房地产项目营销策划战略定位培训讲义课件教程PPT模板

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房地产销售阶段营销执行方案计划培训讲座课件PPT模板

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广告发布计划
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计划B
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Step 3
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B
C
D
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房地产项目运营市场定位营销策划PPT模板

仓山区，朝阳路北侧，六一南路东侧
地区板块
9.25万
11557元/㎡
排尾路
地区板块
14.06万
7242元/㎡
上游新村二里
地区板块
3.6万
7493元/㎡
原地区锅炉厂
市中心板块
12.48万
8805元/㎡
本项目地块
晋安区
3.2万
15000元/㎡
容积率 4.8 5 5.0 2.7
开发商万科地区冠城大通鸿博集团
地区板块为新兴的豪宅板块，均价1.6元
/平米。正开发地区上江城等高档住宅，
以及中庚集团六一路东侧地块。
8
项目分析
区域价值——二环以内，城市中心，成熟生活片区，地块资源稀
缺，区位优势明显
三环路
二环路
本项目
城市核心板块——地区房地产传统黄金板块，优越
的地段与完善的生活配套是其永恒不变的金字招牌，
稀缺的土地供应必将拉动房价的上涨。本项目位于城市核心区，拥有极好的区位优势。
180
地区上江城
160
泰禾红树林
阳光白金旱宫房地产天城
城市豪宅
恒力城
单价: 元/M2
140
12000 14000 16000
主力面积区间
25000 20000 22000 24000 26000
城市中心豪宅均价约2.8万
地区豪宅均价1.7万
14
关于市场-写字楼
地区三大商务区基本开发成型，提升空间有限，未来将向北地区 CBD及海峡金融街方向房地产项目发展
》关于房地产项目竞争
》关于房地产项目客户
》房地产项目研究
》房地产项目发展方向
3

房地产营销策划项目运营培训讲义教程课件PPT模板

3、持续的城市化的发展决定了未来的房地产
图：2014年中国与世界主要发达国家城市化率比较
图：近年来中国城市化率的变化趋势
世界平均值为48.6
• 14年中国城市化人口率46%，位居全球第128位，低于金砖四国中的巴西（86%）、俄罗斯（73%），高于印度（29%）
4、汽车时代到来，生活方式发生巨大改变，生活半径增大
1.73 2.9 3.3 2.7
14年
2.34 5.1 6.0 2.3
2014年一季度地产江湖的变化
14年金额 1 、X 科 145 2 、X 大 85.3 3 、X 城 78.7 4 、X 海 76 5、富X 75.5 6、保X 75 7、绿X 70.6 8、XX园 60 9、万达 56.9 10、中信 53.5
14年X科全国市场份额上升，保X、X海和X润也相应上升； 15年X科全国份额1.73%，同比14年下降0.61个百分点； X科在一线城市的市场份额仍高于二线城市，但在已进入31城市的和一线城市的市场份额均有下降, 仅在二线城市中有所上升。
X科份额（ %）全国
31城市一线城市二线城市
15年
2015年国内生产总值现价总量为340507亿元，按不变价格计算的增长
速度为9.1%
2015年，北京市人均GDP突破1万美元，仅次于上海排名第二，跻身中等富裕城市行列
按常住人口计算，北京市人均地区生产总值达到68788元（按年平均汇率折合10070美元），按可比价格计算，比上年增长6.2%
12
第一部分当前房地产形势分析
我们行业的大环境
13
1、持续10多年的房地产高速增长
萌芽期
黄金发展期
单位：亿元 2000-2014年商品住宅销售额趋势图 24268

