网络营销(全)
网络营销多渠道整合及效果评估体系建立
网络营销多渠道整合及效果评估体系建立第一章网络营销概述 (2)1.1 网络营销的定义与特点 (2)1.2 网络营销与传统营销的融合 (3)1.3 网络营销的发展趋势 (3)第二章多渠道整合策略 (4)2.1 多渠道整合的意义 (4)2.2 多渠道整合的策略框架 (4)2.3 多渠道整合的实践案例分析 (5)第三章社交媒体营销 (5)3.1 社交媒体营销概述 (5)3.2 社交媒体营销策略 (6)3.2.1 选择合适的社交媒体平台 (6)3.2.2 制定有针对性的内容策略 (6)3.2.3 创造互动话题，提高用户参与度 (6)3.2.4 利用KOL/意见领袖进行推广 (6)3.3 社交媒体营销案例分析 (6)第四章内容营销 (7)4.1 内容营销的基本概念 (7)4.2 内容营销的策略与实施 (7)4.3 内容营销效果评估 (7)第五章电子商务平台营销 (8)5.1 电子商务平台概述 (8)5.2 电子商务平台营销策略 (8)5.3 电子商务平台营销案例分析 (9)第六章搜索引擎营销 (9)6.1 搜索引擎营销概述 (9)6.1.1 定义及发展历程 (10)6.1.2 搜索引擎营销的分类 (10)6.2 搜索引擎营销策略 (10)6.2.1 关键词策略 (10)6.2.2 网站优化策略 (10)6.2.3 付费广告策略 (10)6.3 搜索引擎营销效果评估 (11)6.3.1 评估指标 (11)6.3.2 评估方法 (11)第七章邮件营销 (11)7.1 邮件营销概述 (11)7.2 邮件营销策略 (12)7.3 邮件营销效果评估 (12)第八章移动营销 (13)8.1 移动营销概述 (13)8.2 移动营销策略 (13)8.2.1 明确目标受众 (13)8.2.2 优化移动端用户体验 (13)8.2.3 创意内容制作 (13)8.2.4 多渠道整合 (13)8.2.5 数据分析与优化 (13)8.3 移动营销案例分析 (13)8.3.1 某电商平台的移动营销案例 (13)8.3.2 某餐饮企业的移动营销案例 (14)8.3.3 某旅游平台的移动营销案例 (14)第九章网络营销数据分析与优化 (14)9.1 网络营销数据分析方法 (14)9.1.1 网站流量分析 (14)9.1.2 用户行为分析 (14)9.1.3 营销活动效果分析 (14)9.2 数据驱动的营销优化 (15)9.2.1 确定优化目标 (15)9.2.2 数据收集与处理 (15)9.2.3 数据分析 (15)9.2.4 制定优化策略 (15)9.2.5 执行与监控 (15)9.3 网络营销数据分析工具 (15)9.3.1 百度统计 (15)9.3.2 谷歌分析 (15)9.3.3 热点图工具 (15)9.3.4 广告监测平台 (15)9.3.5 营销数据分析平台 (16)第十章效果评估体系建立 (16)10.1 效果评估体系概述 (16)10.2 效果评估指标体系构建 (16)10.2.1 指标体系构建原则 (16)10.2.2 指标体系构建内容 (16)10.3 效果评估体系的应用与实践 (17)10.3.1 数据收集与分析 (17)10.3.2 评估结果的应用 (17)10.3.3 持续优化与改进 (17)第一章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销作为一种新兴的营销方式，互联网技术的迅速发展和普及，已经逐渐成为企业市场竞争的重要手段。
网络营销
网络营销一、什么叫网络营销?网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式，是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体和手段对产品、服务所做的一系列的各种营销活动（包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
网络营销是一种新型的商业营销模式。
二. 网络营销的发展前景1996年山东青州农民李鸿儒首次在国际互联网上开设"网上花店"，年销售收入达950万元，客户遍及全国各地，但公司没有一名推销员；1997年，江苏无锡小天鹅利用互联网向国际上8家大型洗衣机生产企业发布合作生产洗碗机的信息，并通过网上洽商，敲定阿里斯顿作为合作伙伴，签定合同2980万元；海尔集团1997年通过互联网将3000台冷藏冷冻冰箱远销爱尔兰，至1999年5月12日，该公司累计通过互联网发布信息11298次，接受并处理用户电子函件3600多封，访问人数由去年同期平均每天2300人次扩大到现在平均每天27000人次，并有20%的出口业务通过互联网实现。
据上海市统计局统计，2006年上海市电子商务交易额达到2087.39亿元，占全市商品销售总额的13.46%，占全市GDP的20.27%，占全国电子商务交易额的20.46%。
2007年上半年上海电子商务的交易总额突破1600亿元，同比增长60%。
据北京市信息化工作办公室有关负责人介绍，2006年北京电子商务交易规模达到1271亿元，继续保持快速增长势头。
