床垫销售话术
卖芝华士床垫的话术
卖芝华士床垫的话术
1、睡觉不仅仅是睡觉——芝华士床垫。
2、好床垫，管十年——芝华士床垫。
3、买得放心，睡得安心，就选芝华士。
4、芝华士，迈出美好睡眠生活。
5、触感犹如棉花糖，质感好象一面墙。
6、恋上床的舒适，爱上芝华士的品质。
7、芝华士床垫，垫出美好生活。
8、芝华士床垫，让爱来得更容易。
9、有我，就有好睡眠——芝华士床垫。
10、绽放最美的容颜，芝华士床垫。
11、舒适放心好轻松，床垫就是芝华士。
12、床垫芝华士，恐龙中的霸王龙。
13、芝华士——梦想启航的地方。
14、无须不担心索取——芝华士床垫。
15、芝华士，给你踏实的生活（依靠）。
16、芝华士床垫，助您安然入睡。
17、任你纵情震，我“芯”依然故。
18、芝华士床垫，让你夜夜睡的甜。
19、买芝华士床垫，健康舒适又安心。
20、在这里，圆你美梦——芝华士床垫。
21、爱上芝华士，爱上家的感觉。
22、“垫”记您的美梦——芝华士床垫。
23、芝华士床垫，给你健康好睡眠。
24、天天精彩生活，夜夜一帘幽梦。
25、芝华士床垫，放在哪里都睡得香。
床垫销售金句
床垫销售金句
床垫销售金句：
1. “睡眠质量从床垫开始”，我们提供高品质的床垫，为您带来舒适的睡眠体验。
2. “选择适合您的床垫，关爱您的健康”，我们的床垫根据不同人群的需求设计，确保您的睡眠健康。
3. “床垫，让您一觉到天亮”，我们的床垫采用先进的材料和技术，支撑您的身体，让您醒来时感到焕然一新。
4. “睡得好，工作才有效率”，我们的床垫提供优质的睡眠环境，帮助您提高工作效率和生活品质。
5. “床垫，给你一个温暖的怀抱”，我们的床垫柔软舒适，仿佛给您一个温暖的拥抱，让您感受到家的温暖。
6. “床垫，让您的梦想腾飞”，我们的床垫提供良好的支撑和舒适度，为您打造一个理想的睡眠环境，让您梦想成真。
7. “一张好床垫，一生好睡眠”，我们的床垫经过精心设计和制造，为您带来持久的舒适和健康的睡眠。
8. “选择我们的床垫，选择品质和安心”，我们的床垫经过严格的质量检测，为您提供可靠的品质和安心的购物体验。
9. “床垫，让您每天早上迎接新的开始”，我们的床垫提供舒适的睡眠，让您每天早上都充满活力和精神焕发。
10. “床垫，为您的健康保驾护航”，我们的床垫采用环保材料和
健康设计，为您提供安全可靠的睡眠环境。
以上是10个床垫销售金句，每个金句都通过简洁明了的语言表达出床垫的优势和价值，向消费者传递舒适、健康、品质等信息，以吸引消费者购买床垫。
床垫销售经典话术
销售经典术语导购员使用经典话术的几个好处1.为品牌包装做铺垫。
2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫3.解决顾客异议4.改变顾客的消费观念5.谈价钱时说服顾客的工具6.体现导购员的综合素质的一种方式7.体现导购员专业素质的很好方式一.谈单经典语句类1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。
2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚的，要看你实实在在掏了多少钱去买。
3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，我能让你走吗？6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质吗？我想您肯定布愿意。
7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择最合适您的才是最重要的。
