省市的主要品牌。
河北本土品牌也不少。
和其他白酒强省相比，河北白酒还有较大差距。
河北白酒尽管有两个国家名酒、四个优质酒，占有较大的名优酒份额，但在全国市场的影响力较弱，没有形成品牌优势。
目前，豫酒市场呈现群雄称霸的局面，低端白酒市场被东北酒和本地酒牢牢占据，中端市场由宋河、张弓、宝丰等本地品牌占据，而高端白酒市场则呈现出外来品牌以“茅五剑”为代表一统天下的格局。
不过河北白酒企业也在反思，积极改变现有市场格局。
目前，天下粮仓、宋河、张弓等在河北省白酒市场都开发出各自的高端酒。
高端市场没份、中端市场竞争、低端市场抱团，这就是河北白酒的写照。
本地酒和东北酒在低端市场牢牢占据着优势，而中端市场由宋河、张弓、宝丰等本地品牌激战，利润最高的高端市场则由外来品牌把持。
因而随着市场的逐步成熟，品牌竞争将成为白酒市场的核心竞争。
河北白酒企业想要振兴就必须提升其品牌竞争力，形成先在本土突破，再向外省发力的战略布局。
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1）、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2）、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3）、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4）、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
3.主要竞争对手及其优劣势1）主要竞争对手分析（1）衡水老白干酒业①优势：从市场营销角度，实现让渡价值最大化，提高消费者满意度，培养忠诚顾客。
品牌宣传比较到位，深入消费者的内心。
两次易主注入新的资金，改善提高了管理水平。
②劣势：衡水老白干酒业曾经两次易主，造成市场营销策略严重错误，痛失很多的市场。
两次易主使得人事调动频繁，产权不清晰，历史遗留问题诸多。
产品宣传上过于空洞，无法更好的被消费者认知。
（2）丛台酒酒业①优势：是一个多核心品牌的白酒企业，企业多元化发展，减少风险。
发展战略的适时改变符合市场发展需要，并且制定了明确的定位和系列品牌文化酒。
产品创新和体制改革快于其他竞争对手。
②劣势：其“中国性格”的品牌定位没有从根本上与产品相结合。
企业规模多元化不利于资金的有效快速配置。
高端酒占有市场份额少。
找不到自我劣势，公司管理层的集体迷茫。
（3）刘伶醉酒①优势：地理位置非常优越。
这里盛产丰富的酿酒原料小麦、高粱有质地纯净的地下水，酿酒资源得天独厚。
技术比较领先，科研班底雄厚。
首开我国低度酒的先河。
②劣势：1、成本高于其他竞争者，在价格上没有优势。
2、得不到市场认可。
3、经营商的素质低下影响了、刘伶醉酒的品牌信誉。
4、品牌塑造不够。
品质是天下粮仓企业发展的根本。
天下粮仓酒选择天然泉水、优质高粱、小麦为主料，成为北方白酒的典型代表，选用质地纯净、清洌甘甜的优质天然泉水，采用传统工艺和现代科技手段相结合的方法，精酿而成。
具有“清冽透明、柔润芳香、醇正甘美、回味悠长”的独特风味，再加上它独特的生产地造就了它不败的竞争优势。
（2）劣势：缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产天下粮仓酒业虽然有形资产具有一定的优势，但是与茅台、五粮液等名牌白酒还有较大的差距；无形资产没有自己的特色，但离开河北等周边几个省，天下粮仓并没有自己的特有声誉。
④企业员工包括经销商更处于调整之后的磨合期，要形成强势效应，还需要一段时间。
4.营销外部环境分析1）、经济因素从2009年最新公布的数据来看中国经济的机遇与挑战并存。
目前正值中国白酒行业大变革、大发展的时代，在新经济形势下认识局势掌控方向，对白酒行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析，无论是对于中国白酒行业的长远发展，还是对白酒行业在具体工作中的突破都具有积极的指导作用。
随着中国经济社会的全面发展，河北庞大的白酒消费市场吸引了众多国内本土企业积极投身其中。
经过多年拓展，衡水老白干、九龙醉、刘伶醉酒、衡水老白干酒、丛台酒、长城干白葡萄酒等已经在河北市场站稳脚跟。
河北白酒市场正逐步走向规范和完善，市场竞争也将进一步加剧，市场竞争激烈。
2）、法律法规因素对于天下粮仓的复兴，保定市政府也在扮演积极的角色。
据该市政府透露，为了打击多种形式的假冒天下粮仓酒类的违法活动，下步将成立由公安、工商、技术监督等部门参加的专项工作组，以保护企业的健康发展。
总之政府是全力支持天下粮仓发展的。
3）、成本因素国内粮食价格上涨还大大增加了运输成本。
价格上涨，利润空间下降。
因此企业应该提高生产效率，在严保质量前提下降低成本，保证利润最大化。