房地产项目定位PPT课件

❖ 价格策略定位——需要根据市场变化经常调整 1、低开高走 2、高开高走 3、控制总价 4、付款方式多样化 5、低首付 6、尾盘抬价或尾盘降价 7、小步快跑或小步慢跑
四、营销主体及品牌形象定位
1、营销主体要紧扣项目独特卖点，大气、新奇、响亮、鲜明，但不能过分夸张，脱离实际
——个性鲜明的项目 ——大气响亮的项目 ——新奇独特的项目
——脱离实际的洋项目 ——夸大其辞的项目 ——毫无内涵的项目 ——莫名其妙含糊不清的项目
2、营销主体与广告口号经常是合二为一的，可以贯穿使用，也可分段变换，即系列主体
能快半步，快一步风险都很大
1、规划布局的差异化
行列式——围合式——半围合式——散点式— —组合式
中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观
2、园林风格的差异化
中心花园型——均好型——主题景观区+各院落景观+私家化园景观
小草树绿化——大树+草地+小桥流水——融入多元文化、人性化的山水园林设计
❖ 版块定位 ——划分板块，若无约定俗成，则自己命名 ——要化不利为有利，寻找潜在利好 ❖ 社区风格定位 ——封闭还是开放，开放式商业 ——人车混流还是人车分流，人车不完全分流 ——体现开发商、策划公司、规划设计公司对城市发
展的判断、责任感和参与意识
七、价格及价格策略定位
❖ 价格定位——价格定位的基本方法 1、成本加成法（利润预期法）销售价格=总成本×15% 2、比较定价法（评估定价法）大项打分——小项打分——加权平均 3、竞争定价法消费者的价格敏感线约300元/平米
3、营销主体一旦确定，就应当在所有宣传品、媒体、现场充分展示，形成品牌形象的长期积累。不断换主体是缺乏自信、浪费金钱的表现。

房地产楼盘销售营销策划实战培训讲义PPT模板

题； b、了解购买意向。
7
6、不同意型 • 尽量不要与其争论和回击、保持冷静，听他把话说完，同时面带微笑。 7、精明型 • 这类客户常常搬出其他的销售策略对付某个销售人员，要应用巧妙的恭维来表达
对他的判断和讨价能力的赞赏。 8、牢骚型 • 要特别快乐，不要被他的心情所影响，力图找到困扰他的麻烦是什么。 9、条理型 • 做事缓慢，似乎对你提出的每句话都在权衡，调整你的步伐和他保持一致，放慢
2、自尊自大的客户 a、希望别人赞扬它； b、要抓住一切机会将谈话引入正题。
3、问题型客户 a、有意向的客户； b、认真、严肃对待其提出所有的问题解决。
4、冲动型客户 a、直接步入正题不要绕圈子，可以提出建议； b、工作的解释在后面。
5、沉默的客户 a、引导开口，要提出一些不能仅仅是有“是”或“否”回答的问
房地产楼盘销售营销策划实战培训
地产痴人 2015年11月
1
第一部分第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分
目录
客户类型划分客户异议接待技巧议价技巧逼订技巧捕捉客户成交信号销售接待其他注意事项
2
3
典型销售介绍的内容和步骤
事前准备
简要说明
判断客户的需要
陈述主意
面对真实的异议，您必须视状况采取立刻处理或延后处理的策略。
面对以下状况，您最好立刻处理客户异议： ·当客户提出的异议是属于他关心的重要事项时； ·您必须处理后才能继续进行销售的说明时； ·当您处理异议后，能立刻要求下订时。
面对以下状况，您最好延后处理客户异议： ·对您权限外或您确实不确定的事情，您要承认您无法立刻回答，但您保证
保持自己的个性。 13、固执型 • 这类顾客总是装出很重要的样子，向客户表明你认同这种重要感，抬高顾客，同

2024版最新房地产策划基础知识培训ppt课件

适老化设计
考虑老年人群体的特殊需求，进行适老化设计，如无障碍设施、紧急呼叫系统等，提升项目人文
关怀。 19
04
房地产营销策略与技巧Leabharlann 2024/1/2520
传统营销策略回顾及创新思考
传统营销策略概述：包括广告宣传、促销手段、公关活动等
创新思考：如何结合新技术和新媒体改进传统营销策略，提高营销效果
24
广告媒介选择及投放策略制定
2024/1/25
媒介类型分析
根据目标受众特征，选择适合的广告媒介，如电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
媒介投放策略
制定媒介投放计划，包括投放时间、频率、地域等，确保广告效果最大化。
广告效果评估
通过数据分析、市场调查等方式，对广告效果进行评估，及时调整投放策略。
房地产策划的历史与发展
01
02
03
多元化发展
未来房地产策划将更加注重多元化发展，包括产品类型、客户群体、营销策略等方面。
2024/1/25
智能化应用
随着互联网和人工智能技术的不断发展，房地产策划将更加注重智能化应用和创新。
绿色低碳理念
随着环保意识的提高和政策的推动，绿色低碳理念将在房地产策划中得到更多应用。
7
房地产策划师的职业素养与要求
职业素养
良好的职业道德和职业操守，遵守行业规范和法律法规。
2024/1/25
敏锐的市场洞察力和判断力，能够准确把握市场动态和趋势。
8
房地产策划师的职业素养与要求
• 创新思维和创新能力，能够提出具有前瞻性和创新性的策划方案。
2024/1/25
9
房地产策划师的职业素养与要求

