网络营销全案

《****》独立 宣传的着陆页
xxxx贵金属网络营销解决方案
xxxx贵金属www.XXX.com，网站布局调整，以突出栏目品牌《xxxx 贵金属》，弱化经营公司“**”，网站内容调整为《****》相关 节目视频，《****》相关软件配套产品，《****》明星分析师包 装，《****》理财观点，《****》**策略等。
媒介策略
1. 上市初期利用大众媒体的常规广告投放，在短期内迅速的建立《天生银家》的品牌知名 度及影响力 2. 利用部分媒体的特殊表现形式，对两部分不同人群有针对性的覆盖，同时增加用户 对产品的体验及了解渠道
xxxx贵金属网络营销解决方案
哪些媒体可以接触到我们的目标消费者？
主力目标人群因特网的接触度和偏好度均较高，根据不同的情况， 广播为精准到达且目标受众偏好度较高的媒体
360 官方网站建设
2-3天 3-5天
4600 5000
xxxx贵金属网络营销解决方案
Thank You ！
杨刚，朱世敏 email：6793097@qq.com
xxxx商品贵金属网络营销解决方案
网站内部进行整合，保留***投资网www.******.com和**贵金属 www.*****.com，***贵金属不再独立展示和推广。
xxxx贵金属网络营销解决方案
将xxxx商品投资网www.******.com作为网络用户第一落脚点网站， 建立“蓄水池”，并将《xxxx商品》栏目以富媒体形式在大财富 投资网上展示呈现。
《xxxx》 条幅广告位
《xxxx》 富媒体广告位 《xxxx》 轮播广告位
**贵金属网络营销解决方案
将xxxx商品投资网www.******.com的流量通过《xxxx商品》的推 广位向**贵金属www.*****.com引流转化，形成导入和用户转化。
《****》 独立宣传 的着陆页
《****》 独立视频 栏目页
xxxx贵金属 360 解决方案
刊物策略、电台
对《****》刊物进行包装——壹册在手，投资不愁
xxxx贵金属 360 解决方案
Advertising
1
广告
4
Media plan 媒介计划
2
xxxx贵金 属
活动/公关
Event/PR
Digital/ 1-to-1 marketing 网络/CRM顾客关系管理
Customer 顾客
目标4
Prospect 潜在顾客
精确ˋ搜寻
目标3
留名单或 预约参会 订阅信息
深入了解 品牌/产品
需求
埋伏在网民的开户、交易流程中精准沟通，发挥创意创造最大数字传播效益
xxxx贵金属网络营销解决方案
网络推广 Digital Promotion
腾讯广点通推广
目的：引流，带来注册。
北 京
成 都
上 海
广 州
数据来源 CMMS新生代 目标人群: 30-55岁、家庭月收入1万 城市：北京、上海、广州、成都
xxxx贵金属网络营销解决方案
媒介投放形式
网络投放
a、财经类门户、新闻类门户 b、房产、金融、汽车等适配频道
c、金融属性社交论坛
d、百度贴吧、百度知道、新浪爱问、搜狗、天涯问答、360问答
3
Eric.Chung
三个阶段，步步为营
阶段 时间 传播 任务 传播 诉求
1. 2. 3. 4. 5.
导入
7.10 导入品牌 《xxxx贵金属》 《xxxx贵金属》 品牌诉求
广点通 DSP推广 今日头条 百度，搜狗，360SEM QQ抓取
扩散
7.10 吸引网民关注并 口碑传播 品牌诉求+产品诉求
释放
4
Media plan 媒介计划
2
活动/公关
Event/PR
Digital/ 1-to-1 marketing 网络/CRM顾客关系管理
3
xxxx贵金属 360 解决方案
Advertising
1
广告
4
Media plan 媒介计划
2
活动/公关
Event/PR
Digital/ 1-to-1 marketing 网络/CRM顾客关系管理
• 投放区域：全国
xxxx贵金属网络营销解决方案
网络推广 Digital Promotion
QQ抓取1 to 1精准营销
xxxx贵金属网络营销解决方案
SEM网络推广 Digital Promotion
精准投放-搜索习惯与竞品网站
去过贵金属交易等竞品相关网站
锁定人群后推送广告
曾搜寻过现货交易, 贵金属等相关性的关键字群组
xxxx贵金属·天生赢家
xxxx商品属网络营销全案 （策略简案）
走进xxxx贵金属
xxxx贵金属经营有限公司是东方卫视战略合作伙伴，上海贵金属 交易所第1号会员，公司凭借在金融市场的丰富操盘经验全力打造 了国内最优秀的理财栏目《第一财经》，专家团队独家打造的投 资策略，信息丰富全面，同时以独具特色的每日行情分析研究与 即时策略向广大投资者提供了一整套专业、全面的白银资讯服务。
金融企业触网及同业对手发展现状
如今是一个信息爆炸的社会年代，是一个网络联通的年代。
随着中国的网络人群数量急剧增加，已接近6亿的公民成为了网民 （源于艾瑞咨询报告），人们的触网频率也大幅提高，越来越多 的人通过互联网为自己搜取感兴趣的相关资讯和信息，并完成在 线交易。
随着银行业，保险业，证券业企业的不断触网，大型电商企业的 互联网金融化，已经正式宣告了一个金融互联网时代的到来，同 业越来越多的贵金属经营公司也通过广泛的互联网手段对自己的 产品和服务进行推广，并取得了一定的成效。