据联合国发表的一份报告表明，全球电子商务交易价值2000年达3770亿美元，商务部发布消息称，2006年我国电子商务交易总额超过15000亿元，据国家统计局调查统计，2006年我国19267家大中型企业的电子商务采购金额达到5928.6亿元，电子商务销售金额达到7210.5亿元。
据2008年1月17日，中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。
网络营销策划方案1000字范文精选9篇(全文)
网络营销策划方案1000字范文精选9篇（全文）网络营销策划方案1000字范文篇1一、网站分析1、网站流量分析安装一套流量统计系统，可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：(1)流量来路统计可以清晰的`统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。
可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析(2)页面标签分析(3)超链接检查(4)浏览速度分析(5)源代码设计分析3、网站运用技术和设计分析(1)分析目前技术是否采用合理(2)分析网站构架是否合理(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读4、网络营销基础分析(1)关键词分析(2)搜索引擎登记状况分析(3)搜索引擎排名状况分析(4)交换链接相关性(5)网络营销主要方法分析5、网站运营分析(1)网络投资分析(2)网站运营策略分析二、网站优化1、网站结构优化网站导航、页面布局优化2、网页标签优化网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化3、网页减肥压缩专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化超连接结构、超链接注释、超连接路径优化5、页面内容优化对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。
14107网络营销实战密码(全本)190402
网络营销实战密码经过十年的实战，我终于找到了，我把它命名为《网络营销实战密码》。
请看下图这个密码不仅是我进入营销世界的钥匙，也是我们的秘密武器，虽然看起来非常简单，但是当我们以后讲一些“如何提速你的赚钱机器”的时候，你会发现很多的方法是不可思议的！就像世界上其它的万事万物一样，看起来很平常没什么，但实际上都有规律，只要你掌握规律，你就能发挥它们的威力。
成交大家看这个图片中间的“成交”，你所有的营销、所有的宣传、所有的销售、所有的事业、所有的人生都建立在能否“成交”上，如果你的一生不能成交，那么你就不可能成功，成交是一切成功的基础，所以你必须学会“怎样成交”。
“成交”在其中上具有重要意义，这也是为什么我把它放在最中间的原因。
从整体看，我把它放在最中间的原因。
从整体看，图图上有两条轴，一个叫营销轴是横轴，一个叫策略轴，是竖轴。
从你进入一个市场开始怎么优化你的商业模式，怎么奠定成交的基础，怎么把所有的营销系统化，让你能够在夏威夷度假的时候仍然在赚钱，真正地打造一个全自动的“赚钱机器”。
当你把公司做成一个“赚钱机器”，当你不在公司的时候它仍然能够赚钱，你才能把它卖掉。
如果你的公司非常赚钱，但是在赚每一分钱的时候，你都必须亲自参与，那你的公司是卖不掉的，除非你把自己和公司捆在一起，一起卖掉。
抓潜在横的方向，第一步叫“抓潜”。
抓潜是什么？“抓潜”是为成交做铺垫，做基础，成交之前你必须先有潜在的客户。
也许你用信成交，也许你用电话成交，也许你面对面成交，但是在成交之前，你必须得有自己的潜在客户，没有潜在客户，你就没法成交。
所以为了抓住潜在客户，你必须到别人“鱼塘”里去“抓潜”。
很简单，因为你所想要的每一个客户，都已经是别人的客户了。
设想一下，你想要的每一个客户，他的一生不可能生活在真空里，他一定有别的需求，别的梦想，他需要购买别的产品和服务，当他购买的那个产品和你的产品有足够相似的时候，就表明这个“鱼塘”里的“鱼”，有很高比例是你想要的“鱼”，就是你的潜在客户。
传统企业如何进行网络营销？最全解读
传统企业如何进行网络营销？最全解读传统企业如何进行网络营销？最全解读2014年，小米的销售额接近700亿元人民币，估值已经超过450亿美元，而另一边，做了20多年空调的董明珠，销售额达到1000多亿元……很多互联网企业快速的超越传统企业，那么传统企业如何转型谋求发展，如何进行搭载互联网这辆快车进行网络营销呢？网络营销是一个系统工作，传统企业可以参考行业的佼佼者看他们是这么做的。
有道是站在巨人的肩上，才能比别人看得更远。
网络营销是机遇也是挑战，需要转变营销观念马化腾：腾讯公司主要创办人之一，现担任腾讯公司控股董事会主席兼首席执行官。
在第十二届全国人民代表大会第三次会议中，总理首次提出互联网+行动计划，互联网+上升为国家战略。
马化腾认为对于传统企业来说，进行互联网营销是机遇也是挑战。
互联网打破信息不对称、使企业产品价格更加透明化。
网络颠覆了消费者的消费方式和思维观念，使企业之间的竞争变得更加的激烈。
从中我们可以发现，传统企业应该及时转变营销观念，以产品为中心的营销1.0时代，以消费者中心的营销2.0时代，以价值观为中心的营销3.0时代都已经过去了，现在是新整合营销的营销4.0时代。