房地产开发项目策划(共18张PPT)

通过营造新观念挖掘项目主题
3 房地产开发项目市场细分
本质上讲，策划四就是是筹房划地或产谋策划划，是要一综项合立运足用现实各、种面策向划未手来的段活以动及。创新性思维；五是房地产策划要遵循特定 ⒊⑸能客使户房群地对产商开品的发房科项特目征学增的程强需序竞求；争；六能力是；房地产策划最终要提供可操作性的策划文本。
房地产产品定位的限制条件是指对产品的性质、档次、价格等起到决定作用俄客观和主观条件，主要包括图示几个方面。 2房地产市场细分的方法 4 房地产开发项目定位（1）创新性原则；
4.1 房地产开发项目策划概述
4.1.1 房地产开发项目策划的含义
1.策划的概念
本质上讲，策划就是筹划或谋划，是一项立足现实、面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一项活动的特定目标，全面构思、设计、选择合理可行的行动方式，从而形成正确决策和高效工作的过程。
2.房地产项目策划的含义
（4）资金供应；（5）市场条件；（6）开发商思维。
5.产品定位的方法
房地产市场分析方法 SWOT分析方法
建筑策划法
目标客户需求定位法
头脑风暴法
4.4.3 形象定位
1.形象定位的概念
房地产开发项目的主题策划是指开发商（或策划者）对拟建项目提出的一种概念、意图，一种贯穿于整个项目的精神和思想，是一种可以为人们切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。
2.目标客户群的研究内容
⑴客户群年龄；
⑵客户群职业特征；
⑶客户群区域结构；
⑷ห้องสมุดไป่ตู้户群的商品房消费能力、消费方式；
⑸客户群对商品房特征的需求； ⑹客户群对环境及配套的需求；
⑺客户群对物业管理的需求； ⑻客户群购买商品房的目的。

房地产前期策划全程营销项目运营培训讲义教程课件PPT模板

客户定位
房地产定位的目的：
寻找均衡点
SWOT分析
价格定位
产品定位
产品
客户
投资效益
1、SWOT分析 strength（优势） weakness（劣势）
Opportunity (机会)
Threat （威胁）
2、客户定位
客户细分
客户研究
客户筛选
客户定位
•收入水平
•消费价值观 •需求特质
•生命阶段
房地产市场环境 • 结构及其规模（一、二、三级市场） • 板块布局（热点区域） • 行业成熟度（产品丰富度、外来开发商的进入程度）
结论：房地产未来发展趋势
2、项目价值分析（1）区位价值分析 • 产业分布（第三产业、旅游经济、高新技术产业、物流等） • 街区价值（土地级别，区域功能定位、人文历史价值等）
静态指标：成本利润率、销售利润率动态指标：净现值、内涵报酬率、投资周期
盈亏平衡分析敏感性分析风险评估
盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到盈亏平衡状态利润为零的点
反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数=目标值的变化百分比／参数值变动的百分比
风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准确的判断
具体内容，请关注明天的《定价》专题！
5、经济收益分析
即在价格定位的基础上，结合项目的投资开发周期、销售周期等，运用经济指标检验以上定位的经济收益，并根据检验出来的经济收益重新调整定位，使客户和产品达到新的均衡点。
开发商 • 内部收益率（IRR） • 净现值（NPV）
可能的客户
1、客户可能的区域

2024版精品房地产营销课件PPT课件

精品房地产营销课件PPT课件•房地产营销概述•房地产市场分析•房地产营销策略•房地产营销技巧目•房地产网络营销•房地产营销案例分析录房地产营销概述01CATALOGUE客户需求多样化不同客户群体对房地产需求差异大，营销策略需精准定位。

