品牌运营策划书

品牌运营策划

一．品牌定位

以高质量的水平、全方位的产品组合、适当的价格定位、市级网络的渠道、到位的售后服务树立一个口碑性高的大众品牌的定位，进而为企业后期利用品牌所建立的市场网络渠道，进行高端品牌的推广，进一步扩大及提升企业的盈利点所在，从而树立企业发展的利润常青树。

二．品牌发展目标

1.前期以微利经营，建立渠道，组建国内、国际销售团队为主要发展目标

依靠***品牌的****产品质量，定位一个较有竞争力的价格定位，配以有一定利润额度的****系列产品线，以便我司业务人员建立一个以市级网络为主的销售渠道及市场网络进行旗下网络市场的推广，确保在市场网络的影响性及网点的覆盖率，从而确保网络的牢固性，降低企业在市场的运行风险，同时在该过程中摸索并组建一支国内、国际销售团队，从而为企业后续进行高端品牌的推广及运营进行人才储备。

2.后期以进行渠道升级、*****系列升级及推出高端品牌，提升企业盈利资源为主要发展目标。

随着网络的扩大，在该网络后续推出，同品牌的升级系列产品及进行高端品牌的推广运营，进一步增加厂家及渠道利润的资源，提高产品的利润资源，进而提升企业相关工作人员的工资福利待遇，让企业在市场上更有竞争力。

三．产品策略

1.产品线规划

(1)******常规系列

①******型系列-标准****数

A、B、C、D、E、

②****型系列-高瓦数

Q、W、E、R、T、Y

(2)******升级系列

①黄金系列

A、B、C,标准****数系列，

备注：不采用银色涂层，采用灰色涂层的原因，在于灰色涂层的散热性能更高，延长灯泡寿命，同时也会降低灯泡的色温值，使其光色更黄，更加突出黄金光的效果。

②超白光系列

Q、W、E、R、T、,高瓦数系列，4300K，银色涂层

备注：俩种方案：一个是采用标准瓦数，打字100W，加深镀蓝层，使其达到4300K的标准；一个是采用高瓦数系列，降低镀蓝标准，按照4000K的标准，在于提升灯泡的散热性能。

③氙气光系列（筹划中）

Z、X、S、系列，12V采用100W,24V采用130W，蓝色涂层

备注：12V110W系列采用100W灯丝，蓝色涂层，通过蓝色涂层对光色的过滤能让灯泡出来的效果更白，从而使消费者感觉更亮；**V***W系列采用***W 灯丝，蓝色涂层。

(3*****)清光系列

G、H、J、K、L、T等等；

(4)*****染色系列

S25琥珀色/T20琥珀/3156、3157琥珀

其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。

(5)****小灯泡清光系列

T5/T8.5/T10/双尖/常用塑料仪表灯系列

(6)****小灯泡染色系列

T10高温蓝染色/T10琥珀/双尖染色蓝系列

其他颜色系列则根据客户特殊需求再进行安排，不做库存处理。

详情请见《新******系列产品价格表》

2.产品打字要求及贴标明细

详情请见《新******系列产品打字明细》

详情请见《新******系列产品贴标规定明细》

3.产品包装

(1)包装设计标准

包装设计精美，档次高，卖得起价，最好是能够进行二次利用，包装吸引客户购买，增加销量。

如现有******市场所推出的一系列个性化包装设计，尤其是HID市场所推出的工具箱子包装，更是引起一些客户的兴趣，因为客户买完灯泡，还能对箱子继续使用；如棉花糖的奶瓶包装、屈层氏矿泉水的子弹头也是包装设计的较为成功的一类。

部分高端车系的车灯型号如H8,880,881,T20等，大部分经销商都是采用外贸装，主要是感觉其档次较高，产品卖得起价。

①将包装胶纸进行重新设计，突出企业的主色调，同时将相关的物流条款也印在上面，以时刻提醒经销商在提货的过程中要时刻注意的事情，以便于划清界限，如下：

②效仿******，在包带上印上公司LOGO，这样一来，纵使物流公司将包带拆开，其也很难进行还原，或是重新进行新包带重打，但因上面无我司的LOGO，可作为客户提货时的一个记号。

③包装设计方面，******系列，常规******系列推出******单只装及******单只装系列，因其是个性化系列产品，因此，更要对其功能进行阐述，以便于通过包装突出其特殊卖点；

将常规********12V系列改成蓝色包装，以便于与*****12V系列相一致；

个性化系列，则是要进行*******型系列、******系列、*******系列进行包装的重新设计，以使其更加洋气，卖点更突出。

(2)公司产品包装单位

包装单位数量设计合理，以便于按照单位量来出货，一来方便顾客购买提拿，带多销量的增加，二来便于方便搬运，出货，降低损伤率，安全性高。

①******包装单位

****系列，常规****仍然保持100只/中箱/4中箱/外箱；特殊****系列则调整为50只/中箱2中箱/外箱；对装系列调整为10对/中箱/5中箱/外箱。

备注：之所以进行包装单位的改动，一来是更加符合市场的订货数量规律，特殊*****系列客户一般拿货较少，一般是100只出货，便于出货，因此不用对其进行合箱；二来是便于市场销售，一般渠道做批发，对装系列都是10对的要，因此，将其改成10对/中箱是便于其销售，增加其销售量。

②****包装单位

常规系列保持不变，3156、3157、T20及其****色等推出200只每箱包装。

③******包装单位

保持不变。

通过对包装单位，可以对经销商规定单个品种最低起订量，一来增加产品的销售量，二来产品也不用频繁的进行合箱，方便出货。

详情请见《******公司内外箱包装数量及尺寸重量明细》

5.产品外购

(1)明确产品外购标准

①市场有需求，但我司暂时未能生产的品种，如T**、H**W、G**、T**等。

②我司产品有生产，但因未达到规模化效应或机器设备自动化程度不高，成本没有优势的产品，如***，***，***,***等。

③我司产能紧张，一些品种通过与生产沟通，在预算的时间内未能进行生产，为了确保货源不断货，需要对外进行采购的。

(2)产品外购流程

详情请见《****公司产品外购管理流程》

四．渠道策略

1.渠道标准

①忠诚度及信誉度高，以注重企业长期发展，树立品牌意识者优先。

②拥有位置良好的自有店面，以便于提升我司产品的品牌形象。

③具备独立运营一个区域的能力，包含拥有自己专业的销售团队及配送车辆。

④具备完善的网络销售渠道，能够覆盖市县级。

⑤将我司的产品作为其中一个主要推项目，且自觉维护******的品牌形象及配合公司政策进行销量的提升。

2.渠道类型

整体市场以小车市场易损件经销商为主导，侧重于小车市场开发；大车市场则以灯具、电器商为主，大车市场为辅。

以*******期下分销商及******的分销商、自主扶持经销商即由小到大为开发的重点对象。

备注：是分销商而并非代理商，分销商具有市场开发的区域性，当地市场牢固，市场串货能力不高，对合作条件并非要求很苛刻，且是非常渴望摆脱分销商的层次上升为代理商，加之该俩大品牌的产品，尤其是***的价位都是以中档定位