华为 案例分析
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为的低调，与它的老板任正非有很大关系，他曾拒绝别人求之 不得的中央电视台颁给他的“年度经济人物”大奖。军人出身的他， 却深谙中庸之道的处世哲学，喜怒哀乐而不发。“地低成海，人低成 王。圣者无名，大者无形。”任正非的深藏不露，铸就了华为的利剑 。
❖ 以下为“亚洲最具影响力的20位商界领袖”榜单： LOGO
华为公司简介 --研发
华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网、 接入服务器、路由器、以 太网交换机、会议电视等 主要通信领域，形成了自 主的核心技术体系，提供 固定网、移动网、数据通 信网的业务解决方案。
华为公司简介
--全国销售点
左图为华为公司的 全国销售网络 办事处33个
杭州研究所
西安研究所 成都研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所
瑞 典研究所
印
度研究所
俄罗斯研究所
华为公司简介 --人才
华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有 大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10% 以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多 人。
技术研究及开发 人员46% 市场营销和服务 人员33% 管理及其他人员 9% 生产人员12%
华为公司概况
LOGO
❖华为技术有限公司是一家总部位于中国广 东深圳市的生产销售电信设备的员工持股 的民营科技公司，于1988年成立于中国深 圳。华为的主要营业范围是交换，传输， 无线和数据通信类电信产品，在电信领域 为世界各地的客户提供网络设备、服务和 解决方案。总裁：任正非 董事长：孙亚芳
发展历程
华为品牌标志由图标和HUAWEI文字构成。 华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
聚焦 创新 稳健 和谐
华为公司简介 --基地
华为公司基地占地1.3平方公里，一期工程--生产中 心于99年1月28日正式投产，支持每年单班生产200 亿元的工业产值。
国内研究所：
华为技术（总部）
北京研究所
上海研究所
❖
LOGO
❖
IT时代周刊：低调的华为最可怕
❖ 有两类企业很可怕：一类很强势，比如高通、微软；另一类则行事低调 ，比如华为。笔者以为，相比前一类企业，后者更可怕。高通、微软虽然是 行业垄断者，但它们的特点是张扬，锋芒显露在外，而低调的华为让人不可 捉摸。 2008年12月中旬，美国《商业周刊》评选出该年度十大最具影响力企业 ，中国电信设备商华为赫然在列，入选理由是，过去一年在行业内发挥了重 要作用，且在未来有望重塑行业版图。同时，上榜的还包括苹果、谷歌、联 合利华、沃尔玛、丰田等企业。 华为是一家成立仅20年的企业，几年前还让对手蔑视。若不是被国外媒 体评选上了榜单，肯定会有不知就里的人质疑该榜单的权威性。事实上，它 在知名度上的确与其他上榜企业有差距，以致细心的《商业周刊》还特地对 此作了批注，“除中国人，很多人从未听说过华为。但是，这家位于中国深 圳的公司正令全世界对它刮目相看。尽管其财务富有争议，也很难下定论。 ” 明枪易躲，暗箭难防。华为的可怕，不在于这次上了大名鼎鼎的《商业 周刊》榜单，而是它的低调。从一家早期以低价格竞争取胜的企业，几年之 间迅速转变成技术型企业，所用时间之短，发展速度之快，让人为之咋舌。 2008年，华为预计合同销售额在220亿美元左右。在全球电信设备市场低迷 的形势下，它能一枝独秀，实属不易。 诚然，价格竞争依然是今日之华为的撤手锏，但这仅是手段。它之所以 能区别于其他企业，是因为它在以低成本向客户提供高质量的产品。华为的 崛起，使得通信设备行业的竞争更激烈、更充分，并迫使北电、阿朗和思科 等跨国公司不得不调整其市场策略。
（市场、销售）
用户服务中心35个
（售后服务）
华为公司简介
--全球销售点
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。交换、 传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
额 海 wk.baidu.com 销 售
在这一点上，它与另一家民族企业中兴通讯表现得大相径庭。有 一件事颇能概括这一点：中兴前不久为自己的手机出货量累计超过1亿 部大摆庆功宴，而事实上，华为的手机出货量早已超过1.5亿部，但却 无人知晓。而在中国电信C网招标上，也有很好的注解，之前，华为将 重心放在WCDMA上，但今年它突然杀入CDMA设备招标，并在份额 上一举超越行业领头羊。华为的低调很具杀伤力，手起刀落，刀刀见 血。
LOGO ❖ 爱立信CEO思文凯在描述华为定价和创新方面，用了“相当无情
”四个字，思科CEO约翰·钱伯斯则直言华为是思科未来的最大敌人！ 而某设备商更是发出这样的感慨：“有华为参与竞标的地方，我们心 里就没底！”
华为的低调，让人误读它是一家在核心技术上没有竞争力的企业 ，但低调并不是坏事。正是通过这种方式，降低竞争对手对它的关注 度，给自己赢得了超越对手的机会和空间。
LOGO
1988年 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心 ❖ 2008年 ❖ 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 ❖ 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 ❖ 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球 第一。 ❖ 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公 司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以 ❖ 2009年 ❖ 无线接入市场份额跻身全球第二 ❖ 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 ❖ 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ❖ 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的 最具创新力公司前五强。 ❖ 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解 决方案站点 ❖ 2011年 ❖ 海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的 华为排名第18位，为中国品牌最高名次