定义房地产营销是指通过市场调研、策略制定、宣传推广等手段，促进房地产产品的销售与租赁，实现开发商与消费者之间的有效对接。

地域性强房地产市场受地域因素影响显著，营销策略需因地制宜。

产品差异化房地产产品具有独特性，营销策略需突出产品优势。

房地产营销的定义与特点通过有效的营销策略，提高开发商品牌在市场中的知名度和美誉度。

提升品牌知名度促进产品销售实现市场占有通过精准的市场定位和宣传推广，加速房地产产品的销售速度。

通过营销策略的实施，扩大市场份额，提高开发商的市场地位。

030201房地产营销的重要性数字化营销个性化定制绿色环保理念社区化运营房地产营销的发展趋势01020304随着互联网技术的发展，数字化营销手段如大数据分析、社交媒体推广等逐渐成为主流。

满足客户个性化需求，提供定制化的产品和服务成为发展趋势。

随着环保意识的提高，绿色、低碳、环保的房地产产品受到越来越多消费者的青睐。

打造具有归属感和社交功能的社区环境，提高客户粘性和满意度。

房地产市场分析02CATALOGUE当前房地产市场总规模、增长率和主要地区的市场份额。

市场规模分析当前市场的供需平衡状况，包括房屋空置率、库存量等指标。

供需关系描述市场中主要竞争者的概况，包括品牌、项目、市场份额等。

竞争态势分析国家及地方政府对房地产市场的政策调控措施及未来政策走向。

政策环境探讨新技术如人工智能、大数据等在房地产市场中的应用及影响。

技术创新研究消费者购房需求的变化趋势，如购房动机、户型偏好、地理位置选择等。

消费者需求变化分析住宅市场的特点、发展趋势及目标客户群体。

探讨商业地产市场的现状、未来发展趋势及投资机会。

研究旅游地产市场的独特性、发展前景及目标客户群体。

房地产营销培训-PPT

5
何谓营销？
营：目标战略销：具体战术管：保障法则
➢ “管”是为了保障保障法则主要体现在： 1、首先要“人和” 2、其次是“服务” 3、最后是“法则”
6
何谓营销？
营：目标战略销：具体战术管：保障法则
➢ 什么是房地产营销？简单的说，就是市场营销科学在房地产行业的应用
7
如何认识房地产营销策划
推广效果评估项目品牌定位楼盘文化定位楼盘形象定位楼盘命名策划楼盘形象设计楼盘形象包装
广告计划制定广告目标确定广告主题与表现广告媒体选择与运用广告设计与创意广告预算与安排广告计划广告效果反馈
执行部门
营销部执行市场部配合
策划部或广告公司执行营销部、市场部配合
15
房地产营销策划系统保障
10
总体策划报告
类型一、从项目策划的整体与部分来分：总体策划报告：包括市场研究、客户需求研究、项目（产品）定位策划、投资策划分析、营销策略、形象策划、广告策划等全方位的分析与策划单项策划报告：对总体策划报告中的一个方面进行详细的分析和论证二、从与客户是否签订合同来分：纲要策划报告（提案报告）实际策划报告
人口属性研究.doc
23
房地产营销策划
项目市场分析项目自身分析目标客户分析项目定价策略项目营销策略公关活动策略
目标客户群分析之 ——表象目标客户构成分析
客户构成——当地市场客户构成表象需求分析——常规需求潜在需求分析——特殊需求、深层次需求
24
房地产营销策划
目标客户群分析之总结
项目市场分析项目自身分析目标客户分析项目定价策略项目营销策略公关活动策略
执行部门

房地产市场定位与营销策划方案(PPT132张)