8.您的时间都不止这点钱吧9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难道说不值吗？10.宝马永远降布到桑塔纳的价格11.你的目光一定会超出你的预算的12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折的13.差不多，那还是有差别二经典专业术语类1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具2.俗话说8小时卧室，4小时客厅2小时餐厅3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68%侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序10.出入高档和正规场合都是也深色为主三观念说服类的经典语句1.生命在于寻找出路，身体在于寻找舒服2.好生活是需要打理的，好打理的生活才是您想要的3.你说开十年的宝马和开十年的奇瑞感觉会是一样的吗？虽然都是车，但感觉完全不一样4.有些人选家具就像坐公交，第一趟没空调第二趟人太挤第三趟有没有空调挤不挤都上了5.八十年代卖材质九十年代卖款式二十一世纪卖的是生活品味和健康6.二十一世纪属于一个环保的世纪，关注成本，更关注品质与健康7.鱼和熊掌历来不可兼得，所以我们选家具的时候更重要的是看自己更注重哪一方面8.便宜家具市场上都有，但我相信那些家具都不是你想要的9.简单才是最美的10.是家具伺候您，不是您伺候家具11.就算是8平方米的空间只要经过细心一点的点缀也能让您的生活变的多姿多彩12.年轻的时候我们用健康去换金钱到老了我们要用金钱去换健康13.我们卖的不单单是家具更是一种生活方式14.看一套产品的好坏要看它的细节15.托尔斯泰说过一个人的价值不是用时间来衡量的而是用深度来衡量的，同样，购买家具的真正价值不在于材料，而在于家具所体现的一种生活方式16.配一个床头柜是独一无二，陪两个是好事成双17.睡美人美人都是睡出来的看来一张好床是多么重要啊18.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有一成不变的模式，只有一种对心灵回归的渴望19.好的风格从来不需要花哨，只要一流的设计20.好马配好鞍21.有得有失，我们只能尽量在得失之间找一个平衡点22一款好床可以给我们一个温暖的家。
销售床垫技巧与话术
销售床垫技巧与话术销售床垫技巧与话术床垫铺在床板上面，使人在躺卧睡眠时感到舒适柔软，保持床垫的卫生、舒适、美观、耐用能使我们得到高质量的睡眠。
下面，小编为大家分享销售床垫技巧与话术，希望对大家有所帮助！销售床垫技巧与话术1介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说：我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感（这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料）现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。
（介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深）第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6)1、超高弹性：天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能：乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌：乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生；开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