技术通过近年的努力拼搏，天下粮仓焕发出勃勃生机，公司形象焕然一新，员工工作情绪热情高涨，到处呈现一派奋发向上，拼搏图强的美好景象，基础建设得到加强，技术改造已经到位，生产经营井然有序，产品质量稳步提高，包装设计独具一格，销售形势前景喜人，广告宣传效果良好，体现了雄厚的企业实力和大胆创新的魄力，为打造代表中国白酒文化的世界品牌奠定了扎实基础。
4）、社会文化因素白酒文化是中华酒文化的杰出代表，是国宝级文化产品，是中华文化的优秀代表，这是白酒走向世界的重要保障。
中华白酒文化与中华文化同起源，共成长，见证并传载了中华文化的精华，反映了中华文化的博大精深，充满了丰富的人文精神，这是它的独特文化价值之所在。
它不仅是人与自然交融斗争的产物，更重要的它也是人与社会交融斗争的产物。
5.内部环境分析优势（1）技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能，它们分别是：1、酿造车间技改工程；2、制曲车间技改工程；3、灌装线技改工程；4、天下粮仓酒风格完善工程；5、天下粮仓包装形象提升工程；6、酒体设计中心技改工程；7、质量检测中心技改工程；8、科研中心技改工程；9、厂区环境改造工程；10、建立博士后流动站。
（2）有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息。
（3）无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化。
（4）人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验。
（5）组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力。
（6）竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位。
劣势（1）缺乏具有竞争意义的技能技术白酒行业的技术水平都保持在同等水平，天下粮仓酒业没有能够超出竞争对手的技能技术。
（2）缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产天下粮仓酒业虽然有形资产具有一定的优势，但是与茅台、五粮液等名牌白酒还有较大的差距；无形资产没有自己的特色，但离开河北等周边几个省，天下粮仓并没有自己的特有声誉。
（3）关键领域里的竞争能力正在丧失①独特或稀有资源所带来的竞争优势的丧失②企业基于专有技术和核心技术的竞争优势的丧失③依靠人力资源所获得的竞争优势逐步丧失。
战略选择（分析）（7）战略选择（SWOT分析）（1）优势——机会（SO）战略天下粮仓向新产品新业务转移，为更大客户群服务，并购竞争对手，扩大市场份额，发展高精端酒。
（2）优势——威胁（ST）战略天下粮仓不断开发新市场，采取多元化战略，开发啤酒、红酒等产品，开发度数低、具有保健作用的饮酒，同时采取降价策略，打开市场。
（3）机会——劣势(WO)战略①扩建技术团队，研发具有竞争意义的技能技术②利用政府的特有资源做出具有天下粮仓文化特色的特色产品③争取提前上市，提高融资、增强竞争力④树立企业形象，发扬天下粮仓文化（4）劣势——威胁（WT）战略加强对天下粮仓企业人员素质的培养，树立企业形象，增强与供应商讨价还价的能力，与供应商和经销商建立良好的合作关系，诚信，增强客户忠诚度增加售后服务，回收剩余产品，增强企业无形资。
与其他白酒生产商合作，进行技术和经验的交流。
二、营销策略1.营销目标/预期效果从全局的角度来看，要在短期内动摇衡水老白干、九龙醉、刘伶醉酒、衡水老白干酒、丛台酒、长城干白葡萄酒等知名省内品牌的地位显然是不切实际的。
天下粮仓的短期（2年）营销目标应定位在产品功能和品牌的宣传上，在企业实力允许的氛围内，展开全方位的促销活动，不要求短时间内迅速占领市场，但是确保消费者可以亲身体会到产品的各种优越功能和口感，充分认识和了解产品。
在二年的推广期内，达到70%以上的消费者认可率。
只有做到这些，才可以为产品中期和长期获取市场，赢得利润奠定下坚实的基础。
在渠道建设方面，完成省内大型商超的铺货工作，提高产品市场能见度并树立产品可信赖的市场形象。
以精品烟酒店为重点展开铺货工作并且大力扶植天下粮仓酒的代理商，在2年到2年半时间内，上述商家的铺货比率应达到100%，产品初步渗透入市场。
在本期营销活动届满时，保证企业转为成长期的盈利状态。
后期营销活动将转为整个国内市场，在各地级城市发展有实力的贸易商加盟，指导他们在各地市场完成产品的推广和铺货工作。
2.目标市场描述本次市场细分的重点是确定哪个群体是客户现有的主要市场，还有哪些市场是非常有潜力或可能性的市场。
而一般而言划分细分市场的标准包括地理区域、人口学指标、心理学指标、消费行为指标（消费利益、消费场合）等。