（三）市场需求分析
营销策划对竞争区域（项目）的现实需求量（已吸纳）、消费特征进行分析，旨在探测未来需求量的大小以及明确项目未来客户群体的消费特
征。
4、客观、透明的考评体系。
因此，工作之余参加各种培训是这一群体、尤其是高级白领阶层重要的生活内容。
企划推广 4、商品房按揭合同及相关资料
服务中心成立了专业的服务小组，给客户提供各种标准的装修方案，帮助客户选择装修材料，指导客户办理入住手续，完成客户从选
2、竞争环境调查：竞争环境调查是地产项目进行前期调研的核心工作之一。竞争环境分析主要包括两方面的内容，一部分为总体市场分析，一部分为主要竞争项目分析。总体市场分析涉及到相关物业的供需总量、供需结构、产品特征、区域特征等内容；竞争项目主要包括现在、潜在重要竞争对手状况详细调查分析，包括背景、环境、产品、销售等方面。
1 命名
1 拟订价格
2 动脑会议 3 路线拟订 4 海报DM
报纸指示牌
5 SP活动建议 6 时间、文案
设计
7 拟订广告目标
2 现场布置销售管理
3 职前讲习 4 SP 活动 5 拟订销售策略 6 方案建议与
执行
7 协助业主办理
1 应收应付账款管理 2 客户佣金企划费等
1 人事考核 2 征聘训练 3 事务约会安排
土地规划组市场研究组购房者潜在购房者业主竞争者市场需求量经营者关心市场状况?长期市场调整?个案市场分析?成长机会?资金利润市场部市场分析市场趋势市场细分目标市场产品定位多种案名广告策略个案开发企划报告书投资人研发部产品规划平面建议规划公共设施及景观建议平面造型及平面配置建议签约条件需求利润销售率成功率评价市场研究市场细分产品定位目标市场广告策略企划部设计部产品规划建议业务策略行销通路海报dm报纸指示牌sp活动建议时间文案设计文案设计10现场pop11媒体安排现场布置销售管理sp活动方案建议与执行协助业主办理签约手续行销管理行销控制经营评估管理部财务组管理部应收应付账款管理客户佣金企划费人事考核征聘训练事务约会安排计划执行行销控制个案开发阶段前置作业阶段广告销售阶段行销控制阶段产品生命周期四阶段特征导入期成长期成熟期衰退期产品规划时应考虑市场最易销售坪数已售出大部分作为主力坪数

房地产公司市场定位分析员工营销策略知识培训学习PPT模板课件

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竞争策略
营销理论上主要有四种营销竞争策略： 1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于具备较强的竞争实力的企业，行业中企业实力相当或企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高； 2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑；
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2024房地产培训ppt课件完整版

2024房地产培训ppt课件完整版•房地产市场概述与发展趋势•房地产项目策划与定位•房地产营销策略与技巧•房地产投资分析与风险管理目•绿色建筑与可持续发展在房地产行业应用•物业管理服务提升与品牌建设录房地产市场概述与发01展趋势中国房地产市场已经成为全球最大的房地产市场之一，涉及住宅、商业、工业等多个领域。