在不同时期，企业的营销观念也要不断升级改变。
传统企业进入互联网浪潮，要有概念、有意识的进行网络营销。
互联网+交通，滴滴打车软件帮助乘客和司机进行有效的匹配，方便用车又保护环境。
互联网+媒体，传统纸媒的衰弱，微信公众号兴起，带来全新的与用户互动的方式。
网络营销是什么，为什么要学习网络营销雷军：现任小米科技董事长兼CEO，为中国互联网代表人物及全球年度电子商务创新领袖人物。
在世界互联网大会上，中央电视台观察员白岩松对雷军进行了专访，雷军表示小米将打造新国货，做感动人心的国货，不仅质量好，还要便宜。
小米的销售完全靠网络营销，靠社交媒体、走的是电商路线。
距今，小米的粉丝已经超过100万人，通过与粉丝的分享互动，小米对自己“发烧友”的根据地耕耘得非常深入。
网络营销的特点
网络营销的特点1.创新：网络营销采用了新颖的营销思维和方法，提倡创新和变革，通过互联网和技术手段，不断开发新的营销模式和策略，以适应快速变化的市场环境。
2.低成本：相对于传统的营销方式，网络营销成本较低。
通过网络，企业可以直接与消费者进行沟通和交流，不需要中间环节和实体店面，有效降低了企业的运营成本。
3.全球化：网络的无国界特性使得网络营销具有全球性。
企业可以通过网络拓展市场，与全球消费者进行沟通和交易，实现全球化的经营。
4.精准性：网络营销可以通过大数据分析和人群定向投放等技术手段，实现对目标消费者的精准定位。
企业可以根据消费者的兴趣、行为和需求进行个性化推荐和定制化服务，提高营销效果。
5.互动性：网络营销强调与消费者的互动和参与，通过社交媒体、论坛和在线问答等方式，与消费者建立起良好的互动关系，增强品牌影响力和用户忠诚度。
6.及时性：网络营销具有实时性和及时性优势，企业可以随时发布信息和推送活动，消费者也可以随时获取和参与。
网络营销可以快速响应市场需求和变化，及时调整和优化营销策略。
7.量化分析：网络营销强调数据的重要性，通过网站流量分析、用户行为分析等手段，对网络营销活动进行量化分析和评估，为企业决策提供科学依据。
8.多样性：网络营销具有多样性的特点，包括文字、图片、音频、视频等多种形式。
企业可以根据具体的营销目标和消费者需求，选择适合的营销方式和内容，增加营销传播的多样性和吸引力。
9.快速反馈：网络营销可以实时获取消费者的反馈和意见，通过在线调查、评论和社交媒体等方式，了解消费者的需求和偏好，及时改进和优化产品或服务。
10.可追踪性：网络营销的效果可以进行追踪和监测，通过数据分析工具和指标，企业可以了解营销活动的效果和ROI（投资回报率），实现对营销活动的精细管理和优化。
总之，网络营销具有创新、低成本、全球化、精准性、互动性、及时性、量化分析、多样性、快速反馈和可追踪性等特点，为企业提供了更多的营销机会和方式，促进了企业的业务发展和品牌建设。
网络营销重点
第一章(1) 网络营销是指组织或个人基于互联网，对产品、服务所做的一系列经营活动，从而达到满足组织或个人需求的全过程。
其核心是与客户建立并保持积极的、长期的关系，由此使组织能够对其产品和服务收取比竞争对手更高的价格，以获得竞争优势。
(2) 网络营销活动是一个过程，该过程分为七个阶段：界定市场机会、制定营销战略、设计客户体验、构思客户界面、设计营销计划、分析客户信息、评估营销计划。
(3) 网络营销的特点显著，主要表现在普遍存在性和全球可达性、即时性、交互性、信息丰富性、标准化、个性化与定制、人性化、整合性、经济性、技术性。
(5) 网络营销有许多功能，主要是网络品牌创建及其价值扩展与延伸；各种信息搜索、收集、发布和传播；销售渠道的开拓；网上市场调研；客户关系管理；(6) 网络营销拥有全新的营销理念和实施工具，具有很强的实践性，其发展速度前所未有，对传统的组织体系、营销战略和策略制定、企业经营管理和控制产生了巨大的冲击，使组织在产品、品牌、定价、渠道、促销和广告、客户关系管理等营销策略制定方面，以及市场调查研究、消费者行为分析上发生重要的变化并产生深远的影响。
(7) 传统的市场营销理论和方法是网络营销的理论基础，如4P(产品、价格、渠道和促销)组合策略；4C(消费者的需求与欲望、愿意付出的成本、方便购买、便于沟通和交流)组合；以及软营销、直复营销理论，仍然作用于网络营销的实务发挥着重要作用。
(8) 网络营销战略是指利用信息技术，为实现企业既定的营销目标所采取的策略和手段。
该战略分为四个阶段：营销战略分析、营销计划设计、战略实施执行及其营销绩效评估。
网络营销战略有营销计划书具体描述，主要内容包括：营销组织、营销项目、实施进度、机构及人力资源、投资规模与筹资方案、财务分析与绩效评估、项目风险管理与控制。
营销方案执行分为五个步骤：启动、计划、执行、控制、收尾(移交与运行)。
第二章1、网络市场是指利用互联网把生产者、中间商、消费者等市场主体集中起来交易沟通的一种新兴虚拟市场。
【网络营销】互联网营销的职责是什么
【网络营销】互联网营销的职责是什么互联网营销的职责不但说明了互联网营销的功效和互联网营销工作中的思想，另外也表明了互联网营销能够达到的效果，对互联网营销的职责的了解有利于全方位了解互联网营销的使用价值和互联网营销的內容。
互联网营销的职责有八个层面：出企业品牌、互联网推广、发布信息、销售促进、互联网销售、客户服务和在网上调查。