卖床的整套话术
卖床的整套话术
作为床的销售人员，您需要一套精心设计的话术来吸引潜在客户的
注意力和激发他们的购买欲望。
以下是卖床的整套话术，帮助您更好
地与客户沟通并成功销售床垫。
话术一：打招呼和介绍自己
您好，欢迎光临我们的床垫店。
我是XXX，非常高兴为您提供服务。
请问，您今天是来寻找更好的睡眠体验吗？
话术二：了解客户需求
我能为您提供什么样的帮助呢？您对睡眠质量是否有什么特别的要求？例如，您是否有腰部或颈部的疾病，或者是否容易感到疲劳和疲乏？
话术三：介绍产品特点和优势
我们店里有各种类型的床垫，有弹簧床垫、乳胶床垫和记忆棉床垫等。
这些床垫都有自己独特的优点，比如弹簧床垫能够提供更好的支撑性，乳胶床垫可以舒缓身体压力，记忆棉床垫则可以根据您的体型变化来
提供更好的支撑和舒适感。
话术四：展示证明产品质量的证据
我们这里的床垫都经过了严格的品质控制和生产流程。
我们还提供了多种检测证书和报告来证明我们产品的可靠性和质量。
话术五：提供保障和服务
如果您选择在我们这里购买床垫，我们将提供一定的保修期和售后服务。
如果您对产品不满意，我们可以提供换货或退款服务。
话术六：引导客户做出购买决定
根据您的需求，我可以向您推荐一些床垫，您可以亲自试睡一下，看看是否符合您的要求。
如果您对其中的产品有任何问题或不确定的地方，请随时问我们，我们将提供专业的建议和解答。
最后，让我们一起为您的优质睡眠体验助力！。
记忆棉床垫销售话术
记忆棉床垫产品话术1、如何选床垫情景一：说服顾客试躺顾客，会过来直接用手按，或者用膝盖去压、直接坐上去。
导购：这个是体验不出效果的。
您用手按或膝盖压，这个受力面积小，它的软硬度说明不了什么。
您需要彻底躺上去，全身放松，您试一下吧！最好试躺3-5分钟。
试一下，又不需要花费什么！买不买没关系！多了解少吃亏嘛！来您的脚直接放在床祺上，不用脱鞋，很方便。
顾客上去试躺。
回答：看来您是很注重睡眠质量的。
来您先躺下，衡量一条床垫的好坏，不是仅用软硬度啦衡量的。
是看①是否能带给你好的睡眠质量，②是否有支撑。
软硬不是重点，支撑才是关键。
情景二：顾客同意试躺顾客上去试躺。
导购：您好！请您完全躺上去（顾客半身躺上或者姿势不准确，销售都要引导客户睡姿准确和放松！让客户的脚放在床祺上）（注意：如果是穿裙子的女士，请在旁边准备条毯子或浴巾，遮住裙子。
这个会打消女性客户的顾虑，增进好感度，促进成交。
）等他躺好，大约10-20秒，他会感觉颈部不舒服；这时销售及时递上1款枕头。
（可以拿陈列在床上的，或者看客户的高矮胖瘦，先预判客户的需求，先取普通款。
注意看是否顾客头部、肩部贴合枕头，若没有，需及时调整。
PS：可以选最贵的枕头开始进行讲解，这是为了提高销售额。
）等顾客选到适合的枕头后，躺舒服了。
我们可以开始推荐和讲解床垫。
（注意：枕头的位置，一定是贴合到他的肩膀。
）如果枕头里肩部很远，能塞一个拳头的；或者是肩膀压在枕头上，这个都是位置是不准确的。
睡的不舒适。
一定要调整到准确的位置。
（当他躺下后，他是对导购信任的，你可以用按肩颈的方法判断他是否肩颈有问题。
一般肌肉较紧张的是，颈椎多少有问题，建议他使用记忆绵,枕头建议使用较低款的。
因为低枕头能缓解颈椎问题。
并让他多试躺一会儿，延长客户试躺时间，多争取销售的机会。
试躺的时候，店员要适时的蹲下，与他交谈，这样他会较放松;如果店员是站着讲解的，躺着的客户是有压力的。
）2、床垫篇⑴品名：幻梦记忆绵弹簧床垫尺寸： 150/180*200*20 价格：2499/2999元情景三：讲解床垫导购:您看您现在躺上去，感觉不到压力，我们的床垫完全贴合您的身体曲线。
床垫介绍流程及销售话术
床垫介绍流程及销售话术床垫介绍流程及销售话术1: 介绍床垫时导购一定要下蹲在床的旁边，说:我们这款床垫面料采用比利时进口恒温布,也叫莱卡面料，它的特点是防静电，透气性好，吸湿排汗，抗菌除螨，您摸一摸手感(这时一定要让顾客摸一摸床垫的面料)现在商场许多高档内衣都是选用的莱卡面料。