市场规模庞大地域差异明显多元化发展趋势不同城市、不同地区的房地产市场存在明显的差异，包括供需关系、价格水平、政策调控等方面。

随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，房地产市场正朝着多元化、个性化的方向发展。

030201房地产市场现状及特点政府通过实施限购和限贷政策，控制投资投机炒房，稳定市场秩序。

限购限贷政策土地供应是房地产市场的基础，政府的土地供应政策直接影响房地产市场的供求关系和价格水平。

土地供应政策政府通过调整房产税、土地增值税等税收政策，调节房地产市场的发展速度和方向。

税收政策政策法规对房地产市场影响随着科技的进步和互联网的普及，房地产市场将更加注重智能化发展，包括智能家居、智慧社区等方面。

智能化发展环保意识的提高将推动房地产市场向绿色化方向发展，包括绿色建筑、绿色材料等方面。

绿色化发展共享经济模式将逐渐渗透到房地产市场中，包括共享住房、共享办公等方面。

共享化发展消费者需求的多样化和个性化将推动房地产市场向更加个性化、定制化的方向发展。

个性化发展未来发展趋势预测房地产项目策划与定02位项目前期策划工作流程确定项目的投资目标、市场定位、产品规划等关键要素。

根据项目需求，组建具备专业知识和经验的策划团队。

收集项目所在区域的市场、政策、竞争对手等信息，为项目策划提供数据支持。

根据项目目标，制定详细的项目计划和时间表。

明确项目目标组建项目团队市场调研制定项目计划采用问卷调查、访谈、观察等方法收集市场信息。

市场调研方法运用统计分析、趋势分析、竞争分析等方法对收集的数据进行处理和分析。

数据分析方法基于历史数据和市场趋势，运用预测模型对项目所在市场进行预测。

房地产项目运营年度策划营销计划实施培训讲义教程课件PPT模板

企业在营销推广中、从目标、计划、要事第一、细节、抓住事情的关键点等方面营销部门要指导员工有效的做准备。
准备就是企业和个人事业的生命。准备就是给钟表上发条。好的钟表行走十分有规律，不快也不慢；有智慧的员工做事决不匆忙，也不拖沓。他们做事总是有条不紊，不慌不忙，没有积压，决不拖延。这样的钟表当然走得准确！一开始就把所有的准备工作都做到位，把所有可能遇到的情况都考虑到。那些不做准备就急于把事情做完的人，通常事后要花更多的时间来弥补，但有些错误一旦发生，是不会再给你改正的机会的。
营销决策不能“拍脑袋”
在市场中的企业的经营决策面临信息的约束，企业决策质量主要取决于，一是决策者个人的决策能力，二是决策者在有限资源条件下可获取的有效决策信息量。
经营管理，从分析业界资料，再以分析结果为基础进行思考。分析资料后所整理出来的资料，只不过是假设。但是大部分的企业经营者或工商业者，就把这个假设当结论了。于是在认为已经“得到结论”的安心状态下，即怠忽了从搜集证据、印证假设到导出真正结论过程中的逻辑思考。
不是吗？在以往一个企业，其产品和附加的服务如果能做到让顾客满意就能生存乃至发展，到如今，对不起！如今、消费者已经不可能为以上经营元素买单了，他们要求企业提供更多的价值。
一个企业要想获得长期发展，光光是重复过去或者追求顾客满意，则远远不够了，怎么办？创造超越客户需求的价值，要注意，关键是要创造而不是去适应，这其实是一场革命性的变革。
营销大未来
营销人员的艰难时期来自新的、非传统对手的竞争更强大对手的整合与产生分销渠道力量的增长客户个性化需求及客户便利需求扩大产品差异减小产品的生命周期和开发周期缩短过时的信息系统
相同的市场，不同的命运

房地产城市规划项目定位营销策划报告编制培训讲义PPT模板

7
（3）控制性详细规划是城市设计控制与管理的重要手段。从二维到三维——平面控制与空间控制的结合；从规划到设计——规划要求与设计条件的结合；从消极到积极——控制与引导的结合。
控制性详细规划将宏观城市设计、中观城市设计到微观城市设计的内容，通过具体的设计要求、设计导则以及设计标准与准则的方式体现在规划成果之中，借助其在地方法规和行政管理方面的权威地位使城市设计要求在实施建设中得以贯彻落实。在我国目前还没有形成独立的城市设计审议制度的情况下，在城市设计的发展与实施控制要求方面，控制性详细规划责无旁贷。
11
（3）具有相当的综合性
各纵向系统的设计综合；各专项内容的横向汇总。
控制性详细规划中包括城市建设或规划管理中的各纵向系统和各专向规划内容，如土地利用规划、公共设施与市政设施规划、道路交通规划、保护规划、景观规划、城市设计以及其它必要的非法定规划等内容，并将这些内容在控制性详细规划的控制尺度上进行横向综合，相互协调并分别落实相关规划控制要求，具有小而全的综合控制特征。
（4）整体性原则
编制控制性详细规划遵循局部服从整体，内部服从外部的原则。整体的控制往往是自上而下的控制要求，多为具体街坊地块控制的依据。而外部条件一般是体现个体局部之间的相互关系，多包含公共利益的内容。
3
城乡规划
城镇体系规划城市规划
镇规划
乡规划
村庄规划
总体规划
详细规划
控制性详细规划
修建性详细规划
4
控制性详细规划的基本认识
借鉴区划技术，变革传统详细规划形成的具有中国特色的规划类型；
城乡规划法明确的法定规划之一；反映各个利益集团在城市建设中的责权利关系；建设主管部门做出建设项目规划许可的依据（行政