一：企业品牌互联网营销的关键任务之一就是说在互联网技术上创建并营销推广公司的品牌，及其让公司的线下实体品牌网上足以拓宽和扩展。
互联网营销为公司运用互联网技术创建企业形象出示了有益的标准，不论是知名企业还是中小型企业能够用合适自身的方法呈现企业形象。
常见的网络营销工具举例说明：企业官网、企业博客、企业微博。
二：网络推广得到必需的浏览量是互联网营销成效显著的基本，特别是在针对中小型企业，因为运营資源的限定，发新闻、广告投放、进行规模性营销活动等宣传策划机遇较为少，因而根据互联网技术方式开展网络推广的实际意义看起来关键，这都是中小型企业针对互联网营销更加热衷于的关键原因。
常见的网络营销工具举例说明：门户网、百度搜索引擎、互联网广告。
三：发布信息互联网营销的基础观念就是说根据各种各样互联网技术方式，将企业网络营销信息内容以高效率的方式向总体目标客户、合作方、群众等人群传送，因而发布信息就变成互联网营销的基础职责之一。
普遍的网络营销工具举例说明：B2B服务平台、微信、微博。
四：销售促进网络营销的本质目地是为最后提升市场销售出示兼容，互联网营销毫无例外，各种各样网络营销方式大多数立即或简接具备销售促进的功效，另外也有很多目的性的互联网销售方式，这种推动方式并不是仅限于对互联网销售的兼容。
普遍的网络营销工具举例说明：网站内部资源、关系网站。
五：互联网销售互联网销售是公司营销渠道网上的拓宽，一个具有买卖作用的企业官网自身就是说一个网上交易场地。
网上销售渠道基本建设并不是仅限于企业官网自身，还包含创建在技术专业电商平台上的网上商城，及其与别的电商网站不一样方式的协作等。
最新蜜雪冰城网络营销策划方案(大全8篇)
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浙大远程教育网络营销(本)在线作业答案(史上最全)
1.根据企业电子商务的运作程度将其划分为初级、中级和高级三个层次，这是由于电子商务的参与者众多，其中以_______为主体：∙ A 个人∙ B 集体∙ C 企业∙ D 科研机构正确答案:C单选题2.Logo广告形式也称为：∙ A 按钮型广告∙ B 移动广告∙ C 旗帜广告∙ D 图标广告正确答案:D单选题3.形式产品是指______借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式：∙ A 期望产品∙ B 延伸产品∙ C 核心产品∙ D 潜在产品正确答案:C单选题4.建立一个虚拟的商店，在网上展示商品，进行网上的促销活动。
该类网站称为：∙ A 销售服务性站点∙ B 信息手册性站点∙ C 娱乐驱动性站点∙ D 在线销售性站正确答案:D单选题5.互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，下面不是这类链接方式的是：∙ A 在行业站点上申请链接∙ B 申请交互链接∙ C 在商务站点申请链接∙ D 通过新闻图片链接正确答案:D单选题6.人员推销的缺点主要表现为:∙ A 成本低，顾客量大∙ B 成本高，顾客量大∙ C 成本低，顾客有限∙ D 成本高，顾客有限正确答案:D单选题7._______是人类欲望行为最基本的决定因素：∙ A 文化∙ B 性格∙ C 国家∙ D 社会正确答案:A单选题8.通常网络广告是以 _______，嵌在网页中，用以表现广告内容：∙ A 图象文件∙ B 数字文件∙ C 文字文件∙ D WEB正确答案:A单选题9.随行就市定价法是 ______ 市场的惯用定价方法：∙ A 完全垄断∙ B 异质产品∙ C 同质产品∙ D 垄断竞争正确答案:C单选题10.品牌资产是一种特殊的：∙ A 无形资产∙ B 有形资产∙ C 潜在资产∙ D 固定资产正确答案:A单选题11.如果在设定关键词时，两个汉字之间有空格，则表示：∙ A 忽略空格看作一个词组∙ B 两个孤立的词，它们之间的关系是AND的关系∙ C 两个孤立的词，它们之间的关系是OR的关系∙ D 只认第一个词正确答案:B单选题12.顾客通过互联网注册后,可以直接使用某公司的产品,并根据使用次数进行付费,而不需要将产品完全购买.这种定价方式称为：∙ A 定制定价∙ B 使用定价∙ C 促销定价∙ D 租赁定价正确答案:B单选题13.一般来说，在中介控制型营销策略中，中介方向_______收取一定的交易费用：∙ A 买方∙ B 卖方∙ C 买卖双方∙ D 免费正确答案:B单选题14.国内的搜索引擎一般都是模拟雅虎，采用_______，使用时可以从大类找小类，直到找到相关网站：∙ A 层次结构∙ B 分类树型目录结构∙ C 逻辑联系∙ D 分类层次目录结构正确答案:D单选题15.工业分销商向_______销售产品：∙ A 零售商∙ B 制造商∙ C 供应商∙ D 消费者正确答案:B单选题16._________主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平和语言文字等的总和：∙ A 社会文化∙ B 政治法律∙ C 科学技术∙ D 自然资源正确答案:A单选题17.电子商务是什么贸易活动的自动化和电子化：∙ A 整个∙ B 特殊∙ C 区域∙ D 局部正确答案:A单选题18.目前，实现“市场渗透”的最有效方法：∙ A 网络直销∙ B 网络间接销售∙ C 送货到门∙ D 双道法正确答案:D单选题19.市场营销管理的实质是：∙ A 刺激需求∙ B 需求管理∙ C 生产管理∙ D 销售管理正确答案:B单选题20.下面哪一项不符合网络整合营销理论：∙ A 营销的产品策略要以顾客为中心，企业辅助顾客设计和开发新产品，以满足顾客的需求。