YSMS这款床垫与人体接触面采用波浪形设计，为的是更加贴合人体，床垫分上下两层设计，人躺在床垫上重量可以通过第一层面料向四面分散，减轻人体的局部压力。
(介绍专业知识时一定要把语速放慢，并适时加重说话的语气，有时还要适当的停顿一下，因为我们说的都是专业术语，说快了顾客思路跟不上，领会不了，即便领会了，印象也不会太深)第一层床垫里面有3厘米厚的天然乳胶，目前乳胶床垫是世界上较流行的一种产品。
乳胶原材料是从马来西亚天然橡胶树上采集的一种白色纯天然乳胶汁，每棵橡胶树每天才生产30CC橡胶汁，在经过特殊工艺处理制成天然乳胶。
它有以下几个个特性，( 以下乳胶的特性根据实际情况说出2—3个卖点，主要说1 ，3、6)1、超高弹性:天然乳胶的超高弹性与贴合性，可让乳胶床垫适应不同体重的人群，自然适应睡眠者的任何姿势，和身体的贴合度能达到95%，而普通床垫和身体贴合度只能达到60—75%，天然乳胶还可以改善因睡眠所造成的腰酸和失眠。
2、矫形功能:乳胶床垫比普通床垫接触人体面积高出3-5倍，能平均分散人体重量的承受力，, 并能自动调节不良睡姿，令脊椎放松复原，从而具有矫形功能。
3、透气防菌:乳胶的分子结构特殊，具有良好的舒适性、透气性，防霉，防尘螨、抑制细菌及寄生虫的滋生;开放式的乳胶多孔气囊结构，每立方英寸中有250000内部相连的透气孔，使空气在床垫中自由流通，可分散睡眠中肌肤与床垫接触产生的热气、汗气、保持睡眠中身体的舒适干爽。
所以夏天睡在乳胶床垫上会比普通床垫要凉爽得多，躺在床垫上没有闷热，烦躁难以入睡的现象。
4、超静音:纯天然乳胶能吸收因睡眠翻身，所造成的噪音及震动，使睡眠中影响睡伴不受干扰，，并能有效减少翻身次数，让您睡得更安稳香甜。
让顾客无法拒绝的床垫销售技巧与话术
让顾客无法拒绝的床垫销售技巧与话术第一篇：让顾客无法拒绝的床垫销售技巧与话术让顾客无法拒绝的床垫销售技巧与话术床垫销售技巧与话术根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。
闲庭信步之际一不小心被M品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的, 我挑衅问了一个两难问题：“那我老婆比较胖怎么办？”导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说：“那很有福气啊！”反应很敏捷啊，赞美的同时把问题焦点也给转换了。
有点意思，看来遇到销售高手了，我就开始琢磨她说的每一句话（做话术提炼的职业病），没曾想到了M品牌不同定位的另外一家店也有高手。
就把这两个销售高手的销售技巧与话术做个分享。
下文将两个店的导购分别代称为MD1、MD2。
一、开场：你做主，还是他做主？二、沟通：给面子，还是举例子？三、介绍产品：讲数字，还是打比喻？二、沟通：给面子，还是举例子？1、给面子在M品牌第一家门店，我待了大概1小时，期间笑声不断，她是怎么做的，看几个场景：场景1：MD1：你怎么称呼？井：我姓井MD1：景美的景？这个姓很少见哦。
你看起来就像很有个性的人。
你看上的都是我们店里有个性的产品。
（点评：虽然她没有完全明白我的姓，但谐音景也是少见的，姓少见，延伸为个性，个性的审美眼光看中的产品也很有个性。
千穿万穿，马屁不穿，所以我的姓她理解错了，我也没纠正。
我看上的可能都是普通产品，但却给了个性的定义。
没人会认同自己是普通的，都认为自己是与众不同的，她充分利用了人的这种心理。
关于这个提问话术的使用技巧和玩法，我们在魔鬼提问术中已经详细的分享过了，奇正商道，qzsd668，如果你想更加具体的学习提高，那你可以去关注一下这个公众号，你会发现惊喜的，这里就不多说了。
）场景2：MD1：:你太太很幸福，你来帮她挑。