推广方式：QQ、手机QQ、微信、QQ空间、手机QQ空 间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及 部分外部流量来源。 流量来源决定了流量质量（用户属性，购买力等）。
xxxx贵金属网络营销解决方案
网络推广 Digital Promotion
今日头条
目的：引流，带来注册。
推广方式：QQ、手机QQ、微信、QQ空间、手机QQ空 间、QQ音乐客户端、腾讯新闻客户端等腾讯内部来源以及 部分外部流量来源。 流量来源决定了流量质量（用户属性，购买力等）。
《xxxx商品》目前已经登陆东方卫视，CCTV证券咨询频道，自栏 目播出以来，广大投资者每日查看，好评如潮。
xxxx贵金属营销现状
xxxx贵金属依托于金牌理财栏目《****》，通过自建的电话销售 平台以顾问式营销方式向广大的投资人提供贵金属投资服务，目 前公司已累计服务数千投资人。 公司旗下经营了xxxx商品贵金属www.*****.com,目前三个网站偏 向于向广大用户展示公司产品及服务内容，并提供一定的理财、 贵金属投资策略咨询。 公司目前的拓客渠道主要依赖于线下电销团队，线上推广处于空 白期。
7.10 —12月 建立清晰的品牌 和产品形象 产品诉求
1、《****》大型用 户答谢会 2、《****》网络直 播间 3、鸿媒体投放
传播 手段
1、品牌公关活动 （《****》明星面对面） 2、《****》投资策 略会 3、李以勒Lunch Time
网络活动/CRM顾客关系管理
**贵金属 360 解决方案
3
**贵金属 360 解决方案
xxxx贵金属·天生赢家
对《第一财经》栏目进行包装定位——国内最优秀的理财类栏目，专 家团队为你打造，使你成为天生赢家
xxxx贵金属 360 解决方案 明星面对面
对《xxxx》明星分析师进行包装——全球金融市场实战家李老师，教 你利用五力抓转折，利用趋势钱变大。
xxxx贵金属网络营销解决方案
策略决定方向 模式决定优劣 品牌决定效率 手段决定速度
元) 项目 明细表(总计=59500 预计完成时间
着陆页 QQ抓取 DSP 今日头条 广点通 搜狗 百度 3天 2天 2天 2-3天 2-3天 2-3天 2-3天
报价 2300元/次 2000/年 20000 10000 5000 4600 6000
2015年《****》全新改版上市
媒体传播策略
媒介目标及策略 目标消费群的媒体接触习惯 媒介投放形式

Eric.Chung
xxxx贵金属网络营销解决方案
媒介目标及策略
媒介目标
1. 在有限预算内，在上市初期迅速建立品牌知名度，强化国内最优秀的理财栏目的形象 2. 对有投资想法及犹豫不决的两部分人群进行覆盖，促成两部分人群的实际开户交易行为
xxxx贵金属网络营销解决方案
6亿网民
我们的目标用户，他们在哪里？
xxxx贵金属网络营销解决方案
中高端消费的 主力人群 25岁至60岁 35岁至50岁
股票投资人群
月收入稳定，家庭 月收入> 10000元 基金投资人群
金融衍生品投资人群
xxxx贵金属 360 解决方案
Advertising
1来自百度文库
广告
针对搜索习惯与去过竞品网站的人群精准推送广告并控制频次
xxxx贵金属 360 解决方案
Advertising
1
广告
4
Media plan 媒介计划
2
xxxx贵金 属
活动/公关
Event/PR
Digital/ 1-to-1 marketing 网络/CRM顾客关系管理
3
xxxx贵金属网络营销解决方案
Advertising
1
广告
4
Media plan 媒介计划
2
xxxx贵金 属
活动/公关
Event/PR
Digital/ 1-to-1 marketing 网络营销
3
Eric.Chung
xxxx贵金属 360 解决方案
网网络营销络营销
如何让网民留下深刻品牌印象 如何建立系统性的网络沟通平台引导用户开户交易 如何更精准的与潜在网民沟通
电台投放 创意硬广
xxxx贵金属网络营销解决方案
附 件
xxxx贵金属网络营销解决方案
DSP投放（释义）：
DSP需求方平台是一个综合性管理平台，在这个平台上，广告主可以通过同一个界面管 理多个数字广告和数据交换的账户。利用DSP，广告主可以在广告交易平台（AdExchange） 对在线广告进行实时竞价（RTB Real-Time Bidding），高效管理广告定价，利用DSP也可 以根据目标受众数据分析进行理性定价，就像付费搜索的操作原理一样，在用户优化的基 础上使用DSP设置如CPC和CPA这些关键性能指标，从而达到理性定价的目标。
xxxx贵金属网络营销解决方案
DSP推广 Digital Promotion
DSP平台推广
• 新媒体：
– 通过DSP联盟，谷歌平台，百度平台，阿里广告等RTB广告位进行广 告内容的展示，达到用户转化的目的。
• 推广目标：品牌、效果推广
• 目标群体：智能终端，主力消费用户群体 • 投放策略：重定向，第三方市场推广
Eric.Chung
xxxx贵金属网络营销解决方案
知名度
目标1 分享/推荐 接触 媒体讯息 目标2
Suspect 疑似潜在顾客
广泛搜寻
兴趣
持续
售后服务
•品牌信心 •忠诚度计划
•网络活动，创造话 题聚集人气 •分众、精准媒体 创意操作
留意口碑及 相关讯息 比较 公司及产品
开户、交易
行动
预约参会
•产品网站体验