网络营销策划方案范文5篇
3、超低价格：选一款适合的茶叶，价格定的比较低，消费者在搜索产品的时候容易发现，进而进店，增加人气，同时也促进了其他产品的消售。
(三)促销策略：
三、营销目标
通过对迪士尼系列人物的品牌授权，再借助快消品渠道
拓展中国市场，增强大众对品牌的认知，是迪士尼中国的运营模式。
根据迪士尼米奇是家喻户晓的一个动画明星，许多孩子的成长记忆中也一直都有米奇的陪伴。米奇可爱的大耳朵和招牌的动作在孩子的印象中留下了很多美好的记忆。现在，迪士尼中的卡通形象开始走进生活，走进孩子的世界，和孩子们一起演绎经典的童话
（二）行业现状
我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快
（三）消费者分析
现在的孩子在大人眼里都是宝贝，要什么都会有什么。只要是孩子喜欢的东西，家长一般都是有求必应的，都希望自己的孩子漂漂亮亮的。现在我国的孩子们的消费水平在不断的增加。
米奇则是以这些卡通人物为设计主题的一个世界性的儿童品牌，其主要生产销售4-14岁的儿童服饰，并以运动休闲服为主，多采用针织面料、色彩鲜艳、穿着舒适；图案则围绕着机智勇敢、活泼善良的米奇和它的好朋友们身边发生的一些有趣的故事而设计；颜色以红、黄、蓝为主色，加以每年的流行色彩，领导最新潮流；再配合鞋子、包袋、文具、和其他一些杂货等，不同色彩的组合，带给小朋友全方位梦幻般的感觉，成为儿童世界中的佼佼者。
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够被各种转摘发布，以达到最好的效果。软文要写的让用户看了有收获，标题要写的吸引编辑，这样才能达到最好的宣传效果。
线上营销推广方案大全
线上营销推广方案大全线上营销推广方案1网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介寻找目标顾客。
相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。
目标与理念。
经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化-;中端走时尚-;低端走健康基础工作实施1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联。
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。
4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。
5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。
6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，方便网友支付。
7建立多方面的问答咨询帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则。
如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。
其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣!推广方案1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。
2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。
网络营销策划的方案大全5篇
网络营销策划的方案大全5篇网络营销策划的方案大全1目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：(1)高中生及家长—直接消费者和消费行为的决策者(2)中学校长或分管信息化教学的负责人—消费行为的引导者(3)高中数理化任课教师—消费行为引导者和产品推荐人区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：(1)选择经济发达地区。
教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
(2)选择高考竞争激烈的地区。
(3)选择各地区的中心城市。
(4)目标一级市场是：北京上海天津广州郑州济南青岛西安成都重庆营销策略制定(1)2023上半年是莱软“探市场入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略;在完成如下2023年营销目标后，2023年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“”策略。