井越：人家是女强人嘛，没时间。
MD1：那很幸福哦，你们两个都很能干。
（点评：家居家具一般是女人挑选，女人忙，男人来挑选，以此推理女人很能干，但不能只夸女人能干，把我也顺带上了，两个都很能干的人，日子应该过得很幸福，这种缜密的逻辑推理，没人会反对。
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销售经典术语
导购员使用经典话术的几个好处
1.为品牌包装做铺垫。
2.为产品讲解前的过程衔接做铺垫
3.解决顾客异议
4.改变顾客的消费观念
5.谈价钱时说服顾客的工具
6.体现导购员的综合素质的一种方式
7.体现导购员专业素质的很好方式
一.谈单经典语句类
1.买对了就不叫买贵，买错了才叫买贵了。
2.给你打五折的产品，他所卖的产品也就能值五折，折扣是虚
的，要看你实实在在掏了多少钱去买。
3.为什么别人的五折你还没买，说明你对他的品质还不够信任
4.你布是第一个买我们的产品，前面有很多人帮你试过了
5.我也是打工的，考得就是提成，你不买我一分钱也拿不到，
我能让你走吗？
6.您愿意为了眼前便宜一点而不惜降低往后几十年的生活品质
吗？我想您肯定布愿意。
7.最便宜的并不一定是划算的，最贵的布一定是最好的，选择
最合适您的才是最重要的。
8.您的时间都不止这点钱吧
9.这点钱说多不多，说少不少，但与家人的健康比起来，你难
道说不值吗？
10.宝马永远降布到桑塔纳的价格
11.你的目光一定会超出你的预算的
12.如果他的价格能随便打折，那么他的品质也可以随便打折
的
13.差不多，那还是有差别
二经典专业术语类
1.现在主流的搭配方式是三分装修七分家具
2.俗话说 8小时卧室，4小时客厅 2小时餐厅
3.在家装色彩搭配学里常说墙浅，地中家具深、
4.“金，银，黑，白，灰”被现代设计学统称零度色，也是百搭色
5.关于床垫，仰躺时人体的腰部和臀部承受人体重量的68%
侧躺时肩部比臀部宽6公分，如果床垫布够柔弱会导致肩部和侧胸布有压迫感
6.中国睡眠协会黄希贞教授说过：一款好床不仅取决于床架，好床垫是至关重要的
7.一款好床就是一个好的健康理念，偏矮的床睡着比较低，但呼吸顺畅，而且有安全感
8.现代的设计风格是：楼越来越高，家具越来越矮
9.选择一个好家，必须是明，静，雅，序
10.出入高档和正规场合都是也深色为主
三观念说服类的经典语句
1.生命在于寻找出路，身体在于寻找舒服
2.好生活是需要打理的，好打理的生活才是您想要的
3.你说开十年的宝马和开十年的奇瑞感觉会是一样的吗？虽然都是车，但感觉完全不一样
4.有些人选家具就像坐公交，第一趟没空调第二趟人太挤第三趟有没有空调挤不挤都上了
5.八十年代卖材质九十年代卖款式二十一世纪卖的是生活品味和健康
6.二十一世纪属于一个环保的世纪，关注成本，更关注品质与健康
7.鱼和熊掌历来不可兼得，所以我们选家具的时候更重要的是看自己更注重哪一方面
8.便宜家具市场上都有，但我相信那些家具都不是你想要的
9.简单才是最美的
10.是家具伺候您，不是您伺候家具
11.就算是8平方米的空间只要经过细心一点的点缀也能让您的生活变的多姿多彩
12.年轻的时候我们用健康去换金钱到老了我们要用金钱去换健康
13.我们卖的不单单是家具更是一种生活方式
14.看一套产品的好坏要看它的细节
15.托尔斯泰说过一个人的价值不是用时间来衡量的而是用深度来衡量的，同样，购买家具的真正价值不在于材料，而在于家具所体现的一种生活方式
16.配一个床头柜是独一无二，陪两个是好事成双
17.睡美人美人都是睡出来的看来一张好床是多么重要啊
18.卧室是一个纯粹完整的私人空间，设计上没有一成不变的模式，只有一种对心灵回归的渴望
19.好的风格从来不需要花哨，只要一流的设计
20.好马配好鞍
21.有得有失，我们只能尽量在得失之间找一个平衡点
22一款好床可以给我们一个温暖的家
2012-1-19
门永华。