❖ 以下为“亚洲最具影响力的20位商界领袖”榜单： LOGO
华为公司简介 --研发
华为研究开发的产品涵盖 了交换、接入、传输、移 动通信、智能网、支撑网、 接入服务器、路由器、以 太网交换机、会议电视等 主要通信领域，形成了自 主的核心技术体系，提供 固定网、移动网、数据通 信网的业务解决方案。
华为公司简介
--全国销售点
左图为华为公司的 全国销售网络 办事处33个
杭州研究所
西安研究所 成都研究所 南京研究所
国外研究所：
美国达拉斯研究所
瑞 典研究所
印
度研究所
俄罗斯研究所
华为公司简介 --人才
华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有 大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10% 以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多 人。
技术研究及开发 人员46% 市场营销和服务 人员33% 管理及其他人员 9% 生产人员12%
华为公司概况
LOGO
❖华为技术有限公司是一家总部位于中国广 东深圳市的生产销售电信设备的员工持股 的民营科技公司，于1988年成立于中国深 圳。华为的主要营业范围是交换，传输， 无线和数据通信类电信产品，在电信领域 为世界各地的客户提供网络设备、服务和 解决方案。总裁：任正非 董事长：孙亚芳
发展历程
华为品牌标志由图标和HUAWEI文字构成。 华为新的企业标识是公司核心理念的延伸：
聚焦 创新 稳健 和谐
华为公司简介 --基地
华为公司基地占地1.3平方公里，一期工程--生产中 心于99年1月28日正式投产，支持每年单班生产200 亿元的工业产值。
国内研究所：
华为技术（总部）
北京研究所
上海研究所
❖
LOGO
❖
IT时代周刊：低调的华为最可怕
❖ 有两类企业很可怕：一类很强势，比如高通、微软；另一类则行事低调 ，比如华为。笔者以为，相比前一类企业，后者更可怕。高通、微软虽然是 行业垄断者，但它们的特点是张扬，锋芒显露在外，而低调的华为让人不可 捉摸。 2008年12月中旬，美国《商业周刊》评选出该年度十大最具影响力企业 ，中国电信设备商华为赫然在列，入选理由是，过去一年在行业内发挥了重 要作用，且在未来有望重塑行业版图。同时，上榜的还包括苹果、谷歌、联 合利华、沃尔玛、丰田等企业。 华为是一家成立仅20年的企业，几年前还让对手蔑视。若不是被国外媒 体评选上了榜单，肯定会有不知就里的人质疑该榜单的权威性。事实上，它 在知名度上的确与其他上榜企业有差距，以致细心的《商业周刊》还特地对 此作了批注，“除中国人，很多人从未听说过华为。但是，这家位于中国深 圳的公司正令全世界对它刮目相看。尽管其财务富有争议，也很难下定论。 ” 明枪易躲，暗箭难防。华为的可怕，不在于这次上了大名鼎鼎的《商业 周刊》榜单，而是它的低调。从一家早期以低价格竞争取胜的企业，几年之 间迅速转变成技术型企业，所用时间之短，发展速度之快，让人为之咋舌。 2008年，华为预计合同销售额在220亿美元左右。在全球电信设备市场低迷 的形势下，它能一枝独秀，实属不易。 诚然，价格竞争依然是今日之华为的撤手锏，但这仅是手段。它之所以 能区别于其他企业，是因为它在以低成本向客户提供高质量的产品。华为的 崛起，使得通信设备行业的竞争更激烈、更充分，并迫使北电、阿朗和思科 等跨国公司不得不调整其市场策略。
（市场、销售）
用户服务中心35个
（售后服务）
华为公司简介
--全球销售点
华为公司已经在40多个国家建立了市场分支机构或合资企业。交换、 传输、数据、移动等产品进入了40多个国家和地区。
额 海 wk.baidu.com 销 售
在这一点上，它与另一家民族企业中兴通讯表现得大相径庭。有 一件事颇能概括这一点：中兴前不久为自己的手机出货量累计超过1亿 部大摆庆功宴，而事实上，华为的手机出货量早已超过1.5亿部，但却 无人知晓。而在中国电信C网招标上，也有很好的注解，之前，华为将 重心放在WCDMA上，但今年它突然杀入CDMA设备招标，并在份额 上一举超越行业领头羊。华为的低调很具杀伤力，手起刀落，刀刀见 血。
LOGO ❖ 爱立信CEO思文凯在描述华为定价和创新方面，用了“相当无情
”四个字，思科CEO约翰·钱伯斯则直言华为是思科未来的最大敌人！ 而某设备商更是发出这样的感慨：“有华为参与竞标的地方，我们心 里就没底！”
华为的低调，让人误读它是一家在核心技术上没有竞争力的企业 ，但低调并不是坏事。正是通过这种方式，降低竞争对手对它的关注 度，给自己赢得了超越对手的机会和空间。
LOGO
1988年 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心 ❖ 2008年 ❖ 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 ❖ 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 ❖ 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球 第一。 ❖ 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公 司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以 ❖ 2009年 ❖ 无线接入市场份额跻身全球第二 ❖ 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 ❖ 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ❖ 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的 最具创新力公司前五强。 ❖ 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解 决方案站点 ❖ 2011年 ❖ 海外科技杂志Fast Company三月初评出了2011年全球最具创新能力的公司，中国的 华为排名第18位，为中国品牌最高名次