(2)实施整合营销策略。
利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-服务策略)的市场拓展策略。
(3)迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。
充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)完成(完善)产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制培训机制奖罚机制等。
广告策略制定广告目标(1)宣传企业形象和产品形象。
到2023年底使天翼软件的知名度提升到40%;(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3)联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者(1)在校高中学生及其家长(2)高中数理化任课教师(3)主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象(1)相关行业的政府官员及管理者(2)软件销售的经销商(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会)(4)媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群(1)关注教育事业发展的公众人物(2)热衷于投资教育事业的投资商广告产品诉求：(1)素质教育的新产品;(2)产品权威形象(国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等);(3)直观生动的三维动画效果;(4)独特的智能化人机交换练习功能。
网络营销试题
网络营销试题说明：本试卷由62道题组成，其中单选34道*1.5分/道，多选14道*2分/道，判断13道*0.5分/道，满分85.5分，要求75.5分及格，目标80分以上。
一、单选题（）是全球第一家分类信息网站 [单选题] *Craigslist（克莱格列表）(正确答案)亚马逊环球网google58同城的VIP会员帖子展示位置在普通帖的哪个位置效果倍增（） [单选题] *上方(正确答案)下方左方右方（）是58同城与腾讯公司合作推出的效果平台满足大量曝光的要求，使用品牌得到有效的传播 [单选题] *QQ推广(正确答案)精准推广品牌推广置顶推广（）年万维网出现 [单选题] *1991年(正确答案)B.1992年C.1993年D.1994年9月14日中国发出了第一封电子邮件揭开了中国人使用互联网的序幕的话为（）[单选题] *越过长城，走向世界(正确答案)B.走向世界，越过长城C.越过世界，走向长城D.走过世界，越像长城传统营销消费者行为模式正确的是（） [单选题] *注意-兴趣-欲望-记忆-行为(正确答案)B.兴趣-欲望-记忆-行动-注意C.欲望-记忆-行动-注意-兴趣D.记忆-行动-注意-兴趣-欲望搜索引擎中移动与pc搜索在功能上的差异为（） [单选题] *移动搜能提供语音、图片等新型搜索方式，用户接受程度也更高(正确答案)B.移动端内容与PC不同，突出本地化新闻信息、产品、服务检索；展示信息相对PC更少，内容去噪，求准不求全C.移动端搜索结果更具即时性，便捷、直达D.移动搜索场景细分更加明显，用户使用全时分布，无明显高峰和低谷。
（）最普通的移动广告形式，一般在APP界面的顶部或底部出现，有静态图、GIF 图、文字链，也有多帧图片滚动的动画图。
[单选题] *横幅广告(正确答案)B.按钮广告C.大屏幕广告D.对联广告E.文字链接广告（）是一种以通过增加搜索引擎结果页能见度的方式来推销网站的网络营销模式[单选题] *搜索引擎营销(正确答案)百科营销C.网络营销D.微博营销E.电子邮件营销F.B2B网站推广搜索引擎中移动与pc搜索在内容上的差异为（） [单选题] *移动搜能提供语音、图片等新型搜索方式，用户接受程度也更高。
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• 微观因素
– 观念上的问题；物流配送问题；人才储备、企业信息 基础建设等的落后；缺乏研究、推广和宣传。
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1.2.5开展网络营销的建议
• 加快网络基础设施建设，为网络营销的发展提供物质基础 • 集中力量解决网络营销系统安全保密、认证、支付等关键 技术问题 • 加强法律和法规的研究与制定，为网络营销的发展提供有 利的外部环境 • 努力提高全民族网络营销意识 • 消除网络消费者对网络安全性的疑虑 • 吸收培养具备网络营销技术的人才 • 完善物流配送体系 • 促进企业内部资源系统电子化、信息化 • 建立网上消费者协会等机构
11
1.2网络营销的现状、问题和对策
• • • • • • 1.2.1网络营销发展阶段和模式 1.2.2网络营销的现状及存在问题 1.2.3网络营销面临的国际性难题 1.2.4制约企业网络营销发展的因素 1.2.5开展网络营销的建议 1.2.6企业开展网络营销的模式和实 现步骤
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2.2.2行业性质
• 五力竞争模型
– – – – – – – – – 新加入者的威胁 替代品的威胁 现有企业间的竞争 购买者的讨价还价能力 供应商的讨价还价能力 发展 成长 成熟 衰退
• 产业发展周期
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2.2.3竞争者状况
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2.2微观环境
• • • • • • •
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2.2.1企业内部 2.2.2行业性质 2.2.3竞争者状况 2.2.4供应商 2.2.5营销中介 2.2.6顾客 2.2.7社会公众
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2.2.1企业内部
• 企业的网络营销观念 • 企业内部信息化程度 • 产品和服务
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10
1.1.7网络营销与传统营销整合的有效策略
• 努力提高个性化的产品和服务，确立 合适的目标定位 • 建立产品和企业信誉 • 适时改变价格策略和促销策略 • 提高企业员工素质和服务效率 • 搞好网站建设 • 控制营销绩效
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2.1.4社会文化环境
• • • • • • 价值观念 民族传统 风俗习惯 宗教信仰 教育水平 特殊社会组织异动
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2.1.5自然环境
• 无限供给的资源 • 有限但可再生的资源 • 有限又不可再生的资源
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5
1.1.2网络营销的特点
• 跨时空 • 多媒体 • 交互式 • 人性化 • 成长性
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• 整合性 • 超前性 • 高效性 • 经济性 • 技术性
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6
1.1.3网络营销产生的基础
• 网络营销产生的观念基础
– 当代消费者心理变化趋势和特征（个性消费的回归， 消费主动性增强，对购买方便性的需求与购物乐趣的 追求并存，价格仍然是重要因素） – 网络营销的吸引力（以消费者为导向，强调个性化； 互动性，实现全程营销；满足方便性提高购物效率； 满足价格需求）
– – – – – –
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主体：综合性企业被专业性企业代替 客体：产品概念的拓展 载体：市场从有形到无形 任务：从满足需求到创造需求 营销性质：品牌营销 竞争：更加激烈
• 网络营销与传统营销的融合
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9
1.1.6网络营销认识存在的误区
• 网络营销可以轻易地跨越地域的障碍，开拓 全球市场 • 网络营销可以多媒体促销 • 网络营销实现24小时营业，顾客可以足不出 户随时买到所需的任何产品 • 网络营销不需支付昂贵的店铺租金等费用， 成本极低 • 网络营销可以实现零库存管理，缩短资金周 转周期 • 网络营销在中国实行是不可能的
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3.1互联网对客户的影响
• 3.1.1互联网推动客户角色的转变 • 3.1.2互联网推动企业角色的转变
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3.1.1互联网推动客户角色的转变
• 客户观念的转变 • 消费心理的转变 • 客户行为的转变
– 积极上网 – 个性化定制产品或服务 – 积极体验网上购物
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2.1.2经济环境
• 经济制度 • 经济发展状况
– 国民收入 – 产业结构
• 市场规模和消费结构
– 市场规模（国民生产总值；人口） – 需求结构（需求层次；需求发展；结构变化）
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2.1.3科技环境
• 科学技术的发展直接影响企业的经济活动 • 科学技术的发展和应用影响企业的经营决 策内容与效率 • 科技的发展对人们的生活方式、消费模式 和消费需求结构均产生深刻的影响
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3.1.2互联网推动企业角色的转变
• 网络营销成为企业整体营销战略的主要组 成部分 • 供给个性化 • 市场反应快速化
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3.2网络个人客户购买行为分析
• • • • 3.2.1网络个人客户总体特征 3.2.2网络客户行为分析模式 3.2.3网络个人客户特征分析 3.2.4网络个人客户的购买决策过程分析
2.1宏观环境
• • • • • 2.1.1政治和法律环境 2.1.2经济环境 2.1.3科技环境 2.1.4社会文化环境 2.1.5自然环境
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2.1.1政治和法律环境
• 政治环境
– 政治制度与政治体制 – 政治形势 – 方针和政策
• 法律环境
– 经济法规 – 经济法 – 电子商务有关法规
第一章 绪论
• 1.1网络营销基本概念 • 1.2网络营销的现状、问题和对策 • 1.3网络营销学的研究对象与研究方法
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3
1.1网络营销基本概念
• • • • • • • 1.1.1网络营销的概念 1.1.2网络营销的特点 1.1.3网络营销产生的基础 1.1.4网络营销的优劣势分析 1.1.5网络营销与传统营销的关系 1.1.6网络营销认识存在的误区 1.1.7网络营销与传统营销整合的有效策略
• 识别企业的竞争者
– – – – 品牌竞争者 产品形式竞争者 一般竞争者 愿望竞争者
• • • •
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识别竞争者策略 判断竞争者目标 评估竞争者的优势和劣势 判断竞争者的反应模式
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2.2.4供应商
• • • • 商业交易 逆向发展战略 兼并或收购供应商企业 战略联盟
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1.2.6企业开展网络营销的模式和实现步骤
• 上网收集信息 • 建立网络品牌 • 完善企业网站
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1.3网络营销学的研究对象与研究方法
• 1.3.1网络营销学的研究对象 • 1.3.2网络营销学的研究方法 • 1.3.3网络营销理论基础
• 网络营销产生的现实基础 • 网络营销产生的技术基础
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1.1.4网络营销的优劣势分析
• 网络营销的优势
– – – – –
– – – – – –
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有利于企业取得未来的竞争优势 使消费者的决策更具便利性和主动性 有利于企业取得成本优势 有利于企业和顾客的良好沟通 有利于企业提供更优质的服务
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3.2.1网络个人客户总体特征
• • • • 我国网络客户的基本特征 我国网络客户网络使用特征 我国网络客户网上购买行为特征 网络客户类型
– – – – – –
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简单型 冲浪型 接入型 议价型 定期型 运动型
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3.2.2网络客户行为分析模式
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1.1.1网络营销的概念
• 网络营销是企业整体营销战略的一个组成 部分，是建立在互联网基础之上、借助互 联网的特性来实现一定营销目标的一种营 销手段。
– 网络营销不只是网上销售（网上交易） – 网络营销不仅限于网上 – 网络营销建立在传统营销理论基础之上
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1.3.1网络营销学的研究对象
• • • • • 1个目标 2种手段 3种方法 4种环境 6项策略
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1.3.2网络营销学的研究方法
• • • • • 马克思主义的唯物辩证法 理论联系实际的方法 系统方法 定性分析和定量分析结合的方法 模拟和实验方法
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1.2.2网络营销的现状及存在问题
• • • • • • 中小企业对网络营销知晓程度的分析 阻碍企业实施网络营销主要原因的分析 中小企业网络营销形式及业务量分析 中小企业实施网络营销潜力的分析 中小企业实施网络营销人员的分析 解决物流主要方式的分析